AA手机网络营销分析
AA手机的网络营销策略
概述：AA公司（全称北京AA科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
一：市场环境分析
截至今年8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。说明中国手机市场是非常巨大的。
中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
AA手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而AA只卖1999元。这与AA手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，AA手机的超低价使其必然只进行网络销售。
（一）企业目标和任务
AA2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和AA团队4100万美元投资，其中AA团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，AA公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，AA公司通过媒体沟通会正式发布AA手机。米聊、MIUI、AA手机是AA科技的三大核心产品。
AA手机——为发烧而生！AA手机目标顾客群有以下几个特点：
1.习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大;
2.习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态;
3.对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的AA手机对他们将非常有吸引力。
所以早起AA手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当AA手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，经一步扩大了市场。
2011年7月12日，AA科技董事长兼CEO雷军参加AA科技新闻发布会，首度向媒体揭秘AA科技的目标：要做顶级的智能手机。并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因，推出了AA手机。”
2011年11月3日雷军在北京举行的TechCrunchDisrupt大会上表示，AA科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。
（二）、内部环境分析
1.优势
（1）价格因素：LG993、摩托G14，三星I9100，摩托MB860等3000多价格比，AA的优势更明显。
（2）散热功能好：相信很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的现象。AA的主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是AA技术上的革新。
（3）电池大：AA1930AM的电池和摩托MB860是一样的，虽然电池越大危险也越大，但是还是好过电池小，HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小。
（4）信号好：手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托罗拉手机在有些方面也许不如HTC和三星，但是通话质量是最好的。手机最主要还是通话的，采用巧妙的天线设计和超大的天线系统，通话、wifi以及GPS信号效果显著。而且AA手机支持美国GPS和俄罗斯GLONASS卫星定位系统，支持GSM和WCDMA等7个频段。
（5）拍照像素好：手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在就是拍照了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片拿出手机来拍，AA800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。
2.劣势
（1）前置摄像头：也许很多消费者还停留在安卓2.2的时代，觉的前置摄像头除了自拍没什么用，但是AA已经用上了2.3系统。QQ、谷歌等软件目前都更新了可视系统，再过一段时间，可视通话就会是一种流行。
（2）屏幕：目前AA用的是夏普屏和4.0寸，而且只支持720P的摄像，夏普屏有许多种，有台湾和日本产的，有高档和低档的。4.0寸屏幕是主流屏幕，拿在手上也是刚刚好，但是手机屏幕会越做越大，5.0寸是极限了，今后几年手机也许将停留在4.5-5.0之间，所以4.0还不是极限，720视频摄录也是有点问题。
（3）外壳：AA手机的外壳只是一般，是塑料的，iphone4卖的好，是因为那层玻璃的外壳漂亮，摩托的三防是因为概念好，虽然机器配置很一般，目前也是大卖。
（三）、外部环境分析
1）市场现状
智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角。
如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。
同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌Android为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。
2）主要竞争对手
1、苹果：配置上，AA占据优势，另外，开源的AA，相比于iPhone，是玩机者的选择，应用也全都免费，这一点完胜iPhone。
2、HTCG14，配置和AA一样，屏幕是4.3寸的，而且G14的3K3的价格，也有点高了。HTC的品牌不错，应用体验也挺好，但是做工一般，曾经用过的G12，容易进灰，而且通话信号也一般。
3、三星：三星可能是最大的对手，因为nexusS（9020或9023），Google 都是原生的系统，其配置堪称是目前最强大的机器，但三星机器在组合上出现了断层，压力感倍减
4、魅族以及其他国产机：魅族作为近几年国产智能手机的领航者，一直被人们热捧。其M8、M9机型在市场上也是好评如潮，另外在2012年元旦即将上市的MX，可以说是针对AA特别研发的竞争产品。但MX的电池不可更换，是大屏手机的最大软肋。中兴和华为本来是有这个实力的，但是其产品线多集中于低端，与发烧的AA相比，不具备可比性。
二、企业网站
完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具
（一）网站建设内容
1.产品信息
2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项
（二）网站设计原则
1.整体效果：页面简洁，布局美观大方，突出重点
2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯
（三）网页设计
1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意
2.后台系统保证信息的快速传递和安全性
（四）：网络推广
定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件
低价策略。AA手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
1、销售渠道
以网络作为主要载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：
1)完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2）网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3）网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销