对市场营销的建议

商务部是今年3月份国务院机构改革中新组建的一个部门，它是在原外经贸部全部职能、原国家经贸委的内贸职能及原国家计委的一部分的农产品进出口职能而组建的一个新的部门。它的主要任务就是负责国内外贸易和国际经济技术合作。在商务部的工作中，市场营销是一个非常重要的工作，我们3月份党组开会也多次研究有关的市场问题。去年党的”十六”大提出，到2020年，我们国家的国内生产总值要翻两番。按照《支出法》来讲，GDP是由三部分组成的：一个是投资;一个是最终消费;还有一个是货物和服务贸易的净出口。所以GDP到2020年翻两番，要求我们这三部分都要相应的翻两番，这是一个非常艰巨的任务。因为目前我们国家的投资，主要还是依靠政府的投资，更具体的讲，是靠财政发行国债进行投资，民间、社会投资还没有占多大的比重，所以投资在今后的十几年翻两番，有一定的难度。至于服务贸易和货物贸易的净出口翻两番也有一定的难度。所以今后我们翻两番，重点还是放在扩大国内市常消费翻的应该比两番多一点，只有这样，才可能总体实现翻两番的目标。从目前的情况来看，实现翻两番的任务是相当艰巨的。

所以在这样的形势下，我们应当重视流通方式的创新，重视市场营销的创新，把营销创新提到一个特别高的位置。就商务部而言，对于中国市场学会组织这样的一个论坛，把

这么多企业请过来共同来研究市场营销问题，我们觉得非常值得重视。我们也希望通过这次会议，实实在在的总结出一些营销的理论和技巧来。就当前的市场营销的状况而言，我个人认为还是存在着很大的差距，所以我想利用这个会议的机会提几点建议。

第一，当前急需要研究具有中国特色的市场与营销理论。任何一种流通方式，它离不开周围的法制环境、离不开执法队伍的状况，也离不开消费者的消费心理，所以流通方式是一个社会问题。我们中国的流通有一个很大的特点，就是地域广阔而且存在着不同程度的地区分割，这是一个客观事实。在这种情况下，我们的市场与营销理论跟发达国家能不能完全一样?现在有很多企业家都在呼吁：加入WTO，先要解决CTO的问题。CTO就是中国的贸易流通问题。确实在我国有不同程度的市场分割，除了地区保护以外，还存在着部门行业的垄断，这也是不争的事实。我们有一些商品，特别是重要的商品和服务，实际上还存在着一些垄断的现象，这个问题也阻碍着流通的发展。实际上我国长期以来对市场垄断行为不够注意，因为我们国家没有什么大企业，所以市场垄断问题不突出。随着中国经济的发展，随着中国加入了世界贸易组织，我们正在研究如何防止市场垄断。市场垄断，就是一个企业不是依靠行政力量，而是完全依靠市场竞争，但是它在市场上占的份额比较大，客观上形成了垄断的倾

向。严格上来讲这也是一种不公平的竞争。在我国现在也出现了这样一些苗头。比如说有些大的零售企业，它依靠大额定单不断压低采购价格;包括有一些大的超市，向供应商乱收费，收各种各样的费用。这种现象为什么会产生，它绝对不是依靠部门垄断，也不是依靠行政，而是依靠市场的壁垒。在这种情况下，中国的市场营销策略、营销技巧是不是可以和外国完全一样呢?这是需要研究的。总之，我希望在中国出现一批知名的营销大师，能够形成我们自己的，适合中国具体国情的营销的理论，这是第一个建议。第二，要加快培育市场营销的队伍。长期以来我们国家处在短缺经济状态，商品供不应求，甚至凭票、凭证供应，这种情况下，不需要任何的营销技巧甚至我们传统的批发企业坐在屋里开票就可以挣钱。因此，在传统的体制下，把从事零售工作的称为工人，把从事批发企业的定为”干部”。因为零售你还是要站柜台，批发企业就是在那儿坐着开票，跟干部管理没什么区别。这种情况下，根本就没有营销技术、营销理论可言，也没有营销队伍，随便是个人都可以干，能数数就可以干这个事。所以那个时候就没有市场总监、营销总监的概念。应该说到了目前的形势下，营销人才的培养，到了迫在眉睫的时候了。外国的公司，不管是商业性公司还是生产性公司，他们的营销机构，都是比较庞大的。相对于中国的企业差距就很大了，不仅在数量上差距非常大的，质量上的差距更大。

我们有一些比较好的营销骨干，在大量的跳槽，被那些外商合资企业和其他的企业挖走了。所以我觉得应当尽快的培养出广大企业所需要的营销人才，特别是营销骨干。这里面的领军人物即所谓的市场总监、销售经理，就更是一个迫在眉睫的任务。因此我希望通过这次会议为培训高层营销管理的骨干发挥积极作用。第三，要规范营销秩序。市场秩序和营销秩序，也有一个规范的问题。现在确实存在着一些恶性竞争、不正当竞争，甚至采用一些非法的手段。对于营销的发展，一开始就要规范，不要等出了很多问题之后再去规范，就晚了。而且有可能由于一开始的不规范，而导致了把有些东西扼杀了，这个是完全可能的。传销在我们国家一开始就没有很好的规范，导致出现一些严重的社会问题，所以政府不得不进行取缔。所以我想在我们整个营销工作中，应当注意这个问题，使我国营销工作在法制的环境内发展。当然除了法制之外，我觉得行规的作用也是非常突出的。因为，法律毕竟是要逐步健全的，不到非常有把握的情况下、非常成熟的情况下，是很难立法的。所以我觉得通过行规，或者是一些约定俗成的大家共同遵循的行为准则来起到自我约束的作用。第四条，就是培育壮大营销方面学会组织的作用，来弥补法律法规的不足，同时通过行业自律，来规范营销行为。总的来讲，我觉得市场营销是一个很大的问题，我们尽管成立商务部，但是由于人员编制的限制，所以没有

更多的精力来专门研究。另外说到底，具体的营销工作，也不是政府需要研究的问题。还是寄希望于各个企业，各个协会，当然这里面有哪些需要政府主管部门给予支持的，我们一定尽我们的努力给予支持。

市场营销存在的问题和建议

问题： 1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。建议：一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。四、专责市场的副总，渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组，独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决，以解决在运营时存在的问题，以确保营销渠道的健康发展。五、成立“渠道协同问题解决小组”，以项目制的形式，对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况，列举所有渠道冲突和渠道协同的难题，针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。六、改变社区网格经理的市场营销模式，由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销，由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销，从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”，而非只关短期战利品的“游击战”。

关于公司管理合理化建议

关于公司管理合理化建议鉴于此前对本公司的观察与切身体验，以及对整个企业氛围的部分了解，根据现代传统制造业的发展趋势和总结经验，兹提出几条个人建议： 1.公司企业文化的重塑与发扬（企业价值观是企业员工所共同信守的理念，既是支持员工精神的主要价值观，也是企业生存发展的内在动力，无论企业外部环境如何变化，产品会过时，新技术会不断涌现，管理方法也会层出不穷，但是在优秀的企业中，企业价值观是不会变的，它代表着企业存在的理由和意义。企业文化是公司长时间底蕴积累的体现，代表着公司全员的精气神。） 2.公司组织架构的明确与落实（对公司各个部门的组成与管理情况进行有依据的监督和审核，确保公司的计划目标实施，企业经营效率和成果的落实，以及财务报告及管理信息的真实可靠性；明确公司各部门成员之间的相互关系性质，使每个成员在这个部门中，能够知道自己处于什么位置、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，也让全体员工对公司各部门有全面的了解。） 3.安全责任机制的制定与完善（安全生产是企业经济稳定、持续、快速、健康发展的根本保障，是维护企业稳定、员工安心的重要前提。安全管理是企业文化的一部分，是以企业安全生产为基础，事故预防为主要目的管理模式，所以搞好企业安全管理对于增强企业安全理念，提高安全防范意识尤为重要。企业安全主要包括人身安全、设备安全、物料安全、产品安全、生活安全、信息安全等等） 4.公司产品质量管控的加强（质量是企业的生命，是树立品牌的前提，是企业效益的保障，更是市场营销的后盾；公司的健康发展，必须树立品质意识，提升产品质量，不仅增加客户满意度，更是市场竞争环境中企业生存、发展的必要条件，而且产品质量与成本浪费成反比。所以要求每个人都要在自己工作职责范围内做好自检工作，并辅以质检部门进行监督，以降低各环节产品的缺陷错误率，也就是公司所有生产环节都向下道工序传送没有缺陷的中间产品，公司以此向市场提供高品质的产品。） 5.管理人员综合素质的提高（企业面临着复杂多变的竞争环境，公司管理队伍的人员素质不仅参差不齐，而且其结构是频繁调整的；对其一蹴而就、放任自流的管理方式是对企业的不负责任。只有持续有效地进行管理人员培训与交流，才能使企业不同素质的员工获得全面提升，从而有效的明确自己的职责，反思自身的不足；只有管理队伍综合素质提高，才能使企业获得全面进步，并且培训工作能够促进各部门之间的问题的沟通、协商与解决，增强凝聚力。） 6.新员工入职培训计划（作为新鲜血液的新员工在入职前，通过岗前培训工作可以进一步了解企业发展，认识并认同公司的企业文化、组织架构，坚定自己的目标，理解并接受公司的规章制度、奖惩条例、行为规范等；使新员工能明确自己的岗位职责、工作时间，提前掌握工作流程、岗位要领，能够更好更快的学习技能和融入团体，发挥其工作主动性、积极性，并营造重视感和归属感。） 7.生产车间的整理整顿（生产环境影响生产效率，决定产品质量，关系到车间的安全隐患。生产车间人员多、设备多、物品多，合理的规划各个区域使用空间，能有效改善和增加作业

市场营销毕业实习计划以及单位意见

市场营销毕业实习计划以及单位意见从企业的四个阶段可以看出，大型企业和中小型企业由于所处阶段的不同，在营销时面临的问题也不同，所以两种企业应采用不同的营销战略。一、实习目的通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。最后我要说的是，坚持，毅力!计划制定完毕不是用来看的，也不是用来放弃的….既然有了计划，那就朝着目标的方向去努力，去争取，勇敢的去“劳己筋骨”。坚持到底，必有所成! 通过毕业实习，达到如下目的：

1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。 3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4 、培养社会交往和公关能力。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落后。二、实习地点、单位和时间毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。三、实习的基本内容

市场合理化建议

市场合理化建议一.市场部销售工作 1.市场前景佳木斯市场部成立至今已经3个年头，在这3年中，佳木斯市场部从二级市场部转变为一级市场部，市场情况有了较大的好转，市场销量逐年递增，从中可以看出，随着国家对中小城市建设力度的加大，塑钢行业尤其是在东北是发展的必然趋势，其市场前景非常巨大，。不仅全国数以百计的大中城市，而且数以千计的中小城镇，都会广泛使用塑钢产品。 2.市场竞争佳木斯区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，产品品牌增长到40多种，而且市场也从原来的单一竞争，正在朝着多元化的竞争发展，市场产品的开发也在朝着更高档的方向发展。为抢占市场先机，如：大连实德，哈尔滨中大，浙江中财，天津金鹏，都相继在开发更高档的塑钢产品。 3.具体建议 ①.根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能在更高档的产品上加大开发，或者是有针对性的开发，特别强调的是，时机非常重要。如，65系列的共挤型材，这样能保证该领域占有一定的技术优势。 ②.在产品供应，尤其是彩色型材的供应上能在提高一

下，保证市场供求关系的平稳，保证客户对海螺彩色型材的兴趣。避免供应时间过长，造成工程工期过长，影响海螺销售。二.佳木斯市场部基础建设 1.市场部建设功能随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实际情况进一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。市场部要严格按照《市场部功能建设管理规定》生活和工作。加快市场拓展，扫除盲点市场;对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理，同时市场部要整理归档;对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解，并做好市场部留存;加强客户信息的收集管理工作，了解销售渠道，资金状况，市场网点建设，并对市场部客户建立详细准确的档案，定时更新。 2.市场部队伍建设市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立市场部人员内部考核体系，要做到“公开，公平，公正”的原则。同时市场部要加强对业务人员的培训工作，提高新进人员的海螺认同感和对企业文化的进一步了解;市场部要严格按照公司对市场部作息时间的规定，对业务人员的工作安排要进行跟踪，了解;在市场部内部也要实行严管理，严考核的做法，突出业务员的贡献率考核，市场部负责人每月召开考核会，要有专人纪录，并自行存档备存。

关于项目管理、市场营销的几点建议

关于项目管理、市场营销的几点建议一、增加工程部的管理范畴，加强工程部在项目管理过程中的作用和位置。工程部的工作应该是处于承上启下、内外衔接的位置，其工作不能只局限于工地的安装管理和售后服务，还应深入到工程投标、生产加工过程中的协调、安装过程中业主、总包单位、监理、设计单位的协调，包括配合市场部做好应收款的工作。工程部工作的侧重点是在处理项目实施过程中的配合协调事宜，这部分工作可以通过成立工程部领导下的项目小组来完成，工程部经理把握全局。项目小组由工程部、技术部、市场部抽调人员临时组成，这个小组的工作内容就是协调项目实施过程中方方面面的配合问题，工程部经理或者总经办指定的项目小组负责人分配小组成员的工作职责，形成点对点的配合关系，责任落实到人，这样就不存在推诿扯皮的现象了。工程竣工验收完毕、应收款除质保金外已到位的情况下，项目小组自然解散。工程部人员分配时可以考虑将大部分的人员安排到工地现场管理，公司内留两到三人（视工程项目数量、规模而定）。留守人员的职责是配合工程部经理协调生产加工以及发货运输、传递工地信息反馈单并协调处理、整理各类工程管理文件、整理工程进度报表并上报主管领导(工程进度报表的内容包括：技术资料准备、材料采购、生产加工、运输、工地安装、售后服务等)，并在公司内指定范围内传递。二、针对某一项目，必须要制定项目总体计划。没有计划就不能很好的完成项目目标。工程中标后，技术部收到业主方蓝图并与相关方图纸会审后，在规定时间内出具材料采购清单、工程立、平

面图，并下发工程、采购、生产等部门。由工程部经理召集相关部门主管召开项目计划制定会议，结合实际情况和各部门意见形成项目计划，报分管副总批准执行，并形成会议纪要存档。必要时请分管副总或总经理参加，在会议上给予明确的指示。项目计划控制的过程是一个动态控制的过程，不能死板一成不变，必须根据实际情况及时调整，目的一个就是完成合同标的，一切以竣工日期为前提，不能因为我方的原因造成工期的延误。项目计划的控制以工程部为主导，其他部门通力配合。三、建立项目信息共享机制。信息的迟滞或不通不仅增加了项目实施的困难，更在一定程度上增加了施工成本并给公司造成一定的损失，这在以往的工程管理过程中已有所体现，比如项目实施过程中的变更签证不能及时处理消化，导致后续业主或监理方的拒签；工程构件的合理化增减不能及时沟通，导致加工迟滞或不必要的浪费等等。如何建立一个合理化的信息共享机制，我认为关键在于实施人的工作态度和业务水平。先从人员的管理着手，提高岗位人员的业务素质和工作态度，这可通过内部协调会议和相关培训手段，并结合一系列的奖罚措施来进行。至于纸化和电子化信息的传递，这只是一个传递的手段，不难实现。这里要提到的一个方面就是信息的及时传递和处理问题。信息的处理分为施工前及时处理，施工时同步处理，施工后分析处理三类，信息接受人员根据实际情况加以判断，但不管是何类信息，接受人员都要在第一时间将信息传递到各相关部门，重要信息要上报分管领导。同样，信息的处理结果也要及时在相关部门间传递，重要信息处理结果必须存档。

企业应对市场营销环境变化的对策分析

摘要：随着改革开放的不断深入，我国市场也由计划经济变为了社会主义市场经济。经济的发展引导者市场的多元化趋势，而企业的营销策略也在随着市场的变化而变化。目前企业之间的竞争越来越激烈，不进则退，只有不断的适应市场的改革，才能在以市场为导向的经济社会中生存下来。本文针对目前的市场营销变化，对企业如何应对给出合理化建议。关键词：企业；市场营销；应对策略世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。不管哪个企业都逃不开这个网。所以如果逃不开就必须应对，企业应该想出合理的解决方案，来直面当今社会下变化多端的市场营销环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略方法。一、现代营销环境的不同 1.市场竞争日益激烈目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在，我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强，市场完全成为买家市场的时期。由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越激烈，导致消费者的购买空间越来越大。同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消费者完全不用担心买不到东西，他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企业的产品呢？许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。然而这种方式通常是盲目的且最低级的，这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损人不利己”的行为，我们通常是不赞同企业采取的。同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积极的“走出去”，闯出自己的一片天空。许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下，想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。国际市场当然有着它独一无二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。它会为我国企业的发展创造新兴市场，也给我国企业的发展带来了巨大的危险。这对于我国的企业来说是机遇也是挑战，但就目前的形式而言，挑战远远大于了机遇。因为我们不得不承认，国外的许多产品，像化妆品产品的质量是远远优于国内的，同时他们的价格也具有着很大优势，所以消费者肯定更愿意去购买国外的产品而放弃本国产品。这样它们在我国市场上则会占据很大的优势，另一方面也打击了我国企业的良性发展。还有一些不良企业，它们为了提高自己的竞争力去与外国企业合作，去打击本国的竞争对手，达到自己利益的最大化。这种方式是很不可取的，这样的经营模式也会使企业变得更加的多元化，变为中外合资企业。这种变化要求各企业要正确的认识各行业之间的利益关系与结构调整，最重要的是要以发展的角度去合理的看待营销市场的变化。 2.营销方式需要变革 3.营销理念需要发展当前我国许多企业得不到发展的很大一部分原因就是经营理念守旧。他们无法摒弃传统的营销理念，不愿意去接受新的事物的发展导致了他们的失败。企业应该与时俱进，转变本企业的营销观念，这样才能进步，才能发展。传统的营销理念更注重的是营销的数量，他们把提高营业率放在一切工作的首位，而忽略的产品本身。而现代企业不同于传统企业之处就是他们更重视产品的质量与服务。随着现代消费者要求的增多，他们对产品的外观、质量、售前、售后服务的态度都有了更多的限制条件。所以企业要顺应时代的发展，在生产产品的过程中，更大程度的去关注产品质量的提高以及服务的满意程度，而不是一味的以谋取利益为中心，这样的企业一定得不到长足的发展。企业在注重经济效益的同时更要注重社会效益

市场营销一部合理化建议

市场营销一部合理化建议苏鸽： 1、合理化建议不应一年评一次，而应鼓励员工天天建议，酒店每月评选一次，对好的建议给予奖励。 2、酒店旺季后，部门内及各部门之间可进行“交叉学习”，另外可联系银都、鸿福等酒店，将酒店各部门平时服务意识淡薄、无微笑等员工派往学习，以提高员工爱岗敬业精神； 3、餐饮要有特色菜系，每月特式推广的宣传力度要大，要请优秀的人员进行管理。另，加强餐饮包厢的改造，尤其是对四楼电梯口及洗手间的改造； 4、各部门加强对客沟通，每月各部门都应反馈与客沟通的结果，例如：客人对酒店好的建议及意见，甚至是批评等，收集建档； 5、丰富员工业余生活，工会多开展积极、有益的活动。马秀： 1、员工餐的凉拌菜建议蒜汁单独调放； 2、客房的一次性用品的纸盒，建议回收，可节约成本； 3、对餐饮服务人员建议挑选优秀人员去外地学习、观摩，与其他酒店互相交流，改进服务，提高工作热情； 4、酒水管理建议不超过两人管理，每天记录；单鑫： 1、会场装修增加层高； 2、提高服务质量，软件需要提高； 3、多推新菜； 4、更换酒店部分房间壁纸；姚群： 1、会场、包厢、房间精典装修； 2、餐饮服务人员到位，服务意识增强，培训到位； 3、销售一部、二部会议需统一报价，不要混乱，以保证酒店利益及销售人员形象； 4、建议找较好的广东厨师，以加强特色菜系； 5、餐饮要分季、分月推出新菜；孙杰： 1、增强服务意识； 2、酒店设施设备注意维护保养； 3、扩大酒店对外宣传； 4、回访意见做好管理建档；郭微： 1、部分房间重点装修，作为重要接待； 2、提高服务员的服务意识； 3、餐饮包厢的装修； 4、车体广告宣传； 5、定期推出酒店特价房、餐等，制作精品宣传册。

市场部合理化建议

市场部合理化建议市场部合理化建议范本市场部在企业当中是扮演着重要的角色，有人形容说市场部是企业的大脑，这是不过分的，所有的工作大部分是围绕着市场部在转，所以说为了促进销售管理转型，进一步落实以市场部经理为载体的销售管理模式，进一步完善市场部的各项工作，现针对佳木斯市场区域情况向公司提出一些不成熟的建议：一.市场部销售工作 1.市场前景佳木斯市场部成立至今已经3个年头，在这3年中，佳木斯市场部从二级市场部转变为一级市场部，市场情况有了较大的好转，市场销量逐年递增，从中可以看出，随着国家对中小城市建设力度的加大，塑钢行业尤其是在东北是发展的必然趋势，其市场前景非常巨大，。不仅全国数以百计的大中城市，而且数以千计的中小城镇，都会广泛使用塑钢产品。 2.市场竞争佳木斯区域在这短短的几年当中，市场竞争更加激烈，产品品牌增长到40多种，而且市场也从原来的单一竞争，正在朝着多元化的竞争发展，市场产品的开发也在朝着更高档的方向发展。为抢占市场先机，如：大连实德，哈尔滨中

大，浙江中财，天津金鹏，都相继在开发更高档的塑钢产品。 3.具体建议 ①.根据市场竞争日益激烈程度，建议公司能在更高档的产品上加大开发，或者是有针对性的开发，特别强调的是，时机非常重要。如，65系列的共挤型材，这样能保证该领域占有一定的技术优势。 ②.在产品供应，尤其是彩色型材的供应上能在提高一下，保证市场供求关系的平稳，保证客户对海螺彩色型材的兴趣。避免供应时间过长，造成工程工期过长，影响海螺销售。二.佳木斯市场部基础建设 1.市场部建设功能随着公司转型脚步的加快，市场部建设要结合自己的实际情况进一步落实各项功能要求，完善市场部的各项工作。市场部要严格按照《市场部功能建设管理规定》生活和工作。加快市场拓展，扫除盲点市场;对市场上搜集回来的信息及时进行反馈和整理，同时市场部要整理归档;对市场上竞争对手的信息和产品性能要了解，并做好市场部留存;加强客户信息的收集管理工作，了解销售渠道，资金状况，市场网点建设，并对市场部客户建立详细准确的档案，定时更新。 2.市场部队伍建设市场部要根据公司要求，实行市场部经理负责制，建立

医药公司做好产品营销的几个建议

医药公司做好产品营销的几个建议药品销售已经由过去的以广告促销为主的数量销售正在或已经走上以品牌经营为主质量营销。一个企业的成功，最根本的有两点：一是适应，一是创新。创新是先人一招，高人一手，走在别人前面；适应就是适应市场的需求。如果今天仍然简单地沿袭过去的做法，我们就不可能由成功走向更大的成功。一、当前药品市场的形势及思考 (一) 、当前药厂面临的经济形势和市场运作综观当前的药品市场，竞争日益激烈，手段不断升级。可以用几句话来概括当前药品市场的特点：一是市场无情更无序。长期以来，药品行业的竞争一直停留在低水平、低层次、低效益的层面上竞争，不仅表现为生产结构和产品结构雷同，品牌经营混乱，更为重要的是行业集中度太差，企业素质参差不齐，不正当无序竞争层出不穷。二是终端宰你没商量。随着“暴利销售”最后一个泡沫的破灭，所有厂家似乎在一夜之间，都开始明白“终端为王”的时代已经来临。于是终端开始成为市场的宠儿，终端也不分青红皂白地，张开血盆大口敲诈厂商!对产品进院费是一涨再涨，现在已形成消费者、医院和厂家的信息完全对称，使经销商和厂商不堪重负。三是促销形式不断翻新。在目前药品市场低层次竞争的范畴里，贿赂销售已经愈演愈烈，步步升级，终端促销日益恶化，厂商大为头疼，消费者也饱受其害，特别是一些二、三流厂家，畸形促销，把药品市场搅拌得“一塌糊涂”。再加之国家政策调整的影响，药品行业正在经受着一场“严冬”，将重新洗牌。面对日益严峻的市场困难，我们药厂的经营班子必须迅速对市场进行了一系调整，对产品和品牌进行了大幅度整合，市场发展才能步入良性循环。四是市场建设得不深不细、市场操作大而化之的现象普遍存在。 (二)、当今药品类市场的发展及营销趋势市场存在着压力，经营存在困难，但也存在着极大的机会和极大的机遇，关键是你怎么把握这个机会，怎么把握这个机遇，能否发现这个机会。当这个机遇走到你面前的时候，你不但能发现它，并且要抓住它。不然的话，这个机会、这个机遇就会稍纵即逝，悄悄地从你身边溜走。往往企业与企业、公司与公司之间拉开差距，都不是在市场形势好的时候，而是在形势不好的时候才拉开的距离，过去经营上有一句话，“顺境靠胆量，逆境拼成本”，说明的就是这个问题。目前药品营销工作中产生的问题错综复杂，但是药品企业主要是思想观念问题，仍然是老思想、老观念、老办法、老一套在作怪，阻碍着市场建设的深化和细化。尤其是在一些老国营企业，我们的药厂就是其中一例,这些问题还是比较严重的。要把市场做深做细，必须进一步地解放思想，更新观念，增强创新意识。销售管理要创新，销售方法也要创新，以新来推动发展，出奇制胜。创新是一个民族的灵魂，创新是一个企业永不枯竭的动力。一个企业的成功，最根本的有两点：一是适应，一是创新。创新是先人一招，高人一手，走在别人前面；适应就是适应市场的需求。如果今天仍然简单地沿袭过去的做法，我们就不可能由成功走向更大的成功。可喜的是，我们药厂今年来对公司的领导班子进行了调整，但愿新人来有新的起色，新措施能取得的好效果。二、积极稳妥、扎实有序地推进营销工作的战略转移如何才能积极稳妥、扎实有序地推进营销工作的战略转移呢？就药厂目前情况来看，从本质上说，无论是国有公司，还有国有控股公司，虽然都实行了股份制，但还带有强烈的国有企业的痕迹。国企之病，机制之弊，机制之痛，这些年来一直困扰着企业的发展，束缚着广大员工的思想解放和观念更新，我们药厂也是其中一例。从全国的市场情况来看，无论是国有公司还是其它性质的公司，无论是大公司还是小公司，无论是药品行业，还是其它行业，都面临着一个问题——在商品过剩时代如何做好营销工作。大家都深深地认识到，营销工作是公司各项工作的重中之重，如果说营销工作抓不好，

市场营销论述题

市场营销 1，举例说明产品整体概念的三个层次,及其营销启发。12分答：产品整体概念的三个层次为核心产品，形式产品，延伸产品。例如：宝马核心产品都可以代步。宝马的样式很多，可以满足不同特点的消费者的个性化需求，买宝马的人希望这种高级轿车，能体现自己的身份价值或是企业实力。同时宝马车比较结实，若发生车祸，幸存率都高些，保护措施较好，这些是形式产品。延伸产品的话，宝马可以得到更好的售后服务，维修，咨询。营销启发：产品整体概念决定了产品的核心价值属性，也就是说明确了产品所能满足的需求类别，同时从一定意义上定义了产品价格。由此决定了影响过程中所必须对接的目标客户群。目标客户群是营销的终极对象，可以说产品整体概念已经决定了营销的战略方向，后期的营销工作是在这个战略方向上的战术演化而已。重视产品整体概念，才能成功的营销。 2，何为价格歧视？举例说明价格歧视的具体表现。13分答：所谓价格歧视，实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视简而言之就是对无区别的商品，对不同的消费者收取不同的费用。三个等级，一级价格歧视，对每一单位产品的定价都不同；二级价格歧视，依据不同的消费者（主要是以消费数量为依据）等级制定不同的价格；三级价格歧视，垄断厂商在不同的市场上制定不同价格，获得垄断收益。一级和二级比较好理解，一级就是同样一个消费者，消费每一件产品时候的价格都不同。比如喝汽水：第一瓶10元，第二瓶8元，第三瓶7元。二级就是同样一个消费者，消费一定数量的产品时候价格不同。比如采购创可贴，10000-50000件0.5元每件，50000-100000件0.4元每件。三级价格歧视就比较复杂了。我随便举个例子。有两个消费市场A和B ，产品在两个市场间不能流动，市场是完全分割的，产品不能回流，而且2个市场必须弹性不同。那么在弹性高的市场A 就可以采取低价策略，在弹性低的市场B 可以采取高价策略，这样两个市场价格不同，形成了价格歧视。要执行价格歧视需要四个条件：1．厂商必须面对向下倾斜的需求曲线，即产品的需求与其价格成反比。2．两个或两个以上的购买团体必须能在某一成本下区分开，该成本不超过区分他们所能带来的收入。即厂商能够以合理的成本进行市场细分。3．必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。4．不同的购买集团对产品的需求价格弹性必须不同，并且为厂商所知。即厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。

关于上好市场营销知识课的几点建议

关于上好市场营销知识课的几点建议市场营销知识课是中等职业教育商品经营专业的主干课程。上好这门课程是学生掌握市场营销基本知识和基本技能的关键。以下仅就如何使用高教出版社出版的《市场营销知识》（冯金祥等主编-2002年7月第一版-ISBN7-04-011019-9）教材，讲好这门课程谈几点个人的体会（建议），仅供参考。一、认真研究教学大纲（即教学方案、），领会精神实质教学大纲，亦称教学方案，是指导教师在课堂上进行教学的基本依据。课程的性质、任务、培养目标等全部体现在大纲中。如何安排课程、组织教学，如何确定每章每节的重点、难点等都要依据教学大纲。因此，教师必须反复阅读、认真研究教学大纲，领会其精神实质，才能把握住教学的方向，取得满意的教学效果。二、以营销为立足点，确定每章每节的重点和难点。《市场营销知识》全书共三十六万余字，其中案例约八万字。用72课时讲完，一定要把握好教材的精髓，作到有主有次，突出重点。把握重点，要特别注意分清几个层次：（1）把握好全书的三个重点组成部分：基础理论、策略和方法、管理和控制，引导学生掌握好重点知识。带星星号的第11章可选讲，也可不讲，教师可根据学校和学生的具体情况安排。（2）把握精髓，科学确定每章每节的重点和难点。营销学的精髓——营销学及其任务，即占领市场、扩大销售、获得利润。每一章、每一节教学任务的安排和重点、难点的确定，都要围绕这个精髓。（3）教材在每章的开头都安排了学习要点，提出了“了解、理解、掌握”三个层次的学习要求， “了解”即一般知晓，知道即可；“理解”则要真正弄明白，学懂，一般为书中的重点知识；“掌握”就是要学会运用，一般都是技能类知识，要会按规程操作，才算达到培养目标。教师一定要掌握好“了解（知）、理解（懂）、掌握（会）”的尺度，合理组织教学，做到主次分明，重点突出。三、认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想职业教育就是就业教育，只有认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向的教学指导思想，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能，才能为其就业打下坚实的基础。因此，在课堂教学过程中，必须让学生多动手、勤实践，让

员工合理化建议精选策划方案(实用文案)

员工合理化建议策划方案一、目的鼓励员工对公司各个领域提出合理的意见。改进工作方法，提高生产率，增加经济效益，节约能源。体现以人为本的原则，以给员工工作减负、消除不安、消除不满为出发点；充分调动员工立足本岗的主动改善意识，提高员工的个人能力，从而实现公司的持续改进。二、适用范围公司内部所有在职员工三、相关部门职责人力部负责合理化建议的收集整理工作，并组织相关部门及人员对合理化建议进行评审和采纳。同时人力部制定合理化建议的奖励办法，以保障员工对参与公司管理的热情。其余部门负责参与合理化建议评审和实施。四、工作程序 1 定义合理化建议是指任何员工个人或集体对公司生产、经营或管理的任何环节所提出的，具有可操作性的改进方法和措施。 2 提出合理化建议单放置于各部门办公室，员工可随时领取。各部门要确保任何员工都能随时得到合理化建议单。 3 评审人力部负责组织对员工合理化建议的评审工作。评审可采取有关部门人员签署意见或召开合理化建议评审会进行讨论的方式进行。评审人员应对合理化建议的可行性、经济性、安全性和时效性等方面进行综合评价，作出采纳与否的结论，结论应填写于合理化建议单中并由评审人员签字认可。办公室应根据评审过程和结论填写评审意见。当合理化建议被采纳时，评审意见应有具体实施计划，以便合理化建议的落实；其他建议可采取暂缓采纳的方式处理对待。 4 采纳对于可行性、经济性和安全性检查效果明显的建议，由评审会制定实施计划，包括实施时间、进度、方法和责任人后转交责任人进行实施。对于不可明确预测实施效果的建议，评审会负责制定相应的试验或试行方案，在小范围内对实施效果加以验证后确定具体实施方案。 5 实施与跟踪经采纳的合理化建议，应按照确认的实施计划，由相关责任人在规定时间内落实完成。人力部负责对合理化建议实施情况的监督和效果跟踪。 6 奖励一经确认建议符合合理化建议定义，由人力部负责对每项建议提出者颁发奖励金额，报有关领导批准。合理化建议的参与奖与采纳奖由人力部每季度统计一次，报总经理或副总经理批准后从财务部领取现金发放，并张榜向全体员工公布，以便全体员工了解。

关于公司未来发展的合理化建议

关于公司未来发展的合理化建议自接到公司要求以来，本项目部人员积极参与，从实际出发以各自工作经验为基点，勇于提出各自建议，努力为公司发展添砖加瓦，现就建议情况汇总如下：一、建议公司组建总工办职能部门 1.及时收集和掌握工程建设相关的信息和各项动态，搜集新规范、新标准并及时下发到各项目部，不断提高员工素质及业务水平，树立企业形象。 2.定期组织公司内部人员学习及培训。 3.组织建立资料管理体系，部分资料形成“模板化”（如规划、细则、月报等文件架构格式），从而使各项目资料尽量做到标准统一，同时对已竣工验收项目进行审核归档。 4.定期或不定期配合工程管理部对现场各项目进行检查指导，掌握在建工程进展动态及各项目部现场实际管理水平。 5.参与工程建设中出现的重大质量安全问题的处理过程，为项目部提供技术支持。二、建议公司组建工程管理部职能部门 1.定期或不定期检查公司各项目部现场运转及工作情况，形成书面文件上报公司并为项目部考核提供参考。 2.定期或不定期组织各项目部之间进行横向交流，特别是组织观摩新技术、新工艺、新材料、新设备等应用较早的项目，使所有员工能够共同学习，共同提高。 3.此部门可不设具体人员，由公司在各项目部随时抽取人员组成，合理控制公司成本。

三、建议公司建立OA系统 1.变革传统纸质公文办公模式，实现文档管理的自动化。公司内部的收发文、呈批件、文件管理、档案管理、报表传递、会议通知等均采用电子起草、传阅、审批、会签、签发、归档等电子化流转方式，提高办公效率，实现无纸化办公。 2.实现分布式办公。通过网络连接领导随时办公，方便、快捷，提高工作效率。 3.节省本公司的办公费用支出，提高企业竞争力。将传统的纸张填写过程电子化，尤其是长途电话、传真、复印、打印和办公用纸费用。 4.通过OA平台建立公司数据库体系，利用大数据处理优势，提高财务信息及各项数字信息统计效率及统计准确性。 5.增强领导监控能力。强化领导的监控管理，增强管理层对组织的控制力，及时有效监控各项目部、各个人员的工作进展情况；实时、全面掌控各项目的工作状态，及时发现问题并及时解决，从而减少差错、防止低效办公。四、建议公司优化项目人员架构，建立老—中—青项目人员班子，让能者拉动新人，新人成为中坚。本项目部全体人员将始终保持高涨的工作热情及认真负责的工作态度，完项目部及公司交与的各项任务，为企业树立良好形象，建立良好口碑努力，为公司发展添砖加瓦。最后祝愿公司蓬勃发展，

营销建议书

营销建议书一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏，现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着制定营销计划，包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略,它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。 1：实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作， 2：留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。 3：创建客户资料创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。

4：预测潜在定单 ,当看到潜在定单的机会，做预测需要问自己三个问题： ◆这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个月吗？ ◆这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？ ◆这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？分析市场和市场营销环境,整合营销管理 ,提升企业竞争力市场环境：随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。 1、随着WTO的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，低压电器价格逐步的降低； 2、合资企业与民营企业的快速崛起与成长， 3、民营企业产品成本低，低价冲击； 4、市场订单的恶劣竞争环境； 5、对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于市场营销起不到很好的拉动作用；行业环境：企业需在加强销售力中提高市场占有率,市场销售为龙头，整合各种资源，导入标准的管理系统，方能增强企业的核心竞争力，以销售赢得市场，提高市场占有率，成为行业领域的真正王牌。作为工业配件品营销，客户的资源相对快速消费品而言较少，但客户资源如

公司营销的优点和不足以及提出的建议2

四、公司营销的优点和不足以及提出的建议营销是中小企业经营管理活动的重要内容，只有顺利地进行销售，企业才能生存和持久发展。因此，加强企业的营销管理显得尤为重要。这就要求企业要强化营销管理工作，提升营销管理的效率和质量，使“销售创造价值”的理念在营销管理的各个环节得以体现，实现中小企业的经营目标，推动中小企业的持续发展。（一）公司营销的优点： 1、企业的营销观念走出以生产为中心“以产定销、产品推销”完成了从“生产-市场”到“市场-营销-生产”的道路。 2、为确保原料优质、无公害，公司采取“公司+农户”的经营模式。设有优质、无公害原粮生产基地6个，分布于咸阳、宝鸡、延安、榆林和甘肃陇西，由公司为各基地免费提供优质良种及栽培技术，实行标准化生产，订单收购 3、在产品策略中注入了“健康饮食”的观念，在产品多样性方面公司对天然谷物精深加工生产线进行升级改造，现已建成石磨面粉、谷物杂粮深加工、麦烧、锅巴、糕点五大生产车间，部分产品已上市。木瓜酒可预防心脑血管疾病，是一种特别营养的养生酒。 4、细分消费人群的地理因素。公司确定的目标客户主要以中国北方居民为主，根据北方各地饮食习惯差异用玉米、荞麦、绿豆、黑麦、高梁、燕麦以及其他杂粮为主料生产的产品美味、营养、安全、保健符合未来消费者的饮食消费趋势。 5、采用网络营销的方式，与时俱进，个性化的网上可通过营销其独特得市场定位和良好的市场运作。（二）公司营销的缺点： 1、公司缺少专业的营销人员，现有营销人员素质不高 2、市场信息的滞后让企业产品营销陷于被动局面。企业信息意识弱" 利用信息能力不强"运用高科技信息网络搜索分析判断信息的人才缺乏，虽有网络销售平台，尚未开始运营。 3、产品主要为甜味和咸味食品，没有根据消费群体特点、需求变化来开发个性化、多样化、时尚化的食品产品，而只是改变包装形式、产品形状，由于商品口味单一、同质性高，导致其商品未能与市场需求相接轨，市场竞争力弱。

员工合理化建议策划方案

化建议单，可以员工个人或部门及子公司负责人名义向公司提出合理化建议。 3、评审行政综合部负责组织对员工合理化建议的评审工作。评审可采取有关部门人员签署意见或召开合理化建议评审会进行讨论的方式进行。评审人员应对合理化建议的可行性、经济性、安全性和时效性等方面进行综合评价，作出采纳与否的结论，结论应填写于合理化建议单中并由评审人员签字认可。行政综合部应根据评审过程和结论填写评审意见。当合理化建议被采纳时，评审意见应有具体实施计划，以便合理化建议的落实；其他建议可采取暂缓采纳的方式处理对待。 4、采纳对于可行性、经济性和安全性检查效果明显的建议，由评审会制定实施计划，包括实施时间、进度、方法和责任人后转交责任人进行实施。对于不可明确预测实施效果的建议，评审会负责制定相应的试验或试行方案，在小范围内对实施效果加以验证后确定具体实施方案。 5、实施与跟踪经采纳的合理化建议，应按照确认的实施计划，由相关责任人在规定时间内落实完成。行政综合部负责对合理化建议实施情况的监督和效果跟踪。 6、奖励一经确认建议符合合理化建议定义，由行政综合部负责对每项建议提出者颁发奖励金额，报有关领导批准。合理化

森马服饰营销策略分析及建议

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森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使

销售工作建议书范文

销售工作建议书范文【篇一：公司工作建议书范文】公司工作建议书范文根据公司未来十年工作规划并结合公司现状分析，目前我们的管理水平不够高，想要取得优异的发展，我们必须在20ｘｘ年有所改变，为以后的发展打下一个坚实的基础。公司目前的现状是：目标不清晰、工作没有程序化，随意性太强、基础文件缺失以及企业文化薄弱。虽然我们未来十年的规划是非常的令人振奋的，但如果我们不采取实际行动，目标将仅仅存留在口号层面（毕竟我们是第一次制定宏观目标，如果我们不能坚持的做下去，肯定会在员工心里起到负面的作用，认为目标只不过是随便喊喊口号而已），我们必须在 20ｘｘ年行动起来。现在2012年还剩下不到十天就结束了，如果我们不能提前制定20ｘｘ年工作目标的话，我们将会错失很多的时间去规划20ｘｘ年的工作，因为随着春节的来临，时间十分急促，过了春节面临的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度转瞬即逝，所以我们要及时的制定明年的工作规划。根据目前我对公司现状的了解，作以下建议：一、明确公司发展的具体目标： 1、设定销售目标：明确20ｘｘ年的销售目标，（明年的销售目标建议在今年的基础上增加30%-50%，因为我们明年还需要做很多的基础工作，不宜分散太多的精力，当然，具体的目标数额还要依据2012年度销售目标额度计算和明年的工作量来充分分析。）并由营销部门负责分解到每季度、每月、每周，最好具体到每个人。如有条件的话最好详细到每个产品的销售目标上，虽然每个产品的目标我们无法具体预测，但应统计好2012年每个产品的具体销售额度以及发货吨数，做为依据进行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目标大概值，有利于我们根据我们的生产现状合理安排生产，最大限度的提高生产效率，节约生产成本。 2、设定新客户开发目标：新客户开发应本着实效的原则，不能盲目的下达每人每周打电话的次数，要明确明年公司整体的客户开发目标，并制定每月的开发计划及具体的实施方案。制定新客户开发目标过程中，建议结合现有客户，以及2012年的销售额度，在