淘宝店铺营销方案ppt
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天猫运营策划书ppt课件
对内： 总结得失，优化流
程 对淘宝：
总结活动经验 对买家：
总结活动效果，积 累口碑，营造团队氛围
会员管理
• 吸引二次购买
第七部分 促销工具管理
淘宝商城促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 商城活动优惠券
满就送
满就送提示
1
满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均
硬广
3月、4月、10月、11月投放硬广每次费用27万，12年总投放108万元
钻石展位 平均每月投放7500元，每周投放1-2次，总投放9万元
其他推广 EDM以及其他推广预计20万元
总计
广告费用预算200万元
活动计划
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
8月 9月 10月 11月 12月
主题 活动
付费推广流量
硬广 淘宝客
直通车
阿里妈妈
钻石展位
超级卖霸
推广流量介绍
推广手段 适合店铺 资金需求
硬广
品牌商
高
人力需求 高（人员配置）
流量大小 大
直通车
所有店铺
低
中（投放经验）
商家可控
钻研展位 所有店铺
低
高（美工和策划能力）
商家可控
淘宝客
所有店铺
无
高（运营管理能力）
受店铺本身影响
推广流量介绍
推广形式 计费方式
直通车 通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务
钻石展位
通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美工 技巧
淘宝客
由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘 宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客
程 对淘宝：
总结活动经验 对买家：
总结活动效果，积 累口碑，营造团队氛围
会员管理
• 吸引二次购买
第七部分 促销工具管理
淘宝商城促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 商城活动优惠券
满就送
满就送提示
1
满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均
硬广
3月、4月、10月、11月投放硬广每次费用27万，12年总投放108万元
钻石展位 平均每月投放7500元，每周投放1-2次，总投放9万元
其他推广 EDM以及其他推广预计20万元
总计
广告费用预算200万元
活动计划
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月
8月 9月 10月 11月 12月
主题 活动
付费推广流量
硬广 淘宝客
直通车
阿里妈妈
钻石展位
超级卖霸
推广流量介绍
推广手段 适合店铺 资金需求
硬广
品牌商
高
人力需求 高（人员配置）
流量大小 大
直通车
所有店铺
低
中（投放经验）
商家可控
钻研展位 所有店铺
低
高（美工和策划能力）
商家可控
淘宝客
所有店铺
无
高（运营管理能力）
受店铺本身影响
推广流量介绍
推广形式 计费方式
直通车 通过关键词竞价，按照点击收费，按照商品精准推广的服务
钻石展位
通过竞价排序，按展现次数计费，不展现，不收费，要求有高品质的美工 技巧
淘宝客
由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘 宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客
营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
网点运营与管理课件-第8章 网店的推广与营销
8.1 提高商品的搜索排名
11
➢ 8.1.1 搜索排名概述
开通“7＋”服务、设置运费险、承 诺24小时发货、新品打上新品标签、设置 手机专享价、动销率控制在60%左右、设 置手机详情页、设置淘金币抵现、公益宝 贝、加购物车数、动态评分、收藏人气、 发货速度、销量、转化率、橱窗推荐、浏 览量、下架时间、公益宝贝、价格、交保 定金等等因素共同构成综合排名。
第8章
网店的推广与营销
目录 CONTENTS
8.1 提高商品的搜索排名 8.2 打造明星爆款产品 8.3 网店推广工具的设置 8.4 商品促销工具的使用
引言
如果网店装修得非常漂亮、商品展 示也非常独特、客服人员专业又亲切， 但是却没有将网店推广开来、提高网店 的知名度，那么，这个网上商店只能说 是做给自己看的，它存在的意义就大为 逊色了。
➢ 8.2.1 选款
选款在“制造”爆款产品的操作中占有30%的比重。一般来说，如果爆款产品选对了，往往就 意味着已经成功了三分之一。网店卖家在选款时应注意以下几个问题。
如果把同类产品作为爆款推广，在进货时就必须要想办法拿到比竞争对手更低的价格， 有了这部分节省出来的成本，就意味着网店能够拥有更好的盈利空间和推广计划。
8.1 提高商品的搜索排名
8.1.1.3 淘宝搜索权重的最新规则
12
➢ 8.1.2 提高商品搜索排名的方法
近几年，随着淘宝网的不断发展，其搜索规则的变化也非常快。因此，为了能适应市场和用户的 变化，需要着手从以下几个方面来提高商品的搜索排名。
重视商品描述的准确性与规范性
搜索的核心其实就是要找到商品与顾客之间的匹配度，但目前有大量商品的信息描述的准确 性不高。
影响淘宝权重的有店铺和商品这两个因素。 影响店铺权重的因素
电商代运营解决方案1PPT课件
我们的优势——思想优势
我们拥有原创的电 商运营理论体系， 是数年来理论与实 践的结合体
我们将产品运营 与品牌推广相结 合，实现了经营 价值的最大化
我们的优势——资源优势
1 电商人脉
资源
我们在电商圈子拥有良好的人脉关系，并与淘宝有着良 好的合作关系，这让我们能在第一时间了解淘宝最新的 发展动态
2 电商媒体
但是，他未必敢向您承诺，在三个月之内给您销量至少提升30%。 然而，新格派却敢承诺，因为，我们有足够的自信。
We believe，we are the best
1 我们的电商运营思想 2 我们的电商运营优势 3 我们的电商运营承诺 4 我们服务过的电商案例
案例1——零度ZERO(淘品牌鞋类排行前十)
案例2——泰麦克斯天猫店
案例3——卡西龙
案例4——欣丝龙
期待与您的合作！ Thanks!
地址： 电话： 传真： 网址：
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
新格派电商运营 福建.厦门.泉州
1 我们的电商运营思想 2 我们的电商运营优势 3 我们的电商运营承诺 4 我们服务过的电商案例
新格派电商运营思想
无论是商城还是C店，淘宝运营的方法纷繁芜杂，碧海云帆通过 多年的实践运营提炼出 “淘宝运营十二字箴言”：
打造爆款
中心开花
全盘制胜
如何打造爆品
爆
参与更高级别的活动，良性循环
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
天猫店铺策划方案PPT课件
14
15
免费流量优化主要指标
16
付费流量获取
前期先把免费流量做好再 做付费流量。免费流量为内功， 内功不好付费流量再多也只是 烧钱而已。 一旦免费流量达标，付费流量 自然会带来更高的转化率，产 生出巨大的经济效益。
17
网购买家对产品内容关注度调查
18
品牌分析与定位
19
九、运营策略
营销活动
年终奖
4000
4000
人数
1
2
1
1
1
1
合计
72000 56000 48000 48000 48000 56000
年度总计 328000
备注：前期人员需要7人，根据需要再增加。所有岗位业绩达成奖金另算。
23
设备购置、装修分摊费用
名称
电脑
单价
3000
数量
7
合计
21000
分摊年数 3年
计入费用 9000
设备购置、装修 房租、水电等杂 运营、推广费用
分摊费用
费
19100
80200
116700
27
进度表
申请入驻 0-1月
上架商品 2-3月
试运营 4-6月
免费流量优化 加入付费推广
7-10月
11-12月
28
谢谢观赏
29
天猫旗舰店策划方案
1
目录
一、组建团队 二、团队分工 三、天猫店铺入驻 四、准备文件与资质 五、店铺装修 六、店铺软件购买 七、产品规划 八、数据分析 九、营销活动 十、团队人员薪资结构
2
一、组建团队
3
二、团队分工
4
三、天猫店铺入驻
5
15
免费流量优化主要指标
16
付费流量获取
前期先把免费流量做好再 做付费流量。免费流量为内功， 内功不好付费流量再多也只是 烧钱而已。 一旦免费流量达标，付费流量 自然会带来更高的转化率，产 生出巨大的经济效益。
17
网购买家对产品内容关注度调查
18
品牌分析与定位
19
九、运营策略
营销活动
年终奖
4000
4000
人数
1
2
1
1
1
1
合计
72000 56000 48000 48000 48000 56000
年度总计 328000
备注：前期人员需要7人，根据需要再增加。所有岗位业绩达成奖金另算。
23
设备购置、装修分摊费用
名称
电脑
单价
3000
数量
7
合计
21000
分摊年数 3年
计入费用 9000
设备购置、装修 房租、水电等杂 运营、推广费用
分摊费用
费
19100
80200
116700
27
进度表
申请入驻 0-1月
上架商品 2-3月
试运营 4-6月
免费流量优化 加入付费推广
7-10月
11-12月
28
谢谢观赏
29
天猫旗舰店策划方案
1
目录
一、组建团队 二、团队分工 三、天猫店铺入驻 四、准备文件与资质 五、店铺装修 六、店铺软件购买 七、产品规划 八、数据分析 九、营销活动 十、团队人员薪资结构
2
一、组建团队
3
二、团队分工
4
三、天猫店铺入驻
5
《淘宝直通车介绍》课件
数据监控与优化
数据监控
实时监控直通车的数据，包括点击率 、转化率、ROI等。
优化调整
根据数据反馈，调整关键词出价、商 品设置等，以提高推广效果。
推广计划的创建与管理
推广计划
根据不同的营销目标，创建多个推广计划，以便进行分类管理。
计划管理
对推广计划进行定期检查、调整，确保其持续高效运行。
03
淘宝直通车的优势与特点
数据监控与优化调整
总结词
监控推广数据并及时调整关键词出价和 推广策略。
VS
详细描述
通过淘宝直通车提供的数据监控工具，可 以实时查看关键词的点击率、转化率、花 费等数据，根据数据反馈及时调整关键词 出价和推广策略，以提高推广效果和ROI （投入产出比）。同时，还需要定期对推 广计划进行优化和调整，以保持推广效果 和持续增长。
02
淘宝直通车的核心功能
推广商品的选择与设置
商品选择
根据市场需求、销量、评价等因 素，挑选适合推广的商品。
商品设置
为商品设置标题、图片、详情页 链接等，以便吸引潜在买家。
关键词的选取与出价
关键词选取
根据商品特点、市场需求等，选取与商品相关的关键词。
出价策略
根据关键词的竞争程度、转化率等因素，合理设置关键词出 价。
灵活的预算控制
商家可以根据自己的需求和预算 ，自由设置广告的每日预算和投 放时间，实现灵活的预算控制。
在广告投放过程中，淘宝直通车 还提供了预算调整功能，商家可 以根据实际情况随时调整预算，
确保广告效果的最大化。
通过合理的预算设置和投放策略 的优化，淘宝直通车可以帮助商 家在控制成本的同时实现最佳的
详细描述
在账户开通后，需要为不同的商品创建推广计划，确定每个计划的推广目标、预算、投放时间等信息，以便进行 有针对性的推广。
直播运营实战：淘宝直播运营ppt课件
以达人身份开通直播发布权，就是 达人直播。 以商家身份为淘宝店铺开通直播发布权，就是 店铺直播。
从运营特点来看
从用户的角度来看
9.2 淘宝直播的策划与运营
淘宝直播的核心是 向用户提供与商品相关的视频内容，影 响其购买决策，从而促成买卖双方的交易 。淘宝直播的运 营要 以用户需求为导向 ，在创作直播内容时应当思考什么样的直播
向用户介绍商品的购买路径用户互动回答用户的提问引导用户点击关注和下单活动总结再次强调品牌特点强调商品的特点直播结束引导用户点击关注预告下次直播的内容整场直播脚本示例924淘宝直播预告的设置点击创建预告按钮填写直播预告信息925淘宝直播间的引流站外私域拉新微博直播预热925淘宝直播间的引流淘宝店铺私域拉新微淘直播预热淘宝店铺首页直播预热925淘宝直播间的引流使用淘宝平台的直播看点功能推荐到所见即所得模块使用直播看点功能的直播间925淘宝直播间的引流开通直播间权益投放功能在直播间中进行显示的权益在淘宝直播内容流中进行显示的权益925淘宝直播间的引流设置关注有礼创建用户群用户群直播预热设置关注有礼926淘宝直播封面图的设计注意固定信息的展现封面图上的固定信息官方活动标志点赞数直播标观看人数直播间头像名称直播标题926淘宝直播封面图的设计封面图要保持干净整洁注意固定信息的展现干净整洁的封面图内容杂乱的封面图926淘宝直播封面图的设计封面图要保持干净整洁注意固定信息的展现封面图要主题鲜明封面图要能展示直播间特色封面图要自然简洁使用拼图的封面图过于杂乱的封面图留有白边的封面图926淘宝直播封面图的设计封面图要保持干净整洁注意固定信息的展现封面图要主题鲜明封面图要能展示直播间特色封面图要自然简洁使用名人图片要有授权927淘宝直播标题的写作淘宝直播标题的写作技巧淘宝直播标题的常见类型?内容型标题?活动型标题?福利型标题?不能使用违禁词?标题要简短明了?重要词汇放在标题前面?使用具有代表性的词语?使用数字描述?使用疑问句式?使用带有指向性的词语?增加标题的感性色彩928淘宝直播标签的选择淘宝直播美食频道与鲜花萌宠频道标签928淘宝直播标签的选择根据自身竞争能力选择标签分析竞争对手的直播标签和时段不要频繁更换标签929淘宝直播中的商品介绍对商品进行全方位展示
从运营特点来看
从用户的角度来看
9.2 淘宝直播的策划与运营
淘宝直播的核心是 向用户提供与商品相关的视频内容，影 响其购买决策，从而促成买卖双方的交易 。淘宝直播的运 营要 以用户需求为导向 ，在创作直播内容时应当思考什么样的直播
向用户介绍商品的购买路径用户互动回答用户的提问引导用户点击关注和下单活动总结再次强调品牌特点强调商品的特点直播结束引导用户点击关注预告下次直播的内容整场直播脚本示例924淘宝直播预告的设置点击创建预告按钮填写直播预告信息925淘宝直播间的引流站外私域拉新微博直播预热925淘宝直播间的引流淘宝店铺私域拉新微淘直播预热淘宝店铺首页直播预热925淘宝直播间的引流使用淘宝平台的直播看点功能推荐到所见即所得模块使用直播看点功能的直播间925淘宝直播间的引流开通直播间权益投放功能在直播间中进行显示的权益在淘宝直播内容流中进行显示的权益925淘宝直播间的引流设置关注有礼创建用户群用户群直播预热设置关注有礼926淘宝直播封面图的设计注意固定信息的展现封面图上的固定信息官方活动标志点赞数直播标观看人数直播间头像名称直播标题926淘宝直播封面图的设计封面图要保持干净整洁注意固定信息的展现干净整洁的封面图内容杂乱的封面图926淘宝直播封面图的设计封面图要保持干净整洁注意固定信息的展现封面图要主题鲜明封面图要能展示直播间特色封面图要自然简洁使用拼图的封面图过于杂乱的封面图留有白边的封面图926淘宝直播封面图的设计封面图要保持干净整洁注意固定信息的展现封面图要主题鲜明封面图要能展示直播间特色封面图要自然简洁使用名人图片要有授权927淘宝直播标题的写作淘宝直播标题的写作技巧淘宝直播标题的常见类型?内容型标题?活动型标题?福利型标题?不能使用违禁词?标题要简短明了?重要词汇放在标题前面?使用具有代表性的词语?使用数字描述?使用疑问句式?使用带有指向性的词语?增加标题的感性色彩928淘宝直播标签的选择淘宝直播美食频道与鲜花萌宠频道标签928淘宝直播标签的选择根据自身竞争能力选择标签分析竞争对手的直播标签和时段不要频繁更换标签929淘宝直播中的商品介绍对商品进行全方位展示
电商案例分析 淘宝网PPT课件
常重要的辅助角色。这些角色也在时刻影响着整个大生态圈的发展。并且在 未来的某个时期，这些角色中的一些很有可能会成为生态圈的核心角色。
A、媒体 媒体对于大淘宝策略的影响非常巨大，这可以从两个方面来看，一方面
淘宝内部强化了媒体资讯的战略地位，从《淘宝天下》发行到和湖南卫视合 资成立电视购物频道，到网站上数字娱乐频道的推出都可以看出淘宝正在通 过强化媒体对民众的渗透来扩大淘宝的影响力。另一方面，外部媒体对电子 商务的逐步关注，以及其他电子商务发展必然形成的媒体攻势都形成了民众 对电子商务认知的空前热度。媒体的导向会很大程度上影响消费群体对于淘 宝已经大淘宝生态圈的认知。比如淘宝假货的报道和诚信问题的报道其实业 内人士看起来都是很幼稚和可笑的，但是却对消费群体影响巨大。因此，整 体大淘宝策略需要充分利用好媒体资源。
C、品牌商和生产商。 品牌商和生产商是所有商务的源头，他们并不是淘宝最早的商业角色，
恰恰相反，他们进入电子商务生态圈的时间反而是相对滞后的。有了早年淘 宝网络分销商在帮他们探路，再加上淘宝平台的战略倾斜，这些传统商业的 核心角色才渐渐地进入这个领域。在这个商，他们在传统渠道已经具有了一定的品牌知名度 和市场份额；另外一类则是依赖于网络而创建的新的网络品牌，后者中有不 少是基于角色B-----网络分销商转型过来的。
1
1 网站定位
2 商业模式 3 赢利模式
4
网站营销策略
5 经营策略
6
淘宝网的未来发展
2
4.3.1网站定位
淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台。淘宝网是 隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易C2C网站.致力 于成就全球最大的个人交易网站。 2003年成立 亚洲最大的综合购物网站,中国最大的网络“营销+销售”平台 注册用户数：7200万 2008年上半年交易额：突破413亿元人民币，已接近2007年的交易总额。 日成交量超过3亿元人民币
A、媒体 媒体对于大淘宝策略的影响非常巨大，这可以从两个方面来看，一方面
淘宝内部强化了媒体资讯的战略地位，从《淘宝天下》发行到和湖南卫视合 资成立电视购物频道，到网站上数字娱乐频道的推出都可以看出淘宝正在通 过强化媒体对民众的渗透来扩大淘宝的影响力。另一方面，外部媒体对电子 商务的逐步关注，以及其他电子商务发展必然形成的媒体攻势都形成了民众 对电子商务认知的空前热度。媒体的导向会很大程度上影响消费群体对于淘 宝已经大淘宝生态圈的认知。比如淘宝假货的报道和诚信问题的报道其实业 内人士看起来都是很幼稚和可笑的，但是却对消费群体影响巨大。因此，整 体大淘宝策略需要充分利用好媒体资源。
C、品牌商和生产商。 品牌商和生产商是所有商务的源头，他们并不是淘宝最早的商业角色，
恰恰相反，他们进入电子商务生态圈的时间反而是相对滞后的。有了早年淘 宝网络分销商在帮他们探路，再加上淘宝平台的战略倾斜，这些传统商业的 核心角色才渐渐地进入这个领域。在这个商，他们在传统渠道已经具有了一定的品牌知名度 和市场份额；另外一类则是依赖于网络而创建的新的网络品牌，后者中有不 少是基于角色B-----网络分销商转型过来的。
1
1 网站定位
2 商业模式 3 赢利模式
4
网站营销策略
5 经营策略
6
淘宝网的未来发展
2
4.3.1网站定位
淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台。淘宝网是 隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易C2C网站.致力 于成就全球最大的个人交易网站。 2003年成立 亚洲最大的综合购物网站,中国最大的网络“营销+销售”平台 注册用户数：7200万 2008年上半年交易额：突破413亿元人民币，已接近2007年的交易总额。 日成交量超过3亿元人民币