商务谈判模拟策划书
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
模拟商务谈判策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书01关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台商务谈判策划书(模拟商务谈判策划书)德国森海塞尔公司大中华地区分公司二零一零年六月九日目录一.前言(包括谈判的目的)二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场) 对方：苏宁电器集团公司 (主场)谈判时间：20xx年6月9日谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室己方谈判代表：一、前言我公司19xx年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。
作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。
但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。
所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。
这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。
而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。
从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。
耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。
苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。
商务谈判策划书模板
商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板（精选12篇）商务谈判策划书模板篇1一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、预备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等支配(一)谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技高校(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格廉价的电脑2、维护双方长期合作关系;3、要求我方尽早交货;4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析FABE模式分析状况F：以高稳定、高牢靠和高平安性的卓越品质，以及创新的技术服务力量。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购赐予适当打折优待，配送物品(爱护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。
(五)、谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系缘由分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1维护企业声誉2赐予肯定优待政策，例如：价格，供应量，交货时限3维护长期合作三、详细谈判程序及策略：(一)开局陈述：我方打算将谈判维持在和谐友好的气氛中1、最为抱负的开局方式是以轻松、开心的语气先谈些双方简单达成全都定见的话题。
国内商务谈判策划书8篇
国内商务谈判策划书8篇国内商务谈判策划书 (1)一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。
本土优势 2 。
差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。
2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。
同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。
3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。
例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。
需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。
4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。
同时也可以列出谈判团队的优势和资源。
5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。
需要提前了解对方的需求和利益点。
6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。
同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。
7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。
例如对方不合作、市场竞争等。
需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。
8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。
例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。
以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。
在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。
商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。
同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。
2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。
分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。
3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。
商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字优秀10篇
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文5000字优秀10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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关于新校区多媒体采购策划书一、谈判主题 (1)二、谈判人员的组成 (1)三、谈判目标（期望目标、底线目标) (1)四、谈判程序及策略 (2)五、谈判的优劣势分析（我方优劣势、对方优劣势） (4)六、谈判时间 (5)七、谈判地点 (5)八、谈判应急方案 (5)九、准备的信息资料和文件 (6)一、谈判主题就多媒体设备供应商的交货时间、服务质量和价格条件等进行磋商，以促进双方友好合作，达到互惠互利的目标。
二、谈判人员的组成（甲方:浙江海洋学院乙方：浙江天煌科技实业有限公司）主谈：洪筱萍，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程辅谈人&记录员：周燕平，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证，并记录谈判进程决策人：代倩, 负责重大问题决策技术顾问&法律顾问：袁芳, 负责技术问题和法律问题三、谈判目标（期望目标、底线目标)甲方目标：要求以较低的价格购入多媒体设备，能及时取货乙方目标：要求争取最大利润，尽早拿到货款1）、价格目标1.期望目标：a.市价的8折即800万b.十个工作日内付款90% ，余款1年内付清c.交货期 2013.5.20 8:00之前d. 产品质保不低于一年。
在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e.保险对方负责2.可接受目标:a.市价的8.25折即825万b.十个工作日内付款80%，余款1年内付清c.交货期 2013.4.20 8:00之前d. 产品质保不低于一年。
在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e．保险双方共同负责3.底线目标：a.市价的8.3折即830万b. 十个工作日内付款85%，余款1年内付清c.交货期 2013.3.20 8:00之前d. 产品质保不低于一年。
在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e．保险对方负责目标可行性分析：一般的多媒体设备价格要低于市场基本价,但是我方给出的价格已经高于市场平均价，且还在支付方式上，已经是非常优惠的价格了，这在国内学校中先例不多，我方开出这个价钱，使双方都受益，这对于你方开拓市场和我方完善教学设备设施都是大有裨益的，也利于双方建立长期友好合作关系。
2）、付款方式目标：结算方式采用信用证、汇兑、承兑汇票等。
3）、数量目标：450台多媒体设备。
4）、质量目标：在储存、包装、运输和随后的操作过程中可以保证产品质量，并有相应的售后维修服务和措施。
四、谈判程序及策略1)、谈判议题的先后顺序1.交货时间，由于涉及到学校搬迁的时限问题，需要提前备好各教学设备和资源，因此此项议题对我方而言尤其重要。
2.质量，主要用于教学，所以质量要求是毫无疑问的，也是不容忽视的一方面。
3.价格，毕竟学校可用资金有限，必须努力在质量保证的条件下追求低成本以获取更高的性价比。
4.包装、运输方式及保险5.付款方式（预付款和最终付款）6.违约赔偿2)、开局阶段策略开局：方案一：采取协商式开局策略。
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取坦诚式开局策略。
通过开诚布公的方式明确地表达自己的意愿，给对方营造一种对等、和谐的氛围，为谈判打开局面。
方案三：采取保留式和进攻时相结合的开局策略。
采取相对强硬、严谨的态度，表达出对谈判的重视，同时制造出心理优势，但在一些关键问题上不做出彻底、确切的回答。
关于对方在谈判中提出交货时间过紧，要求我方在价格方面做出让步的对策：1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
2）与事实相结合原则，具体罗列对方所渴求的，而我方可以满足的，以诱导对方做出在保证交货时间的同时，给予价格上的最大优惠。
中期：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从交货时间的紧迫性转移采购大批量以及这次的合作将会促成以后的长期合作，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以交货时间以换取其他利益。
4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
3、报价阶段策略1）价格起点策略：一般为卖方开高，买方开低，要掌握好主动权，尽量先由对方开价2）对比报价策略：将市场上同类多媒体设备的价格相对比，以趋使其作出价格退让3）日式报价策略：故意先来个假出价，我方往高了开价，引起对方关注及兴趣，消除其他相关购置方与我方的竞争，逼退竞争对手后再重新与卖方商讨成交价格4、讨价还价阶段策略第一招：佯装震惊表现出被吓了一大跳的样子——即对买家的出价表现震惊。
第二招：坚持你的最后报价，不要做出不必要的让步坚持你的最后报价，不要做出不必要的让步第三招：不要急于达成协议对于对方的要求或愿望并不需要立即表明立场，暂停一下可能会给你发现其他方案的机会，也可使对方感到自己是否走得太远。
第四招：老虎钳策略这个策略可用这样一句简单的话来表达：“你得再加点。
”5、让步的幅度设计递减式让步第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的谈判欲望，在谈判中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，并且要求买方在其它方面给予回报，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用上级领导策略，引导买方顺着你的思路进行谈判，最终取得双赢的交易。
拟定的让步幅度：750-780-800-810-815-817…6、谈判总体策略1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间五、谈判的优劣势分析（我方优劣势、对方优劣势）我方核心利益：1.要求对方在2013年9月前完成交货2.要求对方价格优惠3.要求对方质量保证对方利益：1.交易的成功可给对方带来很大的收益2.要求在规定期限内支付所有款项3.能与我校建立长期合作关系4.可以间接地打开舟山的市场我方优势：1.我校采购量大2.我校信誉佳3.我校流动人口多而广，可为卖方做宣传我方劣势： 1.质量和保修要求极高2.运输不便3.校方要求严格且谈判意义重大，所以谈判压力较大4.要求的交货时间紧迫，且自身财务状况紧张5.高校众多，市场竞争力大对方优势： 1.信誉良好，且市场广阔2.我方购置时间紧迫3.公司的产品质量等技术指标过硬且价格较市场价相对低廉对方劣势： 1.存在着众多竞争对手2.以前没有与我方发生过业务往来，对我方很多方面不是太了解3.属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
六、谈判时间2013年06月04日上午9:40—11:30七、谈判地点主场谈判：学校总部，可为学校各大会议室等客场谈判：对方公司八、谈判应急方案双方第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1）、策略方面如：1.如果对方使用借题发挥策略，抓住我方某一次要问题不放？应对：避免没有必要的解释，可以转移话题，也可以婉转提醒，重新是谈判回到主题。
2.如果开局没有得到良好效应，谈判陷入僵局？应对：针对对方使用满意性战略，旨在让对方感到温暖，促使双方共同利益尽早达成协议。
同时对于陷入僵局的问题可以暂时先搁置，主动地谈后面的一些项目或做相应的休局处理。
3.如果我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步怎么办？应对：可以采取迫使对方让步策略与阻止对方进攻策略相结合的方式，对于原则的问题，不能退让，但要注意语言的婉转。
2）、成员方面如：1.如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代？应对：应事先留有新人或替补谈判成员，以备不时之需。
2.如果谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，应该如何处理？应对：可以由新人或替补谈判成员顶替，也可组内人员相互兼职，这要求每个谈判人员对谈判的整体议程和内容都了若指掌，要做到事先备齐资料，做到随时能够准确应答。
3.如果我们是东道主，在谈判过程中对方谈判人员出现水土不服、身体不适，应该怎么处理？应对：应立即终止谈判，安排对方谈判人员就医治疗，要让对方感到我们善意，待对方谈判人员康复后，择日重新进行谈判。
4.若场地设施突然出现故障，无法使用怎么办？应对：谈判人员应保持从容镇静的态度，待故障修复或征求对方意见是否继续进行谈判。
九、准备的信息资料和文件1）、谈判企业自身的情况浙江海洋学院创建于1958年，1998年由原浙江水产学院和舟山师范专科学校合并组建，此后舟山卫生学校、浙江水产学校、浙江省海洋水产研究所、舟山石化学校、舟山商业学校等学校（单位）相继并（进）入。
半个世纪以来，学校数易校址、历经变迁，积淀形成了“海纳百川、自强不息”的校训精神，现已发展成为一所具有硕士学位授权资格，以海洋为特色，理学、农学、工学、文学、经济学、管理学等多学科协调发展的省属本科高校。
近年来，浙海院围绕舟山经济社会发展，主动设计并着力抓好大项目、大平台、大成果的培育与建设，不断推进学校学科建设、科学研究、国际合作以及社会服务能力和水平的全面提升，建立了省属高校第二个国家工程技术研究中心，获得了国家科技进步奖以及国家教育部、国家海洋局、省人民政府科研成果一等奖，目前浙海院省部级科研平台建设、国家重大科技项目主持、教师人均科研经费拥有以及知识产权取得等方面已进入全国海洋类与省属高校前列，同时还建立了中国海洋科技创新引智园区、国家海洋领域国际科技合作基地等。
学校明确了自身的发展定位，进而要优化校区功能布局。
因此，除了要坚持育人为本，着力在提高人才培养质量上下功夫之外，加强平台建设，也成了学校目前放在首位的任务。
从自身，到人才、再到社会，用知识的牵引力，合力中国海洋科技创新引智园区和海洋科学城的建设。
另外，我方即浙江海洋学院由于校址搬迁，教学多媒体设备资源不足，需要采购大量的高质量、售后良好的多媒体设备，但是由于建校资金及购置资金有限，因而需要尽可能实现低成本高质量，成交价格对于我方来说是较为重要的一个方面。
2）、谈判对手的情况浙江天煌科技实业有限公司成立于1993年，是一家专业从事教学仪器研发、生产、销售的股份制高新技术企业，现有员工1400多人，其中专业技术人员占75%以上，拥有各类中高级管理人员60多人，各类中高级开发人员190多人。