《推销策略与艺术(专科必修)》2015期末试题及答案
《推销策略与艺术(专科必修)》2015期末试题及答案
一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填
入题中括号内。每小题2分，共20分）
1．如果和客户是第一次见面，可注视对方( )三角区域，以显示自己的诚意。
A.额头到鼻子 B．额头到肩膀
C．额头到下巴 D．眼睛
2．在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？
( )
A.广告约见法 B．直接拜访
C．信函约见 D．电话约见法
3．在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？( )
A.有明确的寻求模式 B．有寻求模式但不具体
C．没有明确的寻求模式 D．有模糊的寻求模式
4．在哪种情况下，不宜使用重述的技巧？( )
A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B．客户提出的需求是你的产品能够满足的时候
C．客户提出了对产品或公司有利的评论的时候
D．客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
12．以下哪几项是接近个体潜在顾客的准备内容( )。
A．组织规模 B．组织性质
C．家庭状况 D．个人特点
13.打电话前，必须做好必要的准备，主要包括以下内容( )。
A．对方信息的搜集了解 B．要说的内容
C．环境和物质准备 D．反驳的准备
14.开店前的销售准备通常包括( )。
A．挖掘客户 B．自身形象
C．所售商品 D．店堂环境
15.“MAN”法则认为，推销对象成为合格顾客必须同时具备的条件有( )。
国家开放大学电大《推销策略与艺术》筒述题题库及答案(试卷代号2634)
国家开放大学电大《推销策略与艺术》筒述题题库及答案（试卷代号2634）国家开放大学电大《推销策略与艺术》筒述题题库及答案（试卷代号：2634）盗传必究一、筒述题1．推销洽谈要点是多多益善吗？为什么？答：在推销洽谈中，推销要点并不是多多益善，而应该要能够切中对方的“要害”。
要点过多，反而会淹没推销品真正的关键要素，影响推销效果。
实际上，洽谈中的推销要点是由产品因素和非产品因素两方面组成。
产品因素主要是指产品的特性。
一项产品（或劳务）通常具备多方面的特性，究竞选择哪些特性作为推销洽谈要点，主要应考虑以下方面：(1)洽谈对象是什么样的人？(2)推销的产品是干什么用的？(3)要能够为客户解决哪些问题、满足哪些要求？在推销要点中，非产品因素主要包括产品价格、付款方式、服务项目等。
这些因素在现代推销过程中常常起着决定性的作用。
(10分)2．“褒贬是买主，喝彩是闲人”是一句广为流传的商业谚语。
结合所学的异议处理的相关知识，谈谈你如何理解这个说法。
答：客户异议在推销过程中是客观存在的，不可避免的。
它是成交的障碍，但它也是客户对推销品产生兴趣的信号。
推销人员必须认识到推销过程中产生反对问题是正常的，提了问题的客户才是潜在最有可能的客户。
推销中不怕提异议，而怕没异议，无异议的客户反倒令人担忧，这往往是其不感兴趣的标志，而且也会使推销人员很难窥测到他们内心活动的情况，推销工作将无法进行下去。
只有客户对所推销商品发生兴趣时，才能从正反两方面来考虑问题，权衡得失，发表个人见解。
所以，客户异议是推销成功的希望之光。
“褒贬是买主，喝采是闲人。
”这句商谚体现的就是这个意思，其对我们认识客户异议有很大的启发意义。
（10分）3．推销员为什么必须了解客户？客户知识主要包括哪几方面的内容？答：在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。
在我们的推销工作中，必须贯彻以满足客户需要为中心的客户导向的观念。
为此，推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。
国家开放大学电大《推销策略与艺术》期末试题及答案三(试卷代号：2634)
国家开放大学电大《推销策略与艺术》2025-2026期末试题及答案（试卷代号：2634)一、单项选择（在每小题的 4 个选项中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题 2 分，共20分）1.客户说：“我从来不买化妆品”，这种异议属千哪类异议？（ ）A.产品异议B.货源异议c.需求异议D.产品异议2.建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（）。
A.在商品买卖成交前B.在客户完成购买准备离开时c.在包装商品和收款前D.客户购买商品付款后3.“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”,这个推销方法属千哪类推销方法？（）A.积极假设促成法B.强迫选择促成法c.询间与停顿促成法D.多种接受方案促成法4．对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）。
A.推销记录B.推销报告C.客户意见D.同事意见5.请指出以下哪一点是不恰当的？（）A.和新客户握手时，应以轻触对方为准B.和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手C.在天气寒冷时可以戴手套与对方握手D.一般应采取站立姿势与对方握手6.推销员在与客户确定面谈时间时，最为恰当的询问方式是（）。
A.您看什么时间咱们见面谈一下B.您什么时间比较方便国家开放大学电大《推销策略与艺术》单项选择题题库及答案（试卷代号：2634)一、单项选择题1.在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）A.关注“人”，满足客户需要B.以高压式手段说服客户购买C.以达成交易为主旨、说服客户购买D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品2.建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是（）。
A.在商品买卖成交前B.在客户完成购买准备离开时C.在包装商品和收款前D.在客户购买商品付款后3. “这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”,这个推销方法是哪类推销方法？（A.积极假设促成法B.强迫选择促成法C.询问与停顿促成法D.多种接受方案促成法4.在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠？（）A.广告约见法B.直接拜访C.信函约见D.电话约见法5.在设法摸清顾客的真正需要时，应当首先展示以下哪种层次的商品比较适宜？（）A.价格较低的商品B.中等偏上的商品C.价格较高的商品D.名牌商品6.推销员在与客户确定面谈时间时，最为恰当的询问方式是（）。
国家开放大学电大《推销策略与艺术》期末试题及答案(试卷代号：2634)
国家开放大学电大《推销策略与艺术》 2031-2032 期末试题及答案（试卷代号： 2634)一、 单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的， 将其序号填 入题后括号内。
每小题2分，共20分）1.在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）A.以达成交易为主旨、说服客户购买B.以高压式手段说服客户购买c.关注“人”，满足客户需要D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品2.在以下哪种情况下推销员应当立即停止推销活动？（）A.客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要“作为拒绝购买的借口C.希望获得谈判的主动权D.客户确实不存在对推销产品的需求3.为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行（）。
A.产品调查B资信调查C.规模调查D.市场调查4．在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠。
（）A.广告约见法B.直接拜访C.信函约见D．电话约见法5.地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯式寻找法的缺点？（A.受推销员个人素质和能力的影响较大B.推销员常常处千被动地位．C.难以找到合适的向导D.成本高、费时、费力6.在销售过程中，小的共识会引发大的决定。
如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可国家开放大学电大《推销策略与艺术》2023-2024期末试题及答案（试卷代号：2634)、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的．将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共20分）1.在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）A.以达成交易为主旨、说服客户购买B.以高压式手段说服客户购买C.关注“人”，满足客户需要D.关注“物”，使用一切技巧卖出产品2.哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？（）A.客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要“作为拒绝购买的借口C.希望获得谈判的主动权D.客户确实不存在对推销品的需求3.一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？（ ）A.约定见面时间B.和客户约定见面地点C.和客户约定见面方式D.和客户讨论产品的价格4.以下哪种情况不适宜使用回避法？（）A.客户提出一些与推销无关的异议B.客户提出一些荒谬的异议C.客户提出理由正当的意见D.客户提出显然站不住脚的借口5. “王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。
《推销策略与艺术》(开放专科)模拟试卷一及标准答案
《推销策略与艺术》(开放专科)模拟试卷一及答案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：《推销策略与艺术》（开放专科）模拟试卷一及答案一、判断正误（每小题2分，共20分）1、推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采用什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
（错）2、人员推销的主要缺点就是开支大、费用高（对）3、寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程。
（错）4、运用中心开花法寻找顾客的一个重要环节是中心人物的选择。
（对）5、如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。
（对）6、积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑，所以还是不要主动打招呼。
（错）7、因为店面陈列的丰富性是提升店面业绩的一个重要因素，所以货物越多越好。
（错）8、及时兑现是激励推销人员的重要原则。
（对）9、薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。
（错）10、成交的要求应当由顾客提出，推销人员不应首先提出成交。
（对）二、单项选择题（每小题2分，共20分）1．以下哪项关于推销的描述是正确的？（C）A、推销就是营销B、推销就是促销C、推销要为顾客着想D、推销是艺术，不是一门科学2．推销活动的主体是：（A）A、推销员B、推销商品C、推销信息D、产品制造商3．在推销的要素中，（D）贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要媒体。
A、推销人员B、推销对象C、推销商品D、推销信息4．在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（C）A、以达成交易为主旨、说服客户购买B、以高压式手段说服客户购买C、关注“人”满足客户需要D、关注“物”，使用一切技巧卖出产品5．在推销职责中，（A）是推销活动的最基本功能？A、推销产品B、开发客户C、提供服务D、沟通信息6．在推销员的知识体系构成中，（C）排在第一位，是最重要的。
国开形成性考核50794《推销策略与艺术》形考任务(1-4)试题及答案
国开形成性考核《推销策略与艺术》形考任务(1-4)试题及答案（课程ID：50794，整套相同，如遇顺序不同，Ctrl+F查找，祝同学们取得优异成绩！）形考任务1一、判断题（每小题2分，共计50分）1、推销的核心是说服。
（X）2、推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段。
推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。
（X）3、企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。
（X）4、产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。
（V）5、为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。
（X）6、为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。
（X）7、推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。
（X）8、推销活动的主体是被推销的产品。
（X）9、一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。
（V）10、人员推销的主要缺点是开支大、费用高。
（V）11、推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们。
（X）12、在推销员与顾客采取站立的姿势交谈时，双方的距离应该不超过60厘米。
（X）13、在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。
（V）14、在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。
（X）15、如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。
（V）16、动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。
（V）17、在现实生活中，强力推向导向型的推销员最容易获得成功。
（X）18、布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型（5．5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。
（X）19、对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
（V）20、在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。
（V）21、一般来说，拜访客户的最佳时间是客户休息时间。
电大专科《推销策略与艺术》期末考试复习题(含答案)(整理).pptx
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学海无涯
在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功。（X） 布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型（5.5）的推销风格能够取得最 佳 的推销效果。（X） 寻求答案型顾客是最成熟的购买者。（√） 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。（√） 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。（√） 推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效 的买卖关系，完成推销任务。（X） 推销人员的心理态度愈是趋向于（9.9）型，就愈可能收到理想的推销效果。所以 说其他类型的推销心态毫无用处。（X） 只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。（X） 个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三 方面决定的。（√） 利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质。（√） 市场质询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户。（√） 接近阶段的特定目标在于引起客户的职业和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶 段。（√） 所有的潜在顾客都是企业的现实顾客。（X） 寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程。（√） 个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户。（X） 接近客户的方式主要有：电话、直接拜访、发电子邮件、信函等。（X） 约见顾客必须要有熟人介绍，否则难以成功。（X） 赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目 的。（√） 在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，面对其缺点只字不提。（X） 当你拜访的一位新顾客拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段 时间再去联系他。（√） 积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑，所以还是不要主动打招呼。（X） FAB 法则中的“B”是指产品特性中的优势。（X） .运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择。（√） 赠送礼品接近法可以缩短推销员与买主之间的心理距离，因此，这种方法应用相 当普遍（√） 鼓动性原则是洽谈的一项重要原则。（√） 在洽谈中，重要在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。（X） 客户说：“我从来不喝啤酒。”这种异议属于需求异议。（√） 客户：我现在的库存还够卖两天的。 推销员：既然你如此急需，我明天就把货送过来。 推销员的表述是恰当的。（√）
国家开放大学《推销策略与艺术》章节测试参考答案
国家开放大学《推销策略与艺术》章节测试参考答案第一章推销概述1.推销和市场营销是一回事。
（×）2.现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。
（√）3.互联网时代客户购买前的准备工作更加充分。
（√）4.和其他活动不同，推销一般是个人单一的活动，和其他人没有关系。
（×）5.只要产品质量好、推销技巧好就一定把产品卖出去。
（×）6.推销工作是一项简单的工作，因此推销员不需要具备专业素养。
（×）7.推销导向强调的是推销的技巧和方法，以高压式手段说服客户购买。
在当今买方处于优势地位的买方市场条件下，这类观念显然不能适应客观需要了。
（√）8.推销活动的最后一个步骤是成交。
（×）9.在推销中，推销员应着眼于推销品能够给客户带来什么利益，而不应把中心放在推销品本身。
（√）10.表达能力不好的人不适合从事推销工作。
（×）11.以下哪项关于推销的描述是正确的？（）。
A. 推销就是营销B. 推销是艺术，不是一门科学C. 推销要为客户着想D. 推销就是促销12.推销是以人为主体的活动过程，（）是整个推销工作的灵魂和核心。
A. 产品B. 推销人员C. 推销环境D. 企业管理水平13.在推销的要素中，（）是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要媒体。
A. 推销品B. 推销信息C. 推销对象D. 推销人员14.在推销职责中，（）是推销活动的最基本功能。
A. 提供服务B. 推销产品C. 沟通信息D. 开发客户15.每一位推销人员都要培养和激发自己开拓创新的精神和应变的能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销人员的（）。
A. 创造能力B. 社交能力C. 应变能力D. 观察能力第二章客户分析与推销模式1.按客户性质可以把客户划分为两大类，即个人购买者和组织购买者。
（√）2.消费者求实购买动机的核心是“实用”和“实惠”。
推销期末考试题及答案
推销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 推销过程中，推销人员需要对客户进行分类，以便更有效地进行推销。
以下哪项不是客户分类的依据？A. 购买能力B. 购买意愿C. 购买习惯D. 购买年龄2. 推销人员在与客户沟通时，应该遵循的原则是：A. 只关注产品特点B. 只关注客户需求C. 兼顾产品特点和客户需求D. 忽略客户反馈3. 在推销过程中，以下哪项不是有效的倾听技巧？A. 保持眼神交流B. 避免打断客户C. 做笔记D. 只听自己想听的内容4. 推销人员在介绍产品时，应该：A. 只强调产品的优点B. 只强调产品的缺点C. 客观介绍产品的优点和缺点D. 忽略产品的实际功能5. 以下哪项不是有效的推销策略？A. 建立信任B. 了解客户需求C. 夸大产品功能D. 提供个性化解决方案6. 推销人员在面对客户异议时，应该：A. 立即反驳B. 忽略异议C. 认真倾听并寻求解决方案D. 转移话题7. 推销过程中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 定期跟进B. 提供优质服务C. 忽略客户反馈D. 建立长期合作关系8. 推销人员在结束推销对话时，应该：A. 直接要求客户购买B. 提供优惠以促进购买C. 让客户自己决定是否购买D. 避免讨论购买事宜9. 在推销过程中，以下哪项不是有效的时间管理技巧？A. 优先处理重要任务B. 避免拖延C. 同时处理多个任务D. 设定明确的目标和期限10. 推销人员在面对竞争对手时，应该：A. 诋毁竞争对手B. 强调自己产品的独特优势C. 忽略竞争对手D. 抄袭竞争对手的策略二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 推销人员在建立客户关系时，以下哪些因素是重要的？A. 专业知识B. 良好的沟通技巧C. 诚实守信D. 忽视客户需求12. 以下哪些是有效的推销开场白？A. 直接介绍产品B. 询问客户需求C. 讲述一个相关故事D. 直接提出购买要求13. 在推销过程中，以下哪些是有效的异议处理技巧？A. 认真倾听B. 避免讨论异议C. 提供解决方案D. 转移话题14. 推销人员在维护客户关系时，以下哪些行为是积极的？A. 定期发送促销信息B. 提供个性化服务C. 忽略客户反馈D. 及时解决客户问题15. 以下哪些是推销人员在准备推销时应该考虑的因素？A. 产品知识B. 竞争对手信息C. 客户背景D. 个人兴趣三、判断题（每题2分，共10分）16. 推销人员在与客户沟通时，应该始终保持主动，主导对话。
(2020年更新)《推销策略与艺术(专科必修)》期末试题和答案
《推销策略与艺术(专科必修)》2016期末试题及答案一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共20分）1．在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？( )A．有明确的寻求模式 B．有寻求模式但不具体C．没有明确的寻求模式 D．有模糊的寻求模式2．哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销？( )A．客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝B．意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C．希望获得谈判的主动权D．客户确实不存在对推销品的需求3．请指出以下哪一点是不恰当的？( )A．和新客户握手时，应以轻触对方为准B．和长者见面时，一般应由对方决定是否愿意握手C．在天气寒冷时可以戴手套与对方握手． D．-般应采取站立姿势与对方握手4．在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？( )A．以达成交易为主旨、说服客户购买B．以高压式手段说服客户购买C．关注“人”，满足客户需要D．关注“物”，使用一切技巧卖出产品5．一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他用的是( )。
A．产品接近法 B．好奇接近法C利益接近法 D．戏剧接近法6．积极假设促成法是建立在( )的基础上。
A．顾客不会买 B。
顾客会购买C．顾客不会主动购买 D．顾客有从众心理7．“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用到的几率很小。
我建议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销员使用的成交方法是( )。
A．特别优惠促成法 B．建议促成法C．最后机会促成法 D．试用促成法8．十分关心客户但不关心销售的推销员属于( )。
A．客户导向型 B。
事不关己型C．强力推销型 D．推销技术导向型9．纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。
《推销策略与艺术》(开放专科)模拟试卷二及答案
《推销策略与艺术》（开放专科）模拟试卷二及答案（一）判断正误（共20分）（二）单项选择题（共20分）(三) 多项选择题（共20分）（四）简述题（共24分）（五）案例分析题（共16分）一、判断正误（每小题2分，共20分）1、（错）推销的核心是说服。
2、（错）企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。
3、（对）产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以互相促进。
4、（错）为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。
、5、（错）为了顺利成交，一定要努力赞美产品，即使有夸大也是应该的。
6、（对）在推销员与客户交往中，最有用的面部表情是微笑。
7、（对）如果想要说要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。
8、（错）在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功。
9、（对）对培养推销员的自信心，提供其说服力最优帮助的推销模式是吉姆模式。
10、（错）推销活动的主体是被推销的产品。
二、单项选择题（每小题2分，共20分）1．以下哪项不是市场咨询法的优点？（D）A、方便迅速B、费用低廉C、信息可靠D、排除干扰2．小李在一次给王经理推销净水机时，在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好，便记录下张总的一些情况。
小李运用了哪一种寻找顾客的方法？（C）A、向导协助法B、中心开花法C、个人观察法D、链式引荐法3．在约见对象不具体、不明确或者约见客户太多的情况下，采用哪种方式比较可靠。
（C）A、信函约见B、直接拜访C、广告约见法D、电话约见法C4．对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（C）A、自己介绍法B、他人介绍法C、产品开路法D、利益接近法5．由于是棉质的衣服，所以能吸汗，在运用FAB法则推销时把“能吸汗”理解成为:（B）A、产品的特性B、产品特性的优势C、产品优势会给客户带来的利益D、产品的优势6．以下哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（D）A、客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝B、意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口；C、希望获得谈判的主动权D、客户确实不存在对推销品的需求7．“很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为（B）A、需求异议B、货源异议C、产品异议D、价格异议8．一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。