房地产营销传播渠道的类型研究
房地产营销创新-以客户为导向的精准营销
营造环境氛围 • 、组织创新房地产营销创新的源泉：大量实践表明，
矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创 新是比较有效的 • 、产品创新房地产营销创新的基础：高科技型、绿
➢ 房地产营销变革与创新
营销渠道必须不断 地管理和维护
➢ 客户地图编制
• 为更好地发现客户、寻找客户，为营销人员提供拓 客的基本方向，因此，编制客户是销售开展工作的 第一步。
• 客户地图作为销售员的“作战”地图，将指引销售 员去哪里，向哪些具有购买力的目标人群推荐销售 房子。编制客户地图也是粗放式销售向精确制导式 销售转型的一门必修课，每个销售员都必须掌握这 门生存技能。
润最大化，减少风险 • 成本与利润关系 • 与产品类型有关 • 与开发节奏和次序有关
➢ 营销目标确立的原则
• 政策风险与产品类型关系 • 快速销售降低政策风险 • 产品复合降低不同物业周期性风险
➢ 确立项目营销目的方法 • 以项目体量来确立目标 • 体量大：以品牌为目标，短期占有市场，回收成本，
蓄客阶段
再集中
研判特征 分析工具
物理的 广泛的 初步的 鲜活的 具体的 细致的
实地考察 案场研究
竞争分析 客户深入研
究
总结修正 成交数据分
前瞻性
析
➢ 客户地图的编制思路 • 客户地图三大属性 • ）地域分布属性； • ) 行业特征属性； • ) 圈层关系属性。 • 总体编制思路 • ) 分析客户； • ) 锁定面； • ) 捕获点。
• 、亲友开拓法 • 、连环开拓法 • 、权威推荐法 • 、宣传广告法 • 、交叉合作法 • 、展会推销法 • 、兼职网络法 • 、网络利用法 • 、刊物利用法
房地产超市营销策划方案
房地产超市营销策划方案第一部分：概述1.1. 研究背景房地产超市作为一个全新的房地产销售模式，具有集中、规范、便利等特点，已经在一些大型城市得到广泛应用。
然而，随着市场竞争的不断加剧，房地产超市的营销策划也面临着新的挑战和机遇。
1.2. 目标本次营销策划的目标是通过房地产超市的形式，提高销售效益，增强品牌影响力，满足消费者的购房需求。
1.3. 方案内容本次营销策划方案包括以下几个方面：- 市场调研和分析- 品牌定位和形象建设- 营销推广活动策划- 客户服务体系建设- 渠道建设和拓展第二部分：市场调研和分析2.1. 目标市场分析通过对目标市场进行深入研究和分析，了解目标市场的特点和需求，根据其需求制定相应的销售策略。
2.2. 竞争对手分析对竞争对手进行全面、细致的分析，了解其优势和劣势，发掘自身在市场中的核心竞争优势。
2.3. 潜在需求分析通过市场调研和对消费者需求的分析，了解目标市场中存在的潜在需求和痛点，并针对这些需求进行产品和服务的创新。
第三部分：品牌定位和形象建设3.1. 品牌定位根据市场调研结果和目标市场的需求，确定房地产超市的品牌定位，明确产品的特点和核心竞争优势，以及目标市场的定位和差异化。
3.2. 品牌形象建设通过设计和打造房地产超市的企业形象、标志等，传达品牌的核心价值观和个性，树立良好的品牌形象。
3.3. 品牌传播通过各种渠道和媒体进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌的影响力。
第四部分：营销推广活动策划4.1. 活动目标设定根据市场需求和品牌定位，确定营销推广活动的目标，明确活动的具体目标和预期效果。
4.2. 活动策略制定制定相应的活动策略，包括目标市场的选择、活动内容的设计和推广渠道的选择等。
4.3. 活动执行根据活动策略，组织实施各种类型的营销推广活动，包括线上活动和线下活动等。
4.4. 活动评估对活动效果进行评估和分析，根据评估结果对活动进行调整和改进，提高活动效果和营销推广的效益。
房地产营销策划方案5篇
房地产营销策划方案5篇1.房地产营销策划方案一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。
小结：纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。
房地产营销策略有哪些
房地产营销策略有哪些房地产营销策略是指在房地产市场中，通过制定和实施一系列合理的市场推广计划和策略，以促进房地产产品销售、提升品牌知名度、增加市场份额等目标。
下面将介绍几种常用的房地产营销策略：1.定位策略：房地产企业应通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好，进而确定产品的定位。
确定好产品的定位后，企业可以更有针对性地制定推广策略和宣传内容，从而提高客户的认知度和购买欲望。
2.差异化策略：房地产市场竞争激烈，各个企业之间的产品同质化现象严重。
要想突出自己的产品，企业需要独特的差异化策略。
可以通过提供独特的规划设计、优质的材料和设施、独特的销售服务等来区分自己的产品，从而吸引更多客户。
3.市场细分策略：房地产市场有着不同的客户群体，可以通过市场细分来针对不同的客户制定相应的营销策略。
比如，针对高端客户可以推出豪宅项目，针对年轻人可以开发创意工作室，以满足不同客户的需求。
4.多渠道推广策略：房地产企业可以通过多种渠道开展推广活动，包括线上和线下。
通过线上渠道可以进行网络宣传、社交媒体平台推广等，通过线下渠道可以举办现场推介会、参加房地产展览会等。
综合运用各种渠道可以扩大产品的曝光度，吸引更多潜在客户。
5.口碑营销策略：房地产市场是一个信息传播相对迅速的行业，消费者对于房地产项目的看法往往会通过口碑传播给其他人。
因此，企业应注重提供优质的产品和服务，争取客户的口碑宣传。
可以通过开展客户满意度调查、提供售后服务等方式，提高客户对企业的满意度，从而塑造良好的口碑形象。
总之，房地产营销策略是一个复杂的系统工程，需要企业根据市场需求灵活制定和调整。
以上只是一些常见的策略，企业还应根据自身情况和市场变化来制定更加具体和个性化的策略，以提高销售业绩和市场竞争力。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
青岛市房地产O2O营销模式分析
第46卷第12期6ij送坊Vol.46,No.12 2020年12月Sichuan Building Materials December,2020青岛市房地产020营销模式分析李飞1,张勇$（1•青岛地铁置业西海岸有限公司，山东青岛266071；2.青岛地铁华润置地开发有限公司，山东青岛266071）摘要：随着“互联网+”理念的提出，020营销模式逐渐融入人们的日常生活。
在我国，大多数房地产的销售仍然采用传统营销模式，房地产销售遭遇瓶颈，特别是在新冠状肺炎疫情影响下，销售业绩提升速度慢。
本文通过调查青岛房地产的营销模式，分析房地产营销所面临的主要问题，对比020营销成功产品与房地产销售的共性，利用SWOT方法，得出020营销模式应用到房地产销售的可行性，进一步改进房地产的营销模式，为房地产营销的可持续发展提供建议。
关键词：房地产；020模式；SWOT分析中图分类号:F274文献标志码:B文章编号:1672-4011（2020）12-0019-02DOI：10.3969/j.issn.1672-4011.2020.12.0100前言随着互联网信息技术的发展，人们利用电脑、平板、手机等电子设备进行购物的行为越来越普遍,“网购”对于人们已不再陌生。
电子商务与人们生活之间的联系越来越密切，电子商务的迅猛发展已然成为拉动中国经济的新亮点。
在淘宝、京东、当当、聚美优品等线上电子商务企业发展下,B2B、B2C、C2C、B2B2C等电子商务模式已经得到大众的广泛认可⑴。
020营销模式作为一种新的电子商务模式正逐渐兴起,在保险、农副产品、服装、生鲜等产品销售取得一定的成效⑵。
近几年，我国房地产价格居高不下，房地产销售遭遇瓶颈,特别是受新冠状肺炎疫情影响,售楼处访客骤减,传统房地产销售模式已不能满足房地产发展,销售业绩提升缓慢。
如何提升青岛房地产销售业绩，减少青岛房地产库存量，转变房地产销售模式，是目前青岛房地产面临的问题。
房地产广告浅论论文终稿
房地产广告浅论引言随着房地产市场的兴起，房地产广告在推广房地产项目和吸引购房者方面发挥着重要作用。
本文将探讨房地产广告的意义、特点和效果，并分析其中的一些常见问题和挑战。
一、房地产广告的意义房地产广告是房地产开发商或经纪商用于推广房地产项目和吸引潜在购房者的一种营销手段。
它具有如下几个重要意义：1.增加知名度和曝光度：房地产广告可以将房地产项目推广到更广泛的受众群体中，提高品牌知名度和曝光度。
2.吸引目标客户：通过巧妙的广告策略和宣传手段，房地产广告可以吸引到潜在购房者，增加销售机会。
3.展示房地产项目特点：房地产广告可以通过图片、文字和视频等形式，生动地展示房屋的特点和优势，从而引起购房者的兴趣。
4.市场竞争优势：在房地产市场竞争激烈的环境下，好的广告可以帮助企业脱颖而出，获得更多的市场份额。
二、房地产广告的特点房地产广告具有以下几个特点：1.观众广泛：房地产广告的目标受众不仅包括本地购房者，还包括外地和海外的潜在购房者。
2.多样化的媒体：房地产广告可以通过电视、报纸、杂志、互联网等多种媒体形式进行传播。
不同的媒体形式和渠道能够吸引不同类型的购房者。
3.高度竞争：房地产市场竞争激烈，各大房地产企业都在努力通过广告来吸引购房者。
因此，房地产广告需要具有独特的创意和设计，以脱颖而出。
三、房地产广告的效果房地产广告的效果可以通过以下几方面来评估：1.增加品牌知名度：好的房地产广告可以提高品牌知名度，使购房者在选择房地产项目时将其纳入考虑范围。
2.提高销售量：房地产广告可以吸引潜在购房者的兴趣，从而增加销售量。
3.增加目标客户数量：通过针对不同受众群体的广告策略，房地产广告可以增加目标客户的数量。
4.反映品牌形象：房地产广告除了推广产品外，还可以反映企业的品牌形象，树立企业在购房者眼中的形象和认可度。
四、房地产广告面临的挑战尽管房地产广告具有重要意义和广泛的市场影响力，但也面临着一些挑战：1.虚假宣传：一些房地产广告可能夸大其词，夸大房屋的优点和特点，导致购房者产生误导。
房地产营销活动方案（四篇）
房地产营销活动方案一、活动背景随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场竞争日趋激烈。
在____年，房地产开发商需要制定切实可行的营销活动方案来吸引目标客户群体，提高销售额，并增强品牌影响力。
二、目标客户群体1. 新婚夫妇：通过优惠政策和舒适的居住环境吸引他们购买房产。
2. 初次置业者：提供贷款咨询和购房指导，帮助他们实现置业梦想。
3. 投资客户：通过高回报率和长期资本增值吸引他们购买房产。
4. 退休人群：提供舒适的居住环境和养老社区服务吸引他们购买房产。
三、活动策划与执行1. 主题策划根据目标客户群体和市场需求，确定活动主题为“家·未来”。
强调购房不仅关乎住房需求，更关乎生活品质和未来规划。
2. 活动形式a) 开展线上线下结合的营销活动，包括房地产展示会、购房咨询会、价格预订会等。
b) 利用社交媒体和网站平台宣传活动信息，吸引更多关注。
c) 针对不同客户群体开展定制化的活动，如为新婚夫妇提供家庭规划咨询，为投资客户举办专题讲座等。
3. 专业团队支持a) 招募经验丰富的销售代表，为潜在客户提供专业的咨询和解答疑问。
b) 合作金融机构，为客户提供便捷的贷款服务。
c) 合作设计公司，提供专业的室内设计和装修服务。
4. 价格优惠和赠品a) 为购买者提供价格优惠，如首付优惠、利率优惠等。
b) 赠送购房礼包，包括现金券、家居用品等实际利益，吸引客户购买。
5. 售后服务a) 成立售后服务团队，为购房者提供售后服务，解决他们在居住过程中遇到的问题。
b) 经常性组织社区活动，增强购房者的社交圈子，提高居住满意度。
四、营销宣传1. 广告宣传a) 制作宣传片，通过电视、网络和社交媒体广告进行播放。
b) 利用户外广告牌、公交站牌等展示房地产项目优势。
2. 线上推广a) 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站的搜索排名。
b) 在社交媒体平台发布有关项目的文章和动态，增加品牌曝光度。
c) 利用微信、微博等平台开展有奖活动，吸引用户参与。
房地产分销渠道策略内涵及优缺点
▪ 短渠道是指商品从生产者转移给消费者的 过程中，不经过中间商或只经过一个级别 中间商的一种分销渠道。图12-1中的零级 渠道和图12-2中的一级渠道即属于短渠道。
▪ 短渠道的显著特点是较少的流通环节既节 省流通时间，又降低流通费用，使得商品 价格较低，而且信息传播和反馈速度较快， 但短渠道也迫使生产者承担更多的流通职 能，这是短渠道的不利之处。
2．独家销售权代理
▪ 独家销售权代理与独家代理只有一个重要 区别，就是代理商有独家销售该标的物的 权利，在契约有效期内不论是代理商还是 开发商将房地产出售，开发商都必须向代 理商支付代理费。经开发商同意，代理商 也可以委托分代理，完成部分物业的销售 代理工作。
3．公开销售代理
公开销售代理是指房地产开发商给众多的代 理商一个平等销售房地产的机会，通知所 有代理商以一个固定的价格出售房地产， 如果有代理商找到了买主，它就有权取得 佣金。在契约有效期内，开发商若自行售 出房屋，则无须支付佣金给中介公司。
二、房地产分销渠道的类型 及优缺点
（一）分销渠道的类型及优缺点
▪ 一般来说，分销渠道可以根据是否采用中 间商，可将分销渠道分为直接分销渠道和 间接分销渠道；
▪ 根据分销渠道层次的多少，将分销渠道分 为长渠道和短渠道；
▪ 按照每一层上中间商数量的多少，可将分 销渠道分为宽渠道和窄渠道。
1．直接分销渠道和间接分销渠道
4）有利于树立起良好的企业形象
▪ 目前，国内的房地产代理行业的服务水平 和能力良莠不齐，需要改进的地方很多， 服务活动中存在大量的不规范行为，例如， 行业管理不健全、运行低效、侵害消费者 权益的事情时有发生、素质不高的企业相 对过多，优秀企业相对较少等等。开发商 一旦选择了此类代理商，显然非常有损于 自身的社会形象。而直接销售渠道可使开 发商避免这方面存在的问题，有利于企业 良好形象的建立。
房地产营销拓展方案
房地产营销拓展方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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径、 渠道等。在传播学 中， 它是指传播过程 中传受双方沟通 和交 流信息 的各种通道 ， 如人际传播渠 道 、 组织传 播渠道 、 大众传播
渠道 。
媒介与渠道 、 讯息容易混淆 ：严格地讲 ， “ 媒介就是渠道—— 即口语单 词、 印刷单词等等。但是 ， 这一术语常常用来指渠道 和 信源两者 ， 有时甚至包括讯 息。” 当我们说 到 ‘ “ 大众媒介 ’ 的时 候， 我们往往不仅指大众 传播 的渠道 ， 而且指这些 渠道 的内容 ， 甚 至 还指 那 些 为 之 工 作 的 人 们 的 行 为 。 （ 维 ・ 德 曼 等 ，９ １ ”戴 桑 １９ ） 不 同 的传 播 渠 道 需 用 不 同 的传 播媒 介 相 配合 ，而 不 同 的 传 播媒介又对不 同的传播渠道进 行定 型。 例如 ， 人际传播渠道是人 与人 面对面的交流 ，决定 了只能使用人体器 官媒介 （ 如发射媒 介——嘴 ， 收媒介——耳 ） 接 和空气媒介 。 但是 ， 信息一旦通过广 播、 电视传播 ， 就又是 大众传播渠道 了。人际传播媒介 可以随意 进入各种传播渠道 ， 并与其间的特定媒介 配合使用 ， 而不会 改变 其 渠 道 形 态 ， 大 众 传 播媒 介则 完全 不 同 。可 见 ， 播 媒 介 并 不 但 传 等于传播渠道。 在房地产 营销 中 ，传播渠道 是联系消费者 的路 径（ ｌ ｅ ， Ｐａ ） ｃ 渠 道 与 消 费 者所 形 成 的独 特 的关 系 就 是 接 触 点 。开 发 商 为 接 触 特定的消费者 ， 必须选取特定特定 的渠道 ， 以媒介整合形式 向消 费者传达信息 ， 由此而开展 的信息管理活动就是接触点管理。 传 播渠道通常掌握在特定的机构手中 ，这些机 构在掌控传播渠道
当 活跃 角色 ， 响 圈 子 内的 人产 生购 买 决 定 。 影
关键 词 ： 房地产； 营销传播； 渠道； 类型
１ 引 题
的 同时 ， 是 众 多 媒 介 的拥 有 者 和 整 合 商 （ １ 。 也 图 ）
在 房 地 产 项 目营 销 中 ， 这 样 一 个 现 象 ： 些 项 目虽 然 采 取 有 有 轰炸式 的营销传播方式 ，几 乎覆盖 到所有媒体形式 ，但 收效甚
经 济 市场
房 地 产 营 销 传 播 渠道 的 类 型研 究
唐 颖
（ 江师 范学 院商 学院 ， 东 湛 江 ５ ４ ４ ） 湛 广 ２ ０ ８
摘 要 房地产商开展营销传播是基于准确的目 标消费者群定位， 传播失误和传播成本的增加来 自于传播渠道的多元化，
这种 多元化源 自消费者需求的多元化和细分 。房地产 营销传播渠道 的类型包括 自建渠道 、 作渠道、 合 大众渠 道和小众渠道。 房地 产商应在 构建 适合 自身传播渠道 的同时， 努力尝试 与其他传播渠道 商合作探索基于价值分 享的渠 道创新 与整合 ， 建立 和谐 的开发商 与消费者关系 ， 从而促进我 国房地产业的健康 发展 。
图 ２ 房 地 产 营销 传 播 渠 道 的 主 要 类 型 自建 传 播 渠 道 是 完 全 由房 地 产 开 发 商 投 资 、 理 ， 发 商 既 管 开 是房地产发表 ， 亦是传播者 ， 如开发商 自建的售楼部 。合作传播
渠道是开 发商将营销传 播服务部分或 全部外包给合作 公司 ， 或 由双方共同合作 建立起来 的传播渠 道。大众传播 渠道是传统大 众媒体商通 过其拥有 的大众媒体所形成 的渠道 。小众 传播 渠道 依 赖亲友 、 会团体等小组 织传播完成 ， 中意见领袖 （ ｐｎｏ 社 其 Ｏ ｉｉ ｎ ｌａｅ 拉 扎斯菲 尔德 【 】和意见 形成 者（ ｐｎｏ ｏｍａｏ ） ｅｄｒ 美 ） Ｏ ｉｉ ｆ ｔ ｎ 充 ｎ ｒ ｉ
微， 房子仍然卖 得不好 ； 而有些项 目在 推广过程 中投入 很少 ， 房 子却卖得很好 。为什么会 出现这种现象 呢？从传播学 的角度 分 析， 作为传者 的房地 产商 ， 在把信息传 给最终受众 的过 程 中， 由 于所选择的传播渠 道不 畅， 造成信息受阻或损 耗 ， 没有达 到预期
图 １ 房 地 产 营 销 信 息 传播 模 式
随着房地产业 的不断发展 ， 竞争不 断激烈 ， 各种形式 的传播 渠道商参与房地产营销传播活动将不可避免 。依据房地产产 品 信息传播路径 ， 将传播渠道类 型分为 自建传播渠道 、 合作传播渠 道、 大众传播 渠道 和小众传播渠道 （ ２ 。 图 ）
的 目的。 这 其 中很 重 要 的原 因在 于 对 营 销 传 播 渠 道 的类 型认 识 不 足 。因 此 ， 究 房 地 产 营 销传 播渠 道 的类 型 ， 于 构 建 和 选 择 研 对 渠道 、 合渠道有着重要意义。 整 ２ 房 地 产 营 销 传 播 渠 道 的 类 型 媒介（ ｄａ 大约 出现于 １ ｍｅｉ） ９世纪末 ２ Ｏ世纪初 ， 其义是指使 事物 之间发生关 系 的介质或 工具 。在麦 克卢汉 （ Ｍ．Ｍｃ ｈｎ ｌ ａ， ｕ １６ ） ９ ４ 的笔 下 ， 介 即万 可 以与 人 体发生某种联 系 ， 如石斧是 手的延伸 ， 车轮是脚 的延伸 ， 书籍是 眼 的延 伸 ， 播是 耳 的延 伸 ， 服 是皮 肤 的延 伸 … … 。媒 介 无 时 广 衣 不有 ， 处 不 在 。凡 是 能 使 人 与 人 、 与事 物 或 事 物 与 事 物 之 间 无 人 产生联系或发生关系的物质 都是广义 的媒介 。传播媒介 是指介 于传播者与受传者之间 ， 以负载 、 大、 用 扩 延伸 、 传递 特定 符号的 物质实体 。 渠道 （ ｈ ｎｅ） 词 ， 意是 指航 道 、 道 、 径 、 路 、 Ｃ ａｎ１－ 原 水 途 通 门