滑雪旅游目的地市场营销策略研究
冰雪旅游研究报告
冰雪旅游研究报告引言冰雪旅游是指在冰雪环境中进行的旅游活动，是近年来兴起的一种特殊旅游形式。
随着人们对旅游体验要求的提高，冰雪旅游逐渐受到人们的关注和喜爱。
本报告旨在研究冰雪旅游的相关内容，探讨其发展趋势和影响因素。
一、冰雪旅游的定义和特点冰雪旅游是指在冰雪覆盖的地区或季节进行的旅游活动，包括冰雪运动、观赏冰雪景观等。
其特点主要包括以下几个方面：1. 季节性限制：冰雪旅游主要集中在冬季，因此受到季节性限制，游客需根据不同地区的气候条件选择合适的时间进行旅行。
2. 冰雪运动：冰雪旅游的核心活动是各种冰雪运动，如滑雪、冰壶等。
这些运动不仅能增加旅游的趣味性，还能锻炼身体，提升游客的体验感。
3. 冰雪景观：冰雪覆盖的地区拥有独特的冰雪景观，如冰川、冰瀑布等。
游客可以欣赏这些美景，感受大自然的魅力。
4. 生态保护：冰雪旅游地区通常是生态环境脆弱的地方，因此在开展冰雪旅游活动时，需要注意环境保护，避免对生态系统造成破坏。
二、冰雪旅游的发展趋势1. 增加旅游目的地：随着人们对冰雪旅游的需求增加，越来越多的地区开始开发冰雪旅游资源，如北欧国家、加拿大、中国的长白山等。
这为游客提供了更多的选择。
2. 多元化旅游产品：冰雪旅游不再局限于传统的滑雪活动，还涵盖了冰壶、冰爬、冰雕等多种冰雪运动。
同时，冰雪旅游还结合了文化、美食等元素，提供更丰富的旅游体验。
3. 提升旅游服务：在冰雪旅游目的地，为了满足游客的需求，旅游服务设施不断提升，如提供专业的滑雪教练、高品质的住宿和餐饮服务等。
4. 引入科技创新：科技的应用使冰雪旅游更加便捷和安全。
例如，无人机可以提供全景俯瞰的冰雪景观，虚拟现实技术可以模拟冰雪运动的真实感受。
5. 融合旅游与生态保护：冰雪旅游地区越来越注重生态保护，通过限制游客数量、采取环境友好型旅游方式等措施，保护冰雪资源，实现可持续发展。
三、冰雪旅游的影响因素1. 气候条件：冰雪旅游对气候条件的要求较高，只有在气温较低、降雪丰富的地区才能开展。
哈尔滨冰雪旅游开展体验营销的策略研究
三、哈尔滨冰 雪旅游开展体验营销 的策 略
（ 一 ）实施高体验含量策略 实施高体验含量主要做到四个有效结合 ： 第一 ， 要实现集原始风光 、 人造景观与现代灯光 、投影 、激光于一体的、具有动感效果的特殊 的冰 雪人文景观产品相结合 。第二 ， 要实现冰雪景色观光与开发 民俗型冰雪 旅游产品相结合 。第三 ， 要把开发滑雪及其他冰上亲身体验式 、 休 闲型
品为载体 ， 生产 、经营高质量产品 ， 拉近企业和消费者之间的距离。
（ 三 ）冰 雪旅 游 的概 念
冰雪旅游 ， 属 于生态旅游范畴 ，是依托冰雪资源 ， 集体验性 、 参与 性、 趣 味性 、刺激性 于一体的旅游 ，是一项 回归 自然、挑 战自我、健身
强体 、 休 闲娱乐 、 增长知识和陶冶性情的活动，是体验冰雪文化 ， 满足 人们 物质和精神需求的高层次的消费活动， 是当今一种流行的消费行为。
一
激感是旅游者追求旅游体验 的直观体现，因而在体验冰雪旅游产品的开 发中始终要贯穿这个理念。差异化要求规划者和经营者提供 的产品和服 务要符合消费者心理和美学 的要求而要有所不同 ， 有差别 ，当然其质量 是合乎标准的。而定制化服务是指按消费者 自身要求 ，为其提供适合其
需求 的，同时也是消费者满意的服务。 （ 四） 实施 口 碑相传策略 利用冰雪旅游游客传递体验信息 ，口碑相传的游客更具有真实性 ， 不被怀疑。游客 口 碑相传的都是真实的体验 ，哈尔滨应该从每一个细节
体验主题是营造环境 、烘托气氛、吸引旅游者注意力 ，并给冰雪旅 游者 以强烈印象和深刻感受 的有效手段。冰雪旅游 主题要新颖、奇特 ， 能满足冰雪旅游者求新求异 的需求心理，体验主题 的设计要挖掘所在地 地方特色或旅游产 品特色 ， 结合 当地资源条件 ，突出旅游的时代感和地 方感 。特别注意的是景区的旅游项 目设计要始终以一个主题为主线连接 游览 、购物 、娱乐 、美食的各个环节 ， 让游客全方位感受从业者 塑造的 种氛围。
黑龙江省滑雪旅游产业的市场现状及对策分析
Байду номын сангаас
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黑龙江省滑雪旅游产业 的市场现状及对策分析
黄 锐 ’ 杨 军２
（ １ 、 哈 尔滨金 融学院体 育教研部 ， 黑龙 江 哈 尔滨 １ ５ ０ ０ ３ ０ ２ 、 黑龙江省 电视 台总编 室， 黑龙江 哈 尔滨 １ ５ ０ ０ ０ １ ） 摘 要： 本 文通过分析黑龙江省滑雪场的硬件设施、 管理状 况、 顾客 的消费主张 ， 对 黑龙 江省 滑雪旅 游市场进 行现 状分析 并找 出存在 的问题 ， 旨 在探 寻黑龙江省 滑雪旅 游业的开发策略 以及 未来发展趋 势， 为有 关管理 经营部 门提供一 定的理论依 据 ， 为黑龙江省 滑雪旅 游 市场 的健康有序发展提供参 考策略 。 关键词 ： 黑龙江 ； 滑雪旅 游； 市场现状 ； 对策 黑龙江地 区非常适 于滑雪旅游 。滑雪资 源主要集 中在 四大 区 娱乐设施 。 加拿大卑诗省的惠斯勒一 布莱克康姆 ， 这里高耸的雪 山提 域： 哈尔滨市 、 伊春 市 、 牡 丹江和大兴 安岭地 区 ， 是 中国滑雪旅游资 供 了北美最佳滑雪场地。 这里的雪场建造历史有 ３ ０ 年之久 ， 而且 累 源相对 丰富的地区【 ｌ 】 。 黑龙江省是 中国冬季旅游热点地 区， 滑雪客源 计造价 已达 ６亿美元。 法国的夏蒙尼雪 山滑雪场拥有高达 ２ ， ８ ０ ０米 市场 已经 覆盖世界近 １ ０ ０ 个 国家和我 国绝 大部分省份嘲 。 的落差 ， 这里还 有着世界上最长 的一条雪道 ， 长度达 到 ２ ２ 。 ０ ４ ８米 ； 本文对黑龙 江省滑雪旅 游产 业的市场现状进行 了调查分 析 ， 寻 国外滑雪胜地各 自都有各 自的特色 。 找发挥黑龙江 滑雪旅游 的资源优 势 、 分析 滑雪旅游 产业 核心竞争力 黑龙江森林覆盖率为 ４ １ ． ９ ％， 冰雪资源丰富 。黑龙江 省滑雪场 的构 成要素 ，从 而在滑雪旅 游市场 的激 烈竞 争取得 持续 的竞 争优 的硬件设施 特点在 于 ： （ １ ） 山体落差小 ， 对于追求刺激的年轻人 吸引 势， 为推动黑龙江冰雪旅游和 冬季旅 游产业 大繁荣发展 。 力稍弱 ， 但安全系数高 ， 适合全家 出游休 闲。（ ２ ） 滑雪场 与著名 景区 １黑龙江 省滑雪旅 游市场的基本现状 相距较远 。 １ ． １滑雪场硬件设施 状况。 ２ ． ２滑雪旅游市场服务水 平的比较 。 中国境内滑雪场主要分布在东北 、 华北和新疆等地 。据专家 预 国外滑雪场具有完善的商业 服务 与多样的餐饮服务 。 如美 国佛 测， 到２ ０ １ ５ 年， 中国每年滑雪人 次将达 到 １ ０ ０ ０ 万， 年产值近 ４ ０ 亿 蒙特州的斯托， 遍布了９ ０ 家商店和 ６ Ｏ 家使得游客们在停留期间找 元【 ３ 】 。黑龙 江省现建有 近百家滑雪场 ， ３ ０家 ｓ级 以上滑雪场 ， 雪道 总 到 了滑雪之外的更多选 择。还有 加拿大卑 诗省惠斯 勒魅力之村 “ 给 数 １ ９ １ 条， 雪道总 长度 １ ８ ３ ． ５千米 ， 雪板 ４ ． ５万副 ， 吊箱 、 吊椅 、 拖牵 每一位来到这里的滑雪爱好者提供 了咖啡馆 、 国际化商店 以及超过 等各类索道 １ ７ ０ 余条 。开发了高山竞技 、 旅游 滑雪 、 休 闲越野 、 中俄 １ ０ ０家餐厅 ， 包 括中餐 、 法 国餐 、 希 腊餐 、 意大利餐 、 地 中海风味 、 墨 风情等特色 滑雪 场 ， 提供高端滑雪会所 、 发烧友俱乐部 、 大众旅游滑 西哥餐以及泰国餐 。 雪三级 市场服务 ， 实现滑雪旅游 、 冰雪 观光 、 冰雪艺术 ， 冰雪文 化交 黑龙 江省 滑雪旅游产业培养 了大批人才 ， 拥有国内高水平的服 流 的完美结合 。其 中在亚 布力 高山滑雪 、 自由式滑雪 、 单板滑雪 、 跳 务队伍 。但 与国际著名滑雪场相 比， 存在问题是各 种娱 乐配套实施 台滑雪 、 冬 季两项滑雪 场地均 已得 到国际雪联认证 ， 并 承办过亚 冬 落后 ， 各个 滑雪场滑雪教 练数量 、 专业水准和滑雪人 口的增长 幅度 会、 大冬会等 国际赛事 。 已经不成正 比， 尤其是滑 雪教练的专业素质参差 不齐 ， 上岗水平要 １ ． ２ 黑龙 江滑雪旅游业 的国际影 响力状况 。 求较低 。 ２ ０ ０ ８年 ｌ ２月 ，黑龙江发起 成立 了国际滑雪旅游 区域联盟 ， 推 ２ ． ３滑雪旅游市场管理水平 的比较 。 动 国际区域滑雪旅游事业 发展。２ ０ ０ ９年 ， 黑龙 江联 合俄 罗斯 、 韩国 、 黑龙 江与国外滑雪场一样 ， 旺季滑 雪场顾客爆满 ， 造成 滑雪场 罗 马尼亚 、 捷克、 芬兰、 克罗地 亚等 国家发 起“ 世界 冰雪价 值年 ” 活 服务水平 下降 ， 导致顾客滑雪 质量 打折扣 ， 雪场的运营质量 急需提 动 。近几年 多次举办 国际活动 ， 黑龙江作 为“ 国际滑雪旅游 胜地 ” 、 高 。滑雪旅游市场中其商业服务 的诚信 和产 品质量着实令人担忧 ， “ 世界冰雪旅游名都” 的品牌形 象 日渐深人人心 ， 滑雪旅 游的 国际影 整顿相关 服务 行业加大监管力度是滑雪市场发展 的必经之路 。 响力逐年在扩大 。 ２ ． ４滑雪旅游市场文化交流层次的 比较 。 １ ． ３滑雪旅游业经营管理状况 。 知名 滑雪胜地通常注重悠久的历史和 良好 的环境 。 杰 出代表有 （ １ ） 从 业人员水平。滑雪场所经营管理层人员 的出现了拥有硕 奥地利 的基茨 比厄尔 ， 具有 ７ ０ ０多年历史的村庄给游客们展示 出了 士学历 的管理者 ， 他们注重经营理念 、 管 理经验的更新 ， 但部 分基 层 最典 型的阿尔卑斯风格 。滑雪 的历史在这里可 以追溯到 １ ８ ９ ２ 年 的 服务人员在滑雪知识 、 服务态 度、 业务水平上还有待提高。 而雪场教 冬天 。 此外 ， 瑞士的策马特和意大利 的科尔蒂娜 的街道上车辆稀少 ， 练 分为专业 出身 的教练和非专业出身教练。 专业出身的教练数量有 生活显得很悠 闲。慢节奏的生活 、 干净 的空气 和蓝 色的天空具有典 限。非专业 出身教 练 占教练 队伍 的比例较大 。（ ２ ） 开展 的业务范 围、 型的休 闲气息 ， 引人入胜 。黑龙江 的滑雪旅游文化一直立足 国际大 经 营手段 和价格水平 。滑雪场大多数都与旅行社合作 ， 他们为滑雪 背景 。 因黑龙江省与俄罗斯五个 州接壤 ， 是” 中俄旅游和文化互动 的 场提供 大批 客源 ， 而滑雪 可以作 为旅行 社的旅游项 目吸引更多消费 平 台 ， 在龙江 滑雪产业发展初期 ， 建设 目标 是成为 国内滑雪 旅游 的 者 。同时黑龙 江各家大型滑雪 场建 有 自己的网页或 网上宣传 资料 ， 第一胜地 ， 因此在 以往 的运作模式 中突 出俄罗斯风情 。我 国滑雪旅 进行 网络 营销是 目前 滑雪 场营销手段之一 。目前滑雪场 的价位可分 游市场要彰显我国滑雪的特色 和文化底 蕴 ， 充分突 出东北冰雪文化 为小时价 ， 半天价和全体价 ， 大部分滑雪 场价 位在 ４ ０ ～ ９ ０元每小 时 ， 底蕴 ， 要建成有浓郁东北风情的滑雪文化 。 半天在 １ ０ ０ ～ ２ ０ ０元 ， 全天价位在 ２ ０ ０ ～ ４ ０ ０元 。 ３黑龙江省滑雪旅游市场 的对 策与分析 ２ 国际滑雪胜地 与黑龙江省滑雪场 的比较状况 ３ ． １加 大配套服 务设施硬 件建设 ， 提高 配套服务 质量 ， 使黑龙 从 对奥 地 利 的 （ Ｋ ｉ ｔ ｚ ｂ ｕ ｈ ｅ ｌ ， Ａ ｕ ｓ ｔ ｒ ｉ ａ ） 、瑞 士 的 （ Ｚ ｅ ｒ ｍａ ｔ ｔ ， Ｓ ｗ ｉ ｔ ｚ ｅ ｒ － 江成 为“ 国际滑雪旅游胜地 ” 。 ｌ ａ ｎ ｄ ） 、 美 国科 罗拉多 州 的 （ Ａ ｓ ｐ ｅ ｎ Ｃ ｏ ｌ ｏ ｒ ａ ｄ ｏ ， Ｕ Ｓ Ａ） 、 意大 利 的 （ Ｃ ｏ ｒ ｔ ｉ — “ 十二五 ” 开启之年 ， 黑龙江 以“ ２ ０ １ ２中国欢 乐健 康游” 为契机 ， ｎ ａ ， Ｉ ｔ ａ ｌ ｙ ） 、 加 拿 大魁 北 克 的 （ Ｍ ｏ ｎ ｔ — Ｔ ｒ ｅ ｍ ｂ ｌ ａ ｎ ｔ Ｑ ｕ ｅ ｂ ｅ ｃ ， Ｃ ａ ｎ ａ ｄ ａ ） 法国 加大滑雪场餐饮 、 酒店 、 周边交 通硬件设施的配套建设 投人 ， 是滑雪 的（ Ｃ ｈ ａ ｍ ｏ ｎ ｉ ｘ — Ｍ ｏ ｎ ｔ — Ｂ ｌ ａ ｎ ｃ ， Ｆ ｒ ａ ｎ ｃ ｅ ） 等世 界滑雪胜地与黑龙江滑雪资 市场发 展的必经之路 。整顿相关服务行业 ， 加大监管力 度 、 提高餐 源进行对 比分析 中可以看出。 饮、 酒店 、 交通等服务质量 ， 提升软服务 。加快提高“ 北 国风光 ， 美在 ２ ． １ 自然条件 的比较 。 黑龙江 ” 旅游影 响力 ， 打造 “ 大美龙江” 。 国外 滑雪胜地 的硬件设施各 具风格 。例如 ， 美 国科罗拉多州的 ３ ． ２ 协调发展 多元冰雪文 化 ，提高龙江滑 雪旅游 的文化 附加 韦尔具 有热气球俱 乐部 、 狗拉雪 橇 、 滑冰 、 冰球 、 雪地 摩托车等 诸多 值 ， 增强 国际滑雪旅游竞争力 。 （ 下转 １ ７ １ 页）
冰雪旅游项目策划与运营方案
冰雪旅游项目策划与运营方案第一章冰雪旅游项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 项目意义 (3)第二章市场分析 (4)2.1 市场需求分析 (4)2.2 市场竞争分析 (4)2.3 市场发展趋势 (4)第三章项目定位与策划 (5)3.1 项目定位 (5)3.2 项目主题策划 (5)3.3 项目特色与创新 (5)第四章景区规划与设计 (6)4.1 景区总体布局 (6)4.2 景区功能分区 (6)4.3 景区设施配置 (7)第五章冰雪活动策划 (7)5.1 冰雪活动类型 (7)5.2 活动策划与组织 (8)5.3 活动营销策略 (8)第六章冰雪旅游产品开发 (8)6.1 产品定位与分类 (9)6.1.1 产品定位 (9)6.1.2 产品分类 (9)6.2 产品开发流程 (9)6.2.1 市场调研 (9)6.2.2 产品策划 (9)6.2.3 产品设计 (9)6.2.4 产品实施 (9)6.2.5 产品运营 (10)6.3 产品推广与营销 (10)6.3.1 推广渠道 (10)6.3.2 营销策略 (10)第七章游客服务与管理 (10)7.1 游客服务体系建设 (10)7.1.1 游客服务体系建设的目标 (10)7.1.2 游客服务体系建设的主要内容 (10)7.2 游客服务内容与标准 (11)7.2.1 咨询服务 (11)7.2.2 交通服务 (11)7.2.3 住宿服务 (11)7.2.4 餐饮服务 (11)7.2.5 购物服务 (11)7.3 游客安全管理 (11)7.3.1 制定游客安全管理制度 (11)7.3.2 加强旅游基础设施安全检查 (11)7.3.3 提高游客安全意识 (11)7.3.4 加强旅游从业人员培训 (12)7.3.5 加强与相关部门的协作 (12)第八章市场营销与推广 (12)8.1 市场营销策略 (12)8.2 网络营销与新媒体推广 (12)8.3 营销活动策划与执行 (13)第九章项目运营与管理 (13)9.1 运营模式选择 (13)9.2 运营团队建设 (13)9.3 运营管理流程 (14)第十章财务预算与风险控制 (14)10.1 项目投资预算 (14)10.1.1 投资预算的编制方法 (15)10.1.2 投资预算的执行与控制 (15)10.2 财务风险分析 (15)10.2.1 财务风险的类型 (15)10.2.2 财务风险评估方法 (15)10.3 风险控制措施 (16)10.3.1 建立健全内部控制体系 (16)10.3.2 优化资金管理 (16)10.3.3 增强风险意识 (16)10.3.4 建立风险预警机制 (16)第十一章项目评估与优化 (16)11.1 项目评估指标体系 (16)11.2 项目评估方法与流程 (17)11.3 项目优化策略 (17)第十二章持续发展策略 (18)12.1 生态保护与可持续发展 (18)12.1.1 生态保护的重要性 (18)12.1.2 可持续发展的内涵 (18)12.1.3 生态保护与可持续发展的措施 (18)12.2 文化传承与创新 (19)12.2.1 文化传承的重要性 (19)12.2.2 文化创新的必要性 (19)12.2.3 文化传承与创新的措施 (19)12.3 项目拓展与延伸 (19)12.3.1 项目拓展的策略 (19)12.3.2 项目延伸的方向 (19)第一章冰雪旅游项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游消费需求逐渐旺盛，尤其是冬季旅游市场潜力巨大。
销售滑雪票策划方案
一、背景分析随着冬季的到来，滑雪运动在我国逐渐升温，越来越多的人开始喜爱这项运动。
为了抓住这一市场机遇，提升滑雪场知名度和吸引更多游客，特制定本销售滑雪票策划方案。
二、目标定位1. 提高滑雪场知名度，扩大市场份额。
2. 吸引更多游客，提升滑雪场游客数量。
3. 提高游客满意度，树立良好的口碑。
三、策划内容1. 市场调研对目标市场进行深入调研，了解游客需求、消费习惯、价格敏感度等，为后续营销策略提供依据。
2. 产品策略（1）推出不同类型的滑雪票，如单人票、家庭票、团体票、优惠票等，满足不同游客需求。
（2）推出套餐产品，如滑雪+餐饮、滑雪+住宿、滑雪+娱乐等，提高游客消费金额。
（3）针对特殊群体，如学生、老人、残疾人等，推出优惠政策。
3. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，制定合理的票价。
（2）采用分时定价策略，如高峰期、平峰期、淡季等，提高资源利用率。
（3）实行会员制度，会员享受折扣优惠、积分兑换等权益。
4. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体、官方网站等平台进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店、学校等合作，拓宽销售渠道。
（3）直销渠道：设立售票窗口，提供现场购票服务。
5. 促销策略（1）开展线上线下活动，如限时抢购、优惠券发放、抽奖等，吸引游客关注。
（2）针对节假日、周末等高峰期，推出特价票、团体票等优惠政策。
（3）与周边景区、酒店等合作，推出联票产品，吸引游客。
6. 宣传策略（1）利用传统媒体和新媒体进行宣传，如电视、报纸、户外广告、网络推广等。
（2）举办滑雪比赛、表演等活动，提高滑雪场知名度。
（3）邀请明星、网红等代言，提升品牌形象。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
2. 定期对销售数据、游客满意度等进行统计分析，及时调整营销策略。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
五、预期效果通过本策划方案的实施，预计达到以下效果：1. 提高滑雪场知名度和市场份额。
滑雪运营方案
滑雪运营方案一、概述滑雪运营是指对一个滑雪场或滑雪度假村进行管理和运营，以满足滑雪爱好者的需求，并获得经济利益。
本文将介绍滑雪运营的重要性、目标、运营模式、市场分析、产品规划、价格策略、宣传推广、设施设备、安全措施等关键方面。
二、滑雪运营的重要性滑雪运营的重要性体现在以下几个方面：1. 满足人们对滑雪运动的需求：滑雪运营可以为广大滑雪爱好者提供一个安全、舒适的滑雪环境，满足他们追求运动快乐和美妙体验的愿望。
2. 促进经济发展：滑雪运营可以增加就业岗位，带动相关产业的发展，为当地经济增加新的增长点。
3. 增加旅游收入：滑雪场或滑雪度假村通常吸引大量的滑雪爱好者和游客，他们会为当地的酒店、餐饮、交通等行业带来收入。
4. 增加地区知名度：滑雪场或滑雪度假村作为一个特色旅游目的地，会提高该地区的知名度和形象，吸引更多的游客和投资者。
三、目标滑雪运营的目标应该是持续提高滑雪爱好者的满意度，增加经济收益，并为游客创造独特的滑雪体验。
具体目标包括：1. 提供高品质的滑雪场地：确保滑雪场地的安全性和质量，维护滑雪道的良好状态，提供舒适的设施和服务。
2. 推广滑雪运动：通过举办滑雪比赛、培训课程等活动，增加人们对滑雪运动的兴趣和参与度。
3. 营造良好的游客体验：提供丰富多样的滑雪项目和主题活动，满足不同滑雪爱好者的需求，提供优质的酒店、餐饮、交通等服务。
4. 提高经济收益：通过增加客流量、扩大滑雪产品线和开发附加服务，实现经济效益的最大化。
四、运营模式滑雪运营的模式决定了具体的经营策略和运营方式，可以选择如下几种模式：1. 自营模式：滑雪场或滑雪度假村由运营公司直接经营，包括滑雪场地的建设、设施设备的购置和运营、员工的招募和管理等。
2. 特许经营模式：将滑雪场或滑雪度假村的经营权出租给外部企业，外部企业负责运营管理，并向经营权出租方缴纳一定的费用。
3. 合作模式：滑雪场或滑雪度假村与其他企业合作共同经营，可以是景区、酒店、旅行社等相关企业共同投资经营。
滑雪营双十一营销方案
滑雪营双十一营销方案一、滑雪营双十一营销方案概述1. 背景分析滑雪市场现状双十一购物节的消费者行为特征滑雪营在双十一期间的市场机遇2. 营销目标提高品牌知名度增加线上销售额提升客户满意度，增强客户粘性3. 营销策略优惠政策制定合作伙伴整合线上线下活动策划二、优惠政策制定1. 滑雪产品套餐优惠个人滑雪套餐家庭滑雪套餐亲子滑雪套餐情侣滑雪套餐2. 优惠券发放预售优惠券双十一当天优惠券邀请好友助力领券3. 赠品策略购买滑雪产品赠送滑雪装备消费满额赠送免费滑雪体验三、合作伙伴整合1. 滑雪场合作优质滑雪场资源整合滑雪场门票优惠滑雪教练预约服务2. 住宿合作附近酒店、民宿优惠预订滑雪+住宿套餐推荐3. 交通合作接送机、火车服务滑雪场往返交通解决方案四、线上线下活动策划1. 线上活动双十一专题页面：设计专门的滑雪营双十一专题页面，展示各类优惠信息和活动内容，提高用户体验。
直播带货：邀请知名网红进行滑雪装备推荐和滑雪营体验分享，通过直播形式吸引消费者关注和购买。
社交媒体互动：在微博、抖音等社交平台开展滑雪营相关话题讨论，增加品牌曝光度和用户参与度。
2. 线下活动滑雪营现场体验：组织线下滑雪营体验活动，邀请消费者实地感受滑雪乐趣，提高购买意愿。
活动现场抽奖：设置现场抽奖环节，奖品包括滑雪装备、优惠券等，增加活动趣味性。
拍摄滑雪大片：邀请专业摄影师为参与者拍摄滑雪大片，并分享至社交媒体，扩大品牌影响力。
五、营销推广策略1. 媒体合作与旅游、体育类媒体合作，发布滑雪营双十一活动新闻稿，提高活动曝光度。
合作网红、KOL，通过其社交媒体平台推广滑雪营活动，扩大传播范围。
2. 精准投放利用大数据分析，精准定位潜在消费者，进行广告投放。
在搜索引擎、社交媒体等平台投放滑雪营相关广告，提高点击率和转化率。
3. 口碑营销鼓励消费者在社交媒体分享滑雪营体验，通过用户口碑传播吸引更多潜在客户。
开展“邀请好友一起滑雪”活动，通过老客户推荐新客户，实现病毒式传播。
滑雪场可行性研究报告
滑雪场可行性研究报告一、引言滑雪作为一项受欢迎的冬季运动，近年来在国内的发展势头迅猛。
本可行性研究报告旨在对建设一座滑雪场的可行性进行全面分析，为投资者提供决策依据。
二、市场分析（一）市场需求随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，越来越多的人愿意参与冬季运动。
尤其是在北方地区，冬季漫长，滑雪成为了一种重要的休闲娱乐方式。
同时，旅游业的发展也为滑雪场带来了更多的客源，不仅有本地游客，还有来自周边地区甚至全国的游客。
（二）市场竞争目前，市场上已经存在一些滑雪场，但仍有一定的市场空间。
新建设的滑雪场需要通过提供优质的服务、独特的设施和合理的价格来吸引顾客，与现有滑雪场竞争。
（三）市场趋势滑雪运动在国内的普及程度不断提高，未来市场有望继续扩大。
同时，消费者对滑雪场的设施、服务和体验要求也会越来越高。
三、选址分析（一）地理位置滑雪场应选址在交通便利、距离主要城市较近的地区，以便吸引更多的游客。
同时，要考虑周边的自然环境和地形条件，确保有足够的雪量和适合的坡度。
（二）气候条件理想的选址应具备寒冷的冬季和充足的降雪量，以减少人工造雪的成本。
（三）土地资源需要有足够的土地面积来建设雪道、停车场、服务设施等。
四、设施规划（一）雪道设计根据不同的难度级别设计多条雪道，满足初学者和专业滑雪者的需求。
（二）缆车和魔毯提供高效的运输设施，确保游客能够方便地上下雪道。
（三）租赁服务提供滑雪装备的租赁服务，包括雪板、雪鞋、雪服等。
（四）餐饮和住宿建设餐厅、咖啡馆和住宿设施，为游客提供全方位的服务。
（五）娱乐设施除了滑雪，还可以设置一些娱乐项目，如雪地摩托、雪地足球等，增加游客的体验。
五、技术与人员（一）造雪和压雪技术采用先进的造雪和压雪设备，确保雪质良好。
（二）滑雪教练招聘专业的滑雪教练，为游客提供教学服务。
（三）维护人员配备专业的设施维护人员，保障滑雪场的正常运营。
六、财务分析（一）投资预算包括土地购置、设施建设、设备采购、人员培训等方面的费用。
滑雪场解决方案方案(3篇)
第1篇一、引言随着冬季运动的普及，滑雪场在我国各地逐渐兴起，成为人们休闲娱乐、健身锻炼的好去处。
然而，滑雪场的建设和管理面临着诸多挑战，如安全风险、设施维护、环境问题等。
为了解决这些问题，本文提出了一套滑雪场解决方案，旨在为滑雪场的可持续发展提供参考。
二、滑雪场解决方案概述滑雪场解决方案主要包括以下几个方面：1. 安全管理2. 设施维护3. 环境保护4. 人才培养5. 市场营销三、详细方案1. 安全管理（1）安全培训对滑雪场工作人员、教练员、安保人员进行定期安全培训，提高他们的安全意识和应急处置能力。
（2）安全设施完善滑雪场的安全设施，如缆车、滑雪道、防护栏等，确保设施的安全性。
（3）应急预案制定详细的应急预案，包括火灾、洪水、地震等自然灾害以及意外伤害等突发事件的应对措施。
（4）巡查制度建立健全巡查制度，定期对滑雪场进行安全巡查，发现问题及时整改。
2. 设施维护（1）定期检查对滑雪场设施进行定期检查，确保设施的正常运行。
（2）保养维护对滑雪场设施进行定期保养维护，延长设施使用寿命。
（3）更新换代根据实际情况，对老旧设施进行更新换代，提高滑雪场设施水平。
3. 环境保护（1）绿化工程加强滑雪场绿化工程建设，提高生态环境质量。
（2）节能减排采用节能减排技术，降低滑雪场运营过程中的能源消耗。
（3）废弃物处理建立健全废弃物处理机制，确保滑雪场运营过程中的废弃物得到妥善处理。
4. 人才培养（1）招聘培训招聘具有专业素质的滑雪教练、管理人员等，并进行系统培训。
（2）内部培养加强对现有员工的培养，提高员工的业务水平和综合素质。
（3）校企合作与相关院校合作，培养滑雪专业人才，为滑雪场提供源源不断的人才支持。
5. 市场营销（1）品牌建设打造滑雪场品牌，提高市场竞争力。
（2）营销策略制定合理的营销策略，吸引更多游客。
（3）线上线下结合线上线下相结合，拓宽市场渠道。
四、实施步骤1. 制定详细方案根据实际情况，制定详细的滑雪场解决方案。
滑雪春节营销活动方案设计
滑雪春节营销活动方案设计【滑雪春节营销活动方案设计】一、活动背景及目标春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们团聚、祈福、消费的重要时刻。
滑雪作为一项风靡全球的冬季运动，越来越受到中国消费者的追捧。
因此，针对春节期间滑雪活动的市场需求，我们设计了一套滑雪春节营销活动方案，以促进滑雪旅游产业的发展和提升品牌知名度为目标。
二、活动内容及方案1. 活动主题：冰雪童话，畅享滑雪乐趣主题定位为冰雪童话，以迎接春节为基础，营造幸福、欢乐的活动氛围，吸引家庭及年轻群体参与。
2. 时间和地点：活动时间：春节期间，从除夕至初六，共7天。
活动地点：选择中国知名滑雪旅游景区作为活动基地，如张家口、长白山等。
3. 活动形式：(1) 春节主题滑雪节在滑雪基地搭建一个春节主题的滑雪节，设置冰雕展示、灯光秀、表演秀等互动环节，吸引游客参与。
同时，举办滑雪比赛和冰壶比赛等竞技活动，增强游客参与感。
(2) 亲子滑雪体验营为家庭带孩子的游客提供专门的亲子滑雪体验营，安排专业教练进行指导，并设计一系列亲子互动活动，营造亲子共同参与的氛围，促进家庭关系。
(3) 滑雪培训课程提供滑雪培训课程，吸引初学者和滑雪爱好者参与。
根据不同水平和年龄段设置不同的培训教程，增加个性化选择。
(4) 滑雪装备展示和销售与滑雪装备品牌合作，建立滑雪装备展示区，并设立销售点供游客购买所需。
(5) 春节特色餐饮在滑雪基地设置春节特色餐饮区，提供传统春节小吃和特色美食，满足游客的需求。
(6) 滑雪夜场派对每晚在基地内举办滑雪夜场派对，配备DJ、灯光音响设备，营造热闹的节日氛围。
4. 活动营销策略：(1) 社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，推广活动信息，加强品牌宣传，吸引更多参与者。
同时组织微信红包、短视频拍摄等互动活动，提高用户粘性。
(2) 商家合作营销与各类滑雪装备品牌、餐饮企业、酒店等机构进行合作，共同推广活动，增加销售量和品牌曝光度。
例如，与滑雪装备品牌合作推出套餐优惠，与餐饮企业合作推出滑雪套票+用餐折扣的组合销售等。
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士” 的活动 ， 这种市场形象从一 定角度来讲 制约 了滑雪旅
高消费 、 尚的形象展 现在游 客面前 ， 时 被认 为是 “ 英人 精
住宿相关要素 ， 住宿设 施 、 如 饭店 以及 幼儿 园等 ； 游接 旅 待环境要素 ， 如滑雪 后 的娱乐设 施 及项 目、 店 等 ； 雪 商 滑 旅游 目的地 的公 共服 务要 素 ， 如银 行 、 电信 、 通 、 交 医疗 、
旅游者可以通过与家庭 成员 、 友 、 朋 同事分享共 同的滑雪 经历以及参加各 种相 关的活动 ， 促进彼此 间 的沟通 ， 强 增
许多研究表明 ， 于有过 滑雪经验 的潜在游客来 讲 ， 对 时间、 家庭 以及经济 等 要素是 其 产生 出游需 求 的主要 障 碍； 而对 于没有过滑雪旅 游经验 的潜在游 客来讲 ， 个人 的 喜好 、 等个人心理要 素成 为其 出游需求 的 主要 障碍 。 兴趣 各滑雪旅游 目的地在 不断 提高 滑雪旅 游 可进入 性 ， 足 满 潜在滑雪需求的前提下还要 通过合理 的市场 营销 策略 消 除市场当中 的需 求 障碍 因素 ， 努力 改善 滑雪旅 游 目的地 的市场形象 ， 确保滑雪旅游各细分市场持续发展 。 二 、 雪旅游 目的地产品服务组合策略 滑 从滑雪旅游 目的地 角度来 讲 ， 滑雪 旅 游产 品服 务组 合要素包括 ： 滑雪相关要 素 ， 拖牵系统 、 如 体育活动 、 滑雪 学校 、 滑雪导游 、 滑雪相 关设 备 的租赁 以及 维修 服务 等 ；
相互间信任感及 亲密关 系； 于个人 而言， 对 具有 较高滑雪 技能 的滑雪游客通过展示他 们“ 高超” 的滑雪技 能会赢得 别人的尊重 ， 以此证 明 其个 人在 社 会 生活 中的成 功 ； 此 外， 提高滑雪 技能 以后 给人 的成就 感 以及置 身于雪 山环
境中的愉悦感也体现 出滑雪旅游 活动 的价值 。对于大 多
游市 场的发 展 ， 成为 其市场 需求 的主要障 碍 。在 初级 滑 雪旅游市场 中， 在游 客认 为滑 雪是 一项危 险 的旅游 活 潜
动， 这些担 心涉及滑雪旅 游经历 的多个层 面 ， 如雪道 的难
易程度 、 习滑雪的尴 尬及受 伤的可能性 、 滑雪速度 的 学 对 恐惧 、 对拖牵速 度及 高度 的担忧 等 ； 在这一 市 场 中， 在 潜
也不同 ， 、 、 级滑 雪旅游 者对 滑雪 旅游产 品各 组 合 初 中 高
要素的重视程度 有很 大的不 同； 另一 方面 ， 有不 同滑雪 具
游客对滑雪旅 游产 品组 合相关 要素 了解很 少 ， 雪装 备 滑 租赁来源及价 格 的不确定 性 、 宿的 价格及 质量 的不 确 住
定性 、 滑雪教练或滑雪 学校价 格及质量 的不确定性 、 滑雪 旅游 目的地 内外的交通状况 的不确 定性 都会使 其产生 不 适 或不安 ， 而产生压力 ， 进 导致市场需 求 的障碍 。在 中高 级滑雪旅游市场中 ， 随着 滑雪游 客滑雪技 能的提 高， 会对 滑雪场 的雪道 ， 雪上活动 项 目提 出多样 化的要求 ， 这些要
一
、
滑雪旅游市场需求分析
求 的满足程度决定着中高级 滑雪旅游 者对滑雪 旅游 目的
地 的 忠诚 度 。
在大众旅 游市场 中 ， 滑雪 旅游 一直雪旅游除了具备滑雪运
动本身的健康 形象 外， 的社 会价 值也不 容忽 视 。滑雪 它
技能水平的游客也有 着不 同的社 会人 口统计特 征， 因此 ， 他们对滑雪及后勤安排 ， 托婴服务 、 如 医疗保 障等也有 着
不同 的要求 。有鉴 于此 ， 滑雪旅游市场 中， 于不 同竞 在 基
争优势 的滑 雪旅游 目的地要 准确定 位 市场 ， 并采取 适 当 的营销策略 ， 以谋求其 目标市场份额 的持续增长 。
数旅游者来 讲 ， 雪旅 游为他 们提 供 了逃避社 会生 活 的 滑 机会 ， 使其可 以摆 脱 日常工作 、 活 中的烦恼 ， 生 尽情 享受
滑雪带来 的速度 、 兴奋 、 愉悦 ， 至有 些浪 漫 的非 同寻常 甚
的旅 游经 历 。
然 而， 在强调滑 雪旅游 独特 的市场 价值 时 并不 能否 认 其市场也存在诸多 的需 求障碍 因素。滑雪旅 游一直 以
目的地的 市场营销提 供经营层 面上的参 考。 ［ 关键词 ］滑雪旅游； 目的地 ； 营销 策略 ［ 中图分类号 ］ ９． ｏ８ ［ 文献标识码］ Ｂ
［ 文章编号］１ ２ ２８Ｉ ０ ） 一 Ｏ４ ０ ０ — ８ｏ２ ６０ Ｏ８ — ３ ０ ０ ５
在以消费者需 求 为导 向的市 场营 销观念 的影 响下 ， 大众旅 游市 场 正逐渐 被细 分为 多个利基 市场 ， 旅游 业 各 相关组织不 断重新 整 合各 自的优 势资 源 ， 在不 断变化 的 市场环 境 中谋 求 其相 应 的竞 争优 势 。在 滑 雪旅 游 市 场 中， 一方 面， 由于 滑雪游 客 的滑雪经 验不 同 ， 其技 能水 平
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２０ ０６年 第 ５期
黑 龙 江 对 外 经 贸
ＨＩ ｏｅｇ ｃｎ ｍ ｃＲ ｌｔ ｎ ＪＦ ｒｉ Ｅ ｏ ｏ ｉ ｅａ ｏｓ＆ Ｔａ ｅ ｎ ｉ ｒｄ
Ｎｏ． ２ ６ ５， ＯＯ
总第 １３ ４ 期
Ｓ ｒ ｌＮ ． ４ ｅｉ ｏ １ ３ ａ
［ 旅游经济 ］
滑雪旅游目的地市场营销策略研究
曹 继宏
［ 摘
要 ］本文结合 相关文献 对滑 雪旅游 市场 需求及 需求障碍做 出了初 步的分析 ， 以此为基础对滑雪旅 并
游 目的地的产品服 务组合 策略 、 价格 策略 、 渠道策略 以及促 销策略做 出了进一 步研 究 ， 以期为 国内各 滑雪旅游