一对一成功案例
好未来教育集团案例(2篇)
第1篇 一、背景介绍 好未来教育集团（TAL Education Group），原名学而思，成立于2003年，总部位于北京，是一家专注于K12（即从幼儿园到高中）教育的培训机构。经过十几年的发展，好未来教育集团已成为中国最大的教育集团之一，旗下拥有学而思网校、好未来在线、励步英语、乐加乐英语等多个知名品牌。
二、发展历程 1. 创业初期（2003-2008年） 好未来教育集团创始人张邦鑫在2003年创办了学而思，最初只是在北京的一家小教室里，为孩子们提供一对一的辅导服务。由于教学质量高，口碑良好，学而思迅速在家长和学生中树立了良好的形象。
2. 快速扩张期（2009-2013年） 随着教育市场的不断扩大，好未来教育集团开始向全国拓展业务。2009年，学而思网校上线，实现了线上线下的结合。2013年，好未来教育集团成功上市，股票代码为TAL，标志着公司进入了快速发展阶段。
3. 深耕教育领域（2014年至今） 上市后，好未来教育集团加大了对教育领域的投入，不断推出新的教育产品和服务。2014年，励步英语、乐加乐英语等品牌相继成立。2017年，好未来教育集团启动“未来之星”计划，致力于培养青少年创新精神和实践能力。
三、成功因素分析 1. 优质的教学内容 好未来教育集团始终坚持“以学生为中心”的教学理念，针对不同年龄段、不同学科特点，研发了一系列优质的教学内容。这些内容涵盖了K12教育领域的各个学科，包括语文、数学、英语、物理、化学等，为学生们提供了全面的学习支持。
2. 优秀的师资队伍 好未来教育集团拥有一支高素质、专业化的师资队伍。这些教师均具有丰富的教学经验，熟悉教育教学规律，能够根据学生的实际情况进行个性化辅导。 3. 线上线下结合的教育模式 好未来教育集团将线上教育与传统教育相结合，为学生提供了更加灵活、便捷的学习方式。学而思网校、好未来在线等线上平台，为学生提供了丰富的学习资源和个性化服务。
智障家庭幼儿一对一帮扶典型案例
智障家庭幼儿一对一帮扶典型案例一、服务背景分析服务对象阿林（化名），女，50岁，初中文化程度，目前失业在家，与其丈夫育有二子，一子残疾一子健康。
阿林16岁二级智力残疾（重度）的大儿子已从特殊学校毕业，因为就业能力不足只能待在家里。
阿林需要独自在家面对时刻关注残障的大儿子，承受着较大的精神痛苦和照顾压力，因为沉重的照顾压力导致阿林积累了较深的负面情绪，阿林对政府未能帮助残疾大儿子解决就业问题存在极大的不满情绪，一直向街道、社区等各部门反馈想要和残疾的大儿子一起进监狱从而减轻压力或生活负担。
二、问题预估目前案主最亟待解决的问题：第一，案主因照顾压力存在较多的负面情绪，需要协助案主改变自身非理性的看法，提供情绪疏导和心理支持；第二，案主家庭经济一般，社会支持力量不足，需要协助案主链接社会资源缓解案主的照顾压力，增强案主适应困境的信心。
三、理论依据ABC理性情绪治疗模式，该模式认为人的情绪和行为障碍不是由于某一激发事件直接所引起，而是由于经受这一事件的个体对它不正确的认知和评价所引起的信念，最后导致在特定情景下的情绪和行为后果，这就成为ABC理论。
该理论认为人的情绪困扰表面上是由客观的行为事件所造成，其实不然，人的情绪困扰产生的根本原因在于人类自身对于该行为事件的主观解释和选择，是自己的非理性信念系统导致了我们的情绪困扰，因此，解决情绪困扰的根本出路在于纠正非理性信念系统的偏差。
本案例中，案主在日常无休止地照顾残障儿童中情绪奔溃，从而产生了强烈的焦虑、不满、无助等负面情绪。
社区工作人员和案主明确辅导要求，帮助案主发现并认识其自身的非理性信念，运用辩论/去灾难化/想象等非理性信念的辩论技巧，帮助服务对象学习和建立理性的生活方式。
四、服务目标1.情绪疏导，专注聆听案主困扰及诉求，安抚案主情绪，为案主及时疏导不良情绪及纠正不合理的信念，案主至少掌握2种情绪疏导的方法。
2.增强社会支持，帮助案主链接相关的社会资源，给予经济或物质帮扶，扩大社会支持网络，促进其树立积极的价值观。
一对一个性化辅导教育成功案例__化学
一对一辅导时代的主流选择摘要：“一对一”个性化辅导的最大特点是针对每个孩子的不同学习情况和心理情况，有针对性地制订出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，除了让孩子掌握切合自身的学习方法外，更重要的是让孩子的心理和心态更健康。
个性化辅导注重培养学生的自主学习水平，使学生的成绩和综合素质能够稳步持续提升。
近年来，随着教育观点的持续创新与转变，传统大班教学弊端日趋明朗：师生之间沟通反馈缺乏，学生的个性发展尚未受到充足的注重，因为过度强调学习目标、学习内容、学习方式等方面的统一，而无视学生个体间的差异，他们的个性发展和创新潜能的开发也受到了限制等。
与此同时，伴随着网络教育的普及和小班化教学的深入人心，家教市场也逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展。
针对中小学教育教学理念落后，在家教市场，采用一对一辅导模式必将成为主流。
“一对一”个性化辅导的最大特点是针对每个孩子的不同学习情况和心理情况，有针对性地制订出一套独特的、行之有效的教学辅导方案和心理辅导策略，除了让孩子掌握切合自身的学习方法外，更重要的是让孩子的心理和心态更健康。
个性化辅导注重培养学生的自主学习水平，使学生的成绩和综合素质能够稳步持续提升。
一、“一对一”个性化辅导易走进孩子的内心世界。
现代社会竞争的残酷，家长们已经领略到了，所以他们要将自己的经验完全的传递给孩子，这是一件无可厚非的事情，但需要讲究方法，因为每一个孩子都是不同于其他人的，需要区别的对待。
我们的家教对象以初高中生为主，他们正处于人生观、世界观的形成时期，身边的人的举止行为都是他们所仿效的对象。
他们每一个人都有自己的生活圈子，这个圈子又是相对封闭的，如何走进孩子的内心世界是一个值得深思的问题。
他们并不缺少金钱，他们缺少朋友，缺少交流，他们渴望倾诉，又表现出了极度的不信任。
我们理应俯下身子，充足耐心的倾听，同他们一起分析问题，将事情的厉害关系讲明白。
我们没有必要告诉他们如何去做，但是我们要给他们做出准确的评价以及适时的表扬与批评。
一对一营销案例
一对一营销案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新营销策略来吸引客户，提高销售业绩。
一对一营销作为一种个性化营销策略，已经被越来越多的企业所采用。
本文将通过一个实际案例来探讨如何通过一对一营销策略提高销售业绩。
案例背景：某家服装品牌在市场上竞争激烈，销售业绩一直处于下滑状态。
为了改变这种局面，该品牌决定采用一对一营销策略，以提高客户满意度和忠诚度，从而增加销售额。
一对一营销策略的实施：首先，该品牌对现有客户进行了深入的调研和分析，了解他们的购买习惯、喜好和需求。
通过数据分析，该品牌发现不同客户群体有不同的购买偏好，例如有些客户更喜欢时尚潮流的服装，而另一些客户更注重舒适和实用性。
基于这些调研结果，该品牌开始针对不同客户群体制定个性化的营销策略。
对于喜欢时尚潮流的客户，该品牌推出了一系列时尚款式的服装，并通过社交媒体和时尚杂志等渠道进行宣传；而对于注重舒适和实用性的客户，该品牌则推出了舒适款式的服装，并在线下门店进行专门的展示和推广活动。
此外，该品牌还利用客户数据进行个性化营销。
通过客户的购买历史和浏览行为，该品牌向客户推荐符合其喜好的商品，并提供个性化的优惠和促销活动。
例如，对于经常购买休闲装的客户，该品牌会向他们推荐最新款的休闲装，并提供专属的折扣优惠。
成效评估：经过一段时间的实施，该品牌的销售业绩开始逐渐回升。
通过个性化营销策略，该品牌成功吸引了更多的客户，提高了客户忠诚度，增加了复购率。
根据数据统计，采用个性化营销策略的客户平均购买金额比之前提高了20%，客户满意度也得到了显著提升。
结论：以上案例表明，一对一营销策略能够有效提高客户满意度和忠诚度，从而增加销售业绩。
通过深入了解客户需求，制定个性化的营销策略，并利用客户数据进行个性化营销，企业可以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
总之，一对一营销策略不仅可以帮助企业吸引更多客户，还可以提高客户忠诚度，增加复购率，是企业提高销售业绩的有效途径。
ACT五次课,从20分提到30分-新东方在线ACT课程成功案例
五节致赢ACT一对一，完成从20分到30分的飞跃学员姓名：戴一路进步情况：ACT五次课提升10分在互联网时代，更多的人喜欢用一个竖起大拇指的图标来为自己感兴趣或是认为值得肯定的事物点赞，然而，新东方在线致赢ACT学员戴一路同学却用一面相对比较传统的锦旗，为自己的ACT老师唐阿乐老师点了一个大写的赞。
戴一路，新东方在线致赢ACT的学员，一面锦旗的到来，让他和唐阿乐老师很快成了新东方在线内部的名人。
是什么促使这面锦旗千里迢迢从大上海飞到了新东方在线的大楼，这面锦旗背后又有着怎样的故事呢？用快速进步彻底打消老师的顾虑戴一路是致赢ACT的一名普通学员，目前就读于上海某重点高中，在来到新东方在线学习之前，戴同学的ACT成绩仅20分，在正式上课之前，唐阿乐老师曾问过戴一路来新东方在线学习的目标分数，“目标32分！”，戴一路一口气果断说出这个连老师都觉得有些难度的分数。
在新东方在线，唐老师带过很多备考ACT的学员，经验丰富，虽然大部分同学都能够在短时间内实现快速提分，但是以戴一路目前的考试成绩以及给出的目标分数，还是让唐老师觉得这个孩子可能有些好高骛远，为了防止戴一路同学在短时间内因目标设定过高不能达到而丧失信心，唐老师将自己的担忧告诉了戴同学，提前打一剂预防针。
在接下来的教学和互动过程中，戴一路同学严格遵守唐老师所教授的方法、按时提交作业，用错误率快速下降的惊人表现彻底打消了老师的顾虑。
提高阅读速度找对方法很关键因材施教是大教育家孔子的教学主张，一对一教学的最大好处是可以将这一点发挥到极致。
在正式教学的过程中，唐老师欣喜地发现戴一路的逻辑思维能力特别强，于是，唐老师根据戴一路的这一特点，为他详细讲解了阅读过程中逻辑定位的方法.同时，唐老师根据戴同学的目标分数以及备考时间，为他总结了针对ACT阅读短期提分的技巧：1.先做两篇科学文章，因为此类文章会有明确的论据支撑。
先读题目，确定关键字，一般就是题目里面出现的专业术语，用关键字做定位阅读，含关键字的句子划线细读，其他部分粗读。
海文一对一辅导成功案例-赵月：小升初英语辅导快速提分
海文一对一辅导成功案例-赵月：小升初英语辅导快速提分北京海文学校成立于1993年，是国内经教育部门批准成立最早的培训学校之一，十几年来，累计培训学员上百万人次，赢得了学生和家长的一致肯定和尊重，赢得了行业内外的广泛赞誉和推崇。
小升初英语在北京小升初中的作用是有目共睹的，甚至英语成绩是部分重点中学录取的主要依据，那么如何才能快速提高英语成绩，在小升初中占有一席之地呢?海文一对一辅导成功案例揭露这一结果乐学一对一学员：赵月辅导课程：小升初英语辅导时间：1年学习情况：赵同学，是一名小学六年级的学生。
是一个听话并且好学的学生，经他父亲的推荐，第一次与龚老师在电话中进行了一些简短的对话。
龚老师了解到他的各科成绩都不错，只是英语成绩不稳定，对英语没有兴趣，学习习惯不好，学习方法也不正确，单词量不够，也不重视语言的积累过程，语法掌握的不好，考试每部分都要丢分。
辅导方案：通过摸底，龚老师给他总结了基本功不扎实、缺乏方法训练、兴趣与信心不足等五个方面的问题，与他父亲商量后，进行了一些学习方法上的指导，制订了短期、中期和长期的辅导计划。
首先进行认知，教其摆正英语学习态度，幽默诙谐的授课风格激发赵月学习英语的兴趣和信心，并按基础，阅读，作文及朗诵几大块分别进行针对性很强的密集训练。
学生犹如一条船，他的求知欲就是船上那扬起的帆，教师应不断给学生送去幸运的东风，让学生乘着东风体验成功的愉悦。
辅导成果：短短一个月的时间里，就通过老师、学生和家长的共同努力，他的英语成绩快速飙升，第一单元的考试就由原来的17分提高到85分。
相信在海文一对一个性化辅导的跟踪下，赵月一定会如愿以偿进入理想重点中学就读!北京海文学校一对一辅导报名及免费咨询电话：海文教育人大校区400-001-9911转分机72459海文教育公主坟校区400-001-9911转分机72460海文教育世纪城校区400-001-9911转分机72461海文教育上地校区400-001-9911转分机72462。
幼儿园自闭症儿童教育成功案例
幼儿园自闭症儿童教育成功案例幼儿园自闭症儿童教育成功案例自闭症是一种儿童神经发育障碍性疾病，患者在社交交往和语言交流上存在障碍，其学习和行为表现相对于正常儿童也有所不同。
为帮助这些自闭症儿童能更好地适应幼儿园的生活，提高生活和学习能力，一些幼儿园结合自身特点和自闭症儿童的特殊需求，开展了有效的教育工作，一些案例成为了自闭症儿童教育的成功样本。
1. 小明的案例小明是一名五岁的自闭症患儿，由于缺乏社交技能，与同龄的孩子适应不良，总是默默地待在一个人的角落里，不与其他孩子一起玩耍。
在幼儿园，在老师和专家的帮助下，小明开始接触一些小组合作的游戏和活动，并且学会了各种社交技能，如与别人分享和沟通、以及如何与别人合作，这些有助于小明真正融入到幼儿园集体生活中。
2. 小红的案例小红是一名七岁的自闭症患儿，由于其控制情绪的能力较差，常常出现焦虑和抑郁等情感问题。
在幼儿园，老师为小红制定了一些日常活动，并时常与小红进行谈话，引导她发泄情绪并增强抗挫折能力。
同时，老师还根据小红的兴趣爱好，组织她参加音乐、体育和美术等活动，帮助她调节情绪、舒缓压力，使她更好地适应幼儿园的生活。
3. 小丽的案例小丽是一名六岁的自闭症患儿，她的语言表达能力较差，难以与人进行有效的沟通。
在幼儿园，老师采用一对一的沟通方式，对小丽进行言语交流，帮助她开发语言、表达思想和情感，同时利用各种手势和多媒体资源促进她的听力和交流能力，逐渐提高她的语言表达水平。
结语：以上案例只是自闭症儿童教育成功案例的冰山一角，而幼儿园的教育手段有其独特的特点和优势。
通过多方协作和针对性的教育，为自闭症儿童提供良好的成长环境和学习空间，能够有效地提高他们自身的能力，增强他们的生活自理能力和社交能力，进而催化其全面发展并适应社会。
这种教育方式对于提高自闭症儿童的教育品质而言，不失为一种成功的案例，对幼儿园教育方法的改进和创新，也提出了新的思路和方法。
升学教育成功案例(2篇)
第1篇一、背景介绍李明，一个来自我国一个偏远山区的普通农村孩子，家庭条件十分贫困。
由于教育资源匮乏，李明从小在缺乏教育环境中长大，成绩一直处于班级下游。
然而，李明却有着一颗热爱学习、渴望改变命运的心。
在升学教育的帮助下，李明成功逆袭，成为了一名优秀的大学生。
二、案例描述1. 初识升学教育初中时期，李明意识到自己成绩的落后，决心通过努力学习改变命运。
然而，由于家庭贫困，他无法像其他同学一样参加辅导班。
在一次偶然的机会下，李明得知了当地一家升学教育机构，专门为贫困学生提供免费辅导。
于是，李明毫不犹豫地报名参加了这个辅导班。
2. 辅导班学习生活在升学教育辅导班，李明结识了一群志同道合的同学。
他们互相鼓励、共同进步，形成了一个良好的学习氛围。
升学教育机构为学生们提供了优质的教育资源，包括专业的教师、丰富的教学资料和系统的学习方法。
在辅导班的学习过程中，李明逐渐掌握了学习的方法，成绩有了明显的提升。
3. 成绩突飞猛进在升学教育的帮助下，李明的成绩突飞猛进。
初中毕业后，他以优异的成绩考入了一所重点高中。
在高中阶段，李明继续保持勤奋学习的态度，积极参加各类学科竞赛，取得了不错的成绩。
高考前夕，升学教育机构为李明提供了针对性的辅导，帮助他顺利通过了高考。
4. 顺利进入大学高考结束后，李明顺利被一所知名大学录取。
在大学期间，他继续努力学习，积极参加社会实践，不断提升自己的综合素质。
在升学教育的熏陶下，李明逐渐形成了独立思考、勇于创新的能力。
毕业后，他成功进入了一家知名企业，实现了自己的梦想。
三、案例分析1. 升学教育的重要性李明的成功案例充分说明了升学教育的重要性。
在教育资源匮乏的农村地区，升学教育为贫困学生提供了一个改变命运的平台。
通过专业的教师、丰富的教学资料和系统的学习方法，升学教育帮助学生们克服学习困难，提高学习成绩。
2. 家校合作的重要性在李明的成长过程中，家校合作起到了至关重要的作用。
升学教育机构与学校的紧密合作，为学生们提供了全方位的教育服务。
零基础5个月高中物理化学一对一能考
零基础5个月高中物理化学一对一能考摘要：1.零基础学生5 个月内通过高中物理化学一对一辅导的可能性2.高中物理化学一对一辅导的优势3.如何在5 个月内通过高中物理化学一对一辅导提高成绩4.成功案例分享正文：对于零基础的学生来说，在5 个月内通过高中物理化学一对一辅导考取好成绩是有可能的。
只要学生具备坚定的信心、良好的学习习惯和科学的学习方法，就能在这段时间里取得显著的提升。
高中物理化学一对一辅导具有许多优势。
首先，一对一辅导能够为学生提供个性化的教学方案，根据学生的实际情况制定适合的学习计划。
其次，一对一辅导能够提高学生的学习效率，教师可以实时了解学生的学习进度，并针对学生的问题进行解答。
最后，一对一辅导可以增强学生的学习信心，教师在教学过程中给予学生充分的鼓励和支持，帮助学生建立起良好的学习心态。
那么，如何在5 个月内通过高中物理化学一对一辅导提高成绩呢？以下是一些建议：1.制定合理的学习计划。
学生应根据自身的学习进度，合理安排每天的学习任务，确保每个知识点都能得到充分的复习。
2.强化基础知识。
学生应重视基础知识的学习，通过练习大量的习题来巩固所学知识。
3.做好笔记和总结。
学生在学习过程中要做好笔记，及时总结所学知识，形成自己的知识体系。
4.加强实验操作能力。
物理化学实验操作是高考的重要组成部分，学生应加强实验操作能力的训练，熟练掌握实验器材的使用方法和实验操作技巧。
5.保持良好的心态。
学习过程中，学生要保持积极的心态，遇到困难时要及时调整心态，相信自己能够克服一切挑战。
通过以上方法，零基础的学生在5 个月内通过高中物理化学一对一辅导考取好成绩是有可能的。
以下是一个成功案例：某学生，零基础开始学习高中物理化学，通过5 个月的一对一辅导，最终在高考中取得了优异的成绩。
这充分说明，只要学生努力付出，就能够在短时间内取得显著的提升。
总之，零基础的学生在5 个月内通过高中物理化学一对一辅导考取好成绩是有可能的。
学科语文调剂成功案例
学科语文调剂成功案例
以下是一位小学生的语文调剂成功案例：
小明是一名小学四年级学生，他在平时的语文考试中总是表现不太好，成绩也一直在班级中的下游。
为了帮助小明提高语文成绩，学校决定给他
进行语文调剂。
首先，学校安排了一位资深的教师来给小明进行一对一辅导。
在辅导中，教师会针对小明的语文水平和学习情况，制定出一份详细的学习计划，并针对小明的薄弱环节进行有针对性的指导。
其次，学校还为小明安排了一些语文学习小组，让他和其他语文成绩
不太好的同学一起学习，彼此帮助，互相提高。
最后，学校还提供了大量的语文学习资源，比如阅读材料、录音资料等，让小明可以在课余时间自行学习和练习。
通过这些措施的配合，小明在接下来的几个月里取得了明显的进步。
他的语文成绩开始逐渐提高，听说读写等方面也得到了明显改善。
而且，
小明还十分喜欢学习语文，兴趣和自信也随之增强。
此次调剂成功，让小
明充分体会到学校的关心和帮助，也让他拥有了更加光明的未来。
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一对一成功案例
从我们对深圳A医疗电子有限公司营销的改造、从一对一营销对A公司营销的成功提升实践中，我们有所
思、有所得、有所感，在此写出来供大家参考借鉴。
点评：
一对一营销是人类历史上最古老的商品交换方式，自人类社会产生商品交换以来，一对一营销就开始
存在并不断得到发展。现代的一对一营销理论诞生于20世纪70年代的美国，其主要意思就是，运用整合
营销传播手段，针对每个消费者个体，开展面对面的营销。世界上开展一对一营销最为成功的是美国的戴
尔（Dell）电脑公司，它为了迅速打开营销局面，拓展出自己的营销特色，针对各个个体消费者的不同需
求和爱好，专门设计并生产出了属于其个人的不同电脑，并有针对性的向各个个体消费者提供独具特色的
服务。戴尔（Dell）电脑公司以特色鲜明的一对一营销方式，取得了公司销售业绩的飞速提升，成为世界
上成功运用一对一营销方案的经典范例。
A公司是一家高科技企业，生产的治疗仪属高科技电子医疗器械。在其前期发展中，实行的是传统的
营销方式，优秀的产品却一直无法打开营销局面、做出优秀的业绩来。1999年末，我们应邀对A公司的营
销进行设计和改造。当时正值国内同类产品在市场上正面展开竞争，如何在几家品牌竞争中脱颖而出，迅
速打开市场，极大提升销量，成为同行业的领先品牌呢？我们借用了特色鲜明的一对一营销方式，并以此
迅速打开了销售局面，建立起了全国营销服务网络，终端销售量直线上升，成为消费者心目中全国同类产
品的权威品牌。
一、充分体现出产品的高科技形象
A治疗仪原名“福音”，取“患者的福音”之意。我们认为，这种命名过于普通，落入俗套，没有跳出
来，没有表现出产品的高科技形象，我们策划将其改名为“w能”。改名的原因主要基于三点：一是基于其
独特的疗法；二是体现了人体小宇宙，“w能”与大宇宙的等效关系；“w能”的命名一定程度上可借高科
技之势，而且高科技正是“w能”的己任，是“w能”品牌的发展潜力所在。
接着，我们隆重推出了高科技空间站形象——科技，消费者满意的希望；网络，合作者发展的希望；
服务，人文关怀的希望；营销，高品质生活的希望；事业，员工成长的希望；文化，品牌铸就的希望！
我们还结合对产品形象设计、包装设计、各地服务中心的统一店面形象设计、公司的形象设计、各类
手册、宣传品、公共媒体上的宣传等，以整合传播的手段进行了整合和统一，在蓝色基调和思想弧线的基
础上展开，突显出了A公司高科技的外在形象。
A公司内部以S教授挂帅的研究和生产机构，产品过硬的质量和优良的品质等，我们以整合的手段予
以传播和张扬，借以强硬确立起高科技的内在支撑。
正是突出了产品的高科技形象，治疗仪迅速从其他良莠不一的同类品牌中突现出来，为强力提高消费
者对产品的认知度和忠诚度，为有效开展一对一营销，打下了坚实的基础。
二、针对消费者的一对一开发
如何才能使病患者更加认知、喜爱、信赖该治疗仪呢？针对终端市场的消费者，在实施营销开发的过
程中，我们设计了一系列的整合措施，其中有两点措施较具特色：
１．我们一方面从当地医院XX病专科入手，搜寻、明确、集中病患者，结合相关公关手段，较完善
地掌握了患者的资料，较高效率、较高成功购买率地促进产品销售；另一方面隆重推出“免费治疗”方案，
从社会上搜寻、集合病患者，实施面对面营销。我们还开展了聘请“医疗顾问”活动，结合治疗侧面推荐
治疗仪；结合后期跟踪和患者回访，相机推荐治疗仪；在当地协会交流会议上，例证宣传治疗仪；在较具
体地掌握了患者个体资料的基础上，服务中心员工走出店外，主动针对消费者，积极推行一对一营销，等
等。
通过老年人较有规律的活动场所和活动方式，寻找目标消费群体，如老年协会、老干部活动中心、老
干部处（局、委）、干休所、总工会等，我们可以较容易地找到目标消费群，实现面对面、一对一的推介、
邀请、沟通、销售。
通过病患者找病患者、老年人找老年人，产生口碑宣传效应，有效推动治疗仪的销售增长。这主要是
通过产品推介的后期跟踪和售后服务的后期跟踪来得以有效实现的。
点评：
一对一营销具有能够最大限度地满足个体消费者的需求、对目标消费群体的渗透率高、主动性强、互
动性高、成功销售的比例较高等优点。但是，这种营销方式在我国的营销实务中并没有得到理想的运用。
人们对一对一营销还普遍存在两种认识：一种认识是，一对一营销实际操作难度大，成本高，成效不大，
象那高挂天边的美丽月亮，看起来很美丽，却很难掌握；第二种认识是，抓住大众的消费市场开展营销就
可以了，没有必要针对个体消费者搞一对一营销，因为众口难调。
2．广告宣传注重情感诉求，弘扬该治疗仪的注重内心情感、倡导社会美德的良好氛围。它主要表现在
两个方向：一是注重老年人内心孤独、寂寞、无助、渴望交流和被关怀的心理特点，尤其是常年患病的老
年人，这种心理感受更为突出。二是发掘孝心这一中华民族自古以来的优良美德，有一首歌“常回家看看”
曾红遍中国是不无道理的。其实，很多儿女只是因为事业和生活的压力才不能长期侍奉床前，孝敬老人，
但心中仍长存孝心。我们在设计广告时，就大力宣传这种孝心，鼓励他们买一台治疗仪寄给远方患病的父
母，在百忙之中不要忘记关心关心远方的亲人，表表孝心，对于这一类购买者，我们还建议A公司给予特
别的优惠和奖励，以彰显社会美德和人性化、社会化理念。
点评：
在设计广告宣传的诉求时，针对消费者的这一心理特点，以具有穿透力的广告语打动消费者内心，拨
动其心弦，再加上积极主动的沟通式、一对一营销，最终促成了较高的成功购买率。
三、针对代理商开展一对一营销
我们在设计市场拓展方案时，采取了通行的独家代理制。但在广泛选择代理商之前，我们作了两点独
具特色的铺垫。一是提前设计好全程的、全方位的、相对超前的营销设计和实施方案，作好营销实施准备，
使公司的每一步营销实施都能够切入准确，富有预见性，以有效、完善的方案有力推动产品及企业营销有
条不紊地向前推进。二是首先在广州、佛山开设服务示范中心，落实营销方案，开拓终端市场，迅速取得
样板市场的突破，在当地病患者中赢得了良好反响和广泛信赖。
在试点成功和营销方案推进的前提下，我们认为时机已经成熟，是到了向全国推广的时候了，于是正
式面向全国选择经销商，开展针对经销商的一对一营销，积极构建全国营销服务网络。在确立独家代理地
位的基础上，向代理商提供了统一的服务中心装修方案、广告宣传方案、终端市场开拓方案、营销提升方
案、货物支持方案、广阔的利润空间等，推出了空间站理念，并保证了代理商对后续新产品的经营优先权。
点评：
一对一的营销要取得成功，在完善的方案支持基础上，还需要派出人员到各地现场协助，支持终端开
发。整个过程坚持实行一对一选择确定，一对一深度沟通，达成合作一致，一对一支持开发建设；才能确
保建设一个，稳定一个，开发一个，成功一个；以一对一的营销方法，稳步推进，建立起了稳定高效的代
理商网络。
一对一营销方法的有效实施，还使A公司得到了意外的收获，得到了风险投资的青睐，不仅自身有可
能获得发展的巨大资金支持，而且使经销商的信心也更加充足，针对经销商的一对一开发基础也更为强大。
四、广告宣传与一对一营销的结合
我们在展开一对一营销方式时，为其设计了一系列富有创意的推广活动，配合每一次推广活动的实施，
我们推出了很多可圈可点的广告创意，寻找与各活动的最佳结合点，以有力推动治疗仪一对一营销的展开。
1、针对代理商的招商广告。我们针对代理商的获利心理、事业心理和希望了解产品的心理，设计推出
了以《十万+1年=百万富翁》为主打的系列招商广告，诸如：《了解XX病，当然要做……》，《用一年时间
挣一百万！》，《发财只比拣钱慢一点！》，等等。
2、以诉求产品功能、带给患者新的希望为主题的产品推介广告。我们结合推出的空间站形象和希望工
程活动，以产品功能和患者希望为基础，推出了一系列目的性很强的产品推介广告。如：《把XX病专科医
院搬回家》、《绝望？—希望！》等等。
3、以寻找、集合消费者，推进一对一营销为目的的广告宣传。针对治疗仪功能的单一性和患者的分散
性，我们在寻找患者、实施一对一营销时，除了从医院入手和从老年人的活动场所、活动习惯入手外，还
以单页和报广等宣传形式，予以配合和推动。如：《招聘广告——我们只招病人》，《一个病人的自白》，《免
费治疗方案》，《特快专递》，《致病患者的一封公开信》，等等。
4、以情感诉求为主，以情动人，推动双向互动式一对一营销的广告沟通。如前所述，我们主要向两个
方向展开诉求。针对老年人孤独寂寞、渴望交流和被关心的内心情感推出的广告诉求，有：《你的寂寞你的
病，我关心》，《治病，关心》等。针对普遍存在的孝顺心理这一传统美德，我们推出的广告诉求有：《你关
心过患病的父母吗？》，《忙了事业，别忘了患病的父母》，《患病的父母，需要你的关心》，《孝顺父母者，
我们重奖》，等等。
点评：
由此可见，一对一营销在市场竞争日益白热化、产品技术更新换代日益加快、消费者自主意识日益加
强、个性化需求日益张扬和多样化的今天，具有越来越重要的实用价值和独特的魅力。
营销方法也适用那句老话：最适用的才是最好的。
回顾这次一对一营销成功实践的个案，针对治疗仪的个性特色，采用其他的营销方式，显然不利于营
销局面的迅速打开，正是采用了一对一的营销方法，才使这一高科技产品，以较低的营销费用，迅速打开
了局面，很快赢得了消费者的普遍喜爱和信赖，极大地提升了终端销量。
来源：中国医谷网