外贸商务英语第四节 定单前的准备 (2014年新整理)
外贸函电_Unit 6国际贸易中的订购与确认
Unit Six
Section 2: Specimen Letters
We appreciate … and assure you that your order will receive our most carefully attention. Yours sincerely,
Unit Six
However, we are unable to deliver the goods at the shipment date stipulated by you in your order due to …. We would like to do business with you but it is necessary for you to give us a little more time.
Unite 6:
Order and Acceptance
Unit Six
学习目标
了解国际贸易中的订购与确认的基本知识； 掌握订购单内容及进口商订购信函的写作要 点、基本内容； 掌握出口商的接受订单信函和拒绝订单信函 的写作要点、基本内容； 掌握订购信函、确认信函的常用表达，能够 根据业务情境准确撰写订单信函、接受订单信 函和拒绝订单信函。
Note
1. satisfactory 2. item 3. invoice 4. all risks 5. irrevocable L/C available by draft at sight 6. urgently
Unit Six
Section 2: Specimen Letters
Letter 2 A seller replies to accept an order 思考： What does the seller require about L/C?
外贸英语资料
外贸英语资料第一篇：外贸英语资料外贸英语product产品 home textil家纺 bedding 床上用品 quilt 被子comforter胖被duvet cover被套quilt cover 被套comforter shell被壳 sheet set床单套 flat sheet床单套 fitted sheet 床垫套pillowcase 西式枕（美）sham 中式枕（美）housewife pillowcase西式枕（英）oxford pillowcase中式枕（英）university 大学 bedskirt床裙petti skirt床裙(加拿大)mattress床垫(toss)pillow 靠垫/抱枕 cushion cover 靠垫壳 breakfast cushion 早餐枕 bumper床帷子 table cloth台布 placemat 盘垫 runner长条doily杯垫oval椭圆的oblong长方的square正方的round圆的kitchen厨房oven mitt微波炉手套 pot holder锅垫 hotpot火锅 window 窗window treatment 窗上用品panel大窗帘drapery大窗帘tieback绑带 tier小窗帘 valance帘头 swag三角帘 scafac窗幔*scot valance倒三角帘shade遮光帘blind遮光帘Accessory 附件 trimming饰边 tassel 吊苏 fringe排苏 button扣子 stud暗扣zipper拉链 thread线 rayon人丝线metallic thread金属线 tape带子ribbon丝带，缎带 lace蕾丝，花边 cord线绳 twist粗绳 elastics 松紧带 sequin亮片 bead 珠子 label标签care label水洗标 sewn-in label水洗标 woven label织标printed label印刷标签***** sticker不干胶纸帖law label法律标barcode条形码carton label箱帖carton纸箱swing tag 吊牌hang tag吊牌 master carton外箱 inner carton内箱 vinyl bag PVC 袋 handle 提手 gusset加高folding board垫板 insert 彩卡 package 包装casepack装箱数shipping mark唛头main mark主唛sidemark 侧唛 container集装箱 seal number封号 dimension尺寸measurement尺寸 design 设计 designer设计者 style风格description描述 ricrac水浪带 association协会 store 商店department store 百货公司speciality store专卖店discount store折扣店 supermarket 超市 chain store连锁店 importer进口商exporter出口商vendor卖主，供应商 agency代理商manufacturer制造商，厂商supplier供货方factory工厂mill 工厂retailer零售商面辅料英语（一）原料纺织原料 textile raw materials 天然纤维 natural fibre 化学纤维chemical fibre 植物纤维 vegetable fibre 纺织纤维 textile fibre 人造纤维man made fibre 动物纤维animal fibre 罗纹针织物rib knit fabric 双反面针织物 purl fabric长毛绒针织物 high pile knitted fabric提花针织物 jacquard knitted fabric 多梳栉经编针织物 multi-bar fabric（三）辅料 1.衬树脂衬 resin interlining麻布胸衬 breast canvas树脂领衬 resin collar interlining 绒布胸衬 breast fleece 热熔衬fusible interlining粘合衬 adhesive-bonded interlining 双面粘合衬 double-faced adhesive interlining无纺布衬non-woven interlining 无纺粘合衬non-woven adhesive interlining有纺粘合衬 adhesive woreninterlinging 黑炭衬 hair interlining 马尾衬 horsehair interlining化纤衬 chemical fibre interlining 针织衬 knitted interlining 2.填料棉花 cotton人造棉artificial cotton 喷胶棉polyester padding 丝棉silk padding腈纶棉 acrylic staple fibre 羽绒 down3.线、扣、拉链线 thread棉线 cotton thread 丝线 silk thread 尼龙线 nylon thread装饰线 ornamental thread 钮 button四目扣four-hole button 装饰纽扣decorative button 异形扣special-shaped button 塑料扣 plastic button 玻璃扣 glass button 子母扣，四合扣 snap button 拉链 zipper尼龙拉链 nylon zipper 涤纶拉链 polyester zipper双头拉链 zipper with double sliders 装饰带 fashion tape 罗纹rib家纺英语的专业术语（中英文对照）产品色彩风格/Color and style of the products产品结构分类/Product structure classification套件主题 / themes of each set 产品生产规格 / Production specification专卖店陈列 / stand alone displaying产品需求比例/Proportion of products demand产品风格 Style of the products 典雅 CLASSIC 精致 FANCY 舒适ELEGANT春夏产品色彩Main color of the products in Spring and summer秋冬产品色彩Main color of the products in autumn and winter产品高贵色彩 COLORS FOR HIGH-END PRODUCTS 春夏季各类产品贡献销售额结构比例1-套件系列占25% 2-被类系列占10% 3-枕类系列占10% 4-抱枕系列占 5% 5-婚庆系列占5% 6-小四件系列占40% 7-装饰类床垫及其它占5%秋冬季各类产品贡献销售额结构比例1-套件系列占30% 2-被类系列占15% 3-枕类系列占15% 4-抱枕系列占 5%5-婚庆系列占10% 6-小四件系列占20% 7-装饰类床垫及其它占5%ESTIMATED PERCENTAGE OF SALES PER PRODUCT(Spring/Summer)1-bedding sets(25%)2duvet sets(15%)3-pillows(15%)4-cushion 5%5-wedding series 10% 6-basic bedding sets 20% 7-mattresses, other décor & sundry 5%8-礼盒类9-儿童类10-夏凉产品ADDITIONAL PRODUCTS PROPOSED FOR 2ND PHASE 8-sets in gift boxes 9-chil dren’s sets 10-summer household products套件系列分5个主题THE SET OF SERIES DIVIDE INTO 5 THEMES 印花/ Print Programs绣花 / Embroidered Programs 提花 / Jacquard Programs 蕾丝/ Lace Programs 婚庆 / Wedding Sets 面料要求:采用精梳纯棉面料, 纱线粗细达40支以上, 纱支密度达200针以上, 经丝光-缩水-三防处理, 印染工艺采用环保染料.运用大网,平网印染技术.Fabric requirements: pure cotton qualityTotal yarn count over 60Total density of warp&weft over 200mercerized finish to reduce shrinkage-waterproof, wrinkle-free, anti-static finish-printing and dyestuff used are environmental friendlyfine and smooth-soft-exquisitely patterned 被套：duvet cover有边枕套：pillow shame 无边枕套：pillow case 床单：sheet 床裙：bed skirt盖被：throw 套件：set series产品组合：product combination 被芯：duvet 睡衣：pajamas 抱枕：cushion小件产品：basic set 床笠：fitted cover care label:洗水唛sticker:吊牌产品里料 lining 面料fabric 平纹 taffeta 斜纹 twill缎面 satin / charmeuse 绡 lustrine 提花 jacquard 烂花 burnt-out 春亚纺pongee 格子 check 条子 stripe双层 double-layer 双色 two-tone 花瑶 faille高士宝koshibo 雪纺 chiffon 乔其 georgette 塔丝隆 taslon弹力布spandex/elastic/strec/lycra 牛仔布jeanet 牛津布oxford 帆布 cambric 涤棉 P/C 涤捻 T/R白条纺 white stripe 黑条纺 black stripe 空齿纺 empty stripe水洗绒/桃皮绒 peach skin 卡丹绒 peach twill 绉绒 peach moss 玻璃纱 organdy原料涤纶polyester锦纶nylon/polyamide 醋酸acetate 棉 cotton人棉rayon 人丝viscose仿真丝imitated silk fabric 真丝silk氨纶spandex / elastic / strec / lycra长丝 filament 短纤 spun黑丝black yarn 阳离子 cation三角异形丝 ******** profile 空气变形丝air-jet texturing yarn超细纤维 micro–fibre全拉伸丝 FDY（full drawn yarn）预取向丝 POY（pre-oriented yarn）拉伸变形丝 DTY（draw textured yarn）牵伸加捻丝 DT（draw twist）retailer零售商wholesale*批发商fabric面料cotton棉布polyester涤 Linen亚麻 ramie苎麻 silk真丝mulberry silk桑蚕丝 dupioni双宫绸linen/viscose麻粘布 percale高纱支 sateen缎纹布 satin佳丽缎sheer透明面料 voile薄纱 organdy薄纱 organza硬纱taffeta塔夫绸 corduroy灯芯绒faux suede麂皮绒 velvet天鹅绒flannel法兰绒denim牛仔布twill斜纹布jacquard提花布brocade织锦缎 dobby小提花布velour天鹅绒，丝绒 dyed染色布 printed印花flat bed平网印花 rotary圆网印花 yarn dyed色织布 check格子布gingham色织格布 floral花布 stripe条纹布plain weave平纹布 rayon人棉 nylon尼龙 chenille雪尼尔 tulle 网眼布mesh网眼布netting网眼布chambray青年布canvas帆布georgette乔其纱 chiffon雪纺纱non-woven非织造布 honeycomb蜂巢布 waffle华夫格fleece羊毛，摇粒绒 tencel天丝 modal莫代尔 lycra莱卡chemical fibre化学纤维man-made fibre人造纤维synthetic fibre合成纤维 natural fibre天然纤维 warp经丝 weft纬丝yarn count纱支数thread count密度embroidery绣花technique工艺applique贴布 patchwork拼布 cutwork扣锁battenburg lace百带丽 quilting绗缝hand quilting手绗 machine quilting机绗computerized quilting 电脑绗 sew缝 cut 剪finish整理 iron整烫satin stitch绷针 chain stitch刷针chain embroidery锁链绣 ribbon embroidery丝带绣 machine embroidery机绣chenille embroidery刀切瓣crewel work雪丽绣platform床裙的面skirt/drop床裙的裙split corner开*式拐角pleated corner对脸折拐角 ruffle 自由折 box pleat对脸折 seam 接缝seam allowance缝头hem卷边 face/front 面 back/reverse底filling/batting/wadding 填充物棉子flap舌头overlap大压小 header上库库 rod pocket下库库 side hem侧卷边bottom hem底卷边top hem顶卷边overlock锁边blanket stitch needle针opening/closure开口 button closure纽扣封口 zipper closure 拉链封口 hidden zipper暗拉链 flange飞边 scallop荷叶边 layout布局scatter分散的 horizontal水平的 vertical垂直的cuff/.hem西式枕的复边overlay覆盖物joint接缝office办事处namecard名片business card名片telephone电话phone/call电话fax传真meeting会议 hotel旅馆programme项目 project项目 order订单purchase order(P.O.)订单training培训presentation 推介negotiate谈判approve/confirm确认 production生产bulk production 批量生产mass production大规模生产manager经理general manager总经理director董事，主管lightbox灯箱labdip烧杯样strike off印花布的挂钩样 handloom手织样 system系统 flight 航班 forwarder货代consolidator集运公司、人 logistics后勤 payment付款payment term付款条件inspection检验audit审查，验厂list 一览表，清单 namelist名单 defect缺陷 facility设施 customer顾客buyer买方，买手compliance遵守source资源，开发cost成本price价格 quote报价 quotation报价 quota配额 duty税 freight运commission佣金distribution center配货中心review查看shipping出运delivery发货 red seal红封样 booking预订 update更新 download 下载 upload上载submit提交，递交 contact联系，联系人 register注册cubic meter立方米 square meter平方米 foot英尺 inch英寸centimeter厘米 ounce盎司 gram克kilogram千克 file文件attachment附件 catalogue目录 warehouse仓库 standard标准 quality质量 quantity数量team/group组，队 sample样品 comment意见change/amend更改 exclusive专门 logo标志picture/photo图片 finish后处理pre-treatment前处理 content成分 bleach漂白 width 幅宽fabric weight面料克重 construction组织结构screen网（平网/圆网印花）mercerize 丝光sanforize预收缩preshrink 预收缩 shrinkage缩水率 gray cloth坯布 piece goods坯布 greige 坯布 calender 砑光 coating 涂层 resin 树脂emboss 压花的 sanding 磨光 soften 柔软seersucker 泡泡纱 wash 水洗launder.(动词）洗涤 laundry.（名词）水洗 woven 梭织的，机织的 knit 针织的 felt 毛毡mattelasse 凸纹布 plush 长毛绒 terry 毛圈布cashmere 开士米，山羊绒 wool 毛的 test 测试test request form 测试申请单 test report 测试报告 test result 测试结果 color fastness 色牢度 dry crocking 干磨 wet crocking 湿磨 hand wash手洗 dry clean 干洗 machine wash 机洗 flammability 阻燃性appearance retention 外观持久性 dimension stability 尺寸稳第二篇：外贸英语外贸英语This product has been a best seller for nearly one year.该货成为畅销货已经将近1年了。
国际贸易 交易前的准备
由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使 用提出告诫，导致使用不当而引发事故。
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案例2.1
• 我出口公司与德国一公司签定出口一批农产品的合同。 品质规格：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以 中国商检局品质检验为最后依据。成交前我方公司曾向 对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货 物与样品相似。
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• 4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark)
• （随身听 SONY303 马来西亚版、印 尼版）
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5、凭产地名称买卖(sales by name of origin)
• （山西陈醋、四川榨菜、北京烤鸭） 6、凭说明书和图样买卖(sales by
description and illustration) • 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采
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模块1 商品的品名
(name of commodity / goods description)
苹果酒品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国
外开来信用证货物品名为“Apple Wine”， 我方为单证一致起见，所有单据上均用 “Apple Wine”。不料货到国外后遭海关 扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写 的是Cider字样。
度量衡 重量单位 公斤
磅
公制 1公吨 1000
• 货物运抵德国后，该公司提出：虽有检验证书，但货 物品质比样品差，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合 同中并未规定凭样交货为由不同意减价。
• 德国公司请该国检验公司检验，出具了所交货物平均
品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我
方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全
外贸函电之——订单与合同(Order and Contract)
An order should at least contain t源自e following points:
1.description of the goods, such as specification, size, quantity , quality and article number (if any); 2.prices (unit prices as well as total prices); 3.terms of payment; 4.mode of packing; 5.time of transportation, port of destination and time of shipment etc. .
Words and Useful expressions
1. place an order with sb. for sth. 跟……订购… … *We wish to place an order with you for 2000 canvas folding chairs. *We hope that we will place large orders with you in the future. 2. refer to 向……咨询，参阅 *If you want to investigate our financial standing, you may refer to the Bank of China. 如果你们想调查我方财务状况，请咨询中国银行。 *As to the prices of our products, you may refer to our pricelist. 关于我们产品的价格，你可你参阅我们的价目表。
3. enclose v. 装入，放入套内，随函寄… … *We have enclosed a copy of our quotation for your information. 我们随函附上一份我们的报价单供你们了解。 *Enclosed please find a complete set of shipping documents. 随函寄去一整套货运单据，请查收。 *Enclosed is our order for the following items. 随函附上我们的订单，订购下列产品。
外贸函电-定货
第七章O rde rs订货第一节C o u nt e r-O f f e r s L e t t e r s订货信一、T he S t e ps o f W r i t i n g C o u nt e r-of f e r L e t t e r s订货信的写作步骤订货信是商业交往中最常用的一种方式，通常可以写给厂商、批发商、或零售商。
根据订货数量的大小，公司通常用印好的订单订货，而不是写信。
印好的表格比信更有效，花费也少。
订货的人要注意订单要包括尽可能详细的信息。
订单一般包括如下内容：●产品目录号●数量●商品性质（型号、号码、颜色）●单价、全价●买方身份●发货地址●运输方式●付款方式●交货日期●其它信息：订单号、订货日期、推销员名等。
订货信的写作步骤如下：1〃告知对方已定货；情景搭配用语：[U s e f u l e xp r e s s i o n s]●W e a r e g l a d t o…（很高兴……）●W e a r e p l e a s e d t o…（很高兴……）2〃具体确认（如品名、条款等）；情景搭配用语：[U s e f u l e xp r e s s i o n s]●W e c o nf i r m…（我方确认……）●W e s h o u l d l i k e t o c o n f ir m t ha t…（我们很高兴确认……）●W e a r e ve r y m uc h p le a s e d t o c o nf i r m…（我方很高兴确认……）3〃告知对方具体订货安排；情景搭配用语：[U s e f u l e xp r e s s i o n s]●W e w i l l do o u r be s t t o…（我方会尽力……）●W e ha ve o pe ne d a n L/C…（我方已开立信用证……）●W e a r e a r r a n g i n g f o r…（我们正安排……）4〃敦促对方尽快发货。
外贸英语：定单(二)
外贸英语：定单(二)(21)A: Can we substitute the j-123 for the j113?B: Is the price the same ?A: Yes ,just the same .B: That will be alright with us .A:以J-123来替代J-113，可以吗？B:价钱一样吗？A:一样。
B:那就可以。
(22)A: Our order specified "no substitutions".B: We were out of the part you needed .A: We just can't use this one ,it won'twork .B: Is see ,we'll have it picked up ,inthat case .A:我们订单上特别裁明了“拒收替代品”。
B:你要的那种零件我们没有货了，A:这种的我们就是不能用，行不通的。
B:哦，我明白了，这样子的话，我们就把它挑出来。
(23)A: We're having a lot of trouble filling this order .B: What seems to be the problem.A: We're out of a lot of the items.B: Let's see what we can substitute .A:我们这次供货很有问题。
B:什么样的问题呢？A:有好几项都缺货了。
B:我们来想看看有没有什么可以代替的。
(24)A: Is there any chance that we can substitute this for you ?B: I'll have to check with our engineers.A: I'll wait until I hear from you .B: I'll get back to you as soon as I can .A:这个可不可能使用代替品呢？B:我得请教工程师才行。
外贸函电教案5order and confirmation 订单与确认
2.1Whatis an order?
1. Order letters need to be clear and concise to avoid confusions.
2. Sufficient information must be provided so that there will be no further questions about the order.
Step four: Teaching summary
Step five: Homework
I.□Introduction□Discussion
1. Introduction :
Order: It is the result of an offer or a counter-offer with a positive acceptance.
2.To require S.S. tograsp key expressions.
教 学
重点和难点
1.Master the structure of order
2.confimation
教学(具)准备
Some specific information about source of information
3. Study the commonly used sentences;
教 学 过 程 设 计
备 注
Step one:□Introduction□Discussion
Step two: Detailed study of□the structure□andspecimen letters
Step three:□Translation□Writing
Module1Preparations模块1交易前的准备
•
Compared with personal invitation letters, a business invitation letter should be formal and respectful. It plays a positive role in developing a good relationship with customers and prompting new business. • An invitation letter serves two purposes. It is not only used to invite someone to an event but also to ensure that the recipient agrees to attend it. In this way, the letter of invitation maintains an element of persuasion.
2. a great variety of 各种各样的 A great variety of products are displayed in the exhibition. 此次展会中展出了我们的各种产品。 various adj. 各式各样的 We have stock carpets of various sizes. 我们有各种尺寸的地毯现货。 For various reasons, we didn’t give you a prompt reply. 由于各种原因，我们没有立即给您答复。
国际商务谈判前的信息准备课件
三、谈判信息收集的主要内容
（3）对谈判双方实力的判定 —交易对双方的重要程度（交易越重要谈判实力就越弱） —看各方对交易条件的满意程度（越能满足对方条件的越
二、谈判信息的分类
1、按谈判信息的内容划分 （1）自然环境信息：
能引起人们消费习惯改变、购买力转移和市场变更 的自然现象方面的信息，如地震、气候变化等。 （2）社会环境信息： 对市场有影响的各种社会因素，如文化、人口、社 会阶层、家庭、政治、法律、时尚、风俗、宗教、城 市建设等。 （3）竞争对手信息： 有关生产或经营同类产品其他企业状况的信息。
有关谈判内容的法律规定合同法专利法商标法国外企业所得税法中外合资企业法等有关国家或地区的各种关税政策进口税出口税差价税进口附加税过境税过境费等的税率和征税方法等包括与我国签订贸易协定或互惠关税协定的国家情况有关国家或地区的外汇管制政策通过颁发许可证等方式加强外汇管制保证收汇和防止逃税套汇黑市外汇交易等有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的状况进口配额往往与进口许可证联系在一起一国政府采用了进口配额就必须要发放进口许可证
一、谈判信息的作用
1、谈判信息是制定谈判战略的依据 谈判战略是为了实现谈判的战略目标而预先制定的
一套纲领性的总体设想。一个好的谈判战略方案应当 具有战略目标正确可行、适应性强、灵敏度高的特点 ，这就必须有大量可靠的信息作为依据。
在商务谈判中，谁能拥有谈判信息上的优势，掌握 对方的真正需要和对方谈判的利益界限，谁就有可能 制定出正确的谈判方案，掌握谈判的主动权。
一、谈判信息的作用
2、谈判信息是控制谈判过程的手段： 要对谈判过程做到有效控制，必须首先掌握“谈判
的最终结果是什么”这一谈判信息，依据谈判战略和 谈判目标的要求，确定谈判的正确策略。
2021商务英语BEC初级写作指导：写订单
2021商务英语BEC初级写作指导：写订单（2021最新版）作者：______编写日期：2021年__月__日【BEC】不过免费重读！2021年商务英语考试（BEC）全程课程火热开售中>>1. 文体介绍订货(order)是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求。
此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。
写定货信时应注意以下几点：(1)开头就直接说明订购的意图。
(2)订货信一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。
(3)内容必须准确、清楚。
不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。
卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。
如果卖方无法提供买方所需要的货物，则介绍一些合适的替代品;如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。
2.实用范例(1) Subject: An orderGentlemen:The price quotes contained in your E-mail of May 20,2002 gained favorable attention with us.We would like to order the following items consisting of various colors, patterns and assortments:Large 2000 dozenMedium 4000 dozenSmall 2000 dozenAs the sales season is approaching, the total order quantity should be shipped in July. At that time an irrevocable L/C for the total purchase value will be opened.Please confirm the order and E-mail a shipping schedule.Sincerely,Xxx主题：订货先生们：2002年5月20日电子邮件报价深受欢迎。
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纺织品外贸英语入门教程 1 一、第四节 定单前的准备 1. 打S/O样： Strike off (S/O) Please make s/o sample as soon as possible. 请尽快打SO样。 2. 手织样：hand loom Buyer want to see the hand loom first. 客人要先看下手织样的效果。 3. 份：set How many sets do you need for the s/o? S/O样你们要几份？ 4. 色窗： color window There must be the color window on the S/O. S/O样上面必须要有色窗。 5. 色卡： L/D 6. 色卡： B/T 7. 颜色样：color sample 8. 颜色样：color way I have got your color way, will make the L/D immediately. 我已经收到了您的颜色样，会马上打色卡的。 9. 潘通号：pantone number If you don’t have color way, please send me pantone number for instead. 如果您现在没有颜色样，也可以给我潘通号。 10. 数码印花： digital printing 11. 圆网：roller printing 12. 圆网：rotary printing 13. 平网：screen printing 14. 涂料印花：pigment printing Your pattern must do digital printing. 您这个花型必须要用数码印花来做。 Your pattern is roller printing, but the S/O will be done by screen only. 您的花型是圆网的，但是SO样只能用平网来打。 15. 放样： make yardage Please make yardage for our testing. 请先打样给我们检测看看。 16. 光源： light system Please inform me the light system for making L/D. 请告诉我打色卡的光源。 17. 重做： re-do Your L/D is too much far from the origin, please re-do it again.你们的色卡与原样相比差距太大了，请重打吧。 18. 确认：approve Buyer has approved this color, please take a record. 客人已经确认这个颜色，请做好记录。 19. 提交：submit When you can submit the S/O to me? 你们什么时候可以把S/O样交给我们？ 20. 意见：comment What is your buyer’s comments for this color? 你们客人对这个颜色有什么意见吗？ 21. 原样：original sample 22. 原样： origin Can you make sample yardage as per the original sample? 你们能根据原样来放样吗？ 23. 表格，形式：form When you submit the S/O, please make it nicely, and follow this form. 当你们提交S/O样的时纺织品外贸英语入门教程 2 候，请做得漂亮一点，并且请用这个形式来做。 24. 记录：record Please keep the record for all S/O. 请对所有S/O样做好记录。 25. 改进：improve Can you improve the color on this pattern? 你们能对这个花型的颜色进行改进吗？ 26. 价格单：price list I have received your price list, will check with my boss and return to you again. 我已经收到了你们的价格表，将跟我老板商量一下，然后再来跟您说。 27. 品质样（生产商提供）：counter sample 28. 根据，依照：follow 29. 操作，执行：proceed Please follow this counter sample to proceed the bulk. 请根据这个品质样来操作大货吧。 30. 寻找： source 31. 品质样（多为买家提供）quality sample It is the quality sample for hand feeling and color. 这个是颜色和手感的品质样。 32. 找到：find Have you found the counter sample? 有没有找到品质样？ 33. 正确的：correct We need the correct sample urgently. 我们急需正确的样品。 34. 催促：push Sorry to push, but I really don’t have enough time to submit the S/O. 抱歉经常催促，但是我实在是没有足够时间来提交SO样了。 35. 闪亮的：shiny 36. 亮的：bright This color should be more shiny. 这个颜色需要再闪亮一点。 37. 暗的，深的：dark Don’t make it darker than this in bulk. 大货请不要比这个深。 38. 增加：add This color is not good, please add more red. 这个颜色不是很好，请再加点红光。 39. 减少：reduce Please reduce the yellow in this color. 请减少这个颜色里的黄光。 40. 染料：dyeing material Factory is arranging the dyeing material for S/O. 工厂正在为S/O样安排染料。 41. 花型（指印花类）：pattern This pattern is very hard to do in the bulk. 这个花型在大货中很难做的。 42. 尺寸：size Please make the L/D in biggest size. 请将色卡打成最大的尺寸。 43. 效果：effect The effect of your S/O is too bad. 你们S/O样的效果真差啊。 44. 取消：cancel If you still can not submit the L/D on time, buyer will cancel the order. 如果你还是不能提交色卡的话，客人就要取消定单了。 45. 线条：line This line need to be thinner.: 这个线条要再细一点。 纺织品外贸英语入门教程 3 46. 点： dot 47. 间距：distance The distances between dot to dot are too long. 点和点之间的间距太长了。 48. 窄的： narrow This part should be more narrow. 这部分需要在窄一点。 49. 比较，对比：compare Compared to the origin, your s/o is not so good. 跟原样比，你们的SO样还不够好。 50. 快递： courier Can you send the S/O by courier today? 你今天能把SO样寄给我吗？ 51. 码样： sample yardage When you make S/O, please make sample yardage at the same time. 在打SO样的同时，也请给我放码样。 52. 表面：surface The S/O sample’s surface must be very clean. SO样的表面必须非常干净。 53. A4大小： A4 size We don’t have big sample now, A4 size will be ok? 我们没有大样，A4纸大小可以吗？ 54. 复本：copy Please keep this S/O as a copy at your side. 这个S/O就当作复本给你吧。 55. 组织：weaving What is the weaving of this fabric? 这个面料是什么组织结构？ 56. 完全的：exact We don’t need the exact same one, just similar will be ok. 我们不需要完全一样，只要类似就可以。 57. 安排：arrange We are arranging the S/O for you. 我们正在给您安排S/O样。 58. 把事情做好：manage Don’t worry, we will manage this. 别担心，这个我们能做好的。 59. 催促：chase Please help me, buyer is chasing me a lot. 请帮一下忙，客人催我太厉害。 60. 确保：make sure 61. 确保： without fail Can you send the sample tomorrow without fail? 你们明天能确保寄出样品吗？
第四节完 2014-5-16