2023年保险营销人员管理规定
2023保险代理人资格考试题及答案2
2023保险代理人资格考试题及答案2023保险代理人资格考试题及答案1、在我国施行的机动车辆第三者责任保险中，在形成上属于( )。
A.自愿保险B.社会保险C.强迫保险D.严禁保险答案：C2、投保人未按约定履行对保险标的平安的保护义务，保险人可以( )。
A.减少保额或中止合同B.增加保费或解除合同C.增加保额或中止合同D.减少保费或解除合同答案：B3、寿险业刚刚开展起来时，寿险定价是一个比较简单的过程，( )是其最常用的一种方法。
A.营业保费法B.营业保费等价公式法C.积累公式法D.根据利润指标进展定价答案：A4、( )相继在境外上市，2023年又成功回归A股，成为国内资本市场重要的标志性事件。
A.中国人保和中国人寿B.中国人保和中国平安C.中国人寿和中国平安D.中国平安和中国再保险答案：C5、某投保人以价值6万元的财产向B两家财险公司投保火灾保险，保险公司承保4万元，B保险公司承保6万元。
假设发生实际损失5万元，以限额责任方式来分摊，保险公司应赔付的金额为( )。
A.2.22万元B.2.5万元C.4万元D.5万元答案：A6、保险代理从业人员在执业活动中应主动出示的证件是( )。
A.身份证B.营业执照C.《保险代理从业人员展业证书》D.《保险代理从业人员资格证书》答案：C7、某保额为100万元的足额财产保险合同的被保险人在发生推定损失100万元后，向保险人提出委付。
保险人承受委付并支付保险赔款100万元后，获得保险标的的全部所有权。
保险人在处理保险标的物时获得收益110万元。
根据保险代位求偿原那么，对超过的10万元的正确处理方式是( )。
A.归保险人B.归被保险人C.归保险行业组织D.由保险双方比例分享答案：A8、在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人所投保的财产救火水如何以及与消防队的间隔远近进展检验。
保险人考虑的这一核保要素属于( )。
A.保险财产的占用性质B.投保标的物的主要风险隐患C.保险标的物所处的环境D.投保人的平安管理制度的制定和施行情况答案：C9、在各类财产保险中，根据( )，将保险合同分为定值保险合同和不定值保险合同。
2023年度员工薪酬管理办法(5篇)
2023年度员工薪酬管理办法（5篇）2023年度员工薪酬管理办法精选篇1第一章总则第一条为使职员薪酬管理规范化，特制定本制度。
公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行。
第二条原则：1、建立明确的分配制度。
根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。
同时利于各级管理者有效管理职员，以实现关键目标。
2、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。
职员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
3、建立积极的激励机制。
鼓励职员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发职员的上进心。
同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。
在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀职员。
第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。
第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费（如个调税、社保等）。
第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的职员。
兼职职员可参考本规定参照执行。
第二章薪酬的构成第六条职员薪酬由月薪资、福利、奖金组成。
月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。
第七条薪资各部分组成及定义：1、基本工资：根据职员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
1.1基本工资金额对应表公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资（元）1.2薪等__高级职称博士__中级职称硕士1800初级职称本科1500技术员大专1300技工中专1100高中（含以下）10002、司龄工资：司龄工资体现公司对长期服务职员的奖励，初始额为50元，每增加一个年度，增加50元，满__年后不再增长。
司龄工资从转正后第二年开始核发。
3、区域津贴与其他津贴组成：1）区域津贴体现公司对驻外职员的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中北京、广州地区为每月500元）；在本地招聘的职员不享受区域津贴。
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)
2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40％。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占0—60％。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
2023年保险销售人员年度工作述职报告
2023年保险销售人员年度工作述职报告尊敬的领导：您好！我是贵公司2023年的保险销售人员，本年度我全力以赴，努力工作，下面我将对我在2023年的工作进行述职报告，以供您参考。
一、工作总结在2023年，我充分利用各种销售渠道和资源，积极寻找潜在客户，并做好客户维护工作。
通过市场调研和客户需求分析，我准确把握了市场动态和客户需求变化，制定了相应的销售策略，并取得了一定的销售业绩。
二、工作亮点1. 销售技巧的提升：我通过参加公司组织的销售培训以及自主学习，不断提升自己的销售技巧和陈述能力。
我有效地运用各种销售技巧，如激发客户的购买欲望、建立良好的销售关系等，有效地提高了销售转化率。
2. 客户管理的改进：我运用客户关系管理系统，有效地管理客户信息，并根据客户的不同需求提供个性化的服务。
我时常与客户保持联系，及时解决客户遇到的问题，并通过有效的沟通和交流，建立了良好的客户关系，并获得了客户的口碑推荐。
3. 团队合作的贡献：我积极参与团队活动，与团队成员密切配合，共同完成团队销售任务。
我善于与他人合作，能够主动分享销售经验和技巧，帮助团队成员提升销售能力，并通过团队的力量，实现了销售业绩的提升。
三、工作收获在2023年，我取得了一定的销售业绩，为公司创造了一定的利润。
同时，我也积累了丰富的销售经验和客户管理经验，提高了自己的销售能力和专业素质。
通过开展销售工作，我加深了对保险行业的了解，提高了市场洞察和风险评估能力。
四、存在的问题1. 销售技巧仍待提高：虽然我在销售技巧上有所提升，但仍然存在一定的不足之处。
我将继续加强销售技巧的学习和实践，提高自己的销售能力。
2. 客户维护不够深入：尽管我已经积极地与客户保持联系，并提供个性化的服务，但我认识到还需要更深入地了解客户的需求和意愿，提供更全面和专业的服务。
3. 市场竞争压力大：随着保险市场的日趋饱和和竞争的加剧，我所面临的市场竞争压力也越来越大。
我需要继续加强市场调研和竞争分析，寻找新的销售机会和潜在客户。
商业银行私人银行资产管理产品代销业务管理办法(2023年版)
银行私人银行资产管理产品代销业务管理办法（2023年版）目录第一章总则第二章职责分工第三章合作机构准入管理第四章产品适销性审核管理第五章投资者适当性管理第六章销售人员与销售文本管理第七章代销活动管理第八章售后与存续期管理第九章风险管理第十章考核和违规处理第十一章附则— 1 —第一章总则第一条制定依据为进一步加强私人银行代理销售资产管理产品业务管理,更好地满足私人银行客户资产配置需求,依据《商业银行理财业务监督管理办法》《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》《证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法》《私募投资基金监督管理暂行办法》《证券期货投资者适当性管理办法》《银监会关于规范商业银行代理销售业务的通知》等监管机构的规章制度及其他相关法律法规、行内规章制度等，制定本办法。
第二条基本定义（一）私人银行代理销售资产管理产品业务（以下简称私行代销业务）是指总行接受由国务院金融监督管理机构依法实施监督管理、持有金融牌照的金融机构（以下简称合作机构）委托，在本行渠道（含物理渠道和网络金融渠道），向私人银行客户群体代理推介、销售由合作机构依法发行的资产管理产品的代理业务活动。
（二）私人银行代销资产管理产品（以下简称私行代销产品）是指由总行财富管理与私人银行部或按照总行授权的一级分行，根据本办法规定进行适销性审核后，面向私人银行客户群体代销的资产管理产品，包括商业银行理财子公司、信托公司、证券公司、证券公司子公司、基金管理公司、基金管理子公司、期货公司、期货公司子公司、金融资产投资公司发行的人民币或外币形式的资产管理产品（依据金融管理部门颁布规则开展的资产证券化业务，依据人力资源社会保障部门颁布规则发行的养老保障产— 2 —品以及公开募集证券投资基金除外）。
（三）私人银行客户群体（以下简称私行客户）包括评级为财富管理级及以上的达标私人银行客户以及由银行作为财富顾问的家族信托产品委托人（穿透后最终投资者为私人银行客户）。
2023年保险公司出单员工作计划
2023年保险公司出单员工作计划2023年保险公司出单员工作计划1光阴似箭，转眼间即将进入尾声！做为渤海____中支一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。
同时，在这工作期间，有得也有失，现就将一年工作简要总结如下：1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年2月份我步入到渤海____中心支公司，从事财产保险这个陌生的行业。
对于一个与财产保险一无所知的新手来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。
为了适应出单岗工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个让大家满意的出单员。
做为保险公司的出单员来说，主要工作就是学习好省公司的核保政策传达给领导，业务员及客户、出单、单证归档以及与出单相关的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的.耐心和认真的去落实，现在保险市场竞争力大，渤海来____的时间不长，当时对于很多客户来说是陌生的，所以能做进保费是不容易的，每次业务员带来的保户，公司领导和业务员都是耐心的解释让客户买得放心，我作为出单员此时就是要有一个好的态度做好我的本职工作，不断学习，不断进取。
2、认真学习核保政策，做好服务，当日事当日毕。
出单员是保险公司的一个窗口，服务好是自身必不可少的修养，让客户满意了，以后还会来光顾，业务员满意了公司的效益也会越来越好，那么我首先要认真学习省公司传下来的政策，然后与领导汇报，与业务员和客户做好解释，让他们了解政策，收好质量的保费，让渤海日益壮大。
2023年保险公司出单员工作计划2工作计划主要从以下几个方面入手，做好本年度的工作：一、寿险市场现状分析截止人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右;同业中专业公司有__、__、__五家;代理公司__、__、__六家，合计十二家。
其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除__在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除__利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长;业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态;二、目前现状下市场的机遇和挑战事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期;我们的优势：(一)品牌优势：品牌的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服;__只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一。
2023年销售管理规章制度(15篇)
2023年销售管理规章制度(15篇)销售管理规章制度1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元（含生活费、住宿费）。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照200__销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的'基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
2023年保险继续教育试题及答案道最全
1.经同意设置旳保险企业, 有工商行政部门颁发经营保险业务许可证。
( )A.√B.×答案: B2、根据我国《保险法》旳规定, 从事保险活动必须遵守工商.税务法规, 遵守职业道德, 遵守竞争原则()A.√B.×答案: B3.保险企业因分立、合并需要解散, 或者股东会、股东大会决策解散, 或者企业章程规定旳解散事由出现, 经国务院保险监督管理机构同意后解散。
( )A.√B.×答案: A4.人身保险投保人变更受益人时须经被保险人同意。
( )A.√答案: A5、我国《保险法》规定：保险企业依法破产旳, 破产优先支付其破产费用后, 首先应清偿企业债务。
()A.√B.×答案: B6.在全国范围内开办保险业务旳保险企业, 实收资本金不低于人名币4亿元。
( )A.√B.×答案: B7、我国《保险法》规定: 破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后, 按照下列次序清偿: 一、所欠职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用, 所欠应当划入职工个人账户旳基本养老保险、基本医疗保险费用, 以及法律、行政法规规定应当支付给职工旳赔偿金。
二、赔偿或者给付保险金。
三、保险企业欠缴旳除第(一)项规定以外旳社会保险费用和所欠税款。
四、一般破产债权。
()B.×答案: A8、根据我国《保险法》旳规定, 签订保险协议, 保险人应当向投保人.被保险人阐明保险协议旳条款内容, 并可以就保险标旳和被保险人旳有关状况提出问询, 投保人.被保险人和受益人均应当如实告知。
()A.√B.×答案: A9、保险中介是一种完整旳保险市场所不可缺乏旳构成部分。
()A.√B.×答案: A10、保险市场旳买方是指具有保险需求旳一方, 即投保人或被保险人, 他们通过交纳保险费换取保险人向他们提供旳保险风险保障服务。
( )A.√答案: A11.参与资格考试旳人员有考试作弊、扰乱考场秩序等违反考试纪律行为旳, 根据《保险营销员管理规定》, 将受到旳惩罚是()。
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2023年保险营销人员管理规定
第一章总则
第一条为规范保险营销人员的行为，维护保险市场的秩序，促进保险行业的健康发展，制定本管理规定。
第二条本管理规定适用于中国境内金融机构、保险公司及保险中介机构的保险营销人员的从业活动和管理工作。
第三条保险营销人员在从事保险业务活动时，应当遵守《中华人民共和国保险法》及相关法律、法规、规章。
第四条保险营销人员应当具有保险业务知识和专业技能，遵守职业道德规范，保护客户的合法权益。
第二章保险营销人员的资格要求
第五条保险营销人员应当经过正规培训并取得保险从业资格证书，方可从事保险业务活动。
第六条保险营销人员应当具备良好的身体素质和健康状况，无与保险从业不符的犯罪记录。
第七条保险营销人员应当熟悉保险产品知识，了解公司的产品独特卖点，并具备较强的销售能力。
第八条保险营销人员应当持有相关保险公司的委托函，并严格按照保险公司的要求履行职责。
第三章保险营销人员的行为规范
第九条保险营销人员应当遵循自愿原则，不得以欺诈、胁迫等不正当手段进行销售，保证客户自主选择。
第十条保险营销人员应当尊重客户的隐私权和个人信息，严禁泄露客户的个人信息，不得用于其他商业行为。
第十一条保险营销人员不得隐瞒保险条款和附加条款的重要内容，应当向客户提供真实、准确、完整的信息。
第十二条保险营销人员应当勤勉尽责，及时向客户解释保险合同的条款和保险责任，帮助客户理解和选择。
第四章保险营销人员的奖惩措施
第十三条对于违反本管理规定的保险营销人员，监管部门将依法依规进行惩处，包括但不限于罚款、吊销从业资格等。
第十四条监管部门将建立违法违规保险营销人员黑名单，公开违法违规信息，并对违法违规行为进行记录。
第十五条保险营销人员应当积极参加行业培训，提高业务水平和专业知识，监管部门将对参加培训情况进行考核。
第五章附则
第十六条本管理规定自颁布之日起执行，之前的保险营销人员将按照本规定进行培训和管理。
第十七条保险公司和保险中介机构应当建立健全内部管理制度，加强对保险营销人员的培训和管理。
第十八条监管部门将加强对保险营销人员的监管力度，建立健全投诉举报机制，保护客户的合法权益。
第十九条对于特殊群体的保险营销人员，应当给予相应的扶持和管理措施，促进其良好的从业环境。
第二十条本管理规定解释权归监管部门所有，并保留对本规定的修订和补充权。
附：
保险从业资格证书：指经过国家有关机构认可的保险专业培训后取得的资格证书。
保险产品知识：指保险营销人员应当了解保险产品的种类、特点、保险责任等相关知识。
委托函：指保险公司向保险营销人员发出的委托销售保险产品的函件。
自主选择：指客户在保险购买过程中，不能受到不正当的干扰和压力，保留自主决策权。