品牌价值提升的四大策略
解析经销商战略联盟四大价值
解析经销商战略联盟四大价值■崔燕振北京美兰德媒体传播策略咨询有限公司当一个电视台放下媒体姿态，开始为客户的销售而深思熟虑的时候，就标志着电视媒体广告经营的逐渐成熟。
五年前，当重庆电视台大胆地首开先河，提出“经销商战略联盟”的概念时，的确引发了行业的关注和讨论。
经过五年的实践，现在这个联盟已经成为媒企结合的成功典范，它的现实意义和榜样力量有理由成为中国当代电视媒体营销领域的研究样本。
价值一：实现媒体广告稳定增量广告投放量的增加是“经销商战略联盟”最直接的经济效益和贡献。
尽管电视广告面临着受众的碎片化和新媒体的冲击，但联盟已经形成了对终端的掌控，“电视传播+线下活动”的方式已经形成了良性循环和优势互补，当客户越来越多地认识到这一稳定的市场价值后，电视广告实现稳定的增量是必然结果。
价值二：渠道共享降低通路成本经销商战略联盟通过对区域市场的精耕细作，实实在在地建立起有系统、有组织、有层次的终端通路，通过电视媒体与政府职能部门的协调公关能力为企业提供深度服务，通过电视内容与普通观众的沟通互动能力为经销商提供稳定的受众群体，使得其建立的渠道网络具备了强大的规模效应和实际价值，更因其极高的可复制性和共享性实现了规模效应。
价值三：有效整合媒体资源经销商战略联盟通过为客户策划的专项活动，全面整合了电视台媒体的资源，不但将优势频道、优势栏目、黄金时段的资源加以整合和利用，更以节目植入、观众互动的方式有效将产品与消费者拉近距离，同时加紧与平面媒体、网络新媒体的跨界合作，将这些线上资源与线下的地推活动（包括路演、促销、展卖等方式）紧密结合，形成独具优势的媒介活动组合方案，极大地发挥了资源整合的效能。
其中最典型的案例是为娃哈哈成功策划的“欢欢喜喜过个节营养快线齐分享”活动，在从元旦到春节的短时间内，通过硬广、有奖收视活动与地推促销紧密结合，将媒体资源与商家的渠道资源统一使用，发挥了1+1>2的实际效应。
价值四：营销思想实现根本性转变重庆电视台经销商战略联盟改变了原本电视媒体只为客户提供媒介传播功能的单一服务模式，将原有的媒介产品进行延伸和完善，从“内容为王”向“产品为王”甚至“市场为王”的方向转变，并通过媒体与企业品牌的有效嫁接，形成了从注意力经济、影响力经济到公信力经济的转型。
品牌管理(第4版)
案例分析
品牌矩阵背后的渠道生态 万家乐推动家电服务数字化，让品牌与消费者更贴近
1
教学目标
2
学习任务
3
案例导入
4
11.1品牌特许 经营概述
5
11.2战略性品 牌管理
01
11.3品牌 生态管理
02
11.4品牌 整体塑造
04
本章小结
03
11.5品牌 盈利流模型
05
自测题
06
案例分析
案例导入
2020年的连锁加盟市场回顾
品牌管理（第4版）
读书笔记模板
01 思维导图
03 目录分析 05 读书笔记
目录
02 内容摘要 04 作者介绍 06 精彩摘录
思维导图
本书关键字分析思维导图
品牌
企业
小结
第章
文化
品牌
概述
版
管理
实战 案例
建设
品牌
管理
危机
自测题
关系
企业
任务
内容摘要
内容摘要
本书是在借鉴现代国内外卓越企业品牌实践以及国内外蕞新的品牌管理理论体系的基础上谋划成章的，以知 识性、趣味性、实战性、系统性、前瞻性为体系构建原则，系统地介绍了品牌管理的基本概念、论证模型和实用 工具。
案例分析
餐饮巨头发展受挫，是行业危机还是商机错位
学习任务
教学目标
案例导入
01
8.1品牌资 产
02
8.2品牌价 值理论
03
8.3品牌价 值的评估
04
本章小结
05
自测题
06
案例分析
案例导入
希岸酒店开业五年全球规模破800，品牌资产溢价已经到来
品项搭建的四大原则
品项搭建的四大原则1.引言1.1 概述概述本文将讨论品项搭建的四大原则。
品项搭建指的是在销售和市场推广过程中，通过组合不同产品或服务来满足不同消费者需求的策略。
这种搭建可以帮助企业提高销售额、增强品牌影响力以及提升客户满意度。
品项搭建的四大原则涵盖了策略性选择、差异化定位、协同效应和行业趋势等方面。
首先，策略性选择是指企业需要根据市场需求和竞争环境，有计划地选择哪些产品或服务进行搭建，以确保其与市场需求相匹配。
这个原则强调了策略性思考和市场洞察的重要性。
其次，差异化定位是指企业在进行品项搭建时，要以差异化为核心竞争力，满足消费者不同的需求和偏好。
通过差异化定位，企业可以建立独特的竞争优势，提高市场份额和市场认知度。
第三个原则是协同效应，它强调了不同产品或服务之间的互补性和相互促进的关系。
企业在进行品项搭建时，应该考虑到不同产品或服务之间的协同效应，以最大化销售和市场影响力。
最后，行业趋势是指企业需要及时调整品项搭建策略，以适应市场环境和行业变化。
只有与时俱进，紧跟行业趋势，企业才能保持竞争力并实现持续的创新和发展。
总之，品项搭建的四大原则是策略性选择、差异化定位、协同效应和行业趋势。
企业在进行品项搭建时，应该遵循这些原则，以提高销售额、增强品牌影响力并满足消费者需求。
接下来，本文将详细介绍这四大原则，并探讨其在实践中的应用。
文章结构是指文章整体的构架和组织方式，它决定了文章的逻辑性和条理性。
一个良好的文章结构能够帮助读者更好地理解和吸收文章内容。
本文将围绕品项搭建的四大原则展开讨论，文章结构如下：1. 引言1.1 概述在这一部分，我们将对品项搭建的概念进行简要介绍，说明品项搭建在现代商业中的重要性和作用。
1.2 文章结构这一小节将阐述本文的文章结构，帮助读者了解文章的整体组织框架，从而更好地把握文章内容。
1.3 目的文章中的目的是什么？通过品项搭建的四大原则，我们旨在给读者提供一些有关如何进行有效的品项搭建的指导和建议。
营销策划的四大步骤
营销策划的四大步骤营销策划是企业在市场中取得竞争优势的关键步骤。
通过科学地规划和执行营销活动，企业能够更好地满足客户需求，提升品牌价值，实现盈利目标。
本文将介绍营销策划的四大步骤，帮助企业制定有效的市场营销策略。
一、市场研究与分析在制定营销策划之前，对市场进行深入研究和分析是必不可少的步骤。
市场研究可以帮助企业了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及消费者的需求。
通过调查问卷、市场调研、竞争对比等方式，收集和分析大量数据，从而为企业的市场定位和目标客户的确定提供依据。
基于市场分析的结果，企业可以确定目标市场细分，并确定自己在市场中的定位。
这包括确定目标客户群体、产品或服务的定位以及与竞争对手的差异化。
市场研究和分析的结果将为后续的策划和执行提供重要的指导和基础。
二、制定营销策略制定营销策略是营销策划的核心环节。
在此步骤中，企业需要充分利用前期市场研究和分析的结果，制定适合自身发展的市场营销策略。
首先，企业需要确定产品定位和品牌定位。
产品定位是指企业以什么样的特点和形象来定位自己的产品，而品牌定位是指企业在消费者心目中所占的位置。
通过明确产品和品牌定位，企业能够更好地满足目标客户的需求，提升市场竞争力。
其次，企业需要确定市场推广策略。
市场推广策略包括选择适合的推广渠道，如广告、公关活动、线上营销等，并结合目标客户的特点和偏好，通过创新的方式传递产品或服务的优势。
最后，企业还需要确定销售和定价策略。
销售策略涉及渠道管理、销售团队培训等方面，而定价策略则需要综合考虑成本、市场需求和竞争压力等因素，制定具有竞争力的价格策略。
三、执行与监控在营销策划的执行过程中，企业需要将制定的策略付诸实施，并对执行过程进行监控和评估。
执行策略需要明确责任人和时间节点，确保各项活动能够按计划有序进行。
同时，企业还需要通过各种监测手段收集市场反馈信息，如销售额、市场份额、客户满意度等指标。
这些信息能够帮助企业了解策略执行效果，并根据市场变化及时进行调整和改进。
工业品营销的四大策略如何组合
工业品营销的四大策略如何组合信任是工业品营销的灵魂，工业品营销如何运用信任法则来组合企业的营销资源？现行的营销理论是在研究消费类产品的基础上提出的，以满足客户需求为导向而从产品、价格、促销、渠道四个方面设计企业的营销组合策略。
工业品营销研究院指出，而工业品营销的特征和实际环境相关性很小。
四轮驱动策略，彻底推翻了基于需求导向的4P/4C营销组合理论，它是针对工业品的特征与实际，运用AT法则，重新整合工业品营销资源，制定出的有效的营销组合策略。
关系策略工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。
中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。
因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再通过交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。
关系策略在操作层面可细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四大部分。
客户甄别，是工业品营销的第一步，相当于消费品营销中的市场细分以及目标市场选择。
工业品营销的客户甄别，首先是产业研究把握发展趋势；再次是行业研究寻找自身的战略定位并依此来寻找、设计行业的关系路径；最后是收集所有可能的客户信息并在此基础上进行客户甄别。
工业品的客户需求是明确而显形的。
关键是如何与客户建立信任关系，而建立信任关系首先必须梳理存在的既有关系。
这需要分别从公司层面以及员工层面两个角度来梳理既有关系：公司层面的梳理可以从公司领导层的既有关系、公司成功服务过的榜样客户、公司能够接触的行业、政府、中介等影响力方面的关系、公司的销售渠道合作伙伴、公司的供应商等方面展开；员工层面的梳理可以在客户可能接触的交际圈内寻找亲属、同学、战友、同乡、朋友等既有关系。
通过两个方面的梳理分析，寻找最佳的关系路径能够接触到的客户，就是要开发的客户。
比如：通过分析得出在某个区域或某个行业、某类客户、某个客户的既有关系最为强大，那就确定其为我们的目标客户。
网络营销的四大策略
网络营销的四大策略
《网络营销的四大策略》
随着互联网的快速发展，网络营销已成为各行业推广产品和服务的首要途径。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要制定有效的网络营销策略。
以下是网络营销的四大策略：
1. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，企业可以利用各种平台如Facebook、Instagram和Twitter等，通过发布有吸引力的
内容和与客户互动来增加品牌曝光度。
社交媒体营销也可以帮助企业与客户建立更紧密的关系，增加客户忠诚度。
2. 内容营销：内容营销是通过创作有价值的内容来吸引潜在客户。
这种策略包括撰写博客文章、制作视频、发布电子书等，旨在向客户传达有关产品或服务的信息，并提供解决问题的建议。
内容营销还有助于提高品牌的专业知识水平，并为客户提供有益的信息，从而增加他们对企业的信任。
3. 搜索引擎优化（SEO）：SEO是通过改进网站内容和结构，使其在搜索引擎排名中获得更好的位置。
通过关键词研究和优化网站内容，企业可以吸引更多的有意向客户，并增加网站流量。
SEO还可以提高品牌在搜索引擎结果中的曝光度，帮助
企业与潜在客户建立联系。
4. 电子邮件营销：电子邮件营销是一种直接与客户沟通的方式，通常用于向订阅者发送促销信息、产品更新和其他有价值的内容。
通过精心设计的电子邮件营销活动，企业可以与客户保持
联系，并提高客户的忠诚度和回头率。
总之，网络营销的成功取决于制定全面的策略，包括社交媒体营销、内容营销、SEO和电子邮件营销等。
结合这四大策略，企业可以获得更多的曝光度，并与客户建立更紧密的关系，从而实现营销目标。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4l
营销学四⼤经典理论：4P、4C、4R、4l4P理论 即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素 由密西根⼤学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟⼤在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核⼼产品、实体产品和延伸产品。
⼴义的产品可以是有形的实体，也可以是⽆形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定⼿段很多，竞争⽐较法、成本加成法、⽬标利润法、市场空隙法，这些⽅法的⽬标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为⽬标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是⼀种定价和竞争策略，但价格低并⾮总是凑效，曾经就有⼀个朋友，⾯临⽟兰油的同⼀个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，⼀家是按全价销售，另⼀个则是⼋折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效⽤，价格不仅与产品本⾝相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是⼈员推⼴、⼴告、攻关活动和销售促进。
这些⽅式在营销过程中有着⾮常⼴泛的应⽤。
渠道是产品从⽣产⽅到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、⽹络直销、⼈员直销、专卖店直销等模式。
直销模式⼤⼤缩减了从⼚家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产⽣的额外费⽤的补偿。
B2B模式中也可能采取⼚家对⼚家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者⼜增加了第5个“P”，即“⼈”(People)；⼜因为包装在包装消费品营销中的重要意义，⽽使“包装”(Packaging)成为⼜⼀个“P”；70年代，“营销管理之⽗”科特勒在强调“⼤营销”的时候，⼜提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。
战胜竞争对手的四大策略
战胜竞争对手的四大策略竞争对手，是企业在市场中无法避免的存在。
在激烈的市场竞争中，如何战胜竞争对手，脱颖而出，成为企业的关键问题。
本文将介绍四大战胜竞争对手的策略，帮助企业在激烈竞争中取得优势。
一、创新战略创新是战胜竞争对手的重要策略之一。
通过持续的创新，企业可以不断提升产品和服务的竞争力，满足不断变化的市场需求。
创新可以表现在产品技术上的改进，也可以是业务模式的创新，甚至是管理方式的创新。
对于创新战略，企业可以采取多种方式。
首先，要加强研发投入，建立强大的创新团队，引入高级人才，并与科研机构、大学等合作，共同推动技术创新。
其次，要注重市场的洞察，深入了解消费者需求，抓住市场机遇，开发出更符合市场需求的产品和服务。
最后，要鼓励员工的创新思维，在企业内部建立创新的文化氛围，鼓励员工提出创新想法，并给予适当的激励和奖励。
二、差异化战略在竞争激烈的市场中，企业如果只是模仿竞争对手，很难获得持续的竞争优势。
因此，差异化战略是战胜竞争对手的重要策略之一。
差异化战略可以通过产品、价格、品牌、服务等多个方面来实现。
首先，在产品设计上实施差异化。
企业需要在产品功能、外观设计、质量等方面与竞争对手有所区别，让消费者看到独特之处。
其次，在定价策略上采取差异化。
根据产品的品质、服务等不同特点，制定合理的价格策略，以吸引目标消费者。
再次，在品牌建设上进行差异化。
通过塑造独特的品牌形象和品牌文化，让消费者认可和信赖企业的品牌。
最后，在服务质量上实施差异化。
提供优质的售前、售中和售后服务，让消费者感受到与其他竞争对手不同的待遇。
三、市场扩张战略市场扩张战略是指企业通过扩大销售市场、开拓新的渠道和拓展新的客户群，以增加销售额和市场份额，战胜竞争对手。
市场扩张战略可以通过多个方面来实施。
首先，通过产品的线上线下销售渠道扩展，进军新的市场领域。
例如，通过建立自己的电子商务平台，拓展互联网销售渠道，或者通过与各大零售商合作，进入传统零售市场。
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品牌价值提升的四大策略
品牌价值，可以随着品牌资产的增加而逐渐积累，也可以从好的营销策划实践中不断收获。
许多企业都在寻求快速提升品牌价值的突破口，因此，天策行总结十年品牌策划及营销经验，为您整理出以下几点策略：
策略一：资源整合最大化
所谓借船出海策略，就是利用各种有利于品牌价值提升的现有资源（包括企业内外部资源），采取强强联合、搭顺风车、借势等手段，实现以最小或最经济的成本支出，来达到塑造品牌形象提升品牌价值的一种策略。
案例：蒙牛品牌一直擅长使用借船出海的品牌策略，其与湖南卫视的超级女生联合，其与中国载人航天合作，都是比较经典的提升品牌价值的杰作。
策略二：利用品牌的延伸性
品牌延伸策略，包括副品牌策略和多品牌策略。
副品牌策略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌策略。
它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。
品牌延伸策略的使用，极大地提升了以核心品牌为中心的品牌战斗群的市场战斗力，品牌群的相互推动与支撑，确保了品牌价值得到持续地累积。
案例一：宝洁公司就是采取这种策略的典型代表，其旗下品牌众多，以洗发液为例，就有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女性用品、婴儿用品、浴液、洗衣粉、化妆品等都采用不同的品牌，形成了强大的品牌群。
案例二：海尔品牌是我国最具价值的民族品牌之一，它采用的品牌延伸策略与宝洁不同，在海尔这一核心品牌周围，又相继推出小王子、帅王子、探路者、净界、节能风、智慧风、博越、时光、心动V5等副品牌，极大地丰富了海尔品牌的品牌内涵，对于海尔品牌价值的累积和沉淀，起到了极为重要的作用。
策略三：渠道创新模式的拓展
所谓渠道堵塞策略，就是充分利用市场营销渠道资源，发挥品牌的强势，通过终端布控、广告宣传、强力推广、舆论攻势等手段，强势堵塞渠道内一切可以利用的资源，实现品牌的强势灌输，达到增强品牌价值的目的。
案例：史玉柱的脑白金就是其中比较典型的案例，该品牌通过强力的终端铺货和终端控制、铺天盖地的广告宣传、各种媒体的软文宣传和新闻报道、大量终端人员的终端推广等手段，迅速提升其品牌价值。
策略四：巧妙借用产品理念
所谓产品理念强势支撑策略，就是通过新颖、时尚、前瞻性、环保、爱心等颇受公众认可的概念，与产品有机结合起来，并坚持执行这样的产品理念，来实现打造品牌，提升品牌价值的策略。
案例：比亚迪倡导做爱心企业，将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬，关注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。
充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实
际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。
这正与其主打产品电动汽车和IT产业群极为匹配，从而极大比提升亚迪品牌价值，其创始人王传福能够成为中国首富，也就不足为奇了。
除了以上的品牌价值提升策略，还有品牌收购策略，如联想强势收购IBMPC全球业务，就极大地提升了联想品牌的国际地位和品牌价值；还有挑战行业领导者的策略，比如娃哈哈的非常可乐品牌，就是通过向可口可乐叫板，并采取正确的市场营销策略，建立并提升了非常可乐的品牌价值。