家具品牌网络营销的策略、经验与案例
家具销售工作总结报告5篇
家具销售工作总结报告5篇 篇1 一、引言 在过去的一年中，我作为家具销售部门的一员，参与了公司的各项工作，执行了公司的销售计划，完成了既定的销售任务。现将本年度的工作进行全面的总结，目的在于总结经验，找出差距，为下一年的工作打下坚实基础。
二、工作内容概述
1. 产品线研究与分析：深入研究市场需求与流行趋势，分析不同家具产品的市场竞争力，对产品线进行合理调整与优化。
2. 销售策略制定与执行：根据公司战略规划和市场动态，制定详细的销售策略与计划，并进行有效的执行与跟踪。
3. 客户关系的建立与维护：积极开展市场调研，挖掘潜在客户群体，维护现有客户关系，提升客户满意度与忠诚度。 4. 营销活动的组织与执行：组织并参与各类促销活动，提升产品知名度与市场影响力。
5. 销售团队管理与培训：负责销售团队的日常管理、培训与考核工作，提升团队整体的销售能力与业务水平。
三、重点成果
1. 销售额增长：本年度销售额同比去年增长XX%，实现了公司设定的销售目标。
2. 产品线优化：根据市场反馈与数据分析，成功调整和优化了家具产品线，提升了产品的市场竞争力。
3. 客户关系建设：成功拓展XX个新客户群体，维护了与XX个大型企业的长期合作关系。
4. 营销活动效果突出：组织参与了XX次促销活动，活动期间销售额提升明显，品牌知名度得到了有效提升。
5. 团队建设成果显著：通过培训与考核，销售团队整体业务水平显著提升，员工流失率降低至XX%以下。
四、遇到的问题与解决方案
1. 问题：市场竞争激烈，同品质产品价格下降压力较大。 解决方案：加大产品研发力度，提升产品质量与附加值，通过设计创新和服务提升来抵消价格竞争压力。
2. 问题：部分新客户对产品的认知度不高。 解决方案：加强售前咨询与售后服务工作，组织专业人员进行产品知识培训，提升销售团队的产品推介能力。
3. 问题：销售团队在应对紧急订单时应变能力不足。 解决方案：加强应急演练与模拟训练，提高团队应对紧急订单的能力与效率。
企业品牌营销策略优化分析研究——以德国Hettich家具五金有限公司为例
Ｈ ｅ ｔ ｔ ｉ ｃ ｈ公 司 ｆ 以下 简 称 “ Ｈ公 司” ） 是 德 国独 资企
业． 由Ｋ ａ ｒ ｌ Ｈ ｅ ｔ ｔ ｉ ｅ ｈ创立于 １ ８ ８ ８ 年。 虽然经受过第一次 和第 二次世界大战 的洗 礼 ． 但在历代 Ｈ ｅ ｔ ｔ ｉ ｃ ｈ家族接班 人 的励 精 图治 下 ， Ｈ ｅ ｔ ｔ ｉ ｃ ｈ集 团已经 成长 为全 球最 大 、 产 品档次最 高 、 品种最齐全 的家具五金制 造商 。 在全球
牌光环 ． 也体现在招聘人员和组建销售 团队的过程 中 ， 往往忽 略员工 的个人 因素 ． 如专业化程度 的高低 、 个 人 对于岗位职能的认识 程度是否清晰 、员工对 自己在 Ｈ 公 司的远景规划等等 ． 盲 目自信地认 为 ． 在其品牌光环 下． 招聘 人员稍加简单 培训就 能得心应 手 。 导致公司 的
Ｈｅ ｔ ｔ ｉ ｃ ｈ家 具 五 金 有 限公 司为 例 ” （ 编号 ： ２ ０ １ ３ Ｓ Ｊ Ｂ ７ ９ ０ ０ １ １ ） 。
【 作者 简介】 吴蓓 蕾（ １ ９ ８ １ ． １ 一） ， 女， 汉， 江苏 南通 ， 江苏教 育 学院经济 学讲 师 ， 主要研 究方 向为社会主 义市场经济 、 企业 战略管
（ 江 苏教 育 学 院 思 政 中心 ， 江 苏 南京 ２ １ ０ ０ １ ３ ）
【 摘
要】 随着企业 间的竞 争 日益加剧 、 产品 同质化越 来越 高， 品牌成为 比产 品本 身更重要和更持久 的无形资产与
核心竞争力 ， 逐 渐 转 变为 和 竞 争 者 相 抗 衡 的 利 器 。Ｈｅ ｔ ｔ ｉ ｃ ｈ公 司 于 １ ９ ９ ９年 进 入 中 国 以 来 。 面对 中 国 市 场 环 境 的 独 特 性 ， 始 终 发 挥 不 出 强 大 品牌 的优 势 。从 Ｈｅ ｔ ｔ ｉ ｃ ｈ公 司 家 具 五金 品 牌 营 销 的 现 状 出发 ， 通 过 重要 环 节 的优 化 与 改进 ， 探 索其 品 牌 营 销 的 可 持 续 发 展 策 略
宜家成功营销的策略是什么
宜家成功营销的策略是什么？宜家(IKEA)原是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜;2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。
同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。
自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。
如今，宜家在很多国家和地区都拥有分店。
每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录，收录有大约1万多件商品，号称是除了《圣经》之外发布最广的书籍。
喜欢到宜家购物的不只是瑞典人，还有德国人、阿拉伯人、以色列人、澳大利亚人、俄罗斯人和中国人等。
德国人尤爱宜家。
1974年，宜家在德国慕尼黑开设了第一家分店，大获成功。
随着经营规模的日益扩大和销量的不断增加，在普通德国人心目中，宜家已经成为德国自己的家具品牌，成为德国人生活方式的重要组成部分。
宜家的德国分店达到30多家，市场占有率高达20%，销售额占到了集团销售总额的30%。
德国实际上已成为宜家最大的市场。
宜家成功营销的策略主要有七：之一：巧妙命名。
IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。
更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。
夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。
再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。
之二：独特设计。
宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。
宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。
新零售背景下宜家中国营销策略研究
新零售背景下宜家中国营销策略研究新零售背景下宜家中国营销策略研究引言随着互联网、移动支付和物流技术的快速发展，中国的零售行业正面临着前所未有的变革。
传统的零售商正面临着巨大的压力，而新零售模式正在改变市场竞争规则。
宜家作为一家国际知名的家居巨头，也在适应这个快速发展的新零售时代中积极应对挑战，其在中国市场的营销策略备受关注。
本文就宜家中国在新零售背景下的营销策略展开研究，探讨其取得成功的原因。
一、宜家的品牌定位宜家的品牌定位是“提供优质设计和功能的家居产品，以合理价格让更多人享受美好生活”。
宜家的核心价值观是为顾客提供平价家具和无与伦比的购物体验。
以此为基础，宜家在中国市场注重传递品牌的核心设计与生活理念，使消费者对宜家有更深层次的认同。
二、线上线下渠道结合的新购物体验在新零售背景下，宜家充分利用线上线下渠道无缝结合的方式，为消费者提供全新的购物体验。
宜家推出了官方购物APP，方便消费者在手机上浏览和购买产品。
同时，宜家仍然保持着实体店的存在，通过实际体验，展示产品的质量和功能。
另外，宜家还注重提供个性化定制服务，比如家具的尺寸和颜色可以根据消费者的需求进行定制。
三、社交媒体和内容营销宜家中国在社交媒体平台上开展精准的内容营销，将品牌价值和生活理念传递给消费者。
通过不同的社交媒体平台，宜家推出了一系列有趣的内容，如家居装修指南、儿童家具选择建议等，吸引着大量的关注和互动。
宜家还与知名博主和网红合作，通过他们的影响力和粉丝群体，增加品牌曝光度和影响力。
四、小尺寸实体店的开设为了降低成本和更好地适应中国市场，宜家开始试水小尺寸实体店的开设。
这些小店通常位于商业中心或人口密集的地区，以便更好地满足消费者的需求。
这些小店通常展示一些热销产品和样品，消费者可以通过官方APP进行订单和付款。
这种小尺寸实体店的开设，减少了宜家的运营成本，同时也提高了销售效率。
五、与本地企业的合作与创新宜家在中国市场注重与本土企业的合作与创新。
谭木匠营销策划方案
谭木匠营销策划方案一、简介谭木匠是一家专注于定制家具制作的家具公司。
我们提供高品质、个性定制的家具，旨在为客户打造舒适、美观、有品味的家居环境。
本营销策划方案将以提高品牌知名度、拓展客户群体、推动销售增长为目标，制定一系列营销措施，提升公司的市场竞争力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的主要目标市场是中国的中高收入群体，他们对家庭环境的品质和舒适度有较高要求，愿意花费一定的金钱来购买定制家具。
2. 市场趋势：a. 个性化定制：随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求不仅仅停留在功能性上，更加注重个性化定制的家具产品。
b. 品质追求：消费者对家具的品质和耐久度的要求越来越高，在购买家具时更愿意花费更多的金钱来购买高品质的产品。
c. 线上线下联动：消费者购买习惯正在发生变化，线上线下联动的购物模式正在兴起。
通过线上平台展示产品，然后线下试用和购买，能够更好地满足消费者的需求。
3. 竞争分析：a. 正规家具品牌：如宜家、索菲亚等国内外知名品牌，拥有良好的品牌声誉和市场份额。
b. 定制家具品牌：相对于正规家具品牌，定制家具品牌的市场份额较小，但有着较高的增长潜力。
三、目标与策略1. 目标：a. 品牌知名度提升：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升谭木匠品牌的知名度。
b. 拓展客户群体：通过一系列的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大销售渠道。
c. 销售增长：通过提供高品质、个性化的定制家具产品，提升销售额。
2. 策略：a. 品牌宣传和推广：通过各种广告渠道，如电视、广播、户外广告等，向广大消费者传递谭木匠家具的品牌和产品信息。
同时，积极利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，增加品牌曝光度。
b. 参加家具展销会：参加各类家具展销会，展示公司的产品，与潜在客户进行面对面交流，提升品牌形象。
c. 与设计师合作：与知名设计师合作，共同推出个性化定制产品系列，以增加消费者的购买欲望和品牌认可度。
d. 提供优质售后服务：在售后服务上下足功夫，提供免费维修、免费软装设计等服务，以提升品牌忠诚度和客户口碑。
网络营销推广方案汇总6篇
网络营销推广方案汇总6篇网络营销推广方案篇11.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。
通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。
网络社群营销是一个口碑传播的过程。
通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。
全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。
足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。
2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和成功利用。
国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。
普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。
网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。
“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。
可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
首先必须提高视频占有率。
文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。
4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。
网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。
宜家商业模式分析
1、全球采购 2、生产外包 3、标准化的运输
自有制造中金
产用
宜家
家具 费用
方案
仓储中心
货物 资金
消费者
合作的设计 师
采购合同
订单
补货单
供应商
采购贸易
配送中心
零售市场
发货
补货
十、盈利水平
• 宜家的成功就在于其抓住了 产业链环节的核心部分—— 研发设计和产品销售环节， 并通过自主品牌的控制，独 特的营销方式，以及创新设 计贯穿与企业运作的各个环 节，保持其核心竞争力。
(2)鼓励顾 客 体验
生动化的展示不仅仅是给 人看的，宜家还鼓励、引 导顾客进行随意全面的体 验。
(4) 独具特 色的DIY
宜家倡导“我们做一些， 你来做- -些，宜家 为你省-一些”的理念。 采用自选方式，以减少商 店的服务人员。整个商场。
十二、模式痛点
（一）宜家的电子 商务空缺
家居电子商务市场巨大的消费潜能被有效释放出 来。近年来，家居产品网络销售悄然兴起，家居销 售网站如雨后春笋般涌现。
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报告演示
报告演示能吸引观众，与观众有效 互动
分值 40 20 10 20 10
得分
合计
背景介绍
宜家家居(IKEA)于1943年由其创始人英格瓦·堪 普拉德(Ingvar Kamprad)在瑞典创立。
家具行业营销渠道
3、国内家具市场国际化，市场竞争激烈： 自我国加入WTO以后，由于中国家 具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外 家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎 所有的家具厂都转移到了广东、福建等 地；台湾在大陆投资的企业也已经超过 400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美 元兴建家具工业园。同时，以意大利、 德国、法国、西班牙、美国为代表的欧 美家具大国在继续扩大对中国出口的同 时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进 本地化生产，争夺中国家具市场。 目前，三资企业生产的家具的销售额国 产家具中约占三成，尤其在中、高档家 具市场中占有较为明显的优势地位。市 场上的知名品牌，如上海的“美时”、 “震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔 的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的 “联邦家私”等均为三资企业所有。这 样，使得国内家具市场呈现国际化的趋 势，竞争日趋激烈。
4、家具企业竞争力普遍较低 企业竞争力是指在竞争的环境下， 在有效利用甚至创造企业资源的基础上， 企业在产品设计、生产、销售等经营活 动领域和产品价格、质量、服务等方面， 比竞争对手更好、更快地满足消费者需 求，为企业带来更多收益，进而促使企 业持续发展的能力。 一般而言，企业竞争力具体体现在规 模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争 力、创新竞争力及政策环境竞争力等五 个方面。据研究，我国家具企业仍是以 年产值几百万元的中小企业为主，他们 在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新 竞争力及政策环境竞争力等方面普遍低 下。
1.展会渠道
2.代理、 经销模式
3.第三方卖场模式
8.自建终端模式
4.产销分离模式 5、网络营销模式 6、仓储式营销 7、家装公司模式
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1、家具消费需求总量大： 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本 性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家 具已成为一种时尚。据2005年调查数据显示，中国城乡家庭约有1.6 亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元， 就是800亿元。 此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装 修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家 具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过800亿元。 2、家具销售呈现明显区域特征： 目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东 销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和 郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售 市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心 的西部销售市场。 临沂处于华北销售市场，无论从款式上，还是从品味及消费理念上，华 北整个家具消费市场的变化不大。
互联网市场营销的策略与案例分析
互联网市场营销的策略与案例分析随着互联网技术的快速发展，互联网已经成为企业进行市场营销的必要手段之一。
而针对不同的行业、产品和目标人群，应有不同的互联网市场营销策略。
本文将根据不同的市场特点，深度剖析互联网市场营销的策略，并提供相应的成功案例分析。
一、电商行业营销策略在电商行业，一般的互联网营销涉及到搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等方式。
其中，搜索引擎广告是最常用的互联网营销方法，可以通过Google AdWords、百度搜索推广等操纵关键词排名的方式，让更多的消费者看到广告。
根据产品种类及目标人群的不同，广告内容和定位也要有所不同。
例如，对于家具、服装等大型商品，需要强调品质和价格等特点；而对于化妆品和包装精美的商品，宜设计更加精致的广告画面和语言，以增加消费者的好感度和购物欲望。
除了搜索引擎广告，社交媒体广告在电商行业中也有广泛应用。
以阿里巴巴的天猫商城为例，其会借助微信和微博等社交媒体平台，将店铺运营、商品推广等信息迅速传递给用户，起到品牌营销和引流的效果。
此外，电子邮件营销也是不可少的一种方式，可以将企业的产品和促销信息通过发送电子邮件的方式，精准地传达给目标客户，提高促销效果。
二、文化创意行业营销策略文化创意行业的营销在某种程度上依赖于消费者对于文化、艺术的兴趣和认知，并需要将其激发起来。
因此，在做互联网市场营销时，要将产品与品牌紧密结合，并注重情感营销。
这就要求品牌创意在广告创意上进行独特的深呼吸，打造内容热点、与消费心理相关的、如乐观、幽默和感性的广告。
如nike在奥运会期间推出“just do it”口号，将体育、奥运、文化等元素融合，成功拉动消费市场。
此外，充分利用新媒体也是文化创意行业互联网营销的重要手段。
例如，在音乐领域，一些唱片公司通过抖音、快手、微视和同步直播等方式，借助追星族群体，抓住年轻一代的喜好，进行音乐推广和宣传。
例如，在推行电视剧或电影的市场营销时，通过微博和微信火爆话题讨论，引发大众的热议和共鸣，提升影剧的影响力和关注度。
互联网定制智能家居家具项目商业计划书写作模板-融资招商 (一)
互联网定制智能家居家具项目商业计划书写作模板-融资招商 (一)互联网定制智能家居家具项目商业计划书写作模板-融资招商一、项目简介1.1 项目名称：互联网定制智能家居家具项目1.2 项目背景：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对家居家具的要求不断提高。
传统的买现成家具的销售模式已经不能满足消费者的需求。
而互联网定制智能家居家具项目的出现正好满足了这一需求。
1.3 项目目标：打造智能定制家居家具电商平台，提供个性化定制服务，为消费者打造舒适、健康、智能的居家生活环境。
1.4 项目构成：智能家居家具定制网站、线上智能家居家具展厅、生产加工基地、线下实体展示厅。
1.5 项目周期：3年二、市场分析2.1 行业环境：近年来，智能家居家具行业发展迅速，呈现出巨大的市场潜力。
同时，互联网技术愈加成熟，为家居家具行业带来了更多机遇。
2.2 市场分析：家居家具行业总体市场规模庞大，市场前景广阔；随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始追求个性化、高质量的家居生活；传统家具企业面临互联网化转型的压力，很难满足消费者的个性化需求。
因此，互联网定制智能家居家具项目能够在市场中找到良好的定位。
三、商业模式分析3.1 定制化服务：提供基于消费者需求的个性化定制服务，包括定制设计、布局规划、材料选择、工艺流程、物流配送等环节，满足消费者对于家居家具的需求。
3.2 智能家居家具：提供智能化技术，使家居家具能够更好地满足消费者的居家需求，包括智能家居控制系统、智能床垫、智能窗帘等产品。
3.3 线上线下结合：通过建设电商平台和实体展示厅相结合的方式，实现线上销售和线下服务相结合。
四、市场营销策略4.1 广告宣传：通过各种渠道投放广告，包括电视广告、网络广告、户外广告等，提高品牌知名度和市场占有率。
4.2 新品推介：通过各种方式将新品、新技术等适时推出，吸引更多消费者的目光。
4.3 会员制度：设立会员制度，打造忠实用户群体，增加复购率。
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家具品牌网络营销的策略、经验与案例
选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢
道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理 邓超明著）（2011年最新整合营销
与网络营销著作，以史书笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，旨在打造“整合
营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”）
家具行业的品牌推广及新品推广呈现出急风骤雨之势，在卧室、客厅、餐厅、书房、厨
房、办公等各种家具品类方面，从数量上讲，一年内大概有几百个新产品推广，从卖点上讲，
基本上大多企业的家具拿出来，都有其设计上、技术上或者功能上的独特价值；从营销上讲，
各类创意、各类手段、各类工具，风起云涌。
在营销江湖的风云征战中，活跃度较高的企业包括全友家私、红苹果、皇朝家私、曲美
家具、顾家、檀香山、掌上明珠、万方、宜家、美克美家、联邦家私、北欧风情、百强、意
风、芝华仕、华日、索菲亚、多美、爱心城堡、康耐登、美卓家具、喜梦宝、城市之窗、迪
诺雅、慕·思、七彩人生、爱依瑞斯、树之语、斯帝罗兰等大，而在网络营销传播方面有比
较大的动作的企业不少，比如曲美家具、艾依格衣柜、红苹果家具、皇明家私、美克美家、
欧派橱柜等。
曲美家具集团2009年6月曲美e世界网络商城，同年12月在淘宝商城开设淘宝旗舰店
（http://qm.taobao.com），开辟家具行业“水泥+鼠标”网络营销模式；尽管成立半年有余只
销售了500多万元，比起近年来年均五六亿元的销售不值得一提，但曲美高层认为，短期内
曲美e世界不会带来巨大的市场效益，但未来家居产品必定会在网上大行其道，曲美e世界
作为先行者将赢得更多市场先机。
2010年，曲美家具低碳策略正式启动，牵手气候组织、联手淘宝网开展“行动赢得绿
色”活动，引领家居低碳消费时代。从“世界杯秒杀”到万人大团购的“曲亿团”，典美的
手笔都铺得比较大，而且基本上都是围绕销售促进这个目标展开。
在曲美的网络营销实践中我们不难看出，网络营销已不再是仅仅支撑企业品牌推广的平
台，而是足以承载更多产品销量的平台。
美克美家也是一位网络整合营销传播的积极实践者，不仅建立了视觉效果优美、功能强
大的官网，而且推出了美克美家官方博客与官方微博，其微博已拥有近3000粉丝，并且美
克美家正依托这个平台组织一系列激活网友互动的微博有奖活动。其百度词条的浏览量在
2010年9月初已超过3万，可见其网络关注度保持在相当不错的水平。
艾依格衣柜是一家专注于衣柜、展柜领域的家具企业，2010年以新贵品牌的形象登场，
并且率先在衣柜行业里采用了F4话题整合营销传播，针对招商推广、新店开业促销、网络
关注度的初步塑造，都大胆采用了各种网络传播渠道，设计了衣柜品牌榜单、衣柜潮流与家
居生活、品牌解读等系列有利于放大品牌声音的话题，同时借助了富二代、买房、大学生创
业、房奴、婚奴等阶段热门话题，吸引了上百万目标受众的关注，“艾依格衣柜”的搜索收
录量比推广前增长超过4倍。
另外，东方百胜、康耐登、城市之窗、松堡王国、丹麦风情、皇朝家私等多家企业都在
网络新闻报道、产品测评的网络传播、网络团购的组织、网络硬广告、搜索营销方面都有所
举动，只是大多尚未完全展开FEA整合营销传播，而只是逐步切入到这种营销体系中。