【推荐】国际贸易商品的品质、数量与包装(优质PPT 105页)
合集下载
一商品的品质数量与包装.ppt
– 商品质量
• 影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等； • 我国出口贸易“以质取胜”战略----提高出口商品的质量
和信誉，优化出口商品结构，创名牌出口商品； • “实施品牌发展战略”－－创立品牌，提高产品附加值； • “重点支持和发展的名牌出口商品”（外经贸部颁布）
• 据统计，我国约有７９％的食品土畜企业受到国外技术 性贸易壁垒的影响，面对越来越严峻的技术性贸易壁垒， 有专家认为，应该运用质量、标准来应对。
• 凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample)
– 通常做法：
• 样品编号----寄发/送交客户----确认成交----签订书面合同；
– 卖方须做到：
• 提供的样品具有代表性（代表性样品）； • 留存“复样”（留样--duplicate sample);
• 凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample)
–生产企业质量体系认证 • 国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标 准》和《ISO14000系列标准》 –《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质 量保证体系的系列标准； –《ISO14000系列标准》－－有关环境管理 系列标准； • 有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降 低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求， 提高国际竞争能力。
– 对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明:“品 质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample)；
– 以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色 样”（ color sample)，款式样（pattern sample) 等；
• 2、用文字说明表示（Description)
• 影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等； • 我国出口贸易“以质取胜”战略----提高出口商品的质量
和信誉，优化出口商品结构，创名牌出口商品； • “实施品牌发展战略”－－创立品牌，提高产品附加值； • “重点支持和发展的名牌出口商品”（外经贸部颁布）
• 据统计，我国约有７９％的食品土畜企业受到国外技术 性贸易壁垒的影响，面对越来越严峻的技术性贸易壁垒， 有专家认为，应该运用质量、标准来应对。
• 凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample)
– 通常做法：
• 样品编号----寄发/送交客户----确认成交----签订书面合同；
– 卖方须做到：
• 提供的样品具有代表性（代表性样品）； • 留存“复样”（留样--duplicate sample);
• 凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample)
–生产企业质量体系认证 • 国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标 准》和《ISO14000系列标准》 –《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质 量保证体系的系列标准； –《ISO14000系列标准》－－有关环境管理 系列标准； • 有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降 低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求， 提高国际竞争能力。
– 对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明:“品 质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample)；
– 以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色 样”（ color sample)，款式样（pattern sample) 等；
• 2、用文字说明表示（Description)
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
据，且要求银行支付的金额不超过25万美 元，银行就应根第1据1章国信际贸易用商品的证品质的数量包规定支付款项。
装和作价
（2）根据公约的规定，按约定的数量交 付货物是卖方的一项基本义务，若卖方 交货数量大于约定数量，买方可以拒收 多交部分，也可以收取多交部分的一部 分或全部，但应按合同价格付款； 依本 案，就卖方多交的15公吨货物，买方可 以全部拒收，也可以收取其中的一部分 或全部，但应按合同规定的价格付款， 款项可以通过汇付或托收方式收取
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
A公司与泰国B公司凭样品成交达成 一笔出口菜刀的交易。合同中规定复验 有效期为货物到达目的港后30天。货物 到达目的港经泰商复验后，未提出任何 异议。但事隔三个月，泰商来电称：菜 刀全部生锈，只能降价处理销售，因此 要求A公司按货价的30％赔偿其损失。A 公司接电后立即查看A公司留存的复样 ，也发现类似情况。
品质机动幅度
在合同中规定的、允许 卖方所交货物的品质出现差 异的幅度。
通常采取三种规定方法： 规定范围、规定极限、规定上、 下限。
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
品质增减价条款
是指在合同的品质条 款中，规定买卖双方要根 据商品在品质机动幅度内 的品质差异来调整合同的 价格。
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
⑵ 指示性标志
又称为“安全标志”或 “注意标志”，它是根据商品 的特性提出的，在商品的储运 过程中应注意的事项，用醒目 的图形和文字印刷在商品的外 包装上。
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
⑶ 警示性标志
在易燃、易爆、有毒、有放射 性等危险品的运输包装上，用醒 目的图形和文字标明的规定用于 各类危险品的标志，以警告有关 人员采取必要的防护措施，从而 保护货物和人员的共同安全。
装和作价
（2）根据公约的规定，按约定的数量交 付货物是卖方的一项基本义务，若卖方 交货数量大于约定数量，买方可以拒收 多交部分，也可以收取多交部分的一部 分或全部，但应按合同价格付款； 依本 案，就卖方多交的15公吨货物，买方可 以全部拒收，也可以收取其中的一部分 或全部，但应按合同规定的价格付款， 款项可以通过汇付或托收方式收取
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
A公司与泰国B公司凭样品成交达成 一笔出口菜刀的交易。合同中规定复验 有效期为货物到达目的港后30天。货物 到达目的港经泰商复验后，未提出任何 异议。但事隔三个月，泰商来电称：菜 刀全部生锈，只能降价处理销售，因此 要求A公司按货价的30％赔偿其损失。A 公司接电后立即查看A公司留存的复样 ，也发现类似情况。
品质机动幅度
在合同中规定的、允许 卖方所交货物的品质出现差 异的幅度。
通常采取三种规定方法： 规定范围、规定极限、规定上、 下限。
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
品质增减价条款
是指在合同的品质条 款中，规定买卖双方要根 据商品在品质机动幅度内 的品质差异来调整合同的 价格。
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
⑵ 指示性标志
又称为“安全标志”或 “注意标志”，它是根据商品 的特性提出的，在商品的储运 过程中应注意的事项，用醒目 的图形和文字印刷在商品的外 包装上。
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
第11章国际贸易商品的品质数量包装和作价
⑶ 警示性标志
在易燃、易爆、有毒、有放射 性等危险品的运输包装上，用醒 目的图形和文字标明的规定用于 各类危险品的标志，以警告有关 人员采取必要的防护措施，从而 保护货物和人员的共同安全。
国际贸易实务 1商品的品名、品质、数量和包装55页PPT
国际贸易实务 1商品的品名、品质、 数量和包装
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
国际贸易实务课件 商品的名称品质数量和包装
（一）品质条款的基本内容 品质条款：买卖合同中的主要条款，内 容包括商品的品名和表示品质的方法。
（二）品质机动幅度和品质公差
1. 品质机动幅度：指允许卖方所交货物的品质指标在 一定幅度内有所灵活。 （1）规定波动范围:指对某些商品的品质规格规定上 下限。
例如：锦缎
幅阔35/36英寸
（2）规定极限：对某些商品的品质规格规定上下限。
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name） 在买卖交易中，用商品的商标或牌名来表示品 质的一种方法。
国际上知名品牌较多采用。
5、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
6、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
三、合同中的品质条款
例如：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%
（3）规定上下差异：允许品质指标上下变动的幅度。 例如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。
2. 品质公差： 指国际上所公认的产品品质的误差。 特别是工业制衡品的生产过程中，产品的质 量指标出现一定的误差是难免的。 例：手表公差为48小时可误差1秒。
的规定的数量多装或少装。
在实际业务中，对溢装或短装部分一般是按合
同价格结算。
案例分析： 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量 200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装 运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何
处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有
权拒收全部小麦？
2.“约”数
核桃坚果商品分级标准
《核桃丰产与坚果品质》国家标准，将核桃分四级： 优级： 要求坚果外观整齐端正（畸形果不超过10%），果面光滑或较麻， 缝合线平或低；平均单果重不小于8.8克；内褶壁退化，手指可捏破， 能取整仁；种仁饱满，呈黄白色；壳厚度不超过1.1毫米；出仁率不 低于59%；味香，无异味。 外观同优级。平均单果重不小于7.5克，内褶壁不发达，两个果用手 可以挤破，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳厚度1.2～ 1.8毫米；出仁率为50%～58.9%；味香，无异味。 坚果外观不整齐、不端正，果面麻，缝合线高；平均单果重不小于 7.5克；内褶壁不发达，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳 厚度1.2～1.8毫米；出仁率为43%～49.9%；味稍涩，无异味。 抽检样品中夹仁坚果数量超过5%时，列入等外。
（二）品质机动幅度和品质公差
1. 品质机动幅度：指允许卖方所交货物的品质指标在 一定幅度内有所灵活。 （1）规定波动范围:指对某些商品的品质规格规定上 下限。
例如：锦缎
幅阔35/36英寸
（2）规定极限：对某些商品的品质规格规定上下限。
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name） 在买卖交易中，用商品的商标或牌名来表示品 质的一种方法。
国际上知名品牌较多采用。
5、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
6、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
三、合同中的品质条款
例如：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量 (min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%
（3）规定上下差异：允许品质指标上下变动的幅度。 例如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。
2. 品质公差： 指国际上所公认的产品品质的误差。 特别是工业制衡品的生产过程中，产品的质 量指标出现一定的误差是难免的。 例：手表公差为48小时可误差1秒。
的规定的数量多装或少装。
在实际业务中，对溢装或短装部分一般是按合
同价格结算。
案例分析： 中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量 200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装 运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何
处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有
权拒收全部小麦？
2.“约”数
核桃坚果商品分级标准
《核桃丰产与坚果品质》国家标准，将核桃分四级： 优级： 要求坚果外观整齐端正（畸形果不超过10%），果面光滑或较麻， 缝合线平或低；平均单果重不小于8.8克；内褶壁退化，手指可捏破， 能取整仁；种仁饱满，呈黄白色；壳厚度不超过1.1毫米；出仁率不 低于59%；味香，无异味。 外观同优级。平均单果重不小于7.5克，内褶壁不发达，两个果用手 可以挤破，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳厚度1.2～ 1.8毫米；出仁率为50%～58.9%；味香，无异味。 坚果外观不整齐、不端正，果面麻，缝合线高；平均单果重不小于 7.5克；内褶壁不发达，能取整仁或半仁；种仁深黄色，较饱满；壳 厚度1.2～1.8毫米；出仁率为43%～49.9%；味稍涩，无异味。 抽检样品中夹仁坚果数量超过5%时，列入等外。
最新国际商务商品的品质数量和包装幻灯片
• 纸袋(Paper Bag)、麻袋(Gunny bag)、 塑料袋(Plastic bag)。
（2）集合运输包装（成组化运输包装）
指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、装 卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包装组 合成一件大包装。
目前常见的集合运输包装有三种： 1．集装包和集装袋(Flexible conta吨。 2．托盘(Pallet) 1~1.5公吨 3．集装箱(Container)
6~40公吨，3种系列、13种箱型，20英尺和40英 尺，20英尺最大装载量为20公吨。
集合运输包装实例
2、运输包装的要求
(1) 对不同特性的商品采用不同的包装 (2) 包装要合理设计以减少包装用料 (3) 注意一些国家的习惯做法和硬性规定
2、凭样品买卖,签订合同时要注意留有余地 3、合同中有关品质的规定，要有一定的科学
性
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
案例分析
1、我某公司出口纺织原料一批，合同规定水 分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾 向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成 交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的 质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔 偿损失。问：我方是否该赔？为什么？
a、实际皮重 b、平均皮重 c、习惯皮重 d、约定皮重
• 净重中还包括一种“净净 重”。
（3）公量（Conditional wt）
用科学的方法除去商品所含水分后，再加 上标准水分，所求得的重量。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
例 ： 我出口生丝，现有重量100公吨，
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
• 根据包装在流通过程中作用的不同，可分 为运输包装和销售包装两大类：
（2）集合运输包装（成组化运输包装）
指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、装 卸工具现代化的要求，将若干个单件运输包装组 合成一件大包装。
目前常见的集合运输包装有三种： 1．集装包和集装袋(Flexible conta吨。 2．托盘(Pallet) 1~1.5公吨 3．集装箱(Container)
6~40公吨，3种系列、13种箱型，20英尺和40英 尺，20英尺最大装载量为20公吨。
集合运输包装实例
2、运输包装的要求
(1) 对不同特性的商品采用不同的包装 (2) 包装要合理设计以减少包装用料 (3) 注意一些国家的习惯做法和硬性规定
2、凭样品买卖,签订合同时要注意留有余地 3、合同中有关品质的规定，要有一定的科学
性
●要灵活地运用品质机动幅度条款和品质公差 条款
案例分析
1、我某公司出口纺织原料一批，合同规定水 分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾 向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成 交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的 质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔 偿损失。问：我方是否该赔？为什么？
a、实际皮重 b、平均皮重 c、习惯皮重 d、约定皮重
• 净重中还包括一种“净净 重”。
（3）公量（Conditional wt）
用科学的方法除去商品所含水分后，再加 上标准水分，所求得的重量。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率
例 ： 我出口生丝，现有重量100公吨，
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
• 根据包装在流通过程中作用的不同，可分 为运输包装和销售包装两大类：
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款课件
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
16
【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺 所致，买方段时间内无法发现。《合同法》规定：凭样品 买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样 品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货 物的通常标准。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
21
三、合同中的品质条款
l 1.品质条款格式内容 l （1）按样品 l 样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。 l （2）按规格、等级等 l 张裕干红葡萄酒，糖份12度；
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
22
2.品质机动幅度和质量公差
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
4
第一节 品名条款（Name of Commodity)
l 说明： 商品的名称和品质条款是国际货物买卖合
同中的主要条款之一。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
5
一、定义
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
14
二、 商品品质的规定方法
1.用实物样品表示品质 （1）看货买卖(Sales by Actual Quality) 有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。 （2）凭样品买卖(Sale by Sample) A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖
国际贸易课件- 商品的品名、品质、数量与包装
其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample）封样(Sealed Sample）参考样品（Sample for Reference）
• 特别提示：
• 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买
卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以介绍商品 为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时 如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标 明“仅供参考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了 一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产 品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等 货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例 如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容
• “以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤 凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外 五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款 式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10， 可仍无人问津。——请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
• 特别提示：
• 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买
卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质与样品近似” (Quality is nearly same the Sample）。对以介绍商品 为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时 如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标 明“仅供参考（for reperence only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了 一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产 品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等 货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例 如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容
• “以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤 凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外 五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款 式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10， 可仍无人问津。——请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？