销售人员绩效考核制度

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销售人员绩效考核制度

一、销售人员绩效考核制度

（一）、目的

1、通过绩效管理，将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联

合在一起，确保公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进销售人员的实现工作，有利于更好的达

到工作目标。

3、通过对销售人员的工资绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职

位变动，培训与发展提供有效的依据。

（二）、适用范围

仅适用于本公司销售人员

（三）、绩效管理流程

1、绩效管理分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。（四）、绩效考核

1、考核实施主体：人力资源部相关人员负责组织，营销部总监协助处理。

2、考核时间：分月度、季度、年度考核。

3、考核内容：工作态度、工作任务、工作能力三部分。

4、考核方法：关键绩效指标考核法。

A、销售人员工作主要职责

负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务，其具体工作职责如下：

（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品的覆盖率。

（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况。

（4）建立客户资料及客户档案，完成相关的销售报表。

（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。

B、销售人员关键绩效考核指标

C、销售人员绩效考核表

注：以上考核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员晋升、调职及职称评聘的参考依据。

二、销售人员薪资结构和提成方案

销售是弹性较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构。

1、工资结构

销售人员工资=基本工资+绩效奖金+其他奖金+福利津贴

2、基本工资的制定

新进入公司销售人员需经3—7天培训期，培训合格者给予培训补贴30元/天（未合格者不得补贴），进入试用期基本工资-------元，通过试用期成为正式员工基本工资--------元。

3、福利津贴

公司给予员工所交纳各种保险，餐补，住房补贴以及通讯补贴。

4、其他奖金

在本职工作的基础上为公司做出有利的贡献以及创造更多的利润，给予奖金以资鼓励。

5、绩效奖金

绩效奖金即为业绩提成，绩效奖金分为月度、季度、年度。（详见销售人员业绩提成表）

三、资金回笼制度及奖惩方案

1、销售回款率=（（销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数）/销售收

入）*100%

2、根据客户的合同长短、合同金额的多少，建立信用额度，当客户的信用

额度处于紧戒边缘时，销售员则应承担起追款义务。

3、奖惩制度：

当销售回款率低于----%时，扣除奖金-----元；

当销售回款率低于----%时，扣除奖金-----元；

当销售回款率达到100%时，则另加奖励。