读《阿里巴巴神话马云的美丽新世界》有感

读《阿里巴巴神话·马云的美丽新世界》有感2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市。当年18个人500万资金的网络小作坊，8年之后变成了世界最大的B2B商业网站；当年西湖里随波逐流的小舢板，8年之后变成了太平洋里的一艘中国互联网航空母舰；当年那个普通的英语老师，8年之后变成了世界级网络公司掌门人，变成了纵横网络江湖的大侠。辉煌的背后，是马云和他的梦幻团队历经千辛万苦创造的奇迹，而且奇迹还在继续。本书描述了奇迹的创造过程，可以说是描述了一段创业的辛酸史、奋斗史。在此，列几点我的一些最大感受。

感受一：最大的不变是变化！

变化，《易》中云：“穷则变，变则通，通则久，旧则穷。”“穷、变、通、久”说尽的变化是一个循环的过程，是一个在循环中发展的过程。时代在变，社会在变，中国在变，世界在变。世界分分钟都在变化，包括自己的思想信念都在不断的变化前进。我们要拥抱变化，迎接变化，在工作中具备前瞻意识，不断尝试新方法，新思路。即使变化后产生了挫折和失败，也能重新调整，以更积极的心态拥护下一次变化。

从工作上，从产品部调到市场部对我来说，职位的调整是一个变化，面对一个新的环境，一个新的工作了，一个新的领域，而且从开会定的任务指标，对我来说更是一个挑战。但是我没有畏惧退缩，因为只有迎接变化的人才能不断进步。我相信只要多向领导学习，多向老同事学习，多去实践，多去学习，我可以完成公司对我制定的目标。

从运营思维上讲，我们公司也在不断随着公司的发展而不断变化，从之前的“法律热线”到“综合法律信息提供商”，从“法律服务提供商”到“法律服务承接商”，这些运营思维的变化就是根据目前公司的发展状况不断的调整，这种变化我觉得是一种积极向上的变化，只有不断向前发展变化的公司才能不断成长，壮大，直至成为百年企业。

感受二：永久激情，永不言弃！

阿里巴巴的成长遇到了很多困难，面对互联网的冬天，面对非典，面对众人的质疑，马云和他的阿里巴巴靠的是激情，靠的是理想，不断自我激励，自我完善取得后来的成功。成功需要机遇、天赋、智慧和人和，但是更需要的是坚持，

因为机遇总是垂青有准备的人，而这种准备是矢志不移而不是一朝一夕；天赋则需要坚持不懈地放大，而智慧更是在坚守中成熟，他人也只有在被你的坚持所感动中给你支持和力量。因此永不放弃是成功人士的制胜宝典，也是成功哲学的“葵花宝典”。

永不放弃，意味着要放弃许多的快乐和其他曾心仪的风景，做到心无旁鹜向着目标迈进；永不放弃，意味着持之以恒的枯燥和乏，还意味着要翻越一座座不可企及的高山、跨越一个个从没有跨过的高度；更意味着要忍受失败、孤独、失意、不理解甚至误解。当超越了这些，才会距离目标越来越近。

感受三：今天的最好表现是明天的最低要求！

从公司的角度讲，当公司处于快速的发展的时侯，每个人需要具备快速学习能力才不能掉队。从个人的角度讲，人只有不断挑战自己，才能不断激发自己的潜能，所以今天取得成绩也只能成为过去，明天开始又是一个新的起点。所以要持续学习，不断提升。所以每天晚上睡觉前，我都会对今天的表现做一个剖析，哪些做得还可以，哪些还需要提高，哪些是败笔，目前百事通的发展速度不断在提速，只有持续去学习，不断提升自己的专业知识和市场知识，才不会掉队。

感受四：奖惩分明！

本书有一个细节让我很感动，就是奖惩分明。说的是销售功臣贺学友和马云的打赌，马云说：“贺学友2003年你给我做到365万，一天一万，续签率78%。两个指标都做到，你可以提任何要求，我可以在任何城市请你吃饭；做不到，穿三角裤沿着西湖跑一圈，然后跳下去。”结果，在2003年，贺学友完成了630万，比马云提出的365万高出了165万；贺学友的三人团队也突破了1000万！但是续签率只达到了76%。一方面对贺学友的销售那估计进行了大力表扬，另一方面也按照之前的约定跳西湖，可谓是奖跟惩一起。

没有严厉的纪律就不会有内部的团结，奖惩不分明就不能服众，该奖的时侯就要奖，该罚的时侯就要罚。

感受五：公司文化是维系公司发展的精神支柱！要防止文化稀释

一家公司的文化决定着这家公司的风格，决定着这家公司可以走多远，也是公司能够壮大的关键因素，阿里巴巴的企业文化是独孤的也是优秀的，其实我们公司跟阿里巴巴有很多相似的地方，也一直在学习阿里巴巴的文化，这种学习是

批判性的，同时结合百事通形成我们自己独特的百事通文化，我想通过这种企业文化的确定，能够使我们的员工团结在公司的周围，不断取得成功。

文化稀释，随着外来文化和新员工的加入肯定会对原有的企业文化造成冲击，这种冲击可能丰富原有的企业文化，也可以使原有的企业文化稀释。就广分来说，随着12月份以来新人的不断增加，开始有了“幸福的烦恼”——沟通不足。原有的广分文化开始受到冲击，其实按照目前的广分的发展速度，应该还需要更快的步伐，在这种条件下，原有的文化不能丧失，而是应该强化，同时需要更加丰富，不断形成百事通的文化，形成广分自己独特的文化。

由于写读后感的时侯已太晚，故能分享的不多，且意见不成熟，还请各位领导见谅。