中国平安养老保险储蓄计划
合理规划养老保险让你的晚年生活有保障
合理规划养老保险让你的晚年生活有保障小王是某国企的一名职工，这两天他的一位同事购买了一份商业养老保险，并建议小王也买。
小王有点纳闷儿：单位不是给咱们上了社保吗?那还买商业养老保险干什么?这商业养老保险和社保究竟有什么区别呢?基础养老：覆盖广保障低据保险专业人士介绍，一般而言，社会养老金有三个支柱：国家强制基础养老金体系，即社会养老保险;保险企业职工补充养老金计划，即企业年金;个人养老储蓄，即企业团体保险计划和个人养老金保险产品。
“其中，社会养老保险作为社会保险中最重要一种政策性保险，具有社会福利性质，由国家、地方、个人三方出资建立，国家依法强制实施，具有广覆盖，低保障的特点。
”中央财经大学保险学院社会保障系主任褚福灵在接受本报记者采访时说。
企业年金：并非所有人都能享受首都经贸大学金融学院教授庹国柱表示，以前人们的退休金是按照退休前工资的80%至90%计算，因此前后的收入水平不会相差过大。
但自1997年社保制度改革之后，情况发生了较大的改变。
“根据改革后的规定，社保的替代率(即占退休前工资比例)不到60%，企业年金的替代率为20%。
这样一来，人们退休后的收入水平差不多为退休前的80%，理论上来说基本是可以满足老年人的养老需求。
”庹国柱对记者说，“但在实际过程中存在着几个问题，第一，企业年金由于不是强制办理，所以并非所有人都能享有;第二，人们现在的收入结构与以前相比发生了不小的变化，许多人的工资收入在其全部收入中所占比例越来越小，这样一来，社保提供的替代率就更小了，保障水平也相应降低;第三，目前的结构性通胀使得人们退休金的实际购买力进一步下降。
”据了解，我国的企业年金制度始于上世纪90年代末，规定各企业在缴足社保费用后按照自愿的原则建立。
但是对于中小企业来说，要么因为社保缴费不足没有资格建立，要么就是因为企业资金规模较小而没有能力建立。
因此，目前在我国实行企业年金的多是大中企业。
据庹国柱介绍，我国目前只有不到10%的企业建立了年金制度，而在美国这个比例是85%。
平安保险培训手册
资深业务员培训课程系列（SDPS）《需求分析及成交面谈》一、写给业务主任的话 (3)二、操作手册使用说明 (4)三、90天跟进时间分配表 (5)四、各单元训练内容及操作要点 (6)训练单元1-寻找准主顾 (6)训练单元2-约访朋友 (7)训练单元3-约访陌生人 (9)训练单元4-销售面谈流程图 (11)训练单元5-建立信任及公司介绍 (12)训练单元6-收集资料 (14)训练单元7-家庭背景及保障计算 (16)训练单元8-收入分配图 (18)训练单元9-家庭保障 (19)训练单元10-教育基金 (20)训练单元11-退休金 (21)训练单元12-应急现金 (22)训练单元13-储蓄计划 (23)训练单元14-客户需求 (24)训练单元15-成交面谈流程图 (25)训练单元16-引入建议书及公司再述 (26)训练单元17-产品特色 (28)训练单元18-现金价值 (29)训练单元19-红利讲解 (30)训练单元20-其他利益 (31)训练单元21-总括成交 (32)写给业务主任的话一直以来，我们都在寻找切实能够帮助业务主任提升团队绩效的课程及训练体系。
过去，我们从外引进或自己开发了一些课程，对业务员的展业提供过很大帮助，这些课程使业务员对于销售循环有了清晰的了解，但缺乏的却是纯熟及生活化的运用。
我们必须承认，仅仅通过这些课程，业务员并没有足够的时间去练习所学的销售技巧、消化所学的业务知识。
同时，建立足够的自信心以及养成良好的工作习惯也不是一朝一夕的事情。
许多业务主任已越来越强烈地意识到了一个有效的跟进辅导系统的重要性，然而苦于自行设计一个富有成效的跟进系统并非一件易事，而且很费时间。
SDPS课程《90天跟进系统》正是针对上述问题特别提供一系列跟进及督导的工具，用以配合业务主任的跟进辅导工作，帮助我们在辅导过程中及时发现组员存在的问题，运用适当的方法帮助其解决，从而提升业务员的展业能力，提高团队的留存率及生产力。
平安综合保障计划
平安综合保障计划平安综合保障计划是一种全面的保险计划，旨在为投保人和其家庭提供多样化的保险保障。
该保险计划包括寿险、意外险、健康险和财产险等多个保险类别，以确保投保人得到全方位的保险保障。
以下是对平安综合保障计划的详细介绍。
首先，寿险是平安综合保障计划中最重要的一部分。
寿险主要针对投保人的人身财产进行保险保障，以确保投保人在意外情况下能够获得及时的经济赔偿。
寿险常见的保险类型包括终身寿险、定期寿险和储蓄寿险等。
终身寿险提供终身保险保障，并且通常具有现金价值。
定期寿险则提供一定期限内的保险保障，可以选择10年、20年或30年不等的保险期限。
储蓄寿险则提供终身保险保障，并附加现金价值和储蓄功能，可以为投保人提供投资回报。
其次，平安综合保障计划也包括意外险。
意外险主要针对投保人在意外事故中造成的伤害进行保险保障。
意外险通常涵盖意外身故、残疾和医疗费用等。
投保人可以根据个人需求选择不同的意外险保单，以确保在不同的意外情况下获得相应的经济赔偿。
另外，健康险也是平安综合保障计划中的重要组成部分。
健康险主要保障投保人在生病或受伤时的医疗费用。
健康险通常具有保险金额、免赔额和限额等不同的保险条款。
保险金额是保险公司愿意承担的最高医疗费用，免赔额是投保人需要自行承担的费用，限额是保险公司愿意承担的医疗费用限制。
通过健康险，投保人可以减轻因疾病或受伤而带来的经济压力。
最后，财产险是平安综合保障计划的一部分。
财产险主要保障投保人的财产免受意外损坏或损失。
财产险可以包括房屋保险、汽车保险和财产保险等不同的保险类型。
房屋保险主要保障投保人的住房免受火灾、水灾和盗窃等意外事件的损害。
汽车保险则保障投保人的汽车免受碰撞、盗窃和自然灾害等意外事件的损害。
财产保险则主要保障投保人的财产免受窃盗、损坏和丢失等风险。
总而言之，平安综合保障计划为投保人和其家庭提供了全方位的保险保障。
通过寿险、意外险、健康险和财产险等不同的保险类型，投保人可以获得综合的保险保障，以应对不同的风险和意外事件。
平安寿险的五把金钥匙
4
8万元的 高等教育 费用
4
1
6岁
18岁
3
22岁
第三把金钥匙：解决退休金
① 您现在多大了? ② 您有没有想过什么时候退休 ③ 人生的旅程究竟有多长我们谁都无法 预测. ④ 不过我相信陈先生未来的收入会随着 您的经验和学问增长而增加. ⑤但到了您60岁退休后收入可能会大幅 减少,甚至为零.其实我们辛辛苦苦工作 这么多年,都希望退休之后可以安享晚年. ⑥而退休之后收入主要来自三方面: 首先就是自己的退休金和储蓄.第二就是 儿女给钱您花,第三是社会养老保险.我 相信您也同意,社会养老保险是不够维持 您的生活水准的,现在生活指数这么高, 我们儿女照顾自己的家庭已经很不容 易.更何况还要供养我们?所以退休时可 以有笔自己可有可以支配的钱来安享晚 年是很重要的.现在年轻,有工作能力,没 有钱不要紧.但年纪大了又没有钱,生活 就会很困难.一个好的保障计划,基本上 可以把年轻时候的钱一点一点存 起来,到年纪大的时候自己可以拿 来用.我相信也希望退休之后,自 己有笔钱可以做您想做的钥匙：解决教育基金
① 现在的社会,多读点书是很重要的 ② 如果将来小明有能力读大学 ③ 但因为经济的原因使他不能完成, 以致影响了他的前途,是很可惜的 ④ 一个完善的教育基金计划应该保障 小明在接受高等教育时,一定要有一 笔钱帮助他完成学业.根据我们公司 的资料,2006年普通大学的学费,住 宿费,生活费等加起来,一个本科生 一年需要一万五到两万左右的费用. 四年就要7-8万左右.这笔钱说多不 多,说少不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题.为了小明着想,您 现在很应该马上做好准备.保证将来 可以有一个足够教育基金给他.如果 将来一旦有事发生在您身上,而这笔 教育基金没有准备好,就会使得小明 未来的前途受到一定的影响.我相信 您都不希望见到这种情况出现的.
中国平安综合金融服务﹙集团﹚股份有限责任公司
《财富》世界500强最新出炉中国平安蝉联非国有企业第一2011年7月7日美国《财富》杂志公布了2011世界500强排行榜，中国平安不负众望，凭借一贯的优异表现再次荣登榜单，名列第327位，并在入选的大陆非国有企业中继续位居第一。
这是今年来中国平安入围《福布斯》全球2000强与英国《金融时报》全球市值500强后摘得的又一国际殊荣。
今年，中国大陆共有61家公司进入《财富》世界500强排行榜，比上一年增加了15家，这是中国上榜公司数量连续上升的第8年，上榜的国内保险公司有4家。
中国平安凭借过去一年卓越的经营业绩，以289亿美元的营业收入与25.57亿美元的利润上跃至327位，比上一年的383位提升了56个名次。
《财富》世界500强被公认为全球商业领域对企业的最具影响力的评价，以公司2010整年收入和利润为主要评定依据，成为国际上衡量企业影响力、规模和实力的最权威参照。
回顾2010年，作为拥有保险、银行、投资三大支柱业务的综合金融集团，中国平安可谓捷报频传。
该公司实现净利润人民币179.38亿元人民币，总收入达1,958.14亿元人民币，较2009年分别增长23.9%与28.1%。
旗下平安寿险规模保费增长20.2%，突破人民币1,500亿元；平安产险保费收入增长61.4%，跃上人民币600亿平台，市场份额提升2.5个百分点至15.4%，稳居市场第二；平安银行实现净利润增长60.8%达人民币17.37亿元；信用卡累计发卡量突破600万张，3年实现盈利，创下银行业新标杆；平安证券实现净利润增长48.7%，达人民币15.94亿元；投行业务发挥在中小企业板和创业板的领先优势，完成39个IPO项目及11家再融资项目的主承销发行，股票总承销家数及新股承销收入均名列行业榜首。
卓越的业绩依靠的是健全、高效的公司治理与专业的投资能力，同时也离不开领先的客户服务能力与持续、积极履行的企业社会责任。
2010年中国平安高标准推出并履行了车险"一天赔付"以及寿险"保单E服务"两大承诺，赢得了客户的信赖和支持。
中国平安综合金融概述
览
，基金定投
大化。
➢ 中间业务
✓ 第三方存管，pos业务
✓ 代发工资、代收付费
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中国平安综合金融概述
平安银行三大客户服
务承诺
• 平安银行借记卡：全球ATM取款免费！
• 平安银行个人网上银行：汇款免费。不仅安全， 而且实惠！
• 平安银行更安全的个人网上银行：非客户过错 损失，我们赔偿！
• 安盈理财，是平安银行针对个人贵宾客户推出的高
端服务品牌。安盈理财的目标是努力为客户的资产 实现保值增值，帮助客户实现财务自由，从而实现 人生梦想！
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中国平安综合金融概述
•安盈理财的特色
•银行销售的理财产品，
安盈理财客户有机会
服务
享受高于普通客户的 产品收益。
•理财产品
•如异地汇款、 柜台同城转 帐、对账单 打印、换卡、
承诺期限：2009年7月1日－2012年12月31日
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中国平安综合金融概述
•最容易推介的产品——平安借记卡
•吉祥借记卡 1元以上
•吉祥金卡 5万元以上
•%
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•吉祥国际卡 5万元以上
•安盈理财卡 40万元以上
中国平安综合金融概述
• • (2)安盈卡——赢在规划，安享未来
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中国平安综合金融概述
•借款人应具备的基本条件
•1.具备合格主体 •2.具备还款能力 •3.具备还款意愿
•18-65周岁（持证抵 押上限60周岁）
•具有完全民事行为 能力
•在当地居住和工作 （员工信用贷款可 突破）
•稳定的工作收入
•资产负债比不高于 50%
新险出炉
◎ 阳光人寿阳光盛世全球团体医疗保险上市。阳光盛世全球团体医疗保险保障额度高、范围广。保 险责任可根据企业需求灵活定制，兼顾 了国内和海外的医疗体制和就医习惯。
◎ 百年人寿启售 “ 黄金十年年金保险（ 分红型 ） ”保险。 “ 黄金十年”除顺应现阶段客户稳健理
财 的需求 ，还具 有返 还快 、还 本快 、保 障额 度高 、与爱 ， 益结合 等特 点 。 公
◎ 国泰人寿新推 “ 旅行宝旅行保障计划”。继推出 “ 交通宝”、 “ 意外宝”等多款产品后，国泰人
寿旅行宝旅行保障计划针对客户出行目的地的不同需求，分为境内游与境外游两款。
给新品烙上 “ 全球印”
近年 来 全球 重 大 意外 事 件 的频发 ，如 法 航 空难 、 中 国赴 海地 地 震救 援 队被 埋 、
旅行 宝旅行 保 障 计 划保 障对 象不仅 包含 中国境 内人 士， 也 包含 港 澳 台及 境 外 来华 人
士。同时该产品拥有全球最大最具经验的Ａ Ａ— Ｓ ＩＴ ＮＣ Ｘ Ａ Ｓ Ｓ Ａ 鼎力支持，２小时的 中 ４ 英文救援 专线，迅速便捷的服务陪伴左右，是客户旅行期间的周全后援 ，享有真正意 义上全球性保险保障服务。百年人寿推 出 “ 黄金十年 ・ 爱心有约”公益活动，客户每
香港旅行社菲律宾遭劫持等重大案件 ，跨 国理赔 的保险案件 已经由 “ 案”上升 为 个
“ 常态 ”。这 一 点外资 在华保 险企 业 明显做 得比 中资 和合 资保险 企业要 好 ， 以致 于 不
少 中西 部省 区的 出 国客 户要 买一份 境外 旅游 意外 险、 医 疗险， 非得千 里迢 迢到旅行救援机构合作，引入个案管理技术，为客户 在海外的旅行提供紧急 医疗转运、海外就医安排等一 系列及时、稳定的服务保障。阳
中国平安 PING AN
在关键时刻，保险才是您真正的救星
有个人在回家的路上出了车祸，当他动完手术躺在床 上时，听见病房外有敲门声。 第一位拜访者是他的牧师，牧师说：“噢，我可怜的 孩子，愿主保佑你早日康复。” 第二位拜访者是他的朋友，朋友说：“你好好养病。”
留下鲜花和水果走了。
第三位拜访者是他的医生，医生说：“你的伤不轻， 看来要住好几个月才行。”医生留下账单离开了。 最后，他的保险代理人来到病房，为他带来了一张支 票，付清了住院的费用。他和她的家人感动的对代理 人说：“谢谢你，你才是我们真正的救星。”
谢
谢
再 见
我的幸福我掌握
家庭是生活的港湾，爱是抵御风险的海堤。孝敬父母、 照顾妻儿、维护家庭，是一家之主的爱与责任。我们 总是希望用自己的爱来保护家人，但面对无法预知的 未来，总会有我们力所不能及的时候，使家庭失去依 靠。 爱到永远才叫真爱，购买保险，让保障帮您分担家庭
的重担，可以让您的爱永远的陪伴在家人身旁，这才
老年是人生的必然阶段，我们靠什么才能让我们安享晚年呢？ 靠社保？社保只能解决温饱；靠积蓄？积蓄越花越少；靠子 女？当代社会年轻人压力越来越大！ 健康的隐患，意外的灾难，加上对儿女的帮扶，最后真正属 于自己的财产少之又少。正所谓靠天靠地不如靠自己，想要 在老年过上安康幸福的生活，只有早早的做好养老保险计划， 利用保险的功能作为年老后最稳固的依靠。
保险是对子女的真爱
真爱如丝，真爱无敌。生活中的爱是真真切切、实 实在在的。保持家庭经济稳定，为孩子提供有力的 保障是为人父母的责任和义务。购买保险，利用保 险的投资功能为孩子的成长与未来做一个良好的规 划，以应付今后高昂的教育经费。父母不可能陪伴 孩子一生一世，但保险却可将父母的爱延续。
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——中国平安理财保险储蓄计划
责任期，高保障，养老期，高领取
在人生不同阶段解决不同的需求
利益一览：
一、 自合同生效日起，至100岁，拥有12万的风险保障金。
（在人生责任期保证对家庭的责任）
二、 90天后，至100岁时，拥有1万的重疾呵护金，（男性28种重大疾病，女性30种，仅凭诊断书和病理报告即可得到赔付）
三、 自合同生效日，拥有意外伤害1万，由于意外造成的伤害，在门诊超过100元，100%报销最高至1万元。
（不会防范意外，却可以防范意外带来的伤害） 四、 退休60岁时，可一次性领取8.6-10.5万元。
（我的养老，我做主） 五、 也可每月领取1000元，直至终身。
（补充养老，养老生活无忧）
六、 需要资金可凭保单存折进行领取，保证资金的灵活性。
保险的意义：只是今日作明日的准备，生时做死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已；今天预备明天这是真稳健，生时预备死时这是真旷达，父母预备儿女这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人。
——— 胡适。