商品包装设计中的心理策略
青岛农业大学市场营销专业2020-2021年消费心理学考试试题
青岛农业大学市场营销专业2020-2021年消费心理学考试试题1. 下列哪项不属于消费技能的表现 [单选题] *A、老练型B、熟练型C、略知型D、陌生型(正确答案)2. 属于消费兴趣特点的有（）【多选题】 *A、指向性(正确答案)B、固定性C、迁移性(正确答案)D、喜好性3. 以下属于消费兴趣的类型中按商品特征细分的类型的有 *A、对新商品的消费兴趣(正确答案)B、对商品新式样的兴趣(正确答案)C、消费者主动寻求商品新式样、新风格的兴趣(正确答案)D、对被禁止或被限制的商品抱有好奇心和探究兴趣(正确答案)4. 按消费习惯对消费者意义划分可分为 *A、良性消费习惯(正确答案)B、中性消费习惯(正确答案)C、一般性消费习惯D、不良消费习惯(正确答案)5. 属于消费者性格表现的类型的是 *A、自由型(正确答案)B、顺应型(正确答案)C、保守型(正确答案)D、节俭型(正确答案)6. 消费者个人培养消费技能的方式有 *A、消费经验积累式(正确答案)B、消费知识积累式(正确答案)C、消费兴趣驱动式(正确答案)D、消费水平驱动式7. 新奇型的消费性趣覆盖面广，但发生兴趣的商品种类有限 [单选题] *√X(正确答案)8. 消费观是从价值观引申而来的。
[单选题] *√(正确答案)X9. 消费者对名牌商品的消费习惯是比较典型的消费习惯。
[单选题] *√(正确答案)X10. 产品要有长期的吸引力。
要使消费者对商品保持高频率的购买行为，商品属性并不一定要具有特定的吸引力。
[单选题] *√X(正确答案)11. 消费群体这一概念是从（）的概念引申而来的。
单选题 [单选题] *A、家庭消费群体B、社会群体(正确答案)C、网购消费群体D、不同年龄段消费群体12. (统计指标每一类可分为不同的（） [单选题] *A、二级指标(正确答案)B、人口统计指标C、社会指标D、心理行为指标13. 紧密型消费群体中最典型的是（） [单选题] *A、家庭消费群体B、公司消费群体C、发烧友消费群体(正确答案)D、朋友消费群体14. 以下哪个选项不是消费心理学的特点（） [单选题] *A、综合性B、普遍性(正确答案)C、发展性D、应用性15. 在消费心理行为中，没有什么现象能比（）更具有市场震动性 [单选题] *A、消费数据B、消费流行(正确答案)C、消费群体D、消费概念16. 消费者背景资料库主要包括（）【多选题】 *A、消费者姓名(正确答案)B、消费者性别(正确答案)C、家庭住址(正确答案)D、消费者工作状态(正确答案)17. 消费者群体影响其成员的主要方式包括（） *A、消费群体的内部沟通(正确答案)B、群体内部的从众(正确答案)C、模仿流行心理(正确答案)D、群体规范对成员的影响(正确答案)18. 流行过程一般表现为一个周期性包括（） *A、流行酝酿期(正确答案)B、流行发展期(正确答案)C、流行高潮期(正确答案)D、流行衰退期(正确答案)19. 男性消费群体的心理行为基本特点（） *A、家庭消费品的主要购买者B、重视从整体上收集商品信息(正确答案)C、购买决策速度快(正确答案)D、保守、节俭的心理比较突出(正确答案)20. 按年龄指标，消费者可以分为几个消费群体（） *A、婴幼儿消费群体(正确答案)B、中年消费群体(正确答案)C、青年消费群体(正确答案)D、老年消费群体(正确答案)21. 松散型消费群体是指成员之间具有某些共同的社会，心理行为特点，每个成员之间交往密切（）【判断题】 [单选题] *√X(正确答案)22. 无论松散型消费群体，还是紧密型消费群体，消费者个体都可能以他们作为参照群体（） [单选题] *√(正确答案)X23. 发烧友消费群体对于所迷恋的消费量很大（）。
包装策略
考纲要求：
了解包装的作用， 掌握包装策略的主要内容。
本节导航
1 包装的含义 2 包装的作用 3 包装决策 4 良好包装的特点 5 包装策略
一、包装的含义
1、包装： 是指某一品牌商品设计并制作容器或包
扎物的一系列活动。包装有两方面含义：
一是指产品的外部包扎和容器，即包装器材； 二是指对产品进行包装的操作过程，即包装方法
（）Fra bibliotekA． 内包装 B. 中包装 C. 外包装 D.储运包装
2、“无声的推销员”指的是
（）
A. 品牌 B. 包装 C. 商标 D. 品牌标志
二、判断题（正确A. 错误B）
包装的基本作用是促进销售。
2、儿童六一礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，就是附
赠品包装。
三、填空题
1、包装要能体现商品的
二、包装的作用
保护商品，提供方便。（基本作用） 美化商品，区别商品。 方便使用，便于储运。 促进销售，增加盈利。
三、包装决策
1、要树立包装观念。 2、要决定包装设计。
包装是“无声的推销员”。包装设计要迎合 主要消费者的需要，使消费者产生以下六感：
新鲜感、高贵感、便利感、艺术感、直观感、 信任感。
和
。
2、中层包装的作用是
和
。
练习
四、综合分析题 某公司的水产品的包装情况如下：同一系列产品用
同一包装设计，每一系列内不同产品的包装颜色略有 区别；各系列产品包装设计不同但彰显同一特质。产 品包装规格：面对白领市场的产品为250克内衬塑料 盒的塑料袋包装；面对大众市场的产品分别为500克 与250克的塑料袋包装。 请问：该公司在水产品的包装方面采用了什么策略?
消费心理导向在现代包装设计中的应用
消心导在代装计的用 费理 向现 包设 中应
蠢马 骏 武 汉工 业学 院
登场 。众所周知 ．淮海路是 ” 十里 洋场 “ ，是 国内国际高档 品牌
【 摘 要】包装设计作为产品与消费者的桥梁和媒介 ，在产品 云集的地 区．Ｈ Ｍ将进军 上海 的第一站设在淮海路 ， ＆ 其选址策略 进 入 流 通领 域 中成 为 营销 的 重要 手 段 ， 研 究 消 费者 的 心 理 需 求 ， 就再 明显不过了。为拿下最佳地段 ， ＆ Ｈ Ｍ不惜重金 ． 据媒体报道 ， 将消 费心理导向引入 包装设计， 从而提 高 包装设计在 色彩 、造型、
身穿她本人与Ｈ Ｍ合作设计即将推出的最新限量版沙滩装表演她的 ＆
商 品包 装 上 有 关 厂 牌 、 商标 说 明等 方 面 的宣 传 ，赋 予 商 品 名曲 Ｃ ｑｔ ｅ ＹｕＯ ｔ ｆ ｅｄ。同样 ， ＆ ａ Ｇ ｔ ｏ ｕ ｏ ＭｙＨａ” Ｈ Ｍ品牌同年 ３ ８ 鲜 明 的特 征 ．使 之成 为一 种 有 效 的 广告 宣 传 。 特 别是 一 些 知名 品 月 日在香港的首间亚洲零售店开业 ， 也采用了明星助阵的方式。Ｈ Ｍ ＆ 牌 商 品 ，其 市 场 的可 信 度 ．是 其他 商品 无 法相 比 的。 一 种 经久 畅 找来了国际巨星麦当娜创作Ｍ ｂ ａｏｎ 系列 ，所以此次开幕典礼 销 的 商品 ．除 产 品质 量 的可 信 之外 ．其 外 包 装 的颜 色 式 样 商 ｙＭ ｄｎａ
在 商 品 的包 装 中无论 是 文字 还 是 图 形 都 是协 助 和 指 导 消费 者 选 购和 消 费 的 理想 媒 介 ．能 较 好 反 映 商 品品 质 、企 业 实 力 、 商 品
构成 成 份 、使 用 方 法 、生 产 日期 等信 息 ．能 及 时地 帮 助 消 费者 了 对．２０ 年 ４ １ 目的上海科技馆 ．在 １０ ０７ 月 １ ０ 公斤施华洛世奇水晶的 解 商 品 、认 识 商 品 ．使 生产 厂 家 、设计 师 、消费 者产 生 互动 关 系 ． 装饰下极具未来感 ，有 ” 澳洲性感天后”之称的巨星 Ｋ ｌ ｎｇｅ 信 息 的 传 递促 进 了 消 费 者 对 商 品 从 陌 生到 认 识 过 程 的转 换 。 ｙｅＭｉ Ｏ ｉ ｏ
包装是商品的“无声推销员”
包装是商品的“无声推销员”包装是商品的“无声推销员”，除了保护商品之外，还必须致力于美化、宣传、诱发消费者的购买欲望，增强商品在市场上的销售竞争力。
所以，包装里面大有学问，企业若能在商品包装上做些文章，使商品包装设计迎合消费者的购买心理，将大大利于商品的销售。
包装已经成为企业促销的一个重要工具。
１．包装是沉默的推销员。
美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有60%左右会改变初衷。
比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。
这种改变，很大程度上是包装造成的。
虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。
特别是在超市，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。
２．包装是一种广告工具。
广告的作用无非是使消费者知道并了解某种商品，从而引发他们的购买欲望。
为此广告要使商品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的购买行为。
包装无疑具有广告最基本的显露功能。
这就使它有可能成为一种特殊的广告。
虽然不能直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能够通过其显露功能，紧紧地抓住消费者的注意力，默默地影响消费者的购买行为。
３．包装是商品特色的放大镜。
商品有什幺特色，不亲自用一用、尝一尝是不易了解的。
所以对于许多商品，尤其是新产品来说，让人们了解其特色就成为企业面临的一个重要问题。
包装可以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特色，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的了解。
４．包装是营销策略的缩影。
一个设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略。
企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。
如果企业的目标市场是收入较低的消费者，那幺包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；如果产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。
现代市场竞争中的包装策略
4、绿色包装策略
绿色包装策略又叫生态包装策略，是指包装材料可重复 使用或可再生、再循环，包装废弃物容易处理或者包装材料 对环境是无害的。企业营销观念在经历了生产观念、产品观 念、推销观念、市场观念和社会观念各阶段的发展后，终于 确定和定位于绿色营销策略。 随着环境保护浪潮的冲击，消费者的环保意识日益增强， 伴随绿色技术、绿色产业、绿色消费而产生的绿色营销，已 经成为当今企业营销的新主流。与绿色营销相适应的绿色包 装已成为当今世界包装发展的潮流，因此实施绿色包装策略， 有利于环境保护和与国际包装接轨，易于被消费者认同，从 而产生促销作用。
二、与促销要素相适应的包装策略
1、方便包装策略 方便包装是给商品实施便于携带和存放、 便于开启和重新密封等便民性包装，如提袋 式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带的 包装，以及拉环式、按钮式、拉片式、卷开 式、撕开式等易于开启的包装，以刺经济收入、消费水平、文化程度以及年龄层 次的差异，不同消费者对产品包装的需求也不相同。 一般而言，高收入者，特别是文化程度较商的中青 年高收入者，对包装讲求精美，喜欢造型别致、画 面生动、有品位的包装；而低收入者或文化程度较 低者，则喜欢经济实惠、简易便利的包装。因此， 企业应根据不同层次消费者的需求，对产品采用不 同等级的差别包装策略，以争取更多的客户，开拓 市场。
现代市场竞争中的包装策略
包装设计不是独立的艺术创作，对 于商品的包装策略必须结合该商品市场 营销的促销认知、消费心理、品牌价值、 定位策略等诸多因素来进行制定。对于 包装设计来讲，制定包装策略是包装创 意设计最主要的依据，也是包装实现促 销功能的根本保证。在市场营销中，企 业也会通常根据不同的市场营销要素而 采取相应的包装策略。
一、与产品要素相适应的包装策略
针对老年人智能医药品包装设计的问题分析及设计策略
力模糊所无法快速有效的拿取 药品 第二 ， 专门针对老年人肌肉 骨骼萎缩的智能医药品包装， 导致老年人拿取药品的过程中出现 障碍 ： 第三， 缺乏简单易懂 ， 老年人一看就会， 一学就懂的智能医 药品包装。同时， 安全问题也非常重要 ， 由于老年人生理机能的 逐渐 退化 ， 造成老年人在使 用药品时存在一定风险 ， 当前的智能
和病变。 在感 知方面， 老年人人的视 觉逐渐模糊， 由于晶体和眼角膜 的萎缩 ， 造 成其弹性 变弱， 眼睛发生老视及其病 变的现象 ； 听力 的障碍会影响对文字和声音 的理解能力， 老人可能对特定高音的 听力减少， 或难以分辨有大量背景声音 的特殊噪音 ： 触觉的衰退 会造成老年对疼痛、 温度等感觉迟钝， 所以老年人是一些危险事 故 的高发人群 ： 嗅觉和昧觉也会退化， 对味道的感觉能力减 弱， 口味变得 很重。 在行动方面， 老年人的身体机能肌肉和骨骼发生
品牌 ＆包 装 本 栏 目 责 任 编 辑蒋 嘉
摘
要：老 龄化社 会 已悄 然到来 。本文通 过对 市场 现有 的老年人 智能医药 品包装 设计 进行 问题分 析。 从老 年人生 理、 心理 和
情 感的角 度考虑 ． 有助 于改善 目前老 年人智能医药 品的包装 设计 ． 解 决老年人 因某种 因素无法 正常服药 的问题 。
变化 ， 出现 机 能 障碍 ， 例 如 对 手 的 控 制 能 力减 弱 ， 膝 关节 退 化 和
进行印刷， 字体偏小 、 笔画较多， 还 有一些文字与背景明度色差
较小…。其次 ， 色彩使 用不规范， 色彩亮度或明度较低 ， 色 差较 小， 以老年人的视力难以分辨。再次， 图形的识别度低 ， 图形抽 象， 老年人无法识 别， 不懂 如何操作 。 部分的智能医药品包装配 有显示屏幕 ， 受屏幕 尺寸限制， 图形较小不易辨别㈨。比如 这款 Ｐ ｊ １ ］Ｃ １ １ ｐ 智能提醒服药装置 （ 见图１ ） ， 虽然造型小巧， 但是其屏 幕背景色为青蓝色 ， 和红色的图形 、 文字容易混为一 谈， 并受屏
包装设计理念与思路怎么写
包装设计理念与思路怎么写在进行包装设计时，需要根据不同的产品和目标市场来制定相应的包装设计理念和思路。
下面是一个700字左右的包装设计理念和思路的写作示例：包装设计理念和思路是一种综合考虑产品特点、目标市场需求、品牌定位和消费者心理等方面的设计策略。
通过独特的包装设计理念和创意的包装思路，可以提升产品的附加值，增加产品的竞争力，并与消费者建立情感联系，提升购买欲望。
首先，包装设计理念和思路需要与产品特点相一致。
在了解产品的功能、特点、材质和形态等方面的基础上，设计师可以通过对产品的分析和研究，确定包装设计的理念和思路。
例如，在设计食品包装时，可以选择以产品的原料或制作工艺为主题，以突出产品的特色和品质。
其次，包装设计理念和思路还应与目标市场需求相匹配。
不同的产品有不同的目标市场，不同的目标市场对包装设计的要求也不同。
在确定包装设计理念和思路时，设计师需要了解目标市场的消费者心理和购买习惯，从而确定适合目标市场需求的包装设计策略。
例如，在针对年轻人市场的产品包装设计中，可以选择时尚、个性化和年轻化的设计元素，以吸引年轻消费者关注并提高产品的市场占有率。
另外，包装设计理念和思路还应与品牌定位相契合。
品牌是企业的重要资产，包装设计是表现品牌形象和理念的重要手段。
因此，在进行包装设计时，需要对品牌的核心价值观和市场定位有准确的把握，以便在包装设计中体现和传达品牌形象和理念。
例如，在高端品牌的包装设计中，可以选择简约大气、高贵典雅的设计风格，以提升产品的高档感和品牌价值。
最后，包装设计理念和思路还应关注消费者心理。
消费者是决定产品销售成败的重要因素，在包装设计中需要深入了解目标消费者的喜好、情感需求和购买决策过程，从而设计出符合消费者心理的包装方案。
例如，在设计儿童产品包装时，可以选择鲜艳、可爱和富有趣味性的设计元素，以吸引儿童的注意力和兴趣，同时考虑到父母对产品安全性和健康性的关注。
综上所述，包装设计理念和思路是一个综合考虑产品特点、目标市场需求、品牌定位和消费者心理等多个因素的设计策略。
学习情境——利用消费心理实施营销策略
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任务一利用消费心理实施产品策略
商品命名的心理方法主要有以下八种。 1)根据商品的主要功效命名 2)根据商品的主要成分命名 3)根据商品的产地命名 4)根据人名命名 5)根据商品的外形命名 6)根据商品的制作方法命名 7)根据外文译音命名 8)根据美好形象的事物或形容词命名
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任务一利用消费心理实施产品策略
3)容易发音、利于传播 4)品牌名称与品牌标志协调互映 5)尊重民俗，避免禁忌 6)遵守法律政策规定 三、利用消费心理设计商品包装 我国自古有“货卖一张皮”的商谚，生动形象地说明包装对商 品销售的重要影响。在现代市场营销中，商品包装被冠以“无声推销 员”的美称，对消费者的购买动机和行为发挥着越来越多的先行导向 作用。
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任务一利用消费心理实施产品策略
企业将所生产经营的不同产品，在包装上采用相同的图案、近似 的色彩、相同的包装材料和相同的造型，使顾客很容易发现是同一个 企业的产品，有利于扩大和强化商品的影响，提高企业的信誉，树立 企业的形象。企业还可因此节省包装的设计、制作成本。但类似包装 策略只适用于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产 品不宜采用，否则不仅使低档产品的包装费用提高，还会使优质产品 蒙受损失。 4)等级包装策略 企业根据产品的质量和档次的不同选择不同的包装。不同档次的 包装在材料选用、设计风格、制作工艺等方面都保持一定的差异，使 不同收人水平的消费者心理都能得到满足。高档商品采用豪华精美的 包装，以此突出商品的高贵品质;中低档次的商品，采用与其价值相 符的包装，使消费者易于接受。此种策略经常用于酒、茶、糕点等产 品。
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任务三利用消费心理实施促销策略
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商品包装设计中的心理策略
1.色彩选择：色彩在包装设计中是非常重要的因素之一，不同的颜色
可以诱发不同的情绪和感受。
例如，亮丽的颜色可以引起注意，黑色可以
传达奢华和高品质的感觉，蓝色可以传达冷静和可靠的感觉。
通过选择适
合产品的颜色，可以引发消费者的情感共鸣，吸引他们对产品的兴趣。
2.图案与图像：包装设计中的图案和图像可以传递产品的特点和品牌
的理念。
例如，使用动物图案可以突出产品的天然和有机特性，而使用简
洁的几何形状可以传递现代和简约的感觉。
合理运用图案和图像可以增强
产品的辨识度，并引起目标消费群体的共鸣。
3.字体选择：字体在包装设计中也起到了重要的作用，不同的字体可
以传达不同的氛围和情感。
例如，圆润的字体可以传达温暖和亲切的感觉，棱角分明的字体可以传达坚定和力量的感觉。
适合产品特点的字体选择可
以强化产品的形象和个性。
5.包装材料选择：包装材料的选择也是重要的心理策略之一、例如，
使用环保材料可以传达品牌的社会责任感，使用高质量的材料可以增强产
品的价值感。
选择适合产品特点和目标消费群体喜好的包装材料，可以增
加消费者对产品的好感度和购买的欲望。
6.尺寸与形状：包装的尺寸和形状也可以对消费者的购买行为产生影响。
例如，小巧玲珑的包装可以让消费者觉得产品方便携带和使用，而大
而华丽的包装可以传递高档和豪华的感觉。
通过选择适合产品特点和目标
消费群体喜好的尺寸和形状，可以引起消费者的购买兴趣和欲望。
7.反复暗示：在包装设计中，可以通过反复暗示来强化产品的卖点和
优势。
例如，在产品包装上多次展示产品的主要特点和好处，可以让消费
者在购买时更加确定和有信心。
通过巧妙的反复暗示，可以增强消费者对
产品的认同感和满意度。
8.目标消费群体定位：在包装设计中，需要明确产品的目标消费群体，并根据其喜好和偏好进行设计。
不同的消费群体对于颜色、图案、字体等
方面都有不同的偏好，因此，根据目标消费群体的特点进行设计，可以提
高产品的吸引力和购买意愿。