某五星级酒店营销方案
五星酒店营销活动方案范文(2篇)
五星酒店营销活动方案范文主题活动一：“缤纷圣诞”亮灯仪式【活动地点】酒店大堂【活动目的】为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕【活动日期】【活动内容】1.酒店大堂正中间放置一约____米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。
大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂区域也相应做圣诞节的装饰，必要处可放置圣诞树。
2.采购圣诞礼花在酒店大堂进行布置，随着总经理宣布开灯仪式的开始，需要制造出大堂礼花绽放，星星点点的雪花从穹顶上飘落的效果。
3.大堂需要进行鸡尾酒会的布置，届时，将邀请约____名酒店重要客户及相关媒体参加此次我酒店的圣诞节开灯仪式，以增加酒店圣诞节活动的社会影响力。
____组织准备圣诞唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑及圣诞小提琴演奏，随着开灯仪式的开始，小提琴演奏圣诞动听的歌曲，圣诞唱诗班美妙的歌声、圣诞老人、小丑的表演将使现场变成一片欢乐的海洋。
Ø市场营销部需在____月____日前设计姜饼屋的样式的并完成整个大堂现场布置方案;需要于____月____日前完成____名重要客户及____多家重要媒体的邀请工作Ø财务部需根据要求于____月____日前完成圣诞树、礼花及其他相关物品的采购工作;需要在____月10前完成唱诗人员、小丑、圣诞老人服装的采购工作;Ø餐饮部需于____月____日前完成鸡尾酒会的摆台及食品、酒水方案并报董事总经理批示Ø人力资源部需于____月____日前完成圣诞节唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑的人选及培训工作Ø工程部需要在____月____日前完成圣诞树、灯光的安装及总经理开启仪式灯光的所有线路调控工作。
五星酒店营销活动方案范文（二）一、活动时间：____年____月____日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);二、活动地点：万豪五星级酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜房：从____月____日起，实施午夜房(当日凌晨____点入住—当日中午____点退房)，仅限酒店高级单、双人房，房价为：____元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)延迟退房时间：从____月____日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期(以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时);3)体验房：从____月____日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”—数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房(仅限高级双人房)价为：____元/间/晚(即为平时的7.5折)。
五星级酒店营销方案1.doc
五星级酒店营销方案1五星级酒店营销方案--酒店餐饮业营销策划方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
某五星级酒店圣诞节营销方案
2006年某五星级国际酒店圣诞节执行方案某五星级酒店圣诞节方案2006年12月05日第一部分 圣诞节主题活动2006 年某五星级国际酒店圣诞节执行方案缤纷圣诞璀璨帝豪——2006 年某五星级国际酒店狂欢圣诞节【活动目的】制造新的营业亮点，引领消费潮流，让客人体会本店独特的圣诞文化氛围，达到经济效益和社会效益双丰收。
【活动主题】缤纷圣诞，璀璨帝豪【策划部门】总经办、市场营销部【活动组织架构】总 指 挥： 王森林 副总指挥： 李立民 姚家明项目责任人：梁中山、王莹、蔡玉林、叶锦玲、 黄启华、梁旭波、禤志良、张艺、邓桂芳、邹超伦、王柏【环境布置】组 长：王莹 副组长：张杰 王柏【节目策划】组长：王莹序号 时间地点内容安排价格1 12 月 15 日晚 18:00-20:00 大堂 某五星级国际酒店”缤纷圣诞”点 灯仪式-2 12 月 23 日 晚 18:00- 22:00亚洲熟食餐厅、 酒店后花园黄昏烧烤自助晚餐 ￥138 元/位+15% 3 12 月 24 日晚 18:00-21:00亚洲熟食餐厅 浪漫平安夜烛光晚餐，圣诞节目表 演，后花园圣诞派对，幸运抽奖 ￥288 元/位4 12 月 24 日晚 18:00-21:00岩采和风日本 料理餐厅两款浪漫平安套餐A 款：￥1288 元/位B 款：￥999 元/位 512 月 24 日晚 18:00-21:00维也纳扒房 浪漫平安夜套餐，送圣诞宾治一杯 ￥328 元/位主题活动一：“缤纷圣诞”亮灯仪式 【活动地点】 酒店大堂 【活动目的】为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕 【活动日期】2006 年 12 月 15 日 18：00-20：00 【活动内容】 1.酒店大堂正中间放置一约 10 米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞 树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。
大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面 包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂 区域也相应做圣诞节的装饰，必要处可放置圣诞树。
五星级酒店营销方案
五星级酒店营销方案--酒店餐饮业营销策划方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。
（2）境外旅游团队。
（3）中档的的商务散客。
（4）各型会议。
一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
五星酒店营销活动方案(3篇)
五星酒店营销活动方案一、活动时间：___年___月___日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);二、活动地点：万豪五星级酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜房：从___月___日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店高级单、双人房，房价为：___元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)延迟退房时间：从___月___日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期(以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时);3)体验房：从___月___日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加“视觉大餐”——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房(仅限高级双人房)价为：___元/间/晚(即为平时的7.5折)。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报___个、电梯广告___个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;广告内容：活动时间：____年___月___日起;活动地点：苏州万豪五星级酒店;1)午夜房(仅限高级单、双人房)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：___元/间/晚;2)延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;3)体验房(仅限高级双人房)增加“视觉大餐”——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：___元/间/晚;注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。
五星级酒店营销计划书
组织酒店巡展活动，展示酒店特色和优势，吸引潜在客户预订 。
合作伙伴关系
与当地知名企业、机构等建立合作伙伴关系，共同开展促销活 动，互惠互利，提高品牌知名度。
05
营销预算与效果评估
营销预算分配
广告投放
促销活动
根据目标客户群体和市场调研结果，将预算 合理分配给不同的广告渠道，如电视、网络 、户外广告等。
经济形势的不稳定可能会 影响消费者的出行和消费 能力。
季节性影响
季节性变化可能导致酒店 入住率和营收的波动。
竞争风险评估
竞争对手的策略
酒店的竞争对手可能会采取降价、推出新服务或增加设 施等策略来吸引客户。
品牌形象和声誉
如果酒店的品牌形象受损或服务质量下降，可能会影响 客户的满意度和忠诚度。
客户体验和满意度
计划定期进行客户满意度调查，以 了解客户需求满足程度，持续改进 服务。
03
营销策略制定
产品策略
1 2
定位与差异化
根据目标市场和客户需求，提供独特的产品和 服务，突出酒店特色和优势。
产品质量控制
确保产品质量和食品卫生安全，提高客户满意 度和口碑。
3
产品创新
不断更新和改进产品，引入新元素和特色，提 高客户粘性。
为吸引新客户并保持老客户的忠诚度，需规 划一定的预算用于举办各种促销活动，如特 价优惠、满减活动等。
社交媒体营销
线下活动
借助社交媒体平台，如微信、微博等，进行 内容营销和客户关系维护，需要为此预留一 定的预算。
组织各类线下活动，如酒店开业庆典、主题 晚宴等，以提升品牌知名度和形象，也需要 考虑相关预算。
营销效果评估方法
网站数据分析
通过分析网站流量、访问时长、跳 出率等数据，评估广告投放效果和 网站用户体验。
星级酒店营销策划方案
星级酒店营销策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!星级酒店营销策划方案星级酒店营销策划方案5篇酒店，如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，是无法经营成功的。
五星酒店营销策划方案范文
五星酒店营销策划方案范文一、项目背景随着国内旅游市场的快速发展，五星酒店在市场上的竞争越来越激烈，如何与众多竞争对手区分开来，成为了五星酒店营销策划的重要课题。
本方案旨在通过差异化的服务，提高酒店的品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：本方案主要针对高收入人群、商务差旅人士以及高端度假者。
2. 目标市场规模：根据市场调研数据分析，目标客户群体年复合增长率在10%左右，目标市场规模约为1万人。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：市场上已有不少五星级酒店，包括国际连锁品牌酒店以及国内知名品牌酒店。
2. 竞争优势：本酒店作为五星级酒店，具备国际水平的设施和服务，同时拥有独特的地理位置和自然资源。
四、营销策略1. 定位策略：本酒店将定位为高端豪华五星级酒店，提供独特的服务体验和精致的产品。
2. 品牌定位：本酒店将从“五星级”出发，强调高品质、高服务标准，形成品牌的核心竞争力。
3. 市场定位：本酒店将以商务差旅人士和高端度假者为核心目标客户，同时兼顾欧美游客和国内高收入人群。
4. 产品策略：(1) 建立品牌形象：通过独特的建筑设计和装修风格，打造高端豪华的品牌形象。
(2) 提供差异化的服务：如私人管家服务、定制化的旅游规划、个性化的礼宾服务等，满足客户个性化需求。
(3) 发挥地理位置优势：本酒店位于市中心临海地带，可以提供美丽的海景房和便捷的交通。
5. 价格策略：(1) 灵活定价：根据季节、节假日和市场需求等因素，制定不同的房价政策。
(2) 提供增值服务：在基本房价之外，提供特殊服务或礼品，增加客户对房价的满意度。
6. 渠道策略：(1) 进一步拓宽销售渠道：除了传统的预订方式外，可以通过在线旅游平台、社交媒体等新渠道进行销售。
(2) 加强与旅行社的合作：与国内外知名旅行社建立合作关系，通过其销售网络推广酒店产品。
(3) 提升预订系统的便捷性：在线预订系统的操作界面简洁明了，用户体验良好。
五星级酒店商场营销策划方案
五星级酒店商场营销策划方案一、背景分析近年来，随着社会经济的持续发展，旅游业迅猛发展，五星级酒店市场竞争日益激烈。
为了保持市场竞争力和提升品牌形象，需要制定一份完善的商场营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标客户群体：商务旅游客户和高端旅游客户。
2. 客户特点：追求舒适、奢华和个性化服务的高品位人群。
3. 目标市场范围：国内外商务中心和旅游景区。
三、核心竞争力1. 品牌形象：将五星级酒店作为品牌核心，打造高端豪华的形象。
2. 服务质量：提供高品质的服务，注重客户需求的个性化定制。
3. 设施设备：建设完善的酒店设施，包括会议室、娱乐设施等。
四、市场营销策略1. 品牌推广策略（1）打造独特品牌形象：通过精心设计的标志、宣传册等，塑造高端豪华品牌形象。
（2）提升品牌知名度：加强网络和媒体宣传，通过社交媒体、博客和微信等传播品牌价值观。
（3）赞助活动和跨界合作：与高档品牌进行合作，共同举办活动，提升品牌形象。
2. 客户关系管理策略（1）个性化服务：通过了解客户需求，提供个性化的服务，在住宿、餐饮、娱乐等方面满足客户的各种需求。
（2）建立客户数据库：通过会员系统，建立客户数据库，记录客户偏好和消费习惯，为客户提供更好的服务和精准的销售推荐。
（3）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对酒店服务的满意程度，并根据调查结果改善服务。
3. 价格策略（1）差异化定价：根据客户的需求和市场情况，制定不同房型的价格，提供不同档次的套餐服务。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如节假日优惠、生日特典等，吸引客户入住。
（3）会员优惠：建立会员制度，为会员提供优惠价格和其他增值服务。
4. 渠道拓展策略（1）线上渠道：通过自有网站、在线预订平台和社交媒体等在线渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与旅行社、商务机构等建立合作关系，推广酒店产品和服务。
（3）外部合作：与高端品牌合作，开展联合营销活动，互相提升知名度和共同受益。
某五星级酒店圣诞节营销方案
某五星级酒店圣诞节方案2006年12月05日缤纷圣诞璀璨帝豪——2006年某五星级国际酒店狂欢圣诞节【活动目的】制造新的营业亮点，引领消费潮流，让客人体会本店独特的圣诞文化氛围，达到经济效益和社会效益双丰收。
【活动主题】缤纷圣诞，璀璨帝豪【策划部门】总经办、市场营销部【活动组织架构】总指挥：王森林副总指挥：李立民姚家明项目责任人：梁中山、王莹、蔡玉林、叶锦玲、黄启华、梁旭波、禤志良、张艺、邓桂芳、邹超伦、王柏【环境布置】组长：王莹副组长：张杰王柏【节目策划】组长：王莹序号时间地点内容安排价格1 12月15日晚18:00-20:00大堂某五星级国际酒店”缤纷圣诞”点灯仪式-2 12月23日晚18:00-22:00亚洲熟食餐厅、酒店后花园黄昏烧烤自助晚餐￥138元/位+15%3 12月24日晚18:00-21:00亚洲熟食餐厅浪漫平安夜烛光晚餐，圣诞节目表演，后花园圣诞派对，幸运抽奖￥288元/位4 12月24日晚18:00-21:00岩采和风日本料理餐厅两款浪漫平安套餐A款：￥1288元/位B款：￥999元/位5 12月24日晚18:00-21:00维也纳扒房浪漫平安夜套餐，送圣诞宾治一杯￥328元/位6 12月24日晚华苑中餐厅家庭圣诞套餐（三款）￥688元/三位18:00-21:007 12月24日、25日大堂吧圣诞特饮、香槟开瓶特价￥28/杯8 12月24日20:30-24:00酒店后花园烛光圣诞鸡尾酒会（含点心自助餐），大型圣诞节烟火欣赏￥88元/位9 12月24日20:30-24:00酒店后花园圣诞包，圣诞特制美食，圣诞大餐凉亭：￥3888元（10人）帐篷：￥2888元（6人）帐篷：￥3688元（8人）10 12月24日客房限量（10套）圣诞情侣套房，情侣客房浪漫烛光圣诞大餐￥3888/晚（可三人同房，加床免费）11 12月24日12月25日康体中心麻将大餐由餐饮部设计制作圣诞节麻将主题套餐￥328元/位12 12月24日梦剧院KTV包房限量K歌房原价加30%服务费主题活动一：“缤纷圣诞”亮灯仪式【活动地点】酒店大堂【活动目的】为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕【活动日期】2006年12月15日18：00-20：00【活动内容】1.酒店大堂正中间放置一约10米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。