优衣库战略分析
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中实施的一系列计划和行动，旨在实现市场份额的增长、产品销售的提升以及品牌影响力的扩大。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括其目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等方面。
1. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻人群，特殊是年轻的都市白领和学生群体。
这些消费者通常对时尚和价格敏感，追求简约、休闲和舒适的服装风格。
2. 定位策略：优衣库在市场上的定位是“时尚、基本、质优、价廉”的品牌形象。
通过提供简约时尚的服装款式和高品质的产品，优衣库成功地树立了其在快时尚领域的领导地位。
3. 产品策略：优衣库的产品策略主要体现在以下几个方面：- 丰富的产品线：优衣库提供多种类别的产品，包括T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等，以满足不同消费者的需求。
- 时尚设计：优衣库注重产品的设计，追求简洁、时尚和个性化的风格，以吸引年轻消费者。
- 高品质：优衣库以高品质的面料和精良的制作工艺著称，确保产品的耐用性和舒适度。
- 不断更新的款式：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
4. 价格策略：优衣库的价格策略相对较为亲民，旨在提供高性价比的产品。
通过精简供应链和规模经济效应，优衣库能够降低成本并将这些成本优势转化为低价优势，吸引更多消费者。
5. 促销策略：优衣库采用多种促销策略来吸引消费者，包括：- 打折销售：定期举办季末清仓、特价促销等活动，吸引消费者购买。
- 会员优惠：通过会员制度，提供独家折扣和优惠，增加消费者的忠诚度。
- 联合营销：与其他品牌或者机构合作，推出联名款式或者限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布时尚资讯、搭配建议和促销信息，与消费者保持互动和沟通。
6. 分销渠道策略：优衣库采用多元化的分销渠道策略，包括实体店铺和电子商务平台。
实体店铺遍布各个城市的商业中心和购物中心，为消费者提供线下购物体验。
浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策
浅析优衣库的品牌策略现存问题及相应发展对策一、品牌策略现存问题1. 缺乏差异化竞争优势2. 产品线单一优衣库主要以T恤、衬衫、裤子等为主要产品线，缺乏多元化的产品组合，使得消费者对品牌的购买欲望受到限制。
与其他快时尚品牌相比，优衣库的产品线相对单一，难以吸引更多的消费者。
3. 线下门店过多随着电商的迅猛发展，线上购物已成为现代消费者的主要购物方式。
优衣库过多的线下门店使得品牌成本增加，也增加了品牌的运营难度。
线下门店的过多也限制了品牌在线上市场的拓展。
二、发展对策1. 加强产品创新为了应对市场上的同质化竞争，优衣库应加强对产品创新的投入。
可以通过引进新的设计师、与艺术家的合作等方式，推出更具个性化、差异化的产品。
可以加大对于面料的研发，打造更加舒适、时尚的产品，满足消费者对于产品质量的需求。
优衣库可以通过拓展多元化的产品线，满足消费者不同的购物需求。
可以增加针织衫、外套、鞋子等产品线，丰富产品组合，吸引更多的消费者。
也可以推出定制化服务，满足消费者的个性化需求。
3. 优化线下门店布局，加强线上市场拓展优衣库可以通过优化线下门店布局，关闭一些成本较高、运营不理想的门店，降低成本。
加强在线上市场的拓展，提升线上业务的运营水平，提供更加便捷的购物体验。
可以通过APP推送、社交媒体营销等方式，吸引更多的年轻消费者。
3. 加强品牌营销，提升品牌形象优衣库可以通过加强品牌营销，提升品牌形象。
可以通过赞助活动、明星代言、线上活动等方式，提升品牌在消费者心中的地位。
也可以加强品牌的社会责任感，在环保、公益等方面做出更多的举措，赢得消费者的认可。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的关键。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，以揭示其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位和目标市场优衣库是一家日本快时尚品牌，致力于为顾客提供高品质、时尚且实惠的服装。
其品牌定位为“简约、时尚、舒适”，旨在满足年轻人对时尚的追求，同时注重产品的实用性和舒适度。
优衣库的目标市场主要是年轻人和时尚敏感的消费者，特殊是年轻女性。
2. 产品策略优衣库的产品策略主要体现在以下几个方面：- 丰富的产品线：优衣库提供多样化的服装产品，包括衬衫、T恤、裤子、裙子等，以满足不同消费者的需求。
- 时尚设计：优衣库注重产品的时尚性，与国际知名设计师合作，推出具有时尚感的产品，吸引了大量追求时尚的消费者。
- 高品质与实惠：优衣库的产品以高品质和实惠的价格著称。
其采用高质量的面料和工艺，保证产品的品质，同时以合理的价格销售，吸引了大量消费者。
3. 价格策略优衣库采用了多种价格策略，以满足不同消费者的需求：- 经济规模效应：优衣库通过大规模采购和生产，实现了成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的优势，使其产品价格相对较低。
- 促销活动：优衣库时常推出促销活动，如打折、满减等，以吸引消费者并提高销量。
- 会员制度：优衣库设立了会员制度，会员可以享受更多的折扣和优惠，增加了消费者的忠诚度。
4. 渠道策略优衣库采用了多种渠道策略，以扩大销售渠道和增加品牌暴光度：- 实体店铺：优衣库在全球各地开设了大量的实体店铺，提供便利的购物环境和良好的购物体验。
- 电子商务：优衣库积极发展电子商务渠道，建立了网上商城，使消费者可以随时随地购买其产品。
- 社交媒体：优衣库在社交媒体平台上开展营销活动，与消费者进行互动，增加品牌暴光度和用户粘性。
5. 市场推广策略优衣库采用了多种市场推广策略，以提高品牌知名度和吸引消费者：- 广告宣传：优衣库在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，展示其产品特点和优势，吸引消费者的注意。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势并实现目标的重要手段。
优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功之道具有重要意义。
本文将从品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
1. 品牌定位：优衣库的品牌定位是“基础时尚”，注重提供时尚、实用和高品质的基础服装。
其产品设计简约、风格多样，适合不同年龄和性别的消费者。
优衣库致力于让顾客在舒适的购物环境中找到适合自己的时尚单品。
2. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻消费者，尤其是年轻的都市白领阶层。
这一群体对时尚有较高的追求，注重品质和舒适度。
此外，优衣库也通过不断扩大产品线和推出限量系列吸引更多的消费者。
3. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括两个方面：不断创新和注重品质。
优衣库不断推出新款式和新系列，满足消费者对时尚的追求。
同时，优衣库注重产品的品质，采用优质面料和精湛工艺，确保产品的耐用性和舒适度。
4. 价格策略：优衣库的价格策略相对亲民，注重性价比。
虽然产品的品质较高，但价格相对于其他国际品牌较为亲民，使更多的消费者能够接受。
此外，优衣库还经常进行促销活动和打折，吸引更多消费者。
5. 渠道策略：优衣库采用多渠道销售的策略，包括实体店和电子商务平台。
优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，提供便捷的购物体验。
同时，优衣库也在网络上建立了官方网站和电子商务平台，方便消费者在线购物。
6. 推广策略：优衣库的推广策略主要包括广告宣传、社交媒体和合作活动。
优衣库通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
同时，优衣库在社交媒体上积极互动，与消费者建立更紧密的联系。
此外，优衣库还与明星、设计师等合作，举办时尚活动和发布会。
综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面都有自己的独特之处。
通过不断创新和注重品质，优衣库成功吸引了大量年轻消费者，成为时尚界的领导品牌之一。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
优衣库作为一家全球知名的时尚品牌，其市场营销策略对于品牌的发展和市场份额的增长至关重要。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、营销组合和市场推广等方面。
一、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、高品质”。
该品牌定位突出了简约和时尚的特点，迎合了现代消费者对于舒适、时尚和高品质的需求。
优衣库通过提供简约而经典的设计风格，满足了年轻人和都市白领的时尚需求，同时也吸引了一部份追求简约和舒适的消费者。
二、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人和都市白领。
年轻人对时尚的追求和对品牌的认同度较高，而都市白领则注重舒适和高品质。
优衣库通过不断创新和提供多样化的产品线，满足了这两个目标市场的需求。
此外，优衣库还通过与一些知名设计师和品牌的合作，吸引了一部份追求个性和独特性的消费者。
三、营销组合1. 产品策略：优衣库的产品策略主要包括产品线的多样化和不断创新。
优衣库提供了多种类型的服装，包括T恤、衬衫、裤子、裙子等，以满足不同消费者的需求。
此外，优衣库还注重产品的质量和工艺，以确保产品的高品质和耐用性。
2. 价格策略：优衣库的价格策略相对亲民，注重性价比。
优衣库通过控制成本和提高效率，以较低的价格提供高品质的产品。
此外，优衣库还定期进行促销活动，吸引消费者并提高销售额。
3. 渠道策略：优衣库的销售渠道主要包括实体店和在线商城。
优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，通过布局在繁华商圈和购物中心等地点，方便消费者的购物需求。
同时，优衣库也在互联网上建立了在线商城，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略：优衣库的促销策略主要包括广告宣传、会员制度和合作活动等。
优衣库通过电视、杂志和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和消费者认同度。
此外，优衣库还建立了会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的重要手段之一。
优衣库作为一家全球知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功之道具有重要意义。
本文将从目标市场、产品定位、品牌推广和渠道管理等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
1. 目标市场优衣库的目标市场主要是年轻的时尚消费者群体，包括男女青年、学生和年轻职场人群。
优衣库通过提供时尚、实惠的服装产品，吸引了大量追求潮流的年轻消费者。
此外，优衣库还注重开拓儿童服装市场，满足家庭消费需求。
2. 产品定位优衣库的产品定位是“简约、时尚、实用”。
其产品设计简约大方，注重细节，追求时尚潮流，同时注重产品的实用性和舒适性。
优衣库的产品线包括T恤、衬衫、裤子、外套等多种服装，以及鞋子和配饰。
产品的质量和价格的合理性也是优衣库的核心竞争优势。
3. 品牌推广优衣库通过多种渠道进行品牌推广，包括广告、社交媒体、明星代言等。
优衣库的广告宣传注重传达品牌的时尚、实用和年轻化形象，吸引目标消费者的关注。
在社交媒体方面，优衣库积极运用微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度。
此外，优衣库还与一些知名明星进行合作，通过明星代言提升品牌的知名度和影响力。
4. 渠道管理优衣库采用了多种渠道进行产品销售，包括实体店和电子商务平台。
优衣库在全球范围内拥有大量实体店，通过开设位于繁华商业区和购物中心的门店，提供便捷的购物体验。
此外，优衣库还积极发展电子商务渠道，通过官方网站和移动应用程序提供在线购物服务，满足消费者的多样化购物需求。
5. 促销策略优衣库采用了多种促销策略来吸引消费者，包括打折、满减、赠品等。
优衣库经常举办促销活动，如季末清仓、特定商品打折等，吸引消费者前来购买。
此外，优衣库还推出会员制度，为会员提供独家优惠和服务，增加客户忠诚度。
6. 市场竞争分析优衣库在市场竞争中面临来自其他时尚品牌的竞争，如ZARA、H&M等。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的关键。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、产品定位、市场推广和品牌建设等方面。
一、目标市场选择优衣库作为一家国际连锁时尚品牌，其目标市场选择主要是年轻人群体，特殊是年轻的都市白领。
这一群体通常对时尚、品质和价格敏感，注重个性和潮流。
优衣库通过研究市场调查数据和消费者行为，确定了这一目标市场，并针对其需求进行产品开辟和市场推广。
二、产品定位优衣库的产品定位是“基本款、时尚款、高性价比”。
其产品线涵盖了男女装、童装、内衣、配饰等多个系列，以满足不同消费者的需求。
优衣库的产品设计简约、时尚，注重细节和质量，同时价格相对亲民，追求高性价比。
这一产品定位使得优衣库在市场中有一定的竞争优势。
三、市场推广1. 广告宣传：优衣库通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和影响力。
广告创意通常简洁、时尚，突出产品特点和品牌形象。
2. 线下推广：优衣库在主要商业区设立门店，通过店面陈列、促销活动等方式吸引消费者。
同时，优衣库还与时尚博主、明星合作，举办时尚发布会和慈悲活动等，增加品牌暴光度。
3. 线上推广：优衣库在社交媒体平台上开展活动，与消费者进行互动，提供时尚搭配建议和购物优惠信息。
此外，优衣库还通过电子商务平台销售产品，方便消费者在线购物。
四、品牌建设优衣库注重品牌建设，通过以下方式提升品牌形象和认知度：1. 品牌形象：优衣库的品牌形象简约、时尚，追求个性和自由。
其标志性的红色商标和简洁的店面设计给消费者留下深刻印象。
2. 产品质量：优衣库注重产品质量，追求细节和工艺的完美。
通过高质量的产品赢得消费者的信任和忠诚度。
3. 顾客体验：优衣库致力于提供良好的购物体验，包括舒适的试衣环境、友好的销售人员和便捷的支付方式等。
同时，优衣库还提供灵便的退换货政策，以增加消费者的购买信心。
4. 社会责任：优衣库积极参预社会公益事业，如环保活动、慈悲捐赠等。
优衣库战略
外部环境
宏观环境
社会环境
世界文化 随着经济的飞速发展，“快时尚”成为主流,追求 个性化，这应该算是优衣库发展的另一助力。
外部环境
宏观环境
政治环境
中国钓鱼岛事件 2012年11月，柳井正针对钓鱼岛纷争接受访问时，直指日本政府是 事件的导火线，破坏中日关系，错在日本；况且，若放弃中国市场，只会
加速日本经济衰退，跨国企业只有死路一条。柳井正多次呼吁日本政府正 视钓鱼岛主权“确有争议”的事实，放低姿态。 因为此次“爆炸性发言”，迅销十天内接获超过千次抗议电话，总部 所在的六本木Midtown，天天有右派人士抗议示威。柳井正遭全国舆论轰 炸，批判他为“卖国贼”，优衣库是“卖国企业”，为进军中国不择手段。
内部环境
无形资源
技术资源
① HEATTECH 是日本先进技术与时尚潮流融合后诞生的高新技术服装， H E AT T E C H 具 有 超 强 吸 湿 发 热 的 独 特 功 能 ， 制 衣 材 料 ： 一 种 热 温 技 术 （HeatTch）的纤维。通过利用气泡保持身体温暖，用牛奶蛋白来保证质地 柔软，以及用一种抗菌来尽量减少汗水气味的制衣材料。优衣库以更温暖呵 护、更舒适体验的高新技术创新彰显其特色。他们还计划在今后的项目中， 可能会将日本尖端碳纤维技术和液晶技术加入服装制造中。 ②POS销售终点端管理，构筑了库存管理系统。例如适时存购管理，这种模 式在销售商将要订购产品时候，每周监测营销模式并下发订单。通过这样的 方法，优衣库基本没有多余的库存。同时，即使优衣库预计到将会发生销售 下滑的迹象，也不会使生产线停止工作，相反，他们将使用相同的材料生产 完全不同的产品。
对产品的款式研究增加
顾客成群增加质量和可 靠性十分重要
很少，只有必要时进行
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的一系列计划和方法。
优衣库作为全球知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功的原因以及未来的发展方向具有重要意义。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等方面。
1. 品牌定位优衣库的品牌定位是“基础时尚品牌”，注重提供高品质、实用、舒适的基础服装。
通过简约、现代的设计风格和多样化的产品线，满足消费者对时尚与实用的需求。
2. 目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，包括学生、白领和时尚追求者等。
这一群体通常对时尚敏感，追求品质和舒适性，同时注重物超所值的购物体验。
3. 产品策略优衣库的产品策略主要体现在以下几个方面：- 品种丰富：优衣库提供各种服装和配饰产品，包括T恤、衬衫、裤子、外套、鞋子等，满足不同消费者的需求。
- 品质保证：优衣库注重产品的品质，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
- 不断创新：优衣库不断推出新款式和设计，紧跟时尚潮流，保持产品的新鲜感和吸引力。
4. 定价策略优衣库的定价策略相对亲民，注重物超所值。
通过优化供应链和规模效应，优衣库能够提供相对较低的价格，吸引更多的消费者。
5. 渠道策略优衣库的渠道策略主要包括线下实体店和线上电商平台。
优衣库在全球范围内建立了大量的实体店，提供便利的购物环境。
同时，优衣库也积极发展线上业务，通过电商平台提供便捷的购物方式。
6. 推广策略优衣库的推广策略主要包括以下几个方面：- 广告宣传：通过电视、杂志、户外广告等多种形式进行品牌宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体：优衣库积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌理念和产品信息。
- 时尚合作：与时尚博主、设计师等合作，推出联名款式，吸引更多时尚追求者的关注。
总结：优衣库的市场营销策略在品牌定位、目标市场、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等方面都取得了成功。
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优衣库的战略管理分析 讲解人：刘静雯 资料收集：雷蕾 杜远征 毛亚楠 刘晴晴 资料筛选：王晶瑞 严丹丹 武琳琳 吴霜 总 结：郭星原 程楠 PPT制作：周宇 杨子锐 一、 优衣库简介 一个日本裁缝说“不会游泳的人就让他们沉下去好了”，这位裁缝就是今天我们要介绍的企业——优衣库的创始人。（1949年生于日本山口县宇部市，毕业于早稻
田大学经济学专业。如果从开始参与父亲生意那年算起，从山口县宇部市这样的“偏远小城”一路走到“一等地”大厦，柳井正用了38年。38年间，柳井正靠服装零售成为日本首富。2008年8月底，他已超越GAP创始人费雪(Donald Fisher)家族的51亿美元。） UNIQLO（优衣库）——日本著名的服装品牌，是全球十大休闲服饰品牌之一。
它的特点是仓储型的店铺，随意自助挑选形式，优质平价的休闲服饰。它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。UNIQLO是日本服装零售业的老大，迄今为止在6个国家拥有760家分店，2万名雇员，2004年的营业收入就达到35亿美元。
UNIQLO创立于1984年，由日本人柳井正创立。 在这么一个讲究品牌的时代，应该说我们生活的方方面面已经被打上标签 了，开车看品牌、买包看品牌、化妆品看品牌、吃饭看品牌，买衣服更要看品牌。但是不过百十元的便宜的品牌服装——优衣库，却经常和香奈儿、LV等顶级时尚品牌做搭配，甚至被许多高端的时尚杂志隆重推荐。在这个讲究品牌的时代什么让优衣库得到生存并从中获取超额利润呢。 二、 企业使命、目标、文化 优衣库的使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服为使命。不断提高人们的生活质量。因此，优衣库彻底贯彻低成本经营，以最快、最低价的方式将生产与销售直接相连，努力实现最完善的顾客服务。 不满足于现状的优衣库，以在2020年成为全球最大成衣品牌为目标。 UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念，即使看似简单的基本款，只要经过精心的搭配也能够展现自我个性。 三、 企业内外部环境分析 1. 外部环境 A 经济环境 在优衣库创立之初，日本的服装市场上要么是非常昂贵的高档服饰要么是粗制滥造的低端服饰而平价休闲、低价高质的服装还是一片市场空白，但是居民的购买力水平却在不断上涨，于是平价休闲服装的需求量就可想而知了。 除了受他们本国的环境的影响，在全球化的时代背景下，优衣库的发展受到了全球经济发展的制约。例如在竞争进入中国市场时，ZARA，H&M,，C&A等时装零售品牌也陆续进军中国，这些国外平价时装品牌的进入，就凸显了渠道争夺的重要性。 B 技术环境 优衣库向大约70家合作工厂派遣技术工匠，作为技术支持。他们是由在日本有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者 团体。通过他们，向工厂传授纤维。编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。 C 社会文化环境 随着经济的飞速发展，“快时尚”成为主流，这应该算是优衣库发展的另一助力。 2. 内部环境 A 运营效率高 在优衣库他们采用丰田的适时存购管理，即汇集销售商的订购单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数据来制定生产量，通过这样的方法优衣库基本没有多余的库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象，不至于让这条生产线停止生产，而是用它来生产完全不一样的产品。比如说，数据显示羊绒衫的销售数量出现下滑，这时就会将声场羊绒衫的材料迅速调整为生产羊绒围巾。 B 产品性价比高 优衣库的服装大部分价位不过百十元，但是在产品质量上却是相同价位的其他品牌的衣服所不能比的。 另外，服务质量和设计创新方面也是它竞争优势的所在。 四、SWOT分析 优势（S）：生产能力、产品质量、技术水平、设计创新、产品性价比 劣势（W）：资产负债水平、运营效率、成本控制、销售渠道、人力资源 机会（O）：宏观经济发展 、休闲服装零售业的发展、消费者购买力水平、服装业相关政策、产业内竞争强度、服装业发展规模、金融危机 威胁（T）面料供应、其他服装零售业的发展、上游产业的发展、服务质量 五、企业战略 1、市场开发战略 优衣库自1984年创立以来，1991年开始开展连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划 ，2001年在伦敦首设海外一号店，2002年 首度进入中国，目前已在内地开业门店总数为138家。除了实体店的数量为它的发展做出了贡献，精准的选址更为它的成功添加了羽翼，现在让我们来看一段关于优衣库的视频。 在网络发达的当代，网络营销也是优衣库市场开发的一大重点。 优衣库的社交网络营销做到了完全依赖用户自发传播，而不是付钱发布促销 性质的内容，用户的回复内容往往是邀请好友参加发评论得优惠的活动，容易赢得消费者的好感。不仅如此，优衣库在其他的社交网络推广活动中，也极力迎合受众的心理，比如，今年优衣库还借助Twitter平台推出了Utweet应用程序，以用户在Twitter上记录的零碎话语和用户名以及图像为基础制作个性化的视频，还为推广优衣库的运动装推出了名为Sportweet的应用，同样以用户的Twitter评论为基础，还同现实中的运动员结合起来做传播，无不出于对吸引用户互动的考虑。 在中国2009年4月26日，优衣库创造了一个神话。优衣库在淘宝网开设旗舰店后仅10天，销售额已经成为淘宝商城所有店铺中的第一名，买家几乎来自全国的所有省市自治区，弥补了优衣库实体门店数量扩张不够快的不足。优衣库以实体店铺打入中国服装业市场并借助淘宝网这一网络平台，在中国开展电子商务争取更广泛的市场份额，营销路径清晰，方案可行性较高。阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云先生说：“我最佩服的两家企业是星巴克和优衣库，因为这两家企业都把事情做到了极致。”
2、产品开发战略 面料质量： 优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。之所以对面料如此执着，是因为只有使用优良的面料才能最终确保高品质商品的实现。而且，为了保证持续稳定的商品供应，放心可信的面料使用也必不可少。 例子：1、1998年10月 摇粒绒 保暖、舒适、轻便 具有速干型 第一年就卖出了200万件 ，第二年就卖出了850万件，第三年2600万件。 2、KAIHARA 牛仔布：高质量、独特性 KAIHARA株式会社，实力雄厚，其牛仔布的高质量和独创性受到了广泛高度的评价。除占据了日本国内50%以上的牛仔布供给外，也为世界各大著名牛仔裤品牌提供高品质的牛仔布。 产品设计定位： “衣服的配件” 时尚奢侈品配件 基本品（服装业术语，表示T恤、袜子和牛仔裤等日常衣物）通常不是服装业里最赚钱的，但却是几乎每一个人衣物中不可或缺的东西。日本公司优衣库它把基本品变成了摇钱树。 产品生命周期
随着产品生命周期的发展，2002年日本服装业出现了激烈的竞争，很多日本老牌的百货商场推出了与优衣库相同款式的服装，营业额大幅度下滑，优衣库当年的营业额仅为上一年的六成，柳井正意识到单纯的价格战争并不能解决问题，只会让企业陷入无休止的漩涡中，那么对于客户来说比价格更难拒绝的是什么呢？设计，海量的设计。这样优衣库就开始在原有舒适的基础上把时尚元素带入营销方案，与时尚杂志开发联名的商品，邀请公司以外的设计师来联合设计，以夏季印花T恤为例，一上来就是几百款的设计量有电脑游戏系列、动画系列、电影明星系列。2009年更是邀请归隐多年的极简女王吉尔桑达进行长期合作。 3、成本控制 在一开始，经过反复的摸索，优衣库建立起SPA商业运作模式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营，店铺也是采取仓储式超市型的自选方式。 SPA是Specialty Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。 优衣库”SPA模式具有以下明显优势： <1>可实现商品的低价。 和传统的服装业流通体系不同，“优衣库”不存在中间环节，所以不需要支付中间环节的佣金。另外，委托销售时，纳入到进货成本中的返货风险，也因实行买断制度而不复存在，因而能用更低的价格采购商品。 <2>可掌握渠道控制权。 “优衣库”靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期，因为“优衣库”直接管理各零售店铺而能产生大量订单，从渠道权利理论上来讲，大量订单会使工厂依存于“优衣库”。或者说“优衣库”可以更好地发挥其渠道权利，使自己控制生产工序变为可能，所以，能使交货期缩短，还能灵活应对追加的订单。 <3>可对市场信息进行及时的把控。 因所有零售店铺都由“优衣库”直接参与管理，可以及时获取店铺销售信息，调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式中委托销售店铺的销售能力低下的问题。 其他成本控制方法： 1. 100%购买原材料，降低整体生产的成本 2. 利用新兴媒体进行口碑营销 优衣库二进中国采取了较为有效的口碑营销传播，而不是在硬广上的狂轰乱炸，深度化口碑营销也成为优衣库这次的营销传播的最大特点。 六、总结 战略管理的产生具有特定的现实基础 随着经济全球化的来临，企业的竞争日趋激烈，企业家逐渐认识到，通过战略管理，管理者可以检查和决策采取什么行动相关的因素，以便他们更好地应对不确定性环境。 通过本次分析，可以清楚的看到优衣库拥有的优势与劣势、面临的机会与威胁，同时也了解到优衣库如何运用合理的战略管理获得了超额利润（其他条件保持社会平均水平而获得超过市场平均正常利润的那部分利润，又称为纯粹利润或经济利润）。中国的服装业正处于高速发展的阶段，优衣库正是利用这一黄金时