史上最全的与咨询公司及老师合作经验的分享
保险公司增员工作心得分享7篇
保险公司增员工作心得分享7篇保险公司增员工作心得分享【篇1】十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。
作为__保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。
这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。
但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。
如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。
为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。
但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。
面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。
再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。
但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。
为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。
这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。
并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。
此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。
法人客户拓展及第三方合作
• 尚未实现员工个人交费参保 • 为客户提供的精细化服务有待进一步加强
先进地区法人业务经验介绍（二）
福建补充工伤业务介绍
主要内容
一
补充工伤保险概述
二
补充工伤保险涉及的相关政策介绍
三
承保方案及实务介绍
何为补充工伤保险业务
• 补充工伤保险是从国家目前开办的基本工伤保险中衍 生出来的一个新的业务领域。它是指企业单位在参加基 本工伤保险的基础上，为减轻其因职工发生工伤事故后 根据国家法律法规规定应由用人单位支付给工伤职工的 待遇方面的经济负担，分散工伤风险，通过投保商业保 险而形成的业务。
大客户、品牌客户
保费规模大、服务要求高； 议价能力强、盈利空间小； 提升公司服务能力，形成品 牌效应;
兼顾大客户与中小客户
中小企业客户
议价能力相对弱，盈利空间 大; 可推广套餐式保障方案，承 保与服务难度较低； 分散业务波动风险，提高盈 利能力;
统谈统签
一、大客户统括模式 (1/3)
统谈分签
统谈统签，属地服务； 借助总公司大客户服务 平台实现属地服务；
三、补充工伤业务拓展（4/4）——合作拓 展模式
福建经验
与劳动厅下属咨询公司 合作； 承保环节及工伤认定和 鉴定环节，借助政府相关 机构力量； 企业与员工签订《工伤 补偿协议》的授权条款， 转移企业财务风险。
合作
劳动政策培训会
省劳动 与保障厅
主办并向企业下放通知
劳动政策 咨询公司
合作
中国人寿
承办并负责培训 协办并负责后期持续跟进
丧葬补助金、 每月供养亲属抚恤金、 一次性工亡补助金（20倍）
用人单位支付 停工留薪期工资、福利待遇
停工留薪期住院护理费 一次性伤残就业补助金 （5—10级，解除合同） 月伤残津贴（5-6级）
保险公司和单位合作协议书8篇
保险公司和单位合作协议书8篇篇1甲方：XXXX保险公司乙方：XXXX单位鉴于甲方为提供保险服务的专业机构，乙方为需求保险服务的企业，双方本着自愿、平等、互利的原则，经充分协商，达成如下合作协议：一、合作内容1. 甲方为乙方提供财产保险、责任保险、信用保险等保险服务。
2. 乙方为甲方提供业务渠道，协助甲方推广保险业务。
3. 双方共同开展保险培训、宣传活动，提高保险意识。
二、合作期限本合作协议自双方签字之日起生效，有效期为XX年。
期满后，双方可协商续签。
三、合作方式1. 甲方根据乙方的需求，为乙方提供个性化的保险方案。
2. 乙方协助甲方开展保险业务，包括推荐客户、提供业务咨询等。
3. 双方共同开展保险宣传活动，扩大保险业务的影响力。
四、权利义务1. 甲方的权利义务（1）甲方有权要求乙方协助其开展保险业务，推广保险业务。
（2）甲方有义务为乙方提供优质的保险服务，确保保险服务的稳定性和安全性。
2. 乙方的权利义务（1）乙方有权要求甲方为其提供优质、稳定的保险服务。
（2）乙方有义务协助甲方开展保险业务，推广保险业务。
五、违约责任1. 甲方未按照协议约定向乙方提供保险服务的，乙方有权要求甲方承担相应的违约责任。
2. 乙方未按照协议约定协助甲方开展保险业务的，甲方有权要求乙方承担相应的违约责任。
六、争议解决1. 本协议在履行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决。
协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
2. 在争议处理过程中，双方应继续履行本协议中未发生争议的部分。
七、其他事项1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
补充协议与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
自双方签字之日起生效。
甲方（签字）：XXXX保险公司法定代表人（签字）：XXX日期：XXXX年XX月XX日乙方（签字）：XXXX单位法定代表人（签字）：XXX日期：XXXX年XX月XX日篇2甲方：_________保险公司乙方：_________单位一、协议目的本协议旨在明确甲、乙双方在保险合作中的权利和义务，确保双方的合作顺利进行，共同推动保险事业的发展。
GPJ公司简介
Lexus China Champions 2009 – Golf Event
CREATE RESULTS
与奔驰合作案例
利用F1平台，提升梅塞德斯奔驰品牌知名度，从中针对F1爱好者和赛车运动的粉丝。 提升全新梅塞德斯奔驰赛车队的知名度，当中突出新车和赛车手。 展现全新的精品，当中突出和建立梅塞德斯奔驰赛车队的知名度。
RR4 Conference and 200 EX Tour – 新加坡活动
CREATE RESULTS
Rolls-Royce Motor Cars
RR4 Conference and 200 EX Tour – 迈阿密活动
CREATE RESULTS
Bentley (亚太区域)
Diamond Anniversary Tour (DAT) 周年纪念路演
与先进同行 GPJ位列《广告时代》2007年全球营销顾问公司17强
“The 17th largest marketing
organization in the world”
“George P. Johnson has officially become the poster child for agency evolution, turning what was once a mere exhibit builder into one of the world’s most powerful global experiential marketing companies”
GPJ的工作职责： 由GPJ英国牵头，GPJ新加坡和美国的办公室提供落地支持。
GPJ英国服务事项： 项目管理，活动概念和创意设计，预算的提炼和管理。 GPJ新加坡和美国服务事项： 搭建和制作，运输管理和执行，质量监督，贵宾接待，酒店协调和房间安排。
史上最全《企业管理咨询与诊断》实践考核试题集锦(二)
《企业管理咨询与诊断》实践考核试题集锦(二)第一章企业管理咨询与诊断概述“麦肯锡兵败实达”的反思从1908年年底到1999年上半年，实达电脑集团公司(简称实达)在引进麦肯锡咨询的过程中，由于最后执行的结果不成功，而草草收兵，甚至由此造成数千万的间接损失。
时隔两年，在实达因为连续出现亏损，吸引了各方关注的目光时，“麦肯锡兵败实达”的话题也被重新挖掘出来，并带着“洋管理水土不服”与否的疑问备受中国企业家的关注；而实达内部在反思造成亏损的原因的过程中，也对执行“麦肯锡方案”过程中的得失进行了一些回顾和分析。
1.管理问题提出196年实达电脑股票上市以后，实达跃上了一个更广阔的平台，投资项目骤然增多，据说当时每一次董事会议上都有几个投资议案需要审议。
随着投资战线的拉长，各个子公司各自为政，管理儿乎失控，资源和管理跟不上企业发展步伐的弊端已经是露无遗。
从企业内部来看，随着产业重组的顺利实施，实达已拥有涵盖从主流到非主流、从硬件到软件的产品群，不断增多的产品种类对管理的要求也越来高，原有的管理方式的缺陷日益显现出来，如企业的资源(尤其是市场资源)不能共享，以产品为中心的管理体系直接削弱了实达产品对客户的影响力，忽视市场营销造成了企业运行(从产品战略到销售各环节)的低效率和随意性等，这些都极大地阻碍了实达向更高层面发展。
实达要快速发展为国内信息产业的主流供应商，就必须突玻管理上的“瓶颈”。
从当时的外部环境看，中国业的竞争已进入白热化阶段，尤其在IT业的主流领域表现得更为明显。
竞争的加剧导致IT业进入微利时代，在这一背景下，企业间的竞争更多地表现为管理水平的竞争以及建立在管理基础上的包括品牌、质量、附加值、成本、核心技术能力、市场能力等方面的全方位竞争。
2.导入麦肯锡1998年5月，实达的叶龙总裁在北京与康柏公司谈合作事宜，康柏公司中国区总裁谢克人建议实达与咨询公司联系进行一次企业诊断。
叶龙回来与领导班子商量了这件事之后，决定请麦肯锡对实达进行诊断。
史上最全面的HRBP工作指导手册没有之一ppt
制定培训计划 确定培训对象和目标 评估培训效果 制定培训方案
培训课程：包括新员工入职培训、岗位技能培训、领导力培训等 培训师资：由内部专业人士和外部专家担任，确保培训内容的专业性和实效性 培训形式：包括线上和线下培训，以适应不同的学习需求 培训评估：通过考核和反馈，确保培训效果和质量
培训需求分析：明确培训目标、对象和内容 培训计划制定：安排培训时间、地点和师资力量 培训课程开发：设计培训课程，确保课程质量 培训实施：组织培训，确保培训效果 培训评估：对培训效果进行评估，为改进提供依据
简历筛选：根据 招聘要求，对收 到的简历进行筛 选，挑选出符合 要求的候选人。
面试安排：在简 历筛选后，与合 格的候选人进行 联系，邀请其参 加面试，并安排 面试时间和地点。
面试准备：在面 试前，需要做好 充分的准备，包 括熟悉面试流程、 了解公司背景和 岗位需求、准备
面试掌握一定的技巧， 如倾听、观察、 提问等，以便更 好地了解候选人 的能力和潜力。
添加标题
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重要性：对于HRBP来说，个人品 牌建设能够提高自身在组织和行 业中的知名度和影响力，从而更 好地推动组织和行业的发展。
案例分享：以成功的HRBP个人品 牌建设为例，介绍他们如何通过 自我提升和发展，树立了良好的 个人品牌，并取得了组织和行业 的认可和尊重。
背景介绍：公 司业务发展迅 速，需要提升
建立良好的员工 关系
定期与员工沟通
提供培训和发展 机会
激励和奖励员工
离职面谈：了解员工离职原因，改进公司管理 善后工作：协助员工顺利过渡到下一份工作，维护公司形象
离职原因分析：了解 员工离职的原因，针 对性地改进公司管理 和员工关系。
Hay集团简介
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独特的工作风格
所提供的不仅仅是咨询。合益的顾问亲自执行，为企业提供达成长期的、可持续的成效所需要的工具和管理方案。
在行动和思考上都是独立的——合益鼓励全球2000多位专业人员利用他们对当地的深刻理解和创造性来找到最适合你的需求的可能的解决方案。
薪酬信息服务：你是怎样回报你的员工的？这些决策又是怎样做出的？我们的标杆系统可以帮助你认识员工的真正价值。（基于我们的全球网站Hay（合益）集团PayNet数据库。）
雇员和客户调查:员工如何看待组织和他们的工作？他们工作得快乐吗？投入吗？不甚满意吗？已经准备离职了吗？这些都可以在Hay（合益）集团Insight数据库中找到答案：我们在该领域内是领导者之一。
Hay（合益）集团坚信，我们的客户值得我们用全球性资源和在地区市场上的丰富经验来为他们服务。由于我们的独立性，所有这些服务都会以客观的态度提供。
我们的顾问主要来自于当地，因此他们对于本地市场有着敏锐的洞察力以及深刻的理解。同时，我们对他们进行集中培训，让他们与国际性的团队一起工作，为他们提供一个全球性的视角。我们深信，团队式合作一定会为客户提供最高效的服务。
Hay集团为全球客户提供全面的人力资源管理和领导力的咨询服务，服务内容涉及人力资源管理体系的建立，企业文化的诊断和再造，领导才能的开发，公司高层的选拔和辅导，后备干部和职业发展规划，薪酬与激励体制的建立等等。在薪酬体系、绩效管理、岗位评估，企业文化及情商等方面，一直处于世界领先地位。
作为一家全球性的管理咨询公司，Hay（合益）集团致力于帮助组织的领导者将战略转化成现实。我们致力于培养优秀人才，帮助他们更加高效地工作，并激励他们实现最佳业绩。
管理咨询行业的1.0与2.0
对于近年在中国快速发展的管理咨询业来说，随着中国企业整体管理意识和而是要求越来越多的互动，并要求咨询公司在此基础上管理水平的提高，对管理咨询的需求也发生了根本性的变化，不再仅仅满足于被动的接受管理咨询产品，真正为企业解决其发展中面临的各种问题。
为了使大家更好地理解两种咨询模式的特点和差异，在这一背景下，传统的咨询模式必将遭到客户的抛弃，取而代之的是适应客户需求的全新管理咨询模式。
在这里，我们套用互联网行业的说法，分别将传统管理咨询模式与新的管理咨询模式称为管理咨询“1.0”与管理咨询“2.0”。
为了使大家更好地理解两种咨询模式的特点和差异，本文将分别从发展来源、操作模式及特点几个方面对二者进行对比分析。
通过分析，一方面可以加深企业对咨询公司的认识和了解，在选择咨询服务时针对自己的需求特点寻找到合适的咨询公司，真正体现咨询的价值；另一方面，可以使咨询公司对管理咨询业的现状和未来发展趋势有一个清晰的认识和判断，以及时调整公司的发展方向，建立新的咨询模式，满足客户的需求。
首先，我们来看一下“1.0”时代下管理咨询的发展来源、操作模式和特点。
一、“1.0”管理咨询的发展来源20世纪90年代初期，随着我国市场经济的深入发展，企业间的竞争日趋激烈。
然而这些企业一方面缺乏完善的经营管理平台，另一方面也缺乏专业的管理人员，面对激烈的市场竞争环境，一部分企业针对内部问题主动寻求专业的管理咨询服务。
希望借助于外部专业化的服务来构建企业的现代化管理体系，以进一步拓宽企业的发展道路。
在这种背景下，国际大型管理咨询公司看准了中国市场的巨大发展潜力，纷纷涌入。
至90年代中期，随着国外管理咨询大军的挺进，管理咨询业作为一种知识型产业在中国真正开始起步，并进入了专业化的发展阶段。
然而对于本土咨询公司来说，由于是处在成长初期，不管是在咨询方法还是操作方式上都沿袭了国外咨询公司的模式。
二、“1.0”管理咨询的操作模式及运作特点“1.0”管理咨询是以管理体系构建为主要目标，这一目标主要是针对企业管理体系不完善的情况而确定的。
中国人寿学习心得(优秀5篇)
中国人寿学习心得(优秀5篇)中国人寿学习心得篇1中国人寿保险公司是一家历史悠久、实力雄厚的保险公司，自1949年成立以来，已经为数亿人提供了保险保障和服务。
作为一家国内知名的保险学专业学生，我有幸参加了中国人寿保险公司组织的实习项目，并在其中度过了一个月的时间。
在这段时间里，我深入了解了保险行业的运作模式、学习了保险产品的设计和销售技巧，收获颇丰。
在实习期间，我有幸参与了保险产品的设计和销售工作。
通过参与工作，我深刻认识到了保险行业的特点和挑战。
保险产品的设计需要考虑多种因素，如保障范围、费率、条款等，每一项都需要认真考虑和计算。
同时，销售保险产品也需要具备专业的知识和良好的沟通技巧，以确保客户的需求得到满足。
在实习期间，我遇到了一位非常优秀的领导，他具备丰富的保险知识和多年的行业经验。
他不仅在工作上给了我很多指导，还分享了自己的经验和见解。
通过与他的交流，我深刻认识到了保险行业的发展趋势和前景，也更加坚定了自己从事保险行业的决心。
通过这次实习，我不仅深入了解了保险行业的运作模式，还学习了保险产品的设计和销售技巧。
同时，我也获得了丰富的实践经验，这将对我未来的学习和职业生涯产生积极影响。
这次实习让我深刻认识到了保险行业的特点和挑战，也更加坚定了自己从事保险行业的决心。
总之，这次实习是一次非常宝贵的经历，让我受益匪浅。
我深刻认识到了保险行业的重要性和发展趋势，也更加明确了自己未来的职业规划。
我相信，在未来的学习和工作中，我会更加努力，不断学习和成长，为保险行业的发展贡献自己的力量。
中国人寿学习心得篇2以下是一篇中国人寿学习心得，希望能够帮助到您：最近，我参加了一次为期两周的中国人寿保险公司培训课程。
在这段时间里，我学到了很多关于保险和金融方面的知识，也对中国保险市场的发展和未来趋势有了更深入的了解。
在课程开始之前，我对保险行业并不是很了解，认为它只是一个简单的销售和售后工作。
但是，通过这次培训，我了解到保险行业是一个非常复杂的行业，需要专业的知识和技能。
史上最成功的电话销售技巧 精华
史上最成功的电话销售技巧精华
史上最成功的电话销售技巧精华销售技巧的作用。
在本节中，我们将结合从绕障碍直到成交的主要销售流程分享常用的成功电话销售技巧。
史上最成功的电话销售技巧精华绕障碍流程及常用技巧
在传统电话销售,特别是做Cold-Call(陌生拜访)时,经常要用到所谓绕障碍的技巧。
其根本原因是无法获取到准确真实的关键人联系信息，所以不得不应付前台或秘书这些挡驾者的折磨。
但你如果应用了直复式电话行销的思路，由于比较注意数据库以及通过其他媒介(如电子邮件等)做数据的筛选，所以，绕障碍的技巧要求并不像传统cold-call那样高了，因为基本上分配到销售手上的数据库都是准确的关键人的数据库。
在关键人电话联系方式里通常里家庭电话，办公电话以及手机。
手机除非关机或时间不合适，一般都能接通。
而办公电话和家庭电话不会是前台总机之内，如果负责人不在，一般都是其同事或助理接，我们在本节要探讨的就是如何绕过他们而和关键人沟通上。
技巧一：与挡架者搞好关系
挡驾者的作用不可忽视。
如果你懂得尊重他们，并和他们关系融洽。
他们就很可能帮你解除困难。
因为他们不仅知道老板的行程习惯，也掌握竞争对手的情况。
因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图，以及你想与老板见面或谈话的原因。
在和他们沟通时候，要把他们当成总经理或熟悉的朋友那样对待，在电话中始终保持微笑，友好的态度，并可请求他们的帮助，在与他们的互动中，以留下良好印象为基本目的，同时在熟悉之后，抓住适当的时机请求他让你与老板或经理通电，这就要求你必须感觉非常地敏锐。
技巧之二：懂得应付对方的反对。
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史上最全的与培训公司及老师合作的经验分享
在鞋服连锁行业摸爬滚打十多年，奉献了自己的青春，现正在奉献中年，但愿到了晚年不用再奉献，
留点时间让我安享剩余平淡的日子。
在这十几年中，因工作需要，本人接触及合作了许多的培训机构和老师，，现将这十几年与培训机构
和聘请老师的经验与大家进行分享，希望给予同行们借鉴。
1、单场次的培训不需要找大的咨询公司
培训机构因规模不同运作成本不同，正常越大的培训公司运作成本越高，报的价相对较高，反之较小
的公司运作成本低，报的价正常也较低。而不管公司大小老师收取的课酬是一样的，另外讲课的质量也是
一样的，老师不可能与大公司合作时讲得好，与小公司合作时就讲得差，所以如果你的经费有限，老板又
不要求一定要大公司，那么可以建议你找小的咨询公司。
2、不要让培训公司或是老师带私人助理（除非助理的费用由培训公司承担）
老师助理的交通及食宿，正常都是企业负责的，所以，如果贵公司有专门的培训部门（或是临时组成
的专门负责这一培训会的工作人员），那么建议你要求对方不要安排助理陪同，这样可以节省一笔经费，
同时少了助理的陪同，在培训过程中有任何问题直接找老师沟通其实更方便，更有效。现在老师的许多助
理其实只是来听听老师讲得如何（因为有的老师是他们初次合作），拍下照，摄个像（做为他们公司宣传
之用）而以，更有甚者有的只是来宣传他们公司，售卖他们公司的产品（书、光碟，案子）。
3、认真审核老师的课程大纲，采用网上核对、打电话沟通等
有的老师（公司业务人员）为了能接下某一培训单子，会在大纲上下很大的功夫，比如会了解你的每
一个需求点，并完全按照你的意思出课纲（不管自己会不会），有的则上网抄袭其它老师的课纲等。如果
培训负责人没有去认真审核，检验，后期培训你就会发现，老师课堂上所讲的内容与其课程大纲说写的大
多数都不一样，与你的实际需求就相差甚远，可想而知这样的培训效果是什么。最好的审核方法就是上网
寻找老师的所有课纲等相关素材，看其核心主题及专长点是否是你所需或与本次提供的大纲的模块大致一
样，另外对照着大纲打电话与老师亲自己沟通，让老师做解析（你可以每一条知识点慢慢寻问），是抄袭
的还是老师自己专长在沟通中就可以马上判别出，同时借此机会也可以听听老师的声音，普照通话标不标
准，有没有激情。
4、审核老师所服务或是培训过的公司是什么行业
除了通用管理类的课程外，正常每个老师只在自己的行业上专长，如果一个老师能讲很多行业的课，
而你的需求是专业类课程那么就要小心了。比如某一老师服务过企业大多是银行、烟草、珠宝、电力等行
业，这些公司都不是跨行业的，不在同一行业内，如果你所在的企业是服装业，那么这类老师就不适合你，
正常此时你要寻找的老师服务过的客户至少90%是鞋服公司的，这样的老师才是专长你所在的行业。
5、明确老师大纲课程侧重点
让老师或是培训公司在课纲中标注每个知识点所用的培训时长是多少，这样可以便于你确定重点知识
点是不是用较长时间来讲解。因为许多老师上课都会运用游戏，案例，笑话等方法 ，这些都无可厚非，
但是我们要防止讲师在无关紧要的知识点上浪费过多的时间。比如，A知识点不是重点，但老师讲到兴起
时就可能占用过多的时间，而导致其它重要知识点的时间被占用。
6、和培训机构或老师事先谈妥培训结束后需提供讲师版的课件
许多老师出于保护自己知识产权的需要，害怕自己的课程被外面的抄袭等原因，不愿意提供完整的课
件给企业，这就会使企业在后期复习，内部学习时效果无法扩大化 ，建议在答合同时一定要加上此条款，
正常在签约前加上此条，而老师为了能接下此单一般都会同意，但要是合同没有注明，或事先无谈妥，那
么培训过后，老师就有可能不给。
7、选择适合自己的老师
选哪一类型的老师要依据培训课程而定。市场上的老师素质参差不齐，出名的不一定有能力，不出名
的水平不一定不行，那要如何去辨别呢。说实话在这十几年中本人也吃过这样的亏，在某一次培训项目上，
觉得这个老师的名气大，价格高，相信他一定是有能力的，等到培训时老师一开口我就想去买后悔药了，
因为他的普通话是如此的差，光听清他讲的是什么字就很吃力，哪有精力去听讲的是什么内容。后来我们
找老师只有一条原则：不去管名气大小，只审核老师的核心课程及服务过的企业是否与企业所在行业及需
求相匹配。从老师的核心课程可以看出这个老师专长于哪个模块：是员工心态？团队建设？商品企划？零
售营运？等等，然后再结合自己的培训需求和目的就可判别也这个老师是不是适合你。而服务过的企业主
要看是不是专一在某一行业（上面第四点有提到过）
8、如何和培训公司砍价
咨询公司报的价格主要由四大方面组成：老师的课酬+业务人员的抽成+发票的税+利润。占大头的是老
课酬和其所加的利润。那要如何砍价？最主要是你了解老师的课酬，比如：培训公司报价为30000元，如
果你能打听到这个老师的课酬大概是1万元，那么还有2万扣除业务人员抽成及税约为3-5千，对方至少
还有1.5W的利润空间，那么此时，你就知道要砍多少，对方能接受了。当然，如果你不知道老师的课酬，
那么你只能预估，正常老师的课酬分为五档：第一档：5-8K，第二档：0.8-1.2W，第三档1.2W—1.8W，第
四档2-3W，第五档3-5W，（注：并不是课酬越高的老师讲的课就越好）
9、合同中的重要条款
付款：款项一定不能一次性付清，要分2-3次付；
发票：最后一笔尾款付之前一定要收到对方开据的正规发票；
老师：合同中要标注上老师的真名（笔名），还有身份证，确保老师是一个人；
课时：要明确每天上课的课时，最好是能扣除课中的休息时间；
10、最值得你合作的八大讲师（只是本人认为不是公认的噢，每个模块挑选最有把握的两名）
好了，以上就是本人分享的经验，一口气写了这么多，也不知有没有错别字，哈。请原谅。