SEM竞价推广关键词、质量度重点讲解-古志强网络营销

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外贸推广工作职责(30篇)

外贸推广工作职责（30篇）外贸推广工作职责（精选30篇）外贸推广工作职责篇11.独立站内容发布及优化，提高网站转化率;独立站产品上架，维护和优化listing页面，提高产品介绍页面的可阅性;独立站氛围打造等。

2.日常回复询盘邮件，报价，EDM促销邮件及整理和归档相关工作资料;跟进独立站订单并做好售后工作。

3.多渠道开发和整合测评，红人或deal促销等资源，负责与国外测评人员的.沟通协作，建立和维护测评资源网络。

4.负责编辑各类社交媒体等的文案编辑。

5.针对公司产品撰写英文产品测评文章;发布于公司网站，发论坛等，提升产品的知名度。

6.完成部门交待的其他任务，配合部门做好站外推广工作。

外贸推广工作职责篇21. 独立站内容发布及优化，提高网站转化率;独立站产品上架，维护和优化listing页面，提高产品介绍页面的可阅性;独立站氛围打造等。

2. 日常回复询盘邮件，报价，EDM促销邮件及整理和归档相关工作资料;跟进独立站订单并做好售后工作。

3. 多渠道开发和整合测评，红人或deal促销等资源，负责与国外测评人员的沟通协作，建立和维护测评资源网络。

4. 负责编辑各类社交媒体 (Facebook、Twitter、Instagram、Youtube) 等的文案编辑。

5. 针对公司产品撰写英文产品测评文章;发布于公司网站，发论坛等，提升产品的知名度。

6. 完成部门交待的其他任务，配合部门做好站外推广工作。

外贸推广工作职责篇31) 英文听说读写能力，读写能力优先2) 熟悉外贸推广，有B2B 平台网站操作，SEO SEM 管理经验3) 熟悉报关流程，单证制作等外贸推广工作职责篇41.针对公司需推广产品在各类Deals/Coupon站的发帖，并跟踪效果2.开发和维护SNS的推广渠道，负责寻找国外各类deal站点红人资源(例如：slickdeals,groupon等deal站)，配合站内推广计划，进行站外营销;3.根据新品规划在海外推广各渠道开拓红人资源，如Facebook、YouTube、Blog、Forums等，与国外网络红人交流沟通与关系维护，并能够应对各种突发问题;4.针对竞争对手产品进行渠道、产品价格等相关信息分析，制定推广规划, 实施并跟进进度，协助推广部其他推广工作;5.通过SEM、SNS、EDM、红人、论坛等方法推广listings 和品牌网站;6.建立和完善公司的站外营销账号;7.定期分析营销数据，调整营销推广策略，优化营销效果;外贸推广工作职责篇51.熟悉阿里巴巴、中国制造网关键词和排名规则，独立操作外贸网站和国际站后台,拍摄图片、上传产品、优化更新等,以提供优质询盘;2.进行数据分析、评估关键词变化、提出关键词的优化方案;3.定期跟踪，评估推广效果，提出营销改进措施，出具切实可行的改进方案。

竞价基础知识题库单选题100道及答案解析

竞价基础知识题库单选题100道及答案解析1. 以下哪个不是常见的竞价推广平台？（）A. 百度推广B. 360 推广C. 微信推广D. 淘宝推广答案：D解析：淘宝推广主要是基于电商平台的运营推广方式，并非典型的竞价推广平台。

百度推广、360 推广是常见的搜索引擎竞价平台，微信推广也有相关的竞价广告形式。

2. 竞价排名的核心影响因素不包括（）A. 出价B. 质量度C. 创意D. 网站流量答案：D解析：网站流量并非直接影响竞价排名的核心因素，而出价、质量度和创意是直接决定竞价排名的关键。

3. 关键词质量度的主要作用是（）A. 决定排名B. 影响点击价格C. 提高展现量D. 以上都是答案：D解析：关键词质量度会影响排名、点击价格和展现量等多个方面。

4. 在竞价推广中，以下哪种匹配方式覆盖的流量范围最广？（）A. 精确匹配B. 短语匹配C. 广泛匹配D. 否定匹配答案：C解析：广泛匹配能够覆盖更多相关的搜索词，流量范围最广。

5. 以下关于出价的说法，错误的是（）A. 出价越高排名一定越高B. 要考虑投资回报率C. 需结合市场情况出价D. 要参考竞争对手出价答案：A解析：出价不是决定排名的唯一因素，质量度也会对排名产生影响。

6. 创意优化的主要目的是（）A. 提高点击率B. 降低成本C. 增加曝光量D. 以上都是答案：D解析：优化创意可以提高点击率、降低成本、增加曝光量等。

7. 以下哪个不是影响账户质量得分的因素？（）A. 账户结构B. 关键词数量C. 点击率D. 着陆页质量答案：B解析：关键词数量本身不直接影响账户质量得分，而账户结构、点击率和着陆页质量会有影响。

8. 竞价推广的目标不包括（）A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 降低销售成本D. 直接销售产品答案：C解析：竞价推广的目的通常不是降低销售成本，而是通过投入获取更多的收益。

9. 以下哪种关键词的商业价值通常较高？（）A. 通用词B. 长尾词C. 品牌词D. 人群词答案：C解析：品牌词通常具有较高的商业价值，因为用户对品牌有明确的认知和需求。

X证书网店运营推广理论题2鸿科经纬——SEM推广策略与账户搭建

3-2sem推广策略以下不属于百度推广计划类型的是()A) 搜索推广B) 闪投推广C) 竞品推广D) 品牌华表参考答案： C 应该为竞秀单选题推广账户预算的设置方式不包括()A) 日预算B) 周预算C) 月预算D) 不限定预算参考答案：C多选题以下关于SEM推广说法正确的是()A) 有助于实现平台流量变现，增加盈利B) 有利于商品获得更多的曝光机会，实现更快更精准的成交C) 有助于用户增加选择余地，挑选满意商品D) 有助于商家节约推广成本，降低网店获客成本参考答案：A,B,C判断题推广预算是指一段时间内商家在账户或计划内愿意支付的最高推广费用A) 对B) 错参考答案：A单选题关于网店质量分析，下列说法不正确的是()A) 网店整体交易转化能力与店内商品交易转化能力影响网店质量B) 店内好评率、差评率影响网店质量C) 网店每日SEM推广费用的多少，直接影响网店质量D) 客服响应速度影响网店质量参考答案：C单选题不同的匹配方式有不同的特点，设置()可以实现精准引流A) 固定匹配B) 广泛匹配C) 精准匹配D) 定向匹配B) 基础定向C) 兴趣定向D) 行为定向参考答案：B,C,D多选题以下关于SEM推广说法正确的是()A) 有助于实现平台流量变现，增加盈利B) 有利于商品获得更多的曝光机会，实现更快更精准的成交C) 有助于用户增加选择余地，挑选满意商品D) 有助于商家节约推广成本，降低网店获客成本参考答案：A,B,C判断题进行SEM推广时，推广商品数量越多，流量就越多。

A) 对B) 错参考答案：B单选题当进行推广计划地域设置的时候，设置了只有江苏ip 消费者才有机会看到推广商品，以下能看到推广信息的是()A) 江苏人在北京居住B) 江苏附近省市C) 坐高铁路过江苏D) 北京人在江苏居住参考答案：D单选题请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划( )A) 5%热门词，95%长尾精准词B) 20%热门词，80%长尾精准词C) 50%热门词，50%长尾精准词D) 95%热门词，5%长尾精准词参考答案：B多选题SEM推广计划层级设置包括哪些设置()A) 预算B) 设备C) 推广时段D) 创意展现方式参考答案：A,B,C,D多选题以下属于速卖通直通车推广计划类型的有()A) 店铺引流计划B) 重点推广计划C) 宝贝引流计划D) 快捷推广计划参考答案：B,D判断题产品广泛匹配时，广告主购买关键词夏季连衣裙长款，用户查询长款连衣裙结果是顺序不对，没有展示机会。

促销活动礼品赠送方案

促销活动礼品赠送方案精选篇1 方案目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。实施步骤：一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。销售管理制度包括：制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责； 1、销售部经理工作职能：（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；（2）提报年度销售预测给营销副总；（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；（6）营销网络的开拓与合理布局；（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；（8）合理进行销售部预算控制；（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；（12）预测渠道危机，呈报并处理；（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；（15）按企业回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管：（1）管理推销员的日常工作；（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；（5）按企业回款制度，催收或结算货款。 3、推销员：（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；（3）上报销售业绩；（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；（6）按企业回款制度，催收或结算货款。 4、售前、售后技术员：（1）机器的投放、安装、调试工作。（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。（3）对机器时常的维护、维修工作。（4）对机器新增功能进行必要的学习。推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。公司建议对推销人员的奖励提成比例为，8000元以下的定单提成比例20%，8000元至15000元之间的定单提成比例25%，15000元以上的定单提成比例30%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中；二、前期市场调查：针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。三、确立目标市唱根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。四、明确市场切入点根据本地区情况，可首先打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基矗五、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。六、客户群培养投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。七、售后服务各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。八、综合意见反馈应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。促销活动礼品赠送方案精选篇2 做好医院网络营销的第一步 1、资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。 2、感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣？尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。 3、人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。网络营销团队的打造俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”刘伯温又说：“万夫一力，天下无敌。”可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队？做好医院网络营销的第二步 1、招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。 2、诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的；带头大哥；，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？ 3、最小高效CS团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。 1）主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO，SEM，广告合作。 2）技术：程序编写修改，SEO优化，SEM竞价管理。（问答，分类信息，调剂工作） 3）美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂工作内容） 4）策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信息，调剂工作） 5）编辑：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作）做好医院网络营销的第三步网站建设与广告合作（主管篇） 1、网站策划与建设 1）首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目标。 2）各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话题，广告图片精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。 3）每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美工要到位）。 4）每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO标题/关键词/描述。 5）列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。 6）文章页主打业务广告主题，图片制作精良。 7）文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。 8）文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。 9）业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。 2、百度竞价（SEM）（1）百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。（2）关键词选择：医院的主业务是什么？辅业务是什么？分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。 ①主业务的主关键词选择： A、关键词（医院业务；如：激光祛斑） B、关键咨询词（业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？） C、品牌词（业务品牌；如308准分子激光治疗） D、行业词（行业类别；如：西南最权威的男科专科医院） ②关键词锁定：利用Google AdWords工具（百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。 ③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词。 ④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在质量度升到需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册 ⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名。 ⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在500元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。 3、广告合作 1）健康门户类 2）新闻门户类（带百度新闻接口，比如千龙网） 3）地方门户新闻、信息分类、社区论坛等 4）地方高校论坛 5）医院业务相关网站流量合作 4、网站SEO优化外包每个医院情况不同，在没有招募到SEO优化能手的情况下，将网站SEO优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。 5、网站群的搭建每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一天平均带来10个对话，10个网站就是100个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。 6、数据分析有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。站长统计百度竞价推广商务通。促销活动礼品赠送方案精选篇3 一、活动背景每年_月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，_月份市场销售前景绝对低迷，只有把_月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、__送清爽! 三、活动目的

【SEM优化技巧】你真的会否词吗？

你真的会否词吗？近期在培训新人的过程中，发现了很多新人连最基本的否词原理都是一知半解，她知道这是减少流量浪费的举措，但是她不知道如何正确的否词，可以说账户的效果的好坏跟否词有很大的关系。

否词是什么？否词也称为否定匹配，是关键词的基本匹配方式之一，，否定关键词分为两种匹配：否定关键词：也称为广义否定，当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，您的推广结果将不会展现;精确否定关键词：当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，您的推广结果将不会展现；举个例子：您希望推广芒果饮料，为防止搜索“芒果TV”的用户点击您的推广结果，可以添加否定关键词“TV”为广义否定，这样搜索词“芒果TV”因为完全包含了TV，因此将不会触发您的推广结果。

或者可以你可以将“芒果TV”添加至精确否定关键词，这样搜索词“芒果TV”因为完全一致，将不会触发您的推广结果。

如果对于否定关键词定义还是不太理解，那么请将眼睛往上看，再细细品味一下。

否词什么时候否？在账户优化阶段，也有很多优化新人问我：我的账户匹配很乱？你说我是直接缩匹配，还是先做否词再看呢？我通常会反问她：你的匹配乱到什么程度？乱匹配的占比是多少？然后通常他们就一脸懵了，有时看到他们的表情，我还是觉得很有趣的。

但我们所做的工作并不是凭主观臆断的工作，而是需要凭借数据分析所得的。

那回归到问题的本初：账户匹配很乱？乱到什么程度？是直接缩匹配，还是先做否词？①下载一周的搜索词②筛选否词③否完之后看对应要否的关键词数，除以总词数④得出一个比例数值X如果0<X≤30%,正常范围，优先进行否词操作；如果X＞30%，匹配很乱，可以考虑调整匹配；大家注意我的措辞了哦，是考虑调整匹配，并不是单向的缩减匹配，刚刚我说过，我们做的工作是围绕数据分析来做的，即使匹配在正常范围内，但接近了30%的值，那我们的否词怎么做，结合后台转化数据，针对性否，也有可能出现一个状况，账户的词就是泛，但我就是有转化，那这样的词建议你别否先，观察看看，这么嚣张，惹不起；接下来＞30%的，怎么调整匹配，当然还是看数据修改啊，展现量大的，缩一点，展现量小的，放一点，没错，你看的就是这个，放！否词要怎么否？通过上面的分析判断，得出我们账户需要做否词了，那否词的方法有哪些呢？否词要怎么否？否词有两类：①可预知的否词②不可预知的否词①可预知的否词：就是你可以凭借你的经验，产品，和目标人群分析，预见可能会出现的不相关的词，然后进行账户预设否词操作。

2024年竞价排序指标

2024年竞价排序指标一、什么是搜索引擎竞价广告排序指标。

搜索引擎竞价广告排序指标，简单来说，就是决定你的广告在搜索结果页面中显示位置的一些规则和因素。

比如说，你在百度上搜索“运动鞋”，出来的那些广告链接，谁排在前面，谁排在后面，就是由这些排序指标来决定的。

二、常见的排序指标有哪些。

（一）出价金额。

这是很重要的一个指标。

一般来说，你出价越高，在其他条件差不多的情况下，你的广告就越有可能排在前面。

比如说，有两家卖运动鞋的店都在做竞价广告，A店出价10元每次点击，B店出价8元每次点击，那A店就更有可能排在B店前面。

为什么？因为平台也希望能多赚点钱，出价高的给平台带来的收益可能就多一些。

（二）质量得分。

质量得分主要看你的广告和关键词的相关性，还有网站的质量等方面。

比如说，你卖的是运动鞋，你的关键词是“跑步运动鞋”，你的广告内容也围绕着跑步运动鞋的特点、优势来写，而且你的网站页面打开速度快，内容丰富，用户体验好，那你的质量得分就会比较高。

像有些网站，广告和关键词不匹配，或者网站老是卡顿，那质量得分就低。

平台也希望给用户展示质量好的广告，所以质量得分高的，排序也会更靠前。

举个例子，C店卖的是篮球鞋，但是关键词用的是“跑步运动鞋”，广告内容也没有突出跑步的特点，那它的质量得分就会低，即使出价高，也可能排不到前面。

（三）点击率。

点击率就是用户看到你的广告后点击进去的比例。

如果你的广告很吸引人，点击率高，平台就会觉得你的广告受欢迎，就会给你更好的排序。

比如说，D店的广告标题写得特别吸引人，“超轻便跑步运动鞋，助你轻松跑10公里！”很多用户看到后都忍不住点进去看看，点击率就高，那它在排序上就会有优势。

（四）转化率。

转化率就是点击广告进入网站后，最终完成购买或者其他目标行为的比例。

如果你的转化率高，说明你的产品或者服务很受欢迎，平台也会给你更好的排序。

比如E 店的运动鞋质量好，价格实惠，用户点击广告进去后，很多人都下单购买了，转化率高，那平台就会觉得这个广告效果好，会把它排得更靠前。

SEM（搜索引擎营销）试卷+答案

SEM（搜索引擎营销）试卷+答案（总分100分）一、单择题（共20题，每小题2分，共40分）1、推广商户想了解关键词在异地的推广情况，可使用：（）A. 估算工具B. 百度商桥C. 账户分析工具D. 推广实况工具2、关于IP排除，说法正确的是：（）A. 推广商户可以将同行的IP设为IP排除地址B. 推广商户无法通过IP排除功能对IP进行排除C. 推广商户无法将本公司的IP设置为IP排除地址D. 推广商户可以通过IP排除功能查看每个访客的IP地址3、小A推广单元层级设置的出价为2元，单元内某关键词出价为1.5元，则此关键词将遵循哪个出价？（）A. 1元B. 2元C. 1.8元D. 1.5元4、百度统计中，要知道一段时间内您网站的整体流量及转化情况应该查看：（）A、时间分析B、流量分析C、趋势分析D、转化分析5、小赵用后台生成了一个报告，得到的数据如下表，那么问号处（平均转化成本）是多少？展现量：10000 点击量：1000 CPC：0.1 转化率：0.5% 平均转化成本：？（）A. 100 B. 50 C. 20 D. 200 平均转化成本=消费/转化次数1、点击量*CPC=消费2、点击量*转化率=转化次数CPC：Cost Per Click每次点击付费广告6、账户中新提的关键词，在审核中的质量度是多少：（）A 1星B 2星C 1星或2星D 不一定7、下列哪项建议对于需要提升咨询量的客户有直接的帮助？（）A：提高电话接听人员的营销能力B：将网站上的电话放在更明显的位置C：针对客广问题做出专业解答D：确保接到在线咨询时能快速做山反应8、推广计划A设置了短语否定匹配关键词为招聘，其内的推广单元1设置了精确否定匹配外语培训，刚以下哪个搜索词将不会触发推广信息？A．培训外语 B.外语教师培训 C.外语培训教师 D.外语培训招聘9、关于推广优化的表述错误的是（）A：优化是提升账户投放效果必须进行的B：优化可以帮助我们在相同的投入下获得更多的回报C：账户持续投放就能获得良好效果，不需要进行优化D：优化是一个持续的过程10、搜索词报告最多能查看到哪个时间范围的数据?（）A、过去7天B、过去10天C、过去1天8D、过去30天11、关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是：（）A、账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号B、推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务C、关键词是用来捕捉潜在客户的词D、创意是指展现给网民看的推广内容12、在搜索推广中，让第一条推广信息上线的操作步骤是（）A、建立推广账户结构→提交关键词→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改B、提交关键词→建立推广账户结构→撰写推广创意→设置预算及出价→完成推广信息及修改C、摧写推广创意→提交关键词→建立推广账户结构→设置预算及出价→完成推广信息及修D、设置预算及出价→提交关键词→撰写推广创意→建立推广账户结构→完成推广信息及修改13、通配符的显示符号是?（）A、<B、{}C、^D、>14、关于点击价格说法正确的是（）A、点击价格一定小于出价B、点击价格只与自己的出价有关C、点击价格不高于出价D、点击价格=(下一的名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度15、以下哪种是搜索推广提供的选词、扩词工具（）A、百度统计B、关键词工具C、推广助手D、百度商桥16、小周不希望他的搜索推广在周六周日有推广，他需要在账户哪一个层级进行设置（）A、创意B、推广单元C、推广计划D、关键词17、使用一下那种匹配模式所获得的展现机会最大；（）A、精确匹配B、短语匹配C、广泛匹配D、否定匹配18、以下关于百度推广中匹配模式的撰写格式，说法正解的是（）A、港澳游表示精确匹配B、“港澳游”表示广泛匹配C、[港澳游]表示精确匹配D、[港澳游]表示广泛匹配19、推广结果的排序由什么因素决定？A、只由出价决定，出价越高，排名越靠前B、只由质量度决定，质量度越高，排名越靠前C、由出价和质量度共同决定D、由账户日预算决定20、关于百度商桥，以下说法错误的是（）A、百度商桥通过统计沟通数据，很好的体现了推广的效果B、百度商桥提供广告点击量和网站点击量的数据对比，来分析广告效果C、百度商桥的即时沟通特性可以帮助提高成单率D、百度商桥可以实时显示网站来访情况二、多选题（共５题，每题３分，共１５分）1. 以下什么情况可能会导致创意无法通过审核？（）A、创意中包含关键词B、创意中文字不清晰无法辨识C、文字中文字之间或文字与图片之间重叠D、创意中存在黑名单词汇2、能够增加推广结果展现量的方法有哪些? （）A、增加关键词数量B、将关键词设置成广泛匹配C、限制投放地域D、提交多套创意3、数据报告中提供的数据指标包括（）A、平均点击价格B、展现量C、竞争对手数量D、点击率4、不同账户，相同关键词，质量度不同的原因可能是：（）A、创意撰写质量不同B、关键词与推广信息之间的相关性不同C、关键词匹配方式D、关键词出价不同5、关于百度竞价客户端以下说法正确的是（）Ａ、跟百度竞价网页版完全是不一样的存在Ｂ、百度推广客户端是一款供百度搜索推广与网盟推广、医疗推广、问答营销、闪投用户免费使用的百度推广账户管理软件。

实训2-2网络营销SEM

搜索引擎SEM综合练习题1.某关键词最低价是1，最高出价是1.5,则实际平均点击价格很可能为：( )0.9 0.8 1.2 1.62.以下说法错误的是：( )A.关键词质量度相同，出价越高排名越靠前B.搞高出价是提升排名的唯一方法C.出价对于质量度没有任何影响D.出价是指推广商户为点击所支付的最高价格3.推广结果的排序由什么因素决定？A.只由价格决定，出价越高，排名越靠前B.只由质量度决定，质量度越高，排名越靠前C.由出价和质量度共同决定，高质量，高相关度的推广信息才能占据最高者的推广位置D.由点击价格和质量共同决定4.当质量度相同时A.出价越高排名越靠前B.最低展现价格低的排名靠前C.出价低的排名靠前D.最低展现价格高的排名靠前5.以下哪种是搜索推广提供的选词、扩词工具？A.估算工具B.关键词C.推广助手D.百度桥6.小李用后台生成一个报告，得到的展现量为10000，点击量为500，请问，点击率（CTR）是多少：0.5% 20% 10% 5%7.某推广商户从百度推广带来数据如下，展现量1000，转化量5，消费55，请计算点击率CTR为多少？10% 5% 50% 0.5%8.以下哪种是搜索推广提供的选词，扩词工具？A.百度统计B.关键词工具C.推广大助手D.百度商桥9.一个完整的创意包括哪些要素？A.标题B.描述C.显示URLD.访问URL10.客户可以通过以下哪些数据报告对推广效果进行评估？A.计划报告B.单元报告C.创意报告D.分地域报告11.出价、最低展现价格、点击价格三者关系正确的是、A.最低展示价格<=出价<=点击价格B.最低展现价格会有浮动（质量度的变化或商业价格的变化）C.出价如果低于最低展现价格、则该词无法展现D.实际点击价格不高于出价12.影响推广效果的关键因素是：A.投放潜在客户可能使用的关键词B.给网站添加400电话C.撰写有吸引力的创意吸引潜在客户点击访问D.争取更突出的展现位置13.客户参加百度推广后，客户可以：A.从商业模式、服务方式角度拓展关键词B.从“品牌名称”角度拓展关键词C.从“企业性质“角度拓展关键词D.从地域、应用领域角度拓展关键词14.多选：数据报告中提供的数据指标包括：A.平均点击价格B.展现量C.访问量D.点击率15.多选：假设推广结果都展现在首页，影响搜索推广展现量的因素包括：A.关键词数量B.关键词匹配方式C.关键词检索量D.推广预算设置16.多选：以下关于账户报告中各项指标的描述，说法正确的是：A.平均点击价格=消费总额/点击次数B.展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数C.点击率=点击量/展现量,点击率越高反映了网民对这条推广结果更感兴趣D.千次展现消费表示获得一千次展现机会所付出的推广费用17.多选:给定展现量一样的情况下,以下哪些因素会影响点击量的变化:A.关键词的排名B.关键词的出价C.创意的质量D.网站的打开速度18.判断:百度推广后台的每日预算,最低不能低于50( )19.百度是为了百度推广客户量身定做的,可以和网站访客7*24小时直接在线交流的商务沟通工具.( )20.客户在百度搜索推广系统中可以提交关键词,且提交也不花钱( )21.质量度是衡量创意描述质量好不好的指标( )22.关键词工具可能自动判断是按照”按关键词搜索”还是按URL搜索获取关键词( )23.百度商桥的特点有:即时通讯\访客户跟踪\营销评估.( )24.搜索营销成为企业主重要的营销手段是因为企业主认为投放效果好是搜索营销的最大优势( )。

百度竞价SEM推广方案

SEM推广方案一、项目初步分析1、人群分析如上图，年龄分布集中在20-40岁，男性占比多，移动端流量占比90%以上。

搭建账户中以移动端为主。

二、预算与目标：目前因为没有数据积累，采取通用的策略投放，后面再根据数据调整（周期最好以周为单位），通过一个月的测试期，跑通整个行业的线索成本，有效线索成本，转化率数据，目前只能预估一个目标做尝试。

根据了解的消息，亲子鉴定获客成本200多，测试前期预算1000/天，跑几天后再慢慢增加预算，出来准确的获客成本后，根据需要的数据量去倒推预算。

如果搜索线索量达不到要求，后续考虑跑信息流，信息流流量比搜索流量大。

但是精准度比搜索差很多。

三、百度搜索：1、投放整体策略百度投放方式：双向跑量策略，OCPC低成本获客，CPC核心词抢位，获取高精准流量。

2、百度搜索投放策略第一阶段：试投放阶段，目的是把数据跑出来按照地区搭建计划，主要跑项目词（项目词包括司法，落户，孕期），费用词，价格词，后期再增加其他的类型词。

关键词出价按照系统指导价来跑数据，先跑一个月数据，控制好预算，所有的词投放匹配模式为短语匹配（后期再看效果放开或缩减匹配模式）。

第二阶段：测词阶段，通过调整降低成本提升转化量，边投放边积累数据，加强对账户的掌控感。

投放层面：根据数据来进行调整，看看数据的规律性（时段与地域与PC与移动），通过比较简单的模型把跑了一个星期的关键词数据分类（四象限分析法）：转化高成本低、转化高成本高、转化低成本低、转化低成本高，然后根据这四类词做不同的策略操作，后期持续跟踪。

项目层面：通过数据分析，找到项目流程环节转化率瓶颈，并解决从而达到降低成本提升转化率的目的。

第三阶段：稳定阶段，循序渐进，注意控制风险循环第二阶段的工作，通过数据分析，发现目前的账户在成本和咨询量达到瓶颈，需要找解决方案，具体问题具体分析，调整策略与优化方案。

四、项目上线测试一些补充细节：1、试投放阶段，情况分析如下：2、项目营销表，需要销售那边提供一些数据。