企业电商业务三种销售模式

台规则影响收入确认

比如一般的企业开票发货后就可以确认收入了，因为满足了收入确认条件，但是电商企业或

企业的电商业务还存在7天无理由退换货政策，收入确认的原则是有区别的。电商企业可以分为自营模式、经销模式和代销模式，不同的销售模式对应的会计核算方式也很不相同。小

编专门做了整理与大家交流：

一、线上自营模式

在自营模式下，公司通过在天猫、淘宝等电商平台上开设线上店铺，当然有条件的企业会通过自有线上平台直接向消费者销售商品，例如苹果、华为、小米等手机品牌。

在该模式下，终端消费者通过电商平台下单，向第三方支付平台或电商平台支付货款后，公司确认订单后发货，在相关条件满足后公司收取货款。

我们以天猫为例，消费者通过天猫平台下达订单并向支付宝账户付款后，公司安

排商品发货，消费者收到商品并在天猫平台上确认收货（或达到平台约定期限）后，公司支付宝账户中的货款由冻结状态变为可供公司支取状态。

该模式下，公司直接面向终端消费者销售，提供配送及退换货服务等，并根据需要向消费者开具发票。

具体的收入确认原则如下:

二、线上经销模式

在经销模式下，公司与京东、聚美优品等电商平台签署商品买卖合同，先行将商品销售给电商平台，电商平台再将商品销售给终端消费者。

以京东为例，公司与京东签署购销协议，京东向公司下达订单，公司将货物交付至指定仓库，公司向京东收取货款并开具发票。京东向终端消费者销售，并提供相应销售服务。

报告期内，对线上经销商定价方法为商家与线上经销商根据市场零售价协商确定供货价格折扣，并对于终端零售价格进行指导。一般情况下，经销模式的结算政策为按照当月经销商入库金额与公司对账结算，账期为1-3个月。

具体的收入确认原则如下:

三、线上代销模式

在线上代销模式下，公司主要通过唯品会等电商平台向终端消费者销售商品，双

方以电商平台实际销售商品和约定方式进行结算。

以唯品会为例，公司与唯品会签署销售合同，双方协商拟定待销商品和特卖会档期后，公司向唯品会备货，唯品会向终端消费者销售，并提供相应销售服务。公司参与销售方案的策划，并最终根据唯品会提供的实际销售清单与其结算并开具发票。

线上代销商定价方法为商家与线上代销商根据市场零售价协商确定供货价格折扣，并对终端零售价格

进行指导。主要结算政策为按照进度款结算或者月结方式对于已实现对外销售商品进行结算，账期为

1-3个月。