浅读三株集团吴炳新《消费通论》：消费是生产的起点和终点
生产与消费关系
消费主义背景下生产与消费关系的历史透视孙玉霞张筱薏学术研究2008.6[摘要]随着人类社会的物质生产从短缺走向丰裕，消费在社会生活中的地位日益凸显，消费与生产的关系也发生了显著的变化。
在短缺经济时代，“生产决定消费”；进入丰裕社会后，“消费引领生产”，同时隐匿于其中的深层逻辑则是“生产对消费的控制”。
与短缺经济时代生产对消费的制约性支配不同，丰裕社会中生产对消费是一种引导性控制．即资本为了追逐利润而以文化控制的方式对消费进行操纵。
为此，不能简单地用马克思关于生产的支配作用的观点来解释现代社会生产与消费的关系，但是马克恩的深刻见解对我们今天把握生产与消费的关系仍有重要价值。
[关键词]消费主义消费生产马克思[中图分类号]B032；F014 [文献标识码]A [文章编号]1000-7326(2008)06-0050-05作者简介：孙玉霞，华南师范大学政治与行政学院讲师、哲学博士(广东广州，530061)；张筱薏，天津财经大学人文学院讲师、哲学博士(天津，300387)。
当今社会，消费的重要性日益凸显，消费主义作为一种社会潮流迅速蔓延。
在个人生活中，消费至上的观念广泛流行；从社会整体看，消费的地位也一再被拔高，经济部门、公共政策以及社会舆论都愈来愈强调和重视消费。
有人认为消费已经取代生产在社会生活中的核心地位，有人认为．消费就是生产力，有更多的人认为我们正在步入“消费社会”。
那么，生产和消费的关系在现代社会是否发生了逆转?马克思关于生产和消费关系的观点还能否对此作出解释?本文尝试从生产与消费关系的历史变迁角度对这一问题做出探讨。
一、丰裕社会的显性逻辑：消费引领生产在前工业社会，小生产或工场手工业生产占据主导地位，人类的生产能力相当有限。
由于产品的供应远远不能满足社会的需要，导致贫穷、暴政、愚昧等落后状况普遍存在，整个人类社会处于“短缺经济”状态。
物质产品的极度匮乏(前资本主义时期)或相对短缺(资本主义初期)，决定了市场长期是卖方市场；加之前工业时代人们的生活节奏缓慢、消费习惯变化甚微，所以，消费仅作为生产的一个内在环节而存在，具有不言而喻、自然而然实现的特点，生产者几乎不需要过多考虑消费者的偏好。
工作消费主义和新穷人读书感想读书笔记
《工作消费主义和新穷人》一、前言超级推荐大家去读读这本书，感觉对现实的披露确实是非常真实。
本书的用语非常凝练简洁，字字珠玑，直击现实的痛点，译者和作者都有着非常深的学术修养，句段可以细细品味和咀嚼很久。
同时，对本书的阅读有助于更深层次地了解工作与生活的关系、劳动力与贫穷之间的关系，以及现在所流行的消费主义的内容与本质，可以更深入地了解社会现实。
本书的内容主要是标题写的那样，主要由“工作”、“消费主义”和“新穷人”这三个概念组成。
而下文先展示一下原文对本文内容的概括。
第一章回顾了工作伦理的起源。
从现代开始，人们就希望它能一举多得：吸引穷人到正规的工厂工作，消除贫困并保证社会安宁。
实际上，它的作用是训练和约束人们，向他们灌输新的工厂制度发挥作用所必需的服从性。
第二章讲述的是现代社会渐进又不可阻挡的过程：从“生产者社会”到“消费者社会”，相应地从工作伦理指导的社会到消费审美统治的社会。
在消费者社会中，大规模的生产不再需要大规模劳动，于是，曾经作为“劳动力后备军”的穷人被重铸为“有缺陷的消费者”。
这使他们失去了有用的社会功能（实际的或潜在的），这对穷人的社会地位和改善机会产生了深远的影响。
第三章追溯了福利国家的兴衰。
它展示了前一章所述的转变——突然出现的以集体责任对抗个体不幸的公众共识与目前同样突然出现的反对这个原则的公众共识——之间的密切联系。
第四章是关于所有这些的后果：以一种新的方式，穷人在社会上产生、并在文化上被定义。
最近流行的“底层阶级”的概念被仔细研究，并发现它主要是作为一种“助力”工具，把各种不同形式和原因的贫困浓缩成一个低等人的形象。
他们都有共同的缺点，因此呈现为一个“社会问题”。
最后，我们考虑了穷人和贫困问题可能的未来，以及是否有可能赋予工作伦理新的意义，使其更适用于发达社会的现状。
是否可以借助传统的手段——那些为一个不复存在的昔日社会量身定制的手段——对抗和征服贫困？还是应该寻求新的解决办法，比如“脱钩”生存权与出卖劳动力，把社会认可的工作概念扩大到劳动力市场认可的范围之外？以及，我们面对这些问题，追寻切实可行的答案的努力，究竟有多迫切？二、工作伦理（一）工作伦理的内容本书中，作者强调了工作伦理的存在，其认为工作伦理本质上是一条戒律，戒律的内容如下：即使你看不到任何（尚未得到的或不需要的）收益，你也应该继续工作。
消费资本论
消费资本论新商业模式与直销传销的区别根据国际直销协会的定义，直销指的是“人对人”的销售产品或服务，并不通过固定零售店方式的销售。
2005年12月1日，《直销管理条例》开始施行，该条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。
若能完全贯彻《直销管理条例》精神，直销对我国经济的发展及社会问题的解决将会产生促进作用，是值得鼓励的。
但是考虑国家安全、社会公共利益、我国市场经济发展的完善程度和直销业发展状况等因素，国务院商务主管部门对直销经营许可证的审查颁发非常严格，获得直销牌照的企业少之又少。
调查显示大部分消费者不愿意尝试直销这种经销方式，原因在于直销存在着许多负面影响因素，如商品价格高、推销成本高、业绩压力大等。
对比消费资本论新商业模式与直销，两者有以下四点差异：第一，核心理念的差异。
消费资本论的核心，是将消费向生产和经营领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，此时消费者的购买行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业运营的投资行为。
这实际上是把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端，使消费者在购买产品时，既能分享企业成长的成果，同时也为企业发展注入新的资本动力，使消费和投资有机结合。
从而使买卖双方在这种条件下合二为一，成为一体，完成消费转化为资本的过程。
这样，消费作为一种资本，同生产资本、知识资本一样，成为企业经济发展的直接动力。
而直销以销售为导向，关注的是单笔交易的完成，缺乏战略角度的思考。
直销公司考虑的是公司的业绩和直销员的收益，而不是消费者的满意度。
第二，顾客忠诚度的差异。
消费资本论新商业模式不但满足了消费者的需求，而且还关心消费者的长远利益。
当企业把消费者作为本企业的投资者时，消费者成了企业的协议股东，可以长期分享企业的收益，因而积极性和忠诚度大大提高。
对直销企业而言，顾客续购率不高，因为直销缺乏一套留住顾客的激励机制。
【高中政治】如何理解生产与消费的关系
【高中政治】如何理解生产与消费的关系生产与消费的关系是《经济生活》第四课第一框《发展生产满足消费》中的一个疑难问题，掌握这个问题需要把握好以下两点。
一、生产决定消费我们可以从以下四个方面来理解生产是如何决定消费的。
第一，生产决定消费的对象。
我们消费的对象，首先必须生产出来，否则就无从消费。
如人们想保暖，就必须先有生产出来的用于保暖的衣服。
从这个意义上说，生产是“源”。
第二，生产决定消费的方式。
消费方式即怎样消费的问题。
如计算机网络的出现，使人们能够进行网上消费;DVD的出现，使相当一部分人观看电影的方式从电影院转向家庭。
第三，生产决定消费的质量和水平。
改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费量看，人们的消费水平都有了很大的提高，从摇扇子到电风扇再到空调，从自行车到摩托车再到汽车，这些都缘于改革开放带来的社会生产力的提高。
第四，生产为消费创造动力。
汽车产业的飞速发展，尤其是经济型汽车的大量生产，使汽车这种耐用消费品逐渐走进千家万户，很多家庭开始把购车作为家庭开支的一个计划。
二、消费对生产起着重要的反作用这主要体现在以下四个方面。
第一，消费是生产的目的。
只有生产出来的产品被消费了，这种产品的生产行为才算真正完成。
在社会再生产的四个环节中，消费是最终目的。
社会主义生产的目的就是满足人民群众日益增长的物质和文化生活的需要，即为了满足人们的生活消费。
人们有各种需要，才有适应人民需要的各种生产。
第二，消费所形成的新的需要，对生产的调整和升级起着导向作用。
消费的扩张或萎缩，使产品价格相对地上涨或下落，从而像指挥棒一样调节着生产的扩大或缩小。
因此，生产者要积极了解消费市场的状况和变化趋势，及时调整经营方向，以便在竞争中取得有利地位。
第三，消费是生产的动力。
一个新的消费热点的出现，往往能带动一个产业甚至几个相关产业的出现和成长。
例如，旅游热就带动了旅游业和地区特色产业的发展。
第四，消费为生产创造出新的劳动力。
对消费的理解
对消费的理解
消费是指人们购买商品或服务的行为，是现代经济社会中不可缺少的一部分。
对于消费的理解，不仅仅是简单的买东西，而是涉及到个人价值观、经济发展、社会责任等多个方面。
首先，消费是人们实现个人需求的手段之一。
人们购买商品或服务，是为了满足自己的生活、工作、学习等方面的需求。
这些需求有时候是基本的生存需要，有时候则是追求更高品质、更多样化的生活方式。
因此，消费不仅仅是一种消耗，更是一种创造和实现。
其次，消费是经济发展的重要推动力。
消费是市场需求的表现，消费者的需求决定了市场的规模和方向。
消费者的消费行为直接影响着生产、销售、服务等各个环节。
消费的增长带动了经济的发展，推动了就业、投资和创新。
同时，消费者的消费观念也不断推动着企业的创新和服务升级，促进了经济的可持续发展。
最后，消费也涉及到个人和社会责任。
消费者的消费行为不仅仅是个人选择，而是涉及到对环境、社会、人类健康等多个方面的影响。
因此，我们需要有责任感和道德观念，选择绿色、健康、环保、安全的消费方式，避免过度消费和浪费资源。
同时，企业也需要承担起社会责任，从产品设计、生产过程、服务环节等多个方面提高质量、保护环境、促进社会进步。
总之，消费是一个复杂的概念，涉及到个人需求、经济发展、社会责任等多个方面。
只有真正理解消费的本质，才能做出明智的消费选择，推动经济和社会的健康发展。
《生产与消费》课件
搭建信息服务平台，提供市场行情、产品信息、消费指南等服务，帮 助消费者和企业更好地把握市场动态和商机。
06
未来生产与消费的发展趋势
智能化生产的发展趋势
自动化生产线的普及
随着技术的进步，自动化生产线将逐渐取代传统的人工生产线， 提高生产效率和产品质量。
智能制造技术的应用
智能制造技术如物联网、大数据、人工智能等将在生产过程中发挥 重要作用，实现生产过程的智能化和自适应调整。
信息社会
生产方式智能化，个性化 消费需求得到满足，生产 与消费的界限逐渐模糊。
消费的发展历程
生存型消费
满足基本生活需求的消费 ，如食物、衣物等。
发展型消费
用于提高自身素质和知识 水平的消费，如教育、培 训等。
享受型消费
满足精神文化需求的消费 ，如旅游、娱乐等。
生产与消费的互动关系
生产决定消费
生产与消费相互依存
体验式消费的盛行
消费者不仅关注产品的功能和品质，更注重消费过程中的体验和 感受，如旅游、餐饮等服务性消费。
绿色低碳的生产与消费模式
绿色生产方式的推广
企业将更加注重环保和可持续发展，采用绿色生产方式， 减少对环境的污染和资源的消耗。
低碳消费理念的普及
消费者将更加注重节能减排，选择低碳环保的产品和服务 ，推动绿色低碳的消费模式。
消费不足问题
消费不足的定义
消费不足是指一定时期内，市场需求的增长速度跟不上生产扩张的速度，导致产能过剩和 商品滞销的现象。
消费不足的原因
随着经济的发展和人口结构的变化，人们的消费观念和需求结构也在不断变化。如果企业 不能及时适应这些变化，或者受到某些政策限制（如价格管制、消费税等），就可能导致 消费不足。
消费理论的发展课件
在企业营销中的应用
消费理论在企业营销中具有指导意义 。企业可以通过研究消费者行为和需 求来制定更加精准的市场营销策略， 提高销售业绩。
企业还可以通过提供优质的产品和服 务来满足消费者需求，提高消费者满 意度和忠诚度，从而获得更多的市场 份额和竞争优势。
在社会管理中的应用
消费理论在社会管理中也有着重要的应用。政府可以通过引导消费者树立正确的 消费观念和消费习惯，促进社会文明进步和和谐发展。
02
提高消费者意识
03
处理消费者投诉
政府通过宣传和教育来提高消费 者的意识，使他们能够更好地维 护自己的权益。
政府设立消费者投诉渠道，及时 处理消费者的投诉，维护市场秩 序。
市场营销策略对消费的影响
价格策略
价格是影响消费者购买决策的重要因素，企业通过调整价 格来吸引消费者。
01
产品差异化
企业通过开发新产品和改进现有产品来 区分自己与竞争对手，吸引消费者。
展趋势和商机。
消费者行为分析
02 研究消费者的购买决策过程和影响因素，包括消费者
偏好、购买力、购买意愿等。
市场细分
03ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
通过对市场的细分，确定目标市场和消费者群体，制
定相应的营销策略。
市场消费结构分析
消费层次分析
分析不同消费层次的消费者群体，如高端消费者、中 端消费者和低端消费者。
消费品类分析
分析不同品类的消费需求和市场份额，以便了解市场 的竞争格局。
该模型从外部和内部两个方面分析了影响消费者行为的因素，外部因素包括文 化、社会、经济、政治等环境因素，内部因素则包括消费者的知识、经验、技 能、态度、信仰、价值观等个人特征。
消费者行为特点
消费资本论
消费资本论（住家创业导师恒信扣扣：2303-699-596）《消费资本论》作者：中国著名经济学家、世界新经济研究院院长陈瑜撰写一．资本消费就是花钱，今天不去谈它。
我们看到资本论，就会想起马克思的《资本论》，马克思在《资本论》里讲到了什么是资本。
定义：能够产生剩余价值的价值就是资本。
包括：1、年龄：在坐的各位25岁以下的有多少，大多数人已没有了年龄的优势。
2、学历：现在在坐的各位有多少人是博士、硕士？也不占优势。
3、社会关系：谁没有社会关系，但你的社会关系中有哪些是那些称为资本的关系，例如你的直系亲属是县长、市长、省长。
4、工作经验：无论是成功经验还是失败经验都算资本，但是在21世纪的今天有以下几种人的经验还可以称为真正的资本①当过教师的人——可以当众讲话②当过医生的人——21世纪是个大健康的世纪③当过兵的人——一切行动听指挥④当过领导干部的人——有领导和管理的能力⑤做过老板的人——有投资的意识⑥做过保险、直销、推销的人——经历丰富不怕拒绝⑦具有积极向上心态，不满足现状的人——愿改变的人5、资金：就是钱，在坐的有的朋友可能认为我什么都没有了（年龄、学历、社会关系、工作经验）但是我就是有钱，在21世纪的今天，多少钱叫有钱？20万—30万是零花钱，600万才是小康，您如果没有1000万就不能叫有钱。
那么我们不具备这些资本的人是什么人？是穷人。
我们为什么是穷人？二．为什么是穷人？这个问题我们从来都没有思考过。
大家跟我一起说：人和人之间没有多大的能力的差别，他们的差别就在于思维方式不同。
有一本书叫《思考致富》，不知大家看过没有，致富需要思考。
钱不是挣来的，钱是想出来的。
有些人该问：“我坐着想, 钱就能想来吗？”那肯定不能,你要思考。
那末，我们来看一下，思考有多麽重要吧：当我们把一个思考的种子种植下去，就会有一个行动的收获。
再把这个行动的种子种植下去，就会收获一个习惯。
再把这个习惯的种子种植下去，就会收获一个个性。
消费资本论
消费资本论第一项：开场白：（我们今天过的生活是我们想过的还是我们能过的？）引出完美人生（健康、财富、非凡自由）今天我们要和大家沟通一下几个问题：1.赚钱有几种方式：主动收入和被动收入主动收入：干就有不干就没有，随着工作的停止收入也就停止。
例如：工薪族的工资，自由职业（律师、牙医、会计师等）被动收入：在你创业初期需要个人的奋斗和付出，当你的这个业务发展到一定程度，有朝一日你说你不在工作了，也有一套严密的制度凭借你以前的付出让你以后有一个长久稳定的后期回报。
简单理解就是不工作也会有钱赚。
例如：存款获得利息、不动产的投资、知识产权。
扪心自问，我们所有的收入来源里有多少来源于主动收入又有多少来源于被动收入。
如果被动收入占了很小一部分，我们应该调整我们的创业计划，去寻找那些可以获得被动收入的创业方法。
2.穷人和富人的区别：美国前总统的经济学顾问保罗比尔茨曾经做过一项经济调查：世界上5%的人赚的财富总额大于95%的人赚的财富总额。
这5%的人是老板，95%的人是雇员，5%的人是富人95%的人是穷人。
认识观念的产物，你今天有什么样的观念就决定你明天过什么养的生活。
穷人的观念：穷人为了消费去赚钱。
举例：我们为了买车、买房、……..要先去赚钱再去买。
富人的观念：富人为了赚钱才消费。
富人每一次消费的时候都要考虑一下这次的消费即将给我们带来的利润是什么.举例：现在很多请客的，都是为了办事，为了赚钱或着是为了省钱，还有为了得到一项工程必须先要请客或者送礼，就是先消费，为了获取更大的利润。
重点词语（既过上了超前的生活同时又获得商业的利益）。
世界上只有5%的富人才懂得游戏规则。
当富人想到赚钱的时候首先想到的是花钱。
第二项：销售与消费的区别销售不是每个人都会，消费每个人都会。
销售低三下四，消费却能体现身份。
举例：比如买车，买夏利是为了代步，买奔驰是为了身份的象征。
消费容易销售难（花钱容易赚钱难）。
第三项：资本1.货币资本2.知识资本3.全世界最大的也是被所有人忽略的资本——消费资本保罗比尔茨写过一本书《财富第五波》，这本书的灵魂是消费者创造了世界财富，但是消费者从来没有参与过世界财富的分配（消费者没有因为消费赚到钱）。
通俗易懂的“消费资本论”系列讲解（一）
通俗易懂的“消费资本论”系列讲解（一）人类社会需要不断的创新。
世界对于我们而言，还有那么多的未知。
人类探索的步伐，一刻都不曾停歇，我们不断探索，不断发现，那些未曾到达的地方，那些未曾被认知的规律，那些未曾被探知的暗物质......探索和发现不断揭示世界的秘密，也不断推动人类社会的进步和发展。
对于经济学而言，它的价值在于它揭示了经济规律，无论是对一个经济现象的解释，或者是对经济规律的发现，或者是对某些经济现象的总结分析，无论是局部的还是整体的，无论是个别的还是普遍的，这些发现都是有价值的，只是放在不同的层面，他们的价值有大有小，有进步也有局限，在不同的发展时期，发挥着不同的作用。
消费资本论作为一个创新的经济学理论，它主要向我们揭示了什么经济现象和经济规律？这里，我们通过本篇文章给大家做个简单的分享。
（一）消费资本论究竟揭示了什么？简单的说，消费资本论揭示了消费是一种资本，是推动社会经济发展的资本动力。
消费资本论还具体向人们揭示了“消费”转化为“资本”的过程，以及消费者作为“消费资本”所有者可以参与利润分配，获得收益回报。
消费资本的提出，突破了人们对“资本”的认识。
在以往的经济学理论中，没有“消费资本”这一概念。
陈瑜教授在《消费资本论》中第一次提出“消费资本”的概念，他指出消费者的消费行为是对企业的投资行为，消费者的货款到了企业可以转化为资本，进入到下一个生产过程和经营过程，从而也能够产生利润。
在这一过程中，消费转化为投资，消费成为一种资本，能够进入到生产和经营过程带来利润。
根据这一发现，陈瑜教授认为“消费者”作为“消费资本”所有者，也应该参与企业利润的分配，即消费者获得了消费投资的“收益分配权”。
换句话说，消费者通过“消费”这一行为，也参与到企业的投资活动，并且能够获得一定程度的“收益”。
读到这里，也许很多人会感到不解。
消费本身是一种购买活动，一手交钱一手交货。
我购买商品，支付了商品的价款，是一种价值对等交换的活动。
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读书，读的是什么？古往今来，每当一本新书出现在读者面前，人的脑海中往往会闪现这样一个问题。
今年，吴炳新先生的新作《消费论》由当代中国出版社出版，在这本书里，读者可以读到一种全新的经济学世界观——“消费”。
提起吴炳新，人们必然想起他曾经一手缔造出的“三株奇迹”。
上世纪90年代，以30万元起家的三株，仅仅4年时间，就建立了庞大的营销帝国，固定资产达48亿元，年销售额超过80亿元。
即使在今天，这个数字都让人难以想象。
人们不禁要问，曾经成就“三株奇迹”的根源是什么，是什么样的理念促成了吴炳新，又是什么样的思想伴随着他走过这十几年的创业之路？
《消费论》从理论与实践的结合上回答了人们的提问。
吴炳新把《消费论》定位为消费社会经济学，提出了消费社会生产力学的观点。
《消费论》可以说是吴炳新创业、管理企业、指导生产和营销等一切行为理念的理论基础，也是他多年来创造、积累与反思的研究成果。
消费是人类社会经济活动的重要行为和过程。
在经济学中，传统的消费分类是生产消费和生活消费两方面。
《消费论》则把消费分成三大类，即生活消费、生产消费和社会消费。
“人们只要一出生，就要消费。
”吴炳新认为，整个一部人类发展史，都因消费而产生的动力推动着人类生命的延伸和社会的发展。
与传统经济学观点不同的是，吴炳新认为消费是生产的起点，也是终点。
消费——生产——分配——交换——消费既是一个螺旋发展的运行规律，又是一个逻辑过程。
细览全书，《消费论》不仅包含了大量吴炳新在多年的企业管理中积累的经验与成功案例和方法，从经济学、管理学、营销学的视角全方位地研究消费、阐释消费的概念，更在行文中综合了哲学、社会学、文化学、历史学等多学科的研究角度。