交互式合作的前景_0

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 1 / 12 交互式合作的前景

交互式合作的前景 自我介绍： （12 分钟） 美国著名主持人拉里 金（LARRY King） 采访比尔 盖茨， 问他为什么会如此成功和富有， 盖茨说有三个原因： 时机（PC DOS 语言）。 眼光/远见（盖茨说： 21 世纪是思想期货 的时代）。 立即投入巨大行动。 在其它场合盖茨还对眼光做了更深入的分析， 他说： 一般生意人可以看到未来 12年的市场前景， 然后他们投资， 但当看不到收获时， 他就会放弃。 而真正的财富收获期却应该是放弃后的 510 年。 我们经常说： 小生意看眼前， 大生意看五年。 我认为个人创业的成败关键首先在于你的决策。 决策取决于你的眼光， 取决于你对 未来的把握。 预知未来， 我们首先要知道世界上正在发生着什么。 在信息化时代交互式合作在美国迅速成长 我们老师经常对我们说， 他们是从我们未来走来的人。 美国今天所面对的， 就是我 们今后将要面对的； 今天我们面对的， 是美国已经经历过的。 8994 年， 美国工业化向信息化的转变， 产业调整的阵痛期， 此间爆发了白领危机， 而 59 年在美国诞生了一家公司， 当年即产生了$50 万的营业额， 89 年已达$18 亿，94 年激增到$57 亿。 别的企业在减员， 而他却快速成长， 原因是他具有优质的产品， 先进的分配方式， 特别是采用了一种先进的营销方式。 经济学家把这种方式称之为交互式合作。 培训目的： 通过展示交互式合作的前景， 让新人了解世界经济发展， 以及交互式合作的价值远景。 培训适用： 对新人的启动， 新市场的开发； 用于讲计划之前的铺垫（新人对奖金制度不感兴趣）； 用讲完计划之后的跟进（新人对交互式合作信心不足， 误以为是小生意的）； 适于新人分不清交互式合作与传销区别的； 基础培训的基本课程（授课时间 2 小时）。 一、 定义 制造商公司为消费者提供优质的产品和服务， 同时又为消费者提供一个无风险、 易得到、 公平、 美好的个人事业机会。 解释一： 松下和海尔公司为消费者提供了优质产品和服务， 但人们却不把他们称为交互式合作， 因为他们不直接把产品卖给消费者， 也不为普通消费者提供创业机会。 ---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 3 / 12 解释二： 为什么是无风险， 易得到。 大多数人都想拥有个人事业， 但为什么大多数人不能成为老板？ 有两个原因： 缺少资本（资金、 经验、 关系等） 不能抵御市场风险。 而作为交互式合作中的成员， 在加入时， 无需大量资金投入， 因此也就没有什么风险。 解释三： 为什么是公平、 美好的个人事业机会。 只要你年满 18 岁公民， 不是全日制学生， 国家公务员， 现役军人， 你都可以参与交互式合作营销， 并且每一个人都是从同一个起跑线上开始， 从自用到分享， 从销售第一款产品， 推荐第一个顾客开始。 这与你的地位、 资本、 学历等等无关。 二、 原理 1、 不做广告， 靠口碑， 利用人员销售优质产品， 利用市场倍增学原理扩大市场占有率。 解释： 两种宣传产品， 扩大品牌知名度推广产品的方式： ① 在电台以及其它媒体上做广告。 优点： 提高知名度的速度快。 缺点： 成本高， 影响力不持久。 ②不做广告， 通过人们使用产品后的体验， 向其它人分享使用产品的体验， 靠口碑传递。 1 变 10， 10 变 100， 100 变成成千上万。 这种口碑销售方式， 对产品质量要求极严， 因为大多数人没有可能向自己的亲朋好友长期销售劣质产品， 从而影响了他在人们心中的信任感。 2、 制造商把产品直接销售给消费者， 将中间环节和广告费节省下来的钱返还给消费者，重新分配世界财富。 首先介绍皮尔萨博士， 以及他对世界财富藏在哪里的研究成果（参照市场营销计划的有关内容） 在它的研究报告中写道： 在农业化时代谁拥有土地就拥有了权利和财富； 在工业化时代谁拥有机器设备和资源（如石油、 煤矿） 谁就拥有了权利和财富； 大工业化时代的到来后， 困扰制造商发展的一个重要因素是货物积压， 产品销售不畅。 为了解决这个问题， 就产生了一个与制造商相配套的流通环节， 这个流通环节就是真正意义上的现代市场经济的开始（回顾流通环节的产生和两次重大变化， 财富是一次又一次怎样转移的）。 1934 年直销业出现， 在美国 1959 年交互式合作公司出现。 ---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 5 / 12 到目前为止， 世界上最大的交互式合作公司是安利公司。 （简单介绍安利公司概况和运作方式， 但不讲分配制度）。 讨论两个问题： （1） 制造商懂不懂得把产品直接卖给消费者， 产品价格会降低， 产品会增加销售量？消费者懂不懂得直接购买出厂价的产品会省钱？ 答案： 当然懂得！ 但人们为什么不直接购买产品， 厂家为什么不直接把产品卖给消费者， 人们为什么让流通环节生存了上百年？ 这是因为厂家找不到消费者， 消费者找不到制造商， 信息不畅通所致。 今天在信息化时代， 这一切都将发生根本变化， 中间商的功能会逐渐降低， 甚至很多行业中的中间环节将永远退出历史舞台。 有人讲： 在 21 世纪， 谁还只把眼光盯在挣进销差价上， 而不是挣附加值（科技含量， 售前售后服务， 企业文化和品牌上） 谁就是弱智； 谁还大量投资， 盖商业大楼， 然后利用出租赚钱， 谁就是弱智（美国已有 4050%的商业房面积闲置）。 （2） 制造商节省下来的钱， 会干什么？ 答案： 制造商会把节省下来的钱， 用奖金的形式返还给消费者。 因为在这个生意中很多人既是消费者， 又是经营者（营业代表）。 未来趋势： （1） 制造商不再和代理商、 批发商、 零售商合作， 他们直接和每一个消费者家庭合作已成为一种趋势。 （2） 在美国已有 50%以上的人， 坐在家里办公， 以家庭为单位的个人事业的出现， 已成制造商 代理商 批发商 零售商 消费者 50 元 20 元 100 元 100 元 （20 世纪 5060 年代， 塑料和化学工业迅速发展， 产品成本下降， 销售价格反而上升， 广告业出现了） 制造商 制造商 消费者 零售商 消费者 （沃尔玛， 仓储式连销店， 让利 312%）（1959 年， 美国安利公司诞生， 交互式合作的营销方式出现） 为一种潮流。 三、 交互式合作与传销的区别 交互式合作 传销 1、 利润来自销售优质产品 人头费 2、 退货保证 无 3、 永续经营 挣钱就跑 4、 合法经营 违法乱纪 四、 交互式合作的前景 1、 交互式合作符合网络化生存的趋势。 （1） 比尔 盖茨在《未来时速》 中的观点： 20 世纪 80 年代人们注重产品质量； 90 年代注重形象设计； 21 世纪初的头 10 年，将是速度至上。 速度至上将打破人们原有的思考方式和商业模式。 今后我们将处在网络化生存， 数字化生存， 虚拟化生存的时代。 提醒大家： 现在在报纸和电视上， 你已有很多看不懂， 听不懂的内容。 你千万不要越过他们， 不听， 不看。 你一定要关注世界的发展趋势， 千万不要被时代抛弃。 ---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 7 / 12 （2） 今后影响我们生活的 3 个网络： 国际互联网（信息网） 在商业中的体现： 电子商务。 全球经济一体化， 在商业网络中的体现： 特许加盟营销方式。 全球人际关系网， 厂家和消费者建立紧密、 永续的个人关系。 （3） 安利在 3 个网络中的现状和未来发展前景： ① 电子商务： 众所周知， 电子商务在全世界风起云涌， 而绝大多数电子商务企业亏损严重。 他们靠什么维持生存？ 靠股票的增值。 例如： 亚马逊股票上市时， 每股 10 美元， 而它的股票上涨到最高峰时， 达到每股 300 美元。 人们为什么要花高价去购买亏损企业的股票？这是因为人们要买它的未来。 有人把这种股票称为概念股。 让我们看看安利对国际互联网和电子商务做出的反应。 1999 年 9 月 1 日， 安利在美国和加拿大同时成立了电子商务公司Quixtar， 中文叫做：