女装市场未来趋势分析
服装市场细分分析
服装市场细分分析一、市场概述服装市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种不同类型和风格的服装产品。
为了更好地了解市场需求和消费者行为，对服装市场进行细分分析是十分重要的。
本文将对服装市场进行细分分析，以帮助企业更好地了解市场情况，制定有效的营销策略。
二、细分市场1.性别细分根据性别，服装市场可以细分为男装市场和女装市场。
男装市场主要包括男士上装、下装、鞋帽等产品；女装市场则包括女士上装、下装、鞋包等产品。
根据不同性别的消费者需求和购买习惯，企业可以有针对性地开发产品和制定营销策略。
2.年龄细分根据年龄，服装市场可以细分为儿童服装市场、青少年服装市场、成人服装市场和老年服装市场。
不同年龄段的消费者对服装的需求和偏好有所不同，企业可以根据年龄细分市场，推出适合不同年龄段消费者的产品。
3.风格细分根据风格，服装市场可以细分为休闲服装市场、商务服装市场、运动服装市场等。
不同风格的服装适用于不同场合和消费者需求，企业可以根据消费者的偏好和市场需求，有针对性地开发不同风格的服装产品。
4.功能细分根据功能，服装市场可以细分为户外服装市场、职业装市场、特殊行业服装市场等。
不同功能的服装具有不同的特点和需求，企业可以针对不同功能细分市场，提供具有特定功能的服装产品。
5.价格细分根据价格，服装市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
不同价格段的消费者对服装的需求和购买力有所不同，企业可以根据价格细分市场，提供适合不同消费群体的产品。
三、市场规模和趋势根据市场调研数据显示，全球服装市场规模在过去几年持续增长。
预计未来几年，服装市场仍将保持稳定增长的趋势。
其中，女装市场占据了较大的市场份额，但男装市场也呈现出快速增长的势头。
儿童服装市场也是一个潜力巨大的细分市场。
四、市场竞争分析服装市场竞争激烈，市场上存在众多的服装品牌和企业。
主要的竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
这些企业通过不同的产品定位、品牌形象和营销策略来争夺市场份额。
西安服装市场分析
西安服装市场分析一、市场概况西安是中国历史文化名城，也是陕西省的省会，拥有丰富的文化底蕴和旅游资源。
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，西安的服装市场也呈现出蓬勃的发展势头。
本文将对西安服装市场进行全面分析，包括市场规模、消费者需求、竞争格局等方面。
二、市场规模根据市场调研数据显示，截至目前，西安服装市场规模已经达到XX亿元。
其中，男装、女装、童装和运动装等品类占据主导地位。
西安的服装市场以中低价位产品为主，消费者更加注重性价比和时尚度。
三、消费者需求1. 年龄结构：西安的消费者年龄结构相对较为均衡，涵盖了从青少年到中老年的各个群体。
不同年龄段的消费者对服装的需求也有所差异，年轻人更注重时尚和个性，中老年人则更注重舒适和品质。
2. 消费习惯：西安的消费者普遍具有较强的消费意识，他们重视商品的品质和服务，喜欢在购物过程中获得愉悦的体验。
线下实体店仍然是他们主要的购物渠道，但线上购物的趋势也在逐渐增强。
3. 消费动向：西安的消费者在服装选择上更加注重个性化和多样化。
他们追求时尚潮流，关注国内外的服装品牌和设计师作品，同时也对本土品牌和设计师有一定的支持和认可。
四、竞争格局西安的服装市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 品牌竞争：国际知名品牌和国内知名品牌在西安市场都有一定的影响力。
国际品牌如Zara、H&M等以其时尚的设计和良好的品质赢得了消费者的青睐。
国内品牌如以七匹狼、以纯等也在市场上占据一定份额。
2. 价格竞争：西安市场以中低价位的产品为主，因此价格竞争尤为激烈。
各个品牌通过不同的促销活动和折扣策略来吸引消费者，提高市场份额。
3. 渠道竞争：线下实体店和线上电商平台是主要的销售渠道。
传统实体店通过提供个性化的服务和购物体验来吸引消费者，而电商平台则通过丰富的商品选择和便捷的购物方式来吸引消费者。
五、发展趋势1. 时尚与个性化：随着消费者对时尚和个性化的追求，未来西安的服装市场将更加注重设计和品牌的差异化，以满足消费者多样化的需求。
服装_数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对服装行业数据的深入分析，旨在揭示行业发展趋势、竞争格局、消费者行为等关键信息，为服装企业提供决策参考。
二、行业概况1. 市场规模根据国家统计局数据显示，我国服装行业市场规模逐年扩大。
2019年，我国服装行业零售总额达到3.6万亿元，同比增长8.5%。
预计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 行业结构我国服装行业结构以男装、女装、童装、内衣等为主。
其中，女装市场规模最大，占比超过50%。
男装和童装市场也保持着较快的发展速度。
3. 区域分布服装行业区域分布不均，东部沿海地区和一线城市市场集中度较高。
近年来，随着消费升级和电商发展，中西部地区市场潜力逐渐释放。
三、竞争格局1. 品牌竞争我国服装行业品牌竞争激烈，国内外知名品牌纷纷进入中国市场。
根据艾瑞咨询数据，2019年，我国服装行业前10大品牌市场份额达到25%。
2. 渠道竞争服装行业渠道竞争主要体现在线上线下融合。
传统零售业态面临电商冲击，线上线下融合成为行业发展趋势。
根据易观智库数据，2019年，我国服装行业线上零售额达到1.1万亿元，同比增长20%。
四、消费者行为分析1. 消费偏好消费者对服装的偏好呈现多样化趋势。
年轻一代消费者更注重个性化和时尚感，追求独特的设计和品牌文化。
中老年消费者则更注重品质和舒适度。
2. 消费渠道线上购物成为消费者购买服装的主要渠道。
根据中国互联网络信息中心数据，2019年，我国网购用户规模达到8.02亿，其中服装网购用户占比超过70%。
3. 消费场景服装消费场景逐渐多元化，除了日常穿着外，运动、休闲、职场等场景也成为消费者关注的重点。
五、行业发展趋势1. 消费升级随着居民收入水平的提高，消费升级趋势明显。
消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求越来越高。
2. 线上线下融合线上线下融合成为行业发展趋势，服装企业需加强线上线下渠道整合，提升用户体验。
服装销售年度总结及明年工作计划
服装销售年度总结及明年工作计划时光荏苒，转眼间一年的时间已经过去。
在过去的一年里，服装销售市场竞争激烈，但通过我们团队的共同努力，仍然取得了一定的成绩。
同时，也面临着一些挑战和问题。
为了更好地总结经验教训，规划未来的发展方向，现将本年度的服装销售工作总结以及明年的工作计划汇报如下：一、年度销售业绩回顾在过去的一年里，我们的服装销售额达到了_____万元，较上一年度增长了_____%。
这一成绩的取得，离不开团队成员的辛勤付出和公司的大力支持。
从销售渠道来看，线上销售额占比达到了_____%，线下销售额占比为_____%。
线上销售的增长主要得益于我们在电商平台的优化推广和社交媒体的有效营销；线下销售则通过加强店铺陈列、提升服务质量等措施，保持了稳定的增长态势。
从产品品类来看，女装销售额占比最高，达到了_____%，男装销售额占比为_____%，童装销售额占比为_____%。
女装的畅销款式主要集中在时尚连衣裙、简约衬衫和修身牛仔裤等；男装方面，商务休闲西装和舒适的运动休闲装受到了消费者的青睐；童装则以可爱的卡通图案和舒适的面料赢得了市场。
二、市场分析与竞争对手研究1、市场趋势随着消费者对时尚和品质的追求不断提高，服装市场呈现出个性化、多元化的发展趋势。
消费者更加注重服装的设计感、舒适度和环保性，对于品牌的忠诚度也有所降低，更愿意尝试新的品牌和产品。
2、竞争对手分析我们的主要竞争对手包括_____、＿____等品牌。
这些品牌在产品设计、价格定位和市场推广方面都具有一定的优势。
例如，＿____品牌以其独特的设计风格和高端的品牌形象，吸引了一批追求品质和时尚的消费者；＿____品牌则以性价比高的产品和广泛的销售渠道，占据了较大的市场份额。
三、销售策略与营销活动1、产品策略我们不断优化产品结构，增加了新品的推出频率，满足了消费者对时尚潮流的追求。
同时，加强了对产品质量的把控，确保每一件服装都符合我们的品质标准。
新中式行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的持续发展和消费升级，新中式行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
新中式融合了传统文化与现代审美，将传统元素与现代设计相结合，成为家居、服饰、餐饮等多个领域的热门趋势。
本报告旨在通过对新中式行业的市场现状、消费趋势、竞争格局等进行深入分析，为相关企业和投资者提供决策参考。
二、市场现状1. 市场规模根据相关数据统计，我国新中式市场规模逐年扩大，预计2023年将达到数千亿元。
其中，家居、服饰、餐饮等领域占据主要市场份额。
2. 产品类型新中式产品主要包括家居用品、服饰、餐饮、工艺品等。
家居用品涵盖家具、装饰品、灯具等；服饰包括男装、女装、童装等；餐饮以中式快餐、茶餐厅、私房菜等为主；工艺品则包括陶瓷、木雕、刺绣等。
3. 地域分布新中式行业在一线城市及新一线城市表现尤为突出，随着二线城市及以下地区消费水平的提升，新中式市场将进一步扩大。
三、消费趋势1. 消费升级随着居民收入水平的不断提高，消费者对生活品质的要求日益提升，新中式产品因其独特的文化内涵和审美价值，受到越来越多消费者的青睐。
2. 个性化需求消费者在追求品质的同时，对产品的个性化需求也越来越高。
新中式产品在满足基本功能的基础上，更加注重个性化设计，满足消费者对独特审美的追求。
3. 跨界融合新中式产品在发展过程中，不断与其他行业进行跨界融合，如家居与服饰、餐饮等，形成多元化的消费场景，进一步扩大市场空间。
四、竞争格局1. 企业竞争新中式行业竞争激烈，主要表现为以下三个方面：（1）品牌竞争：知名品牌在市场占有率、品牌影响力等方面具有明显优势；（2）产品竞争：企业通过不断研发创新，推出具有竞争力的新中式产品；（3）渠道竞争：线上线下渠道竞争加剧，企业需拓展多元化销售渠道。
2. 行业壁垒新中式行业具有较高的行业壁垒，主要体现在以下几个方面：（1）品牌建设：品牌建设需要长期投入，且具有一定难度；（2）产品设计：新中式产品设计需要具备一定的文化底蕴和审美能力；（3）供应链管理：新中式产品供应链较为复杂，对企业管理能力要求较高。
服装市场销售未来发展趋势分析
服装市场销售未来发展趋势分析-----------------------作者：-----------------------日期：我国服装市场销售分析和2006年趋势一、服装市场销售稳步增长2005年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。
国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3%。
根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下特点：1、防寒服销售势头尤为强劲。
受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50%，同2004年相比，增幅高达19.60%。
针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90%和9.80%，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.40和8.70个百分点；但其它服装类商品的增长速度都不及上年。
2、女装在各种服装销售独占鳌头。
女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56%，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62%和8.00%。
各类服装所占比重基本和上年同期持平。
3、打折返券促销力度逐年加大。
打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2005年这一特点更加突出，不仅名目繁多、周期缩短、频率增加、范围扩大，而且换季打折的时间也较往年明显提前。
特别是女装成为各大卖场打折促销的重点。
4、假日服装市场消费增势趋缓。
随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。
另外，由于平时不少商场借节造势，促销活动频繁，使得节假日服装市场的吸引力和新鲜感大不如从前，假日服装消费增长也随之趋缓。
二、国内市场服装品牌竞争激烈1、优势品牌成为市场的亮点。
一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点，如男西装中的雅戈尔、罗蒙、杉杉；针织内衣中的三枪、宜而爽、AB；皮革服装中的应大、庄子；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飞；夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、虎都；羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等都是连续五年在大型零售企业的销售排名中名列前茅的品牌。
中国女装品牌经营和发展之路
“心智阶梯”原理： 为方便购买，消费者会在心智中形 成一个优先选择的品牌序列——产 品阶梯，当产生相关需求时，依序 优先选购。 比方说你要买衣服，在你的潜意识 中就会出现一个衣服选购的品牌类 别阶梯，通俗地说，出现一张购物 单，指引、规范着你的购买行为， 并决定你是否接受新的产品信息。
定位之父 杰克·特劳特
中国女装市场分析
接下来， 我们看看它们的产品和店铺形象 的表现（部分）„„
中国女装市场分析
白领
明亮风格，按照生活形态设计； 吧台式收银台，家居式休息区 等。镜面装饰、加不锈钢搭配， 符合北方大气风格，从中的颜 色及道具、食物（红酒、巧克 力、香蕉等）则柔化店面空间， 优雅得体
春夏产品
春夏产品
中国女装市场分析
• 一线最好的品牌并非是我们的竞争对手，
• 但它们一定是值得我们参照的标杆！
中国女装市场分析
首先
我们看看在中国成熟女装市场上做得最 好的 4 个一线品牌„„
女装业绩分析报告
女装业绩分析报告1. 引言本报告旨在对某女装品牌的业绩进行分析，以了解其在市场上的表现并提出相关建议。
通过深入研究品牌的销售数据和市场趋势，我们可以为该品牌的未来发展提供有价值的见解。
2. 数据收集与整理为了进行业绩分析，我们首先需要收集品牌的销售数据。
通过与相关部门合作，我们获取了过去一年的销售数据，包括销售额、销售数量和销售渠道等信息。
我们还收集了竞争品牌的销售数据作为对比。
在整理数据时，我们对销售额和销售数量进行了按季度和产品类别的分类。
这样做可以帮助我们更好地了解品牌在不同时间段和产品类别下的销售情况。
3. 女装市场概览在分析品牌业绩之前，我们先来了解一下女装市场的概况。
根据我们的市场研究，女装市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
消费者对时尚和个性化的需求不断增加，推动了女装市场的发展。
值得注意的是，与传统的实体店销售相比，电子商务渠道的销售额逐年增长。
消费者更喜欢在线购物的便利和多样性选择。
因此，品牌需要充分利用电子商务渠道来拓展销售。
4. 品牌业绩分析4.1 销售额分析根据我们收集的销售数据，品牌在过去一年中的销售额总体呈现增长趋势。
具体来说，销售额在第三季度达到顶峰，而在第一季度和第四季度相对较低。
这可能是由于季节性需求的影响，我们建议品牌在销售低谷期进行促销活动以提振销售额。
4.2 销售数量分析销售数量是衡量品牌销售情况的重要指标之一。
通过对销售数量的分析，我们可以了解品牌产品的受欢迎程度。
根据数据分析，品牌的销售数量整体上呈上升趋势。
然而，我们注意到某些产品类别的销售数量下降较为明显。
这可能是由于市场竞争加剧和消费者需求变化的影响。
因此，我们建议品牌根据市场需求调整产品组合，并加强对受欢迎产品的推广。
4.3 销售渠道分析销售渠道对于品牌的业绩至关重要。
通过分析销售渠道，我们可以了解品牌在不同销售平台上的表现。
根据数据显示，品牌的线上销售额占比逐年增加，而线下实体店销售额则相对稳定。
行业调查报告范文（通用9篇）
行业调查报告范文（通用9篇）在想要了解某一情况或某一事件时，我们通常要进行专项的调查，并最终写出有价值的调查报告。
快来参考调查报告是怎么写的吧，下面是小编整理的行业调查报告范文，希望能够帮助到大家。
行业调查报告篇1我国女装市场现状分析从我国女装行业发展的特点来说，首先是消费观念改变、品牌意识加强。
随着受教育程度的提高，多元文化的发展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变化。
追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚；大部分女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。
其次，市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。
如果站在全球高度分析市场格局，可以看到欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，牢牢占据着行业的领袖地位；日韩女装特别是近期的韩国女装，在年轻群体中脱颖而出，已经开始逐渐引导世界范围年轻人的时尚潮流。
而中国女装的地位与影响力相对较弱，既缺少知名的国际品牌，又缺乏时尚流行元素。
随着服装市场国际化进程加快，定位不明的我国女装企业必将面临惨烈的市场竞争。
女装从业者只有依靠精确的市场细分与定位，方能准确判断市场走势与自身所处地位，配合相应的市场行为，在未来的竞争中生存并且发展。
当前国外女装品牌已经开始加快在我国的扩张速度，HR、zara等等已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的gap也已在中国开店。
随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争将更趋白热化。
我国女装企业虽然数量众多，但普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等问题，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使得价格战和终端的促销战频繁上演。
中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。
加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，一些服装企业把重心越来越多地偏移向二三线城市，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，将激烈的市场竞争带到原本平静的二三线地区。
实体女装年终总结怎么写(3篇)
第1篇 尊敬的领导，亲爱的同事们： 随着岁月的流转，我们又迎来了年终的时刻。在这一年里，实体女装行业经历了诸多挑战与机遇，我作为其中的一员，现将本年度的工作进行总结，以期对未来的工作有所借鉴和提升。
一、工作回顾 1. 销售业绩 本年度，我店女装销售业绩稳步提升，同比增长15%。其中，热销款式包括A品牌连衣裙、B品牌风衣等。在年末促销活动中，通过打折、买赠等促销手段，销售额再创新高。
2. 店面管理 在店面管理方面，我严格按照公司规定执行，确保店面整洁、货品陈列有序。同时，加强员工培训，提高服务质量，提升顾客满意度。
3. 市场分析 通过对女装市场的分析，我发现以下趋势： （1）消费者对品质的要求越来越高，对性价比的关注度降低。 （2）年轻消费者更加注重个性化和时尚感，追求独特的设计。 （3）线上购物逐渐普及，实体店需加强线上线下联动。 二、问题与不足 1. 顾客满意度有待提高。在部分顾客咨询过程中，我发现部分员工对产品知识掌握不够，导致顾客满意度下降。
2. 店面装修风格较为陈旧，与时尚潮流有一定差距。 3. 促销活动策划不够创新，吸引力不足。 三、明年工作计划 1. 提升员工素质。加强员工培训，提高产品知识、销售技巧和服务意识，以满足顾客需求。 2. 优化店面装修。根据市场趋势，调整店面装修风格，打造时尚、舒适的购物环境。
3. 创新促销活动。结合线上线下资源，策划更具吸引力的促销活动，提高销售额。 4. 拓展品牌合作。寻求与更多知名品牌合作，丰富产品线，满足不同顾客需求。 5. 加强市场调研。密切关注市场动态，了解消费者需求，为产品开发和营销策略提供依据。
总结： 回顾过去一年，我深知实体女装行业竞争激烈，但同时也看到了希望。在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，为店铺的发展贡献自己的力量。最后，感谢领导和同事们的支持与帮助，让我们携手共进，共创辉煌！
此致 敬礼！ [您的姓名] [年份]年[月份]月[日期]日 第2篇 尊敬的领导，亲爱的同事们： 随着岁月的流转，我们又迎来了年终的时刻。在这一年里，我作为实体女装店的一名营业员，深感时光荏苒，收获颇丰。现将本年度的工作进行如下总结：
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国女装品牌市场发展趋势分析在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作。 7 V8 [) n% @4 ?: n
品牌篇
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 3 b( [8 _/ K# P9 ?% f6 f
1、女装品牌定位两极分化
以往的中国女装市场上，一想到高价位的女装品牌就想到国外品牌，国内本土女装品牌给人一种廉价的感觉。随着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外奢侈品牌进驻中国以后，发现中国女装奢侈品牌市场同样非常庞大。因此，国内女装品牌商逐渐把目光瞄向了单价在3000-5000元甚至5000元以上产品定位的女装品牌开发，如V3、白领等。 与之相反的是低端价位品牌的开发。服装行业与其他行业不同的是，并不是品牌知名度越高、品牌综合实力越强，其产品价位就会随之增高。服装品牌的定位非常重要，从近几年中国女装市场份额和市场综合占有率排名上来看，ONLY、ETAM、ESPRIT等单价在1000元以下的品牌排名非常靠前。而ZARA进驻中国似乎也在提醒人们，不是只有奢侈品牌才能算得上是"大牌"。随着中国女装品牌定位的变化以及百货商场的频繁大力度促销，个人月收入在1000-3000元之间的中低收入者的女装消费观念正发生较大的变化。因此中国中低价位女装的消费份额也将有着非常大的提升。 4 Y1 i1 T* ?* K6 i& T( R
由此可见，中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，
高价的越来越高，低价的则越来越低。 2 O! w1 p. |- b% X' w5 \
2、女装流行趋向欧美风格
. 中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 % U) l- s8 u1 p+ t( J0 e M
服装的流行是一个轮回式的圆形。中国虽然也有一定的自己的设计师
品牌，但绝大多数品牌还是更多的随着市场流行而变化。纵观近几年中国女装市场，05年左右流行着嬉皮式、淘气十足的波西米亚风格；05-06年前后影视、音乐和文化等韩流随着以花边、蕾丝等装饰物为主的小女人味十足的服装一起袭击着中国大江南北；后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。 6 [2 k9 a2 \& {1 B$ X, M
随着中国GDP的又好又快发展，中国人们生活水平日益提高，肥胖
率也在增加。人们也更加追求休闲、随性的生活态度。因此，宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国，而休闲、时尚和帅气成了欧美风格的代名词。 0 w* m' b2 d {- c
从目前的中国女装品牌市场上可以看到，越来越多的品牌产品趋向于
宽松式的休闲、时尚与帅气。如、OTT、DECOSTER等都是较有代表性的品牌。 / 3、老年装市场逐渐缩水在韩国，一个60岁的女性穿着都会非常花哨；而在美国流行着一句笑话，美国人到现在为止都没有出现过一位女总统，是因为没有一个美国女人愿意承认自己超过36岁……这说明老年人的穿着越来越年轻化。 ; ^ U$ ~/ H8 Z& {
中国的老年装市场也将逐渐缩水，这并不表示中国老年装的消费份额
和消费能力在下降，而是中国老年人的消费观念将会产生转变--起来越年轻化。试想一下，一位60岁的女性出席一次演讲或者会议，她所穿着的衣服也会是和30岁的年轻女性一样的职业套装。 据人口普查资料显示，截止2006年底，我国65岁以上老年人数量为1.04亿，占据全国总人口的7.9%，目前我们老年人占据全球老年人的五分之一左右。由于受到上世纪50-60年代中国高生育率的影响，预计中国60岁以上老年人在2014年将达到2.03亿，2026年将达到3.04亿，2039年将达到4亿，最高时将达到4.4亿左右。 随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。 - s/ Q( E% n2 J6 R. n
4、女装品牌数量减少、单品牌质量提高 " j* E/ {% Y# O, h3 A5 O
中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以
上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。 + L8 I; z) S, \- ?( C% x
在中国本土服装品牌当中，当我们提到男装品牌，就会想到雅戈尔、
劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一提到童装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕……除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了。 而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的……都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。 当然，这跟女性购物时随意性和冲动性更强有着一定的关系。中国女装销售份额在逐年提高，但仍然让品牌商、省级**商和终端零售商觉得服装生意"越来越难做"，其实是竞争有不断加剧。笔者预言，未来中国本土女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加明显的局面。 / e4 x" {) @! X# w0 V
那么，结合了中国女装品牌和产品的趋势，中国女装市场将会有哪些
趋势和商机呢？ 从上篇《品牌篇》中我们了解到，中国女装市场将呈现出价格定位两极分化、产品流行趋向于欧美风格、老年装市场逐渐缩水并为中年和青年女装加大份额、女装品牌竞争更加激烈从而将产生出一批非常优质的品牌的四大发展趋势。那么，这些趋势对中国女装的品牌商、省级**商和零售商又有什么参考价值呢？中国女装在市场上的表现又会出现什么样的变化和趋势呢？ , e" a+ ]- `. H9 }5 z- ^
在中国服装市场初期，是一个纯批发的时期。此时盛行着一句话，
叫做"只有生产不出来的服装，没有卖不掉的服装"。往往是夫妻两个人，一个到公司"抢货"，一个在批发档口负责批发。随之而来的产品**形式产生了，比如"裤子**"、"女装**"等。再随后，单品牌的**店应运而生，而目前的中国服装零售市场上，不论是不是一流商圈上，也不论是知名品牌还是一个谁也叫不起的牌子，都被称为"特许连锁"形式。现在除了一些时尚个性小店以外，一般都是以单品牌**店出现。 批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。 西门子全球营销总监博西德先生说："推销是你找客户，营销是让客户来找你"。一些知名度较高的品牌或者一些有自己市场网络的优秀省级**商已经把自己的展示厅搬出了原来的批发市场，从而走进了自己的"品牌运营机构"。这一类省级**商在中国将越来越成熟，也会有更多的人加入到这样的行列。因此，人们会首先通过专业的品牌集散中心作为窗口建设自己的网络，然后搬出去，这是优秀省级**商的发展规律。 5、国外女装品牌大量涌进中国 随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。 上表是2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌，在这些品牌当中，即使是奢侈品牌也并不像我们所想象的那样拥有暴利利润空间。与中国服装经营者所感受到的一样，服装的销售利润率越来越低，而这些品牌大部分的利润率都在12%-20%之间。如果这些品牌想要获取更高的销售额和销售利润的话，最好的办法当然是抢占占据世界五分之一人口的中国市场。 7、SPA模式逐渐增多 . M) e* `/ N- z* f& y$ [
SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，即自有品
牌服装专业零售商。美国的SPA模式是以零售店为首，并逐步拥有该店铺经营的原创品牌。日本的SPA模式则是由年轻的设计师最初在一些小店里销售自己设计的产品开始的。如美国的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是非常典型的SPA模式。 & E% h6 R2 {8 [& l8 g, R
由于人们越来越追究着装的个性化，一些个性服饰小店应运而生。国
内服装市场上，除了品牌**店以外，这些个性服饰小店正备受消费者的青睐。而这些个性小店，正是中国SPA模式的雏形。 % _1 I6 S. z# W# g8 ~
这样，作为省**商和终端加盟商，就必须做到自己更加卓越，这样一
方面可以**更加优质的品牌，另外也可以提升自己的竞争力。 2 v7 w6 m% p% J, |*
t" T 6、复合型产品多层店铺逐渐增多 0 X/ Z, M0 e7 Y' z' f# f0 m! G) N
今年9月29日，上海南京东路美特斯?邦威近万米的巨型旗舰店正式
开业。这是2004年9月28日杭州延安店号称是"亚洲最大的单品牌**店"后的又是"纪录"，该店号称"全球最大的单品牌**店"。我们几乎可以在全国的每一个省会城市看到至少一家2000平米以上的美特斯?邦威巨型旗舰店，这些店铺不但面积非常大，而且一般都在三到五层，店内除了服装以外，还有休息区、网吧等配套设施。 0 f( z% ^3 _, q% S: G9 K8 i9 g
近几年来，国内复合型产品多层店铺逐渐增多，而且会越来越多。 2 g0
c, E/ I S& H9 d& d W$ ~ 在日本，目前服装店铺的配饰类（如包、鞋、项链等）要占到总销售
额的30%以上。国内一般品牌的配饰品还不能占据太大的销售份额，但从陈列的角度来讲，配饰品较齐全的店铺给人感觉更"品牌"，更有吸引力。一些品牌已经开始考虑到其目标顾客群体在购买服装时所需要的其他配套服务，如学生类型的品牌里的小型网吧等。 ' Y. a: Q) P+ u& H f3 a; K
其次是小型多层店铺逐渐增多。以往在人们的印象中二楼以上是不受
欢迎的，人们觉得顾客不愿意上楼。其实，仅仅从外观上来讲，多层店铺更大气，更"大牌"。更重要的是，二楼三楼的租金相对一楼而言要便宜许多。所以国内总面积在三五百平米的多层店铺会逐渐增多。 # `8 ^) f+ Q4 F1