私教销售的常见十个问题

私教销售的常见十个问题

1、没有时间？

为了让您的时间效率更高的话，您肯定愿意在自己的身上花费少量的时间，使自己的精力更充沛。

｛先确定怎样没有时间a如果是一天内没有固定的时间的话，可以说‘我们是私人教练，完全可以根据您的时间来安排，只是我们提前预约就可以’

B如果说工作忙没有时间，就可以说‘既然您选择来健身房锻炼了，那我想您是一位很懂得生活的人，也爱自己的身体，一天抽出一个小时，，一个星期也就花3~4小时在您的健康上，这于情于理都是说的过去的

C如果说是经常外出，不能有固定的锻炼时间从而影响到训练效果，可以说‘如果仅仅是因为这个原因的话就更不用担心啦，我们私人教练可以让您在哪都能动起来，包括外出，假如你出差住的宾馆有健身房那就更简单了，只要带上我的健身计划就可以了，如果您是短期出差，我可以根据您的时间调整训练，把休息时间按放在您出差的日子就可以啦。｝

（如果在开始体侧前问题没有堵死的情况下，首

费用高则可以把原来60节课时在三个月内完成改为9到10个月，这样从时间上感觉费用有所降低。｝

（首先我们了解课程的真正目的是为了您的身体着想，通过对您身体的测试以及锻炼理解到您的身体有**身体问题，这是一种慢性病，如果不进行专业的健身指导和回复您健康将会受到威胁，我们专业的康复训练，不仅能带给您健康的身体而且还可以让您的体型和精神面貌有个较大的改观这将是多么美妙的事情啊，相信您一定不会在乎这么点钱的吧

（如果一个人会不会因为看病的价格高一点就马上的放弃呢，况且我们的价格还不是很贵，肥胖和许多的慢性病如高血压、糖尿病等一些病症有必然的联系，医生只能用一些药物帮助降低血脂和血压，大家都知道这个只是指标不治本的，最好的方法就是在这些病症还没有发作的时候用健康的生活方式来对抗这些疾病，其中最主要的就是合理的锻炼和健康的饮食了。这样我们既可以提高身体的素质再加我们的肌肉含量减少我们的脂肪含量从而达到健

康降压的作用。

（比方，你到nike店买一双鞋和您到夜市去买一双普通的鞋的感觉是不一样的啊，质量品质还有给您带来的尊贵体验

2、你能不能保证效果？

{如果我不是您的私人教练说实话我的确不敢保证您的效果，因为我不能时刻关注到您的训练强度、运动量、饮食情况等等。假如您是我的私教会员，那我可以准确的控制您的训练量、饮食情况和相应的饮食情况并且结合我的训练计划，加上我们共同的努力，一切都不是问题，我对自己的专业能力是可以保证的，这点您不会怀疑吧？}

（这样的*女士，首先我可以保证的是如果您能按照我们的训练计划循序渐进的锻炼，肯定能够达到我们共同的目标，想我们已经带的私教会员效果都是非常的显著，举例说明

（我能保证您的训练效果，在您的配合的情况下，就能帮您达到您想要的效果，我带过的会员就有与您身体状况一样的会员，3个月左右的时间她对自己的身体情况非常的满意，相信通过一段时间的配合也一定能让您非常满意

自己的身体形状。

3、我自己先练习一段时间，不好的话再找您她的效果非常的满意

{a您自己锻炼一段时间的话是可以的，但是就您错失了最佳的减肥时间，而且您自己练的话怕没有按照正确的锻炼方法，想减肥没有瘦下来却重了几斤，这种情况以往的会员是屡见不鲜的，等到您的错误动作定型了。我还得花时间纠正动作，那不是更浪费时间

B 如果继续拒绝就这样回答那您自己先练着也可以的，不过我想告诉您，一般向您这种情况第一个月可以瘦个5斤，那一周大概差不多也可以瘦个2斤，那您先练习一个星期，假如没有任何变化或是只有一点点的话，那您的训练方法肯定出了问题了，那时您就不得不请我帮忙了，我一个星期后帮您称体重

（好的*女士或是先生，我想请问您一下接下来您是如何安排自己的训练计划的呢，（等待会员的回答），如果回答不上来的话，就可乘势追击，没有合适的健身计划首先训练的效果将会大大打折而且很容易导致受伤，其实您进入

健身房的主要目的是为了什么呢，其实主要是想要一个健康的身体，通过我们共同的努力一定是没有问题的

Rain 如果说我按照你的训练方法锻炼也可以的啊，我们教练的训练计划只能是一道两个星期的，人的适应能力是非常强的所以需要不断的变化，即使您自己锻炼一段时间然后在向我要训练计划的话，我也只能给您一些简单的训练计划主要是长期不带您锻炼很难准确的把握您的身体状况，这样所给的训练计划是没有什么实效的作用的，关键的是掌握方法并相应的取得较好的训练效果才是最为重要的

（首先想好带他到外面的器械区一边进行锻炼一边进行进行销售，首先带他到没有购买私教会员的区域进行锻炼，让他看看他们盲目锻炼的样子，然后再带他到购买了私教练得很有激情的会员面前练，让他感受两者之间的不同）（刚开始锻炼就像我们在学习英文一样，开始的基础打得好，对我们以后的英文学习都有很大的帮助，如果开始阶段没有很好的掌握好，将会让我重复的用功但是效果却有是很差的。5、我回去商量一下，考虑了一下

{A您说您回去考虑一下，您考虑得是什么呢（圈定问题一一解决）

B您说回去商量一下，是指跟谁商量一下呢，不会是您的爱人吧！相信您的爱人肯定很支持您运动的，不然也不会让您办卡的对吧

C如果继续坚持回去商量的话，就可以说，您有这样的想法也很正常，以前也有很多这样的会员，不过他们经过一个晚上的考虑第二天就给我答复了，这样就你不会影响到您的训练计划了，要不我们也一样，您今晚回去商量一下，明天下午x点您过来锻炼再说，行吗？}

（请问您回去是商量是否要健康么，我相信您的家人一定会支持您的）

（您看您现在也和我锻炼了一段时间，感觉效果也不错啊，那您回去看一下给我个短信我们下次就开始正式锻炼好吧，今天我回去就帮您把训练计划搞好啊！

6、我锻炼很久，自己会练？

{您好请问您锻炼多久了，以前有请过私人教练么，您xx肌肉练习的不错，xx肌肉也很好，xx动作也很不错，不过您的xx肌肉再练练那就更完美了，xx动作在好点效果就更加明显

了，再加上合理的饮食，适当的肌肉放松，效果会更快，您练了，那么久都用什么样的训练方法当他回答说用了什么方法是，你就说你试试xx训练方法吧，看您的强度和体型见效更快，同样的方法到一段时间后，肌肉适应了就出现平台期，效果就没有那么明显了，接下来您应该花些精力在学些新的训练方法和以及营养方面的搭配上了，如果说不知道，那就更好推销了。

（运用专业的只是进行询问，以前锻炼过，询问是如何进行锻炼的，有过专业的教练进行指导么，训练计划是如何安排的，以及观察动作的准确性，询问营养方面的安排，从而对你的认同度增高，随之信服然后可以顺利进行私教的销售）

向您一直以来锻炼的时间也比较长了，感觉您的效果好像进入平台期啦，如果稍微做些改变肯定您的效果会很棒的

7、我坚持不下来

(你说的很对，，一个人锻炼的确比较枯燥的，很多会员都那么说，所以很多会员他就选择了私人教练，因为坚持不下来有一下一些原因a不

知道怎么进行锻炼很枯燥b一个人无聊c锻炼很久却毫无效果，以上都是让会员放弃的原因。而私人教练也正是适应了会员的这种需求而形成的，以上的问题都将不是问题了，普通会员半途放弃的很多，但是我还真没有见过私教会员没有坚持下来的。

（您是为了自己的身体健康和美丽/强壮而来到健身房的，，有了这么多的锻炼动力您还怕您不能坚持下来么，加再加上我们专业的健身教练相伴同时我们的训练课程是循序渐进的，由简单到复杂的，在不知不觉中，你的身体素质，身体形态，以及精神状态都在慢慢的改变，那时候的您精力充沛，心情愉悦健身也就成您生活的一部分啦，就更不用担心坚持不下来啦（一件您很喜欢的课程相信您一定能够坚持下来，我们的私教课程就是根据您的身体状况同时还有您的喜好安排一些相对愉悦的氛围，让您在轻松愉快的情况下达到减肥效果。

（您看如果就现在的你办这张普通的会员卡你现在的心态肯定是不能坚持下来，如果你有了教练，我们会时常的提醒您，专业的健身指导，让您很快见到成效，相信您一定能很坚持下

去，并同时养成良好的生活习惯

8、我来打发时间的，只是随便练练的（那您最初来办卡的原因是什么啊，花那么多钱随便胡乱几下，就太不划算了，总的换些什么回去吧，最重要的是你的一句随便练练对您的健康造成什么伤害就更不值了，对么？有听过运动损伤吗，特别是在初级者和注意力不集中的人群出现这样的事故最多啦，就像小孩子刚走路时也要有人扶一把是不是啊，等到您自己对器械的使用方法都掌握了，不会对您的身体造成伤害的时候，我就可以放手让您自己一个人，随随便便啦，当然，也许那时你就不会说随随便便的练了。已经是中级训练者了。）（身体好更好的训练效果来说，身体不太好主要从健康的角度来说）

（通过询问和跟进服务了解会员真正到我们健身俱乐部来的真实想法，相信一个会员花钱进入我们的会所一定是有目的的，抓住这个需求下手。）

（您既然选择到健身房锻炼何不好好的锻炼一下呢，这可是对你的身体非常关键的地方希望能您认真对待啊！）

9、我的朋友会练，只要和他锻炼就可以啦（您朋友是教练么，不是的话，那您练的时候小心点，不要因为动作错误，或是高危动作弄伤自己，不是什么动作你都可以跟着模仿的，无论是你们俩的身体素质，锻炼目的都是不一样的，训练的项目也是不一样的，前期的话，有个专业的教师带着您直到您真正的学会自己的训练方法，再让您的朋友与您一起作为锻炼的伙伴是可以的。

（健身是一门科学而不是表面上完成什么动作，几次简单的锻炼那么简单，而是要根据人体的结构和，运动的原理，运动营养等等多方面的专业知识的整合，形似而神不似的人很多，锻炼是有人而异的，所以建议您在正式进行锻炼之前一定要看看您们彼此的身体情况，作息时间以及膳食状况，而不要随意开始锻炼啊）（原来是这样的啊，那你的朋友平时的时间是否可以和您的时间是一样的啊，如果他有事情的话你准备如何办呢，如果连续的几次这样您的锻炼就会全部打乱啦，而且总是和你的朋友一道也不是很方便，但是如果要是找个教练的就会完全不一样啦，想什么时候都可以的）

10、我的朋友都没有买，我先自己练练（我不知道您为什么会有这样的想法，不要说锻炼这么有针对行的话题，我想平时您买衣服的时候总不会说你的朋友不买的话你就不买啊，最关键是您自己需不需要这样东西，就像您现在的身体状况，私教是您唯一的选择了，难道你不会把自己的健康这样于生命息息相关的东西，让别人来做选择吧，再说，您看看您朋友现在的样子，是一个典型的方面教材，您还重蹈覆辙，那不是浪费您宝贵的时间么，错过了这最佳的锻炼时机，以后您想让我帮忙，我也许还真是帮不上，起码效果没有现在好）（从体侧分析的角度去分析他和他的朋友之间的区别，或是那他的朋友的锻炼效果比较，以前和现在的比较或是想法直接把他和他的朋友一起进行私教销售，抓住心里）

(如果一个人生病了，他会不会因为他的朋友生病了没有去看医生，他自己也不去看医生呢？我们每个人都是不同的个体，所以这个也没有多少的可比性的啊)

（身体不一样，锻炼的方式和方法肯定是不一样的啊，所以希望您一定要慎重的啊！）

以下是范例：

1.没有时间？、

如果你真的想健康，我想时间应该表示问题，每天抽出一个小时想来对您不难名为您以后有好的精力，更为您的身体投入工作，建议每天一个小时的锻炼，对您一定物有所值。

2价格高？

您认为健康和金钱相比哪个更重要？再说了，对于您这种身份的人，怎么会在乎这么一点钱呢。

3.能不能保证效果？

这个您可以放心，我们会所的教练都是通过专业教练资格认证的，会为您的身体做出最好饮食计划与训练计划，帮您达到所期望的效果。

4.回去考虑下？

您还需要考虑什么呢？既然来到这里，那您一定是想有锻炼效果，希望自己的身体更好，早一天锻炼就早一天看到很锻炼的好处，难道您还需要等？

5自己先练一段时间，不好，在来找你

这样会耽误您宝贵的时间，您如果单独训练效果一定会差一些，有专业的教练从旁指导，效果

很快就显示出来了而且也更安全。

6.我怕坚持不下来

既然您来到这里，肯定是想要有一个还身体，如果怕自己坚持不下来，就更应该请一个私人教练了，有人从旁指导，这样肯定能坚持下来。

7.我来打发时间，只是随便练练

您既然来这里，肯定是想有目的的，不会只是玩玩而已，肯定是想自己身材更好，这样的话，找一个私人教练也就很有必要了。

8.我的朋友在练跟这他就可以了

您的朋友肯定不是专业的，有些动作也不一定规范，这样让您受伤，为了您的身体，我建议您找一位私人教练。

9.我的朋友没买，我看看再说

您不想先一步拥有动人身材吗？您来这里一定想拥有一副完美身材，既然有这个想法，那就赶快去行动吧，请一位私人教练是您最明智的选择，只要您拥有了，您朋友会多么羡慕你。

10.我锻炼好久，自己会练

您训练的时候有教练教您吗？您的动作规范吗？如果不是，不光没有效果，反而会适得其反，对您的身体造成无法估计的伤害，所以，

请一位私人教练是在刻不容缓，为了您的身体健康，买吧！

1，价格高？

物有所值，因为您来健身的主要目的我想一个是为了健康吧，正所谓健康无价，健康是无法用金钱买来的吧，为了您有一个健康的身体一个是最好的

2.没时间？

我想时间不是问题吧，您再忙不可能每天抽一个小时都办不到吧，时间是金钱买不到的吧.再说即使您不来我每天都会打您的电话监督的，为了您的健康应该是可以的。

3.有没有效果？

我想这个您不用担心，因为我们会所都有专业教练会给你制定专门训练计划食计划，帮您达到所期望的效果

4.自己先练一段时间，没效果在找教练

这样会耽误您宝贵的时间，您如果单独训练效果一定会差一些，有专业的教练从旁指导肯定有不一样的感觉。

5自己还为考虑好

您还考虑什么呢？我想您既然会来健身，你的亲戚朋友都会很支持您的，他们都会希望你的健身有效果，那您认为呢？

6.我自己练

我想您自己训练很大动作都很规范，要走不少弯路，要有一位教练，您训练那肯定是不一样的感觉了。

7我怕坚持不下来

我想这您不必担心，既然您来健身肯定想有一个好身体，如果你怕自己坚持不下来，最好找一个专业的教练督促您的训练，这样肯定会坚持下来。

8.自己随便练练

我想您到我们这肯定是想有目的的，不会只是玩玩而已，要想加快地达到自己的目的，光凭一个人的力量肯定是不行的，我建议您找一位教练指导您的训练。

9有朋友会教我

我想您的朋友肯定不是专业的，有些动作也不一定规范，这样让您受伤，为了您的身体着想，我建议您找一位专业教练

10.我的朋友没买，我看看再说

我想您来健身肯定想拥有一个健康的体格，但是您的朋友在一起训练会训练不到位，而且好多的训练方法掌握不到还不如找一位专业的教练进行单独指导，这样才能保证您进行科学训练。

（

1.没有时间

把客户的休息时间问清楚，帮他安排间隔较长，只对他作息时间的计划，既然办了卡不可能一点时间都没有，哪怕一星期只有一次也可以帮他制定计划。

2.价格高了

您觉得您身体健康和钱比起来哪个更重要，健康是基础的，没有了健康的身体，您所有一起都是空的，帮他分析计划对他的未来会带来怎样的改变，同样提供更适合他的方案（如：减少课时）

3.效果能不能保证

您按照我们都知道的计划是一定可以达到效果的解释为何会达到这样的效果

4我想先练一段时间再看看

如果您没有运动经验，就像小学生读书一样必须先去学校找老师，让老师教，没有老师教的学生您觉得会怎么样？再说运动是有很多方法和技巧的也有很多禁忌，如果根基都没有打好以后怎样能在上面盖房子呢？

5我回去考虑下

您需要考虑哪些方面问题，他提出后再帮他解决，给一个期限（那您明天之前答案可以用给我吗？）

6.我锻炼很久了，自己最好的怎么练

了解客户的具体情况，如果有问题再帮他详尽解释他锻炼中的错误及其原因

7.我坚持不了怎么办

首先您成为我的私教后，我会对您负责，对自己有信心，您身体情况以及不荣您有迟疑，坚持锻炼是一定要的

8我来打发时间，随便练练每个人都想要自己身体更健康，身体素质更好，您不一样？那现在您有时间有机会成为那样您不愿意吗？再说锻炼是两面的，锻炼得当身体会更好，训练不当很容易受伤，并且对运动产生抵触所以打好

ibuneng随便练练的

9．我的朋友会练，只要和他锻炼就可以

他人的训练方法和技巧是不适合您的每每个人的身体素质都不一样，不可能用同一种方法，并且时间方面也不能同步，如果您的朋友不是专业的教练，他是没法帮您做适合您身体状况训练计划的

10.我的朋友都没买，我看看再说

如果你很需要的东西，您是希望您朋友先拥有您看他拥有，您再去要，还是您先得到朋友来羡慕您，身体更是如此，身体是自己的，不是朋友越早进行训练，越早获得益处。

（

1.我没有时间

其实我知道您忙，但是我们来运动是对健康的投资，这个道理您肯定明白，其实把您的时间合理规划每周三次每次1~2个小时的时间是有的，这时间就像海绵里的水，挤挤还是有的，您说是吧？

2价格太高

我相信你也知道一分钱一分货，我们的课时是建