4渠道讲解
渠道划分执行标准(2013.2.4版)
X
大型超市
X1
独立超市
独超
DC
百货商场
百货
BH
中小超市
Z1
连锁中小型超市
连中
LZ
便利店
B1
连锁便利店
便利
BL
14
五、三级渠道类型及定义
现代渠道-1.1大卖场
售点划分标准：
满足相应一级渠道特点,大卖场营业面积大于6000平方米。自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银 台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或 货架上，产品可置于过道，售卖大型家电及成衣
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五、三级渠道类型及定义
现代渠道-1.3中小超市
售点划分标准：满足相应一级渠道特点, 自身经营管理规定需要统一谈判、进货、结账，营业面积一般
大于100平方米，且小于1000平方米。自选服务，一般提供 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系 统。冷藏食品；经营范围相对广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上；产品一般可置于 过道，包括中型超市、小型超市
•结合公司特定管理需要
的售点、售点系统及售
卖形式。
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四、二级渠道类型及定义
• 现代渠道划分为四个主要渠道。
现代渠道
1.大卖场
2.大型超市
3.中小超市
4.便利店
•满足相应一级渠道特点, •营业面积大于6000平方米。 •自选服务， •提供购物车 / 购物篮； •采用收银台进行结算的售点 及售点系统。 •冷藏食品； •经营范围广泛，满足消费者 多种需求，价格标签贴于产 品或货架上，产品可置于过 道， •售卖大型家电及成衣
•满足相应一级渠道特点。 •在单位、学校等公共所内， 为消费者提供相关餐饮服务 的售点
外部招聘渠道
外部招聘渠道外部招聘渠道是相对于内部渠道而言，即非企业内部在职员工的人才推荐的其他渠道。
这里有一种情况，即在企业启动外部招聘渠道时，有企业内部在职员工推荐的候选人，统一按外部招聘流程办理的情况，也属于外部渠道。
案例：C 公司在生产旺季需要招聘一名会计助理、一名人力资源助理。
该公司的人力资源部正好了解到市人オ服务中心在下周会举办一场免费的综合性人才招聘会，于是便决定参与。
在会之前，人力资源部请市场部设计了招聘背景、招聘简章，在集会日前安排了本部门两位员工共花了 4 小时进行布展。
集会日当天，人力资源部安排了招聘经理与部门文员参与现场招聘，由部门文员负责资料收集与资格筛选，由招聘经理对初选合格的资料进行 5 分钟面试后做再次筛选。
招聘当天，收集资料 150 份，经初步筛选后的資料108 份，现场面试 50 余人，回公司后安排余下的求职人员面试共花了两天时间。
两周后，确定录用人选，三周后，录用的人员到职。
这次招聘的数据统计如图 3-1 所示。
（本表所示工资成本数据，为员工税后收入。
公司为员工所缴纳的税及保险未计入成本。
）图 3-1 招聘成本表3.2.1外部渠道包括哪些需要特别指出的是，企业从外部招聘员工，是相对于“内聘”的一个概念，指的是人才来源形式，我们通常称这种形式为“外聘”，并不是本节所讲的外部渠道。
外部渠道是指在招聘员工时，所用的人才提供渠道是非公司内部员工推荐。
本节所说的外部渠道是狭义上的外部渠道。
（1）媒体渠道。
① 报媒：分类报纸，包括专门的招聘报纸、行业报纸。
② 杂志：分类杂志，主要指行业期刊、职业分类期刊。
③ 网络：分类网站，包括综合性招聘网站、按行业分类的招聘网站、按职业种类分类的招聘网站、按职业层次分类的招聘网站。
④ 自媒体：包括微博平台、微信公众号等。
（2）人オ服务会：主要指各区、市、省人力资源机构组织的招聘会。
（3）公共服务机构：主要指外包性人才机构。
（4）自有平台：公司官网、官微、官博、企业朋友圈等。
全渠道实施的4个步骤
全渠道实施的4个步骤1. 策划和准备阶段在进行全渠道实施之前，需要进行充分的策划和准备工作。
本阶段的目标是确保实施顺利进行，并最大程度地减少潜在的风险。
1.1 确定目标和战略首先，需要明确全渠道实施的目标和战略。
这包括确定想要实现的业务目标、目标客户群体、目标市场和位置，以及与其他渠道之间的关系等。
1.2 队伍建设在全渠道实施之前，组建一支高效的团队是至关重要的。
这个团队应该由来自不同部门的成员组成，包括销售、市场营销、技术和运营等。
团队成员应具备相应的技能和经验，以确保实施过程的顺利进行。
1.3 定义关键指标为了评估全渠道实施的效果，需要定义一些关键指标。
这些指标可以是销售额、客户满意度、市场份额等。
通过跟踪这些指标，可以了解实施过程中的变化和改进的机会。
1.4 技术准备在实施全渠道之前，需要进行一些技术准备工作。
这可能包括更新软件系统、购买新的硬件设备、建立数据集中管理系统等。
只有确保技术设施完善，才能顺利进行全渠道实施。
2. 引入新渠道在全渠道实施过程中，引入新的渠道是一个重要的步骤。
2.1 研究和选择渠道首先，需要对潜在的渠道进行研究和评估。
这包括了解渠道的特点、优势和劣势，以及适合的目标市场和客户群体。
根据这些信息，选择最合适的渠道进行实施。
2.2 建立合作关系在引入新渠道之前，需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
这包括签订合作协议、明确双方的权利和义务，以及制定共同的目标和战略。
2.3 进行渠道培训为了确保新引入的渠道能够正确地推广和销售产品或服务，需要进行相应的渠道培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场信息等。
2.4 测试和调整引入新渠道后，需要进行测试和调整。
这包括测试渠道的运作效果、销售结果等，并根据情况进行调整和改进。
3. 协调不同渠道全渠道实施的关键是协调不同渠道的运作，确保它们能够在一起发挥最佳效果。
3.1 建立沟通机制为了实现协调，需要建立一个良好的沟通机制。
《营销渠道管理》课程教案
《营销渠道管理》课程教案一、教案简介《营销渠道管理》课程主要向学生介绍营销渠道的概念、类型、构建和优化方法。
通过本课程的学习，使学生掌握营销渠道的基本理论，了解营销渠道在企业市场营销中的重要性，学会构建和优化营销渠道，提高企业的市场竞争力。
二、教学目标1. 理解营销渠道的概念和类型2. 掌握营销渠道构建和优化的方法3. 学会分析和管理营销渠道4. 提高学生的实际操作能力和解决问题的能力三、教学内容1. 营销渠道的概念与类型营销渠道的定义直接渠道与间接渠道单渠道与多渠道传统营销渠道与现代营销渠道2. 营销渠道构建与优化营销渠道构建的原则与步骤营销渠道选择的影响因素营销渠道冲突与管理营销渠道优化方法3. 营销渠道管理渠道成员的选择与管理渠道权力的运用与维护渠道冲突的类型与处理渠道关系的维护与发展四、教学方法1. 讲授法：通过讲解营销渠道的基本概念、理论，使学生掌握相关知识。
2. 案例分析法：通过分析具体案例，使学生了解营销渠道的实际操作和管理。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 情景模拟法：设置情景，让学生模拟营销渠道的构建和优化过程，提高学生的实际操作能力。
五、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问和互动情况，评估学生的参与程度。
2. 课后作业：布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的理解和运用能力。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析、思考和解决问题的能力。
4. 情景模拟报告：评估学生在情景模拟中的实际操作能力和解决问题的能力。
六、教学准备1. 教材和参考书：选择合适的教材和参考书，如《营销渠道管理》、《营销渠道策略》等。
2. 案例资料：收集相关的营销渠道案例，包括成功和失败的案例，以便进行案例分析。
3. 教学工具：准备投影仪、电脑、投影幕等教学工具，以便进行多媒体教学。
4. 情景模拟场景：设计一些情景模拟场景，让学生在模拟中学习和实践营销渠道的构建和优化。
第4讲 渠道冲突
分互相成为对方挫败的目标时，冲突的状态就
出现了。”
冲突就是为了价值和一定地位、权力、资 源的争夺以及对立双方为使对手受损或被 消灭的斗争。 ——刘易斯.科塞 两个或两个以上的相互作用的主体，彼此 之间在某种程度上存在不相容的行为或目 标。 ——特德斯奇
国美未撤，苏宁进驻
国美员工讨说法
• 在某网站站对该事件的采访中，昆明国美电器某相关 负责人向该网站透露：“9月18日晚上9点左右，位 于颐高二期三楼的国美总部办公区被撬锁，并遭到打 砸破坏，目前警方已经在调查取证，而国美方面近百 员工拉横幅静坐正是为了讨个说法，如果事情可以得 到合理的解决，那么国美方面自然不会继续下去；如 果事情僵持下去，国美方面不会就此罢休。”该负责 人表示国美是受害者，不过并没有透露更多信息。从 对昆明国美广宣部负责人采访中，该负责人给该网站 透露，9月19日国美员工集体在苏宁店前拉横幅静坐 事件，它只是一个开始，如果国美办公区被砸一事没 有得到解决，拉横幅静坐事件将会每天持续下去。就 在9.19国美苏宁冲突事件过去近4天之后，本站网友 给我们提供了一则更加震惊的消息：国美上周召集经 销商开会，国美相关人员让经销商写保证书不进位于 北京路苏宁新店。由于苏宁新店9月26日就要进入试 营业，所以近期苏宁新店正在紧张装修中，但一些经 销商迫于国美压力不敢进店，导致至9月18日装修进 度没有进一步推进。
二 级 代 理A
二 级 代 理B
同质冲突
水平性冲突
用
户
用
户
冲突原因 渠道冲突的影响 渠道冲突的解决 防止过度竞争
高阶运营必备4大知识体系：战略规划、全渠道运营、品牌营销、数据分析
本文作者给大家介绍讲解了关于高阶运营必备4大知识体系：战略规划、全渠道运营、品牌营销、数据分析。
一起来看看~一、战略规划关于战略规划，有3个方面的知识需要掌握，分别为：1.战略定位2.战略规划3.战略推进1.战略定位在这个快速变化的时代，很多创业公司的战略基本上是半年调整一次。
为什么会这样呢？那是因为在某一个新的时间段内，受到环境的影响，他们的目标变了；又或者是经过多年的打磨，他们的能力也变了。
当目标和能力发生变化以后，他们对目标与能力进行了新的平衡，确定了新的战略，指导他们向新的战略目标前进。
然后往前走了一段时间以后目标和能力又发生了新的变化，这时又面临新的目标与新的能力的平衡，平衡之后又出现了新的战略目标。
比如说：假设你们企业的最初定位是给景区提供智慧景区SAAs服务的，当在往前走的过程中发现，这样的业务线需要强大的景区资源，这个时候你说，会不会影响你们企业接下来的走向？（运用SWOT模型分析）又比如说：你是做生鲜电商的，当你的企业做到一定的规模，资源、能力已经变得强大，这时你是不是会拓展业务线，制定新的战略目标？我想答案是肯定的。
关于战略定位，就讲这么多，这里我只想表达一个核心观点，未来是不断反思、不断调整，不断对目标与能力之间的重新平衡而演化出来的，你需要用演化的思维来看企业、看自己。
只有这样才能走的长远。
正如：东西方两大文明之所以能延续千年，就在于这两大文明内部能不断反思、调整和重塑。
2. 战略规划关于战略规划这一模块，有4个方面的内容，分别为：1.运营切入点与运营战略；2.业务与产出；3.规划工作五要素：人、财、物、数据、时间；4.落地执行，达成目标。
（1）运营切入点与运营战略运营切入点，就是找到企业战略需求与用户需求的结合点。
比如：百家号的运营切入点是：做一系列的运营动作满足作者的需求（提高作者的收入，提高作者的知名度）；做一系列的动作满足企业战略的需求（提高文章数量，文章质量，收入）。
渠道工作岗位职责(优质5篇)
渠道工作岗位职责（优质5篇）1.渠道工作岗位职责第1篇职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。
任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业2、5年以上销售工作经验;3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;5、能承受较大压力，适应长期出差。
2.渠道工作岗位职责第2篇1、负责公司产品优必选机器人在江西区域市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划;2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;3、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作报告;5、维护和开拓新的销售渠道和新客户;6、不定期参加相关国内市场展会3.渠道工作岗位职责第3篇职责：1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。
2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。
市场渠道专员工作的具体职责表述(4篇)
市场渠道专员工作的具体职责表述职责：1、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会;2、负责客户的整合营销方案，完成各项销售指标;3、负责项目的资料管理工作，完成相关项目商务文件撰写及制作，并对结果负责;4、及时更新客户信息。
开发新客户，建立和维护客户档案。
任职要求：1、全日制本科以上学历;2、有销售工作经验优先，有互联网产品销售经验;3、有丰富的销售经验优先，能识别确定潜在的商业合作伙伴;4、具有高度的工作热情和责任感，具有良好的口头及书面表达能力，工作细致、严谨，能适应不定期的出差。
市场渠道专员工作的具体职责表述（2）市场渠道专员的具体职责包括但不限于以下几个方面：1. 渠道开发与拓展：负责寻找、开拓和建立新的渠道合作伙伴关系，与渠道商进行洽谈、签订合作协议，并维护良好的合作关系。
2. 渠道管理与维护：负责管理现有的渠道合作伙伴，对销售绩效进行监控和评估，针对渠道商的需求提供支持与帮助，解决渠道商可能遇到的问题，确保良好的合作运营。
3. 渠道市场推广：负责制定渠道推广策略，参与制定销售计划和推广活动，并协调各种资源，推动渠道商的市场推广活动，提高品牌知名度和销售业绩。
4. 销售培训与支持：负责提供销售培训和技术支持给渠道商，包括产品知识、销售技巧、市场趋势等方面的培训，以提升渠道商的销售能力和客户满意度。
5. 市场调研与竞争分析：负责定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整渠道销售策略，准确把握市场趋势，提供市场情报分析和竞争对手的信息。
6. 销售数据分析与报告：负责收集、整理和分析渠道销售数据，制定销售报告和分析报告，为公司的管理层提供数据支持和决策依据。
7. 与其他部门的协调与合作：与产品管理、市场推广、客户服务等部门进行有效沟通与合作，协调各部门的资源，共同完成市场目标和公司战略。
市场渠道专员工作的具体职责表述（3）职责：1、负责公司业务的拓展，寻找合作商机;2、掌握公司产品特能并能够熟练讲解并完成项目交流3、维护渠道或代理商关系，保证良好沟通，适时挖掘潜在业务需求4、根据销售管理规划积极开拓优化市场渠道，做渠道商或代理商，定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告;5、加强经销商跟踪管理，优化合作伙伴，合理布局，增强经销商的销售能力，提高销售额;6、负责业务谈判、业务合同及协议的签订等;7、完成上级领导交给的其他工作任务;任职资格：1.有非常强的市场敏感度(迅速抓住已经市场和潜在市场需求)2.亲和力强，能够迅速与客户建立信任关系，有系统集成相关工作经验3.有持续性维护客户关系的能力，合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关系，作好日常沟通工作，挖掘潜在业务需求，完成二次营销。
《渠道管理》课件项目四 认识渠道参与者
、 经销商
认识零售商
1、产品 2、价格 3、商店布置 4、促销方法 5、销售服务
零售业态
零售业态的发展趋势
各种零售业 相互渗透与
融合
零售业态的分类
一、消费需求的变化 二、技术革新的冲击 三、竞争格局的变化
网络零售业的发展
传统零售业的发展 一、“店商+电商+零售”战略模式
二、“线上线下同价”战略模式
三、“一体两翼”互联网路线
思考：
如果你是中间商，你如何为自己辩解？
认识中间商
一、中间商的功能
二、 批发商
1、批购批销功能 2、分装搭配功能 3、储运服务功能 4、信息咨询功能 5、承担风险 6、财务融通
1、目标市场策略 2、产品品种策略和服务策略 3、定价策略 4、促销策略 5、批发地点策略
庄老板是国内某著名家居照明企业在南方某中心城市的经销商，他与 厂家发生了激烈冲突。进入该城市不久的国际连锁超市巨头——百安居使 他受到了前所未有的冲击：首先，他原有下游的零售客户生意萎缩，传统 终端的走货越来越少；其二，零售价格下滑，他的利润空间被压缩；最后 ，厂家应百安居要求开始直供，这样这部分销量不能记入他的返利销量中 。郁闷的他把怨气都发泄到厂家身上，要求厂家停止直供，并管控价格， 增加返利幅度。但厂家的回答是：传统的专业灯具市场萎缩，百安居销量 越来越大，而且还要再开四家分店，厂家也是迫不得已，必须要与他合作 ，不然竞争对手抢先进入，可能整个市场丢了，而且供给经销商的价格已 经比直供百安居的价格低了许多，不能再降价了。
营销渠道发展的四个阶段
营销渠道发展
（四个阶段）
在营销渠道发展中，有四个阶段：
一、速度 二、宽度
三、深度
四、弹性
案例
合肥华泰集团生产的恰恰香瓜子，能很快 响彻大江南北，与它的营销策略是分不开的。 几乎是一夜之间，恰恰香瓜子进入到了北京 市的大街小巷。
3.巡视店内，货架上与视线相齐的最好位置， 全部码满了恰恰香瓜子。
4.每天下午，恰恰公司会派遣理货员到超市、 便利店，与超市组长和便利店住进行沟通和 情感交流，以扩大自己产品的陈列面，优化 陈列位置。
5.有时，恰恰公司的理货员会适时地帮助超市 组长，以促进感情。
6. 晚上下班前，恰恰公司的业务员会到超市、 便利店等了解自己和竞争对手产品的销售情 况，询问询问客户对洽洽瓜子的评价，明确 产品库存，并向经销商提出一些销售建议和 意见。最后，在超市或便利店的相关表格上， 签名确认。
营销渠道发展的四个阶段
阶段
速度
宽度 深度 弹性
向速度（开发市场的速度）要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙
向铺货要销量 向氛围要销量，向促销要销量，向陈列要销量，向理货要销量， 向关怀要销量，向管理要销量 向应变能力要销量
三个月后，除了西藏以外，全国其他所 有的地方都摆上了恰恰香瓜子。
பைடு நூலகம்
又过了两个月，出现了下面这些现象：
1.北京市大大小小的超市、便利店，都打出了 恰恰香瓜子的广告：门口挂着横幅，树立着 吊旗吊牌，一应俱全。
2.进入商店内，促销员笑脸迎人，向消费者热 情介绍：“先生您好，请品尝恰恰香瓜子， 是煮出来的，不含致癌物质。”
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渠道特点
普货
普货直邮
时效快，渠道稳定。同类价格性价比较高
普货拼邮
价格优势，无首重费用。邮寄时效和DHL基本相同
。只是多出拼邮集货的周期。
DHL文件价
专门邮寄文件渠道，安全，稳定，时效快
超大件直邮专
线
可邮寄条件：
1、特殊形状货物
2、最长边超过120厘米的货
3、任何未有纸箱包裹好的圆柱形物件，如圆桶、
鼓、提桶或轮胎等。
海运渠道
尺寸不限，重量不限
本渠道可接带内置电池产品，
敏感货
EMS
只计实重，不计材积。可走大牌、仿牌、药品、保
健品。渠道稳定，通关强。国内海关退件重出无费
用
敏感货快线直
邮
可承接液体（100毫升以内），粉末（非白色50克
以内），膏状，食品等大部分敏感货
敏感货快线拼
邮
可承接液体（101毫升以内），粉末（非白色），
膏状，食品等大部分敏感货
敏感特货专线可以接各类大桶大支液体 烟油 粉末 涂料 油漆油脂等产品
液体300ML以上，询问渠道主管后回复客户
敏感货慢线
渠道稳定，双清包税，适合走货量较大单一品类的
敏感产品，可承接大剂量液体、食品类白色粉末、
食品类产品。
液体300ML以上，询问渠道主管后回复客户
敏感货海运
渠道稳定，双清包税，适合走货量较大单一品类的
敏感产品，可承接大剂量液体、食品类白色粉末、
食品类产品。
单品300ML以上单询
渠道限制
1、单边长不可超120CM或者单件实重不可超70KG
2、发件人明确指出货物禁止堆叠的货物
3、任何不规则包装而无法安全堆叠的货物
4、不接纯电池，移动电源。
1、限制同普货直邮
2、另仅限美国纽约法拉盛我司门店自取
仅支持文件类货品
1、不接纯电池，移动电源。
2、超过以下条件任意一条的，需要单独咨询渠道主管后再确认能否为客户安排渠道
1）任何包裹的最长一边 (长度) 超过270厘米；
2）任何包裹的三围之和（即：（宽+高）*2+长）超过300厘米需要询问渠道主管
3）任何单件包裹的计费重量超过70公斤。
1、不接纯电池，移动电源。
2、任何功率大于100W的内电。
2、单件计费重量要求12KG以上，单件不足12KG按12KG结算；
3、单件计费重量不超过30Kg；
4、单件货物不超过3个品名。单票货物超过5个品名；
1、不可接产品：电池产品、液体、白色粉末等违禁品；
2、单票只能是1件货，单票最高限重30KG
3、任何一边的尺寸都不得超过152cm，围长不得超过274cm，围长=【长+（宽+高）*2】。
1、不接：白色粉末、300毫升以上液体不可接、300克以上非白色粉末、医美产品、药品、保健品、
金属容器高压等产品；
2、食品需要密封真空包装；
3、50克以上，300克以下的非白色粉末询问渠道主管后回复客户
1、规则同敏感快线直邮
2、限法拉盛门店自取
所有推荐此渠道产品询问渠道负责人后回复客人
1、适合品名单一货品，最多不可超过5种品名。否则清关困难
2、食品需要密封真空包装
3、非食品类白色粉末。
1、单件计费重量要求12KG以上，单件不足12KG按12KG结算；
2、单件计费重量不超过30Kg；
3、单件货物不超过3个品名。单票货物超过5个品名；
4、包装必须五层硬纸箱，外观不能有食品字样，不能贴黄色胶带；
5、食品需要密封真空包装
6、非食品类白色粉末。
报价时效
小货（小于42斤）首重118元，续重28元/
斤
大货（大于等于42斤）：26元/斤
3-5工作日
小货6斤起拼，28元/斤
大货（42斤以上）：26元/斤
6-8工作日
首重150元，续重48元/斤3-4工作日
小货（小于21公斤）：首重118元，续
重30元/斤
大货（大于等于21公斤）：28元/斤
附加费说明：
1、0—100斤内，加收180RMB/件
2、100—140斤，加收280RMB/件
6-8工作日
普通货物：起重200斤，9元/斤 ；超大
件起重200斤，13元/斤
25-30工作日此为一般海运货物，超大或特殊
货物需高骏填写
首重150元，续重40元/斤；
大牌或仿牌：首重150，续重55元/斤
附加费说明：单边长度超60CM，需要加
收泡货附加费60RMB/票
5-7工作日
首重240元，续重35元/斤
大货（42斤以上）：33/斤
5-8工作日DHL规则
33元/斤5-9工作日DHL规则
首重260，续重80/斤
大货（42斤以上）：43元/斤
8-10工作日
起重50斤，33元/斤。10-12工作日
起重600斤，17元/斤
品名不超过5种
30-40工作日