可口可乐国际市场经营分析

总体国际市场表现：
• 第二次世界大战刚结束，可口可乐的全国销量是 50亿多瓶
• 1948年，可口可乐的销售毛利润达到了1.26亿美 元。
• 1980年，可口可乐营业额达到了60亿美元，利润 是4.5亿美元，是20年前的10倍。
• 1988年在美国国内10大饮料销售中，可口可乐公 司就占5种，占据了美国国内80%的市场占有率。
五、选择一个具体的国家，分析该 跨国企业的市场经营策略
• 可口可乐在中国的市场营销策略
• 1、经营环境分析（经济、人口、文化、政治）
• 经济状况：
• 中国的发展得越来越好，经济水平在不断的上 升，经济实力在不断的加强。人民的消费水平 也在不断的提高。虽然2008年的一场经济危机 对中国的冲击很到。可是我国政府出台了经济 危机的政策，而且，取得了一定的效果，现在 我国已经逐步走出了经济危机，从长远看，可 口可乐公司可以加大投机来扩大市场。
可口可乐国际市场经营分析
二、请论述经济全球化对该企业产生的 影响（10分）
• 经济全球化使经济活动跨越了民族国家的疆 界在世界范围内开展，为各个国家提供了更 多的发展机会，也极大地丰富和方便人们的 日常生活。
• 可口可乐公司的产品畅销200多个国家，拥 有将近400多个饮料品牌，在全球生产2600 种产品，每日销量超过16亿杯，这就是贸易 的全球化给可口可乐公司带来了丰厚的收益。
• 经济全球化加速生产要素的国际流动，为可 口可乐公司利用国内国际资源创造了条件。
• 在经济全球化的今天，跨国收购或者一个国 家的企业收购已经不是一件新鲜的事情。这 让我想到了之前可口可乐收购汇源，汇源在 本国的市场份额并不小，若被可口可乐公司 收购，那么可口可乐公司随着市场份额的增 加利润增加的可能性比较大。这是经济全球 化给可口可乐公司带来的好处。
• 可口可乐的主要竞争对手是：百事可乐
主要有以下几点原因：
1.可口可乐和百事可乐都是生产可乐为主， 可乐是他们的主打产品。
2.可口可乐公司和百事可乐公司的实力相当， 在可乐天地里分庭抗礼。
3.可口可乐和百事可乐在广告，营销策略上 都有着很多的相似。
4.在碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐占 有较大的市场份额。
四、该跨国企业的主要市场竞争对
手分析
• 1、主要的竞争对手的情况
• 竞争对手一：百事可乐
• 百事可乐和可口可乐的战斗一共打了100多年， 但是前面的70多年可谓是漫漫长夜，长期生活在 可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上 门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。但是由 于后来百事可乐正确的定位，抓住了可口可乐的 软肋将自己的定位为青年人。使自己彻底翻身， 现在百事公司秉承多元发展策略，不仅拥有软饮 料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途 搬运公司。
目前，雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400
多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下
的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自 国外，因而被称为“国际化的跨国集团”。
• 竞争对手三：卡夫
• 卡夫也是比较有实力的跨国企业，卡夫公司的三 大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫的速溶咖啡和速溶果珍也是可口可乐的竞争
• 文化状况
• 可口可乐的红色包装是中国喜庆的象征，也正是 这一点，每逢过年过节的时候可口可乐的广告宣 传总是喜气洋洋的，温馨的，让人感觉不比的温 暖。尤其是给那些个没有办法回家过年的人一种 暖洋洋的感觉，促使着可口可乐慢慢的成为中国 式的可乐。
• 人口状况：
• 人口结构和每一个产品的联系都是紧密的， 虽然中国现在的人口结构是趋于老龄化的， 可是我觉得这并不是可口可乐公司在中国 市场上发展的问题，因为老年人基本上不 怎么喝碳酸饮料，这样也就不会给自己的 竞争对手带来机会。其次，年轻人对碳酸 饮料非常的热衷，在我们过年的时候可能 奶奶爷爷辈的人还是会买可乐这些碳酸饮 料给我们这些小辈人喝，这就说明其实老 年人也是购买者。
• 竞争对手二：雀巢
•
很多西方国家的人喜欢喝咖啡，面对着这个
庞大的客户群体，无疑给可口可乐公司带来了压
力。雀巢公司年销售额达到477亿美元以上，其 中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是
世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司
之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，
目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
• 最后，经济全球化促进的可口可乐公司的国 际竞争力。
三、该跨国企业的国际市场情况 （10分）
• 可口可乐进入的国家:韩国，日本，新加坡，泰 国，印度，越南，印度尼日利亚，伊朗，阿联 酋，美国，加拿大，墨西哥，古巴，英国，法 国，德国，意大利，俄罗斯，卢森堡，爱尔兰， 波兰，葡萄牙，土耳其，西班牙，芬兰，比利 时，奥地利，挪威，巴西，阿根廷，秘鲁，智 利，海地，埃及，南非，肯尼亚，加纳，摩洛 哥，澳大利亚，新西兰，斐济，瓦诺阿图
对手。卡夫食品有限公司是全球第二大的食品公 司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里 斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多
名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、 糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展 业务，其产品全球150个国家有售。2008年，卡 夫在《财富》杂志财富500强中排行第63，在世 界500强中排行第195。 美国卡夫公司是美国最 大的食品和饮料企业，成立于1852年，在全球 155个国家中销售其众多的知名品牌产品。
• 1999位，利润额为353亿美元，排在世 界第25位
• 2011年500强排行榜是256名 • 2012年500强排行榜是212名
• 今日的可口可乐公司已成为世界饮料的龙 头老大，其产品畅销全球200多个国家和地 区。曾经在美国的《商业周刊》全球1000 家公司排名中，排名26位，市值达到1319 亿美元。美国著名的《财富》杂志多可口 可乐公司的评价是：产品品质卓越，广受 全球欢迎，不断为品牌注入新的生命力， 财政基础优越并稳健，使每个共事者均能 获益致富，员工能从别人忽略之处看到机 会。