特渠开发规划
高标准农田建设(小型农田水利)工程设计说明书
XX省XX县小型农田水利（高标准农田建设）工程设计说明书仅供学习交流，图纸可联系作者目录前言 (2)Ⅰxxxx灌区末级渠系改造单项工程设计 (3)一、项目区工程概况 (3)二、设计依据 (3)（一）文件依据 (3)（二）规范依据 (3)三、xx灌区末级渠系改造工程设计 (4)（一）工程设计标准 (4)（二）末级渠系改造工程总体规划原则 (4)（三）灌区末级渠系改造工程设计 (5)（四）工程建设内容及工程量 (15)四、末级渠系改造工程总投资 (16)Ⅱ高效节水灌溉工程单项工程设计 (32)一、项目区工程概况 (32)二、设计依据 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。
三、工程设计 (44)四、高效节水工程总投资 (81)Ⅲ小型水源工程单项工程设计 (87)一、项目区工程概况 (87)二、小型水源工程设计 (88)（一）设计依据 (88)（二）工程建设标准 (89)（三）塘坝典型设计 (89)（四）大口井典型设计........................................................................................ 错误!未定义书签。
三、小型水源工程总投资.................................................................................... 错误!未定义书签。
IV 工程综合效益 (90)附图前言根据省水利厅、省财政厅批复的山东省县小型农田水利重点县建设方案（2010-2012年）及小型农田水利重点县2012年度实施方案，县2012年度小型农田水利重点县的主要建设任务是：对xx中型灌区末级渠系（流量小于1m3/s）进行配套改造，面积0.9242万亩；维修加固塘坝6处、新建及维修机井25眼，其中河边大口井23眼，深井2眼；蓄水池13处。
粮食生产能力规划田间工程建设项目实施方案
2
2.1.1项目提出的理由和进程
粮食平安一直是治国安邦的头号大事，也是以后扩展内需、应对国际金融危机的重要基础，党中央、国务院对此不时高度注重。革新开放以来尤其是近年来，我国粮食消费取得庞大成就，有力地支持了国民经济颠簸较快开展。粮食是关系国计民生的主要商品，是关系经济开展和社会动摇谐和的基础，确保粮食平安一直是全局性严重战略效果。随着国度粮食消费资源的日益紧缺，人口不时增长，工业化、城镇化的快速推进，国际外粮食供求关系发作了深入变化，确保粮食平安的压力将临时存在。为此，2020年国度启动实施全国新增1000亿斤粮食消费才干规划，旨在经过改善农田灌溉条件、改造中低产田地、选育推行优秀种类、推行严重技术措施、提高农机作业水平等主要技术路途，统筹实施水利主干工程、基本农田、粮食科研创新才干、劣种繁育和农技推行体系等重点工程树立，到2020年完成全国粮食消费才干动摇到达5500亿公斤以上，比现有产能添加1000亿斤的目的。
********
*********
树立单位参与人员：*******************************************
总目录
第1局部实施方案说明
第2局部 概算书
1项目概略……………………………………………………………………1
1.1项目称号、树立性质及树立地点………………………………………...1
粮食生产能力规划田间工程建设项目实施方案
2021年全国新增1000亿斤粮食
消费才干规划田间工程树立项目
实施方案
〔含：方案说明、概算书、设计图〕
项目称号：**2021年全国新增1000亿斤粮食消费才干规划
田间工程树立项目
主管部门：**省发改委、农业厅
树立地点：**风平镇法帕村委会和遮晏村委会
土地开发整理建设项目规划设计报告
XX市XX村土地开发整理项目规划设计报告编制单位：XXXX水利土地勘察设计有限公司编制日期：目录第一章项目概况 (1)1.1XX市概况 (1)1.2项目区概况 (1)1.2.1 工程位置与范围 (1)1.2.3 水文 (1)1.2.4 气象 (1)1.2.5 土壤、植被 (2)1.2.6 土地利用现状 (3)1.2.7 项目区内交通现状 (3)1.2.8 社会经济状况 (4)1.3项目经济评价 (4)1.4土地权属调整 (5)第二章项目规划设计目标 (5)2.1项目类型及承担单位 (5)2.1.1项目类型 (5)2.1.2项目承担单位 (5)2.1.3项目主管单位 (6)2.2项目规模 (6)2.4项目建设实施期限 (6)2.5规划原则和指导思想 (6)2.6规划设计任务 (7)第三章项目分析 (8)3.1项目的合法性分析 (8)3.1.3 项目区土地利用限制因素 (8)3.2项目可行性分析 (9)3.2.1项目区新增耕地面积潜力分析 (9)3.2.3项目区水资源平衡分析 (9)3.2.2社会认识度 (13)3.3公众参与分析 (13)第四章项目规划设计 (14)4.1规划设计依据 (14)4.1.1法律法规、土地整理相关政策 (14)4.1.2行业技术标准、规程规范 (15)4.2项目区工程布局 (15)4.3.1土地利用布局 (15)4.3.2工程布局 (15)4.4工程规划 (16)4.4.1 土地平整 (16)4.4.2农田水利规划 (19)4.4.2 田间道路 (23)4.4.5其它工程 (23)4.5整治后土地利用结构 (23)4.6工程量汇总 (26)第五章投资预算 (28)5.1编制原则 (28)5.2投资预算依据 (28)5.3总投资及年度投资 (28)5.4取费标准和计算方法的说明 (28)5.4.1 工程施工费 (28)5.4.2 其它费用 (29)5.5XX市XX村土地开发整理项目的估算表 (31)第六章效益分析 (42)6.1社会效益 (42)6.2生态效益 (42)6.3经济效益 (42)6.3.1效益计算 (43)7.3.2费用计算 (44)7.3.3静态投资回收期计算 (44)第七章施工组织设计 (44)7.1施工条件分析 (45)7.1.1自然条件 (45)7.1.2社会经济条件 (45)7.2施工计划与程序 (45)7.2.1 土地平整工程施工 (46)7.2.2 水利工程施工 (46)7.2.3 道路工程施工 (47)7.3质量管理 (47)7.4施工进度管理 (48)第八章项目组织实施与管理 (48)8.1组织管理 (48)8.2项目管理制度 (49)8.2.1 实行项目法人负责制 (49)8.2.2 实行项目工程监理制 (49)8.2.3合同管理制度实施 (49)8.2.4 资金管理 (49)8.2.5项目实施管理 (50)第一章项目概况1.1XX市概况1.2项目区概况1.2.1 工程位置与范围项目区位于XX市泉山办事处XX村南部，开发规模46.22公顷。
同心庙儿岭高效节水灌溉工程建设方案
同心庙儿岭高效节水灌溉工程建设方案同心庙儿岭高效节水灌溉工程建设方案第一章综合说明1.1项目概述同心县石狮镇庙儿岭项目区高效节水灌溉工程位于同心县石狮镇庙儿岭村。
项目区地处宁夏中中部干旱带，属黄土丘陵沟壑区，干旱少雨，自然条件恶劣，多年平均降水量258.7mm。
近年来，在党中央、国务院的亲切关怀和自治区党委，政府的正确领导下，我区中部干旱带呈现良好的发展态势，一些关键环节和重点领域取得了重大突破和进展。
通过进一步制定和完善全局性、阶段性发展规划，明确中部干旱带的发展任务、发展重点、发展措施，对于统筹城乡山川协调发展，从总体上解决中部干旱带广大人民群众的生存发展问题具有重要意义。
2007年11月30日，自治区王正伟主席主持召开自治区人民政府103次常务会议，原则同意《中部干旱带县内生态移民规划（2007年～2011年）和2008年县内生态移民》实施方案，根据会议讨论的意见作进一步完善后下发实施，依照中部干旱带水和土地资源容量，计划用5年时间将生态条件极差的20.68万人，搬迁至新建的移民安置区。
鉴于同心县内的自然条件，按照同心县县内生态移民规划，结合干旱带的实际情况，规划在石狮扬水二支渠控灌范围以外开发土地1000亩，种植枣树、马铃薯等。
该项目区的开发建设,可搬迁安置窑山管委会石羊圈村的254户口1061人,可改善移民群众的生产生活条件。
1.2设计范围、依据及水平年项目区位于同心县城以东约5km处庙儿岭村附近，石狮扬水二支渠以东，地理位置介于东经105°17′～106°41′，北纬36°34′～37°32′。
项目区南以深沟为界，北至同预公路为界，西以石狮扬水二支渠为界，东至1470m高程线。
项目区开发特色种植面积1000亩。
设计依据：(1)《节水灌溉工程技术规范》(GB/T50363－2006)；(2)《开发建设项目水土保持方案技术规范》(SL204－98)；(3)《水利水电工程等级划分及洪水标准》(SL 252－2000)；(4)《防洪标准》(GB 50201－94)；(5)《灌溉与排水工程设计规范》(GB／T 50288－99)；(6)《泵站设计规范》(GB/T 50265－97)；(7)《水工钢筋混凝土结构设计规范》(SDJ 20－78)；(8)《宁夏中部干旱带展规划》；(9)《中部干旱带县内生态移民规划(2007年～2011年)和2008年县内生态移民》实施方案；(10) 其它有关现行规程、规范。
公司运营资金管理存在的问题及改进
摘要:随着市场竞争的日益加剧,许多公司的生存和发展面临着极其严峻的挑战，而与公司的生存和发展密切相关的，就是对维系公司运营资金的管理。
本文以日用陶瓷行业冠福家用公司为例,对公司运营资金管理的现状进行分析，探讨了目前存在的运营资金短缺、资金运营效率低、信贷资金比重较大、运营资金结构不合理等问题，并给出了应对现存问题的解决办法及建议。
关键词：运营资金管理问题福建冠福现代家用股份有限公司引言在当今经济全球化的形势下，面对竞争的日益激烈,公司的生存面临着诸多问题，其中最为重要的就是运营资金，这是影响公司未来发展的主要瓶颈。
当前我国的股份公司普遍存在运营资金短缺等问题,这极大地限制了公司的生产和经营的发展.利润是企业在运作中之追求的最终目的，当然,公司的利润主要是通过依靠流动资金的周转来实现的，因此，运营资金是公司管理的核心，也是公司赖以生存和发展的基础。
[1］福建冠福现代家用股份有限公司成立于1999年6月22日，主要经营日用及工艺美术品，加工、制造家用塑料制品、玻璃制品、不锈钢制品，生产、销售陶瓷制品原辅材料，并且从事货物及技术的进出口业务、对外贸易，以及商务信息咨询、企业管理咨询,以及工业设备领域内的技术研究、计算机领域内的技术研究开发等。
一、冠福公司运营资金管理存在的问题2012年,全世界经济持续动荡，复苏十分缓慢，欧债危机没有得到根本解决.国内的各种原材料、能源价格和劳动力成本大幅上升。
受国家房地产宏观调控、实体经济不景气等因素的持续影响，更使得居民的消费意愿回升缓慢,许多外销陶瓷企业业务回撤国内市场，更加剧了行业竞争[2］.公司在2012年度，加快销售渠道与终端的调整，减少直营店数量,将经营重点转向开发综商超市内的特渠店。
公司销售渠道的调整导致部分门店关停等的损失使得2012年销售费用仍然居高不下；另外,银行借款的增加以及利率上升导致公司的财务费用也大幅上升，给公司经营带来巨大的困难。
(一）运营资金短缺公司要快速发展壮大必须依靠充足的资金，然而受外部经济形势及市场竞争激烈等因素影响公司往往存在经营资金不足的困扰。
销售经理的具体工作内容（精选25篇）
销售经理的具体工作内容（精选25篇）销售经理的具体工作内容篇11、管理团队，完成团队架构建设及人才培育;2、根据公司发展需求，深度开拓新客户，从而达成业绩指标;3、建立和维护客户的客情关系，提升公司的品牌影响力;4、落实目标客户市场信息收集、营销规划和销售决策;5、掌握市场动态，及时向公司提出合理化建议;6、加强与各部门间的协作配合，进行业务工作和管理工作。
销售经理的具体工作内容篇2负责实现销售目标。
重点小区的巡检和工作汇报，小区资源的开发与物业及销售公司积极接洽。
负责策划小区开发前的宣传、组织工作，制订完整的小区开发及拓展计划，并合理安排各类开发所需宣传物料。
培训并规范所属销售人员的操作细则、服务细则。
定期统计、考核所属销售人员的销售业绩。
定期准确完成各类销售报表，并按时报送。
负责对销售部门进行有效培训，按照话术标准，完成销售目标。
活动策划案的编写，邀约话术的执行。
销售人员的意向客户汇总、客户跟踪情况的汇总。
检查销售人员的收楼情况和进行数据汇总上报。
活动当天落实部门业绩任务，保障签单和收款。
辅助店总经理进行业务渠道公关事务。
销售经理的具体工作内容篇31.负责公司产品和空调系统的销售;包括变风量末端、电动式变风量风口、定风量阀、灯盘风口、杀菌灯、净化器、自控类产品(温控器、传感器)等;2.负责经销商的开拓与维护;3.负责收集项目信息，并进行持续跟踪;4.报价及组织项目投标，业务谈判;5.负责已投标项目的跟进、业务合同和协议的签订;6.负责已签约项目的按时交付、执行和收款等，提高客户满意度。
7.拜访顾问设计院和最终用户，对VAV变风量系统业务进行推广和交流，并针对具体项目提供相应解决方案; 8.发展具有VAV项目资源的客户，跟进和维护客户关系;销售经理的具体工作内容篇4●进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛进行宣传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断增加宴会销售对象。
●了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种菜品，特别是鲍、翅、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况，注意推广和销售。
食品公司员工手册
食品公司员工手册〔2021年修订版〕编号：SSF-AD－20210018编制日期：2021年9月1日编制部门：行政部目录第一局部：走进栢威一．公司简介 (4)二．企业文明 (4)〔一〕中心思想 (4)〔二〕中心文明 (4)〔三〕企业十大管理肉体 (5)〔四〕市场中心三要素 (5)〔五〕华南任务重点 (5)〔六〕思想宣导 (6)三．寿桃人处事作风 (6)四．企业标识 (7)五．品牌标识 (7)六．公司架构图 (7)七．岗位架构图 (8)八．五大部门任务职责 (8)九．执行董事寄语 (13)十．总经理寄语 (13)第二局部：人事管理制度(1)考勤管理方法 (14)(2)休假管理方法 (16)(3)薪酬管理方法 (21)(4)福利管理方法 (26)(5)招聘录用管理方法 (29)(6)员工入职引导方法 (32)(7)员工解职管理方法 (34)(8)奖惩管理方法 (36)第三局部：行政管理制度(1)印章及合同档案管理方法 (47)(2)员工礼仪规范 (48)(3)办公用品及设备管理方法 (51)(4)公司制服管理方法 (53)(5)办公场所管理方法 (54)第四局部：财务管理制度(1)出差管理方法 (56)(2)财务支付管理方法 (58)第五局部：其它(1)保密制度 (60)(2)建议、揭发、赞扬管理方法 (62)(3)制度的宣导与学习 (63)第一局部：走进栢威一．公司简介新顺福食品〔简称：新顺福〕于1960年由郑耀鹏先生在香港长洲创立，到1985年，「寿桃牌」正式注册，用以开拓中华面食的批发市场。
公司本着〝用诚意、创新意、创形效果、应战未来〞的运营理念，在过去近半世纪不时努力为客户提供崭新的优质食品，及据守效劳承诺.时至昔日，公司已成为香港主要食物供应商之一，供应全球100多个国度。
新顺福的销售网络除本港各大超级市场、百货公司、便利店、杂货店及用家市场外，也出口至美加、欧洲、澳州、西北亚等100多个国度，为世界各地的客户提供优质的面食。
城市经理述职报告工作总结汇报总结汇报实用文档
2、对销售人员进展数据化的考核；
3、对现金订单、活泼数、陈列数等，进展每日、每周追踪考核，及时让 销售人员了解每日、每周销售业绩排名；
4、按照销售业绩排名，采用排名淘汰制，屡次月度排名靠后者，进展淘 汰。
3、销售规划
铺货率 狠抓落实大连新城区铺货率问题：
在普瓦庄当地的海参、红酒专卖店开展"捆绑"销售活动，满额赠送恒 大冰泉500ml一箱。
在普瓦庄当地的旅游景点〔黑岛旅游度假村、安波温泉山庄、仙浴湾 海滨度假区等〕开展了产品推广活动，售卖效果良好，加大了我司产 品的知名度，促进销量。
通过开展以上市场活动，不仅对销量产生了积极的效果，而且翻开了 普瓦庄的市场，以后我们会多多开展此类活动。
万元7040402014年经销商打款情况月份活跃率3月4月5月6月7月8月9月10月12月活跃率01405306206105303904506203211月041开拓了普瓦庄市场让我司产品恒大冰泉全面覆盖各个渠道更换了瓦房店经销商普兰店和庄河分销商将原有的不成熟经销商和分销商剔除使得进货渠道得以井然有序而且分管期间业绩一直位居前列
特殊渠道：因上一年度特渠铺货率较低，11月特渠主管到任，加上特 渠的销售人员90%都为刚毕业不久的大学生，对销售方式、方法以及 市场状况也不是很了解。故在2021 年度要加大对特渠的管理：
〔1〕加大对高档餐饮会所的重点投入； 〔2〕经销商的到位，可以影响到空白点的开发，借助经销商自己
原有的铺货网络〔酒、水〕，可以加大赊销的支持，加快铺货进度； 〔3〕通过主管的辅导，加强对特渠销售人员的培训力度；
7、八字方针
提高 开拓 加强 巩固
1、稳固现有经销商，局部地区进展适当调整，从原有渠道 划分不明确的经销商，整合规划； 2、加强区域内销售工作的标准和管理，制定合理的销售管 理模式，实现有效销售； 3、开拓更多的市场、乡镇市场，提高销量，以增加销售收 入，提升公司利润率； 4、提高个人风险意识，签订2021 年销售合同，完善各经销 商月度任务分解。
香飘飘的营销策略分析及建议
⾹飘飘奶茶的营销策略分析及建议3130100941 园艺1301 周丽君摘 要：香飘飘奶茶创立以来，已经占据了中国杯装奶茶市场的半壁江⼭。
从⼀杯奶茶到⼏亿的销售额，香飘飘的营销之道值得深⼊探讨。
本⽂在对其营销案例的经验总结分析上，进⼀步提出建议，以期为香飘飘奶茶的发展提供参考。
关键词：香飘飘奶茶 市场营销 建议⼀、杯装奶茶的⾏业概况杯装奶茶是指可以快速冲泡的方便奶茶产品。
在杯装奶茶出现之前，街头即冲即饮的珍珠奶茶在国内是为年轻人广为喜爱的一种休闲饮品，在饮料行业占据着一定份额。
香飘飘公司抓住了消费者能够随时随地喝上奶茶这一潜在需求，在全国率先推出了杯装奶茶，弥补了奶茶行业这一结构性缺陷。
自香飘飘率先打开杯装奶茶的市场之后，大型食品企业的加入和炒作、经销商的追捧使得杯装奶茶的市场被迅速打开。
1.1⾏业的主要特点分析行业的发展可以分为市场“导入阶段-发展阶段-成长阶段-成熟阶段”。
街头现调奶茶市场的成长期已 经有十多年的时间，至今市场容量还在不断扩大中。
杯装奶茶市场的导入也有五年以上的时间，正处于跟进、超越的大好时机。
而企业的价值创新和营销创新，则是决定新一轮增长期是否能到来的关键。
目前杯装奶茶市场主要具有以下特点：1）缺乏巨头企业。
从市场规模、销量或品牌影响力等综合标准来衡量，杯装奶茶市场目前还未存在 如奶业中伊利、蒙牛一般无法撼动的强悍的品牌企业，营销策略和推广活动、渠道分销与乳业相比也还存在巨大的差距。
奶茶市场未存在真正意义上的饱和，国内杯装奶茶市场的发展空间还很大，发展潜力巨大。
同时奶业巨头企业未加入、联合利华的立顿也仅是附属产品，说明日后的竞争也可能加大。
2）定位趋于一致，竞争过于集中。
目前杯装奶茶行业的主要企业定位都在20-30岁年轻群体，产品 口味、理念也都较趋于一致，消费者心智区隔的细分竞争还没有完全展开。
3）产品同质化严重，缺乏个性化和多元化。
目前主要的杯装奶茶企业的产品较为相似，缺乏差异 化，在品类的纵向和横向开发拓展上并没有异常激烈，消费者的多元化需求和个性化需求开发引导空间相当大。
汇源果汁终端运作手册
办事处（营业所）运作手册二零零九年六月六日办事处（营业所）运作手册目录第一章办事处（营业所）定位第二章办事处（营业所）组织架构和岗位职责第三章办事处（营业所）建立的条件第四章办事处（营业所）费用管理第五章办事处（营业所）基本形象标准第六章办事处（营业所）建立步骤第七章办事处（营业所）日常管理第八章计划性线路拜访第九章提升销量的四种方法第十章MVS系统的管理第十一章附件第一章办事处（营业所）的定位办事处（营业所）的定位：办事处(营业所)是公司销售业务工作开展的一线管理机构，是集团公司在市场的基础执行单位。
销售人员根据安排从事以下工作：1.进行线路拜访服务；2.开发新客户；3.管理经销商和分销商；4.跟进订单配送；5.使用并维护MVS系统；6.执行消费者促销活动;7.管理公司投放的冷饮设备和促销用品等；8.处理客户和消费者投诉。
办事处（营业所）的核心功能：办事处（营业所）是集团公司的基础销售部门，是公司实现战略目标的最关键的环节之一。
其核心功能是：1.准确落实公司相关的工作要求，达成公司的销售目标；2.按照计划性线路进行铺货并不断提升产品铺货率和销量。
办事处（营业所）主任的角色定位：办事处（营业所）主任不只是一个销售主管，而且是一个区域的负责人，他集合市场、销售、培训、管理等诸多职能，是区域市场的首席代表；代表公司建立、维护及提升公司在该区域的公众形象。
第二章组织架构和岗位职责办事处（营业所）组织架构（示例）：岗位职责描述：岗位名称：办事处（营业所）主任隶属部门：大区（工厂）隶属上级：大区(工厂)总经理所属下级：业务主管、KA业代、批发业代、特渠业代、餐饮业代、线路业代、乡镇业代及办事处（营业所）其它人员。
总体管理内容及目标：管理、协调、计划、执行、检核、改善办事处的工作，保证公司下达的相关指标的完成。
工作职责：1.全面负责办事处运营，完成上级下达的各项任务；2.组织实施销售、推广、促销，协同拜访，检查售点执行并提出改善方案；3.管理团队，主持相关业务会议，指导业代工作，注重培训、考核员工绩效；4.做好预算与费用控制及资产管理工作；5.协调与当地经销商、分销商、零售商的关系，维护市场秩序。