关于招商引资的几点思考
对招商引资工作的一些看法和体会三篇.doc
对招商引资工作的一些看法和体会三篇第1条关于做好招商引资工作的几点意见和体会：关于做好招商引资和家乡变化的一些意见和体会，这些已经在外地定居的XX人非常自豪。
每当我出差看到XX龙虾，我总有一种故乡的感觉。
有时候，当我路过我的家乡时，我总是想把XX介绍给我的朋友。
全国各地都在吸引投资，世界上所有国家都在吸引投资。
资本竞争越来越激烈。
如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的许多新情况、新问题，使招商引资工作迈上一个新台阶，构建一个招商引资时效性为0+的系统化、务实化的运行战略，实现科学高效、良性循环的招商引资机制。
我在此提出以下观点和经验供大家讨论。
1、招商引资必须精心策划和协调。
招商引资是一个涉及全局和系统的工程。
它涉及许多不同的方面和环节，也是一个相互联系的整体。
为了保证这个庞大而复杂的系统工程有序运行，实现共同目标、协同努力、的预期目标，有必要对招商引资进行规划和协调。
招商引资规划要有准确的目标定位、战略高度、大局观念、长远立足点、知己知彼、优势把握、突破0+另一条道路、创新求实，同时要把握时机，适度超前。
吸引外资的规划和程序应设定目标——广泛收集各种信息——制定各种方案——比较和选择各种方案——实施方案——在方案实施后进行跟踪和反馈。
做好招商引资的总体规划，就是各专门机构要把握大局、协调控制、与区域经济整体协调、布局规则和基础设施建设，各部门要扭成一条绳，规范有序，共同推进招商引资。
2、做好招商形象设计、宣传推广、树立良好的区域形象和品牌招商形象问题。
归根结底，这是该地区的形象问题。
随着招商引资难度的增加，塑造形象、宣传推广形象，给区域形象注入新鲜度、时代感，提高区域在国内外的声誉和信誉度已经成为人们非常重视的招商引资重点问题。
在设计吸引外资的区域形象(如引进和推广独联体)时，必须有准确的区域形象定位。
在对区域形象的真实状态进行仔细调整和研究的基础上，确定了区域形象的概念和行为准则等因素，并以视觉识别系统开发的方式展示出来。
国有企业招商引资的思考与建议
国有企业招商引资的思考与建议干这行这么久，今天分享点国有企业招商引资的经验。
我觉得国有企业在招商引资这块那可是大有文章可做，但也得小心踩坑。
这一路走来，真是酸甜苦辣都尝遍了。
首先，国有企业有很强的优势，像资源丰富资金雄厚呀。
但是呢，这也容易带来些问题。
比如说往往在决策上就会因为流程繁琐又多部门交叉而变得超级慢。
我以前负责一个项目的时候，跟一个很有潜力的外地企业在谈合作。
我们这一边呢，从项目提议到第一次正式会面讨论，就花了快俩月。
这过程中各种部门盖章审批，我都感觉把人家企业的心都磨凉了半截。
这时候我就想，是不是应该有个更灵活简化的临时决策流程呢？至少让前期洽谈顺利一些。
当然我知道这方案不完美，毕竟国有企业得谨慎避免风险，但效率也很重要啊。
哦对了还有国有企业在招商引资的时候形象打造特别关键。
你想啊，就像咱们出去买东西都愿意挑那种口碑好店面干净服务热情的店家一样。
咱们国企得把自己的优势和诚意明明白白阐述出来。
我记得有次和一家科技企业谈合作，我们开始就准备了一本厚厚的宣传册，从企业概况到历史成就再到未来规划，结果人家企业的负责人很满意。
他就说感觉我们很用心很专业。
再就是专业人才的重要性。
我感觉这里是个弱点，国有单位有时候就像个大机器，人员比较固定，难有特别灵活的人才引进机制。
我自己这几年就深刻体验到这一点，懂市场懂行业又能灵活应变的人不多。
那怎么办呢？我觉得可以开辟特殊人才引进渠道，从待遇、发展空间上等多方面吸引真正专业的人才参与招商引资。
然后我们在市场调研方面一直摸着石头过河。
以前有个项目想引进新的技术企业，结果对这个技术以及相关市场缺乏深入了解就去谈，人家说什么我们只能半懂不懂地听着。
所以啊一定要提前把功课做足。
我觉得可以找相关领域的专家或者专业的市场调研机构来合作。
还有在政策优惠上别乱许诺。
国有企业一旦许下诺言就代表着公信力。
我在看资料的时候发现有些地方急于引进企业就开始画大饼，结果后来企业入驻发现实现不了，最后反而闹得不愉快。
加强招商引资工作思考建议意见
回报率。
提供土地优惠政策
02
对招商引资项目提供土地租金减免、土地使用权出让等优惠政
策，降低企业用地成本。
加强财政支持力度
03
设立招商引资专项资金，对符合条件的企业提供贷款贴息、资
金扶持等财政支持。
提升招商队伍素质
01
02
03
加强招商人员培训
定期组织招商人员进行业 务培训，提高其专业素质 和谈判能力。
缺乏专业招商人才
具备专业招商知识和经验的人才匮乏，影响招商引资的效果和质量 。
成功与失败案例分析
成功案例
通过分析成功的招商引资案例，总结 其成功的经验和做法，为其他地区提 供借鉴。
失败案例
分析招商引资失败的案例，找出失败 的原因和教训，避免类似问题的发生 。
02
加强招商引资工作的必要性
促进经济发展的需要
建立激励机制
对招商引资工作表现优秀 的员工给予奖励和晋升机 会，激发其工作积极性。
加强团队合作
建立良好的团队合作机制 ，促进招商人员之间的信 息共享和经验交流。
加强项目储备和推介
建立项目库
对各类招商引资项目进行筛选、分类和储备，形成 项目库。
加强项目包装和宣传
对重点项目进行包装和宣传，提高项目的吸引力和 竞争力。
THANKS
谢谢您的观看
的核心竞争力。
招商引资能够引进先进的企业和 项目，优化区域产业结构，提高
区域产业的附加值和竞争力。
招商引资能够推动区域基础设施 建设和完善，提升区域综合环境 ，增强对优质企业和项目的吸引
力。
推动产业升级的需要
招商引资能够引导产业向高端 化、智能化、绿色化方向发展
，推动产业转型升级。
个人招商引资心得体会（精选8篇）
个人招商引资心得体会个人招商引资心得体会（精选8篇）当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的个人招商引资心得体会，希望对大家有所帮助。
个人招商引资心得体会篇1这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。
1、观念的领先是根本只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。
2、优质服务是关键现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。
现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。
3、反哺企业的也重要这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。
对招商引资工作的几点认识和建议
对招商引资工作的几点认识和建议招商引资工作是推动地区经济发展的重要手段，它不仅能够为当地带来资金、技术和人才，还能促进产业升级和就业增长。
在多年的工作实践和观察中，我对招商引资工作有了以下几点认识和建议。
一、对招商引资工作的认识1、招商引资是经济增长的重要引擎一个地区的经济发展离不开投资的推动。
招商引资能够吸引外部资金投入到本地的产业项目中，扩大生产规模，增加产出，从而拉动地区经济的增长。
新的投资项目还能带动相关产业的发展，形成产业链条，产生集聚效应，进一步推动经济的繁荣。
2、促进产业升级和优化通过招商引资，可以引入先进的技术、管理经验和高端人才，促进本地产业的升级和优化。
外来企业往往具有更先进的生产技术和管理模式，能够带动本地企业提高生产效率，提升产品质量和附加值，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。
3、增加就业机会招商引资项目的落地会创造大量的就业岗位，包括直接的生产岗位和间接的服务岗位。
这不仅有助于解决本地劳动力的就业问题，提高居民收入水平，还能吸引外来人才流入，为地区发展注入新的活力。
4、提升地区竞争力成功的招商引资能够提升地区的知名度和影响力，改善投资环境，增强地区在市场中的竞争力。
吸引更多的优质项目和企业入驻，形成良性循环，促进地区经济的可持续发展。
二、招商引资工作中存在的问题1、项目质量参差不齐在招商引资过程中，有时为了追求数量和规模，可能会引入一些质量不高、效益不佳的项目。
这些项目可能对资源造成浪费，对环境产生负面影响，甚至在短期内就面临困境，无法为地区经济带来长期稳定的贡献。
2、产业配套不完善部分地区在招商引资时，缺乏对产业配套的整体规划和建设。
导致引入的企业在生产经营中面临原材料供应不足、物流成本高、上下游产业链衔接不畅等问题，影响了企业的发展和投资积极性。
3、缺乏专业人才招商引资工作需要具备丰富的专业知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通协调能力的人才。
然而，一些地区在这方面的人才储备不足，导致工作效率低下，难以有效地开展招商活动和服务企业。
对招商引资工作的一些看法和体会三篇
对招商引资工作的一些看法和体会三篇篇一：对做好招商引资工作的一些看法和体会家乡的变化，使我们这些在外地工作安家的XX籍人，很骄傲，很自豪。
每当出差在外看到XX龙虾，我总是有一种家乡情涌上心间。
有时候，路过家乡总要向身边的朋友，介绍一下XX。
全国各地都在招商引资，全世界各国也都在招商引资，各地争夺资金愈来愈激烈，如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的许多新情况、新问题，使招商引资工作上水平，构筑招商引资时代性、系统性和实用性的运作谋略，实现科学、高效和良性循环的招商引资机制，本人特提出如下看法和体会，供探讨。
1、招商引资必须做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。
为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。
招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。
招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。
做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
2、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS），要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现"真、善、美"的特点。
新形势下地方政府招商引资工作思考
新形势下地方政府招商引资工作思考随着中国经济的不断发展和全球化的深入推进，地方政府招商引资工作显得尤为重要。
招商引资不仅是地方政府推动经济发展、优化产业结构、增加就业机会的重要手段，也是推动地方财政收入增长、增强地方经济实力的重要途径。
新形势下地方政府招商引资工作也面临着一系列新的挑战和困难。
在这样的背景下，我们有必要深入思考新形势下地方政府招商引资工作应该如何开展，以及在实践中如何化解面临的困难。
1. 宏观环境复杂多变。
国际形势复杂，国际投资环境动荡不安，地缘政治冲突频发，全球经济增速放缓，这些都给地方政府招商引资工作带来了极大的不确定性和挑战。
2. 产业结构升级难度加大。
随着技术进步和全球产业链的重构，一些传统产业面临着转型升级的挑战，新兴产业和新兴业态的涌现也给地方政府招商引资工作带来了新的机遇和挑战。
3. 地方经济发展不平衡。
中国地大物博，不同地区的经济发展水平不平衡，一些东部沿海发达地区已经进入了经济转型升级的新阶段，而一些中西部地区的发展还相对滞后，这给地方政府招商引资工作带来了更大的挑战。
4. 政策环境变化频繁。
随着国家宏观政策的不断调整和变化，地方政府在招商引资工作中需要不断适应新的政策环境，这对地方政府的能力和水平提出了更高的要求。
二、新形势下地方政府招商引资工作应该如何开展1. 加强政策引导和服务保障。
地方政府应该做好宣传解读国家宏观政策，为招商引资创造更为清晰的政策环境，同时提供更为优质的政务服务，为企业的投资兴业提供更为便捷的条件。
2. 加大招商引资力度和力度。
地方政府应该充分认识到招商引资对于地方经济发展的重要性，积极利用各类平台和渠道，推动招商引资工作，引进更多的优质项目和资金。
3. 积极引进新兴产业和新兴业态。
地方政府应该与时俱进，积极响应国家政策，积极引进新兴产业和新兴业态，鼓励企业加大技术投入和创新力度，培育新的经济增长点。
4. 发挥地方政府的战略引领作用。
地方政府应该积极研究制定招商引资的战略规划和发展规划，发挥地方政府在产业发展、基础设施建设、人才引进等方面的战略引领作用。
关于某区招商项目落地难问题的思考
关于某区招商项目落地难问题的思考随着城市化进程的不断推进，各个地区都在积极推动招商引资项目的落地，以促进经济发展和提高居民生活水平。
然而在实际落地过程中，我们也不难发现一些难点问题，其中最常见的就是招商项目落地难。
引起招商项目落地难的原因可能有很多，但是最主要的问题还是在于缺乏吸引力和环境优势。
比如说，一些区域的基础建设不完善，交通不便、环境污染严重等等，这些都会成为招商承接的重大障碍。
除此之外，招商项目落地难还有一个常见问题就是市场需求方向和政策衔接不够紧密。
有时候政府在推动招商引资时，却忽略了市场需求，如此导致的结果就是项目缺乏市场竞争力，落地难的问题就自然而然地随之出现。
为了解决招商项目落地难的问题，需要各方面通力合作，建立起一个互惠共赢、相互促进的良好环境。
政府可以出台一系列的优惠政策和投资保障措施，吸引更多的投资者参与项目开发，同时还可以加强基础设施建设和环境绿化等方面的工作，优化营商环境。
在加强项目申报审核过程中，政府可以更好地结合市场的需求，根据实际情况制定相应的政策和计划，从而更好地引导招商项目落地。
此外，企业投资方也需要发挥积极的作用，积极推动和配合政府工作，提高项目的可持续性和开发创新能力，在实践中不断完善自身优势，提高市场竞争力，从而更好地获取成功和成果。
总体来看，招商项目落地难往往是由基础设施建设和环境优势不足、市场需求方向和政策衔接不紧密等方面造成的。
针对这些问题，政府和企业都需要共同努力，积极推动项目落地，让招商引资成为经济稳定发展的重要支撑。
除了政策和环境优势不足，招商项目落地难也有可能是因为项目本身存在着各种潜在问题。
比如说，项目的可行性不足、投资风险过高、业务模式不够优化等等。
这些问题都会导致不少企业无法决定投资和合作，从而导致招商项目落地难。
项目可行性是招商项目落地的基础，如果项目本身的可行性不足，那么就会导致无论政策和环境条件如何优越，都无法吸引到真正的投资者。
关于招商引资的思考与建议
对未来招商引资的建议
优化营商环境
01
加强基础设施建设，简化行政审批流程，提高政府服务效率，
吸引企业投资。
创新招商方式
02
采用多元化的招商方式，如网络招商、中介招商等，拓宽招商
渠道，提高招商效果。
强化人才引进
03
加大对高层次人才引进的力度，提供良好的人才发展环境和福
利待遇，吸引优秀人才为企业创新发展贡献力量。
服务创新
鼓励服务机构创新服务模式和手段，满足企业个性化需求。
验
总结词
注重产业定位，优化营商环境
详细描述
某市在招商引资过程中，注重产业定位，明确自身优势和发展方向，制定针对性的招商计划。同时， 该市不断优化营商环境，完善基础设施建设，提高政府服务效率，吸引了一大批优质企业入驻。
关于招商引资的思考与建议
汇报人： 2024-01-04
目录
• 招商引资概述 • 招商引资的现状与问题 • 招商引资的策略与建议 • 招商引资的成功案例 • 关于未来招商引资的思考
01
招商引资概述
招商引资的定义
招商引资是指地方政府或企业通过吸 引外部资本、技术和人才等资源，以 促进地方经济发展和产业升级的一种 经济活动。
案例二：某企业成功引进外资的案例
总结词
创新合作模式，实现共赢发展
详细描述
某企业通过创新合作模式，成功引进外资，实现了共赢发展。该企业与外资企业 建立战略合作关系，共同研发新产品、开拓新市场，提升了企业的竞争力和市场 份额。同时，这种合作模式也促进了技术交流和产业升级。
案例三：某地区创新招商方式的实践
提升产业集聚度
引导企业向特定产业区域集聚，形成产业集群效应。
优化政务环境
新形势下招商引资腐败风险及防控对策的思考
《新形势下招商引资风险及防控对策的思考》在当今快速发展的新形势下，招商引资作为推动经济增长、促进产业升级和区域发展的重要手段，发挥着至关重要的作用。
然而，伴随着招商引资工作的深入推进，一系列风险也逐渐凸显出来，给国家和社会带来了严重的危害。
如何有效防范和遏制招商引资过程中的风险，成为摆在我们面前亟待解决的重大课题。
一、新形势下招商引资风险的表现形式（一）权钱交易型风险在招商引资过程中，一些掌握权力的官员利用职务之便，为特定的企业或商人在项目审批、土地出让、税收优惠等方面提供便利，换取巨额的经济利益。
这种权钱交易的形式，严重破坏了市场经济的公平竞争秩序，使得真正有实力、有潜力的企业难以获得公平的发展机会，而那些通过不正当手段获得利益的企业则可能在后续发展中缺乏竞争力，最终影响整个产业的健康发展。
（二）寻租型风险寻租是指通过不正当手段获取稀缺资源或特权的行为。
在招商引资中，一些企业为了获得更多的政策扶持、资源倾斜，不惜通过贿赂官员、提供回抠等方式进行寻租。
这种寻租行为不仅导致资源的浪费和低效配置，还扭曲了市场机制，破坏了正常的经济秩序。
（三）利益输送型风险利益输送是指将公共利益或国有资产转移到私人或特定利益集团手中的行为。
在招商引资过程中，可能存在官员与企业勾结，将政府的资金、项目等资源输送给特定企业，从中谋取私利。
这种利益输送行为严重损害了国家和人民的利益，破坏了社会的公平正义。
（四）形式主义型风险部分地方在招商引资工作中存在形式主义倾向，为了追求政绩和表面上的成果，盲目引进一些不符合实际需求的项目，或者对项目的后续监管不力，导致项目建设进展缓慢、效益低下，甚至出现烂尾工程。
这种形式主义的招商引资不仅浪费了资源，还影响了政府的公信力。
二、新形势下招商引资风险产生的原因（一）制度不完善当前，在招商引资领域相关的制度建设还存在一些漏洞和不完善之处。
审批制度不够透明、监督机制不健全、责任追究机制落实不到位等，这些都为行为的滋生提供了可乘之机。
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调查与分析地方政府管理’988
关于招商引资的
几点思考
王向东
近日,到几个县市对招商引资问题作了一些调查,耳闻目睹之后,有了一些新的感受。现不揣浅陋,作为引玉之砖略述于下。一、既要加强领导,又要增加投入。由于种种原因,领导重视已成为做好某项工作的前提条件。久而久之,不少客商也往往以是否有政府领导出面接洽,政府领导级别是否“够档次”来揣摸一个地方招商引资的诚意。加强对招商引资工作的领导,不仅表现为政府把招商引资作为扩大对外开放,促进一方经济发展的大事列入重要议事日程,经常研究解决工作中的重大问题,并有领导分管,有专门的办事机构“专司此职”,政府主要领导还亲自接待重要客商,亲自参与重大项目洽谈、签约,亲自出马解决棘手难题,而且表现为对增加招商引资投入予以足够重视。一方面配齐配强招商引资办事机构的班子,严把进人关,培养一支政治业务素质较佳的专业队伍,改善其办公条件,解决专项业务经费,并视其招商引资实绩予以奖励。各地的驻外窗口更应以招商引资为主要任务,力求成为政府的“千里眼”“信号灯”。另一方面要继续完善水、电、路、汛等基础设施,同时要注意改造现有涉外接待场所,提高宾招服务人员素质,防止发生因饮食起居不便而吓走客商的事情。二、既要务实真干,又要适度宣传。市场经济崇尚务实真干。只有各级领导都为老百姓动真情办实事的地方,才会对投资客商有吸引力。中国幅员辽阔,我们又地处内陆,没有适度的宣传,“养在深闺人未识”,酒好也怕巷子深,是很难引起外商关注的。所谓适度宣传,概括地说,就是恰如其分实事求是地推销自己。宜春狠抓的资源、劳动力优势,令人留连忘返的人文自然景观,信誉良好的骨干企业,质优价廉的名牌产品,能引起客商投资兴趣的招商项目及真诚让利的优惠政策等都应广为宣传。除了利用各种机会和场合,借助有影响的新闻媒介进行有声有色的宣传外,还应精心策划印制一批装帧精美、内容丰富、图文并茂的宣传画册,摄制一批专题电视片广为散播,使客商一看就爱不释手,知道江西有宜春,到宜春投资有利可图。三、既要制订优惠政策,更要创造优美环境。客观地说,我们不少地方地缘优势并不突出,不太有利的交通条件往往使不少客商望而却步,过去强调比较多的是制订优惠政策来吸引投资者。现在经过几轮“大战”,各地优惠政策大同小异,能否留住客商再投资,很大程度上取决于是否有个优美的环境。环境优美,人们安居乐业,说明这个地方的领导者综合管理能力强,群众文明素质高,自然有吸引力。反之,如果城区环境卫生脏乱差,车辆乱停、摊点乱摆,企业现场管理混乱,社会治安状况不佳,投资者就会因没有安全感动摇投资信心。因此,要结合推进社会主义精神文明建设,打一场创造优美环境的攻坚战和持久战,通过艰苦细致的工作,搞好社会治安综合治理,整顿好城市市容市貌,健全社会服务网络,建立公民自我教育自我约束的机制,告别不文明行为,开展争创文明卫生城市,争当文明市民活动,使那些久居大都市的客商一睹新时期宜春的崭新风貌。四、既要争取大老板,又要厚待小客商。无论从哪个角度,招商引资都应把
眼光盯住那些大老板大财
团。但是另一方面,无论境
内境外,称得上大老板的毕
竟是少数,愿到我们宜春来
投资的则更少,这些年我们
讲吸引大集团、大财团来投
资未有实质性突破,便是明
证,何况我们也没有多少能
真正吸引大老板的好项目。
同时大和小也是相对的,小客商后面就站着大老板。
有时候小客商投资往往是大老板规避投资风险,“摸
着石头过河”之举,一旦合作成功,不愁大老板不来。
在这个问题千万不能因贪“大”而失“小”。
五、既要引资,也要引商、引智。资金紧缺是当前
经济建设和社会事业发展中最突出一时又难以缓解
的矛盾,把引资作为招商的重中之重,是可以理解
的。但是随着市场风险的加大,投资者寻求分散风险
的倾向越为越明显。不少客商往往选择只投某项目
总投资的一定比例,其余由我方配套投资的合资合
作方式,有些项目因我方配套资金迟迟难到位而搁
浅,造成一些不良影响。在这种情况下我们要拓宽思
路,寻求其他出路。我区许多名牌产品质量不比别人
差,价格还比别人低,但由于营销不力,滞销压库严
重,就可以考虑在客商中寻找总经销或总代理,帮助
开拓市场,提高产品市场占有率,再比如有的企业产
品好,但因缺乏技术人才,迟迟上不了批量,保不了
质量。就可以通过招商引进人才,以技术入股的方式
给企业注入活力。总之,万变不离其宗,只要搞活了
市场,带动了企业,致富了地方,招商引资就不能只
是“见钱眼开”,“无钱免谈”。因为如果产品不对路,
管理不善,没有竞争力,资金投得再多也是枉然,这
方面的教训是深刻的。
六、既要热情接待,更要据理力争。客商远道而
来投资支持我们搞经济建设,理当热情接待,并尽可
能照顾其生活习俗,满足其合理要求,使其在宜春期
间有“宾至如归”之感。但是接待要热情,头脑要清
醒。对那些打着投资幌子的骗子要保持警惕,不让其
阴谋得逞。对有诚意的投资者洽谈合作事宜,也要本
着互惠互利先让利后得利的原则,不盲目追求“速
成”,而应据理力争,在充分照顾客商利益的前提下,
注意保护我方利益,决不能因害怕客商不投资而一
味迁就,委屈求“钱”。对方抓住某些同志目前招商引
资“饥不择食”的心理敲竹杠,使我们付出不必要的
高昂“学费”。比如投资工业项目,就必须坚持符合国
家产业政策、不浪费资源、不污染环境等原则。
七、既要政府引导,更要企业参与。按照市场经
济的规范做法,企业应当是招商引资的主体,政府只
能充当牵线“红娘”角色。因为除了极少数基础设施
和社会福利事业的项目由政府承担外,招商引资本
质上应是企业行为,而非政府行为。但目前本应由政
府引导的招商引资成为政府包办。一些企业缺乏招
商引资的冲动,缺少寻找合作伙伴的意愿,处于自我
封闭的运行状况,产品设计不精致、产品包装不讲
究,产品说明书更是应付凑合的情况比较普遍。如果
不成为招商引资的主体,企业最终走向市场,与国际
惯例接轨就是一句空话。换句话说,通过招商引资来
了解市场行情,了解对手底细,看到自身不足,应成
为大多数企业自求生存与发展的自觉行动。这也是
使招商引资取得预期成效的重要保证。
(作者单位宜春行署办)—3—:
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