地推与终端门店开发
地推销售方案
地推销售方案随着市场竞争的加剧，企业要想保持竞争力，除了在网络推广上下功夫外，地推销售也是一种重要的方式。
地推销售是指企业通过派遣销售人员到具体地点进行销售活动的方法。
本文将介绍地推销售的意义，组织架构，关键步骤以及成功的要素。
一、地推销售的意义地推销售可以帮助企业更好地接触潜在客户，提高销售转化率。
相比于传统的广告宣传或者网络营销，地推销售能够面对面地与潜在客户进行交流，更好地了解他们的需求，解答疑问，建立信任，提高销售成功的可能性。
此外，地推销售还可以在市场上建立品牌形象和口碑，拉近与客户的距离，提高客户黏性，促进客户的忠诚度。
二、组织架构地推销售团队的组织架构可以根据企业的规模和需求来设计。
一般来说，地推销售团队应该包含销售经理、地推销售人员、市场营销及推广人员等。
销售经理负责制定销售策略和目标，安排销售活动，并对销售团队进行管理和指导。
地推销售人员负责具体的销售活动，包括对潜在客户的拜访和销售谈判。
市场营销及推广人员负责策划和执行地推销售活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。
三、关键步骤地推销售的过程可以分为以下几个关键步骤：1. 目标确定：在开始地推销售活动之前，需要明确活动的目标。
目标可以是销售额的提升、市场份额的扩大或者品牌知名度的提高等，根据目标的不同来制定相应的策略。
2. 客户细分：根据产品或服务的特点，对目标客户进行细分。
细分的方式可以是根据地理位置、行业特点、需求特点等。
细分后可以更好地了解客户的需求，制定有针对性的销售策略。
3. 拜访客户：地推销售人员根据客户细分的结果，对潜在客户进行拜访。
在拜访过程中，需要了解客户的需求，展示产品或服务的特点和优势，解答客户的疑问，以及进行销售谈判。
4. 跟进维护：销售活动并不止于一次的拜访，需要进行跟进维护。
通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，了解客户的反馈和需求变化，及时解决问题和提供支持，建立良好的客户关系。
四、成功的要素要使地推销售活动取得成功，还需要以下几个关键要素：1. 人员素质：地推销售人员的素质是影响销售活动成败的重要因素。
BD地推策划和执行、地推管理制度、地推案例
BD地推策划和执行、地推管理制度、地推案例BD,是一个英文缩写,全名为Business Development是商务拓展；地推，是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，移动应用推广方面，现在有网易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。
你还觉得地推只是发发传单？难怪你无法找到精准用户！地推是个非常传统的推广方式，但是却很有效。
近些年越来越多商家热衷于地推，但是地推可不是发发传单，送些小礼品那么简单！你在地推时是否还在为推广成本高、转换率低而苦恼呢？你还觉得地推只是发发传单？难怪你无法找到精准用户！Q1：为什么地推在今年又重新被关注？企业选择地推的原因是什么？地推这事不是今年才有的，早在90年代，当时没有什么互联网，很多民营企业都是通过地推方式推产品。
后来互联网进入中国，因为线上推广成本低，让很多互联网创业公司都选择线上推广。
到了今天，线上流量入口和应用分发入口都已经被巨头垄断了，创业公司从线上获取用户不再那么低。
这两年很多O2O 互联网金融公司的兴起，他们推广的要求更加精准，而且要把产品面对面地推给用户。
现在大家打开应用市场的频率越来越低，很多公司只能通过地推主动地把一些优秀的产品主动地推给用户。
这也是地推在这两年又兴起的原因，像我们熟悉的美团、大众点评都是靠强大的地推做起来的。
Q2：地推和线上推广的核心差别有哪些？1. 地推的地域和人群更加精准包括线上推广和腾讯的广点通都可以做区域的定向投放，但是没办法做到像地推这么精准的投放（包括区域、人群），地推甚至可以在一些社区、门店做精准推广。
比如我们之前对Uber做的案例，我们帮uber推广的是司机端，我们通过下游渠道对广州各个司机用户做了个简单调研。
我们发现在广州并不是所有区域的uber司机都是一样的。
有些区域的uber司机比较少，我们就主要在这些区域去地推。
地推销售方案
地推销售方案1. 引言地推销售是一种传统的营销手段，通过实地推销和宣传来促进产品或服务的销售。
随着技术的不断进步，地推销售也在不断演变和改进，以适应市场的需求和客户的变化。
本文将介绍地推销售的概念、优势以及如何制定一个有效的地推销售方案。
2. 地推销售的概念地推销售是指通过走访、宣传、推销等方式，在目标市场中面对面地推广和销售产品或服务。
与网络销售或电话销售相比，地推销售具有以下优势：•直接接触客户：地推销售可以直接与潜在客户进行面对面的沟通和交流，建立更深入的关系。
•实地推广：通过实地推广产品或服务，可以更直观地展示其特点和优势，增加信任度和购买意愿。
•快速反馈：通过与客户的面对面交谈，可以快速获取客户的反馈和需求，及时调整销售策略和改进产品。
3. 制定地推销售方案的步骤制定一个有效的地推销售方案需要经过以下步骤：3.1 确定目标市场首先要确定目标市场，即确定产品或服务的受众群体。
可以通过市场调研和分析，了解目标市场的规模、需求和竞争情况，为地推销售的定位和策略制定提供依据。
3.2 制定推广策略根据目标市场的情况，制定推广策略。
可以考虑以下几种方式：•街头派发传单：将产品或服务的宣传资料制作成传单，通过在人流量较大的地方进行派发，吸引潜在客户的注意力。
•参展参展：参加相关行业的展览或活动，通过展台展示产品或服务，并与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
•开展促销活动：可以组织一些促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引客户前来购买或试用产品或服务。
3.3 建立销售团队地推销售需要有一支专业的销售团队来实施，团队成员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识。
可以通过内部培训或招聘外部销售人才来建立一个高效的销售团队。
3.4 设定销售目标制定明确的销售目标是地推销售方案中的关键一环。
可以根据市场规模、竞争情况和产品特点来设定销售目标，如销售额、客户数量等。
目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激励销售团队的积极性和努力性。
地推 开发客户 指导方案
新客户开发方案与流程(一)、确定开发流程的意义1、使客户开发程序性加强，降低工作盲目性;2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高成交过程各环节的可把握性;3、减少无效投入或低效投入，节约开支;4、能够对每一阶段工作进行客观评判。
(二)、开发流程的五个阶段客户开发是一个系统工程，客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。
清晰的阶段性工作策略及工作重点，对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。
阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无，进行初步沟通)阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明确)。
阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;开发程序)阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透)阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系统支持)(三)、开发对象的确定1、参与人员：商开专员2、阶段工作内容A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增加或调整的紧迫性如何?)B)初步沟通，了解客户经营概况;C)判断成交机会的有无。
3、工作重点(1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解;(2)、对客户的潜在需求进行判断，依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通，判断成交机会的有无。
有则进入下一阶段，无则终止。
(四)、信息收集与样品提供1、参与人员：商开专员2、阶段工作内容(1)、提供方案：提供合乎双方约定好的处理方案。
(2)、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员)，密切往来，强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。
(3)、搜集关键决策人的所有个人信息，包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。
对关键决策人了解越深入，就越易于发现突破口，知道怎样与之建立/维持/深化关系(4)、目前供应商情况信息：供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。
地推推广方案
地推推广方案地推推广是一种传统的市场推广方式，通过实地推销和宣传来吸引目标客户群体。
这种方式可以帮助企业与潜在客户建立面对面的互动，提高品牌知名度和销售量。
本文将为您介绍一种有效的地推推广方案，帮助企业实现推广目标。
一、目标定位与市场研究在开始地推推广之前，企业需要明确推广的目标与受众群体。
通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的需求、偏好和行为习惯。
了解客户群体的特点和喜好，有助于制定有针对性的推广策略。
二、制定推广计划在确定目标客户群体后，企业需要制定具体的推广计划。
计划中应包含推广的时间、地点、人员安排以及所需推广材料和活动。
同时，应考虑到推广活动的目标和预期效果，合理安排资源和预算。
三、培训推广人员推广人员是地推活动的重要组成部分，他们是企业与客户之间的桥梁。
为了提供专业的服务和良好的推广效果，企业需要为推广人员提供必要的培训与指导。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面，以提升推广人员的专业素质和执行力。
四、准备推广材料推广材料是地推活动中必不可少的工具。
企业需要针对不同的推广内容准备相应的宣传资料，如产品介绍、折扣优惠信息、样品演示等。
宣传资料应精美、简洁明了，能够吸引目标客户的注意力。
五、选择合适的推广活动地推活动可以有多种形式，如路演、促销活动、品牌推广等。
企业应根据目标客户群体的特点和需求选择合适的推广活动。
例如，对于年轻人群体可以选择在大学校园做现场演示，而对于中老年人群体则可以选择在社区或商场举办促销活动。
六、合理安排推广时间与地点推广时间与地点是影响推广效果的重要因素。
企业需要根据目标客户的生活习惯和消费行为，选择合适的时间和地点进行推广。
例如，如果目标客户多为上班族，则可以选择在工作日的午休时间或下班后进行推广，方便他们了解产品。
七、充分利用社交媒体现代社交媒体已经成为推广的重要渠道之一。
企业可以通过社交媒体平台宣传推广活动的信息，吸引潜在客户的关注和参与。
同时，通过社交媒体的互动功能，与客户进行在线交流和反馈，提升品牌形象和推广效果。
产品运营地推方案
产品运营地推方案一、项目概述随着互联网的快速发展，线上业务已经成为各行业的主要运营方式。
然而，在线下的地推活动依然是企业营销重要的一环。
通过地推活动，可以直接接触目标客户，进行产品宣传和推广。
本文将围绕产品运营地推方案展开讨论，以期向企业提供运营地推方案的参考和指导。
二、市场分析在当今社会，随着互联网时代的到来，线上消费越来越普遍，然而线下市场依然是消费者获取信息、决策和购买的重要场所。
因此，地推活动仍然具有重要的推广价值。
在市场分析中，需要了解产品所在的行业特点，目标群体的特点以及竞争对手的情况，从而明确地推活动的目标和方向。
三、目标客群分析在进行地推活动之前，需要对目标客群做详细的分析。
包括：客户画像、消费习惯、购买力、居住地区等，这些信息对地推活动的精准定位非常重要。
只有正确把握目标客户的特点，才能更好地实施地推方案，提高地推效果。
四、地推活动策略1.选址策略选择地推活动的地点是非常关键的。
首先需要根据目标用户所在的地域进行选址，有针对性地选择人流量大的区域、商场、超市等地点进行地推，提高活动的曝光率；其次，还需要考虑人气、目标客户的活动区域，避免产品接触面不到位。
2.促销活动策略在地推活动中，可以选择赠送小礼品、进行抽奖等方式吸引消费者的关注。
此外，针对产品的特点，还可以制定不同的促销方案。
例如，针对已有客户进行会员升级活动、针对潜在客户进行新品尝鲜活动等，通过不同的促销手段来吸引客户的兴趣和购买欲望。
3.活动时间策略活动时间的选择也是非常关键的。
可以根据不同的活动对象、活动目的来制定活动时间。
例如，可以选择周末的下午时段，吸引本地居民前来参与；可以选择春节期间进行活动，吸引外地游客的瞩目。
通过科学合理的活动时间策略，可以最大限度地提高地推效果。
五、地推方案实施1.团队建设在进行地推活动之前，需要建设一个专业的地推团队。
团队成员需要具备良好的沟通能力、人际关系处理能力和销售技巧。
同时，还需要对团队成员进行专业的培训，提高他们的执行力和抗压能力，提高团队整体的活动执行效果。
如何打造高效、高品质的地推？
1 产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。 2014年是移动医疗的井喷期，据不完全统计，下半年基本每3到5天，就有一起移动医疗的融资事件。野蛮的资本进入，让该行业成为了资本市场的新宠。 然，O2O行业同质化严重，网圈内赢家通吃的进化法则，让人堪忧。故，深耕重度垂直的细分市场，向巨人学习打造一支有自家血液的推广铁军，或将成为破局力量。因为，O2O行业永远不能忽视线下的O。本文融合了行业地推领军人物的精华和个人成长感悟，或您觉得多半有拿来之嫌，但不拿来，如何消化、固化、升华最后为我所用？ 一、基于CRM管理的推广方法论 1.1、美团、大众点评的启示录 千团大战，为何活下来的是美团？张涛泪洒新美大，为何出局的是大众点评？难道是温文儒雅的上海人（张涛），打不过吃吐的北京人（王兴）么？非也！在这里不得不提阿里的67号员工，现美团COO干嘉伟，是他一手缔造的美团地推铁军，成就的今日的美团。 虽说以上仅是个网络的段子，但至少反映出一个问题，O2O行业离开了线下的O，就好比飞机没有轮子，无法落地也无法起飞。 1.2、数据模型建立 2
一直以来，我所做的推广工作，都是凭感觉去做的。医院门诊量有多大，医保占比有多少，数据的目标预计能达到多少绑卡？多少交易？不清晰。投入的人力成本、物力成本，预计能产生多少回报？不清楚。 仔细观察可以发现，平台的80%的数据是由20%的医院产生的，医院80%的数据是由20%的科室产生的。可以说是具有“倒幂”现象，符合倒幂法则。 如果用户数据的积累已经到了种子阶段，那么项目、用户的精细化管理，做得越细，数据积累得越多，越有价值。各类型的项目投入产出比，单个用户获取成本、物料投入不仅仅是一刀切，而应该有所判断，而判断的依据就是背后的数据。 首先，要做的是，对个别客户进行试点，调研单个用户的获取成本。当然应充分考虑客观因素，这是为了设计更好的兼职的激励考核制度。 然后，物料设计几个样本，让用户去选择，看数据的反映，比如前一周，只发第一种宣传单，第二周发第二种宣传单，观察用户转化效率。最后摸索出什么类型的医院适合怎么样的传单。 不断收集项目数据，建立数据模型，在足够广泛的情况下不断优化参数、优化模型，并快速复制到其他项目。 1.3、CRM管理模型 美团的CRM系统，立足于帮助美团解决线下资源控制的能力。CRM通过商家关系的建立和维系客户关系，同时借助于新技术、和方法改进来提升工作效率。 美团的CRM系统是业内公认的好，内容比较多，不作展开，拿来再创新，是目的。详情可搜索：解读线下决胜利器，美团CRM系统详解。 3
啤酒行业开发终端店业务技巧
啤酒行业开发终端店业务技巧在开发终端的时候，如果是新终端，应该注意一下几点：1、该终端的地理位置如何，特别是高档店，是否停车方便。
2、该终端的菜系如何，如为加盟店，其他店经营情况好坏；如果为其他形式的店，是炒菜店，火锅店，面食店，要分析其经营是否符合当地的口味。
3、看终端老板是内行出身，还是只负责投资，由其他人负责经营，在和终端谈判的时候，抓住关键人物。
4、尽量挖掘老板或者关键人物的个人信息，从侧面预计该终端的生意好坏，另外与经销商有无老乡关系，或者朋友关系，对于我们谈判终端很关键。
5、弄清楚终端的房租等信息。
6、如果终端在谈判的时候，一定要说出投资数额，可以先报一下我们的标准，然后参考我们周边终端的投入情况，给终端介绍。
一定注意很可能是终端不会一次谈定，所以要给自己留有一定的空间。
如果为老终端，有以下几种技巧：1、老终端如果是生意很好的店，一般情况下愿意和我们谈销量，这个时候，我们可以先报出我们给的投资标准，让终端跟着我们的思路走。
即使我们的投资超过标准也要做到明明白白。
2、对于生意一般化的终端，做到勤维护，勤拜访，及时了解终端信息，让终端感觉到和我们合作时值得放心的，我们是负责任的厂家，让终端首先对我们的服务感到满意，然后在说投资。
3、如果终端有意与我们合作，而又把握不准的时候，可以先让终端试着销售产品，或者找借口向后推签协议的日期，用以观察终端的实际销售情况，注意一定把握准终端的心理，防止竞品趁机抢店。
4、从侧面了解终端为什么不愿意卖竞品，而愿意卖我们的产品。
是因为账目问题，还是其他问题。
5、终端老板个人信息，房租等信息了解透彻。
对终端拜访严格执行公司标准，要求每个业务人员除能按时上交电子表格外，能随时提供出每天的日记，日记要求详细记录每天的工作流程，对于不能按照要求的业务员将于直接辞退。
以上只是终端谈判的技巧问题，要求我们的业务人员对终端十分熟知，所以我们的拜访工作要做到位，按照我们要求的每天10家有效终端的摆放，其中至少5家竞品终端。
商品地推工作内容及职责
商品地推工作内容及职责
商品地推是指通过走访、推介和宣传的方式，向潜在客户介绍
并推广公司的产品或服务。
商品地推的工作内容和职责通常包括以
下几个方面：
1. 客户走访，商品地推人员需要进行实地走访，拜访潜在客户，了解客户的需求和反馈，同时向他们介绍公司的产品或服务，并与
他们建立良好的沟通和关系。
2. 产品介绍，商品地推人员需要对公司的产品或服务进行全面
的了解，包括特点、优势、价格等方面的信息，能够向客户清晰、
准确地介绍产品的特性及优势，解答客户对产品的疑问。
3. 宣传推广，商品地推人员需要制定推广方案，通过派发宣传单、举办促销活动等方式，增加产品的曝光度，提高客户对产品的
认知度和好感度。
4. 销售目标，商品地推人员需要根据公司的销售目标，制定个
人销售计划和目标，努力实现销售业绩，提高产品的市场占有率。
5. 客户反馈，商品地推人员需要及时收集客户的反馈意见和建议，并将其反馈给公司，以便公司及时调整产品或服务，满足客户
的需求。
6. 报告汇总，商品地推人员需要定期向上级汇报工作进展情况、客户反馈、市场变化等信息，为公司制定决策提供参考依据。
总的来说，商品地推工作需要具备良好的沟通能力、销售技巧、市场分析能力和团队合作精神，通过不断努力和创新，实现公司产
品在市场上的推广和销售目标。
地推推广简要分析
地推推广简要分析地推推广是一种传统的促销推广方式，通过在现实场景中与目标客户进行面对面交流、推销和宣传，从而提高产品或服务的知名度和销售量。
它的优势在于可以直接接触消费者，了解他们的需求并及时反馈，同时也可以建立更为亲密和信任的关系。
然而，地推推广也存在一些挑战和限制，例如人力成本高、覆盖范围有限以及效果难以量化等问题。
下面我将从目标设置、人员培训、推广策略和效果评估几个方面对地推推广进行简要分析。
首先，地推推广的目标设置是非常重要的。
在制定推广计划时，必须明确地设定推广的目标，例如增加品牌知名度、提高销售量、增加用户粘性等等。
明确了目标之后，才能更好地制定相应的推广策略和衡量推广效果。
其次，人员培训是地推推广的关键。
地推人员必须具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识，以便能够与潜在客户建立起良好的关系，并有效地推销产品。
因此，企业需要通过培训课程、模拟演练等方式对地推人员进行充分的培训和指导，提高他们的专业素养和推广能力。
第三，推广策略的选择是地推推广的核心。
地推推广可以通过多种渠道和方式进行，例如展会、街头派发、门店体验等。
在选择推广策略时，需要根据目标客户的特点和需求以及产品的定位和特点来决定。
同时，还要考虑人力、物力和财力等资源的限制，选择适合的推广方式和渠道。
最后，评估推广效果是地推推广的重要环节。
由于地推推广的效果往往难以量化，需要通过一些间接的指标来评估。
例如，可以通过客户回访、问卷调查等方式了解他们的购买意愿和满意度，通过销售额、订单量等数字来评估推广的成效。
同时，还可以进行A/B测试等方法，对比不同推广策略的效果，为推广活动的优化提供依据。
总之，地推推广作为一种传统的促销方式，在数字化时代依然有其独特的价值。
通过明确目标、培训人员、选择合适的推广策略以及评估推广效果，可以提高地推推广的效果和效率，为企业的品牌建设和销售增长做出贡献。
同时，结合数字化技术和数据分析工具，可以更好地了解目标客户，并进一步提升地推推广的效果和ROI。
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开发终端门店客户方案与执行规范
（建材家居全屋定制店面）
一、方案
1、针对某某市场第一轮建材市场开发客户，由厂商协动共同完成，起到在 短时间
内在重点市场增强品牌曝光率的作用。
2、划分区域收集目标客户的合作基本信息（店面位置、品牌定位和月销售 额），
根据初步掌握客户规模和出单情况判断客户类别。客户分为 ABC三类，
一周之内重点客户的信息必须确认掌握到位。
3、 根据客户类别确定合作支持（上样折扣、图册单页发放以及拜访客户频 率）A
类客户至少一周拜访一次，B类客户两周拜访一次，C类客户四周拜访一 次。
4、 确认上样合作后，通过与客户关系的不间断维护和服务，提高诺米品牌 五金
在客户群中的影响力，引导客户逐步备货，起到推广的作用。
5、 通过一段时间A类客户的维护，单量和市场知名度的提升，从 B类客 户、C
类客户中再筛选出30%提升到A商户
二、开发客户流程
① 划分建材区域、筛选热点建材市场（人员分配）
② 制定出行计划开发客户（ XXX）
③ 收集客户基本信息，寻找意向客户（分组 XX/XX）
④ 重点突破意向客户，建立全渠道合作关系（ XXX）
⑤ 合作后拜访客户维护客户（ XXX）
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三、开发客户要求规范
1）开发市场门店客户在发放宣传单页物料前，需要先观察判断或询问门店 客户是
否达到我们合作的标准要求。标准如下：
a. 门店客户的地理位置较好，位于大型建材卖场中（红星美凯龙、居然之 家、月
星家居、好得家建材家居、弘阳装饰城等等）
b. 店面面值大于80平左右，超过3套橱柜或者2套衣柜等客户
c. 店面装修符合中高端市场定位，橱柜搭配功能五金（吊柜空降机、转角 小怪
物、转角飞碟、高柜大怪物、地柜品牌拉篮、灯光的运用、铝框系列或者 轻奢极简风格
的衣帽间等）来判断客户的定位和目标全体
2）开发客户时，应在以下几个方面与客户洽谈，获取商户信息和资料：
a. 门店名称和具体地址
b. 门店关键负责人和电话（老板或经理）
c. 门店规模、客流量和导购人数
d. 客户的焦点（客户目前有遇到哪些五金的问题，对什么产品有兴趣）
e. 竞争对手与门店的合作方式（都市五金或者市场其他品牌代理五金，包 含上样
政策、配送模式、售后服务、产品培训等等）
f .门店客户合作的其他需求和条件
g.确认合作上样的产品可以在门店相应的位置进行长期摆放
与客户洽谈时，如何打动客户：
a. 与客户的沟通中必须传递出我司只做全屋五金的大型批发商！
b. 诺米五金能提升橱柜的高端性，令橱柜极具使用性和卖点！
C.给门店老板直接的利润增长点！诺米产品线上树立的价格给店面足够高的 利润
保障和品牌保障。
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d. 市场地域范围保护！我们产品的上样投放会保护门店客户，不存在价格的 直接
竞争。
e. 产品品质！高端品质会打动终端的消费者，从而推荐更多的回头顾客。
f. 品牌售后！诺米是行业内唯一敢承诺终身质保的品牌！
g. 优质客户上样政策的支持！
3） 建立合作上样：
a. 确定上样政策的时效性！在活动期间开发的客户，有上样需求家数的统 计，后
续集中安排上样！（ xxx 统计）
b. 确定上样时间后，制定合作的上样路线和派发路线（xxx负责）
c. 根据上样的产品，提前备好库存，做好登记。（xxx负责）
d. 店面上样样品时，需要将上样的拉篮上样到最显眼、最走量的一套橱柜 或衣
柜，同时收取竞争对手物料。
e. 记录上样店面的详细信息，方便后续拜访客户。 f.中途有遇到问题，及 时与
客户沟通处理，及时内部沟通处理！
4） 上样后的后续工作开展
a .培训店面导购产品卖点、培训店面设计师产品设计注意事项（可能安装 也要做
讲解培训）
b .广告展示的设计及安装：提供尺寸和主推产品系列给诺米公司营销经
理，由xx公司统一设计（产品例牌、X展架、灯箱等）
c .定期拜访合作客户，了解店面导购是否清楚知道产品卖点，设计师是否 清楚产
品尺寸。
上样五金在店面的状态（是否抽拉顺畅、是否摆放装饰等等）。
d.售后服务跟进由业务人员或售后安装人员负责跟进解决，务必解决客户诉 求，
遇产品质量或设计问题，可汇总反馈 xx 公司。