商战模拟大赛

商学院商战模拟大赛剧本

上屋抽梯

----农民企业家入股建设公司

班级：工商102班

上屋抽梯

----农民企业家入股建设公司

编剧：盛忠鹏魏国丽

公司：建筑公司（需要高价从意大利进口大理石）

大理石厂（大理石原料质地优良，购入先进设备后，能够生产出建筑公司需要的大理石）

【第一幕】

时间：清晨

地点：某村庄的大理石厂

人物：张**（建筑公司董事长）

李**（董事长的秘书）

王**（大理石厂经理）

孙**（经理的秘书）

旁白：清晨，张董事长和其秘书来到农民企业家的大理石厂参观，王经理及其秘书负责迎接。两人见面，亲切握手。

王经理：张董好啊，欢迎欢迎！有您的大驾光临，我们厂真是蓬荜生辉啊！（面带笑容）

张董事长：您好您好！！早就听闻贵厂大理石原料质地优良，今日特来参观一下！王经理：哪里哪里。。。那就让我当您的导游，带您参观一下？

张董事长：好，好！那就有劳了。

王经理：请！

张董事长：请！

王经理：（低声对秘书说）给张董事长和李秘书准备点水。

旁白：他们边走边谈，很快就走到了大理石的制造基地。

王经理：这就是我们厂的大理石制造基地了，张董事长看我们的材料大理石怎么样？

旁白：这时孙秘书拿着水过来了，把水递给了张董事长及其秘书。张董事长和其秘书蹲下拿起大理石仔细观察

张董事长：恩，大理石果然质地优良，是生产的绝好原料啊，我建议你们采用先进的进口设备进一步加工大理石，绝对会生产出我们需要的优质大理石

啊！

王经理:喔？那我们就依张董事长之言。

旁白：中午，他们一块用餐，交谈甚欢，饭后，王经理送张董事长及其秘书离开【第二幕】

时间：下午

地点：建筑公司

人物：张董事长、王经理、孙秘书

旁白：大理石厂购入张董事长所说的设备后，果然生产出了优质大理石，这一天孙经理及其秘书带着几块优质大理石来到张董事长的公司致谢，张董事长接见了他们。

王经理：感谢张董事长啊，让我们厂的大理石生产工艺有了质的飞跃啊！（孙秘书手拿着大理石）

张董事长：哪里哪里！！这么好的大理石就应该有好的销路啊，我决定贵厂生产的大理石我公司全部购买。

王经理：那太好了，那我们厂的业绩绝对会更上一层楼啊！那协议方面的问题、、、张董事长：一周之后咱在贵厂会议室签订协议吧！

王经理：好！那就预祝我们合作愉快！

旁白：张董事长送王经理及其秘书离开

【第三幕】

时间：清晨

地点：建筑公司董事长办公室

人物：张董事长、建筑公司公关部部长

旁白：清晨，张董事长办公室门响了

张董事长：请进！

旁白：建筑公司公关部长进来了。

公关部部长：早啊，董事长。

张董事长：早，有事吗？

公关部部长：我认为谈判之时，我们要将价格压低一些，这样我们公司的建筑成本就会大大降低。

张董事长：喔？你认为这样大理石厂会同意吗？

公关部部长：毕竟让他们进口先进设备的建议是你提的，他们的厂长是个农民企业家，肯定会知恩图报，而且像咱们这么大的买主，他们到哪里去找呢？张董事长：好！那就依你之言。

旁白：在建筑公司看来，大理石加工厂的这个农民企业家好象在他们的掌握之中，这些农民刚进城，知识不多，又不懂如何做生意，所以可以任意提出条件，甚至不用谈判，只由建筑公司单方决定也无妨。

【第四幕】

时间：一周之后的清晨

地点：大理石厂的会议室

人物：张董事长、李秘书、王经理、孙秘书

旁白：谈判时间到了，张董事长、孙经理、李秘书、孙秘书坐在谈判桌前，准备进行谈判，并签订协议。

李秘书：请孙经理看一下我们公司拟定的协议。

孙秘书：请张董事长看一下我们大理石厂拟定的协议。

张董事长：贵公司认为我公司拟定的价格怎么样？

孙经理：很合理，完全依贵公司的协议。

旁白：此时，谈判似乎利于建筑公司，张董事长心中正暗自高兴，以为谈判已成定局，价格决定了，其它问题似乎都好解决了。但是此时王经理说话了

王经理：价格依你方，但我厂有一个要求不知你们能否同意？

张董事长：有何要求，请提出来。

王经理：我厂想入股贵公司。

旁白：张董事长听后吃惊地睁大眼睛，他没想到这个老农民会提出这样的要求。张董事长：你们入股我们公司？你们有多少资金？你们有什么资格？乡巴佬！（睁大眼睛，做愤怒状）

王经理：人股贵公司是我们出售大理石的唯一条件，否则，大理石我们一块不卖。

旁白：建筑公司听后很生气，第一次谈判就这样结束了，双方未达成协议。【第五幕】

时间：几天后的下午

地点：大理石场的会议室

人物：张董事长、李秘书、王经理、孙秘书

旁白：建筑公司如果不购买该厂的大理石，还要购买进口的高价大理石，这样，建筑公司被逼得进退维谷，没有退路，只好第二次与大理石加工厂进行谈判

张董事长：贵厂是否可以重新考虑双方建立合作的友谊关系？

孙经理：还是依照上次谈判的条件，人股贵公司是我们出售大理石的唯一条件。张董事长：这就是我们合作的唯一条件吗？

孙经理：是啊，在大理石价格方面，我厂已经做出让步了。而且入股贵公司我厂也可尽心尽力生产优质大理石供公司使用，有利于双方经济效益的增加

啊，所以这个条件不为过吧！

张董事长：好吧！那就以孙经理之言。（无语的表情）

孙经理：那我们就签订协议吧！

张董事长：预祝我们合作愉快！

孙经理：合作愉快。（两人握手）

旁白：就这样大理石厂以上屋抽梯之计成功入股建设公司。