新产品上市营销策划
新产品上市营销策划
新产品上市营销策划书
V6 熨洗干一体机推广
策划人: 策划时间: 目录
一、 前言 市场分析
三、 新产品分析
四、 新产品 SWOT 分析 五、 产品定位
六、 推广目标 七、 推广策略 八、 经费预算 九、 效果评估 一、 前言 随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的 生活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒 问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎 的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔 V6蒸汽熨洗干一 体机，它独有的涡流系统加速空气流动，让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、 带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔 软贴身；496mm勺内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则 实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。
烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀 散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免 滋生细菌。
二、 市场分析： 宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这 将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。
1 •行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高， 使得
洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。
3•消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为 理智
型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场 均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需 求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，
在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款 式。 4．竞争状况：
竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年引进的德国利 勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品 高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全， 几乎覆盖了所有的细分市场空间。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、 松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额， “海尔” 推出价格低 廉的搅拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣 机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。现在竞争重点已转向品牌，广 告和售后服务等方面 。
新产品上市策划及营销
骆驼饲料的主副品牌策略；唐人神肉品的多品 牌策略
2．产品的定价
(1)考虑产品的价格弹性 价格弹性是销售收入的相对变化量与的相
对变化量的比值。 (2)新产品上市定价策略
A．渗透定价策略
销量目标导向，迅速提高市场占有率 目的和理由： 扩大市场，让无法支付高价的消费者成为
店运作有关的资讯都在观察之列(消费者、 店头、店外和店内) 卖场支援：位置、空间、宣传。易拿易看
(4)产品的促销策略
A． 促销的基本流程 确认促销目标 确认促销对象 确认促销时间(时机) 确认促销内容 确认促销方式 确认促销口号 制订促销预算
B．实战促销的基本工具
a .对内的促销
企业内的PR： 告知全体员工， 全员参与营销 员工对产品的购买、 确认或品尝
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.620 21年1 月6日星 期三2 时29分7 秒21.1. 6
谢谢大家！
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 2:29:07 02:29:0 702:29 1/6/202 1 2:29:07 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.602:2 9:0702:29Jan-2 16-Jan -21
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。02:29:0702 :29:070 2:29W ednesd ay , January 06, 2021
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.621.1. 6Wedn esday , January 06, 2021
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新产品上市如何进行营销策划
新产品上市如何进行营销策划！上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。
麦肯光华认为：当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。
推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……一、大量的市场调研与分析任何一项产品，麦肯光华（北京）营销策划公司认为，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。
只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。
也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。
调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。
市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品营销策划上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。
新产品营销策划方案锦集六篇
新产品营销策划方案锦集六篇新产品营销策划方案篇1一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中____年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势.为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍,大众全新迈腾上市的营销优势的分析,来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案.前言一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽—大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地.一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代.本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况 1。
产品策略1.市场状况 2。
定价策略2.消费者心理状况3.销售渠道策略3.产品状况4.促销策略4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下,汽车市场也发生巨大的变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下,消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
全新产品营销策划方案5篇
全新产品营销策划方案5篇全新产品营销策划方案篇1一、市场营销状况公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如向成年人提供了更多的食谱选择，这些销售网点对形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，面临着两个主要问题。
其一，在不改变十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对的忠诚;其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，才得以维持市场占有率，每年大的花费7亿美元，而只花2亿美元。
但是，对有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时，便很难保持盈利。
但是，每一个新竞争销售网点都给销售的稳定增长带来重大的困境。
成功地向海外进行了扩张发展，但当国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助在国内保持增长势头。
面临下列一些对手的强有力的竞争：。
几年来，跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
它是一个奋斗中的快餐食品公司，当中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。
炸鸡。
它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。
估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。
有关产品营销的策划设计方案5篇
有关产品营销的策划设计方案5篇为了确保事情能无误进行，需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
方案应该怎么制定才好呢?下面我给大家整理了有关产品营销的策划设计方案，希望大家喜欢！有关产品营销的策划设计方案1做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。
核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。
如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。
因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。
在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群?在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么?老百姓为什么要购买你的产品?传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。
大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。
英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。
这种传播概念是很典型的功能性传播概念。
脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。
看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。
厨房油烟三大害(把油烟的害处说的透彻)，炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。
送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。
乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。
6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。
其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。
建材新品上市的营销策划方案
建材新品上市的营销策划方案前言随着时代的不断发展进步，建材市场也发生了巨大的变化，消费者对于建材产品的需求也发生了很大的变化，许多新材料相继推出，给消费者生活带来了更好的品质保障。
针对建材新品上市的问题，我深入研究，并提出一些针对性很强的建材新品上市的营销策划方案。
一、产品的定位首先，需要对新产品进行准确定位，明确产品的定位，以确保后续的销售能够更加顺利进行。
可以通过以下方式进行定位：1. 确定产品的特性和功能，引导消费者选择；2. 确定产品的主要使用场景和定位市场，部署销售和推广策略；3. 确定产品的价格水平和市场需求，进行市场调研和分析，以便更好地促销新品。
二、开展宣传推广针对该建材新品进行宣传推广，可以采用多种方式：1. 新品上市时在门店内布置陈列展示柜，将新品放置在显眼的位置，配以宣传海报、标语等，引导消费者前来了解购买。
2. 利用社交媒体进行推广，通过微信、微博等社交媒体发布新品信息，采用有趣、生动的方式，增加新品关注度和话题性。
3. 制作新品宣传视频，进行线上传播，利用社交媒体、官网、视频网站等多种渠道，将新产品推广给更多的客户。
4. 举办新品推介会、展览会等市场推广活动，吸引客户前来体验新品，加深客户对新品的认知和好感。
5. 建立产品品牌口碑，利用媒体广告等方式，将产品品牌特点深入人心，打造品质、服务、特色的全新品牌形象，提升品牌知名度和声誉。
三、开展促销针对新品上市，需要开展促销活动，以吸引更多客户购买，在促销过程中可以采用以下方式：1. 开展预定促销活动，通过在预定新品时赠送礼品或优惠券等方式，吸引客户提前下单购买。
2. 隆重推出抢购活动，通过设立抢购时间和数量，吸引客户抢购，以提高客户购买新品的积极性。
3. 通过新增加的购买渠道，如天猫、淘宝、京东等电商平台，为消费者提供更加便捷的购买方式，以吸引更多消费者购买新品。
4. 针对客户进行精准营销策略，给予客户优惠折扣、赠品等活动，提高客户的满意度和忠诚度。
新产品营销策划推广方案
新产品营销策划推广方案新产品营销策划推广方案（通用8篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的新产品营销策划推广方案（通用8篇），欢迎大家分享。
新产品营销策划推广方案1一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。
作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。
现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。
我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。
二、项目调查与分析在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。
三、项目策划20xx年xx月xx日四、创意说明（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。
首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。
新产品营销策划方案
4.推广策略：以品牌形象塑造为核心，开展全方位、多角度的宣传活动。
（1）线上推广：利用社交媒体、自媒体、网络广告等，提高产品知名度。
（2）线下推广：举办新品发布会、参加行业展会、开展公关活动等，提升品牌形象。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人，确保营销活动的顺利推进。
-考虑产品生命周期，适时调整价格策略，以适应市场变化。
3.渠道策略
-结合线上线下渠道，构建全方位的销售网络。
-优化线上线下融合，提升渠道效率，扩大市场覆盖。
4.推广策略
-利用多种媒体渠道，开展品牌宣传和产品推广活动。
-通过公关活动、行业论坛、用户体验活动等形式，提升产品知名度和品牌形象。
五、营销执行计划
2.产品类别：XX行业
3.产品特点：环保、节能、智能、人性化设计
4.目标客户：中高端消费群体，以企事业单位、家庭为主
5.市场定位：打造行业领导品牌，树立高品质、高性价比的产品形象
三、市场分析
1.市场规模：根据行业数据报告，我国XX行业市场规模逐年增长，具有广阔的市场前景。
2.市场竞争：竞争对手较多，但产品同质化严重，消费者对高品质、高性价比产品的需求尚未得到充分满足。
2.价格策略：采用市场渗透定价策略，以低于竞争对手的价格进入市场，迅速吸引消费者。
（1）成本控制：优化供应链，降低生产成本，为产品定价提供空间。
（2）价格调整：根据市场反馈和竞争态势，适时调整价格策略。
3.渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
（1）线上渠道：利用电商平台、自建官网等，实现产品线上销售。
3.市场机遇：随着消费升级，消费者对产品质量、品牌形象的要求越来越高，为我司新产品提供了良好的市场机遇。
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新产品上市营销策划书
V6熨洗干一体机推广
策划人:
策划时间:
目录
一、 前言
二、 市场分析
三、 新产品分析
四、 新产品SWOT分析
五、 产品定位
六、 推广目标
七、 推广策略
八、 经费预算
九、 效果评估
一、 前言
随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的生
活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，
让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在
低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它
独有的涡流系统加速空气流动, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、
蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm
的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿
程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。
烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散
热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生
细菌。
二、市场分析：
宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这将
为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。
1．行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，
使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。
3．消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为
理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均
出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），
又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣
机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。
4．竞争状况：
竞争对手众多，市场形势严峻。占市场份额较大的“海尔”早年引进的德国利勃
海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出
百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。产品系列各种型号齐全，几乎
覆盖了所有的细分市场空间。洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、松下
爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额， “海尔” 推出价格低廉的搅
拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神
童”系列等产品均占有较大市场分额。现在竞争重点已转向品牌，广告和售后服
务等方面。
三、产品核心利益点分析:
抚平衣服褶皱，还原衣服弹性。烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动
吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现
烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。 烘干时间快！
四、新产品SWOT分析:
--优势：有绿色、低碳的产品理念。较强的品牌渗透力, 理想的预购率, 良好的
服务口碑，具有竞争优势, 产品线宽，利于组合促销, 新品开发能力较强, 物流
管理先进，便于迅速反应市场需求。
--劣势：价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。管理、市场、技术人才与
跨国企业存在差距。
--机会：入世后，消费者持币待购心理削弱，换购需求加大。马太效应，消费信
心向强势品牌集中，海尔品牌优势显露。家庭收入提高而家电产品价格回落，家
电换购更新速度加快。产品同质化使家电消费日趋感性，为促销和差异化行销手
段提供更多机会。
--威胁：由于关税下降造成的进口家电价格回落，使海尔产品的高价位问题更为
突出。部分小品牌为求生存，不得不进一步降价，引发价格恶战，造成行业性灾
难。供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力
的考验。
五、产品定位:
高水准、高质量、环保节能、全面克服滚筒洗衣机的常见
缺点，属于高科技产品和高端品牌，志在成为滚筒洗衣机第一高端品牌和销量第
一品牌。
高水准；独有的涡流系统加速空气流动, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带
走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软
贴身；496mm的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实
现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。
高质量；V6蒸汽熨洗一体机能合乎6层纤维，焕发衣服纤维活力，是衣物更蓬
松柔软，加倍保护衣物品质。
环保节能；V6蒸汽熨干一体机特有冷凝技术，将废热冷凝成水，直接排到下水
道，不会造成空气污染，变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免
滋生细菌，让人心情更舒畅；全封闭烘干的结构防止灰尘接触衣物，精心为健康
保驾护航。
六、推广目标:
使更多人了解并使用海尔V6蒸汽熨洗干一体机，使海尔
V6一体机能作为市场一体机的主打，掀起海尔热的热潮。并提高市场占有率。
七、推广策略:
进行相应的公关活动策划，在湖南、中央电视台播放广告，同时网络上也投
放该广告，并利用各地报纸，报道该产品。在销售商场举行促销活动，招聘兼职
人员发放传单。举行活动。
活动一：
海尔V6蒸汽熨洗机买1送10
-活动内容：购买海尔V6蒸汽熨洗机产品。赠送10件新“低碳十件宝”。
-活动形式：将10件便宜的绿色低碳用品,如环保购物袋、手帕、衣服袋、衣架、
围裙等打包成一个大礼盒，在终端用于赠送。买1送10增强炒作的吸引力。
活动二：
爱情从绿到金；购海尔V6蒸汽熨洗幸福一生
-活动背景：在4、5月份结婚旺季的时候针对此类人群促销。
-活动内容：购买海尔V6蒸汽熨洗机给予消费者2000-3000元不等于的旅行婚纱
摄影金卡，可选择的婚纱地点邵阳、云南等。
八、经费预算：
1、广告费:网络广告费1000000元，电台广告费3000000元;
2、促销费:促销人员费用3000元，场地费4000元;
九、效果评估:
1、了解海尔品牌的市场状况，提高海尔公司服务水平和针对性。
2、提高销售业绩认知度、美誉度、培育品牌忠诚度和潜在消费者群。