何明老师商业地产招商销售及运营管理核心解析
论商业地产招商工作要点
论商业地产招商工作要点1. 背景介绍商业地产招商工作是指通过租赁、销售等方式吸引租户或购买者入驻商业地产项目的一项重要工作。
招商工作在商业地产项目的成功运营中起着关键作用，是项目开发商或运营商实现盈利的关键环节。
2. 招商工作要点以下是商业地产招商工作中的关键要点：2.1 目标定位在进行商业地产招商工作之前，首先需要明确招商的目标定位。
目标定位包括确定项目的定位、目标客户群体以及招商规模等内容。
项目定位应明确项目的业态类型，如购物中心、写字楼、酒店等，以及所处的地理位置、面积等因素。
目标客户群体的确定包括考虑项目所在地的消费群体及其需求，以及市场竞争情况等。
招商规模则涉及到确定项目所需租赁或销售的面积、数量等。
2.2 招商策略招商策略是商业地产招商工作的核心，它包括确定招商方式和推广手段等。
常见的招商方式包括通过公开招标、直接洽谈、参加招商展会等方式吸引租户或购买者。
推广手段包括通过线上线下媒体宣传、举办招商活动、组织巡展等方式提高知名度和吸引力。
2.3 项目规划与定位商业地产招商工作还需要进行项目规划与定位。
项目规划包括确定商业地产项目的总体布局、功能划分以及建筑设计等。
定位是指明确商业地产项目的核心竞争力和差异化特色，从而吸引目标客户群体。
优质的项目规划和定位可以帮助项目与竞争对手区别开来，提高项目的吸引力和市场竞争力。
3. 招商工作流程商业地产招商工作可以分为以下几个流程：3.1 市场调研在开始招商工作之前，需要进行市场调研来了解目标客户群体的需求和市场竞争状况。
市场调研可以通过调查问卷、数据分析等方式进行，从而为后续招商工作提供指导和依据。
3.2 招商策划招商策划是指根据市场调研结果和项目定位，制定具体的招商策略和推广计划。
招商策划需要确定招商方式、推广手段以及招商目标等内容，并制定相应的时间表和预算。
3.3 招商执行招商执行阶段是实施招商策划的过程。
在这个阶段，需要通过线上线下宣传、举办活动、洽谈合作等方式吸引目标客户群体，并与他们进行深入沟通和谈判。
商业地产运营不同阶段要点分析
商业地产运营不同阶段要点分析1.准备阶段：在商业地产运营的准备阶段，主要涉及项目规划、市场调研、招商引资等工作。
要点分析如下：市场调研：了解目标市场和竞争对手情况，包括市场需求、消费群体特点、租金水平等，为后续的经营决策提供依据。
项目规划：根据市场调研结果，确定商业物业的定位和定位。
包括商业类型、租赁面积、租期、租金定价等方面的规划。
招商引资：制定招商计划，积极与潜在租户进行接触和沟通，争取签订租赁合同。
同时要注重租户结构的合理性和多样性，以降低运营风险。
2.运营阶段：在商业地产运营的运营阶段，主要是物业管理、租客管理、市场推广等工作。
要点分析如下：物业管理：建立完善的物业管理制度，包括保洁、安全、维修等环节，确保商业物业的正常运转和安全。
租客管理：与租户保持良好的沟通和关系，及时处理租户的问题和需求，保持租户满意度和租期的稳定。
市场推广：根据市场需求和商业物业的特点，制定相应的市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、关系维护等，吸引更多潜在客户。
财务管理：建立健全的财务制度，进行预算和费用控制，及时进行财务分析和报表，确保商业地产的盈利能力。
3.优化阶段：在商业地产运营的优化阶段，主要是通过数据分析和改进措施，提高运营效益和增加客户满意度。
要点分析如下：数据分析：运用现代信息技术手段，对商业物业的各项运营数据进行收集和分析，发现问题和机会，并制定改进措施。
服务升级：根据客户需求和市场趋势，不断升级和改进商业物业的服务，提高租户满意度和品牌形象。
运营效率：优化物业管理流程，提高运营效率，降低运营成本，提高商业地产的收益。
市场创新：对市场需求进行持续关注和研究，及时推出新的商业模式和业态，满足市场需求，提高商业物业的竞争力。
综上所述，商业地产运营的不同阶段具备一些关键的要点。
准备阶段主要是进行市场调研、项目规划和招商引资；运营阶段主要是物业管理、租客管理、市场推广和财务管理；优化阶段主要是数据分析、服务升级、运营效率和市场创新。
商业地产项目招商运作全流程解析
商业地产项目招商运作全流程解析商业地产项目招商运作全流程解析一、项目规划阶段商业地产项目的招商运作首先需要进行项目规划，确定项目的定位、面积、用途、商业模式等，并制定相应的发展目标和规划方案。
在这一阶段，项目招商团队需要对市场需求进行调研和分析，根据市场情况和竞争对手情况确定项目的竞争优势，确定目标客群和定位，并制定招商策略。
二、招商方案制定阶段招商方案的制定是项目招商运作的核心环节，需要根据项目的定位和商业模式，结合市场调研和分析结果，确定项目的招商策略和目标，制定招商方案。
招商方案包括项目介绍、项目优势、商业模式、租赁政策、招商政策、招商流程等内容，以吸引潜在招商商家的关注和参与。
三、招商推广阶段招商推广是项目招商运作的重要环节，需要根据招商方案，通过各种宣传渠道和方式，进行招商推广活动。
招商推广活动包括媒体宣传、展会参展、招商会议、招商路演等，旨在向潜在商家展示项目的优势和潜力，吸引他们参与项目的招商活动。
四、招商洽谈阶段招商洽谈是项目招商运作的关键环节，需要与潜在商家进行深入的沟通和协商，推动租赁合同的签订。
在招商洽谈中，招商团队需要了解商家的需求和意向，与商家进行面对面的沟通，并解答商家的疑问和提供相应的支持。
同时，招商团队需要与商家协商租赁条款和租金，达成双方满意的租赁合同。
五、合同签订阶段合同签订是项目招商运作的最终环节，需要与商家正式签订租赁合同，并收到商家的租金和保证金。
在合同签订阶段，招商团队需要协调各方的意见和要求，确认合同条款，确保合同的合法性和有效性。
同时，招商团队要与商家进行交接和安排，确保商家顺利入驻。
六、运营管理阶段项目的招商运作虽然主要集中在前期，但招商团队的工作并不止于此，他们还需要在项目运营管理阶段提供相应的支持和服务，与商家保持良好的合作关系，促进商家的业务发展。
招商团队还需要进行市场和竞争对手的跟踪和分析，及时调整招商策略，保持项目的竞争优势。
综上所述，商业地产项目的招商运作全流程包括项目规划阶段、招商方案制定阶段、招商推广阶段、招商洽谈阶段、合同签订阶段和运营管理阶段。
商业地产运营管理
商业地产运营管理的发展前景与挑战
• 商业地产运营管理的发展前景包括市场潜力巨大、行业竞争加剧和创新发展机遇 • 市场潜力巨大：随着经济的发展和消费水平的提高，商业地产市场仍有较大的发展空间 • 行业竞争加剧：商业地产行业竞争日益激烈，需要不断提升运营管理水平和服务质量 • 创新发展机遇：新技术、新理念的涌现为商业地产运营管理带来创新发展的机遇
理解和操作性强
• 要包括经济效益、社会效益和可 持续发展等方面的指标 • 要明确各指标的权重和评分标准， 提高评估的准确性
• 要关注市场变化和客户需求，及 时调整指标体系，满足市场和客户 的需求 • 要持续优化指标体系，提高评估 的准确性和导向性
• 要采用通俗易懂的表述方式，便 于员工和利益相关者理解 • 要建立操作指南和培训体系，提 高评估的可操作性和有效性
商业地产项目的运营管 理流程要明确清晰和高
效执行
商业地产项目的运营管 理流程要灵活调整和持
续改进
• 项目启动：负责项目的市场定位、 业态规划和招商策略的制定 • 项目执行：负责项目的运营管理、 费用控制和安全风险管理等 • 项目收尾：负责项目的运营绩效 评估和改进，提高项目运营效率
• 要建立明确的工作计划和时间节 点，确保项目的顺利推进 • 要加强过程监控和结果评估，提 高项目的运营效率和质量
• 要关注政策变化、行业发展、消费趋势等因素 • 要及时调整招商策略，满足市场和客户的需求
商03业地产运营管理团队构
建
商业地产运营管理团队的组织架构
商业地产招商管理(完整版)ppt课件
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完整版课件
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完整版课件
了解对方也了解自己的，百战不败； 不了解对方而了解自己的，胜负各半； 不了解对方，也不了解自己的，每战必败。
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孙子曰：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾
计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。 势者，因利而制权也。
完整版课件
二、商业项目招商的过程中要注意重点
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完整版课件
1、招商人员要清楚商业项目的开发的方向，知道自己在做 什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。
2、有针对性的进行项目商户资源的储备 3、招商前作好工作人员的前期培训，统一招商口径，避免
在招商过程中由于工作人员的说法不一致导致户的流失。 4、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况，在与商
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招商谈判要掌握的知己
一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变 勤
1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、 谈吐、修养等起码的要素应当具备；
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完整版课件
2、变，基本功的锻炼 ——思维能力的锻炼，谈觉得最重要的是反应和应变能
完整版课件
商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表 现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是 广义营销的方式技巧，商业地产招商谈判的基本原则， 我们会根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识， 促使谈判成功应遵循一些原则，坚持平等互利的原则平等互利原则， 要求谈判双方在适应对方需要的情况下， 公平交易，互惠互利， 这是保证谈判成功的重要前提。
1商业地产项目招商运作全流程解析
1商业地产项目招商运作全流程解析商业地产项目的招商运营是一个非常重要的环节，它直接影响了项目的整体运营和盈利能力。
本文将从整体流程的角度，对商业地产项目的招商运作进行详细解析，希望能够对相关人士有所帮助。
一、前期准备在进行商业地产项目的招商运作之前，需要对项目进行充分的前期准备工作。
这包括确定项目的定位和规划、确定项目的目标群体以及市场调研等工作。
项目的定位和规划决定了项目的面积、功能布局以及租赁价格等重要因素，是招商运作的基础。
确定目标群体则可以为招商过程提供指导，帮助开发商更有针对性地进行招商工作。
市场调研则可以帮助开发商了解竞争对手的情况，以及市场供需情况，为项目的招商工作提供重要的参考依据。
二、招商策划招商策划是商业地产项目招商运作的核心环节。
在进行招商策划过程中，需要根据前期准备工作的结果，确定招商的目标、重点招商对象以及招商策略等。
在确定招商目标时，需要根据项目定位和规划，确定需要引进的品牌、业态和租户类型等；重点招商对象则是指一些具有较高吸引力和价值的品牌或企业，他们的入驻将为项目的形象和盈利能力带来很大提升；招商策略则是指如何有效地吸引和引导这些重点招商对象的方法和手段，包括招商活动、宣传推广、合作开发等。
三、招商流程1.签约招商代理一般情况下，商业地产开发商会通过签约招商代理公司来进行招商工作，代理公司会负责整个招商过程的执行和管理。
在签约代理公司之前，需要进行充分的调研和评估，确保代理公司具有丰富的招商经验和资源，能够为项目的招商工作提供有力支持。
2.制定招商计划招商代理公司会根据前期准备工作的结果，制定招商计划。
该计划应包括招商目标、招商重点、招商策略、招商预算等内容，确保招商工作有序进行。
3.开展招商活动招商代理公司会根据招商计划，开展一系列招商活动，包括招商会议、项目推介会、招商路演等。
这些活动旨在吸引潜在租户关注项目，了解项目信息，并积极洽谈合作。
4.签约入驻在招商活动中，招商代理公司会与潜在租户进行充分的洽谈，达成签约意向。
商业地产招商运营管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案一、项目概述我们要对项目有个清晰的认识。
这个商业地产项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
项目总面积10万平方米，包括商业、办公、酒店等多种功能。
我们的目标是将这个项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体。
二、招商目标1.国际知名品牌：提升项目档次，吸引消费者；2.独具特色的创意商家：增加项目趣味性，提升消费者体验；3.生活服务类商家：满足消费者日常生活需求；4.娱乐休闲类商家：丰富消费者的业余生活。
三、运营管理策略1.招商策略（1）主动出击：积极寻找潜在商家，主动对接，了解需求，提供个性化服务；（2）优惠政策：针对不同类型的商家，制定相应的优惠政策，降低其运营成本；（3）合作共赢：与商家建立长期稳定的合作关系，共同成长。
2.营销推广策略（1）线上宣传：利用社交媒体、网络平台等渠道，进行项目推广；（2）线下活动：举办各类活动，如美食节、音乐节等，吸引消费者；（3）品牌合作：与知名品牌合作，提升项目知名度。
3.物业管理策略（1）贴心服务：提供专业的物业管理服务，确保商家和消费者的舒适体验；（2）安全管理：加强安全防范措施，确保项目安全无隐患；（3）环境优化：打造优美的项目环境，提升消费者满意度。
四、实施步骤1.市场调研：了解项目周边市场状况，为招商工作提供数据支持；2.招商策划：制定招商方案，明确招商目标、策略和步骤；3.招商实施：开展招商工作，签订租赁合同；4.营销推广：开展线上线下宣传活动，提升项目知名度；5.物业管理：提供专业的物业管理服务，确保项目顺利运营。
五、预期效果1.招商成功：引进一批知名品牌和特色商家，提升项目档次；2.营业额提升：通过各类营销活动，提高消费者消费意愿，提升项目营业额；3.口碑传播：项目运营成功，消费者口碑传播，提升项目知名度。
我想说，这个方案只是一个起点，真正的挑战还在后面。
我们要在实践中不断调整和完善，确保项目顺利运营，实现预期的效果。
商业地产招商管理培训课程教程PPT课件( 267页)
5、在项目招商过程中要有良好的心态，把握好度和联 系周期。
做到商进我退，商退我进！不能急于求成，也不能听之 人之。
6、在谈判过成中可“黑白”搭配。安排甲、乙两个工 作成员为一组，针对商户在犹豫不决，甲工作人员处于 僵持状态时，由乙工作人员过来沟通，向商户传递自己 也谈好一家商户，同时也看好同一位置的信息，造成商
只有这样，才能把招商工作做好。
现在，招商已是一种招人、招情、招心的高层次、多方 位的文化交流和精神交流。
招商工作要求招商人员要不断地转变招商观念，丰富市 场知识，提高自身的综合素质。
要讲诚信，不能欺骗商户。
市场经济是法律经济、诚信经济，不讲信誉、不守诚信 者不受欢迎的。
只有广结人缘、善解人意，真诚相待，取得商户的信任， 才能进一步发展下去，才能促进谈成具体项目。
应有发展的眼光，从利益、市场环境等各方面加以考虑，要学会 并善于让当前的小利换取长远的大利。
招商人员更不能为了获取更多的招商佣金而牺牲项目的长远利益。 招商人员与商户应在真诚相待、互惠互利的基础上，有退有进，
寻求最佳结合点，实现双赢。
四、商业地产招商谈判多种渠道选择
选择有效的招商渠道，可以使项目达到快速、成本低的效果
一般来说，商户最关心的事有两件： 一是投资经营安全性。 社会治安状况怎样，人身安全有没有保障，是不是货畅其
流，商铺经营秩序能否得到保护，投资会不会有去无回。 二是回报收益预期。 利益最大化是所有企业和投资者的追求，投资就是为了产
生回报，使自己多得利益。这两方面是商户最关心的，所 以，招商人员要会测算，主动帮助商户分析经营商铺的盈 亏平衡点，分析要头头是道，明明白白，让利也要让在明 处。尤其是要将自己的有利因素和不利因素摆得明明白白， 让商户心悦诚服。
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《商业地产招商销售谈判及运营管理核心解析》公开课
主讲：绿地招商总监 何明老师
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈
程度前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开
发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户
定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷
入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型产业，一个系统工程,项目运作涵盖：开发（销售)、招商、
经营、管理，是一个不可中断的链条.其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面，
因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。那么如何做商业营销推广？如何进行有效
拓客？如何实施营销团队管理？如何快速提升团队成员的专业度和战斗力？这些问题
已经摆在很多房地产开发企业面前。尤其在招商销售团队的打造、销售技能和话术的提
升上需要进行系统训练,使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转
化为成交客户，提高销售业绩,解决现阶段公司困境。
要快速实现商业地产的招商和销售,应做到以下几点:
1、 营销人员应该充分了解区域房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂
得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值
引导；
2、 必须全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升，锻炼自己一流的定力和一流的
沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用;
3、 熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧;
4、 学会让客户舒心、安心直至走心.
5、 必须全面懂得商业地产运营管理的实务及各阶段要点，掌握商业项目成功运营的
3、6、9规律及管理的核心。
课时安排：
课程内容为2天(12小时）标准课时
课程特色：
理论讲解,模拟演练，问题讨论，案例分享
授课方式：
1、训练为主，互动式教学，以问答及现场演练的形式开展授课；
2、理论讲授30％，以商业地产招商、销售谈判的核心进行梳理；
3、实战话术训练及提升点评40%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演
练；
4、案例讨论20%，针对接待流程中最重要的几个环节进行案例分享和讨论；
5、现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。
课程收益：
1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，透过现身说法以
实战经验带给学员以自信，提升工作状态和团队凝聚力;
2、课程以开发商的角度，实案剖析商业项目前期定位、招商、销售难点及要点，使学
员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题；
3、提升学员在商业项目招商销售中的谈判能力和技巧，掌握招商销售的实质;
4、提升学员明确商业项目运作流程各阶段的工作重点,掌握商业项目运营管理的核心;
讲师介绍：
何明老师
1、复旦大学EMBA，房地产营销“能量论”创立者，
2、绿地集团商业管理公司招商中心总监、上海源恺集团营销总监，负责商业地产前期
开发、项目定位、营销策划、招商和销售工作；全程操盘过的大中型项目达70万平方
米，销售实战经验丰富；
3、拥有国家二级心理咨询师证、讲师证的房地产专业高级讲师，华东师范大学房地产
学院客座讲师;
4、知识丰富、兴趣广泛，社会阅历丰富，擅长将生命体验融入到谈判沟通中，快速准
确抓住客户需求的核心，高效成交。
培训对象：
招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等
课前谈:
1、 市场在变，客户在变 ，你—-—也需要变！
2、 你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘
汰；
3、 有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的最重
要的问题提出来，每人一问，导师会在课程中穿插这些问题进行实战剖析.
4、 该项目是先有定位招商再建设还是先建设再招商？商家对产品的看法如何？
5、 一般商业地产在招商中存在的若干问题
6、 商业地产项目招商中的十大昏招
第一单元、当前商业地产市场状况评析
（一）新常态下重新认识国内商业地产市场
1、2011年前后商业地产投资热的起因
2、近几年商业地产项目开发运营的现状和原因
3、后续商业地产开发方向
（二)商业地产开发、招商、运营观念转变──思路决定出路
1、项目前期应该解决什么问题
2、是先有客户还是先有产品
3．项目在什么时候动工是最好时机
4、招商销售的工作起点在哪里
（三）商业地产项目运作成败原因分析
1、商业地产招商运营中的10大昏招
2、商业地产成功招商的9个按钮
第二单元、商业地产项目能量和价值挖掘
（一）商业地产项目能量和价值源起
1、宇宙能量解析
2、一般高端消费品能量和价值案例剖析
3、你的项目能量在哪里、价值几何？
4、售价或租金不是核心问题，发展才是硬道理
（二)招商、销售团队能量和价值挖掘
1、人本身所蕴含的能量解析
2、顾问与客户之间能量的释放与吸收
3、形象修饰与待客礼仪的重要性
4、树立正确的“客户观”和“价值观"
5、冠军级顾问的3、4、5、6
6、阳光积极的心态训练
7、冠军级顾问气质修炼四法门
观点分享：你才是一切的根源
第三单元、招商、销售的内涵和秘诀
1、招商、销售的内涵和营销技巧的实质
2、快速让客户建立信任感的3种方式
3、价值塑造的4种策略
4、超级说服力的5种技巧
5、定期回访和反馈信息──努力,让顾客感动
观点分享：喝茶的人虽注重茶叶，但喝的是水，用水之道才是品茶之法
第四单元、冠军级顾问的招商、销售谈判技巧
（一）、沟通技巧
1、 电话行销拓客、接听和客户追踪话术实战演练
要点：自报家门、面带微笑、抑扬顿挫、给出好处、邀约上门
关键：卖点和价值介绍部分保留、留下联系方式、客户需求初探
2、 接待客户时的倾听、附和与赞美实战演练
要点：表现出尊重，多听少说，注意姿态、眼神和情感
关键：不要开口谈产品或价格,开口就死
方式：聊天式，低姿态，不卑不亢
3、 挖掘客户需求、掌握客户信息的话术演练
需求：人民币与固定资产、购买后租赁、自行营业、后期升值
信息：行业、规模、预算、决策、市场认知
关键：赞美恭维得体、突出项目能量而不只是卖点、帮他算账
方式：开放式、封闭式、选择式、反问式提问的运用策略
4、 项目卖点和价值介绍、沙盘讲解等话术演练
要求：不要说我介绍，而要表达您应该感受到.。。。
关键:给足客户面子，我只是为您补充。。。。
表现：让客户感觉到你专业,但很谦虚,对其很尊重
（二）、价格谈判技巧（售价或租金)
1、 正确认识价格谈判、找准谈判对象
2、 客户“砍价”的心理和“杀价”的理由
3、 客户的“价格陷阱”及化解方法
4、 守价的原则和方式
5、 议价阶段的技巧和话术
6、 定价成交后的应对技巧和话术
（三）、快速逼定成交技巧
1、 客户下定原因
2、 逼定的条件、环境、时机及方式
3、 客户成交时机出现的四要四不要
4、 逼定的关键是要敢于逼定
5、 客户成交后高效转介绍沟通技巧
观点分享：以平常心聊天方式由浅入深是最好的谈判技巧
第五单元、商业地产项目的定位与招商
（一） 开发建设工作的内容核心
1、 项目选址阶段的主要工作
2、 项目定位规划前的市场调研
3、 商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域
4、 商业定位的内容与定位的依据
5、 方案设计要求
6、 建筑设计要求
（二） 招商工作的问题核心
1、 商家的选择
2、 商家是否愿被招商的关键
3、 高效解决三对矛盾
4、 招商实施中的重点要素
5、 主力店在商业地产中的重要作用
6、 招商团队的组建及培训实施
观点分享：要招商必须要懂得商业项目的开发流程及要点
第六单元、商业地产项目高效运营管理
（一） 商业地产项目运营管理成功的3大核心要素
1、 组织机构的搭建和人员构成
2、 绩效考核制度的建立与实施
3、 激励及分配制度的有效建立
（二） 商业地产项目成功运营的目标管理
1、 商业地产项目运营的5大终极目标
2、 商业地产项目运营的3大成功标准
3、 商业地产项目运营3大核心指标
（三） 商业地产项目运营管理的2大工作模块
1、 商业地产项目招商运营管理的5大内容及核心要点
2、 商业地产项目企划推广的4大模块及操作要点
第七单元、商业地产项目招商运营管理全案剖析
1、上海五角场中原城市广场项目失败的原因分享
2、上海江桥万达商业广场为何还冷清空置却属于成功
3、山东济宁君临华庭社区商业失败的根源在何处
4、昆山景泾路商业街成功销售的策略分享
5、重庆协信星光天地的商业规划和招商现状分析
第八单元、学员心得体会分享及提问回答互动
课程总结与思考──将知识转化为能力！将梦想转化为动力！将努力转化为成果!
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