娃哈哈案例分析ppt课件
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第三讲附属案例娃哈哈的营销渠道
娃哈哈已有的“联销式”销售 网络已经分布到广大的中小城 市和农村
可区分性：中小城市和农村市场显著区别于大城市市 场，非常可乐在该市场的行动不会很快引起可口可乐 迅速的市场反击行动
市场潜力难以预测，消费者 没有可乐消费习惯，需要长 期的消费者教育
逐级保障利润空间
保证金 指标 利润 分区
区域销售责任制，使经销商与各级 批发商互不侵犯对方的势力范围
保证金制度——资金链保护伞
娃哈哈：资金链安全重中之重 经销商：保证金使得经销商变为主动经营
保证金制度
保证金制度--经销商先付货款，企业后交货 保证金=年任务/10X1.17 年初缴纳 优惠政策：高于银行利率
零售终端
总部 省区分公司 特约一级批发商
保证金：锁定分销商，保护资金链 指标：指导统筹全局，压力 逐层利润：共赢，驱动力 区域控制：维系内部有序稳定
(特约)二级批发商
三级批发商 零售终端
娃哈哈联销体协议简介
协议中规定联销体成员的责任： ①结清历史欠款。 ②给娃哈哈打一定金额的保证金（一般为年预计销售额10%）。 ③在保证金额度内订货，每月可分两次结清货款，超过保证金额度的订货必须先打款。 ④不得以低于公司规定的最低价格出货。 ⑤保证特定区域内的铺货、配送。 娃哈哈方的责任： ①区域内独家供货。 ②根据对方保证金金额，按月返还略高于银行利率的返息（如当年银行月息为1.2%,则
娃哈哈的返息为1.5%；若银行月息为0.8％,则娃哈哈的返息为1％）。 ③保证金金额内最优惠价供货。 ④产品紧张，保证金金额内优先发货。 ⑤年底根据对方销量和公司利润状况，给予一定比例的返利（俗称模糊返利）。 ⑥负责广告促销等市场支持工作。
实施保证金制度
联销体的4部分
对经销商销货定指标，年终返利， 完不成任务者动态淘汰。
娃哈哈启力营销策划案PPT课件
第27页/共65页
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
第28页/共65页
二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
第36页/共65页
功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
第37页/共65页
有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
第12页/共65页
优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
品牌推广时要以实际功能为基础侧 重于延伸利益
进行持续的广告轰炸 渠道创新 营销创新
改观现有的销售促进策略和建立符 合城市市场的销售管理模式
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二、营销策略
（一）营销目标和预期效果
第29页/共65页
实现娃哈哈启力饮料在计划期内的直接营销利润 树立启力在消费者心目中的优质高价形象, 提高其知名度和美誉度 探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的 营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系
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功能定位
缓解体力疲劳，增强免疫力
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有一个类似太阳的白 色圆形图案，周围印 制了15个启力的目标 消费者，寓意为启力， 充满活力，爆发能量
第38页/共65页
启力的品牌标志还不够醒目，不能让消费者一 看就能记住或者展开丰富联想。 启力的瓶身上印制有不同姿态的白色的人图片， 白色不够醒目，人的图片多而且小，不够突出， 难以在消费者心目中留下深刻印象。
第39页/共65页
价格定位
优质高价，高端功能饮料
第40页/共65页
（四）营销组合描述
第41页/共65页
1、品质保证策略 2、包装策略 3、创新策略
第42页/共65页
包装策略
启力的品牌标志还不够醒目，可以考虑 在这一个方面有所改进，或者把图片放 大，人的数量减少，或者更换图片。
第43页/共65页
机会： 我国保健饮料市场尚未打开，在 整个饮料市场的占有率很小，有 很大的发展空间。
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优势： 准确的市场定位 产品优势 价格优势 营销优势 达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
劣势： 营销渠道方面相对处于弱势 培养功能性饮料的消费市场充满艰辛
浅析娃哈哈的品牌延伸课件.pptx
❖ 至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料 巨头，并且无银行贷款、反拥有近二十亿元的现 金蓄备。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务 规模增长三倍。而这时候，仅靠饮料产业显然无 法完成。
4． 拓展童装市场
❖ 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次胆地 跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要 在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地， 为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。娃哈哈运作童装的思 路是以OEM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作 的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全 国的布局。但一年多过去了，娃哈哈在全国仅开设了800 多家专卖店。初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上 的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”，并对娃 哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
❖ 在市场怀疑声中，娃哈哈的“非常可乐”艰难地成长起来。 2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼百 事可乐在中国的100万吨。同时，娃哈哈在“非常可乐” 下又延伸出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产品，完善 “非常”产品线，全面挑战两乐旗下的“雪碧”、“芬 达”、“七喜”和“美年达”。另外，娃哈哈还推出了 “非常茶饮料”，向统一、康师傅主导的茶饮品细分市场
思考：
❖ 娃哈哈品牌延伸 各阶段的成功与 失败原因？
哇哈哈品牌延伸成败原因
1、从营养液到果奶的成功：（1）目标市场一致； （2）新产品的核心诉求与原产品的切合度高。
【新】哇哈哈市场营销案例分析ppt
机遇(Op2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
法作了进一步的完善：按照干部城区工作年限的排序，兼顾干部的工作能力和特长，以 位交流为主，其他交流为辅的方式进行干部岗位交流，并把城区的中层副职也列入了城 围。在今年初的干部岗位交流中，因岗位交流制度更加符合实际，加上措施得当、安排 岗位交流震动小，参加交流的12名干部思想波动不大，都能按要求到位。五、加强党建 发挥党员模范带头作用。围绕群众关心的问题，通过开展座谈会、谈心等方式，有针对 想政治教育，做好党员的思想政治工作。总支先后举办了 “围绕发展主题，深化服务理 主题的党课，开展党风廉政电化教育，组织党员开展主题讨论会，要求党员在保持共产
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
法作了进一步的完善：按照干部城区工作年限的排序，兼顾干部的工作能力和特长，以 位交流为主，其他交流为辅的方式进行干部岗位交流，并把城区的中层副职也列入了城 围。在今年初的干部岗位交流中，因岗位交流制度更加符合实际，加上措施得当、安排 岗位交流震动小，参加交流的12名干部思想波动不大，都能按要求到位。五、加强党建 发挥党员模范带头作用。围绕群众关心的问题，通过开展座谈会、谈心等方式，有针对 想政治教育，做好党员的思想政治工作。总支先后举办了 “围绕发展主题，深化服务理 主题的党课，开展党风廉政电化教育，组织党员开展主题讨论会，要求党员在保持共产
娃哈哈AD钙SWOT分析ppt课件
6
SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 3.加强与分销商和顾客的沟
率。
通，树立良好的企业形象。
2.利用品牌优势，通过电视、 4.利用政府的政策支持，产 网络媒体的广告宣传，提 品提供更好更优质的产品。
高品牌知名度。
7
WO战略
1.加强企业的内部管理。 2.加强销售过程中各个环 节的服务。
3.加强产品质量监督，开 发新产品，满足顾客的不 同口味需求。
8
ST战略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减 少开支，达到成本最小化。
2.明确市场定位，提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。
4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
9
WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
1
产品简介
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团针对儿童钙的摄取普遍 不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙不但加钙，而且能 有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体—奶为基础。又辅以 维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD钙奶经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并 获批准为保健食品。
10
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
11
5
威胁
1.可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份
额日益扩大。
2.以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市 场上竞争。 3.乳制品市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料 行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起 伏伏。 4.加之由于受08年“毒奶粉”事件的影响，也影响了娃哈哈锌AD 钙奶重新打入市场。
SO战略
1.扩大生产，增加市场占有 3.加强与分销商和顾客的沟
率。
通，树立良好的企业形象。
2.利用品牌优势，通过电视、 4.利用政府的政策支持，产 网络媒体的广告宣传，提 品提供更好更优质的产品。
高品牌知名度。
7
WO战略
1.加强企业的内部管理。 2.加强销售过程中各个环 节的服务。
3.加强产品质量监督，开 发新产品，满足顾客的不 同口味需求。
8
ST战略
1.采用低成本战略，优化产 业链，整合企业资源，减 少开支，达到成本最小化。
2.明确市场定位，提高市场 占有率，以抵御同类产品 的冲击。
3.加强质量监管体系，保证 产品质量。
4.牢牢把握市场最新动态， 以应对多变的市场。
9
WT战略
1.加强管理，引进新型人才。 2.牢牢把握生产质量，消除 消费者的顾虑。
娃哈哈AD钙SWOT分析
2组 刘继强
1
产品简介
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团针对儿童钙的摄取普遍 不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙不但加钙，而且能 有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体—奶为基础。又辅以 维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈 AD钙奶经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并 获批准为保健食品。
10
战略的选择与确定
综上所述，虽然娃哈哈企业实力强大，拥有被大众认 可的知明品牌。但是企业内部管理松散，制约了企业 的发展，而AD钙奶的质量问题事件，让很多消费者望 而却步，疑心重重。因此我们采用WT战略
11
5
威胁
1.可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份
额日益扩大。
2.以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市 场上竞争。 3.乳制品市场竞争者较多。现在市场上，出现了众多乳制品饮料 行业。而这些饮料产品也都各具特色，在市场上小有地位，起起 伏伏。 4.加之由于受08年“毒奶粉”事件的影响，也影响了娃哈哈锌AD 钙奶重新打入市场。
娃哈哈PPT
康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。 而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特 的口味。 在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰 红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后 来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。 康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲 民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成 一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列 饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋 糕对于一般竞争者而言实属不易。
企业财务条件：资金充足时，企业可以在广告的预算方面有更大的灵活余地 ，当企业的资金紧张时，就会制约企业广告规划的有效性。
产品生命 周期
目标市 场及其 潜力
目标市场的范围及其 潜力的大小
市场竞 争状况
销售目标
产品刚投放市场的初 级阶段，需要较大的 广告的投入，随着产 品在市场逐渐为顾客 所了解和产品销售额 的逐渐增大，均摊在 单位产品上的广告费 用会降低，但广告预 算的总额不应该下降。
如果市场竞争激烈， 企业应加大在广告方 面的投入力度。
企业希望在销售上有较 大幅度的提高，扩大产 品的市场占有率，就要 加大广告的投入。
预算的分配
广告对象分配
广告策划创意费用、广告设计费用、 广告制作费用、广告媒介费用、其 他活动所需要的费用、机动费用、 费用总额。
媒体分配
将广告按照媒体的性质进行分配， 确定广告的预算比例。同一种广告 媒体中，不同的具体媒体，在知名 度与可信度，辐射的地域范围等方 面是不同的，广告在媒体内进行分 配，选择覆盖范围广，可信度高， 符合企业目标市场要求的具体媒体。
企业财务条件：资金充足时，企业可以在广告的预算方面有更大的灵活余地 ，当企业的资金紧张时，就会制约企业广告规划的有效性。
产品生命 周期
目标市 场及其 潜力
目标市场的范围及其 潜力的大小
市场竞 争状况
销售目标
产品刚投放市场的初 级阶段，需要较大的 广告的投入，随着产 品在市场逐渐为顾客 所了解和产品销售额 的逐渐增大，均摊在 单位产品上的广告费 用会降低，但广告预 算的总额不应该下降。
如果市场竞争激烈， 企业应加大在广告方 面的投入力度。
企业希望在销售上有较 大幅度的提高，扩大产 品的市场占有率，就要 加大广告的投入。
预算的分配
广告对象分配
广告策划创意费用、广告设计费用、 广告制作费用、广告媒介费用、其 他活动所需要的费用、机动费用、 费用总额。
媒体分配
将广告按照媒体的性质进行分配， 确定广告的预算比例。同一种广告 媒体中，不同的具体媒体，在知名 度与可信度，辐射的地域范围等方 面是不同的，广告在媒体内进行分 配，选择覆盖范围广，可信度高， 符合企业目标市场要求的具体媒体。
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
11
一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
12
一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
娃哈哈市场营销PPT课件
第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
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•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
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O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
案例：达能VS娃哈哈品牌之争(并购)PPT课件
5月9日，达能亚洲(DanonБайду номын сангаас Asia Pte Ltd。)及其全资子 公司已经正式向瑞典斯德 哥尔摩商会仲裁院提出8项 仲裁申请。
外界评价
声援娃哈哈： 宗庆后的自主精神值
得肯定 声援宗庆后：本土品
牌到了最危险的时候 ·娃哈哈：会哭的孩子
可人疼 ·中国民族品牌危机 娃
哈哈主权战总动员 ·一场宗庆后与达能的
聚焦娃哈哈遭遇达能 强行并购
热点
法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的 低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产 达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非 合资公司51%的股权。
事件背景
·1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共 同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的 包括纯净水、八宝粥等在内的产品。
这些公司大多建立在西部、对口支援的革命老区、 国家贫困区以及三峡库区，取得了良好的经济效 益
达能以商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除 娃哈哈达能合资公司外的任何其他方使用商标” 为由，要求强行收购这几家由娃哈哈职工集资持 股成立的公司建立的、与达能没有合资关系的公 司。
宗庆后的“经典语录”
“由于当时对商标、品牌的意 义认识不清，使得娃哈哈的发 展陷入了达能精心设下的圈 套。”
“我们认为合资合同条款不平 等，你限制我们不能生产合资 公司竞争的产品，对你没有限 制。而你实际上是收购了很多 与我们有竞争的产品的企业， 所以这个条款是不平等的，要 修改。”
“这时候我们响应国家号召， 对口支援、扶贫投资，他们都 不愿意。”
“到时娃哈哈两万员工怎么办？
以范易谋为首的达能方面回应
根据《公司法》第61条、61条之规定，董事、 经理不得自营或者为他人经营与其所任职 公司同类的营业或者从事损害本公司利益 的活动……不得泄露公司秘密。
外界评价
声援娃哈哈： 宗庆后的自主精神值
得肯定 声援宗庆后：本土品
牌到了最危险的时候 ·娃哈哈：会哭的孩子
可人疼 ·中国民族品牌危机 娃
哈哈主权战总动员 ·一场宗庆后与达能的
聚焦娃哈哈遭遇达能 强行并购
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法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的 低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产 达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非 合资公司51%的股权。
事件背景
·1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共 同出资建立5家公司，生产以“娃哈哈”为商标的 包括纯净水、八宝粥等在内的产品。
这些公司大多建立在西部、对口支援的革命老区、 国家贫困区以及三峡库区，取得了良好的经济效 益
达能以商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除 娃哈哈达能合资公司外的任何其他方使用商标” 为由，要求强行收购这几家由娃哈哈职工集资持 股成立的公司建立的、与达能没有合资关系的公 司。
宗庆后的“经典语录”
“由于当时对商标、品牌的意 义认识不清，使得娃哈哈的发 展陷入了达能精心设下的圈 套。”
“我们认为合资合同条款不平 等，你限制我们不能生产合资 公司竞争的产品，对你没有限 制。而你实际上是收购了很多 与我们有竞争的产品的企业， 所以这个条款是不平等的，要 修改。”
“这时候我们响应国家号召， 对口支援、扶贫投资，他们都 不愿意。”
“到时娃哈哈两万员工怎么办？
以范易谋为首的达能方面回应
根据《公司法》第61条、61条之规定，董事、 经理不得自营或者为他人经营与其所任职 公司同类的营业或者从事损害本公司利益 的活动……不得泄露公司秘密。