电大市场营销学形考作业5 经典案例分析讲解
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是现代商业领域中的重要学科，它研究了企业如何通过市场营销策略来满足消费者需求并实现盈利。
本文将通过分析一个市场营销案例来探讨市场营销学的应用和影响。
二、案例背景假设我们的案例是一家虚拟公司XYZ电子有限公司，该公司生产和销售电子产品。
在过去几年中，由于竞争激烈和消费者需求的变化，该公司的销售额一直在下降。
因此，公司决定进行市场营销策略的重新评估。
三、问题分析1. 销售额下降的原因是什么？2. 公司的目标市场是什么？3. 公司的产品定位是否准确？4. 公司的竞争优势在哪里？5. 公司的市场营销策略是否适应当前市场环境？四、解决方案1. 市场调研：通过市场调研来了解消费者需求和竞争对手的情况。
可以采用问卷调查、访谈等方法收集数据。
2. 目标市场确定：根据市场调研结果，确定公司的目标市场。
可以根据消费者的年龄、性别、地理位置等特征来划分目标市场。
3. 产品定位策略：根据目标市场的需求，重新定位公司的产品。
可以通过提高产品质量、增加产品功能或改进售后服务等方式来提升产品竞争力。
4. 竞争优势分析：分析竞争对手的产品、定价、促销等策略，找出公司的竞争优势，并制定相应的市场营销策略。
5. 市场营销策略制定：根据目标市场和竞争优势，制定市场营销策略。
可以包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
6. 市场营销实施：将制定好的市场营销策略付诸实施，并进行监测和评估，及时调整策略。
五、效果评估1. 销售额增长：通过市场营销策略的实施，评估销售额的增长情况。
可以通过销售统计数据来进行评估。
2. 市场份额提升：市场份额是指公司在整个市场中的占有比例。
通过市场营销策略的实施，评估公司的市场份额是否提升。
3. 消费者满意度：通过消费者调研等方法，评估消费者对公司产品和服务的满意度是否提升。
六、结论通过对XYZ电子有限公司的市场营销案例分析，我们可以得出以下结论：1. 销售额下降的原因是多方面的，可能是由于竞争激烈、产品定位不准确等原因导致。
《市场营销》案例分析
《市场营销》案例分析市场营销案例分析引言概述:市场营销是企业推广产品和服务的关键策略之一。
通过市场营销，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，并最终实现销售目标。
本文将通过分析五个市场营销案例，探讨不同企业在市场营销方面的成功经验和策略。
一、品牌定位1.1 定义企业的目标受众群体：品牌定位的第一步是明确企业的目标受众群体。
通过市场调研和分析，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，以便更好地进行定位。
1.2 确定品牌的核心竞争优势：企业需要确定自己与竞争对手的差异化特点，找到自己的核心竞争优势。
这可以是产品质量、价格、服务或创新等方面的优势。
1.3 制定品牌的独特定位：在确定目标受众和核心竞争优势后，企业需要制定品牌的独特定位。
这个定位应该与目标受众的需求相契合，并能够在市场中脱颖而出。
二、市场细分2.1 了解市场的不同细分群体：市场细分是将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地满足不同群体的需求。
企业需要通过市场调研和分析，了解市场中的不同细分群体，如年龄、性别、收入水平、购买习惯等。
2.2 确定目标细分市场：在了解市场的不同细分群体后，企业需要确定自己的目标细分市场。
这是企业将资源和精力集中在最有潜力的市场群体上，以获得更好的市场份额和竞争优势。
2.3 开展针对性的营销活动：在确定目标细分市场后，企业需要开展针对性的营销活动。
这包括定制产品和服务，制定专门的市场营销策略，以满足目标细分市场的需求。
三、产品定价3.1 确定产品定价策略：企业需要确定产品的定价策略，以确保产品在市场中有竞争力。
这可以是高端定价、低价策略、市场定价或差异化定价等。
3.2 考虑成本和利润：在制定产品定价策略时，企业需要考虑产品的成本和利润。
定价过低可能导致利润下降，而定价过高可能导致销售量下降。
3.3 考虑市场需求和竞争情况：企业还需要考虑市场需求和竞争情况。
如果市场需求旺盛，竞争激烈，企业可以采取相应的定价策略，以吸引更多消费者。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指研究市场营销活动的学科，旨在通过了解市场和消费者需求，制定合适的营销策略，实现组织的市场目标。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨市场营销学的应用和影响。
二、案例背景假设有一家名为“XYZ电子有限公司”的电子产品制造商，该公司生产和销售各种电子设备，如智能手机、平板电脑和电视等。
然而，由于市场竞争激烈，XYZ公司面临着销售额下滑和市场份额减少的问题。
为了解决这些问题，XYZ公司决定进行市场营销学案例分析，以制定更有效的营销策略。
三、市场调研为了了解市场需求和竞争状况，XYZ公司进行了市场调研。
调研结果显示，消费者对智能手机和平板电脑的需求较高，而对电视的需求相对较低。
此外，市场上已经有多家竞争对手提供类似的产品，价格和功能都相差不大。
四、目标市场确定基于市场调研的结果，XYZ公司决定将重点放在智能手机和平板电脑市场上。
他们希望通过针对特定消费者群体的定位和差异化营销来提高销售额和市场份额。
五、市场定位XYZ公司将市场定位于年轻人群体，特别是那些对科技和创新感兴趣的消费者。
他们相信这一群体对于智能手机和平板电脑的需求较高，并愿意为创新的产品付出更多。
六、产品策略为了吸引目标市场的消费者，XYZ公司决定推出一系列具有创新功能和设计的智能手机和平板电脑。
他们与一些知名设计师合作，打造出外观时尚、功能强大的产品。
此外，他们还提供个性化定制服务，以满足消费者的个性化需求。
七、价格策略XYZ公司采用了差异化定价策略，根据产品的不同特点和功能，设定了不同的价格。
他们的目标是提供高性价比的产品，以吸引消费者购买。
八、渠道策略为了确保产品能够迅速到达目标市场，XYZ公司与多家知名电子产品零售商建立了合作关系。
他们还通过在线渠道和自有零售店销售产品，以提供更多的购买选择。
九、促销策略为了增加产品的知名度和销售额，XYZ公司采用了多种促销手段。
他们举办线下活动，如产品发布会和展览，以吸引消费者的关注。
电大《市场营销学》形考作业答案(作业1-2)
市场营销学性考作业答案市场营销形成性考核作业一（一）、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10√× × √ √ × × × √ ×（二）、单项选择1、B2、C3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C（三）、多项选择题1 2 3 4 5A B E A C D E A C D A C E C D E（四）、简答题（答案要点）一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别：①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。
二、答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
（2）具体的三种途径有：同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
②水平多角化。
指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。
③复合多角化。
指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。
企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)市场营销学案例分析(1)引言概述：市场营销学是指通过研究市场需求和消费者行为，以及制定和实施相关的市场营销策略，来实现企业的销售目标的学科。
本文将通过分析五个市场营销学案例来探讨市场营销学的应用。
一、市场细分1.1 定义市场细分的概念市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，根据不同的特征和需求来制定针对性的市场营销策略。
1.2 市场细分的重要性市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，有针对性地开展市场营销活动，提高市场反应速度和销售效果。
1.3 案例分析：某电子产品公司的市场细分策略该公司通过调研发现，消费者对电子产品的需求有差异，于是将市场细分为高端用户、中端用户和低端用户，针对不同细分市场制定相应的产品定价和宣传策略，取得了良好的市场反应。
二、市场定位2.1 定义市场定位的概念市场定位是指企业通过确定自身在市场中的定位和差异化优势，以满足特定消费者群体的需求，并与竞争对手区分开来。
2.2 市场定位的重要性市场定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的定位，准确定位目标消费者，提高市场占有率和品牌忠诚度。
2.3 案例分析：某汽车品牌的市场定位策略该汽车品牌通过市场调研发现，年轻人对环保和科技感兴趣，于是将市场定位为年轻人群体，推出环保科技型汽车，并在宣传中强调其独特的环保科技优势，成功吸引了年轻人的关注。
三、市场营销策略3.1 定义市场营销策略的概念市场营销策略是指企业根据市场需求和竞争环境，制定和实施的一系列营销活动和计划，以达到市场营销目标。
3.2 市场营销策略的重要性市场营销策略可以帮助企业有效地利用有限的资源，提高市场反应速度和销售效果，增强企业的竞争力。
3.3 案例分析：某快餐连锁企业的市场营销策略该快餐连锁企业通过定期推出新品、提供优惠券和积分活动等方式，吸引消费者的注意力和参与度，提高销售额和品牌知名度。
四、市场营销传播4.1 定义市场营销传播的概念市场营销传播是指企业通过各种媒介和渠道，向目标消费者传递产品信息和品牌形象，以促进销售和品牌认知度。
50篇 经典重点案例分析市场营销学 考试经常出现含答案
市场营销学课后案例分析（郭国庆主编）äP20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势答案一；1.。
产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.。
应用面大，具有更大的使用价值。
劣势1。
市场面积小，需求人数少。
2.。
售后费用和售前费用基本平衡，利润少。
3.。
无偿使用时间过长，增加成本。
答案二 1.。
加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。
利用宣传手段，加大他的影响力。
体现他的价值高度。
P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。
2.注重牌品价值观念。
绿色产品是非常赢得大家肯定的。
答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。
2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。
那些利益 1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。
购买欲望就越大。
市场面积就大。
2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。
市场就影响了。
3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。
P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。
2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。
答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。
市场更大。
威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。
2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。
3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是指研究企业如何通过市场调查、市场定位、市场营销策略等手段，满足消费者需求，实现企业利润最大化的学科。
在实际应用中，市场营销学通过分析各种案例，帮助企业了解市场环境和竞争对手，制定有效的营销策略。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析和讨论。
二、案例背景某公司是一家电子产品制造商，主要生产和销售智能手机。
由于市场竞争激烈，公司决定进行市场营销学案例分析，以优化其营销策略，提高市场份额和利润。
三、市场调查为了了解市场需求和竞争对手情况，公司进行了市场调查。
调查结果显示，消费者对智能手机的需求主要集中在高性能、高品质和多功能等方面。
同时，竞争对手的产品在技术上有一定优势，价格相对较高。
四、市场定位基于市场调查结果，公司决定将产品定位为高端智能手机。
通过提供高性能、高品质和多功能的产品，满足消费者对智能手机的需求。
此外，公司还决定在市场上塑造自己的品牌形象，以增加产品的竞争力。
五、目标市场公司确定了目标市场为年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求，并愿意为高品质的产品支付更高的价格。
通过针对目标市场的市场营销活动，公司希望吸引更多的年轻消费者购买其产品。
六、市场营销策略1.产品策略：公司将产品定位为高端智能手机，注重技术创新和产品质量。
同时，公司将不断推出新产品，以满足消费者对新鲜感和创新的需求。
2.价格策略：考虑到竞争对手的产品价格较高，公司决定将产品价格定位在相对较低的水平，以增加产品的竞争力并吸引更多消费者购买。
3.渠道策略：公司将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道包括官方网站和电商平台，线下渠道包括专卖店和合作零售商。
通过多渠道销售，公司希望提高产品的可及性和便利性。
4.推广策略：公司将通过广告、促销和公关活动等手段进行产品推广。
广告将重点宣传产品的高性能和高品质，促销活动将提供折扣和赠品等优惠，公关活动将加强与媒体和意见领袖的合作。
七、市场营销效果评估为了评估市场营销策略的效果，公司进行了市场营销效果评估。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析一、引言市场营销学是现代商业管理中的重要学科，通过研究市场需求、消费者行为和竞争环境等因素，帮助企业制定有效的营销策略，提高市场竞争力。
本文将以某公司的市场营销案例为例，进行详细分析，以展示市场营销学的应用。
二、公司背景某公司是一家全球知名的电子产品制造商，专注于生产和销售智能手机。
公司在市场上拥有较高的知名度和市场份额，但面临日益激烈的竞争和消费者需求的变化。
三、市场分析1. 宏观环境分析通过对经济、政治、社会和技术等宏观环境的分析，发现智能手机市场正处于高速发展阶段，消费者对功能、品质和价格的要求越来越高。
2. 行业竞争分析智能手机市场竞争激烈，存在多家知名品牌和新兴品牌的竞争。
不同品牌在产品特性、定价策略和市场推广上存在差异。
3. 消费者行为分析通过市场调研和数据分析，发现消费者对智能手机的购买决策受到多种因素影响，包括品牌形象、产品功能、价格和口碑等。
四、问题诊断1. 品牌知名度不足尽管公司在市场上有一定的知名度，但与竞争对手相比，品牌知名度仍有提升空间。
2. 产品创新不足公司的产品在功能和设计上相对保守，缺乏创新元素，难以满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
3. 价格竞争压力大市场上存在多个价格相对低廉的品牌，公司的产品定价相对较高，导致在价格敏感的消费者中竞争力不足。
五、解决方案1. 提升品牌知名度通过增加市场推广投入，加强品牌形象的宣传和塑造，提高消费者对公司品牌的认知度和好感度。
2. 加强产品创新加大研发投入，推出具有差异化特点的产品，满足消费者对新鲜感和个性化的需求，提高产品竞争力。
3. 调整定价策略根据市场需求和竞争对手的定价情况，适度调整产品价格，提供更具性价比的产品，增强市场竞争力。
六、实施方案1. 市场推广活动通过电视、广播、互联网等渠道进行品牌宣传，举办促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 研发创新团队组建专业的研发团队，加大对产品创新的投入，推出具有差异化特点的产品，提高产品竞争力和市场份额。
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市场营销学案例分析详解 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 （2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥 胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占50％； 3）、两年前，公司50％的销量来自方便食品店。 （1）、若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？ （2）、你认为造成上述结果的原因是什么？ （3）、若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？
2：（1）、若对方便食品店进行评估，资料是否齐全？ 答：资料不齐全。 （2）、你认为造成上述结果的原因是什么？ 答：原因在于对中间商的绩效切量主要有两种方法：一是将每个中间商的销售业绩与上朋销售业绩进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准，二是将各个中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。若采用第一种方法来评估方便食品店，已知两年前的销售业绩和现在的销售业绩，前者是总销售量的50％，后者是总销售量的30％，从百分比的角度来讲是下降了，但缺乏该地区整个方便食品店的销售升降百分比，无法确定该地区方便食品店相较其他公司方便食品店是升还是降；若采用第二种方法来评估，则缺乏该 地区销售潜量分析数据。 （3）、若仅是对方便食品店激励不足，应如何解决这一问题？ 答：一般来说，当对经销商激励不足时，可以来取两种措施：一是提高中间商可得的毛利润，放宽信用条件或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；二是采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。所以，对于某公司来说，也有两种方法来刺激中间商，一是提高方便食品商所得的毛利率，不仅要高于以前，而且要考虑到竞争者给予的毛利率，这样才会有吸引力；二是通过人为刺激方法，如举办方便食品店的销售竞赛、广告折让、购买折让、推销奖金等多种促销工具。
3、1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。 论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司，1993年企业排名全球第83位。然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到10％。麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。 早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组成空中客车公司。到1995年，市场份额从零增长到30％。1994年，空中客车的订货首次超过波音，占市场份额的48％，俨然成为与波音旗鼓相当的对手。由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴，波音的优势已经越来越受到威胁。 （1）、波音与麦道联姻的背景是什么？ （2）、二者联姻导致的结果是什么? （3）、波音与麦道联烟采取了什么策略？ 3：（1）、波音与麦道联姻的背景是什么？ 答：波音与麦道联姻的背景是麦道在与波音相空中客车的竞争中一路败北，而且以后的发展潜力也越来越小，自己曾经占优势的军用飞机也已失去了竞争力。而与波音和交道竞争的空中客车发展越来越快，已经影响到波音的全球最大飞机制造公司的地位。波音要“强身”，与空中客车竞争，兼并麦道无疑是一条捷径，因为这样可以提高其生产能力和技术实力。 （2）、二者联姻导致的结果是什么? 答：导致的结果是：(1)波音拿捏了更大的市场份额，不仅使民用飞机的竞争力大大超过了空中客车，而且可以利用麦道在军用飞机方面的优势，实现军民合一。 (2)波音兼并麦道之后，法律上的麦道不复存在了，但新的麦道并末丧失机会， 可以充分发挥其在军用飞机制造方面的优势。 （3）、波音与麦道联烟采取了什么策略？ 答：波音与麦道采取了强强联合的策略，取人之长，补己之短，以对付最主要的竞争者。 。
4、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的实用品，这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛 通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 （1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类? （2）、这种细分是否有效？ （3）、该公司的营销策略是如何体现的？
4：（1）、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类? 答：该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23％的追求低价值的实用品的消费者，第二类是占市场46％的既重实用又重美观的消费者；第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。 （2）、这种细分是否有效？ 答：实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠定了成功的基石。 （3）、该公司的营销策略是如何体现的？ 答：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候，对市场进行有效纫分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场。天美时钟表公司选择了正确的营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功
5、70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到 33％，终于打进了“铁三角”。 然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。 （1）、耐克选择的目标市场是什么？ （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的? （3）、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
5：（1）、耐克选择的目标市场是什么？ 答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。 （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的? 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。 （3）、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的? 答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。