房地产管理制度解读商品房销售价格备案制度篇
房产经纪备案管理制度
房产经纪备案管理制度第一章总则第一条为规范房产经纪行为，保护房产经纪人的权益，维护市场秩序，根据《房地产经纪监管条例》和相关法律法规，制定本备案管理制度。
第二条本备案管理制度适用于从事房产经纪活动的自然人和法人，包括具有房地产经纪人执业资格证书的个人和房地产经纪机构。
第三条房产经纪备案管理部门负责实施本备案管理制度，对房地产经纪人和机构进行备案管理，组织开展备案登记、监督检查和违规处罚。
第四条房地产经纪人和机构应当遵守本备案管理制度的规定，保证备案信息的真实性、准确性和完整性，接受备案管理部门的监督和检查。
第五条房地产经纪备案管理部门应当建立健全备案管理制度，不断完善备案信息系统，提高备案管理的效率和科学性。
第二章备案登记第六条房地产经纪人和机构在开展房产经纪活动前，应当向备案管理部门进行备案登记，提交相关证明材料和申请表格。
第七条备案登记材料包括但不限于以下内容：（一）房地产经纪人执业资格证书复印件；（二）身份证明、学历证明、从业经历等个人基本信息证明；（三）工作单位及联系方式；（四）房地产经纪机构营业执照副本、机构章程等相关证明材料；（五）其他备案管理部门要求提交的证明材料。
第八条房地产经纪人和机构应当保证提交的备案登记材料真实、准确和完整，如有虚假材料，将被取消备案资格。
第九条备案管理部门应当在收到备案登记材料后，对其进行审核核实，符合条件的经纪人和机构将被予以备案登记，颁发备案证书。
第十条房地产经纪人和机构应当在备案登记后，按照备案管理部门的规定，办理备案手续，接受备案管理部门的监督和检查。
第三章监督检查第十一条备案管理部门有权对备案登记的房地产经纪人和机构进行监督检查，检查内容包括但不限于以下方面：（一）经纪人和机构的合规性；（二）经纪人和机构的服务质量；（三）经纪人和机构的备案信息真实性、准确性和完整性；（四）经纪人和机构的经营状况。
第十二条经纪人和机构应当配合备案管理部门进行监督检查，如实提供所需的备案信息和相关资料。
房地产销售价格管理办法
房地产销售价格管理办法第一章总则第一条为加强集团房地产项目销售价格的管理，依据集团管理制度及相关规定，特制定本办法。
第二条本办法适用于集团所属各公司房地产开发项目。
第二章商品房销售价格管理第三条项目所属公司须在商品房销售前十五日向集团营销策划中心提交《销售价格方案》，《销售价格方案》须包括以下内容：（一）销售价格制定办法；（二）竞争楼盘调查结果；（三）项目销售实收均价（底价）及单套价格表（底价）；（四）项目总平面图：标识出楼宇在总平面图的位置；（五）户型图；（六）其他定价信息。
第四条集团营销策划中心会同集团成本管理中心、集团计划财务部必须在七个工作日内就价格方案出具意见，经集团分管领导审核后，报集团总裁审批。
若营销策划中心须到项目所在地调研，则在十个工作日内出具意见。
销售价格方案经集团总裁、董事局主席批准后生效。
第五条所属公司若下调经集团批准的销售价格方案，须以书面的形式向集团营销策划中心提交申请，说明调整原因，并提供调整后的销售价格方案。
集团营销策划中心必须在五个工作日内出具意见，经集团分管领导审核，报集团总裁、董事局主席批准后生效。
第六条所属公司可依据集团批准的（实收底价）价格方案制定项目对外销售价格表、付款方式及折扣管理办法，并确保项目每套销售实收价不低于集团批准的实收底价。
在项目正式实施销售前，项目的对外销售价格表、付款方式、折扣管理办法（包括开盘期间折扣优惠、各种销售促销折扣、团购折扣等），须经所属公司总经理和董事长审批通过后，上报集团营销策划中心备案。
若因市场或其它原因，需要对原来通过审批并备案的对外销售价格表、付款方式、折扣管理办法进行调整，须重新经所属公司总经理和董事长审批后，上报集团营销策划中心备案。
第七条所属公司折扣优惠审批权限所属公司可以根据自身具体情况制定各项目的销售价格折扣管理办法，但原则上不应超过以下范围：（一）一般性折扣各所属公司可以根据实际市场情况，由销售部门、成本部门和财务部门共同制订一般性折扣方案与比例（包括开盘期间折扣优惠、各种销售促销折扣、团购折扣等），报公司总经理和董事长批准后执行，并上报集团营销策划中心备案。
房地产商品房销售管理制度
房地产商品房销售管理制度一、概述近年来，我国房地产市场繁荣，房地产市场需求火爆，各大开发商为了更好地管理商品房销售，不断完善和规范销售管理制度。
本文旨在介绍房地产商品房销售管理的相关制度和措施，以期规范市场秩序，保障客户和开发商的双重利益。
二、销售管理制度1. 销售计划制度开发商在销售前，需要根据市场情况和开发商品房的情况，制定销售计划。
销售计划包括房型、价格、销售时间、销售地点等等，需要通过前期市场调研和房屋质量检测等方式进行，确保计划的科学、合理性。
2. 补充销售制度在销售过程中，如果出现开发商需要重新调整商品房价格、房型的情况，需要提前向客户进行通知，并在交付商品房前进行相关手续签署和价格调整。
3. 认购购房制度客户在购房前需与开发商进行认购交付，在认购书上必须清晰标明房屋类型、价格、占地面积、交付方式、配套设施等等内容，并在认购书上签字确认。
同时，要求客户交付认购定金，定金金额不得超过房屋总价的10%。
定金不退等问题也应在认购书中进行说明。
4. 签约购房制度客户在商品房交付前，需要与开发商进行正式的签约购房。
签约需要明确标示房屋的建筑面积、交付时间、交付方式、价格等等，并在购房合同中进行规范和约束。
5. 商业贷款购房制度客户可选择商业银行贷款购房。
其中，开发商应当清楚标示银行贷款的利率和相关手续，以便客户进行更好的选择和较低的利率。
6. 免息分期购房制度为了满足客户分期付款的需求，开发商可考虑与相关机构进行合作，推出免息分期购房的相关优惠政策。
同时，事先需要准确标示分期期数、分期金额等相关信息，显示清晰。
7. 配套设施制度开发商在商品房销售期间，需要准确标示并明确相关的配套设施，如储藏室、车位等等，确保客户了解相关情况。
三、总结房地产是我国重要的经济支柱产业，商品房销售管理制度的规范十分重要。
各大开发商应在销售过程中，充分遵守相关规定，保障购房者的合法权益，加强现有制度的监管和执行，营造和谐的市场环境。
房地产销售管理制度
房地产销售管理制度一、制度目的二、制度适用范围三、销售团队的组织与管理1.销售团队应由经验丰富、技能过硬的销售人员组成，每位销售人员应经过专业培训合格方可上岗。
2.设立销售主管，负责组织销售团队的工作，并监督销售活动的进展情况。
3.每月设立销售目标，并按月进行销售业绩评估，对优秀员工进行奖励，对未达标员工进行纪律处分。
四、销售活动管理1.销售人员在与客户接触前，应掌握房地产项目的相关信息，并对产品进行充分了解。
2.销售人员应坚持诚信经营，不得进行虚假宣传、夸大产品优点、隐瞒产品缺陷等行为，以免影响公司信誉。
4.销售人员应及时跟进客户，定期更新客户信息，做到信息准确无误，方便后续的跟进工作。
五、签约与交付管理1.客户签约前应提供真实有效的购房资格证明，确保客户购房资格合法。
2.销售人员在签约过程中应做好相关文件的解释工作，并保证客户有充分的理解与知情权。
3.销售人员应协助客户办理房屋交付手续，确保交付过程顺利进行。
4.签约后客户对房屋进行验收，销售人员应全程协助客户解决交付过程中的问题。
六、投诉处理1.公司设立投诉处理机构，专门负责处理客户投诉及纠纷。
2.客户投诉应做到有人负责、有期限、有内容，公司应及时回应并对问题进行调查处理。
3.对于经调查属实的投诉，公司应给予客户合理的补偿，并对销售人员进行相应的处理。
七、制度执行与监督1.公司应制定销售行为规范，明确销售人员的职责与义务，规范销售行为，加强制约与监督。
2.销售人员应定期接受销售管理部门的业务培训，提高业务水平与专业知识。
3.公司内部设立监督机构，负责对销售行为进行监督，加强内部管理与风险控制。
八、制度宣导公司应定期举办销售管理制度宣讲会，向全体销售人员普及相关制度，并注重对销售团队的日常培训与指导，提高整体销售水平。
以上是房地产销售管理制度的基本内容，内容可以根据公司实际情况进行调整。
通过严格执行管理制度，公司可以有效规范销售行为，提升销售效率与质量，增强客户满意度，从而实现房地产销售目标。
商品房销售管理制度办法10篇
商品房销售管理制度办法10篇1. 关于商品房销售管理的若干规定该制度办法规定了商品房的销售管理制度，包括了销售流程、销售代理、销售价格和销售合同等方面的内容。
同时，制度办法还强调了商品房销售过程中应遵守公平公正、诚信守法等原则，确保消费者的合法权益。
2. 商品房销售代理管理办法该制度办法是针对商品房销售代理进行的管理规定，包括代理企业的认证、代理协议的签订、代理费用的收取等方面的规定。
同时，制度办法还要求销售代理企业应保证销售过程的公正合法，为消费者提供优质服务。
3. 商品房销售价格管理制度办法该制度办法主要规定了商品房销售价格的确定和调整规则，包括基准价的确定、价格的公示和监管等方面的内容。
制度办法还对各种销售情况下的价格调整进行了具体细化。
4. 商品房销售合同管理办法该制度办法是关于商品房销售合同管理的规定，包括合同签订的流程、合同条款的约束力、违约责任等方面的内容。
制度办法还要求销售企业应确保合同公平公正，为消费者的合法权益提供保障。
5. 商品房销售管理规定该制度办法是针对商品房销售进行的规定，包括销售方式、销售广告、销售资料等方面的内容。
制度办法还要求销售企业应始终坚持公平公正的原则，确保消费者的合法权益。
6. 商品房销售资金管理制度办法该制度办法是关于商品房销售资金的管理规定，包括资金流水账的建立、资金监管、资金使用等方面的内容。
制度办法还要求销售企业应全面披露销售资金的使用情况，确保消费者的权益不受侵犯。
7. 商品房销售预售管理制度办法该制度办法主要规定了商品房预售管理的内容，包括预售条件、预售合同的签订、房屋转让等方面的具体规定。
同时，制度办法还加强了对预售款项的监管和使用的限制。
8. 商品房销售巡查管理制度办法该制度办法是关于商品房销售巡查管理的规定，包括巡查频次、巡查内容和巡查对象等方面的内容。
制度办法还要求巡查组应当及时抓住销售过程中的违法违规情况，及时处理。
9. 商品房销售信息公示管理制度办法该制度办法主要规定了商品房销售信息公示的要求，包括公示内容、公示方式和公示时间等方面的规定。
关于商品房销售法律规定(3篇)
第1篇 一、引言 随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，商品房销售成为人们购房的重要途径。为了规范商品房销售行为，保护购房者的合法权益，我国制定了一系列法律法规。本文将从以下几个方面对商品房销售法律规定进行梳理和分析。
二、商品房销售主体资格 1. 商品房销售主体资格的取得 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十条规定，房地产开发企业应当取得企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书，方可从事商品房开发经营业务。
2. 商品房销售代理资格 《商品房销售管理办法》规定，房地产开发企业可以委托具有房地产经纪机构资质的机构代理销售商品房。受托的房地产经纪机构应当具备相应的资质，并与房地产开发企业签订委托代理合同。
三、商品房销售合同 1. 商品房销售合同的主要内容 根据《中华人民共和国合同法》和《商品房销售管理办法》，商品房销售合同应当包括以下主要内容：
（1）出卖人名称、住所； （2）买受人名称、住所； （3）商品房基本情况，包括房屋坐落、面积、户型、配套设施等； （4）销售价格及支付方式； （5）交付期限及方式； （6）违约责任； （7）争议解决方式； （8）其他约定事项。 2. 商品房销售合同的签订 《商品房销售管理办法》规定，商品房销售合同应当采用书面形式。出卖人和买受人应当在合同签订前，对商品房的实际情况进行充分了解，并在合同中明确约定。
四、商品房销售价格 1. 商品房销售价格的确定 根据《中华人民共和国价格法》和《商品房销售管理办法》，商品房销售价格由房地产开发企业根据成本、税费、利润等因素自行确定，并报价格主管部门备案。
2. 商品房销售价格的公示 房地产开发企业应当在销售场所公示商品房销售价格，包括基准价、优惠价等。 五、商品房交付 1. 商品房交付的条件 根据《商品房销售管理办法》，商品房交付应当符合以下条件： （1）商品房已取得建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证； （2）商品房已通过竣工验收； （3）商品房已取得商品房销售许可证； （4）商品房销售合同约定的其他条件。 2. 商品房交付的程序 房地产开发企业应当按照商品房销售合同约定的交付期限和方式，将商品房交付给买受人。交付时，双方应当共同验收，并签署交付确认书。
商品房预售管理制度
商品房预售管理制度为加强商品房预售管理，维护商品房交易双方的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》,《城市商品房预售管理办法》制定本制度。
一、本制度所称商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或房价款的行为。
二、符合下列条件的可申请商品房预售许可：地上建筑设计层数三层以下的建筑主体完工;地上建筑设计层数四层以上七层以下的完成建筑主体的三分之二；地上建筑设计层数八层以上的完成建筑主体的二分之一的。
三、申请商品房预售许可时应当向市建设局提出申请。
经局领导批示后5日内，工作人员现场查看工程进度，符合预售条件的,通知市行政审批中心受理并查阅相关资料。
10个工作日内办理《商品房预售许可证》.四、申请办理商品房预售许可证须提交如下资料(办理时须提交原件，待审核和现场勘查通过后，存留盖章后的复印件，并依顺序装订成册）1、申请预售商品房的请示或文件。
2、开发企业营业执照和资质证书,法人身份证（委托他人办理的需提供法人委托书和委托人身份证）。
3、商品房预售方案，方案包括项目基本情况（预售商品房的位置、面积、竣工交付日期等)、建设进度安排、预售房屋套数、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围、预售价格及变动幅度、预售资金监管落实情况、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施等。
并附预售商品房分层平面图和分户平面图。
预售方案主要内容发生变更的，报我局备案并公示。
4、立项批复文件、土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、市发改委出具的商品房预售成本审核认证结论书、商品房建筑面积计算书、《商品房预售款专用帐户监管协议书》、确定预售商品房施工进度和竣工交付时间、确定并落实了市政、公用和公共建筑设施的配套建设计划、从业人员养老金缴存证明。
5、配套设施招投标证明以及纳入基本建设程序证明，供水、供暖、供电、排水、天燃气管理单位前期介入证明。
房地产销售规章制度管理制度
房地产销售规章制度管理制度房地产行业就像一场棋局，走错一步可就满盘皆输。
今天咱们就来聊聊房地产销售的规章制度，这可是每个销售小伙伴必不可少的“武器”哦！在这个行业里，规则不仅仅是枯燥的条款，它们更像是我们打拼路上的“护身符”，能让我们在风雨中稳住脚跟。
1. 销售人员的职责1.1 客户服务首先，咱们得知道，作为一名销售员，客户就是我们的“上帝”，这话可不是随便说说的。
对待每一个客户，咱们都要热情、耐心，像对待朋友一样，毕竟，人家可是在为自己的“家”花钱呢！要做到这一点，首先得了解客户的需求。
你得知道他们心里在想啥、想要啥，才能更好地推荐合适的房源。
1.2 团队协作再来，销售可不是孤军奋战，团队的力量可是无穷的。
你要学会和同事们打成一片，分享信息，互相支持。
就像一根筷子，单独一根是很容易被折断的，但一把筷子在一起，谁能撼动它呢？平时的沟通和交流也很重要，遇到难题时，及时请教一下比啥都强。
2. 销售流程2.1 客户接待接待客户的时候，首先要给人一种亲切感。
开场白可以轻松一些，比如：“欢迎光临！今天准备好要挑选梦想中的家了吗？”让客户感到放松，才更容易聊下去。
接着，详细了解他们的预算、需求、喜欢的区域等信息，记得把这些信息都记录下来，随时备查，确保能为他们提供最合适的选择。
2.2 房源推荐在推荐房源的时候，可以用点小技巧。
比如，不要一下子把所有房源都摊开，先给客户留下悬念，挑选几套最符合他们需求的房源来展示。
展示的时候，描述得生动一些，比如：“这套房子，阳光透过窗户洒进来，像是给你的一份温暖的早安吻。
”这样的话，客户心里会更有感触。
3. 成交技巧3.1 抵抗拒绝当然，销售的路上难免会遇到拒绝，这时候不要泄气。
拒绝就像是“调味剂”，不但不会影响大局，反而能让我们的“料理”更有味道。
记住，面对拒绝时，保持冷静，尝试了解客户的顾虑，或许他们需要的只是多一份信任。
3.2 成交策略最后，成交的时候可要抓紧机会。
可以在适当的时候给客户一点小激励，比如：“这套房子，今天签约还有额外的折扣哦！”当然，不能太过于强迫，给客户留一些思考的时间，有时候，轻轻松松地一推，反而能让他们心动得更快。
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房地产管理制度解读商品房销售价格备案制
度篇
随着我国房地产市场的蓬勃发展，商品房销售价格备案制度成为了
保障市场秩序、维护消费者权益的重要法规。
本文将对商品房销售价
格备案制度进行解读，以便更好地了解该制度的相关内容。
一、商品房销售价格备案制度的基本概念和目的
商品房销售价格备案制度是指开发商在销售商品房时，需要将相关
价格信息备案，并接受监管部门的审核和审批程序。
其目的在于确保
房地产市场价格的公开、透明和合理，维护购房者的合法权益，促进
市场健康有序发展。
二、商品房销售价格备案制度的主体及操作流程
1. 主体：商品房销售价格备案制度的主要主体包括开发商、房地产
管理部门和相关监管机构。
开发商需要按照规定提交相应的备案材料，房地产管理部门负责审核备案材料的真实性和合法性，相关监管机构
则对备案价格进行监督和管理。
2. 操作流程：商品房销售价格备案制度的操作流程一般分为备案申请、备案审核和备案结果公示三个阶段。
开发商需提供购房合同、价
格组成明细、楼栋、房屋单价、总价等相关信息，并提交给房地产管
理部门进行审核。
审核通过后，备案结果将进行公示。
三、商品房销售价格备案制度的具体要求和规定
1. 价格公示：开发商在进行商品房销售时，应当事先将销售价格备
案信息向社会公示，包括楼栋、房屋单价、总价等。
而且备案信息应
当真实、准确、完整，并且不能随意更改。
2. 价格透明：备案价格应当公开透明，不得存在虚高、不合理的情况。
相关监管机构会对备案价格进行监督和管理，确保价格合理。
3. 监管机构的职责：监管机构应当对备案价格进行监督检查，要求
开发商提供备案相关资料，并对备案价格进行审核。
对于不符合备案
要求的价格，监管机构有权要求开发商进行调整。
四、商品房销售价格备案制度的意义和影响
商品房销售价格备案制度对于维护市场秩序和保障消费者利益具有
重要意义。
它可以有效遏制房地产市场的过度投机和恶性竞争，保护
购房者的合法权益，促进市场健康发展。
同时，备案价格的公开透明
也给购房者提供了更多的选择和决策依据。
然而，商品房销售价格备案制度在实施中也存在一些问题和挑战，
例如备案价格的真实性难以保证、监管机构的监督力度不够等。
因此，我们应当进一步健全完善相关制度，加强监管力度，确保备案价格制
度能够更好地发挥其应有的作用。
最后，商品房销售价格备案制度作为我国房地产管理制度的重要组
成部分，对于维护市场秩序、促进市场健康发展发挥着至关重要的作用。
通过理解和深入研究该制度的相关内容，我们可以更好地了解和
把握房地产市场中的价格形势和动态，为购房者提供更好的消费保障。