技术分析：伊利乳业VS光明乳业
光明乳业细分市场的分析(doc 7页)
光明乳业细分市场的分析(doc 7页)光明乳业股份有限公司1、企业背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
资产总额达6,179,860,000.00人民币。
光明乳业为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，励志打造中国新鲜品第一品牌。
本文拟针对光明乳业股份有限公司2002年上市这年的情况做市场分析。
2、企业营销环境分析2.1宏观环境2.1.1 政治环境乳制品业的发展符合整个国家的产业发展速度，各级政府高度重视。
有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养殖的重要措施来抓，国务院办公厅于还专门转发了农业部《关于加快畜牧业发展的意见》,其中特别指出要“突出发展奶牛生产”。
光明乳业在良好的政治环境中生长发展。
2.1.2 经济环境2002年，我国的国内生产总值GDP达到104790.6亿元，城市居民家庭人均可支配收入7702.8元。
经济基础决定上层建筑，人民收入的增长，社会购买力的增大，也必将要求生活品质的同步跟上。
2.1.3人口环境据2000年第五次全国人口普查，我国现行人口总数为12.95亿。
庞大的人口数量也决定了实现消费需求总量的大小。
如果人均每天喝一杯鲜奶，可见乳制品市场的前景也是十分可观的。
2.1.4科技环境科学技术的不断发展为光明技术的改进带来了发展机遇。
光明乳业股份有限公司技术中心1999年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的基础上，改建、重组而成。
2000年2月认定为上海市级企业技术中心；2002年12月认定为国家级企业技术中心。
光明乳业行业分析
光明乳业行业分析一、基本情况分析1、股权结构光明乳业股份公司于2002年8月28日在上海证券交易所上市，上市流通股本150,000,000股，其中上海牛奶（集团）有限公司持股35.0268%，光明食品（集团）有限公司持股29.9663%，其他公众流通股34.3111%，股权激励对象持股0.6958%。
现在的股权结构如图1所示。
从2002年上市到如今其股权规模及结构变化变化表1所示。
表1 光明乳业股权变化变动时间变动后总股本变动前总股本变动原因2011-2-28 104,919.34 104,919.34 2011年2月28日，公司限售流通股52461.9421万股上市流通，总股本为104919.336万股。
2010-10-18 104,919.34 104,189.26 2010年10月18日，公司向激励对象定向发行730.08万股限制性股票，总股本为104919.336万股。
2009-10-12 104,189.26 104,189.26 2009年10月12日，公司有限售条件的流通股10418.9256万股上市流通，总股本为104189.256万股。
2009-9-14 104,189.26 104,189.26 2009年9月14日，公司有限售条件的流通股5209.4628万股上市流通，总股本为104189.256万股。
2009-6-3 104,189.26 104,189.26 2009年6月3日，公司有限售条件的流通股5209.4628万股上市流通，总股本为104189.256万股。
2007-10-10 104,189.26 104,189.26 2007年10月10日，公司有限售条件的流通股4009.4627万股上市流通，总股本为104189.256万股。
2006-10-10 104,189.26 104,189.26 2006年10月10日，股权分置，总股本为104189.256万股。
中国农产品品牌价值评估实证分析--以伊利、蒙牛、光明三家上市企业为例
中国农产品品牌价值评估实证分析--以伊利、蒙牛、光明三家上市企业为例蒋婷;程玉海【摘要】随着全球化程度的加深和农业产业化的发展，国内外市场竞争压力的加剧以及消费者对高生活品质的追求。
我们必须实施农产品品牌战略，以增强中国农产品在国际市场上的竞争力。
本文介绍了世界上比较有影响力的Interbrand评估法，对伊利、蒙牛、光明三家上市企业进行了实证分析，发现中国农产品在品牌建设中存在的问题，并提出提升中国农产品品牌价值的途径。
【期刊名称】《中国市场》【年(卷),期】2015(000)003【总页数】5页(P79-82,91)【关键词】农产品品牌;品牌价值;Interbrand评估法【作者】蒋婷;程玉海【作者单位】青岛农业大学经管学院，山东青岛266109;青岛农业大学经管学院，山东青岛 266109【正文语种】中文1 Interbrand 品牌价值评估方法的内容及可行性分析1.1 Interbrand 品牌价值评估方法的内容Interbrand 评估法是由英国著名的咨询公司Interbrand 创立，是全球影响力最大的一种评估方法，在目前的品牌价值评估中经常用到。
这种方法的评估依据是市场的表现,评估结果以货币现值表示。
其计算公式为:品牌价值=品牌收益×品牌强度。
1.1.1 品牌收益的确定从品牌产品的企业的财务数据中计算出营业利润，品牌产品所用的有形资产应获的利润，两者相减得到品牌产品所用的无形资产的收益，即超额收益。
然后进行市场分析，英特公司使用“品牌作用指数”来表示品牌收益占超额收益的比例。
[1]在实际操作中，英特品牌法一般采用品牌过去3年的加权平均税后净利润作为预测值，公式如下：品牌利润=超额收益×品牌作用力指数×平均税率，超额收益=品牌产品的营业利润-有形资产的利润。
1.1.2 品牌强度G 的确定影响品牌强度的因素有市场特性（品牌的交易环境），最大得分10；品牌稳定性（品牌的生存能力）最大得分15；品牌领导力（品牌影响市场的能力），最大分值25；品牌行销范围（超越地域和文化边界的能力）最大分值25；品牌趋势（品牌对行业发展方向的影响力），最大分值10；品牌支持（品牌是否能够获得持续投资和重点支持），最大分值10；品牌保护（品牌拥有者的合法权利）最大分值5。
光明案例分析
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企业概况
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成 的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品 的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流 配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世 界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品 加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌 奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国 内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 作为国家级 农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创 新生活、共享健康”的使命，始终以领先变革的首创精 神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌 的事业中取得了一定的成绩。
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产品争
光明作为现在牛奶市场的大鳄应该不会存在销售路径的问 题他们的问题。但之所以不能将其他几家我想有这么二方 面原因： （1） 价格：经调查发现光明虽不是最贵的几种牛奶之一 但他比之同行贵出1-2毛。 （2） 宣传、作为国家一级大企业在寻穿上肯定下了不少 力气，但效果如何呢？经调查知道光明牛奶的占74.9% （2008年10月）。但购买消费的却不足30%。特别是学生， 他们认为更适合他们的是伊利。
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总结
光明以独特的品类组合避开了与蒙牛伊利的正 面竞争，在激烈的酸奶市场竞争中找到了自己 的位置，这也是光明酸奶依然有着较高市场份 额的原因。
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竞争优势
（1） 市场很稳定，起码在短期内没出现大的 消费波动。 （2） 资金雄厚。家大业大不怕危机。
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伊利、蒙牛品类重合严重 光明定位独特
在双果料酸牛奶这一品类中，蒙牛与伊利也并不满足 于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛 奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品，伊利则拥有全脂 果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。丰富且同质的产品 使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但有利的一 方面是，两个品牌在当前比较畅销的品类中占据了优势 地位。 光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位，在 蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下，光明没有盲目 跟进，而是继续发展单果料酸奶，试图在口味方面寻求 突破，玫瑰酸牛奶与抹茶酸牛奶就是光明非常典型的口 味创新。除此之外，光明在功能性酸奶和奶酪产品市场 也具有较好的表现。
光明乳业的营销策略分析
光明乳业的营销策略分析第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。
通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析，我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。
第一节整体市场环境乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。
近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势，据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨，平均发展速度为43.3%。
同时，我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛，给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。
但是对孩子，而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。
早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。
与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来，城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。
农村工薪族增多，为了节省上班、上课时间，传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。
另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进，送奶上门已成为时尚，不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。
近几年，国家颁布了一系列的政策，实施了一系列的计划，各部门也通过各种途径对乳业进行建设。
在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。
2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。
中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。
《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)中指出:要加快发展奶业，提高居民奶业消费水平。
扶持奶源基地建设，提高奶畜结构，改善奶业基础薄弱的状况，加快发展乳制品加工业，支持开发新的奶产品，促进奶产品的升级换代。
大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。
支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。
伊利企业战略分析
（5）同行竞争者
有众多势均力敌的竞争对手。我们可以将现有竞争企业分为全国性乳品企业、地方性乳品企业及国际性乳品企业。
由于受消费习惯、收入等因素的影响，我国乳制品的消费人群主要是大中城市居民，而农村的消费市场上为培育起来，高收入户和最高收入户占社会人口比重很少一部分，但是却消费了相当一部分的社会产品，但是随着消费增长的拉动，我国对乳制品的消费将逐步增加，我们通过观察乳制品行业的发展史可以看出：1. 我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。2. 消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。3. 消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，则消费越理性。在各大中型城市的超市里，各种品牌的乳制品不胜枚举，这不仅为消费者提供了充分的信息，而且也使他吗的买方转换成本在降低。
（3）随着我国城镇化水平不断提高以及农村居民收入水平的增加，乳品消费城乡结构不断完善，乳制品消费具有很大的发展空间。
（4）受成本价格上涨和多种因素影响，乳品行业整体小幅度提价。
（三）社会环境
（1）社会舆论近来对乳业关注大
2008年的三聚氰胺事件发生后对社会影响颇大，导致消费者对乳业市场的动摇和怀疑，公众对乳品行业失去信心，同时也引起了国家有关部门及媒体的大力关注。
本年度无菌枕、无菌砖的比例有所下降，复合膜的比例上升较大，其他包装形态的比例变化不大。同时在2004年还出现了新增的形态：爱多林新鲜壶、塑料桶、利乐罐、多角包等，其中新鲜壶、塑料桶在部分市场表现良好。
光明乳业财务分析报告PPT(共36页)
1、为消费者提供满意的产品和服务，生产更多适应市场需求的产品。 2、进一步扩大国内销售市场，争取获得更多的市场份额。 3、将光明乳业继续做大、做强，争做世界乳制品行业前十强。
公司财务数据
项目（万元）
2008
2009
2010
营业收入
735854
794316
957211
营业成本
785434
一般盈利能力分析
→ 从此图可以看出,净资产收益率，总资产收益率，营业收入毛利率，营业净利率06-07呈增长趋势，08年由于受金融危机和“三氯氰胺”事件的影响，08年的盈利能力比往年大幅度降低，甚至为负，09年已逐渐恢复，但未能超过07年的总体盈利能力。而营业净利润却呈上涨趋势，主要是由于营业成本大幅提高，而造成总成本提高，从而使营业利润大幅度下降，但有大量营业外收入从而保证了净利润稳步上升趋势。
-13479.73
-9456.52
公司现金流量表
现金流量表质量分析（一）
经计算，2010年公司同口径营业利润为2.08亿元，经营活动产生的现金流量净额为5.34亿元 ，同口径营业利润比相应的现金流量净额多61%，差距较大。 “销售商品收到的现金”的金额大于利润表中的主营业务收入，有利于现金流量净额的增加，但是应收账款净额较高，比上年有较大幅度增长，说明企业的售货回款可能出现了迟滞，收款不顺畅，导致回款不足。 企业的经营活动现金净流量在补偿扩大再生产、对外投资后还有剩余，便可为企业对内扩大再生产，债权投资提供部分资金支持。
现金流量表质量分析（二）
光明企业投资活动现金流出规模比上年大幅下降，现金流入主要依赖收回部分长期投资来形成。对于企业来讲，光明企业主业市场发展遇到困难，缩减对外投资将更多精力投到主营业务上来，而达到增加利润的目的。企业在筹资方面非常谨慎，企业的筹资活动和经营活动的资金运动状况相适应，同时企业没有不良的融资行为。所以企业在现金流量的控制方面还算是比较成功的。 从总体上看，10年经营活动现金流量净额为5.34亿元，比09年上升0.69亿元，10年投资活动现金流量净额为-3.19亿元，比09年少2亿元，10年筹资活动现金流量净额为855.76万元。比09年增多1.43亿元，本年筹资活动现金流出主要为支付上年分配的现金股利。 综合现金流量表,可以看出企业经营活动有放慢，不活跃。企业在投资方面不活跃并较同期回报大幅下滑，在筹资方面没有得到任何资金。还有待遇加强管理和改善。
伊利公司乳制品营销策略分析
学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析姓名：专业：学号：指导教师：年月日摘要内蒙古伊利实业集团股份是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2021年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2021年5月25日，伊利成功牵手2021年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。
伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。
本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的根底上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。
相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。
本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究，能够为伊利乳制品的开展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。
当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前剧烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的开展、永久经营。
关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略AbstractInner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2021 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2021, Erie successful hand in 2021 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believe that will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to the environment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management.Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)〔一〕研究背景 (1)〔二〕研究目的 (1)〔三〕研究意义 (1)二、伊利公司乳制品市场营销环境分析 (2)〔一〕伊利集团开展现状分析 (2)〔二〕宏观环境分析 (2)〔三〕微观环境分析 (2)三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题 (4)〔一〕伊利公司乳制品营销现状 (4)〔二〕伊利公司乳制品营销中存在的问题 (5)四、伊利公司乳制品营销策略建议 (6)〔一〕推行产品创新 (6)〔二〕塑造企业品牌形象 (6)〔三〕注重公关营销协调与外界的关系 (6)〔四〕大力推行网络营销 (6)结论 (8)参考文献 (9)一、绪论〔一〕研究背景随着经济的开展，国民收入的增加以及生活水平的提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它可以补充人们饮食中缺少的营养。
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技术分析：伊利乳业VS光明乳业
财务报表一年容易造假，多几年造假就没那么容易了，两个同行业的企业，用连续几年的财务数据拿来做对比就可以感受到他们的实力强弱了……
今天来看看两个生产乳制品企业的财务情况吧……
伊利股份：国内乳业行业龙头，主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动。
光明乳业：公司是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
来看看他们从16年到19年的财报吧！（单位：亿）~
1、应收账款占总资产的比:
伊利股份：16年到19年平均为2.0%！
光明乳业：16年到19年平均为9.9%！
应收账款占总资产的比越低越好！
这局伊利股份胜！
2、存货周转天数:
伊利股份：从16年到19年平均40天！
光明乳业：从16年到19年平均50天！
存货周转天数越低越好！
这局伊利股份胜！
3、跟供应商的关系:
伊利股份：从16年到19年平均为27亿！
光明乳业：从16年到19平均为-1.90亿！
跟供应商的关系这个数值越大越强！
这局伊利股份胜！
4、净资产回报率：
伊利股份：从16年到19年都非常稳定，平均24.4.1%！
光明乳业：从16年到19年平均10%！
净资产回报率越大越好！
这局伊利股份胜！
5、总资产报酬率:
伊利股份：非常稳定，从16年到19年平均12.9%！
光明乳业：相对稳定，从16年到19年平均4.0%！
总资产报酬率越大越好！
这局伊利股份胜出！
6、做生意的完整生产周期:
伊利股份:相对稳定，平均44天！
光明乳业:相对稳定，平均78天！
这个指标越低越好！
这局伊利股份胜出！
下面来看看他们的赚钱能力吧！
1、毛利率:
伊利股份:相对稳定，四年平均37.6%！
光明乳业:相对稳定，四年平均34.2%！
毛利率越高越好！
这局伊利股份胜出！
2、核心利润率:
伊利股份:从16年到19年平均8.5%！
光明乳业:从16年到19年平均5.2%！
核心利润率越高越好！
这局伊利股份胜出！
3、净利率:
伊利股份:16年到19年平均8.5%！
光明乳业:16年到19年平均3.1%。
净利率越大越好！
这局伊利股份胜！
最后来看看现金流量情况吧！
1、经营活动现金流量、投资活动现金流量、和筹资活动现金流量
这几个是要经营活动现金流量是正数，投资和筹资活动两个都是负数，并且经营活动现金流量的绝对值要大于投资和
筹资活动现金流量绝对值总和才最好！
2、经营活动现金流量：经营活动现金流量大于零，并且要能够盖过企业的折旧和摊销费用，这样企业才能有资金用于继续扩张，有利于企业的成长。
伊利股份：
128.2， 70.06， 86.25， 84.55
光明乳业：
26.09， 16.42， 14.54， 24.1
这局伊利股份胜！
4、获利含金量:
伊利股份:从16年到19年平均为149.5%！
光明乳业:从16年到19年平均为304%！
获利含金量越多说明净利润越真实！
这局光明乳业胜！
5、经营活动现金流与流动负债比率:
伊利股份:不打稳定，16年到19年平均46.8%！
光明乳业:不太稳定，16年到19年平均24.5%！
这个指标越高越好！
这局光伊利股份胜出！
6、从经营活动现金流量、投资活动现金流量、和筹资活动现金流量看出：
伊利股份和光明乳业：19年经营活动现金流入（企业经营正常），投资活动现金流出（表示企业正在扩张），筹资活动现金流出（表示企业还债或回报股东），也就是说企业能通过赚来的钱扩张和还债。
当然还要看这种状态是否可持续，最好是能经营活动现金流入的钱能大于投资和筹资。
注：财务报表的数据不需要精确，感受下他们的实力和赚钱能力就好了！在几个企业不知道哪个好的时候作为参考吧！有时候也可以避免一些雷，那种各种指标都是负数的还是少玩吧
那么问题来了，目前A股阶段买什么股票？
从目前炒作方向来看，有政策支撑的科技板块依然是大资金主攻方向，从盘面表现看，相关概念股已经蓄势待发，有望成为市场最强风口！
我观察了一周科技板块，每天78%个股处于低调爬升状态，当板块内多只股票都越走越好时，意味着妖股隐藏在内！
龙头已经选出来了，科技的74只个股，仅有一只非常特别，很可能成为今年大妖！
由于平台机制审核问题，我不能把股发出来，大家不慌，找到“rzj389” 备住搜友，两个字然后就好啦，大家要记住，是用聊天的软件，明白了吧！据说聪明的朋友都能找到我！
该股有以下特征：
1.科技正宗概念受益龙头；
2.没有被过度炒作，上方没有套牢盘；
3.公司拥有护城河，主营净利润领先同行业；
4.8家知名机构给予“买入”或“增持”的个股。
这只票前期被错杀太多，技术上有强烈的反弹需求，目前还在低位试探，在近两个交易日中，大资金悄然介入，短期还有消息刺激，明显的启动状态，择机干进去，接下来就坐等起飞！
记得点赞、转发、加关注，每天至少分享一篇财务对比数据！感
谢！。