商战模拟课程大纲-完整版
商战模拟 课程编号：02832230 授课对象：本科生
商战模拟课程编号：02832230 授课对象：本科生学分：2 任课教师：任菲、蓝颖杰课程类型：选修开课学期：2013春先修课程：管理学基础课程任课教师联系方式：办公电话：任菲62757765；蓝颖杰62759613办公地点：任菲新楼373；蓝颖杰新楼371电子邮箱：任菲fren@; 蓝颖杰ylan@辅导、答疑时间：一、Program Learning Goals and ObjectivesLearning Goal 1: Graduates will possess a solid understanding of business and management and will be able to translate this knowledge into practice.1.1O bjective 1 Our students will have a good command of fundamental theories andknowledge.1.2O bjective 2 Our students will have a good command of analytical methods anddecision-making tools.1.3O bjective 3 Our students will be able to apply theories and methodologies in keybusiness functions.Learning Goal 2: Our students will be able to think critically.2.1O bjective 1 Our students will be able to identify and summarize problems2.2O bjective 2 Our students will be able to collect data and analyze problems in a criticalmanner2.3O bjective 3 Our students will be able to put forward effective solutions to businessproblemsLearning Goal 3:Our students will have a sense of social responsibility.3.1O bjective 1 Our students will be aware of the importance of ethics.3.2 Objective 2 Our students will be able to provide solutions that take account ofcontrasting ethical standpoints.Learning Goal 4: Our students will be effective communicators.4.1O bjective 1 Our students will be proficient in oral and written communication.4.2O bjective 2 Our students will possess good interpersonal skills.4.3O bjective 3 Our students will be able to adapt to diverse learning environments. Learning Goal 5: Our students will have global perspectives.5.1O bjective 1 Our students will be aware of social and cultural differences.5.2O bjective 2 Our students will be aware of the impact of globalization on businessoperations, opportunities, and challenges.5.3O bjective 3 Our students will be proficient in English.二、课程概述《商战模拟》是在模拟的市场环境下，运用管理学知识学习经营企业并解决各种管理问题的一门课程。
企业竞争模拟教学大纲
《企业竞争模拟实验》实验教学大纲项目编号：项目中文名称：企业竞争模拟项目英文名称：Enterprise Competition Simulation项目学时学分：10学时适用专业：工商管理专业使用教材及实验指导书：《企业战略管理》、刘冀生主编，清华大学出版社，2003年出版《企业竞争模拟介绍材料》、王其文主编，北京大学光华管理学院项目的性质和任务一、项目的性质和任务（一）项目的性质为了加深学习企业战略管理的学生更好地理解企业战略管理的基础知识而编写的，我们以北京大学开发的《企业竞争模拟》软件作为企业战略管理课程的实验软件，《企业竞争模拟》是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行企业战略管理教育之用。
（二）项目的任务该项目主要是训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。
它要求参加者能全面、灵活地运用企业战略管理的相关知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并培养学生的团队合作的精神。
二、教学要求与教学方法1、教学要求（1）学生应具备计算机操作知识（会熟练使用网络），会使用与统计相关的软件。
（2）学生应具备企业战略管理的基础知识，熟悉企业战略的实施步骤。
（3）学生还应具备管理学的相关知识。
2、教学方法在计算机上运行《企业竞争模拟》软件。
三、教学学时分配和安排（见下表）实验一[目的要求]学生分组，让学生在计算机上熟悉《企业竞争模拟》软件的基本原理和操作。
[实验原理]企业内部情况分析[实验内容]将学生分组，让学生熟悉《企业竞争模拟》软件的基本原理和操作[实验步骤]一、学生分组，以自愿分组为原则。
二、向学生讲解如何使用《企业竞争模拟》软件。
三、学生开始在计算机上熟悉该软件。
四、各组选择相关企业。
《企业竞争模拟》软件[实验示范讲解]在竞争模拟中把学员分成多个小组，每组代表一个企业。
商业模拟训练课程设计
商业模拟训练课程设计一、教学目标商业模拟训练课程的教学目标分为知识目标、技能目标和情感态度价值观目标三个维度。
知识目标：通过本课程的学习，使学生掌握商业基础知识，了解商业活动的基本流程，理解商业决策的基本原则。
技能目标：培养学生运用商业知识分析问题、解决问题的能力；训练学生团队合作、沟通协商的能力。
情感态度价值观目标：培养学生对商业活动的兴趣，提高学生参与商业活动的积极性；引导学生树立正确的商业道德观念，具备良好的商业诚信意识。
二、教学内容商业模拟训练课程的教学内容主要包括商业基础知识、商业活动流程、商业决策原则等。
具体的教学大纲安排如下：第1-2周：商业基础知识讲解，使学生了解商业的基本概念、类型和功能。
第3-4周：商业活动流程学习，让学生掌握商业活动的各个环节，包括市场调研、产品开发、营销策略等。
第5-6周：商业决策原则讲解，使学生了解商业决策的基本方法，如成本效益分析、风险评估等。
第7-8周：商业模拟实战，让学生将所学知识运用到实际商业活动中，提高学生的商业操作能力。
三、教学方法为了提高商业模拟训练课程的教学效果，将采用多种教学方法相结合的方式进行教学，包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。
1.讲授法：用于向学生传授商业基础知识，帮助学生建立商业观念。
2.讨论法：通过分组讨论，让学生深入探讨商业问题，培养学生的思考和分析能力。
3.案例分析法：通过分析具体商业案例，使学生了解商业活动的实际操作，提高学生的商业应用能力。
4.实验法：开展商业模拟实战，让学生在实际操作中掌握商业知识和技能。
四、教学资源为了保证商业模拟训练课程的顺利进行，将准备以下教学资源：1.教材：选用权威的商业教材，为学生提供系统的商业知识学习。
2.参考书：提供丰富的商业参考书籍，拓展学生的知识视野。
3.多媒体资料：制作精美的PPT、视频等多媒体资料，提高学生的学习兴趣。
4.实验设备：配置齐全的商业模拟实验室，为学生提供实际操作的平台。
商战模拟课程大纲-完整版
《商战模拟》课程大纲一、教学方式采用实战模拟教学模式，引入国内一流商战模拟仿真系统，在企业管理决策模拟的同时辅以基本的企业管理理论知识以及适当的真实案例分析。
将理论与实践有效结合起来，让同学们在增进理论知识的同时加深对企业运营的认识。
二、教学目的培养企业管理的宏观意识：我们平时的课堂学习中，学生仅能学习单一学科知识，不能将多学科知识综合穿插应用，对企业的认识总是过于局部。
通过商战模拟演练，可以透析企业运营与管理的全过程，培养同学们企业管理中的大局观。
增强专业理论素养：商业实战模拟是一个很好的将企业管理理论与实践相结合的平台，通过商战模拟演练不仅加深同学们对企业的认识，同时极大的增强和巩固他们的企业管理理论知识，以及相关的专业能力，如信息搜集与统计分析、计算机操作等。
培养团队精神：综合管理一个企业需要各个部门的紧密而有效地配合，同学们在商战模拟中扮演着一个公司的领导团队，他们之间既有分工又有合作，团队合作可以有效的提升同学们的沟通与交流能力，培养其协作精神。
提升同学们分析与解决问题以及科学研究等多方面综合能力。
三、商战模拟课程建设的意义通过本课程的学习，学生能够全面系统地掌握解决具体实际问题的能力，能更好地使所课堂上所学的各种管理知识融为一体。
这也是是创新型人才培养的需要。
四、主要相关专业课程财务管理、生产管理、运筹学、市场营销、战略管理、信息管理等。
五、课程主要内容（一）、准备工作：商战模拟课程介绍；团队组建（二）、系统操作及规则介绍（三）、赛区设置与试运行模拟（四）、实战模拟（五）、理论分析与讲解（六）、赛况分析与点评（七）、学员总结报告六、成绩考核每个虚拟公司由3到5名同学组成一个团队经营。
每个同学的成绩主要由实战模拟成绩和总结报告成绩两部分构成。
总结报告包括每个人的书面总结以及团队的演讲或多媒体展示的报告形式两方面。
也可适当的结合笔试，考试内容为比赛规则以及赛况数据分析。
七、推荐教材《企业管理决策模拟》，化学工业出版社出版，王其文老师主审，周柏翔老师主编。
商战 教学大纲
商战教学大纲商战教学大纲商战，作为商业领域中的一种竞争形式，既是一场战略游戏，也是一场智力较量。
在当今商业环境中，商战已经成为企业发展的关键因素之一。
为了培养学生在商业竞争中的竞争力和战略思维，商战教学大纲应该包含以下几个方面的内容。
第一部分：商战基础知识在商战的教学中，首先需要学生了解商战的基本概念和原理。
商战的基础知识包括市场分析、竞争对手分析、战略选择等内容。
学生需要了解市场的基本特征，如市场规模、市场增长率、市场结构等，以及竞争对手的特点和竞争态势。
此外，学生还需要学习如何选择适合自己企业的战略，包括差异化战略、成本领先战略等。
第二部分：商战案例分析商战案例分析是商战教学中非常重要的一部分。
通过对实际商战案例的分析，学生可以了解到不同企业在商战中的策略选择和战略执行情况。
商战案例分析可以帮助学生理解商战的复杂性和不确定性，并培养学生的分析和判断能力。
在商战案例分析中，学生需要从市场、竞争对手、战略等多个角度进行分析，并提出自己的解决方案。
第三部分：商战模拟实践商战模拟实践是商战教学中的重要环节。
通过商战模拟实践，学生可以在虚拟的商业环境中体验商战的竞争和挑战。
商战模拟实践可以帮助学生将理论知识应用到实际情境中，并培养学生的团队合作和决策能力。
在商战模拟实践中，学生需要组成团队，选择适合自己企业的战略，并进行战略执行和竞争分析。
第四部分：商战策略思维培养商战策略思维的培养是商战教学中的核心目标之一。
商战教学应该注重培养学生的战略思维能力，使其能够从战略的角度思考问题，寻找解决问题的最佳策略。
商战策略思维的培养可以通过案例分析、模拟实践和团队讨论等方式进行。
学生需要学会分析问题、制定战略、预测竞争对手的反应，并做出相应的调整。
结语商战教学大纲应该包含商战基础知识、商战案例分析、商战模拟实践和商战策略思维培养等内容。
商战教学的目标是培养学生在商业竞争中的竞争力和战略思维能力。
通过商战教学，学生可以了解商战的基本概念和原理，掌握商战分析和决策的方法，提高商战策略思维能力。
商战模拟实训报告内容
商战模拟实训报告内容1. 引言商战模拟实训是一种以模拟商业环境为基础的实践教学活动。
学生可以在虚拟商业环境中扮演企业家的角色，参与竞争和决策，学习管理知识和技能。
本报告旨在总结商战模拟实训过程中的经验和教训，并提出改进建议。
2. 实训目标及计划商战模拟实训的目标是培养学生的商业思维、团队协作和决策能力。
在实训开始前，学生需要制定实训计划，并确定实现目标的方法和步骤。
我们的实训目标是：- 学习市场营销和战略管理知识- 锻炼团队协作和沟通能力- 提高决策能力和应变能力3. 实训过程和结果在商战模拟实训过程中，我们组织了团队会议，制定了市场营销和战略管理方案，并进行了模拟决策和竞争。
在决策过程中，我们充分利用了市场信息，进行了定价、产品创新和市场推广的决策。
同时，我们也进行了竞争分析，并根据竞争对手的策略进行调整。
实训结果显示，我们的团队在产品创新和市场推广方面取得了良好的成果。
我们的产品在市场上得到了良好的反馈，销售额稳步增长。
此外，我们通过合理的定价策略和广告宣传，有效地吸引了一大批忠实客户。
尽管在一些决策上我们可能存在一些失误，但我们通过及时调整和改进，成功地实现了既定目标。
4. 经验教训和反思商战模拟实训过程中，我们从实践中学到了许多宝贵的经验教训。
首先，团队沟通和合作非常重要。
在我们的团队中，团队成员之间的沟通和协作能力直接影响了决策的质量和执行的效果。
因此，我们认识到了团队建设的重要性，下次实训中会更加注重团队的合作和沟通。
其次，市场情报的收集和分析是一个关键步骤。
我们发现，及时了解市场动态和竞争对手的策略对于制定正确决策至关重要。
在下次实训中，我们会加强市场情报的收集和分析，为决策提供更准确的依据。
最后，我们也注意到了个人能力的重要性。
每个团队成员应该尽力发挥自己的优势，同时也要不断提升自己的能力。
下次实训中，我们会更加注重个人能力的培养和发展。
5. 改进建议基于以上的经验教训和反思，我们提出以下改进建议：- 加强团队建设和沟通能力的培养，通过更多的团队活动和训练来提升团队合作和协作的能力。
商战模拟课程理论分析与讲解共29页
市场营销
产品投放
➢ 理论上：单位产品各市场边际贡献相等时利润最大
• 市场边际贡献=该市场的单价-变动运输费 • 当单位产品各市场边际贡献均相等时，直观的结果为某产品四个市场的
差价就是该产品在各市场的单位变动运输费的差额
➢ 市场占有率——七项指标之一 ➢ 市场进入壁垒——不要轻易放弃市场 ➢ “未满足需求转变为其他公司需求”
商战模拟课程理论分析与讲解
战略概述 团队构建 产品战略 生产管理 市场营销 财务管理 评分标准 竞争分析
战略概述
奋斗目标——公司价值最大化：七项指标综合评分最高 实现目标的过程——公司战略的制定与执行
➢ 一个优秀的企业一般都是由这两方面因素造就：卓越的战略制定能力； 成功地实施和执行既定战略的能力
为何公司N的价格比我高，销量也比我大，利润也比我高？ 需求的影响因素有哪些？ 四个产品四个市场，该如何投放产品？ 应该如何制定本公司各产品的价格？ 以产定销或以销定产？
…………
市场营销
需求影响因素：
➢ 价格、广告、促销的绝对值以及相对值都会影响需求。
• 广告针对某一产品的四个市场，对后期略有影响，促销针对某一市场的四 个产品，仅对当期有影响。
➢ 合作的关键：有机整合，而非简单拼凑
✓ CEO——统筹全局，协调各部门工作 ✓ CFO——内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分
析 ✓ CMO——市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定 ✓ COO——生产决策优化、产量与质量扩张规划 ✓ CHO——工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作以及刺探
• 定价过低相当于在自己损失利润的同时成就了他人
➢ 均衡投放市场风险最小（市场份额均衡）
《企业经营对抗模拟》课程大纲
《企业经营对抗模拟》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：HURM2020课程名称：企业经营对抗模拟英文名称：Simulation Training on Enterprise Operation课程性质：专业选修课学分/学时：2学分/36课时考核方式：过程性考核开课学期：第5学期适用专业：管理科学专业/物流管理专业/人力资源管理专业先修课程: 管理信息系统后续课程：实习开课单位：政治与公共管理学院大纲审核人：选用教材：《ERP沙盘推演指导教程》，陈智崧，清华大学出版社，2019年8月《商战实践平台指导教程》，何晓岚，清华大学出版社，2014年1月二、课程目标通过本课程的理论教学和实验训练，使学生具备下列能力：1.了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响。
（支撑毕业要求指标点1-1，11-1）2.能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。
（支撑毕业要求指标点3-4）3.深入理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
（支撑毕业要求指标点2-2）4.提高每个人的商务技巧，共同致力于生产力和利润的提高。
（支撑毕业要求指标点7-1，4-1）三、教学内容包括以下3个实验项目（1个基础性实验项目和2个综合性实验），具体实验课时和实验要求如下表所示。
每个实验项目相对独立，且都与3个课程目标相对应。
实验项目一：教学年运营1.教学目标（1）认知企业的组织结构，理解各个角色的岗位职责；（2）理解制造企业的运营流程；（3）理解开展岗位工作要遵守的规则并掌握在岗位规则下如何完成相应工作；（4）学习与他人协同工作。
2.教学内容（1）教师介绍ERP模拟演练工具、企业初始状况、运营规则；（2）引导学生进行教学年运营。
实验项目二：企业自主运营第1—6年1.教学目标（1）掌握市场预测、市场定位、市场营销方面的基本技能；（2）掌握企业生产计划管理、物料需求计划制订、库存管理等方面的技能；（3）掌握企业财务管理中资金预测、资金成本分析、投资决策等方面的技能；（4）培养团队协作与沟通方面能力。
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《商战模拟》课程大纲
一、教学方式
采用实战模拟教学模式，引入国内一流商战模拟仿真系统，在企业管理决策模拟的同时辅以基本的企业管理理论知识以及适当的真
实案例分析。
将理论与实践有效结合起来，让同学们在增进理论知识
的同时加深对企业运营的认识。
二、教学目的
培养企业管理的宏观意识：我们平时的课堂学习中，学生仅能学习单一学科知识，不能将多学科知识综合穿插应用，对企业的认识总
是过于局部。
通过商战模拟演练，可以透析企业运营与管理的全过程，培养同学们企业管理中的大局观。
增强专业理论素养：商业实战模拟是一个很好的将企业管理理论与实践相结合的平台，通过商战模拟演练不仅加深同学们对企业的认
识，同时极大的增强和巩固他们的企业管理理论知识，以及相关的专
业能力，如信息搜集与统计分析、计算机操作等。
培养团队精神：综合管理一个企业需要各个部门的紧密而有效地配合，同学们在商战模拟中扮演着一个公司的领导团队，他们之间既
有分工又有合作，团队合作可以有效的提升同学们的沟通与交流能
力，培养其协作精神。
提升同学们分析与解决问题以及科学研究等多方面综合能力。
三、商战模拟课程建设的意义
通过本课程的学习，学生能够全面系统地掌握解决具体实际问题的能力，能更好地使所课堂上所学的各种管理知识融为一体。
这也是
是创新型人才培养的需要。
四、主要相关专业课程
财务管理、生产管理、运筹学、市场营销、战略管理、信息管理等。
五、课程主要内容
（一）、准备工作：商战模拟课程介绍；团队组建
（二）、系统操作及规则介绍
（三）、赛区设置与试运行模拟
（四）、实战模拟
（五）、理论分析与讲解
（六）、赛况分析与点评
（七）、学员总结报告
六、成绩考核
每个虚拟公司由3到5名同学组成一个团队经营。
每个同学的成绩主要由实战模拟成绩和总结报告成绩两部分构成。
总结报告包括每个人的书面总结以及团队的演讲或多媒体展示的报告形式两方面。
也可适当的结合笔试，考试内容为比赛规则以及赛况数据分析。
七、推荐教材
《企业管理决策模拟》，化学工业出版社出版，王其文老师主审，周柏翔老师主编。
本书以“软件手册—分析规划—决策工具—案例分析”为主线，以熟悉规则为基础，以管理学理论为支撑，以定量分析方法和计算机软件为决策支持，以实战案例作为实证，具体全面地介绍了BIZSIM企业竞争模拟的教学、培训和比赛，反映了企业竞争模拟近年来的最新成果。
本书经编写委员会共同协商编写。
本书主要内容包括五部分共11章：第一部分软件手册篇（第1章），介绍了BIZSIM企业竞争模拟软件的发展以及安装过程；第二部分教学指南篇（第2-5章），全面介绍了企业竞争模拟课程的相关内容，包括教学大纲、模拟规则介绍、学生端操作和教师端管理；第三部分分析规
划篇（第6-7章），详细阐述了模拟过程中的分析规划方法，包括战略分析以及全面预算管理；第四部分决策工具篇（第8-9章），对企业竞争模拟过程中用到的决策工具进行了叙述，为企业竞争模拟决策提供了坚实的理论和工具支持；第五部分案例分析篇（第10-11章），以精选的典型比赛为案例，详细分析了管理理论在竞争模拟实战各决策环节中的应用，并对经典比赛进行了复盘分析。
本书是全国高等院校企业竞争模拟大赛指定教材，同时本书可作为高等院校管理决策模拟教学和企业培训教材，也可作为企业中、高级管理人员及相关人员的培训和自学参考书。
八、课程安排（建议）
该课程的开设具体需结合学校实际，建议按照36课时开课。
具体商战模拟过程可灵活多变。
建议性课程时间安排如下：
相对而言，短期集中授课比长时期延续效果要好，需根据实际情况开设课程。
附件：西南政法大学周成老师——《企业决策模拟课程》规划1、教学大纲安排
2、具体时间安排
第1周：团队组建、账号注册：9 月5日——9月9日
注意：学号前60位同学分在1班（1、2节），后60位分在2班（7、8节）。
9号前，1班名单报至陈荃，2班名单报至刘秀丽。
第2周——第6周：熟悉软件操作与规则、模型讲解： 9月12日——10月10日
第7周——第8周：试运行模拟1： 10月15日——10月30日。
注意：两天提交一期决策，共8期，每期决策提交截止时间晚10时。
第一期提交决策截止时间10月15日，第八期决策截止时间10月30日。
第9周：结果点评：10月31日
第10周——第11周：试运行模拟2： 11月5日——11月20日，
注意：第一期提交决策截止时间11月5日，第八期决策截止时间11月20日。
第12周：结果点评：11月21日
第12周——第14周：正式比赛： 11月22日——12月7日
注意：两天一期，采取7+1赛制，第一期决策截止时间11月23日。
第15周——第16周：团队讲演形式展示
3、企业决策模拟涉及知识点
企业整体战略
产品
产品选择
产品研发
产品生命周期
工资系数
生产
生产规模扩张
生产排班安排
原材料采购
产品工厂库存
市场
产品投放
广告促销
定价策略
市场消息
财务
现金流
融资
成本核算及控制
财务预算
财务分析
4、课程配套教材：。