轮滑工作报告3篇

轮滑工作报告3篇
轮滑工作报告3篇

轮滑工作报告X篇

轮滑工作报告篇一:轮滑社团工作总结和计划

轮滑社团工作总结

半年转眼消失,轮滑社在过去的半年里又有了一个突飞猛进的进展,作为一个俱乐部形式的社团,过去的半年里我们给社员带来一个交流和共享的平台,让更多的社员学到技术的同时得到了更多的乐趣。

回顾过去半年的工作,我们成功举办了五校联合举办的比赛,我校很大一部分社员都积极参与了比赛,这次比赛很大程度上进一步提高了社员的兴趣。同时我们还定期的组织了好多次大型的刷街,有时候大型的活动以后我们一起去聚餐,在学校里面训练的时候,我们一丝不苟,大家互相学习。去外面刷街的时候,我们严肃对待,尽量避免一切安全事故的发生。在一起玩的时候我们欢声不断,是一个十分和谐的大家庭。在这半年的历程里,各成员在充满泪水与欢笑的训练中,凭着他们对轮滑的热爱,年轻的狂傲,勇敢的坚持了下来.他们不仅在技术上得到了提高,同时也养成了不轻易服输,不轻易向困难低头的性格,更重要的是培养了会员的团队精神。这些都符合我们去年开学初的计划。

过去的半年已经过去,在新的开学之际,我们还要从新计划和打算一套新的具体的计划方案。

轮滑社工作计划

回望过去,展望未来,我们社团是因为轮滑的爱好而聚在一起的,在此,大家可以结交好友、激扬青春、共同进步。现在新的学期开始,我们社团一定努力工作,在师院营造一个良好的轮滑氛围,力争唤醒更多的爱好者对轮滑的渴望,让他们的个性得到自由的绽放。今年我们的目的是更多地提高所有的轮滑会员的技术,培养一批具有优秀的轮滑素质的会员。

本学期工作计划如下:

X,在每周的活动日记考勤,无规矩不成方圆,我们要在制度上严格要求每一位会员。考勤记做年终优秀会员的一部分。 X,定期举办一起刷街、聚餐的活动,进一步增进会员之间的交流,学会互相帮助,团结共进,从而在轮滑的多样性中获得欢快与收获。

X.每次活动检查每位会员的技术,并教他们新的动作,保证他们的技术的稳定上升。

X,鼓励更多的会员积极努力,并参加内蒙古省轮滑队的考核,并力争加入,积极参与省队组织的集中训练,进一步在技术上要求自己。

我们轮滑社团正在不断的成长,在一次次的跌倒中,在人们的目光的注视下,我们勇敢的站了起来.我们热爱轮滑、热爱青春

的无限可能,更热爱美好的生活,坚信有一天我们会站在掌声雷动的青春舞台上,骄傲的微笑,而我们也一直在为此努力.

轮滑工作报告篇二:轮滑小组活动总结

轮滑兴趣小组工作总结

本学期轮滑兴趣小组于XXXX年X月正式成立,成员由一至五年级身体素质较好的学生组成。轮滑兴趣小组本着培养学生兴趣,丰富学生课余生活为主要宗旨,以为冬季速滑打基础为中心开设训练内容。每周二、四下午三、四节课,训练时间一个半小时。

一:轮滑的意义:

轮滑有很多的好处:轮滑练习可以提高孩子心肺功能、灵敏度、平衡能力以及身体协调性。同学们在一起练习,他们的人际交往能力也大大提高了。轮滑还能使学生从小树立起竞争意识,我们应该加大力量发展儿童轮滑运动,给学生们更多的参与及展示的机会,把这项运动在学生中搞得再好一些!练习轮滑可以提高学生身体平衡性、协调性、灵活性、体能、耐力以及培养不怕苦不怕累的精神;每完成一组动作都会使他们产生一种自我满足感,所以学习轮滑可以增强信心,对孩子的性格养成有好处。此外,轮滑与其他体育项目相比具有一定的趣味性、观赏性,同学们更乐于投身其中。

二:学习内容

本学期的,目标是通过直排轮的培训,锻炼学员的平衡性、协调性、体能、耐力以及培养不怕苦不怕累的精神以及掌握直排轮滑的简单技巧:站立、摔跤、滑行、弯道滑行、以及一些基础的花样动作。通过一学期教练、老师还有小朋友们坚持不懈的努力在最后一次家长汇报课上我们完成的是相当不错的孩子们就如同一只只灵活的“闪电狗”穿着轮滑鞋疾驰。

具体内容:

X、学习如何正确穿戴护具。

X、学习基础动作:V字站立、V字踏步、踏步转身,独自掌握平衡。

X、学习弓箭步推韧和弯腰背手滑行。

X、学习平衡刹车。

X、踩韧(内韧)滑行和A字转弯。

X、练习摆手滑行提高速度和增加协调性。

游戏:

X、红灯走绿灯停:练习幼儿滑行和刹车。

X、开火车:锻炼幼儿互相配合掌握平衡能力。

三:教学情况:

本次的轮滑兴趣班,是高低年级在一起学习的,差异性自然

是很大。高年级相对来说各方面的发展都已经低年级完善了很多,就拿穿鞋子来说,高年级的学生就只需要老师做一些简单的帮助,但是低年级的孩子就只有一个孩子是能够独立的把大部分配件穿完,更多的孩子是需要老师的帮助才能完成这一系列的脱穿工作。

在这,在协调性和平衡能力发面高年级也比低年级的孩子要学的快多了,当高年级的孩子个个都已经能飞快的进行跑圈的时候,我们低年级的孩子有的可能连站都

还是有困难的,有的能滑但是速度比较的慢,动作也比较相对不协调。

在教学过程中我们改变以往的传统的老师教、学生学的灌输方式,让学生在实践中分析总结最后得出结论。在组织上更加民主开放,手段更加多样,并且取得了较好的效果。但是也还有一些不足之处,比如在队伍的组织与调动上,在游戏的组织与管理上都存在着许多不足,这也是我今后工作中急需解决的。在今后的工作中我将更加努力,四:家校合作:

轮滑课释放了孩子们的天性,让孩子们在运动和娱乐中获得了快乐,同时孩子们能够卓有成效的滑的漂亮也少不了家长们的配合。

⒈每次轮滑课前必须带好护具头盔等一整套合格的装备。

⒉每个学员必须穿高帮棉袜(丝袜在鞋里会打滑,高帮的袜子穿在鞋里不会因为鞋帮而觉得不舒服)。

⒊上课前必须把长指甲剪掉,防止摔跤后把指甲弄断受伤。

⒋第一节课已经教了如何正确的穿戴方法,回去后尽量多陪小朋友自己练习,也培养下他们的动手能力。

在孩子们快乐的笑声中,这学期的轮滑课结束了,我们在汗水中得到淬炼,在一次次的摔倒中我们的轮滑水平越来越高。我们坚信,在未来的日子里,只要保持住这份热情,继续努力,就一定会取得更优异的成绩!

训练中教师克服了诸多困难,如自身没有轮滑基础,说句不好听的话就是“不会”。你不会怎么去教别人?于是我们就到网上去找有关轮滑训练的录像,自己先模仿,训练时再教给学生,面对酷暑严冬,我们教练组克服一切困难,保质保量完成训练任务。轮滑兴趣小组的训练活动得到了学校的大力支持,创造了很多优越的条件,我们坚信,有学校领导的支持和帮助,有我们教师的刻苦努力,有学生们的拼搏进取精神。轮滑队一定会成为我们前锋学校最亮丽的一道风景。

轮滑工作报告篇三:轮滑盛典活动总结

轮滑盛典活动总结

为活跃校园体育文化生活气氛,促进各社团之间的互相合作

交流,增强协会成员的集体荣誉感和凝聚力,同时为了给大一新生提供展示自我的平台,江苏大学轮滑协会于XXxx年XX月XX 日举办了“新生轮滑盛典”。参与本次活动的还有来自扬州,常州各高校的广大溜友。

本次轮滑盛典轮滑趣味活动与精彩表演穿插进行,同时,为了加强优秀校园社团文化的传播,江苏大学轮滑协会与XXX街舞社,江苏大学广播台,陶笛社等社团密切合作。本次活动还为参加比赛和表演表现突出的同学设置了奖品和奖状,参与轮滑表演和轮滑比赛的溜友们相互竞争,共同努力,展现了他们青春洋溢的精神面貌;表演者们深情投入,引来观众一阵阵欢呼喝彩;观众们亦激情四射,为他们呐喊助威。在一片欢声笑语中,本次活动圆满落下帷幕。

总的来说,此次活动是非常成功的,也得到了广大溜友们的一致好评。在活动中同学们积极参与,奋力比赛,通过这场活动,同学之间的感情更加深了,也带动了更多同学参与校园活动,大大地调动了同学们对大学生活的激情和热爱,也加深了轮滑协会与校外的溜友们的感情。不过,在一些地方也显出了不足之处,比如说在进行新生轮滑表演时,虽然在活动前已对工作人员进行了明确的分工,但由于自由性比较大,人员比较多,场面有些混乱。不过这些经验教训也为以后活动的开展奠定了基础,相信在

大家的共同努力下,轮滑协会以后活动的开展会更顺利。尽管以后会有更多的机会参与到这些活动中来,但是每一次都是如此让人难以忘怀,它必将成为我们所有人的一次美好回忆。

江苏大学轮滑协会

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工程于20xx年5月31日开工建设,20xx年6月底全面竣工,历时13个月,除险加固工程按照设计批准的方案已完成了主要工程,即:完成了大坝前坝坡加固工程;溢洪道加固及下游河道治理工程;完成上坝公路加固工程,包括1.27公里的公路护坡及3.2公里的沥青路面铺设,以及公路桥1座,过洪涵洞6座;完成输水泄洪洞事故门、工作门、启闭设备制安工程;完成大坝自动化监测设备的安装及其它工程等,目前,由于受地方配套资金影响大坝砼防渗墙工程未能完成和坝体渗流水位测量仪未安装,其余主体工程均已按设计要求完成。该工程共完成投资额915.24 万元(不包括待验费20万元),完成主要工程量为:土石方开挖8.39万m3,土石方回填2.02万m3,浆砌石1.16万m3,砼0.15万m3,耗用水泥1782T,钢筋(钢材)40.54T,木材11.26 m3,沥青93.70 m3,劳动工日5.69个工日。 二、验收条件检查结果: 依据水利部《水利水电建设工程验收规程》的有关规定,该工程按设计要求已完成了主要工程施工任务,虽然受地方配套资金影响使个别尾工未能完工,但不影响工程正常安全运用。工程投资使用合理,竣工决算已经完成并通过了竣工审计。竣工资料已准备齐全,工程施工质量已通过了**市水利基本建设质监站的质量检验,并出具了《工程质量检验评定报告》,工程质量合格。

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二、一年工作 1、会议接待情况:**区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议,为此克服了很多其他工作接触不到的,难以想象的困难,在各种压力下,较好的完成了本职工作,为客户关系的发展,作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上,为公司招来2批次8人,公司最终留下6人。虽然暂时没有产出,但是从他们身上,明显看到了十足的进步,尤其是责任心的提升,相信13年的时候,他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性,盲目性比较大,导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点,我在费用支出上严格要求自己,提高了费用支出的合理性和科学性,经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高,费用控制问题还达不到我预想的目的。比如,如何解决因如何把握客户的喜好,针对性选择的性价比最高的礼品,因我每次准备都比较仓促,没能充分去思考,导致很多不必要的浪费。明年,我会好好准备一下,一定要严格把控支出这一块,做到利益最大化!

工程竣工验收报告(完整版)(20200529230315)

工程竣工验收申请报告表 1–1工程名称 工程地址 施工单位 分包单位 分包内容 建设规模层数工程类别 开工日期申请竣工日期 工程 竣工 资料 内容 主要 施工 内容 工程 质量 情况

项目经理:(签字) (施工单位公章) 技术负责人:(签字)年月日 工程竣工验收申请报告表1-1填表说明 填表阶段:项目部自检合格后填写。 填表单位:施工单位的项目部。 接收单位:建设单位、施工单位技术质量部门、监理单位,质量监督机构、备案机构、档案管理机构。 份数及打印要求:一式六份, A4纸单面打印。 工程名称:填工程名称(与施工许可证上的工程名称一致)。 工程地址:填工程地址(与施工许可证上的工程地址一致)。 施工单位:填施工单位名称(法人名称)。 分包单位:填分包单位名称(法人名称)。 分包内容:填分部或子分部(分项)工程名称(按验评标准的规定填写)。 建设规模:建筑工程填写建筑面积,市政、公用等工程填写长度。 层数:填竣工图纸的层数(建筑设计图纸注明的层数)。 工程类别:公共、住宅、工业厂房等。 开工日期:工程开槽或打桩日期。 申请竣工日期:填写计划完工日期。 工程竣工资料名称:施工技术资料、主体工程施工质量抽样检测报告、建筑构配件检测报告、使用功能检验报告。 主要施工内容:填分部工程名称(按验评标准的规定填写)。 工程质量情况:填分部工程评定的等级。 项目经理:本人签字(有项目经理证,与施工合同一致)。

技术负责人:本人签字(项目部的技术负责人)。 施工单位的公章:项目部公章 年月日:填日期(项目部验收合格后的日期)。 工程竣工验收申请报告表 1 : 我单位施工的工程 经过项目部检查和公司的核查,认为已具备竣工验收条件,特此申请竣工验收,请你们组织有关单位给予检查核验。 项目经理: 单位技术负责人:

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工程验收情况报告 【篇一:工程竣工验收情况汇报范本】 ****************有限公司竣工验收汇报材料 **********工程项目 竣工验收汇报材料 各位专家、领导、来宾: 由*********************公司施工的***************单位工程,在建设和监理单位的直接管理和大力支持下,在勘察单位、设计单位的亲临指导下,在质监单位、安监单位严格监督下,通过我们大家的共同努力,已经完成了该**栋工程的建设任务。在此,特别感谢各位领导的大力支持和帮助。以下我们对工程的基本情况向各位领导作个简单汇报,敬请指导。 一、参与工程建设的相关单位 设计单位:** 施工单位:** 建设单位:** 监理单位:** 监督单位:** 勘察单位:** 检测单位:** 二、工程概况: 本工程地址位于*****,由*****公司投资开发,*****公司现场监理,*****设计院设计出图,*******公司承担工程勘察任务,*****公司承 担施工任务。该建筑均为剪力墙结构,其中1#栋结构层次为31+1层,3#、6#、9#栋结构层次为25+1层。建筑总面积合计约为90970.92㎡。 三、施工工期: 1#栋于2011年6月1日开工;3#栋于2011年5月1日开工;6#栋工程于2011年5月10日开工;9#栋工程于2011年7月30日开工。 3#、6#栋于2011年7月1日基础验收合格;1#、9#栋工程于2011年9月23日基础验收合格。 3#、6#栋于2012年3月23日主体验收合格;1#、9#栋工程于2012年7月6日主体验收合格。 四、质量控制情况:

1、工程报验:项目部严格遵守各项制度,各分项工程完成后,先 由项目部质量员自检后,再向监理、甲方工程师提交报验申请表, 待监理、甲方工程师验收合格并签字认可后方可进行下道工序施工。 2、材料质量检测:进场材料均先现场取样送检合格后方才使用。 3、隐蔽工程:在下一道工序施工前,均由项目部质量员作好自检后,再作好隐蔽记录,并请监理方和建设方代表现场验收合格签字 认可后,方才施工。 4、水电方面:材料由监理现场代表取样送检合格后方才使用,预 留预埋均按设计图纸和规范要求进行施工,水电检测符合要求。 5、沉降观测:沉降均匀,沉降值符合设计及规范要求。 6、工程资料:坚持真实反映工程实体情况为原则,与进度同步认 真及时地进行收集、整理、汇总工作,做到有据可查,有章可循, 对质量控制等各方面资料及时归档。 8、节能检测:铝合金门窗采用5㎜+9a+5㎜中空玻璃;外窗气密 性试验各栋均抽检1组,试验结果均满足规范要求;外墙采用无机 玻化微珠外墙内保温体系,对进场的原材料做到“先检后用”,待材 料检验合格后方才进入施工现场使用,抽芯试验各栋号均抽检1组,试验结果均满足规范要求;屋面保温层设计为40mm厚聚苯挤塑板。以上均*****公司检测符合要求。各栋号节能分部工程均于2013年4 月16日验收合格。 9、室内环境检测:已委托*****公司于2013年6月4日进行检测, 各栋现场均按取样标准进行测试,检测结果均满足设计及相关规范 规定要求。 10、规划、消防验收:各栋号消防均已备案,*****规划局对3#、 6#栋和1#、9#栋分别于2013年6月19日和2013年7月25日出 具了《城乡规划条件核实证书》,该四栋建设工程符合城 乡规划要求。消防和规划验收合格。 11、各分部分项工程质量评定 1)基础分部各分项工程自检情况如下: 2)主体分部各分项工程自检情况如下 : 3)装饰分部各分项工程自检情况如下: 4)屋面分部各分项工程自检情况如下: 5)给排水分部各分项工程自检情况如下: 6)电气分部各分项工程自检情况如下

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万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达40%,生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间,我们对生产线进行了详细的观察,并与车间工作人员的进行直接交流,初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的工作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的 感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中,我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善,有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化,看问题的角度在发生着变化,分析问题的能力也逐步得到提高。 接下来的几天里,在xxx管理学院里,我们进行了部分课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识,这更加深了我对xxx男装企业文化的认识,增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队是直观诠解。诚信,求实,敬业,奉献,挑战人生,永不回头这些字眼所代表

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感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 1、去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!! 去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。 2、今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验

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内外粉刷(贴面)完毕;建筑物、构筑物周围 2m 以内场地平整、障碍物清除,道路及下水道畅通,且水流灯亮,窗明地净。住宅工程还要求对讲系统、煤气等尽可能完成。 四、竣工验收的程序: 1. 项目经理部预检 当工程施工完后,根据工程进度计划,项目经理应组织项目部有关职能人员,对拟报竣工工程的情况和条件,对照施工图纸的要求、施工合同的规定和现行工程质量验收规范,进行检查验收。主要包括竣工项目是否符合有关规定,工程质量是否符合现行质量验收规范,竣工资料是否齐全,施工完成情况是否符合施工图纸(包括变更)及使用要求等。对工程质量外观的缺陷,装饰面层的空鼓、开裂,成品之间的相互污染,使用功能的要求等方面进行逐层、逐间、逐处铺地毯式的检查并形成检查记录(见附表一)检查记录由项目质检员汇总填写。对检查出的缺陷或不足之处,项目经理应及时组织力量整改,限期完成。 当工程项目经检验并确认完成施工图纸和合同约定内容,达到竣工验收标准后,项目部进行单位工程自评并填写《竣工验收通知单》报告公司总工。竣工验收通知单式样见附表二。 2. 公司复检 根据项目部的申请,公司总工组织工程部(生产、技术)质安部(质量)对已竣工的工程项目进行目测检查,同时逐一检查竣工验收资料是否齐备和完整,否符合政府有关要求。对检查出的缺陷或问题,责成项目经理限期整改完成。必转载单位工程竣工验收管理办法要时,公司职能部门提供指导或协助。 3. 竣工报告 当公司复检项目部的自评结果符合国家有关技术标准要求后,项目部负责填写单位工程竣工报告(见附表三)竣工报告由公司法定代

销售员月工作总结范文三篇

销售员月工作总结范文三篇 销售员月工作总结范文三篇 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结,是为了更好的审视自身的工作问题。下面是三篇销售员月工作总结,欢迎阅读! 销售员月工作总结范文一: 不知不觉中,七月即将过,回顾这个月的工作历程,能够说是百感交集。虽然说这个月里成长了不少,但是整体来说,自己还是有很多方面需要改善,以下是我对于七月份工作的一个工作总结: 我主要的工作职责是电话销售,这是最近几年新起的一个行业,电话销售顾名思义就是透过电话达成交易的销售,在这个月里,我透过多个渠道,比如,网络,电话等,来获得和客户沟通的机会,在没有做这项工作的时候,自己总是以为,电话销售就是打几个电话,然后聊个QQ,等联系到客户,一切感觉都很简单。但是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到,事情真的并非我想像的那么简单。 电话销售正因不一样于店面销售,大家能够应对面的交谈,电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人,正因一个产品,然后互相联系起来,因此在给客户的第一印象是,你销售的这个东西是对她有用的,这样才能够继续交谈下去,如果上来顾客就对你的产品不感兴趣,那么就没有继续交流下去的必要。因此给顾客留下一个好印象是十分重要的事情。而对于做成单的客户,也不好不闻不问的,能够时不时的关心,问候一声,让他们感受到你对他们的重视,给大家留一个好的口碑,也许她身边的人需要的时候,她会第一个想到你。对于你来说,问候只是一分钟的事,但是有可能会带给你一个大惊喜。 经过一个月的工作,发此刻还有以下几个方面需要改善。 一、沟通技巧有待提高。语言组织表达潜质是需要加强改善。 二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。

销售人员个人述职报告范文5篇

销售人员个人述职报告范文5篇 销售述职报告1 五十天,五十个日夜,在人生当中很微短的一段时间,但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过,因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。 当然,这一切都离不开力度,是它给了我一个学习和展示自我的舞台,但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼――“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人,只有完美的团队”……意味深长。 之前一直有几个疑虑:力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案;力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多:怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多,却感觉总是那么实用。 健身确实是一个朝阳、新兴产业,市场份额只占那么多,每一个企业都想独揽这块蛋糕,虽然我们的竞争对手在不断变换手段,但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民,甚至是根深蒂固。随着

人们越来越重视自己的健康,这块蛋糕我们是吃定了! 上学时,报答老师最好的是考试满分,现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点,没能给公司添光彩。但对于新的一年,我充满信心!吸取了前段时间总结的经验,抱着十分的努力,怀揣着公司给我的希望,我坚信自己一定会成功!因为我渴望成功,所以我将重振旗鼓,更好地施展自己的身手! 以下是我对20__年的业绩计划详表: 略 为了能够完成自己的目标,我总结了以下几点以便及时完成任务: 更加努力,多多挖掘潜在顾客。 与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用,吸收、争取更多的新会员。 勤奋。勤奋是客户来源、是成功的基本保证。 学习更多的销售技巧虚心向大家学习,不断进步! 建议: 我提议公司可以定期举行技能比武。这样的话能让员工自己本身处在一种竞赛的氛围,让自己有一种紧迫感。因为自己的不甘落后,以此来促进销售员的主动性。给予一定的奖励,将会促使大家尝到付出回报的甜头,也可号召大家向优秀学习,为大家传授自己的成功秘诀。相互帮助、共同进步!

工程竣工验收报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 工程竣工验收报告

编号:FS-DY-20254 工程竣工验收报告 一、工程概况 由xx-xx工程有限公司承建的xx-x工程项目,位于xx-x。建设单位为xx-x;地质勘察单位为xx-x;设计单位为xx-x;监理单位为xx-x;监督机构为xx-x;材料试件检测单位为xx-x。 该工程为七层框架结构,建筑面积xx-x,中标价为xx-x,建筑物长度xxm、宽度xxm、高度xxm,底层层高xxm、标准层层高xxm,基础型式为混凝土独立基矗该工程于xx-xx年x月x日开工,至xx-xx年x月x日完成并进行了初验收;且工程档案资料完整、齐全,并经总监理工程师审查通过。我公司对初验提出的整改项目在xx-xx年x月x日已全部整改完成至符合质量标准要求。至此,我公司已按施工合同的要求完成了约定的承包内容。 二、质量控制措施 我公司在中标此工程后,马上组织精干力量,挑选比较

优秀的管理人员组成项目经理部,由项目技术负责人主持编制《施工组织设计和方案》,并经公司技术负责人审核后,报请总监理工程师审查通过。 我们在施工现场建立了完善的质量保证体系和安全管理体系,把质量责任落实到每一个员工,实行质量与经济挂勾制度,在施工中严格执行“三检”制度,并切实把好原材料质量关;从开始施工至结束施工始终按照设计图纸和有关设计变更文件进行施工,严格遵守《建筑法》、《建设工程质量管理条例》和国家现行施工质量验收规范;按照《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300—20xx的新规范进行质量验收,没有违反工程建设标准强制性条文,没有发生质量事故和人员伤亡事故。 三、各分部工程质量情况分述如下 1、地基与基础分部工程: 本分部工程共分为2个子分部工程(无支护土方子分部和混凝土基础子分部)、5个分项工程计10个检验批。 1)分项工程所含的检验批均符合合格质量的规定;检验批的质量验收记录完整;子分部工程所含分项工程的质量均

销售经理的述职报告范文5篇

销售经理的述职报告范文5篇 尊敬的各位领导,各位同事: 大家上午好! 众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。 下面,我就自20xx年x月x日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。 作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解: 职责阐述: 1、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。 5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。 6、货款回收管理。 7、促销计划执行管理。

8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理。 10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。 11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在xx总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么,以下对这几个月的工作做一个小结。 一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。

销售主管述职报告范文合集五篇

销售主管述职报告范文合集五篇 在学习、工作生活中,报告十分的重要,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是收集的销售述职报告5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 XXXX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到销售主管的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。 作为房地产销售主管是销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问

题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下: 1、协助经理做好日常的管理工作 (1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。 (2)协助经理做好工作安排,制定值班 ___表。 (3)自觉遵守作息时间,协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行。 (4)协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。 (5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象。 (6)爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作。

销售工作述职报告范文3篇

销售工作述职报告范文3篇 尊敬的各位领导: 时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾xx年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够正常开展,现就xx年的工作情况总结如下: 一、在xx年的工作中努力拓展自己知识面 做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我的自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的员工,成功永远与我无缘。在xx 年我参加了好几次公司组织的专业>培训,在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的介绍每款机型。 作为一名销售除了学习专业的产品知识外,还要学习一系列与产品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。 二、在工作中培养自己的心理素质 在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说'no'时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。 三、用心锻炼自己的销售基本功 人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售>心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。 四、口才方面有了大幅提升 要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。 五、培养人脉,增加顾客回头率

述职报告范文销售人员

述职报告范文销售人员 一份述职报告,别仅是向领导汇报工作,更是自己的一份工作总结,让自己看到自身的别脚。该如何写好述职报告呢?小编给大伙儿介绍介绍。 述职报告范文销售人员范文一: 在公司差不多工作了很多的年份了,尽管我依然一名公司销售部的一般员工,但是我对公司差不多十分的了解了,对公司的各项业务都差不多了如指掌,因此在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感受依然很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的情况,并积极帮助他人。也希翼公司存在的一些咨询题可以妥善解决。别断的开辟新品,别断开辟新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 尽管销售事情别错,但是回款率别太乐观,原因在于集团总部结款别及时。2011年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款咨询题。现将销售工作的内容和感觉总结 1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名事情;清理业务理手上的借物及还货事情 3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行紧密联系,并依照地区、行业、受众的别同进行分析; 4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中浮现的咨询题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年对付款事情,由于往年帐目别是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等咨询题,给如今的工作带来许多烦恼; 6、协助大区经理的销售工作: ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单; ②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场事情、存在咨询题及应对方案,以求共同提高; ③合同的执行事情:协助业务经理并催促合同的完成; 总结一年来的工作,自己的工作仍存在不少咨询题和别脚,在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2011年自己打算在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)努力做好每一件情况,坚持再坚持! (二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系,并别断开辟新的客户。 (四)销售报表的精确度,认真审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; 最后,想对销售过程中浮现的咨询题归纳 1、新产品开辟速度太慢。 2、仓库的库存量别够。尽管库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却别相符,有许多产品甚至差不多断货。在库存别多的事情下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的事情大多于库存量别脚有关。 3、采购回货别及时。回货时刻总会延迟,关于这种现象,采购人员的态度大多基本上

工程竣工验收报告(甲方)汇编

蓝河湾住宅小区二期1组团14#、15#楼,2组团1-6#楼及8#楼工程 竣工验收报告 建设单位:北京首都机场太扬置业有限公司 二零一六年十月二十日

蓝河湾住宅小区二期1组团14#、15#楼,2组团1-6#楼及8#楼工程 竣工验收报告 一、工程概况 工程名称:蓝河湾住宅小区二期1组团14#、15#楼,2组团1-6#楼及8#楼工程工程地址:北京市密云县水源路北侧 建筑面积:57555 ㎡ 结构形式:钢筋混凝土框架剪力墙结构 层数:1组团14#、15#、2组团1#楼为地上4.5层,2组团2-6#楼为地上9.5层,2组团8#楼为地上11.5层 建设工程规划许可证:2010规(密)建字0004号,2010年01月19日(取证日期)质量监督站单位:北京市密云区建设工程质量监督站 建设单位:北京首都机场太扬置业有限公司 设计单位:北京中天元工程设计有限责任公司 勘察单位:北京市一零一地质大队 施工单位:中航建设集团有限公司 监理单位:北京中外建工程管理有限公司 开工日期:2012年10月20日 竣工日期:2016年10月20日 二、施工许可证:2012施建字00815号 三、施工图设计文件审查意见: 设计文件由中国电子工程设计院进行审查,审查备案号为“房-01105-10-1816”,建设单位提供的文件和资料符合程序审查要求,对施工图图纸文件中有违反强制性条文、规

范等问题,原设计单位已按审查意见进行了修改,经过对修改后设计文件的复审,本工程施工图设计文件符合结构安全和强制性条文、规范的要求,施工图设计文件的的、技术性审查合格。 四、建设单位执行基本建设程序情况: 该工程与2012年10月20日正式开工,2016年10月20日完工,至此,施工单位完成了施工合同规定的各项施工内容,具备竣工验收条件,以验收小组验收,工程质量评定为合格。 按照“建设工程招标管理办法”,勘察、设计进行了招投标工作,并在北京市密云区规划委招投标管理机构办了备案,工程监理和工程总承包合同在北京市建设工程招标管理机构办公室进行了备案,按照规定委托北京市规委认定的审查机构对施工图进行了技术审查,组织各有关施工单位向市消防局申请日常消防监督,向密云建设工程质量监督站按规定进行了见证取样、设备报验检测、质量注册、安全注册等登记备案工作,工程严格按图施工,严格执行国家规定的工程建设规程、规范、和技术标准以及监督制度。 工程完工后组织建设、监理、施工等单位进行自检自查,符合验收规定后,向各主管部门申请规划验收、电梯验收、消防验收、供水验收、供电验收、燃气验收、供热验收、节能验收、歌华有线验收以及建设工程竣工档案预验收、竣工验收。 五、对勘察、设计、施工、监理等方面的评价 勘察单位:严格执行了国家关于工程建设勘察工程的法律、法规和技术规程。规范,对工程的岩土、验槽和检验基地质等工作按照程序和规范进行了勘察工作,地基承载力满足了设计的要求,施工过程中每次验槽均参加,并针对现场实际地基情况提出了处理方案,竣工验收前,勘察单位对勘察工作提高了质量检查报告,同意竣工验收。

工程验收工作报告填写样本

工程竣工验收评估报告及意见 一、工程竣工验收意见:施工、勘察、设计、监理单位等参建各方均能履行工程合同要求,并在各自的工作中严格执行法律、法规和强制性标准、规范要求。经审阅,参建各方工程档案基本齐全、真实。本工程验收小组一致认为该工程符合竣工验收要求,质量等级为合格。 二、工程竣工验收结论:本工程已经按设计图纸和施工合同约定的范围施工完毕,工程质量符合合同要求和设计图纸要求及有关工程质量验收标准,各项功能满足使用要求。验收组一致同意本工程评定为合格工程。同意使用。 三、施工单位工程质量竣工报告(合格证明书)质量验收意见:我单位在施工过程中建立了完善的工程质量保证体系,制定了质量保证制度,规范了质量行为,将质量责任落实到各人员岗位,未出现违反有关法律、法规及强制性标准条文的情况。现工程已完成了设计文件和合同约定的各项内容。且已按要求将施工过程中出现的质量问题整改完毕。根据设计要求和施工验收规范以及建筑安装工程质量检验评定标准,工程实物质量(合格或优良),施工技术资料基本齐全,工程质量等级自评为合格。 四、勘察单位工程质量检查报告(合格证明书)质量验收意见:1、依法按程序办理有关勘察手续。2、勘察实施中,按现行的规范、规定、标准及强制性条文执行。3、勘察成果能满足设计、施工的要求。4、勘察单位参与基槽开

挖后的验槽工序。 五、设计单位工程质量检查报告(合格证明书)质量验收意见:该工程的设计图纸符合强制性标准要求,在施工过程中的设计变更通知和技术核定单等文件符合国家规范和标准要求,并已经我单位确认工程竣工实物质量和工程具备的使用功能均符合设计要求。该工程竣工时建筑物实际观测沉降量和倾斜率满足设计和规范要求。 六、监理单位工程质量评估报告(合格证明书)质量验收意见:我单位根据有关法律、法规、规章及强制性标准,规范性文件开展监理工作。监理业务围绕监理规划,监理细则及制定的相关质量保证制度实施,制定并落实了人员岗位责任制。具体监理工作依据有关设计文件,技术标准和合同约定的内容执行,对工程质量进行全过程控制。该工程施工过程中未出现违反有关法律、法规及强制性标准条文的情况。我单位严格执行工程报验制度,对使用的成品、半成品及原材料实行见证取样制度,现场监理管理资料基本齐全。施工单位能按期限要求落实整改我单位签发的“监理通知单”中的质量问题,使施工质量符合设计及施工规范要求,完成设计要求和合同约定的内容。施工技术及质保资料基本齐全。根据《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300-2013)规定,该工程等级核定为合格。 七、建设工程竣工验收备案表参建各方统一填写样本 1.勘察单位意见:经确认勘察工作符合国家规范标准要求,现场地质情况与勘察报告相符,工程质量达到勘察要求。

市场营销实践报告范文3篇

市场营销实践报告范文3篇 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。本文是为大家整理的市场营销的实践报告范文,仅供参考。 市场营销实践报告范文篇一: 专业:市场营销 姓名:康海楠 学号: 12511040142 实践地点:甘肃省庆城县东方百佳超市 实践时间:xx年1月6日至xx年1月30日共25天 一、实践背景 作为大二的学生,我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况,能真正从中受益匪浅,而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高自己。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作,进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能

力,通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会,投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践,来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市,还学到了很多课本之外的很多东西,真的令我受益匪浅。 一般来说,大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距,学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实实践,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品,学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市

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