探索中的房地产直播模式经验总结汇总报告20200203(3)(6)
探索中的房地产直播模式经验总结汇总报告
——保利发展控股长春公司营销管理部
一、长春公司直播经验分享
1.直播情况及数据反馈
保利净月和府项目2020年1月30日晚7:30直播共计71918人观看，92条留言互动，28人后台领取1万元优惠券，3人加置业顾问微信。
保利和光尘樾项目2020年1月31日晚8:00直播共计108854人观看，324条留言互动，36人后台领取1万元优惠券，16人加置业顾问微信。 保利堂悦项目2020年2月1日中午12:00直播共计58726次观看，45条留言互动，5人后台领取1万元优惠券，2人加置业顾问微信。
保利天誉项目2020年2月1日晚8:00直播共计81333人观看，384条留言互动，75人后台领取1万元优惠券，8人加置业顾问微信。目前通过直播成交1套188平大面积产品。
保利溪湖林语项目2020年2月2日晚8:00直播共计140237人观看，411条留言互动，101人后台领取1万元优惠券，47人加置业顾问微信。
2.直播经验总结
1)关于如何提升曝光量和观看量
①主播选取：形象气质佳、口才好、临场应变能力强、项目熟悉度
高，最好是销量前三甲，另外在本项目置过业的置业顾问优先（从
骨子里热爱本项目）；女士优先，涂抹当下时尚潮流口红色号，
便于引起话题；可2人搭档做主播（若受当下疫情影响无法出现
在同一直播间，可尝试连麦），一个逗哏，一个捧哏，增加直播
的趣味性，同时也避免直播冷场。另外主播具备可现场表演的才
艺会增加一定的人气量。
②时间选择：选择晚上20:00-21:00的黄金时段最佳，此时间段大
部分人已吃过晚饭，饭后休息时间都在看朋友圈刷抖音微博等，
有网络使用惯性思维，因此也最能集中网络客群。
③场地选择：应尽量选择在售楼处或样板间，更能直观展示项目及
产品，抓住意向客户的眼球。
④宣传配合：建议直播前3天左右启动网络推广上线，宣传直播活
动，吸引平台客户；同时全部销售人员、各媒体、合作方进行转
发。在直播开始当天的下午时间段以及直播前直播中也要在各个微信群、朋友圈再集中转发一轮，以提升实时观看量；获知直播多途径宣传，扩大观众基数，除了房天下购房群，朋友圈，业主群以外，还可以在抖音、快手等对其主播个人进行VLOG记录，“售楼处的故事”等圈粉式营销。直播预告除普通平面广告宣传外，还可以对主播进行视频或悬念式介绍宣传，包装成“楼盘代言人“，“超级带货王”，“宝宝和丽丽”等脍炙人口的网红名头。
⑤直播过程中可以设置抢“专属购房优惠”、“抢现金红包”和关注
主播微信的客户到访售楼处可领取精美礼品，礼品发放对象可以从互动留言里抽取，限量10份或前10名加微信客户赠送等，礼品建议价值100元左右，专属购房优惠也可以在过程中通过平台实现限量抽取，让客户觉得抢到优惠来之不易；直播过程中大约10分钟左右可通过平台抢一轮现金红包，每次金额不必高，但是能增加观看者的黏性。溪湖林语项目通过提前释放“抢多轮现金红包”的宣传和当晚的抢红包动作，保证了直播一开始就达到近9000人同时在线的效果，当晚最高同时在线人数达到19200多人，并且直播过程中始终保持在线人数过万。
2)关于如何增加直播互动、增加客户意向
①直播平台沟通到位：需要有个优秀的场控人员，后台发放红包，
带动整体气氛，发放购房优惠券，及时删除负面言论，应急处
理等。
②直播团队需提前准备：精细梳理直播脚本，内容情节多样化，
不局限于讲项目讲户型讲产品，需要将趣味性与实用性相结合，吸睛而不俗套，硬核而不呆板。主播需提前熟练掌握直播软件
的功能，能够实时看到客户留言并回复，熟练对整体的节奏把
控，同时准备好妆容，以最佳的状态迎接直播。直播团队需做
好分工，直播过程中打好配合。
③道具准备：白板、KT板、IPAD、户型图等等销售道具，直播过
程中可以展示优惠房源，展示优惠户型，展示加微信获取礼品
等。重要的是需要在背景里始终露出项目名称、主播名字、电
话（微信号/二维码），增加客户扫描加微信的几率。
④项目组其他销售人员互动配合：很多人看直播但是不愿意去主
动互动，这就需要工作人员配合引导，把目前活动的信息通过
提问互动的形式让主播释放给大家。主播也可以适当抛出话题
性问题，引导直播间的网友来留言。同时通过平台刷礼物、点
赞也是增加氛围的一种有效手段。
3.直播后续跟进经验分享
1)直播后几个小时可开始看录播，录播链接也需要反复转发，且可考
虑将其中精彩的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。天誉项目 2月1日晚直播中有约8万人观看，但截至2月3日早上直播+回看总人数已达约17万，并在2月2日促成一套188平大户型产品成交。
2)通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠券客户
信息等需要及时跟进，目前虽不能到项目实地讲解，但通过视频聊天观看沙盘、VR看房等方式，可以让客户更好了解项目。同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减免、限时一口价房源推出、一个月内无理由退房政策、首付分期等等。
3)整合大营销团队，除与房地产专业垂直媒体（搜房网、安居客、房
报等）筹划创新营销模式，利用好其原始积累的客户基数的同时，在有精力的情况下，结合我们的需求和经验，与抖音、斗鱼等其他直播媒体合作，这样可以扩大客户圈子，以“和**媒体共同打造网络看房第一平台”的噱头来进行传播，达到共赢。
4)可以请媒体直播间作为中介，销售人员去现场进行直播互动，类似
于广播中常用的“做客直播间”。通常这种媒体的直播有良好的稳
定客群，且会提前进行预告和宣传，而且以媒体的权威性，往往先
通过一个话题为切入点再引出项目的信息等内容，如真叫卢俊的
“此时此刻，我们的资产会受到什么样的冲击”，此话题是目前大
多数有一定资产持有者想了解的，临时吸粉也比较快。
二、兄弟公司直播经验总结
【甘肃公司】
1、根据主播性格不同，打造实力型、颜值型等不同的主播IP。
2、主播妆容需较平常更浓，面容需为哑光，避免油面；着工装。
3、专人着保利小P服装参与直播，做为一个吉祥物，增加主播的保
利辨识度。
4、准备讲解主题借主题引入项目信息，如：保利XX项目户型品鉴、
如何鉴别一个户型的好坏、如何看一个地方的风水、精装修的优势等。
5、直播物料： RTAKO手机直播支架自拍带补光灯落地式（四机位，价格128元）、zhiyun智云soomth4手机稳定器防抖手持云台vlog拍摄直播云台支架（699元）。
6、提前准备搞笑段子，在讲解中穿插与观众互动。
①对联段子：上联：在家吃饭，不给祖国添乱下联：在家喝汤，
祝大家都健康横批：各自保重
②我们小区楼下的武汉鸭脖终于承认自己是假的了，不是武汉鸭，
是本地鸭。
③这才几天就不行了，以后怎么坐月子月子都过来了，还有什么是
过不去的
④后悔放假前没去整个容，多好的恢复期啊，真真的是天时地利人
和。
7、打破搜房网的限制，转战抖音，不受限于平台，直接获取客户。
【广东公司】
1、主播人选可大胆选用一些个人特色较强的，如颜值高、幽默、亲和的，而不一定惯性思维选择平时销售能力强的。强化主播的个人风格，可以贴标签进行包装，如“最美销售/xx最强置业顾问”，
2、VR板房讲解比较清晰，多观众互动；直播品牌、区域、项目沙盘和户型各环节内容之间可增加故事衔接，进一步提升内容完整性，
3、直播人员配合：最佳直播人员匹配应为1名主播+1名主播现场助手+1名后台直播助手。后台直播助手需提前与主播现场助手配合，提醒主播进度流程，以及解决线上直播突发事件。
4、收割客户：直播前提前建直播福利群，提醒进直播间的客户可以随时进群，后续最新折扣消息可在群固定宣传，也可实施关注收客量。
【浙南公司】
1、结合网红化妆品0元拍卖活动的直播，更能吸引关注，直播内
容更加丰满有趣。
2、挑选2个在售项目户型PK，为客户分析户型的同时输出项目产
品。
3、寻找有效平台导流——本地较火综合论坛。
【青岛公司】
1、网红选拔大赛，IP打造；
2、水军安排，持续配合。
【辽宁公司】
1.设置直播大主题，结合项目当下最主要推送的项目亮点，不需要把
项目从头到尾所有的亮点都讲一遍，这样不便于加深客户记忆。2.主播直播时的语言尽量生动平民化，直播内容趣味多样化，可适当
增加时长，直播时主播多次播报自己的联系方式，方便客户联系。
3.购房优惠除案场特定优惠外，可为一定时间段的优惠，项目直播有
优惠可被房天下增加更多的曝光机会。
三、其他开发商及媒体经验总结
1.金地
、
①男女搭配直播，二人转形式，男搞笑，女扮美，在一众单人直播中脱
颖而出；但需杜绝其男主播不太美观的舞蹈表演形式，有点过俗套，仅有笑点，没有亮点。
②直播场地选择在样板间，且模仿抖音当下最火的无聊蛆涌形式提前在
朋友圈宣传了一波视频。
2.碧桂园
直播视频里插入户型展示，便于客户直观了解产品，另外将直播精彩部分剪辑成15秒小视频，用于朋友圈二次传播。
3、媒体
①前宣
将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，软性输出
1)老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品
2)意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引
3)媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发
4)针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛
5)提前开设直播预告，建群前宣，上线当天利用短视频预报更具趣味性。
②主播选择
直播不应单单是个人控全场，也非必要高销高经验销售
门面担当：或高颜值，或极具个人特色，第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目；
（李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子，带节奏，光是一个口红语言形容之丰富
专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖
=李佳琦的核心竞争力）
气氛担当：场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留言区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；
专业担当：资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。
③直播内容
1)脚本设计
直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏，尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
2)主题设计
主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动，如：
主播今天要带大家探秘长春有钱人都买的是啥？（保利天誉的平层，保利净月和府的别墅）；今天请跟主播一起看看十年房产人的购房心得；
天呐，忠实的保利粉已经N次回购啦！
邀请专业主持人+营销总出镜，一起聊聊长春房产那些事。
3)话题设计
同于主题又更要多元，打趣同事，调侃领导，制造金句，表情包制造，身边人笑事，利于后期多频次短视频传播，延续人气，制造话题现象。
④直播道具
1)样板间：有样板间直接利用，比VR看房观感更好
2)售楼处：直接利用项目沙盘、区位图
3)投影PPT：在家可以实现
4)iPad售楼系统：方便操作
5)抢红包：气氛担当
6)主播限时发送购房优惠券：主播提示，由主播发放开抢更有吸引力
7)多形式：搞笑、才艺、cosplay、情景剧
⑤直播过程：主播cue全程：主播时刻cue自己，cue项目，滚动主播电话
及微信，加微信有好礼，加微信建群不定时抽奖。
四、跨界直播技巧
1.淘宝、抖音之类的直播，大部分主播形象设定为有趣搞笑，以风趣幽
默的人格魅力吸粉带货。
2.声音甜长相美的女主播/长相俊俏声音磁性的男主播，更受欢迎。
3.对于直播互动，以猜价格、卖关子、吊胃口、念出粉丝名字等引出闲
聊话题，让粉丝真正体会到与主播的直接互动，增加粉丝参与感。
4.利益诱惑：设置直播时购买才可享有的优惠价，同时显示实时购买动
态，促销氛围浓厚，会更能在当下直接促动客户购买，发挥直播冲动消费的作用。
5.饥饿营销：限量XX套特价产品，限时秒杀，定时开抢。
直播营销通用：制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FAB——F特点、A优点、B利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。
五、直播营销下的联想——区域爆品“连麦” /跨界炒作
1.净月区爆品保利和光尘樾与汽开区爆品万科西宸之光直播连麦（斗鱼
直播平台可实现连麦互动），两家主播针对区位、交通、学区等进行PK，可体现在各自区域互不相高下，达到品牌强强联合共同炒作的话题，增加趣味性和观赏性。
2.保利旗下项目与“奔驰”汽车产品的跨界互动连麦，每个项目可对应
每款车型等，两家主播在宣传自家产品时，连带出对方产品，对品牌推广将会起到比较大的传播作用。
此两种形式基于与外界合作，落地执行较难，但可尝试，效果预期较好。
以上为各公司基于疫情影响下探索房地产直播模式经验汇总，此模式仅为特殊时期下的辅助方法，传统的营销手段依旧有效，不容忽视，根据专家预测，疫情可能还会持续到四五月份，在此特殊阶段，我们要不断创新适合当下的新营销手段，多维配合，强力促销，不等不靠，主动出击，为2020年上半年业绩达成做保障。
长春保利营销管理部
2020.2.3
机关工作作风转变经验总结
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 机关工作作风转变经验总结 机关干部职工队伍的主流是好的，大多数同志能够在本职岗位上兢兢业业、勤勤恳恳地为企业的发展拼搏、奋斗。在企业发展过程中，均做出了积极的努力，取得了良好成绩。我们在获得一部分成功的同时，发现目前机关普遍存在的机关工作人员不重视政治和业务学习、素质提高、劳动纪律散漫、执行能力不强、绩效考核不到位等相对精细化管理有偏差的现象，要想取得更大的发展，就必须突破这些瓶颈。机关全体干部职工要统一思想，振奋精神，勤俭节约，堵塞漏洞，实施精细化管理。对于实行精细化管理促进机关工作作风的转变，本人认为要在以下几个方面下功夫：一、加强政治、业务学习，转变“学风不浓，能力平庸”作风加强机关中层管理人员的管理是加强机关作风建设的关键。首先，中层管理人员必须按照科学发展观的要求，切实转变作风，不断加强学习，不断提高理论素养、自身修养和政治业务素质，更好地适应企业发展的需要。以“管理专家”的要求来全面提高干部的综合素质和能力；其次，要加强民主集中制建设，完善集体领导与个人分工负责制，充分调动广大干部职工的工作积极性、主动性和创造性。通过学习，重点解决干部职工精神状态、思想观念、发展思路和工作作风方面的突出问题，使机关干部职工的思想观念不断更新，理论素养不断提高，知识结构不断完善，业务水平不断提升，全力打造一支适应新形势新任务要求的高素质的干部职工队伍。二、加强机关作风建设，转变“服务不忧、效率不高”作风作风建设，必 1 / 4
商业地产招商工作思路.
商业地产招商工作思路 目录 一、确定招商的组织框架和岗位职责 (2) 二、建设招商团队 (2) （一）招商人员的特殊素质 (4) 三、招商实施 (5) （一）业态组合以及租金预测 (5) （二）广告投放 (6) （三）主要目标客户锁定 (7) （四）招商谈判 (8) 1.核心主力店的招商谈判 (9) （五）招商新闻发布会 (10) 1.招商新闻发布会的意义 (10) 2.发布会流程 (10) （六）法律文本 (11) 四、招商管理原则 (11)
招商工作思路 一、确定招商的组织框架和岗位职责 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 二、建设招商团队 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
（一）招商人员必须具备的基本素质 1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备： （1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。 （2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。 （3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。 （4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。 2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力 （1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。 （2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。 （3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
房地产评估报告模板
房地产估价报告 项目名称:美地雅登房地产 委托方：王丽云 估价方：马冬哨 估价人员：马冬哨 估价作业日期：2014年12月10日至2014年12月18日估价报告编号：xxxx（2011）个字第0110号 xxxx房地产评估有限公司 二零一四年
致委托方函 王丽云： 受您的委托，我公司对美地雅登之市场价值进行了评估。为您向金融机构申请抵押贷款提供价值参考依据。 估价人员根据估价目的，遵循估价原则，按照估价工作程序，运用科学的估价方法，通过现场勘察，在认真分析现有资料和对未来市场进行分析预测的基础上，经过周密的测算，并结合估价经验与对影响房地产价值因素的分析，确定xxxxxxxxxxx（建筑面积176平方米，土地使用权面积58.8㎡）在2014年12月18日的市场价值为人民币270万元，大写金额：贰佰柒拾万元整。 评估结果明细表： 详细的估价过程及有关说明见估价结果报告。 顺致 xxxx地产评估有限公司 法定代表人：马冬哨 2014年12月18日
估价结果报告 一、委托方和权属方 1、委托方：王丽云 2、权属方：王丽云 二、估价方基本情况 估价方名称：xxx房地产评估有限公司 法定代表人：马冬哨 分公司负责人： 联系人：马冬哨 联系电话：xxx 三、估价对象所在区位情况 1、项目四至：东为北沿路，南为文靖西路，西为秦淮河，北为宏运大道； 2、交通组织：北沿路、文靖西路、宏运大道等； 3、周边商业配套：周边银行、酒店等商业配套一般 4、邻近商圈：东山渔港商业圈； 5、周边商业氛围：较优； 6、基础设施：宗地红线外通路、通电、通上水、通下水、通讯、通气“六通”； 7、公共交通：137路、103路等； 8、距离公交站点：距离公交北沿路站约100米。 四、估价对象基本情况 1、房屋坐落：翔安新城区 2、销售案名：xxxx； 3、房屋结构：钢混； 4、现状用途：商业； 5、房屋层次：评估对象所在建筑为钢混15层结构，评估对象位于第2层；
房地产营销策划工作全流程经验总结
房地产策划工作总结 作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。 房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住 环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。 第一环节（土地研判）全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。 第二环节（前期规划）随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经验提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是说策划师更加侧重规划的可行性，能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。 建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的过程，作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理
工作经验总结细心
工作经验总结细心 【工作经验总结,细心】 办公室文秘工作总结经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。 现将我一年来的工作情况简要总结如下:一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位大姐共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类活动和接待，我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。二、加强学习，注重自身素质修养和提高记得局长每次开会都说：“固步自封，夜郎自大”这个成语，虽然这只有八个字，但所表达的意思却是深远的，要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应景区未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的政治理论水平。 工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作
气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。 对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。 2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。 发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理；收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。 并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，
商业地产招商工作思路
商业地产招商工作思路 录目2.....................................一、确定招商的组织框架和岗位职责2......................................................二、建设招商团队4................................................................................（一）招商人员的特殊素质...........................................................5三、招商实施 5（一）业态组合以及租金预测............................................................................ 6（二）广告投放.................................................................................................... 7（三）主要目标客户锁定.................................................................................... 7....................................................................................................（四）招商谈判 8..............................................................................1.核心主力店的招商谈判 9（五）招商新闻发布会........................................................................................ 9招商新闻发布会的意义..............................................................................1. 10................................................................................................2.发布会流程10..................................................................................................（六）法律文本10....................................................四、招商管理原则
房地产尽调报告模版
方正东亚信托有限责任公司 尽职调查报告 信托项目名称： 信托业务部门： 部门负责人： 信托经理： 申报时间：
目录 第一部分信托项目概况 第二部分交易对手基本情况 一、交易对手基本信息 二、交易对手股权结构 三、交易对手经营情况分析情况分析 四、交易对手内部治理 五、实际控制人基本情况 六、交易对手财务情况 七、交易对手资信状况 第三部分单位保证人基本情况 一、保证人基本信息 二、保证人股权结构 三、保证人业务简介 四、保证人内部治理 五、保证人财务情况 六、保证人资信状况 第四部分个人保证基本情况 第五部分资金用途与偿债能力分析 一、资金用途分析 二、偿债能力分析 第六部分房地产抵押物情况 第七部分质押物（权利）情况 第八部分信托项目可行性分析 一、项目背景 二、项目法律合规可行性 三、项目风险控制可行性分析 四、其他需要说明的事项及其分析 五、本项目银行为什么不贷款 六、本项目发行和销售草案 七、结论与建议结论与建议 附件1 尽调资料清单 附件2 尽职调查工作底稿
第一部分信托项目概况 信托项目名称 项目性质 委托人(受益人) 信托规模 信托期限 交易对手 信托资金运用方式 信托资金退出方式 信托资金最终用途 还款来源 资金归集方式 保管银行 受益人预期年化收益率及分配方式 信托报酬年费率 其他信托费用 信托计划销售方式 风险控制措施 交易结构示意图 第二部分交易对手基本情况（广厦建设集团有限责任公司） 一、交易对手基本信息 营业执照注册号 组织机构证号码 成立时间 法定代表人姓名 及身份证号 注册地址 经营范围 企业性质按照所有制划分 按照组织形式划分 房地产开发资质 贷款卡号 二、交易对手股权结构 交易对手股东名称 出资方式 投资额（万元） 注册资本占比 实收资本占比 三、交易对手经营情况分析 四、交易对手内部治理 五、实际控制人的基本情况 六、交易对手财务情况 1、资产负债情况、(单位：单位：元)(最近三年审计报表及一期财务报表)
房地产营销策划工作全流程经验总结
房地产策划工作总结 作为房地产策划人,必须具备房地产全程策划的能力,要熟悉房地产全程开发中的每一个环节,善于运用创新思维与已有经验化解全程开发中的问题与矛盾,使项目能够顺利运作并最终创造经济效益与社会效益。 房地产开发的最终目的与社会意义就就是能够让居者获得舒适与满意的居 住环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人,有责任把消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也就是全程策划的开端。 第一环节(土地研判)全程策划的第一环节就就是对土地进行调研,开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研与经济预算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地风险。土地调研与成本利润率核算几乎就是同时进行的。对于地块的调研主要包括:地块基本条件与规划指标,地块所处城市位置与周边资源,地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境,地块所在城市房地产市场预期等,对于地块经济效益的测算主要就是成本利润率的测算,其中需要重点考虑的就是:不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测,还有就就是资金的机会成本评估。 第二环节(前期规划)随着开发商获得土地后,策划人的工作将正式展开并进入有计划与有步骤地阶段。第一阶段就是项目的前期规划,通常认为项目建筑规划,园林景观规划只就是设计院与园林景观的工作,这种瞧法就是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑,但未必能够以市场为导向设计产品,也就就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等,因此在做项目前期规划之前,相应的要对市场进行调查。首先就就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。在做好规划前的市场调研后,开发商、策划师与建筑设计人员要集中开动脑大会,开发商根据经验提出对项目规划的瞧法,建筑设计人员从建筑角度提出项目瞧法,策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的瞧法,也就就是说策划师更加侧重规划的可行性,能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目就是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。 建筑规划设计的同时,也就是项目卖点提炼的过程,作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼,这为日后做项目定位,卖点总结都有很大的帮助。同时,策划师还要对项目建筑做全盘性的理解
单位工作经验交流材料
以人为本强化管理严格要求努力推进调查工作上水平 ——xxx经验交流材料 Xxx自建队以来在xxx党组的正确领导下，以科学发展观为统领，认真学习贯彻党的十七届四中全会精神，全面贯彻落实全区统计调查工作会议精神，严格落实各项工作制度，继续加强基层基础建设、业务建设和思想建设，锐意进取、勇于创新，不断加大工作力度，各项工作得到统筹兼顾和协调发展，较好地完成了各项目标任务，开创了xx县调查工作的新局面。 一、以标准化建设为引领，全面提升调查基层基础工作 建队以来我队严格按照总队的要求，采取多项措施加大夯实统计调查基础工作，基层基础工作的水平得到了全面提升。 （一）全面完成了各项定期调查工作任务。 全队同志克服了人员少、工作量大、时间紧的诸多困难，加班加点工作，高质量的完成了建队以来各项调查工作任务。按照自治区统计调查工作会议的安排部署狠抓各项工作措施的落实，较好的完成了全年各项常规定期统计调查工作任务。 （二）订制度，抓流程，调查工作有章可循 随着调查业务工作量的不断加大，对业务工作规范化的要求越来越高，我队在夯实基础上下功夫，为每个专业都制订了比较详细、全面的工作流程示意图，工作流程化减少了工作遗漏的发生，确保了调查工作高标准、高质量地扎实推进。 （三）创优办公条件，工作环境焕然一新 一是设置档案和图书阅览室，把档案资料统一管理以利于各位职工的查阅，并通过广大干部职工捐书和单位订阅书刊两种方式充实了图书阅览室。二是努力改善办公条件，办公室全部更新了文件柜和办公桌椅，电脑实现液晶化，购置了鲜花，配置了崭新的窗帘，购买了饮水机和电风扇，办公环境焕然一新。三是硬件设施进一步优化，购置了新的打印机复印机，并且配置了新的车辆，基本满足了各种会议及调查工作的需要。 二、以提高数据质量为中心，确保调查数据真实可信 统计调查数据质量贵在真实，建队以来，我队始终把提高数据质量作为调查工作的出发点和落脚点。 （一）在思想认识上下功夫 将调查制度和新《统计法》等法规制度制作成版面上墙，加大宣传实务制度、《统计法》和《处分规定》的力度，着力营造抓实务制度建设，提高数据质量的氛围。通
商业地产工作总结范文
篇一： 进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、工作总结 1、了解公司各项规章制度 我于2012年11月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉项目情况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目？又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展？招商工作的顺利开展更无从谈起。个人由于是刚刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活广场这个项目的自身项目情况。 3、学习招商工作专业技能知识 专业技能知识的掌握度，是成就一个优秀招商专员的重要因素之一。招商工作是一项比较繁琐的工作，这就要求了对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。个人在进入公司后，也不断加强自身专业技能知识的学习。比如学习招商工作的基本流程、招商工作每流程具体工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。时至年末，个人在招商工作专业技能知识方面虽仍有很大不足，但通过这一年时间的学习，也还是取得了不小进步。 4、完成招商具体工作大致如下 ①参加前期的市调工作；主要是对天津市及静海周边县、区店铺租金价格的调查、物管费的调查、当地已有品牌的调查、各路段人流
房地产调研报告模板(共2篇)
篇一：房地产市场调查报告 房地产市场调查报告 一、背景介绍 从2007年至今，房地产行业经历了萌芽、发展、壮大的规模态势，企业也从最初的混乱向平稳和有序迈进。据不完全统计，xx市目前的房地产开发企业近千家，有项目企业预计300余个。单拿xx为例，房地产企业已达428家，开发项目120余个，我们从税收这个角度就可以衡量出房地产业这几年的发展。2007年税收收入0.9亿，2013年截止11月份，已增到12亿，房地产行业已占地方税收收入50%以上。可以说，房地产行业已成为小店区支柱型产业，该行业的兴衰成败直接影响地方政府财政收支情况。 纵观2007年－2013年xx市房地产走势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨”“抑制房价过快上涨”“遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价一直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不大。在刚刚闭幕的十八届三中全会上，关于对财税体制的改革，集体土地使用权的变化，以及房地产税的开征及推广，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产生一定影响。 我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，而对非普通住宅、商铺等高档住房或奢侈品房的价格将会下降。 二、影响房价的变动因素 1、房价组成要素： 土地费用：目前这是重要组成部分。政府是土地财政，财政中一大部分源于政府转让土地使用权的收入，也就是卖地，地价越高， 土地成本越大，这部分成本都会转稼到消费者头上。随着改革力度加大，中央对财税体制的改革，土地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民生的普通住宅的供应将会增大，也就是说未来房地产市场的改革方向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。 配上图：需求供给曲线 税金及费用：2007年房地产企业的税负率7%左右，目前的税负率近13%。拿目前销售不错的首开房地产来说，当年的销售收入过1.2亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负7.5万，平均每平米房价增加535元。 房产税的开征现状：对从价的按房产的1.2%征收，从租按照12%，但对国家机关企事业单位以及军队的房产免税，对个人的非营业用房产免税。 三中全会对财税体制改革的方向要开征房产税，但对保障居民起码生活水平的用于个人居住的非营业用房产我们认为开征的可能性很小。那么税制改革就不会影响到普通住宅的房价，所以我们认为普通住宅会按照市场供求关系确定价格，从趋势来看应该是上升的。 对于非普通住宅，利润空间较大。我们做过调查，恒实平阳的房产销售收入70%来自于商铺及写字间，开盘时4万/平米，目前已升至6万/平米。随着房产税的开征，投资者会转向别的投资市场，导致市场上房屋供大于求房价会下跌。拿星河湾来说，开盘时一房难 求2万/平米，到目前已降至1.8万/平米，该处房产代表了将来高端奢侈品房屋的价格走势。 建安成本、配套设施费、广告开发费用、开发商利润 2、社会因素 国民经济的发展水平 体制改革的深化程度 居民收入水平的变化 政策导向 社区环境选择
房地产策划工作总结59880
房地产策划工作总结 策划一直就是我所为之激动的东西，有幸进到这样一个好公司，并且跟着公司最厉害的策划总经理臧总学习，距我的梦想跨进了一大步。正好是进公司已经两个月，总结一下工作的心得。 “优秀代理商对一个项目是有很大意义的，同样一个项目，同样一个定位，同样一个活动，因为眼界、资源、经验、执行力等等问题，可以完全产生截然不同的效果。”我在进公司时，经理和我说的，当时听了不甚理解，甚至感觉有王婆卖瓜的嫌疑。但是经过几个项目的前期提案后，我慢慢发现身边的资源是多么的强大。 今天任职这份工作，刚好两个月了，总结一下这两个月的学习。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。 4、具体活动方案 活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。 比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 5、踩盘 踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下
总结经验,工作总结经验
总结经验,工作总结经验 怎么总结经验 经验是人通过各种感官从外部客观环境中所得到的认知。这种认知如果未经更深一步的思考加工，充其量就是各种信息的集合，是零散的、无序的堆集。现实中，不会有人将这种认识只是简单停留在集合状态，必定经过过滤、抽象或总结。由于每个人的思考方式不同，对经验的加工也会不同。即使是同样一件事，两个人可能经历会大致相当，也会得出不同的经验来。 总结经验的第一步是我们将所经历的事情概念化。面对非常繁杂的信息，运用归纳或演绎的逻辑方法，对收集到的信息进行加工、提炼。这个过程是一个不断抽象的过程，例如麻雀、燕子可以抽象为鸟类，舍取了形象化的实体。所掌握的事物越多，我们得到的概念就可以有更完善的内涵与外延。 其次，经验概念化后就可以进行结构分析，了解各个概念之间的关系，进行分类和分级。分类分级既可以是按要素构成来分，也可
以按过程来分。如一个企业的组织结构就是按要素划分的，从公司顶层开始，可以将部门、岗位划分出来。而新药研发工作的分类结构是按过程来划分的，从大可以划分出产品研发的生命周期，从小可以划分到每项任务内容。 第三，也是经常被人们所忽略的一步，即概念之间的反馈关系，或者说可以形成什么样的反馈环。系统思考向我们揭示了，所有的事物都不是孤立存在的，它们相互之间有着各种关联，一件事物或事情既可以是原因、也可以是结果。对于概念化后的经验，我们应当有这样的意识，概念之间的确存在着反馈关系。如同工资上涨可以导致物价上涨，物价上涨又可以促进工资的进一步上涨，这种正反馈闭环反映了它们之间的关联关系。 如何写总结经验 工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等;按时间可分为年度总结、季度总结等;
(房地产)评估报告模板
房地产评估事务所有限公司房地产估价报告房地产抵押估价报告 估价项目名称：所有的位于自流井区南湖生态城东方威尼斯（一期）7栋的房地产抵押价值评估 估价委托人： 估价机构：房地产评估事务所有限公司 注册房地产估价师: 估价作业日期：2013年1月5日—2012年1月18日 估价报告编号：川房评二字[2013]第001号
目录 一、致估价委托人函 (3) 二、注册房地产估价师声明 (4) 三、估价的假设和限制条件 (5) 四、估价结果报告 (7) （一）估价委托人 （二）估价机构 （三）估价目的 （四）估价对象 （五）估价时点 （六）价值定义 （七）估价依据 （八）估价原则 （九）估价方法 （十）估价结果 （十一）估价人员 （十二）估价作业日期 （十三）估价报告应用的有效期 （十四）变现能力分析 （十五）风险提示 五、附件..................................................................... (18)
致委托方函 ： 受你的委托，我们对你所属的位于自流井区南湖生态城D-10-1地块的房地产共1套，房屋建筑物结构为钢混结构，总建筑面积为446.87 m2，房屋总层数4层，其中地上3层，地下1层。商品房买卖合同备案号为0322（尚未办理房屋产权证）的房地产市场价格进行估价，估价时点为2013年1月5日，估价目的是为确定房地产抵押贷款额度提供价值参考依据。 在整个估价过程中，注册房地产估价师本着独立、客观、公正的原则，在对估价对象进行了实地查勘、广泛收集有关市场信息和估价对象信息的基础上，全面分析了影响估价对象市场价格的因素，运用假设开发法、成本法、市场法等估价方法对估价对象进行了评估，估价人员经过实地查勘和测算，确定估价对象在估价时点的市场价值为3,181,700.00元人民币（人民币叁佰壹拾捌万壹仟柒百元整），估价对象的抵押价值为3,181,700.00元人民币元（人民币叁佰壹拾捌万 壹仟柒百元整）。 详细情况见下表： 房地产评估事务所有限公司 法定代表人: 2013年1月18日
房地产策划工作总结
房地产策划工作总结 总结一：房地产策划工作总结 当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就这三个月的工作情况总结如下： 首先是增加对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的。 其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：20XX年上
半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。 第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础：从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。 虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平时做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划，既诧异惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报；峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”，
房地产行业可研报告模板
XXX项目可研报告
目录 第一章：计划概要 (02) 第二章：项目介绍 (07) 第三章：市场分析 (11) 第四章：项目定位 (16) 第五章：市场营销 (24) 第六章：公司价值取向 (27) 第七章：财务分析 (32) 第八章：资金需求 (38) 第九章：风险分析 (39) 第十章：结论 (40) 附件： 1、投资估算表 2、资金运用及平衡表 3、营业收入及税金估算表 4、可销售面积及销售单价 5、项目所处位置区域示意图 6、项目位置图 7、地块航拍图 8、项目位置图 9、XX区用地 10、项目规划平面图
XXX（二期）项目可研报告 第一章：计划概要 一、编制依据及原则 1、编制依据 （1）本公司在充分的市场调查后，形成的对房地产行业中期走势、地域行业特点及地域市场特点的基本判断； （2）公司战略决策； （3）项目总控制性规划； （4）项目设想和设计方案； 2、编制原则 （1）稳健原则，关注项目投资对公司可持续发展能力的影响； （2）计划书的编制应有切实的建设性和现实实施的可操作性。 二、编制指引 务求准确把握高度、广度、深度、角度、尺度五个度 三、编制方法 1、编制流程：尽职调查收集信息→甄别鳞选相关信息→综合处理信息→项目目标结合公司基本判断做出综合优化调整→形成计划书初稿→公司高管集体讨论→修改后形成正式计划书 2、尽职调研：信息的真实、全面与及时→收集信息 3、信息处理：信息真伪的再次甄别→相关关键信息的鳞选→深入、全面综合处理信息 4、工作底稿的组成要素：上升式的投影闭环，目的→路径→方法→过程→结果→评价→目的 四、项目概要综述 1、项目名称：XXX（二期）
2020地产策划工作总结
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020地产策划工作总结 The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency
2020地产策划工作总结 XX年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做
策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
房地产调研报告模板doc
房地产调研报告模板 房地产市场调查报告 一、背景介绍 从XX年至今，房地产行业经历了萌芽、发展、壮大的规模态势，企业也从最初的混乱向平稳和有序迈进。据不完全统计，xx市目前的房地产开发企业近千家，有项目企业预计300余个。单拿xx为例，房地产企业已达428家，开发项目120余个，我们从税收这个角度就可以衡量出房地产业这几年的发展。XX年税收收入亿，XX年截止11月份，已增到12亿，房地产行业已占地方税收收入50%以上。可以说，房地产行业已成为小店区支柱型产业，该行业的兴衰成败直接影响地方政府财政收支情况。 纵观XX年－XX年xx市房地产走势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨”“抑制房价过快上涨”“遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价一直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不大。在刚刚闭幕的十八届三中全会上，关于对财税体制的改革，集体土地使用权的变化，以及房地产税的开征及推广，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产生一定影响。 我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，而对非普通住宅、商铺等高档住房或奢侈品房的价格将会下降。
二、影响房价的变动因素 1、房价组成要素： 土地费用：目前这是重要组成部分。政府是土地财政，财政中一大部分源于政府转让土地使用权的收入，也就是卖地，地价越高， 土地成本越大，这部分成本都会转稼到消费者头上。随着改革力度加大，中央对财税体制的改革，土地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民生的普通住宅的供应将会增大，也就是说未来房地产市场的改革方向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。 配上图：需求供给曲线 税金及费用：XX年房地产企业的税负率7%左右，目前的税负率近13%。拿目前销售不错的首开房地产来说，当年的销售收入过亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负万，平均每平米房价增加535元。 房产税的开征现状：对从价的按房产的%征收，从租按照12%，但对国家机关企事业单位以及军队的房产免税，对个人的非营业用房产免税。 三中全会对财税体制改革的方向要开征房产税，但对保障居民起码生活水平的用于个人居住的非营业用房产我们
房地产策划师的工作经验总结
一个房地产策划师的经验总结 作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。 房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住 环境，在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为自己的策划使命，在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。因此在土地获得之前，策划人就应该介入，这也是全程策划的开端。 全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的机会成本评估。 随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常认为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计（如高层小高层、多层、别墅等）、户型配比（如一房、两房、三房、越层、单身公寓等）、户型创新（如入户花园、观景阳台、空中庭院）等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑