“XX”运动型饮料营销推广方案(草案)
功能性饮料营销方案
功能性饮料营销方案随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的增强，功能性饮料作为一种新兴的市场产品，受到了越来越多消费者的关注和追捧。
为了有效推广和销售功能性饮料，下面将提出一份完整、实用的功能性饮料营销方案。
1. 市场调研分析在推广功能性饮料之前，首先需要进行市场调研，了解消费者对于功能性饮料的需求和偏好。
通过调查问卷、访谈等方式，获取消费者对功能性饮料的了解程度、购买动机、使用场景等相关信息，有针对性地制定推广策略。
2. 品牌定位和目标人群根据市场调研结果，确定功能性饮料的品牌定位和目标人群。
品牌定位需要突出功能性饮料的独特特点，比如提供快速补充体能、改善身体状态等功能。
同时，明确目标人群，如长时间工作、运动、学生等消费者群体，以便更好地进行宣传和推广。
3. 产品研发和创新要推广功能性饮料，在产品上需要有独特的优势和创新点。
产品研发团队可以与营养专家、运动员等进行合作，开发不同功效的功能性饮料，并确保产品安全、有效，满足消费者需求。
同时，优化包装设计，使产品能够吸引眼球，增加购买欲望。
4. 渠道拓展和合作在功能性饮料的营销中，渠道拓展至关重要。
可以与超市、便利店等零售商进行合作，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，还可以考虑与健身房、运动俱乐部、学校等场所合作，打造专属功能性饮料的销售点，增加产品曝光度。
5. 数字营销和社交媒体推广在当今数字化时代，营销手段也需与时俱进。
功能性饮料可以通过网络广告、微博、微信、抖音等社交媒体平台进行广告投放和推广。
通过精准的定向投放和有趣的内容，吸引目标人群的关注和参与，提高品牌知名度和销售量。
6. 促销活动和品牌合作为了进一步推广功能性饮料，可以通过举办促销活动和与其他品牌进行合作来增加产品曝光度。
比如可以与健身教练合作，举办运动训练营，并赠送功能性饮料样品。
此外，还可以与其他健康食品品牌合作，在购买一定数量产品后赠送对方品牌产品，以促进销售。
7. 产品口碑和客户服务功能性饮料的推广不仅仅只是将产品卖给消费者，还需要建立良好的产品口碑和客户服务体系。
运动饮料创意活动策划方案
运动饮料创意活动策划方案一、活动背景运动饮料作为一种可以提供能量和补充水分的饮料，在现代生活中得到了广泛的应用。
而随着健康意识的提高和广告营销手段的多样化，运动饮料市场竞争激烈。
因此，有必要开展一系列创意活动，提升运动饮料的品牌知名度和影响力，吸引更多消费者，并增强消费者对于运动饮料品牌的忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过创意活动的开展，提高品牌的知名度和品牌形象，使消费者对运动饮料有更深入的了解和认知。
2. 扩大市场份额：通过活动吸引更多的消费者，提高运动饮料市场占有率，扩大品牌的市场份额。
3. 增强顾客忠诚度：通过活动设置增加顾客对运动饮料品牌的忠诚度，提高回头客率和顾客消费额。
4. 推广新产品：通过创意活动的展示和推广，提升新产品的销售量，增加品牌发展的新动能。
三、活动内容1. 运动饮料品牌宣传活动（1）制作宣传海报：运动饮料品牌海报应突出运动元素，通过活泼明快的图片和文字，吸引眼球，引起顾客的兴趣和好奇心，进一步了解品牌。
（2）运动饮料品牌宣传视频：通过制作品牌宣传视频，展示品牌的历史和发展，以及产品质量的保证，创造与消费者的情感连接。
（3）线下宣传活动：结合品牌特点和活动形式，组织运动饮料品牌的线下宣传活动，如运动比赛、健身讲座等，吸引消费者参与活动，提升品牌知名度和认同度。
2. 与体育明星合作（1）运营商体育明星代言人：选择合适的体育明星作为品牌代言人，进行形象传播，增加品牌的亲和力和可信度，吸引更多的消费者购买。
（2）与体育明星合作推出限量版产品：与体育明星合作，在产品包装上添加体育明星的印记，增加产品的独特性和收藏价值，吸引消费者购买，并增加产品的转销量。
3. 创意包装设计方案（1）与艺术家合作设计包装：与知名艺术家合作设计品牌包装，将艺术元素融入到包装中，提升产品的艺术性和收藏价值。
（2）限量版包装设计：定期推出限量版包装设计，增加产品的独特性和收藏价值，吸引消费者购买和收藏。
佳得乐营销推广
“佳得乐”饮料的营销推广产品背景：“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。
它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。
“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。
产品内部优化推广：1、口味推广：“佳得乐”的口味虽然实现多样化，但是在消费者饮用的时候和其他的饮料相比，口味还是有待提高。
所以在口味方面“佳得乐”最好选择比较受消费者青睐的口味进行优化。
2、品牌推广：“佳得乐”饮料对于许多消费者来说还是挺陌生的，在加大产品宣传力度的同时要树立“佳得乐”的品牌形象，利用好“佳得乐”在前期消费中的良好形象进一步提高。
3、目标市场推广：“佳得乐”更适合男性，尤其是青少年男生群体，所以有一定局限性，应该针对市场上的其他消费群体对产品进行分类与推广，比如小孩、女性等消费群体。
产品外部推广：1、渠道推广：a.可以在各大体育场设立自动售货机（篮球馆、羽毛球馆等）b.密集分销（继续加大零售店）2、促销推广（口号：解口渴更解体渴，为身体补充正能量）⑴广告推广a.电视广告：可以在电视的体育频道上投放广告，把“佳得乐”的产品本质和拼搏向上的精神向消费者展示。
b.网络推广：可以在体育论坛或是体育网络上投放广告;也可以在优酷、土豆网等上传关于“佳得乐”的宣传视频；除此之外，还可以为“佳得乐”建一个官方微博，因为微博越来越受到年轻群体的青睐，所以微博也是一个强有力的营销推广平台。
c.户外广告：①在各种体育馆公共设施宣传标语中植入“佳得乐”饮料的广告标语————如：健康人生，热爱运动—佳得乐；②在商场或是饮料小卖部等零售点附赠印有“佳得乐”饮料广告的小礼品，如纸巾，记事小本子等等。
d.报纸杂志广告：在体育报纸、杂志上投放广告。
⑵公关推广赞助小型体育赛事（如篮球赛、足球赛等）⑶销售推广a.提供有震撼力的海报在店里悬挂张贴，让消费者了解“佳得乐”饮料的功效与质量。
活力源运动型饮料营销策划书
活力源运动型饮料营销策划书一．封面： 二．目录：三．图形设计图： 四．瓶装包装纸设计：图：经常饮用的饮料类型果汁饮料, 20%其他饮料, 1%五：新产品定价：图：消费者最经常饮用的品牌0%5%10%15%20%25%可口可乐康师傅百事可乐统一农夫山泉汇源娃哈哈乐百氏燕京脉动三元露露其他图：消费者购买考虑因素0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%口味品牌营养成份价格保质期知名度购买便利性朋友推荐无广告功能容量卫生安全其他图：消费者饮料购买场所0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%超市便利性货亭副食商店百货商店其他3.1. 消费者包装选择大瓶、小瓶这种处在二个极端的包装最受欢迎调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。
其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。
小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。
而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。
曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。
大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。
大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受家庭消费和餐桌消费的青睐，成为除小瓶之外最爱欢迎的包装类型。
而中瓶包装的消费占19%，这种包装是对大瓶包装的一种补充。
研究人员认为，包装是影响消费的一个重要因素。
现在，饮料消费越来越平民化，消费量在逐年放大，包装的花样也越来越繁多。
消费者对包装的关注，已经越来越归于对其容量的关注，越来越倾向于实用性。
包装的美观与否、包装的形式如何，其影响渐渐地只是对饮料品牌的鉴别产生作用，而对其选择饮料的影响和促进作用则越来越弱。
方便、适量的小包装与实惠的大包装渐渐地成为消费者的主要选择。
所以，对于厂家来说，对包装问题的简单处理是一种更明智地选择，花费大量力气去研究包装的改变所起的作用并不是明显。
同时，包装也是区别品牌的主要标志，为了便于消费者识别，保持包装的相对稳定也是很重要的。
饮料广告营销的策划方案
饮料广告营销的策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，那么优秀的方案都具备一些什么特点呢下面小编给大家整理了饮料广告营销的策划方案，希望大家喜欢！饮料广告营销的策划方案1第一部分、营销现状分析一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑_”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“__”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。
去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。
作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。
农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。
据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。
”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“__”也都摆上各大货柜。
一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
二、今夏饮料市场的特点有以下三点：①打出了“活性维生素和时尚”的招牌②概念饮料③以时尚命名进入市场，以奇制胜三、面对如此竞争“__”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。
第二部分、市场细分与目标市场一、饮料市场概况：根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
户外饮料销售方案模板
一、方案概述随着户外活动的普及，人们对户外饮料的需求日益增长。
本方案旨在针对户外市场，制定一套系统、高效的饮料销售策略，以满足消费者在户外活动中的饮水和能量补给需求。
二、市场分析1. 市场需求：户外活动人群广泛，包括徒步、骑行、露营、户外运动等，对饮料的需求量大，且对品质和便捷性要求较高。
2. 竞争对手：市场上已有多个品牌提供户外饮料，竞争激烈。
3. 市场趋势：天然成分、低糖低热量、功能性饮料将成为市场新趋势。
三、产品选择1. 产品定位：以高品质、功能性、便捷性为特点。
2. 产品种类：- 功能性饮料：电解质饮料、能量饮料、运动饮料。
- 水果饮料：天然果汁、果味水。
- 冷饮：冰镇饮料、冷泡茶。
四、销售策略1. 渠道策略：- 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等，进行产品推广和销售。
- 线下渠道：与户外用品店、运动器材店、超市等合作，设立专柜或专区。
- 展会渠道：参加户外用品展、体育用品展等，扩大品牌知名度。
2. 促销策略：- 节假日促销：在节假日推出限时折扣、买赠活动等。
- 会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行产品宣传和互动，提高用户粘性。
3. 价格策略：- 市场调研：根据市场调研结果，制定合理的价格策略。
- 差异化定价：针对不同产品、不同渠道、不同消费群体制定差异化价格。
五、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与，提高产品曝光度。
2. 户外活动赞助：赞助户外活动，提升品牌形象。
3. 消费者体验活动：在户外用品店、超市等设立试饮区，让消费者亲身体验产品。
六、售后服务1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括在线客服、电话客服、线下门店服务等。
2. 退换货政策：制定合理的退换货政策，保障消费者权益。
七、执行与监控1. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各阶段目标和任务。
2. 监控评估：定期对销售数据、市场反馈进行监控评估，及时调整销售策略。
运动饮料策划活动策划方案
运动饮料策划活动策划方案1. 简介本文档旨在提供一份全面的关于运动饮料策划活动的策划方案，其中包括活动目标、活动内容、活动时间、活动地点、预算及资源调配等方面的详细信息。
2. 活动目标本次运动饮料策划活动的主要目标是提升品牌知名度，并与潜在消费者建立更加深入的连接。
具体目标如下：•提升品牌知名度•增加潜在消费者的兴趣和购买意愿•打造积极、健康的品牌形象3. 活动内容为了实现上述目标，我们拟定了以下活动内容：3.1 运动挑战赛在特定的时间和地点，组织运动爱好者参加一项运动挑战赛。
参赛者将接受专业运动教练的指导，并参与各种运动项目，如足球、篮球、网球等。
同时，我们还准备丰厚的奖品作为鼓励和奖励。
3.2 运动演示和试用与运动挑战赛同时进行，我们将提供运动饮料的试用和演示。
参会者可以品尝不同口味和款式的运动饮料，并参与由营养师或专业人士解释其功效和使用方法的演示。
这将增强参会者对产品的理解和兴趣。
3.3 营养讲座为了进一步提升消费者的健康意识，我们计划举办一系列的营养讲座。
营养师将分享关于运动饮料的优势、营养需求和健康生活方式的知识。
参会者将学习到如何在运动中更好地保持能量、提高身体素质。
4. 活动时间本次运动饮料策划活动计划在2022年7月中旬举行，具体安排如下：•运动挑战赛：7月15日上午9点至下午5点•运动演示和试用：7月15日上午9点至下午5点•营养讲座：7月16日上午10点至中午12点5. 活动地点为了确保活动的成功并吸引更多参与者，我们选择具备良好设施和交通便利的场地举办本次活动。
具体地点为：地点：XX体育馆地址：XX市XX区XX路XX号6. 预算及资源调配为了保证运动饮料策划活动的顺利进行，我们需要合理的预算和资源调配。
根据初步预估，活动所需的费用如下：•场地租赁费用：10000元•运动挑战赛奖品：5000元•运动演示和试用资源：3000元•营养讲座费用：2000元•宣传和推广费用：5000元总预算为：25000元为了有效利用资源，我们拟定以下关键资源调配计划：•策划团队：组建由市场营销人员、活动策划师和宣传专家组成的策划团队。
脉动营销方案
脉动营销方案1. 引言本文档介绍了一种名为脉动营销方案的市场推广策略。
脉动是一款广受欢迎的功能饮料，旨在满足人们对健康和美味的需求。
该营销方案旨在通过创新的推广策略，进一步提升脉动的品牌知名度，增加销售量。
2. 目标群体脉动的目标群体是年轻的运动爱好者、上班族和学生。
他们注重身体健康，喜欢积极的生活方式，并且对新兴的产品和品牌持开放态度。
3. 营销策略3.1 战略合作为了提升品牌的知名度和影响力，脉动可以与知名的运动赛事、健身教练和健身俱乐部展开合作。
通过在这些合作伙伴的场馆中进行品牌宣传、赛事赞助和活动举办，可以有效地将品牌信息传递给目标群体。
3.2 社交媒体营销社交媒体是年轻人日常生活的重要组成部分，因此脉动应该加大在社交媒体上的推广力度。
通过与知名的健身博主、体育明星和网红合作，可以增加品牌在社交媒体上的曝光率，并吸引更多的粉丝和用户关注脉动。
3.3 体验营销脉动可以在大型购物中心、体育场馆和校园内设置体验展览，让消费者有机会亲身体验脉动的产品功能和口味。
同时，脉动还可以组织体育赛事和户外活动，吸引目标群体的参与，并将脉动作为赛事的官方饮品进行宣传。
3.4 促销活动为了增加销售量，脉动可以定期举办促销活动。
例如，购买一定数量脉动产品可以获得赠品或折扣，或者在特定时间段内购买脉动产品可以参与抽奖活动。
这些促销活动可以有效吸引消费者购买脉动产品，并增加产品的销售。
4. 营销效果评估为了评估脉动营销方案的效果，可以使用以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，了解目标群体对脉动的知晓度和认可度的提升情况。
•销售增长：通过销售数据分析，比对脉动营销前后的销售数据，评估营销方案对销售增长的影响。
•社交媒体曝光率：通过社交媒体监测工具，统计脉动在社交媒体平台上的曝光率和用户互动情况来评估社交媒体的推广效果。
•体验活动参与度：通过统计体验展览和体育赛事的参与人数，评估脉动的推广活动对目标群体的吸引力。
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1 “XX”运动型饮料营销推广方案（草案） 管理学院14级工商管理2班 刘木子 一、营销战略 （一）“XX”运动型饮料市场导入的Swot分析 1.“XX”运动型饮料产品与企业优势分析 （1）产品优势——绿色的、营养的、高端的 ·绿色的 运动型饮料在我们在加工过程中以绿色环保为标准。主打“绿色”的概念一定能赢得消费者的关注和认可。 ·营养的 维他命是人体每日不可缺少的营养成分，本饮料具有独特的营养保健价值。 ·高端的 “XX”运动型饮料定位之一是“高端的”，这正是为了迎合那些健康意识强，社会地位意识强的高收入消费人群的，高价值决定的高端定位是我们进军饮料行业的又一优势。 （2）企业优势 企业倡导“绿色生产、绿色消费和健康消费”的理念，企业在生产过程中注重对环境的保护，注重对废弃物的处理，追求绿色生产，着力打造绿色基业；在倡导消费者消费方面着力推崇“绿色消费和健康消费”的理念。企业自身的追求与对消费者的引导都迎合了现代社会人们对企业生产和产品消费的需求，这种“为消费者健康服务”的企业形象比较容易能为消费者所接受，能促使企业与产品知名度快速提升，使企业形象迅速提升。 2.“XX”运动型饮料产品与企业劣势分析 （1）产品劣势 “XX”运动型饮料作为一个新的品牌名称的产品，尚没有在消费者心目中建立起自己的形象，更无从谈起品牌效应。虽然运动型饮料在局部市场人们对该类产品有一定的印象，也有着比较稳定的消费群，但运动型饮料与“XX”的必然的联系在消费者心目中没有任何印象。而我们的产品在新的生产线开工以后品质是否达标，口味是否适口，还有待市场的检验。这就使得我们运作市场的不确定因素加大，稍有不慎会对我们的市场运作带来致命的伤害。 （2）企业劣势 2
我们企业原有的规模较小，生产能力有限。我们在改扩建以后生产能力增强了，生产规模变大了。但由于我们的生产技术人员的缺乏、企业管理人员的缺乏、市场营销人员的缺乏，会对我们的正常生产造成瓶颈。对此，我们必须从思想的高度予以极大的重视。不然，我们的所有工作将会陷入复杂而困难的境地。 3.“XX”运动型饮料市场导入威胁分析 饮料市场，一向是中国快速消费品中竞争最激烈和惨烈的行业。无论是碳酸型饮料、水、茶饮料、运动功能类饮料还是到后来出现的功能性饮料，每个细分领域的竞争都非常激烈，功能性饮料的竞争更是日趋白热化，市场品牌众多，竞争态势焦灼。如此竞争力度之大，竞争程度之惨烈让任何一个新进入者都面临着巨大的竞争压力。要想从饮料市场分得一块蛋糕，不仅要有足够的勇气，而且要有强大的市场运作能力，还要有人、财、物等方面充分的准备。而人才的准备是所有准备的核心，有了人才，所有的威胁都能化险为夷，缺乏人才，所有的的威胁必将成为现实的危机。 4.“XX”运动型饮料市场导入的机会分析 今日中国处在急剧的变革和转型时期，正在从农业大国向工业大国转变，从传统社会向信息社会过渡。 虽然中国饮料市场的竞争已经非常激烈，但随着社会的进步和绿色健康消费文化的传播，随着人们理性消费意识的增强，人们对纯天然、无污染、纯运动功能类的保健型饮料的需求不断增多，这为我们企业运动型饮料的市场运作提供了极大的空间。 （二）“XX”运动型饮料年度营销目标 “XX”运动型饮料在兰州和白银年度销售量化目标如表1所示： 表1：“XX”运动型饮料2011.9-2012.9量化销售目标 总量 单价 销售额 总 2000万吨 1400万 易拉罐 总量的1/3，210万瓶 2.8元（一级批发） 588万 小塑料瓶 总量的2/3，390万瓶 2.1元（一级批发） 819万 “XX”运动型饮料在兰州年度营销质化目标： ·打开兰州市场，做运动型饮料行业的领头企业； ·将兰州市场打造成“XX”运动型饮料向全国饮料市场进军的样板市场； ·建立完整的终端客户服务体系； 3
·实现产品营销渠道多样化； ·使“XX”运动型饮料在目标消费者心中建立强有力的品牌影响力，使“运动型饮料”与“XX”能被目标消费者天然地联结在一起； ·使企业绿色生产、倡导绿色健康消费的概念深入人心，提升企业形象。 （三）“XX”运动型饮料市场营销要领 “XX”运动型饮料在营销战略要体现三个聚集： ·市场聚集 初步的市场推广活动主要聚集在兰州地区，目的是要把有限的推广费用投注在一个市场上，力争把兰州打造成“XX”运动型饮料的样板市场，之后再进军全国市场。 ·传播聚集 在目标消费者接触最多的媒体上，力图通过一定时段内相对集中的整合传播，营造出从空中到地面的强有力的广告声势，对目标消费群多次反复冲击，最大限度地吸引目标消费者对“XX”运动型饮料的关注。 ·产品与概念聚集 在产品方面，主打马口铁易拉罐装和小塑料瓶装两种进入兰州市场。概念方面，“XX”运动型饮料的宣传重点要放在健康、保健、营养功能上，所有的推广活动都围绕这一主题展开，力求向消费者传达“XX”运动型饮料是养生保健的功能性饮料的概念。
二、“XX”运动型饮料整合营销策略 （一）价格策略 不打价格战，定位决定价位。 很多企业都认为“不降价、不打价格战，产品就销不出去”，似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，占有市场。其实不然，低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津。我们企业为“XX”运动型饮料的高价位，是以为给消费者提供高价值的饮料产品和充分保障消费者的利益为前提的。 ·高价值决定了高价位。 我们企业为“XX”运动型饮料制定的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务及安全的质量等价值条件支持的。我们只生产让消费者放心、满意的高价值运动型饮料，只有为消费者提供高价值的产品才有资格拥有高价位。 4
·产品的高价位是为了充分保障消费者的利益。 合理的利润空间可以使分销商在销售通路、终端等各方面的资金流通顺畅。分销商直接与消费者接触，为消费者提供产品和服务。因此，保障分销商的利益是充分保障消费者利益的前提，我们企业为“XX”运动型饮料的分销商提供的利润空间如表2所示。 表2：“XX”运动型饮料的利润空间 规格 因素 马口铁易拉罐装 小塑料瓶装 大塑料瓶装
容量 320ml 350ml 500ml
价格 一级批发2.8元/瓶； 二级批发2.9-3.0元/瓶； 终端批发3.5元/瓶； 零售价格4.5-5.0元/瓶 一级批发2.1元/瓶； 二级批发2.4元/瓶； 终端批发2.7元/瓶； 零售价格3.5元/瓶 暂缺
各级分销 利润
一级0.1-0.2元/瓶； 二级0.5元/瓶； 终端1.0-1.5元/瓶 一级0.3元/瓶；
二级0.5元/瓶； 终端0.8元/瓶 暂缺
（二）渠道策略 1. 渠道建设——“两条腿走路” （1）产品市场运作前期企业自己打市场 在“XX”运动型饮料市场运作前期，由于我们企业的规模不大，又是新产品上市，使得我们对分销商和终端客户不能提供稳定的返利政策和有效的激励措施。此外，由于市场上已有大品牌的强大影响和挤压，很多代理商都不愿意为新产品代理并开发市场。所以，在“XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业要建立自己的营销队伍，自己开拓产品市场。 “XX”运动型饮料市场运作前期，我们企业自己开拓市场就是要开展许多与产品定位相一致的产品品牌宣传和产品促销活动。我们产品的目标消费者是社会地位相对比较高，经济收入较高，有一定养生保健意识的消费者。所以，可以依据产品定位开展如下一些宣传和促销活动。 ·在兰州比较高档的小区如仁恒国际、莱茵小镇、天庆加园、鸿运润园、金水湾、实创现代城、黄河家园、北岸公馆、曦华源等小区附近，建立专营“XX”运动型饮料的专营点， 5
给目标消费者制造强大的销售形势，引起堆头效应，迅速打开市场，提升产品品牌的知名度，提升企业形象。 ·在选定的高档住宅小区附近选择3——5家大型超市，如大润发、华润万家、北京华联、国芳综超、西太华等，再选20——100家中型超市，全面铺货，为目标消费者制造堆头效应。节假日、周末在大型超市展开“XX”运动型饮料免费品尝活动和促销活动，这些活动一方面能加深产品在目标消费者心中的印象，提升产品知名度；另一方面通过免费品尝获得消费者对产品的真实感受，可以为产品口感、质量的改进提供真实参考，不断改进的产品质量和口感可以提升产品品牌的美誉度，提升企业形象。 2. 产品展示 现在很多高档消费场所都为VIP顾客设立了温馨高档的休息处，而这些场所正好是我们产品的目标消费人群聚集的地方。我们企业可以选择这些高档场所展示产品“XX”运动型饮料，并让目标消费者免费品尝，直接影响目标消费者，强化产品的高端定位，迅速提升产品在目标消费者之间的知名度。因此，为了最大程度地影响目标消费者，我们企业要选择在高档场所如大型酒店、高档休闲娱乐会所、大型超市等展示“XX”运动型饮料。
三、传播策略 （一）品牌定位 1. 饮料类型 维生素为主要成分，主打“绿色、高端、养生保健”，属于运动功能型饮料。 2. 目标消费者及其特征 对体能要求较高，如运动员、演员、舞者等人群。 3. 目标消费群购买动机 （1）理性消费者认准其功能理性消费，成忠实消费者 对于“XX”运动型饮料来说，由于它是一个新的产品，并没有在市场上占有一定份额，理性消费者只会因为它的功能和保健去购买，追求健康的心理会让他们成为品牌忠实的消费者。 （2）感性消费者感性消费带动理性消费，成为忠实消费者 “XX”运动型饮料的瓶装外表设计非常漂亮时尚，很符合现代城市消费者的审美需求，她们会被它时尚的外表吸引而产生感性消费，待了解它是一款能提供能量的功能性饮料后，