价格价格表制作经验分享
林新象开盘八法经验分享
林新象老师开盘八法经验分享，希望可以帮助到广大股民。
开盘八法原创者林新象先生(本名林伟熙)，钻研股市当中的每一笔交易的多空内涵，参研了15年的交易资料与印证四个国际股市，终于参透交易市场供需内涵量价结构之真谛而悟道，于1991发明了开盘八法。
并有最根本的交易实况，筹码供需循环所展现出之量价结构，衍生出“量化波浪”“林氏角度线”“大资金双钻操作术”“竞价K线”“均线均量理论”“乾坤棒”“天人合一操作心法”以及量价结构辅助性战法“技术指标真实密码”“期权操作法宝”“基本面价值投资评价理论”等等，专业性适于短中长之操作法宝。
而操作系统“波、角、势、量、价”更是股市中唯一完全掌握短中长实质交易之终极战法。
开盘八法内涵及功用一、是谁负责开盘的？(开盘15分钟之关键——谁负责开盘？)基本上开盘皆属主力开，而非散户开，散户只有在大利好或大利空之时，开盘前便挂出即时之买卖单，股市中之主力，主要以波段或中长期线操作者为主，这里头主要为法人，大机构，公司派及个股之主力，其多空规划及策略，必有其持续性，因此开盘开出的量价，对多空规划及策略，必有其持续性，因此开盘开出的量价，对多空的波段，及短线之内涵更有实质的关键性，特别在看多或看空的板块上更有必然性多空之表态。
“势”为反应整体市场多空实质内涵之关键主要内容：有“开盘八法”“势推理论”及“天人合一操作心法”二、开盘八法之内涵：决定在开盘前多空筹码多空表态，以及盘面板块动态之短中长期关键，特别是其中之多空强势指标为多空波段性之操作标的股。
学会开盘八法能够轻松了解多空的方向以及选股的内涵，特别是在多空波段的持续架构及反转日，更能掌握买，卖，加码，续抱，减弱，清仓，反手的正确操作手法。
多空波段关键：二种趋势各四种形态多方盘：一高、二高、三高、平移下空方盘：一低、二低、三低、平移上关键：多空攻击：三高与三低多空强整理：二高与二低多空突破与反势：一高与一低停滞休息：平移上与平移下三高与三低：重要在“价”二高与二低：重要在“势”一高与一低：重要在“量”平移上与平移下：重要在“比”乾坤掌多空，天下一富翁竞价K线：多空竞价力道K线理论内容：实战班：1、多空竞价市场交易的实质内涵2、多空表态之所有K线之量价介绍多方：气势线：长阳，中长阳整理线：中小阳，红纺锤，上下钉子，十字，T字，倒T 字停滞线：一字线空方：气势线：长阴，中长阴整理线：中小阴，黑纺锤，上下钉子，十字，T字，倒T 字停滞线：一字线主要量价内涵：顺势线，反势线，震荡，背离，钝化，收敛3、多空竞价之关键组合线：多空之转折关键、延伸、背离与修正、及力道之破坏双组合线之量价及意义：1)双阳型：A：双长阳之正常量价，背离，钝化及修正B：长阳，中长阳及双反阳之正常量价，背离，钝化及修正2)双阴型：A：双长阴之正常量价，背离，钝化及修正B：长阴，中长阴及双反阴之正常量价，背离，钝化及修正3)长阳加长阴线之破坏力，增强力及背离和修正4)长阴加长阳线之增强力，破坏力及背离和修正5)长阳加整理线之正常与背离量价变化之关键6)长阴加整理线之正常与背离量价变化之关键7)整理线对整理线之异常与收敛8)震荡线，洗盘与出货各种组合线：出现位阶，强弱含义，及转折关键竞价K线为林新象先生（林伟熙）在1991年所发明，全称为“多空竞价力道K线”，简称为“竞价K线”。
工作经验分享心得
工作经验分享心得工作经验分享心得（通用15篇）当我们心中积累了不少感想和见解时，常常可以将它们写成一篇心得体会，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。
你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家收集的工作经验分享心得，希望对大家有所帮助。
工作经验分享心得篇1今天已经是xx月xx日了，从xx月xx日进入美日天津分公司到目前已经有xx月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们xx期班成员xx月xx日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。
所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近xx的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”！通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的！不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在xx个工作日中，做到xx左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信心完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进！一定要比这个月更加优秀！伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来，努力前行吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！事在人为，人定胜天！相信自己是最棒的就足以了！工作经验分享心得篇220xx年曾有一好友委托关于争夺子女抚养权的案件。
优秀个人分享工作经验怎么写
优秀个人分享工作经验怎么写优秀个人分享工作经验怎么写精选篇1初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，可是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的****，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包必须是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就能够投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的资料，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就能够了，聊他感兴趣的问题最好。
优秀个人分享工作经验怎么写精选篇2一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，团队成员之间如何沟通是一门大学问。
和朋友分享投资经验精选（五篇）
和朋友分享投资经验精选投资是一个非常复杂而又充满风险的领域，需要我们不断学习和探索。
在我多年的投资经验中，我学到了很多宝贵的经验和教训。
今天，我将和大家分享一些我认为最重要的投资经验，希望能给你带来一些启发和帮助。
1. 长期投资的重要性投资是一项长期的事业，最重要的是坚持。
市场上的波动和短期风险是无法避免的，但只要我们选择好了投资标的，并且有充分的理由去相信该标的的长期价值，就应该坚持持有。
不要被短期的波动和噪音所干扰，要有耐心和毅力去追求长期的收益。
2. 分散投资的原则分散投资是降低风险的重要手段。
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，而是要把资金分散投资于不同的标的和不同的资产类别，以达到降低整体风险的目的。
同时，也要避免过度分散，以免影响收益率。
3. 研究和分析的重要性在做出任何投资决策之前，一定要进行充分的研究和分析。
了解投资标的的基本情况、行业发展趋势和竞争环境等都是非常重要的。
同时，要善于利用各种分析工具和方法，如财务分析、技术分析等，来判断投资标的的价值和未来走势。
4. 风险控制的重要性风险控制是投资成功的关键。
要有一套科学的风险管理策略，并严格执行。
在选择投资标的时，要考虑其风险收益比，尽量选择那些风险较低的标的来投资。
同时，也要设定好止盈和止损点位，以便在市场出现不利情况时及时止损。
5. 不要跟风盲目投资市场上经常有一些热门投资，吸引着大量的投资者。
但是，不要盲目跟风，要理性思考和判断。
不要因为别人都在买而买，也不要因为别人都在卖而卖。
要根据自己的判断和分析来决定是否投资。
6. 不要过分追求高收益追求高收益往往伴随着高风险。
在投资的时候，一定要根据自己的风险承受能力来选择投资标的和投资策略。
不要因为别人说能够高收益而盲目跟进，要根据自己的实际情况来制定投资计划。
7. 注重资金管理资金管理是投资的重要一环。
要合理安排资金，并确保有足够的流动性。
不要把所有的资金都投入到一个标的或一个行业中，要保留一定的现金储备以应对突发情况。
采购学习心得(通用10篇)
采购学习心得(通用10篇)采购学习心得篇1来公司已经一个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。
觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。
虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。
第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。
通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，我总结了以下几点经验：1、要多问、多想、多做。
对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。
2、在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。
3、要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。
4、单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。
就像公司推行的6S，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。
5、采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。
工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。
感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。
采购学习心得篇2不知不觉间，实习的时间就这么悄悄的溜走了。
作为一名酒店采购部的实习生，我在这段时间里，充分的在这里学习了关于采购的工作知识、技巧，以及纪律和规定!这些收获，让我在工作方面更进一步的了解了采购，也更深刻的认识到了社会以及市场的情况。
销售收入确认实操经验分享
销售收入确认实操经验分享在商业活动中，销售收入的确认是一个重要的会计原则。
准确确认销售收入可以反映企业的经营状况和财务实力。
本文将分享一些销售收入确认的实操经验，帮助读者更好地理解和应用相关会计原则。
一、销售合同的评估在确认销售收入之前，首先需要评估销售合同的条件。
销售合同应包括明确的商品或服务描述、价格、付款方式、交货条件等重要条款。
同时，还需对合同中的条件进行评估，例如是否存在退货条款、销售回购协议等特殊条款。
评估销售合同的条件有助于确定合同是否满足以下三个重要的收入确认准则：收入的实现、收入的可辨认性和收入的可计量性。
二、收入的实现收入的实现是确认销售收入的基本原则之一。
一般来说，销售收入应当在交易中转移商品或服务的控制权时确认。
控制权的转移取决于合同中约定的交货条件和支付方式。
例如，如果合同约定货物的控制权在商品交付时转移给买方，并且买方已经支付相应款项，那么在商品交付后即可确认销售收入。
三、收入的可辨认性收入的可辨认性要求企业能够合理确定与销售交易相关的收入金额和时间。
当销售交易中涉及到具备独立经济利益的组成部分时，应将收入分摊到每个组成部分。
例如，如果一个销售合同包括商品的销售和相关的售后服务支持，那么企业应当将售后服务支持的收入与商品销售的收入分开确认，以保证收入的可辨认性。
四、收入的可计量性收入的可计量性要求企业能够合理、可靠地确定交易金额。
在确保交易金额准确反映销售交易的经济实质的前提下，可以参考合同金额、市场价格等因素来确定收入的计量依据。
有时候，销售交易中的一些条件可能导致交易金额的不确定性，此时需要进行合理的估计并记录相关的风险。
五、销售回购协议的处理销售回购协议是指卖方和买方在销售商品后约定在未来某个时间点回购商品的协议。
在处理销售回购协议时，首先需要评估合同的条件是否满足销售收入确认的准则。
如果合同满足确认收入的条件，那么等到回购触发条件满足时，可以确认销售收入；如果合同不满足确认收入的条件，那么无法确认销售收入，而应当将回购商品的金额列示为负债。
价格监管工作交流
价格监管工作交流价格监管工作是维护市场秩序、保障消费者权益、促进经济健康发展的重要手段。
在当今市场经济环境下，价格波动频繁，各种价格违法行为时有发生，加强价格监管工作显得尤为重要。
在此，我想与大家分享一些价格监管工作中的经验和思考。
首先，要明确价格监管的重要意义。
价格是市场经济的核心要素之一，它直接关系到生产者、经营者和消费者的利益。
合理的价格能够引导资源的有效配置，促进市场的公平竞争；而不合理的价格则可能导致市场秩序混乱，损害消费者的利益，阻碍经济的正常发展。
因此，加强价格监管，对于维护市场的稳定和公平，保障人民群众的生活，具有不可忽视的作用。
在实际工作中，我们面临着诸多挑战。
一方面，随着市场经济的不断发展，价格形成机制日益复杂，新的商业模式和交易方式层出不穷，给价格监管带来了新的难题。
例如，电商平台的价格促销活动花样繁多，一些商家通过虚假标价、先涨后降等手段误导消费者，这就需要我们具备敏锐的洞察力和专业的分析能力，及时发现并处理价格违法行为。
另一方面，价格监管涉及的领域广泛，包括商品价格、服务价格、房地产价格、医疗价格等，每个领域都有其特点和规律，需要我们深入了解和研究，才能制定出科学有效的监管措施。
为了做好价格监管工作，我们采取了一系列的措施。
一是加强价格监测。
建立健全价格监测体系，对重要商品和服务价格进行实时监测和分析，及时掌握价格动态，为价格监管提供数据支持。
通过监测，我们能够发现价格异常波动的苗头，及时采取措施进行干预，防止价格大幅波动对市场和社会造成不良影响。
二是强化价格执法。
加大对价格违法行为的查处力度，严厉打击哄抬物价、价格欺诈、垄断价格等违法行为。
同时，加强与其他部门的协作配合，形成监管合力，提高执法效率。
在执法过程中，我们严格按照法律法规的规定，做到事实清楚、证据确凿、程序合法、处罚得当，维护法律的严肃性和公正性。
三是推进价格诚信建设。
通过宣传教育、示范引导等方式，鼓励经营者诚信经营，自觉遵守价格法律法规。
超市人员工作心得分享（精选7篇）
超市人员工作心得分享（精选7篇）超市人员工作心得分享篇1作为201_级的大学生，我迎来了大学生涯里第一个寒假。
在这个寒假里我试着去工作，带着自己的好奇心和党的十八大的影响投入短暂的工作中。
在寒假的一个月时间里，我在一家超市工作，我带着自己的美梦踏上短暂的工作岗位上。
在经历一个月后，我发现我变了，从这次工作中我学到很多，不是课堂上所学的到。
感受工作的辛苦，感受了挣钱的不易，更感受到时代的要求。
在春节期间，超市里客流量很多，工作相对我来说异常辛苦。
我慢慢的度过了这难忘而有意义的日子。
当我结束工作时，回顾过往，我内心十分充实，感觉这次经历让我改变了很多，学到很多东西，而不是课堂上的理论。
我深深的体会到实践是检验理论的法宝，更能让人很快提升。
在一个地方，要想做好一件事很容易，但是一直做好事难。
也应了那句俗话：做坏人简单，做好人难啊!一个人的形象很快就被树立，所以我想在超市做好，就遵守超市的规定，学会如何待人，怎样处事，改善自我，让自己处于良好的状态。
在这一次工作中，我深深的体会到实践的意义，为了以后总结了以下几点：一、遵守你所在公司或单位的规矩。
俗话说：无规距不成方圆。
当你在工作岗位时，不串岗，不闲谈瞎逛，努力工作，更能面对工作中的各种问题，更能维护工作的利益。
尽自己的绵薄之力为公司的业绩做贡献。
二、多做事，少闲聊。
你在一个公司拿着它发给你的工资，假如你整天无所事事，谁还会用你呢。
我在超市看看自己的货架，没货了就补货，台面不整洁了就用摸布擦擦。
这样给顾客带来干净整齐的形象，有利于顾客更顺利的买到自己所需的商品。
三、热情待人，微笑面对。
在超市里，顾客有时候找不到自己所需要的商品，如果问我们时，我们微笑的告诉他们。
他们也会很高兴，下次光临的机会更大。
当在其它工作中，我们只有真心的对待别人的问题，耐心的告知，微笑的说话，给人留下很好的形象。
礼貌待人更让自己接近成功，让人看到你的素养。
四、注意团队意识和团结精神。
工作经验分享心得
工作经验分享心得•相关推荐工作经验分享心得（通用19篇）当我们积累了新的体会时，好好地写一份心得体会，这样能够给人努力向前的动力。
但是心得体会有什么要求呢？以下是小编为大家收集的工作经验分享心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作经验分享心得篇1“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。
它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。
不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。
希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。
2.资料的分析企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。
掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。
分享开单经历
分享开单经历分享开单经历开单是指在销售商品或提供服务时，填写相关单据，记录交易内容和方便后续跟进和实施的一项重要工作。
作为一名销售人员、客服或企业管理者，开单不仅要熟练掌握相关业务流程，还需要具备一定的沟通能力、计算能力和信息处理能力。
在我自己的职业生涯中，我有过几次开单经历，以下是我个人的总结和分享。
第一次开单是在我大学期间，我在一家服装店兼职销售。
这家店是一家小型零售店，主要经营女装，客户群体以年轻女性为主。
当时我主要的工作内容是负责接待客户，为她们提供商品咨询和试穿帮助。
有一次，一位客户想买一套连衣裙和配套鞋子，她已经在店里试穿过了，喜欢这款商品，但是因为刚刚过去了付工资的日子，她手头资金比较紧张，希望能有些优惠。
我找到了店主，询问是否有优惠政策。
店主同意给客户一定的折扣，并要求我给这位客户开发票。
我拿到了发票单，并按照要求填写了相关信息，包括商品名称、价格、购买数量、折扣金额等。
填写单据时，我特别注意了几点：第一，仔细核对每一项信息的准确性，确定没有错误和漏项；第二，填写清晰、工整，避免出现涂改、模糊和错别字；第三，跟客户逐项核对所填写信息，确保他们对交易内容的一致认可和理解。
最后，我和客户一起签署了发票单据，并放心地告诉她，商品明天可以到家了。
第二次开单是在我大学毕业后，我开始在一家IT服务公司的销售部门工作。
这家公司主要提供企业信息化服务，包括软件开发、IT咨询、系统集成等。
我被分配到了一个小组，负责销售某一个行业的解决方案。
在为一家潜在客户做介绍时，我注意到他们对我们的服务比较感兴趣，但是在签订合同时提出了一些特殊的要求。
这些要求包括，我们需要按照他们的企业标准制定技术方案和实施方案，需要提供详细的技术文档和培训资料，需要指派专门的团队和项目经理来负责项目实施和沟通。
当时我并没有在此方面的经验，因此我同意了客户的要求，并带着他们的订单回到公司。
在与我们的技术团队和行政人员沟通后，我们制订出了一份符合客户要求的项目合同和开单表。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价格表制作经验分享
目前在制作某项目价格表时，进行了多次调整，其中出现了些许问题，一定
程度上影响了工作。为了避免今后制作价格表时出现类似问题，现对于在制作价
格表容易出现问题的过程和细节做个详细的总结，提供给大家做参考和借鉴，也
希望大家能够提出更好的方法和建议。
一、均价的确定
市场比较法
客户访查法
成本导向法
专家打分法
收益还原法：是制定价格表的一个重要方法，适用范围：无直接可比的物业，
如发展兴苑片区内无可参考楼盘，临近片区的在售楼盘也较少，
物业素质相差较大，通过对三级市场成交租金和售价的调查反
算项目的均价。
二、打分阶段，确定各个户型的相对关系。
这个阶段的判断直接影响了项目所有单位今后的销售速度、难易程度等。因
此在设置打分权重和打分标准时无比要慎重。尤其是打分权重，决定了项目内各
个单位的关系。
以发展兴苑价格表为例，打分权重设定如下：
但销售实际的结果证明，在打分的过程中漏掉了面积项，本项目单位面积差
距较大，从116－200多平方米，在一个中高档社区中，小面积户型永远都是比
较受欢迎、而且能够快速销售的。因此在打分权重设定中，根据项目实际情况
考虑是否应该增加面积的权重，从而提高小面积单位的价值，避免因为面积带来
总价差距，导致销售不均衡。
因素 朝向 景观 采光通风 噪音 视野 户型 电梯品牌 梯户比
权重 10% 10% 10% 25% 20% 10% 5％ 5％
三、价格表框架阶段
务必核对所有的户型单体面积、总面积与查丈报告上面积相同。
输入公式时，核对各个公式内容的准确性，如单价中包含的基准价、楼层差、
标准朝向差、特殊朝向差、个别景观调差等；总价是单价*面积，面积一定
要注意，是本楼层的面积，避免乘到低层单位的面积。
总控表：各个数据均链接于分栋价格表，保证总控表的统计数据与各栋加总
数据一致。
如各个单位的层差调整比较复杂，建议单独对各个单位列层差，避免输入公
式时出现错误。
四、楼层差和最大朝向差的确定
1、 最大朝向差
一般来说，最大朝向差应该是项目均价的12％－20％，如丽阳天下，均价
为6600元，最大朝向差为*12％＝800。
但每个项目因为各个单位的综合素质差距不同，这个比例并不一定适用，
例如香蜜山的价格表最初的朝向差为2000元，应该已经算很大了，但与中
旅国际公馆的项目沟通后，中旅的2000元经过销售证明是小了，因此就将
香蜜山一期的朝向差调整为2500元。
因此在确定朝向差时，除了基本的比例外，为保证价格制作的准确，建议最
好能够调查竞争项目的最大朝向差，从而使价格表更精确。
2、 楼层差
楼层差的确定一般与价格策略相关，通过层差的确定可以引导客户、分流意
向，尤其是在选房前客户意向集中时楼层差的策略就表现的比较明显。
一般来说，高层建筑——
为了避免形成高层单位的价格高，都会选择在高楼层缩小层差15－50不等，
但具体要看高层外部景观而定；
低楼层因为能够较好的感受到园林景观，而且价格都会较低，层差会较大，
50－100不等。
中间楼层既感受不到园林景观，又没有高层单位的外部景观好，因此在层差
设置上一般会比低楼层小，比高楼层大。
但也有例外，如金地香蜜山客户意向比较集中在中间楼层，为了向两边分流
客户，有意的加大了中间楼层的层差，比高低楼层都大。
多层建筑——
都有小区内的景观优势，因此层差设置完全可根据销售需要调整，但一般价
格最高的单位为3、4层。
顶层单位没有电梯，相对靠近屋顶会比较炎热，因此多层单位的顶层价格一
般都会略微下调。
五、价格表的细部调整
在基本完成价格表时，需要和项目经理、有经验的销售人员共同比较小区各个户
型的相对关系是否合理，一般属于横向比较——
同种户型在不同栋或同一栋的价格差距，避免形成同种户型销售情况差距过
大；
综合资源相似的单元同楼层的各单位单价，避免形成内部竞争；
难点单位和优势单位的价格差距，难点单位是否有性价比，优势单位是否充
分体现了价值；
同一单元各单位的价格差距，避免形成同一单元个别单位滞销、个别单位畅
销的局面；
项目中比例较大的户型最容易形成内部竞争，因此在制作价格表时就需要格
外注意，避免由于价格的因素形成销售难点。
特殊朝向差的使用：一旦出现需要调整的情况，建议不要在标准朝向差上直
接调整，否则会改变所有户型的相对关系；建议单独设置特殊朝向差，这样
可以根据实际需要针对对个别单位调整。
六、价格表的审核
1、公式的审核
选择“工具－公式审核－公式审核模式”，整个表格将由数字转换为全部公式，
可以方便的进行公式审核。
2、价格关系审核
需要特别关注的点：
上下楼层的单价关系是否正确——由于公式输入错误导致的某一楼层比上层
单价是否要高；
人工核算单价*面积是否与总价的数字一样——由于小数点问题经常会导致
单价*面积的数字与总价的数字相差十几到几十不等；
在进行公式价格表导数字价格表时，常常出现单价或总价有小数的情况，在
进行取整后，有时会出现价格表中的数字是整数，而在显示栏中则带有小数，
这种情况下，为保证价格表的准确，建议将全部单价进行手动输入。虽然很
麻烦，但准确是最重要的！
基准价务必要手动输入——进行单变量求解后，一定要把基准价用手动输入，
保证是整数，否则将会由于基准价带有多位小数点导致数字有出入；
策划和销售同时审核——保证计算公式和相乘关系不出错；
七、价格表的保存
在制作价格表过程中，会出现多个过程文件，为保证最终价格表的明确，建
议在保存价格表时注意以下几点：
1、注明制作日期和备注，如均价、数字版等；
2、注明是否提交。提交给发展商的价格表一定要注明，否则会因为价格表数量
多而搞不清楚最终提交的一份；
3、过程文件尽量不保存，如果是中间文件，建议及时整理，最好不予保留，以
免混淆；
4、提交给发展商的价格表注明提交日期和备注；
5、提交文件时发展商经常需要多份，建议每次提交都让发展商签收一个回执，
回执中注明提交时间、提交份数、书面或电子文档、发展商签字等信息。
6、在打印价格表时，为标识清晰，建议打印时增加备注“第几栋、第几页”，路
径是“打印预览－设置－页眉页脚”进行选择即可。
八、价格表制作过程中的小技巧
1、粘贴链接：将打好分的朝向差粘贴到各栋、将各栋加总统计链接到汇总表
2、公式、格式：导数字价格表
3、单变量求解：用已知单价反算价格表，但无比要保证整个价格表中只有“基
准价”是可以变化的数字
4、∑& SUM：加法统计
5、MIN&MAX：求最大值、最小值
7、Round：按指定的位数对数值进行四舍五入
8、Countif：计算某个区域中满足给定条件的单元格数目（在进行单价、总价个
数统计时会用到）
9、Rounddown：向下舍入数字（选房时，为避免计算出错，常需要将付款方式
提前计算出来，一般银行贷款都是整数，其他部分要加到首期中支付。在计
算贷款额时可以用到。）
九、价格表制作流程
序号 步骤 需要注意事项 跟进人员
1
市场比较法（收益还原法）确定均价 竞争楼盘打分表、三级市场成交数据调查 策划、销售调查
2 推广差异 销售年限
3
确定分栋权重 分栋打分 策划、销售
4 项目栋数常规打分
策划、销售
5
每一栋每个单元打分 爬楼打分 策划、销售
6
单元价格确定 价格表形成 主策审核
7 单价区间分析 低档、小户型对单价敏感；选取三种单价进行测算
8 试算、确定单价
9 总价区间试算 中档楼盘对单价、总价都敏感；高档对总价敏感
10 促销、优惠确定（价格实施步骤） 活动折扣、发展商关系、老带新
11 常规折扣比例确认 根据周边项目的付款方式和发展商要求确定
12 初步价目表确认
13
价目表总价、单价反演算 手动检查 策划、销售
14
销售人员意见咨询 各个单位横向比较的相对关系 销售人员
15
最后价格表确认 注明制表日期、是否提交等信息 主策
十、价格表制作各阶段的着重点
价格表制作阶段 着重点
核心实收均价 着重市场把握
分栋/分功能/分期 的实收均价 着重阶段性策略
平均折扣率 对客户的适应和促销
层差 开盘策略和最终销售率
朝向差 价值点
价目表 客户的直观感受
本文资料均可编辑，只适合个人使用，不能用于商业。资料一般需要结合本公司的实际情
况，进行修改和调整。主要目的在于给您的工作提供一定的参考和灵感，而非直接供您使
用。仅此提醒，最好的一定是根据公司的实际情况设计出来的。