商业地产(购物中心)招商佣金激励制度与分配方式
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2.招商引资业绩是指双方签订租赁合同，承租人支付租赁物业的应付费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
三、投资促进人员基本工资及佣金比例规定1。
基本工资（成为正式员工后的基本工资，包括所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（如果当地人就业，可根据当地收入水平适当调整）；2.佣金百分比商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；经营管理部经理：公职人员——根据招商项目及分管内容，占当月招商总业绩的8%；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：根据公司文职人员相应的工资标准，他们不享受招商业务佣金奖励计划。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作大致可分为两个阶段：一是主店和次主店招商阶段；二是居民综合招商阶段。
根据行业标准和公司目前三门峡项目的实际情况，委托方案如下：1。
居民综合招商阶段的佣金标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公务员——当月项目总招商业绩的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；a、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；c、当月成交金额达xxxx元以上,提成比例为20%；（2）招商专员：公务员——当月项目总招商业绩的2%÷招商专员人数；私人雇员——佣金比例与投资促进主任相同；2.招商阶段主店、次主店佣金标准：主店、次主店佣金标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工需要跟进，所以佣金可以在收到押金后的一个月内执行，但只需提取佣金总额的80%，其余20%将在商户开业后一个月内支付；2）佣金公务员部分的提取标准，按照上述“居民综合投资促进阶段佣金标准”中个人应享有的相应比例计算和提取；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私人佣人——根据当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元，当月交易金额小于xxxxx元，佣金比例为10%；b、当月交易金额xxxxx元，佣金比例15%；c、当月交易金额xxxxx元，佣金比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
招商部佣金分配方案 (重要)
招商部佣金分配方案
一、佣金基数：
招商专员佣金基数8元/平米
招商经理佣金基数13元/平米
招商专员激励佣金基数2%
招商经理激励佣金基数3%
二、招商任务：
招商专员500平米/月
招商经理1000平米/月
当月未完成下达招商指标500㎡的任务不做提成计算提成计算为（501㎡起）开始计算提成，绩效工资按当月完成任务指标的百分比发放绩效工资。
三、佣金计算：
1、私佣
招商专员私佣=租赁合同面积*8元/平米+激励佣金*2%
招商经理私佣=租赁合同面积*13元/平米+激励佣金*3%
2、公佣
招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣（招商经理私佣）
3、公佣分配
招商总监40%
策划经理30%
招商文员5%
完成任务奖励3%
业绩第一名5%
其它支出17%
招商经理与招商专员不参与公佣分配。
项目招商部佣金分配机制
项目招商部佣金分配机制本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March项目招商部佣金分配机制说明：招商部人员的佣金分配和激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本方案。
一、佣金发放时间及标准：佣金发放时间为：按甲方（也就是开发商）实际结款佣金日算起，30日内发放；招商专员佣金发放标准：招商专员以签订正式《租赁合同》作为完成个人业绩标准；管理层佣金提成标准：以开发商给我司实际佣金到账额进行结算，而非合同金额；招商部结算方式：佣金按照公司实际佣金到账额15%提取，此佣金包含管理层佣金和招商专员佣金；甲方签字确认后并将应结算佣金打到公司账户后待公司财务核算后30个工作日内可以实施佣金提成，但只提取实际佣金结算总额的50%；二、佣金发放要求：招商业绩未达到整体招商面积的40%，招商部不计算拥金；招商部佣金按照应该得到比例的50%发放，考虑到商家在后期能够稳定的经营，剩余50%项目结束后一起发放；如商家后期因某种原因退铺位，招商人员已领取到该铺位佣金，则招商人员该铺位的相应佣金将在剩余50%佣金中扣除。
招商管理层未到岗之前不计算经理佣金，管理层佣金计算方式为（50%+45%=95%）三、特别注意事项：项目全程跟踪服务到位的员工享有满额的提成比例（全程是指：缴纳定金→补缴余款→签订合同→办理按揭→交接给物业）；项目招商开始后如因个人原因离职，提前15天打离职报告，应发工资下月结算，佣金发放50%结算时间另行通知。
不满15天自动离职不结算佣金，如因工作不能胜任岗位而被公司辞退的员工，公司给予辞退，工资佣金结款50%，如因公司原因进行工作调动，则完成个人业绩的按照100%发放，未办理完成的佣金视情况发放80%，20%给予新接手人；所有招商人员私佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算；如因个人原因导致工作出现较大差错或纰漏，责任和赔偿均由个人承担；秘书电脑决不允许除经理以外的人员接触，电脑里的资料未经经理允许不得给其他人员查看及拷贝，否则，根据情节严重程度给予处罚；项目现场操作人员，必须履行金力天的操作标准，当公司与甲方出现歧义时，项目组操作人员必须严格按公司意见执行；如有违背者，情节严重者扣发全部佣金并承担相应责任；。
商业地产招商激励政策方案
5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
2、招商公共提成奖励
方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。
方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。
3、市场招商部经费用途及标准
经费由市场部专人负责，全员监督，建立台者；
b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问；
c)、其他全员认可的工作相关费用开销；
三、细则
1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放；
2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放；
3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放；
招商激励方案
一、目的
为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。
二、方案
1、招商个体提成奖励
招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下：
招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数
a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。
b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。
c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。
例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下：
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
写字楼招商提成方案
写字楼招商提成方案背景写字楼作为商业地产的一种，一直以来都是吸引投资者的热门选择之一。
因其长期租赁周期和稳定的租金回报，投资者能够获得稳定的现金流。
而写字楼招商团队作为推广和租赁写字楼的重要角色，他们的业绩直接影响到公司的收益。
因此，建立一个合理激励招商团队的提成方案是非常重要的。
目标•激励招商团队开展积极的招商活动，提高写字楼的出租率。
•提高招商团队的绩效和工作积极性，激发其更好地发挥合作和创新能力。
•确保提成方案公平合理，符合公司和招商团队的利益双赢。
基本原则•公平和公正：提成方案应该公平合理，奖励个人和集体的业绩。
•激励和考核相结合：提成方案应该能够激励招商团队的积极性，同时也需要有相应的考核机制来保证业绩的真实性。
•灵活性：提成方案应该有一定的灵活性，能够根据市场环境和公司战略的变化进行适当的调整。
提成方案基础提成基础提成是招商团队的主要激励机制，可以根据不同的写字楼和租赁周期进行调整。
基础提成将根据招商团队所达成的出租面积和租金来计算，具体计算方式如下：•出租面积提成：根据每平方米的出租面积进行计算，每平方米提成 X 具体出租面积 = 出租面积提成。
•租金提成：根据每平方米的租金进行计算，每平方米提成 X 具体出租面积 X 租金周期 = 租金提成。
业绩奖励招商团队在完成一定的租金和出租面积目标后，可以获得额外的业绩奖励。
这些目标应该设定为可实现的，并且有基准和目标值来进行评估。
具体提供的业绩奖励可以是一次性的奖金或者其他形式的激励，例如晋升、加薪或者培训机会。
团队奖励为了鼓励招商团队的合作和协作，可以设立团队奖励机制。
团队奖励可以根据团队的整体业绩来进行计算和分配，例如团队所完成的总出租面积和总租金。
长期激励写字楼招商是一个长期的过程，所以为了鼓励招商团队追求长期收益，可以设置长期激励机制。
例如，招商团队可以根据其所租赁写字楼的长期稳定性和续租率来获得额外的提成和奖励。
结束语写字楼招商提成方案是一个旨在激励招商团队积极推动企业发展、提高写字楼租赁率的重要机制。
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商业地产招商佣金激励制度与分配方案
本方案对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。
参考万达、龙湖等知名商业集团的招商提成、佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。
不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。
一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式
1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）
按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：
①招商总监；月租金的25%
②本部策划；月租金的10%
③招商经理；月租金的25%
④直接联络招商主管；个人租金40%
⑤团队：月租金的10%
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）
①招商总监；月租金的25%
②本部策划；月租金的10%
④直接联络招商主管；个人租金40%
⑤团队：月租金的10%
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
3、团购类：（总销售2.5‰）
①招商总监；总销售的0.6‰
②招商经理；总销售的0.6‰
③直接联络招商主管；个人销售0.8‰
④本部策划；总销售的0.2‰
⑤团队：总销售0.3‰
说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
4、独立出售产权类：（总销售3‰）
①招商总监；部门总销售的0.5‰
②招商经理；部门总销售的0.6‰
③招商主管；个人销售的1.5‰
④本部策划；总销售的0.2‰
⑤团队：总销售0.2‰
（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
5、出租（招商）类；（按租赁1.5个月租金计提）
招商出租商业铺面1.5个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。
①招商总监；部门总月租金的20%
②招商经理；部门总月租金的20%
③招商主管；个人租金的40%
④本部策划：总月租金的10%
⑤团队：总月租金的10%
（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放；出租二年或二年以上的按月租金的100%发放；以上租金经公司确定后，划拨到招商部。
再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。
6、车库、车位类
①车位销售；公司按800元/位给予招商部奖励。
②车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。
7、定金类
凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。
不管是公司原因还是客户原因。
公司都应按30%给予招商部提成奖励。
8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机（财务及行政直接配合）奖励类：
不管是出租、销售。
由公司统一都按每人50元/间（套）发放。
9、项目公司招商激励类
公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：（附公司奖励制度）
优秀服务员工奖：5000元按月发放。
招商/销售月冠军奖：20000元按月发放。
招商/销售季冠军奖：5000元按季发放。
明星管理奖：5000元按月、季发放。
10、公司内部引见及外部中介的奖励类
为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。
（奖励由公司发放）
二、佣金计提发放办法
1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成（招商提成）+考核
奖金（部门公佣）的薪酬结构。
2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣）+5%+（部门公佣）+10%风险金。
【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】
3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。
4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。
5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。
三、佣金提成计提时间
四、提成发放条件
1、所有招商部（招商/销售）参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。
2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。
3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部（招商）所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。
4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则已发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发；如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。
则已发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。
五、客户确认
1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行（招商内部附件）
2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。
六、提成上报程序及发放时间
所有招商部（招商/销售）参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕（招商经理呈报－招商总监审核－项目总经理复核—上报公司总部批复－再由财务部门核实）。
于次月15日前发放。
附注：薪资结构
底薪+提成+奖金
招商主管底薪4000—8000元/月
招商经理底薪9000—15000元/月
招商总监底薪20000—35000元/月
奖金由公司根据招商进度制订。