移动互联网营销模式之一SoLoMo营销模式解析
基于SoLoMo的电子商务应用模式研究
图１罗家德 ：差序 格局下的个人社会网示意图
实践与应用
中国信息界
２ １ 年第０ Ｆ 总第２ ５ ０２ ９Ｊ ２ 期
值部分 的占比 ，２ ０ － ０ ５ 中国移动 互联 网细 分行业 结 ２３ Ｆ 术 掀 起 了移 动 电 子 商 务 的 高潮 ０６ ２ １年 ．Ｎ Ｃ技 构如图２ 所示。手机电子商务爆发式增长 ，未来潜 力仍然 巨
Ｓ 平 台。微博是 以话题 为纽带的信 息发布平 台 ，主要 的 ＮＳ 微博 平 台还有 新浪 微博 、搜 狐微 博 以及国 外的 Ｔ ｔ ｒ ｗｉ ｅ等 ｔ 等 。ＱＱ家族则 涵盖 ＴＳ ＮＳ（ ＱＱ空 间 ）、腾 讯微 博 、ｑｏ 书签 、腾讯朋友等４ 个平 台 ，也成为一大主要的社会化分享
２ ０ ０６ ２ ０ ０７ ２ ０ ０８ ２ ０ ０９ ２ １ ２ ｌ ２ ｌｅ ２ １ｅ ２ ｉｅ ２ １ｅ ００ ０ｌ ０２ ０ ３ ０４ ０ ５
圈 移动 增 值 口 移动 电子 商 务 ● 移 动 游 戏 ■ 其 它 注 ：２０ — ０ ｌ ０ ６ ２ １ 为实 际 值 ，２ １— ０５ 预 测值 ０ ２ ２ １为
２ ｏ ｏ 改变 电子商务 Ｌ Ｍｏ Ｓ
Ｓ Ｌ Ｍｏ 袭 ，从根本上改变 了以往的上网交流方式 ， ｏｏ 来
３ 基于Ｓ Ｌ Ｍｏ 电子商务模 式分析 ｏｏ 的
随着Ｓ Ｌ Ｍｏ ｏ ｏ 时代的到来 ，电子商务 向移动 电子商务的 方向转变已成 为大势所趋 ，由此诞 生了移动 电子 商务基于 社会 化、本地化和移动化的应用模式。
的形式 。
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Ｍｏ ｉ 移 动 ） 个词 的整 合 ，它是 由著 名风投 、美 国 ｂｌ ｅ（ 三 ＫＰ Ｂ 险投资公 司合 伙人约翰 ・ 尔于 ２ １ 年２ Ｃ风 杜 ０ １ 月提出的
基于SoLoMo的特色体验旅游商业模式构建
是基 于位置 和移动 网络 提供 的一种社 交 营组织架 构 。构建合 理的组织 架构 能够 效果 。同时企业应 有关键 资源 的获取 能 获 取 企 业 运 转 所 需 要 的相 对 重 要 的资 化的服务 ， 是 互 联 网未 来 创 新 和 发 展 的 趋 保 证企业 向 目标用户 高效率 的传递 价值 力 ， 内容并更 好 的为企业 进行价 值配置 。企 源。但企业 更应发 掘有价值 、 稀 缺性 、 模 势， 应用 于旅游业 ， Ｓ ｏ 可译 为 Ｓ ｏ ｃ ｉ ｅ ｔ ｙ （ 社 区 业 需要将 创造 价值 的组织模 块构建 成高 仿成本高 或无 法替代 的核心能力 ， 才能获 化） ， 具体 是指 可以为 游客提供 基 于移动 效可操 作 的价 值 网络 。其 中关键业 务流 得超 出平 均水平 的收益并 获得企 业的持 网 络 和 当前位 置 的本 地 化 、 社 区化 的服 程设计 ， 应 以效率和提供优质的服务为原 续竞 争优 势 。旅游 移动互 联企业 应将为 务， 非 常适合 自助游 散客 ， 满 足他们 的个 则； 设立技 术和 数据分 析模块 ， 基 于技术 用 户极致 的服务作 为企业 的核 心能力进 性化旅游需求 ， 为他们提供个性 化的旅游 的商业模式需要技术 的支持 ， 同时也受制 行 培 养 。 服务 。 于技术的发展 ， 需要不断更新 自己的技术 伙伴 网络 ： 即特色体验旅游企业 以更 特 色体验 旅游 的商 业模式 是对 旅游 手段 。数 据更 是移 动互联 企业 的一笔财 好的为用 户创造价值为 目的 ， 与其 它公 司 目的地 的旅游产 品细分化 ， 为喜 欢新 、 奇、 富， 它 能 使 企 业 更 了 解 自 己的 用 户 。 同时 之间建立 的合作 网络 。互 联 网的本质是 特、 想 以独特 的个性化 的视 角来 深度体验 旅游 目的地 的细 分人群 提供个 性化 的旅 游需 求解决 方案 。本 文将 以 自助游 散客
有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的区别讲透了!范文
有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的区别讲透了！P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、C2C，每天看着这些常见又陌生的名词，如果有人跟你说让你解释它的含义，金融的小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义你真的懂吗?来吧，跟着小编一起来真正的了解下它们的含义和区别吧!P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、C2C的概念解析P2P到底是什么呢?P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。
P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个人对个人的意思，P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。
P2P模式第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。
O2O到底是什么呢?O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。
该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O的优势O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。
通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。
让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。
同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
O2O营销模式的核心O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。
终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的区别讲透了
终于有人把P2P、P2C、O2O、B2C、B2B、C2C 的区别讲透了P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、C2C，每天看着这些常见又陌生的名词，如果有人跟你说让你解释它的含义，金融的小伙伴们是不是瞬间石化了，是不是欲言又止了，哑口无言了，它的概念意义你真的懂吗?来吧，跟着小编一起来真正的了解下它们的含义和区别吧!P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、C2C的概念解析P2P到底是什么呢?P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。
P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个人对个人的意思，P2P 借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。
P2P模式第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。
O2O到底是什么呢?O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。
该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O的优势O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。
通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。
让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。
同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
O2O营销模式的核心O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。
SOLOMO模式在电影营销中的应用_以_失恋33天_为例_石佳玉
[摘要]小成本电影《失恋33天》创造的票房奇迹印证了“天时地利人和”的思想，更与其有效的营销手段分不开。
其最具特色地运用SOLOMO模式通过新媒体进行宣传的营销创新无疑为国产小成本电影的发展提供了借鉴榜样和信心。
[关键词]SOLOMO 电影营销 《失恋33天》毫无疑问，2011年电影市场最大的黑马非《失恋33天》莫属。
一部耗资900万元的小成本电影，上映5周却取得了3.448亿元的高票房，力压好莱坞大片《铁甲钢拳》，总票房仅次于主旋律大片《建党伟业》的4.1亿。
然而当我们理性地分析这部创造票房奇迹的小成本电影时，便能发现它在宣传策略上的独到之处——以社会化媒体为平台，整合运用SOLOMO模式。
电影宣传向新媒体领域的过渡虽早已开始，但像《失恋33天》这样完全以社会化媒体为主还实属首次。
一、选择新媒体营销——是必然也是偶然从影片本身来看，极具话题性的内容题材、网络活跃度极高的目标受众群以及宣传费用的紧张，都是促成宣传方采用新媒体营销的助推器。
1. 内容题材的话题性《失恋33天》是豆瓣网的连载小说，在被导演改编成电影之前就倍受追捧。
导演滕华涛在接受采访时说到：“失恋是每个人都经历过的事，普遍得如同感冒或发烧。
原著作者把小说写得很有共鸣，而且乐观幽默不哀怨。
”这个失恋的故事无论作为最初在豆瓣上连载的小说，还是如今被拍成的电影都能引发普通大众的情感共鸣，唤起失恋的记忆，有倾听，有诉说，让观众有代入感，能跟着主人公一起哭，一起笑。
2. 目标群体的网络活跃度《失恋33天》的目标受众群是以80后、90后为代表的学生群体和办公室群体，他们都是互联网的使用者，接触网络媒体频率较高，在网络上的活跃度也相对最高。
特别是在微博、人人网、豆瓣网这样的媒介平台，他们都是当之无愧的主流群体。
正是因为目标观众群与互联网使用者的高度重合，以及他们在媒介平台上较高的活跃度，才使得社会化媒体营销方式的采用成为可能。
3. 宣传费用的紧张影片宣传负责人陈肃介绍，《失恋33天》的宣传发行费只有200万左右，不足以投入到传统的宣传渠道中并有所作为，之所以选择了侧重互联网社交媒体，也是资金所限而致。
移动互联网的商业模式和营销策略
移动互联网的商业模式和营销策略随着互联网技术的快速发展和移动设备的普及，移动互联网已经成为人们日常生活中的重要组成部分。
在移动互联网的背景下，商业模式和营销策略也随之发生了变化。
本文将从商业模式和营销策略两个方面来探讨移动互联网的商业模式和营销策略。
一、移动互联网的商业模式在移动互联网中，商业模式是企业实现盈利的途径。
移动互联网的商业模式主要可以分为以下几种：1、广告模式广告模式是移动互联网最基本的商业模式之一。
在移动应用程序中，广告成为了主要盈利方式。
企业通过将广告嵌入应用程序中，实现对用户的推广和品牌宣传。
同时，企业可以通过广告代理商等方式，获得广告费用。
2、付费模式付费模式是指用户在使用企业提供的服务或购买商品时需要支付一定的费用。
企业通过向用户提供高质量的服务和商品，吸引用户进行付费购买。
例如，像腾讯视频、爱奇艺等付费视频平台，以及像阿里巴巴、京东等电商平台都是采用的付费模式。
3、订阅模式订阅模式是指用户对企业提供的服务或商品进行长期付费订阅。
例如，像苹果音乐、网易云音乐等音乐订阅应用，以及像Netflix、Hulu等视频订阅平台，都是采用的订阅模式。
二、移动互联网的营销策略在移动互联网中，营销策略是企业实现品牌宣传、推广和销售的重要手段。
以下是移动互联网中常见的营销策略：1、社交媒体营销移动互联网时代，社交网络已经成为人们日常交流和社交的主要平台。
企业可以通过在社交媒体上开设账号，发布品牌宣传和促销信息，吸引更多用户的关注和参与。
例如，企业可以利用微博、微信等平台的传播力量，推广品牌并与用户互动。
2、移动应用营销移动应用营销是企业在移动应用市场中宣传和推广产品的重要途径。
企业可以通过改进应用的功能和用户体验，提高应用在市场上的排名，并通过与其他应用合作、在应用中嵌入广告等方式，增加应用收益。
3、SEO搜索引擎优化SEO搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎排名的方式。
SoMoLo与O2O理论在移动互联网时代的应用研究——以“易享校园”微信小程序为例
DOI:10.19995/10-1617/F7.2024.06.114S oMoLo与O2O理论在移动互联网时代的应用研究——以“易享校园”微信小程序为例段亚楠(昆明工业职业技术学院计算机信息学院 云南昆明 650302)摘 要：本文以“易享校园”微信小程序为例，研究移动互联网理论应用与微信小程序推广，介绍了SoMoLo(社交、移动、本地)和O2O(线上到线下)的概念，探讨了“易享校园”微信小程序如何应用SoMoLo和O2O理论，进而分析其社交、移动和本地化服务的特点，重点讨论微信小程序的概念、特点和优势等，并提供“易享校园”微信小程序推广的策略和方法，包括优化小程序的页面设计、利用微信社交功能、运用微信广告和推送等。
通过分析其他成功的移动互联网应用案例，对“易享校园”微信小程序的成功因素进行总结，并展望移动互联网和微信小程序未来的发展趋势，以供行业参考。
关键词：SoMoLo；O2O；移动互联网；微信小程序；易享校园；本地化服务；校园市场本文索引：段亚楠.SoMoLo与O2O理论在移动互联网时代的应用研究[J].商展经济,2024(06):114-117.中图分类号：F724.6；TP393.4 文献标识码：A1 引言1.1 研究背景和意义随着移动互联网的迅速发展，人们的生活方式和消费习惯发生了翻天覆地的变化，移动互联网不仅为用户提供了便捷的社交、移动和本地化体验，促进了线上与线下的融合，还让SoMoLo(社交、移动、本地)和O2O(线上到线下)成为描述这种趋势的关键概念。
在此背景下，“易享校园”微信小程序作为移动互联网理论应用的典型案例，具有重要意义。
1.2“易享校园”定位及目标受众“易享校园”是一个以外卖业务为主，团购、拼团、砍价团、同城跑腿业务为辅的微信小程序平台，入口如图1所示，平台设计之初的定位是为某高职院校(师生员工近1.6万)提供便捷、快速的餐饮外卖服务。
受众目标年龄群体主要是大学生和年轻教职员工，通常年龄是18～35岁，对新鲜事物和时尚潮流比较敏感，对使用智能手机和互联网非常熟悉，习惯通过手机App进行订餐、支付等操作，习惯在线上浏览菜单、下单、评价等，追求便捷和高效的消费体验。
SOLOMO模式如何改变电商
SOLOMO模式如何改变电商作者：钱程来源：《销售与管理》2013年第06期2 011年2月，美国KPCB风险投资公司合伙人约翰·杜尔第一次提出了“SoLoMo”这个概念。
他把三个热门的关键词整合到一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）。
很快，SoLoMo理念风靡世界，迅速得到互联网行业内的认可。
SoLoMo的每个关键词都是近年来炙手可热的的概念，将三者结合在一起更是在业界产生难以阻挡的吸引力。
随着Facebook、Twitter、大众点评网、微博、微信等成功的示范效应的扩散，更多人开始关注SoLoMo的价值和未来。
人们越来越习惯通过便携终端进行定位，并与其他人分享各类信息。
国内的电商企业也因势而动，开始尝试对SoLoMo模式进行探索和开发。
天猫、京东商城、当当网、苏宁易购等都相继推出了手机Web站和移动客户端，布局Mobile（移动化）市场；团购网站、58同城、美餐网等更趋向Local（本地化）运营，加强本地化服务；而新浪微博、人人网等则更注重Social（社交化）的分享概念，社交媒体做为一种体验沟通分享渠道也正越来越成为人们日常生活的一部分，当用户规模和粘性达到一定程度的时候，这些媒体通过SoLoMo模式将流量变现将会是水到渠成。
SoLoMo模式从根本上理解，就是将移动互联网、LBS和社交网络加以融合。
社会化模式可以大幅度增强关系营销以及用户粘性，强化了消费者之间的社会联系；本地化模式可以满足消费者的即时需求；移动化模式延展了电子商务市场，有效利用了消费者的碎片时间，使消费更为便捷、畅通。
后两者的核心是强化了消费的便利性，即使产品或服务能够在消费者最需要的时候，采用方便可靠的方式获取。
便利性是为了简化和刺激购买决策过程，社会性是为了增加和优化购买行为。
两者兼顾正是SoLoMo模式的最大优点，也是吸引电商目光的重要原因。
SoLoMo模式下电商的发展现状SoLoMo这一概念起源于创投界，在绝大多数都依靠风投发展的电子商务领域，资本的力量影响巨大，SoLoMo带来的不仅仅是一个新的概念，更是一种发展趋势。
OTO商业模式
O2O商业模式剖析O2O(Online to Offline)是指把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
目前较火的团购，就是O2O模式中的一种。
O2O的理念算不上新颖，但很重要。
数据显示，美国线上消费只占8%，线下消费的比例依旧高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%(一说4.5%和95.5%)。
TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell的说法很形象：“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。
”O2O的使命，就是把电子商务的效力，引入目前消费中占比90%以上的部分中去。
那么，O2O与别的电子商务模式比较，独特之处何在，是否有稳定的存在和发展空间？它对销售模式会产生什么样的影响和要求？它的未来如何？带着这些问题，让我们走近O2O。
一、从业务本身看：1、作为产品和服务的信息流挖掘者的O2O飞机订票是一项相当普及的O2O订票服务。
国内最早开发电子客票的是南航。
现在这项服务已经普及，我们每个人都可以在网上订购飞机票，然后到现实的机场去接受航空旅行服务。
1)什么样的有形产品适合O2O电子商务主要由信息流、资金流、物流和商流组成。
O2O的特点是只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。
最直观地看，那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务，适合O2O。
像音乐下载、在线视频这样的产品，就很难发挥O2O作用。
而与汽车类似就适合O2O产品，还有住房，O2O的优势在于那些实体难以搬到网上的交易。
2)信息流长于创造意义价值在电子商务初期，只采用信息流方式，是不得已而为之。
那时物流、支付条件不具备，搞电子商务只好用网站来进行信息流活动。
O2O要成为一种刻意的模式选择，需要在发挥信息流本身优势上做文章。
“SoLoMo+020”会带来什么？
“SoLoMo+020”会带来什么？作者：暂无来源：《上海信息化》 2012年第3期由Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）三个关键词整合而成的“SoLoMo”概念正日益风靡全球互联网产业，而“020”（Online to Offline）模式则被誉为“SoLoMo”概念最好的体现方式。
当“SoLoMo”遇上“020”，这对创新组合会催生哪些有创意的商业模式？文／陈云鹏随着互联网宽带化、大众化、个性化和移动化的不断发展，各类创新应用层出不穷，近年来，堪称天才的著名投资家、美国KPCB风险投资公司合伙人约翰？杜尔(John．Doerr)将Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动）这三个最热的产业关键词整合到一起，构成了一个天才词汇“SoLoMo”。
此概念乍一面世即风靡全球，并被视为互联网产业未来发展的大势所趋。
与此同时，炙手可热的“020” (Online to Offline)模式被产业界看作“SoLoMo”概念的最佳表现形式。
而“SoLoMo+020”的组合会带来哪些新的商业模式？人们不妨从众多国外的经典案例中寻找答案。
“SoLoMo+020”模式蓄势待发随着网购形态不断发展变化，每一种新商业模式的出现都可能引领市场发展方向。
近年来，越来越多的电子商务网站发现：网购达人们在线上消费各种物品，而其超过90%的线下消费花在了咖啡店、健身房、餐厅、游乐场、加油站、理发店……由于空间因素，这类服务绝对无法通过快递公司打包，就更别提通过“包邮哦！亲”的方式送到消费者手中了，于是，“020” (Onli ne to Offiline)应运而生。
“020”的核心其实很简单，就是将线上的消费者带到线下的实体店铺去，用户通过在线支付的方式，支付线下商品或服务，再到现实中去享受服务，这打破了传统模式中用户实现了线上购物，但享受不到服务的弊端。
在约翰？杜尔的眼中，“020”模式正是“SoLoMo”概念最好的体现，在垂直细分市场、推动本地化运营方面大有可为。
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移动互联网营销模式—SoLoMo营销模式解析
移动互联网时代的到来，技术的变革也带动了商业模式的变革，
PC时代的生态链正在渐变中显示出新的商机。自2011年2月美国
KPCB风险投资公司合伙人约翰•杜尔第一次提出“SoLoMo”概念以来，
由Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合而来的这六个
字母随即风靡全球，被一致认为是互联网的未来发展趋势。
一、SoLoMo发展形势
SoLoMo之“So”：是无处不在的社交。例如，作为国内最著名
的社交网络，人人网借助其校园势力，很快就击败了开心网和若邻商
务社交网，其最大优势就是注册实名制，这有利于区分用户，实现精
准的营销。
SoLoMo之“Lo”：代表着以LBS(LocationBasedService)为基
础的各种定位和签到。例如，点评网依靠站内上百万条的顾客评论，
为其他用户提供生活指导，其点评覆盖2300多个城市和1.5万个企
业，包括餐饮、婚庆服务，美容、水疗，酒店娱乐、购物等与人们的
生活息息相关的服务。其依靠公众和用户的评论，使自己获得更多的
知名度，并且可以更好的向SoLoMo模式发展。
SoLoMo之“Mo”：是智能手机带来的各种移动互联网应用。例
如，小米科技作为国内复制苹果模式成功的公司，目前正在开发基于
手机平台的系统和应用程序，小米还可以继续借助MI（移动即时通
讯应用程序）来扩大他们的市场，无论小米手机是否能主导国内的手
机市场，但不可否认的是他们正在朝SoLoMo的模式发展。
SoLoMo，就是社交+本地化+移动。其实这也是移动传播的特
点!SoLoMo从根本上改变了以前的上网方式、交流方式，也改变了企
业与消费者的互动方式，原有的那一套PC端的做法已经无法满足用
户的需求，这就需要一种新的技术以原来没有的方式去满足用户的需
求。
SoLoMo给予创业者的不是一个概念，而是一个明确的方向。下
面介绍两个“SOLOMO”模式的应用案例。
二、典型案例
案例一：购物社交化——“美丽说”玩分享式购物
当人们用“玩”这个词时，听起来似乎很不正经，但乐趣是创意
的来源，SoLoMo的可人之处正是解决了两个问题，一个是用户需求
能被满足，一个是用户体验在好玩的创意中得到提升。不难看出要想
在移动互联网中分一杯羹，需要的是创意性地提升用户体验。
1.用社区带动购买力
当一个人单独逛街时，如果无法决定购买哪件衣服，可以拿起手
机拍个照片，再打开“美丽说”(北京美丽说网络科技有限公司)的客
户端发到自己的分享主页上。这时趴在这个“让女孩修炼美丽”的网
站上的搭配达人会随时给你建议，正是这样的便捷解决了女性用户的
穿衣搭配难题。“美丽说”这个有着200多万注册用户的线上社区，
其成员从海量的网络图片中寻找到适合自己风格的图片，依此搭配时
尚装扮，可以分享给线上好友。为了刺激购买，搭配后的产品链接可
以直接指向产品源网站，方便用户购买。“美丽说”、“爱物网”、
“蘑菇街”……当一批这样的社区化分享购物网站火起来的时候，不
仅证明了这块市场的丰厚，也成为了社交化购物的推动者。
“美丽说”其实抓住的是一批网络购物的高质量的女性用户，社
区的分享刺激了用户更多的购买欲望，同时也掌握了大量用户消费的
数据，这为“美丽说”自己的团购频道与合作伙伴淘宝带来的是精准
的购买力。
2.用户规模大于盈利
“美丽说”每天的客户端下载量在中国的生活服务类应用中曾
排在第二位，PC上则有上百万活跃用户交流、搜索。其实这个社区
最大的差异化竞争优势就是用户的深度参与互动，进而通过聚集形成
了用户规模。
“美丽说”现在采取的盈利模式，一是向淘宝引导用户的分成与
广告收入、团购收入，二是增值服务收费，比如为女性用户提供一些
相关的专业咨询服务。
“美丽说”CEO徐易容认为，社交化购物的新模式已经建立，
人们的购物渠道在社区化交流上产生改变，社区化的交流与电子商务
平台架设之间做到了相互融合，而移动化、位置服务与社交的结合则
会带来更大的想象空间。比如线上用户与线下商家的这种有效导入需
要的正是位置服务与移动化的介入。
案例二：三剑合一——人人报到
Social毫无疑问是当下乃至未来的潮流，而"Lo"和"Mo"则更多
的是建立在Social的大平台下获得快速的发展。尤其是手机人人网
的"人人报到"LBS产品，是真正将Social、Local和Mobile三者合
一的现实化产品。人人报到将“SoLoMo模式”明确定位为：报到点
名，身边团购，就近优惠和浪漫邂逅。它以真实关系为基础，用户更
加愿意与真实生活中的朋友分享他们的信息，或者分享身边的商业活
动；同样因为是真实朋友的分享，这些内容往往更能被信任。
相比其他LBS产品，人人报到融合了人人网用户的真实社交关
系，使得报到行为不只是单纯的地理位置标注，而是在手机客户端中
相继增加了发布实时状态、拍照片添加位置信息等功能，将位置服务
与社交属性结合，最易获得高价值的用户。可以说，"位置"已经融入
了人人网最核心的社交产品之中。
人人网继续以SoLoMo为发展战略，宣布与HTC推出社交手机“HTC
达人”，HTC达人手机内置人人网引用，用户可以将手机拍摄的视
频上传至人人网，查看位置信息完成签到，获取附近商家电子优惠券，
随时与人人网好友联系等应用。继续以智能终端+社交服务的模式将
推动中国移动通信产业链的进一步整合。
人人网为大众尚酷车型做的尚酷“夜摄会”活动，是人人网推出
的基于位置服务的“人人报到”的首单商业合作，为用户开发了专门
的手机应用，方便其分享各地的精彩夜生活照片；并规定通过该应用
上传照片积攒十枚徽章的网友，即可获得1年的尚酷试驾权。这款成
功运用“人人报到”提供的定位及地点列表功能，通过附带地理位置
信息照片的新鲜事，引发SNS病毒传播。最终，该活动获得超过20
万张的照片上传，大众尚酷的知名度和影响力有了明显提升。利用社
交平台的移动化营销模式已经成为未来营销的趋势。
这些典型的SoLoMo案例的实现正是依赖人人网背后线下的营销
团队与社交平台的技术团队才能真正实现。
总结这些活动，要从用户的行为中找出跟品牌或中小企业匹配的
接触点，营销机会就存在于这些地方。找到营销点，就需要设计如何
激发用户真正的SoLoMo需求。品牌传播层级的提升，使目标消费群
逐渐从被动接受转为主动加入，“So”的壮大，为“Lo”、“Mo”的
发展提供了有利机会。用户参与网络社交的热情正逐步蔓延到本地化
和移动应用上，并由此产生了“三合一”的趋势。
对于创业者来说，虽然无法像人人网、新浪微博等平台，很快将
三者结合发挥立体化的作用，但是可以选择一个擅长点迅速切入，借
助大的社交平台或各自在纵深领域的特长，用公司合作模式从一点向
外延伸逐渐实现SoLoMo。
三、SoLoMo成败关键——深度整合于终端
毫无疑问，SoLoMo模式成为业界对互联网未来发展的期待。位
置服务其实是LBS+SNS，这需要架构自己的社交网络。移动化和本地
化实现起来容易，但社交化问题大家都在摸索，目前大多数基于客户
端的LBS应用，用户群相对较窄，再加上目前大多数商家应用平台功
能较少，用户活跃度并不高。
社交化问题要解决主要有以下两点：一是必须要有着提升用户粘
度的内容。目前国内LBS产品多为“移动签到、位置社交、拍照分享
应用”等，用户量虽大，但黏度不够，多数应用在必要性上也有欠缺，
用户在失去兴趣后很容易流失。SoLoMo要成功，必须要找到真正能
有效维持用户活跃的内容或机制。
二是移动终端的深度整合。如关于iOS5上市前的预计一样，
Twitter深度整合进了iOS5中，带来的不仅仅是iPhone用户的便
捷，更是让twitter在移动终端上的粘度大大提升。目前，在国内，
我们也可以看到，为了将自身的服务深度整合进移动终端，“云手机”
横空出世：阿里云手机，小米手机，华为远见...一方面，这种做法
值得借鉴，另一方面，如果不推自有品牌的手机，也可以把自身的服
务被深度整合到像iPhone这样的明星移动终端上，其对用户的粘度
将获得大幅的提升。
四、未来展望
在完成SoLoMo布局之后，都希望以这个平台进行电子商务的精
准营销，探索多元化的盈利模式。但是国内距离SoLoMo的真正成功
还很远的路要走。在基于SoLoMo构建出的虚拟网络世界里，用户的
真正核心是创造、分享和交流，地理位置只是一个手段。如果不能在
真实世界中获得服务，线上的虚拟生活并不能带来任何价值。对于服
务提供商而言，更重要的是从“基于地理位置信息服务”（Location
Based）变成“地理位置信息能扩展出什么服务”（Location
Enhanced），把用户的位置信息作为自己产品设计的中心，以满足用
户需要。
刘经南院士说，导航与位置服务产业面临移动互联网重大机遇，
位置服务已经成为移动互联网标配，SoLoMo是移动互联重要特征，
在2015年将达到2000多亿元规模。可以预见，SoLoMo，将改变人们
的交友方式和习惯；将改变零售和服务业的未来；将在中国广阔的舞
台上流光溢彩。