足力健央视广告营销策划的三板斧
足力健央视广告是怎样做的？足力健央视广告有哪些策略？老人鞋央视广告怎样做？足力健打央视广告有哪些应学习的地方？央视广告代理中视海澜传播讲述如下:
公开资料显示，2013年足力健推出首款老年人健康鞋，2014年开始全国招商，销售额达到50多万双。2016年开设第一家门店后，到2018年底已拥有超过3000家门店，县级及以上市场100%覆盖，2017年的销售额突破了10亿元大关。仅在2018年双11当天，足力健天猫旗舰店单店销售额就突破1亿。
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央视广告代理中视海澜传播指出，足力健的营销策划值得学习:
1 、抓住快速增长的细分市场，老人经济市场。大家都知道中国人口快速老龄化，这是一个越来越大的市场。
2 、产品新概念，运动鞋原本是青年人的专属。但赋予“老人鞋”概念，原本不是老人市场的运动鞋被老人认可，为产品开辟了空白市场。
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3 、明星加央视广告的营销路线，让企业品牌迅速全国走红，全国火爆招商，各城市迅速市场铺满，让后来跟风者拉出很远。央视广告多频道，多频次，几分钟的长秒广告，实际上，线下门店的大规模铺设主要还是依赖线上广告营销的轰炸，这也是足力健持续请明星代言，提高知名度的重要原因。
足力健央视广告投放也确实很大，但中小企业也应借鉴央视广告投放的思路，央视一定要投放，一家要投好，可以咨询专业央视广告代理中视海澜。
房地产营销策划方案(完整)6944337
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略
价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房地产营销策略研究毕业设计论文
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
网络营销策划书(完整)
南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。
最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)
最完整的万科房地产营销策划方案 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路
营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略
入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工 作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、 功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
十周年店庆广告词
十周年店庆广告词 广告语，十周年店庆广告词 1、十年经营，百年诚信。 2、十年奋斗，十年希望。 3、十年成长，十年向上。 4、十年风雨，十年你我。 5、十年坚持，十年品牌。 6、十年努力，十年成果。 7、十年服务，尽善尽美。 8、十年努力，十年辉煌。 9、十年风雨，有您同行。 10、十年经典，永久流传。 11、十年诚信，十年经营。 12、十年风雨，十年信任。 13、十年买卖，十年朋友。 14、十年付出，十年回报。 15、十年诚信，十年真情。 16、十年追求，十年奉献。 17、耕耘十年，十年风采。 18、十年如一日，服务到永远。 19、十年共风雨，服务换真诚。 20、十年关心，十年顾客。 21、十年诚信，十年荣耀。 22、十年付出，十年辉煌。 23、以诚为本，再创十年。 24、十年真情，十年奉献。 25、十年惠顾，十年感恩！ 26、十年服务，十年诚信；十年诚信，十年服务。
27、十年苦创，十年硕果。 28、十年风雨，十年奉献。 29、十年真诚，最美的今天。 30、十年成长，十年互助。 31、风雨十年，再续前缘。 32、十年服务，十年诚信。 33、十年开店，十年品质。 34、十年理念，十年品质！ 35、十年情缘，十年奉献。 36、十年有你，十年有我。 37、十年商誉，十年信赖。 38、十年光顾，十年感恩！ 39、十年发展，十年壮大。 40、十年一日，十年一生。 41、十年经营，十年恩情 42、十年品质，十年声誉。 43、十年信任，辉煌百年！ 44、十年精彩，再创辉煌。 45、十年顾客，十年上帝。 46、十年品质，十年保障。 47、诚信十年，共赢天下。 48、相守十年，诚信百年。 49、十年交流，十年朋友。 50、十年风雨路，一片感恩情！ 51、十年伴朝夕，十年真情意。 52、实实在在，十年我爱。 53、十年诚经商，十年天下客。 54、风雨十年，再创辉煌！ 55、十年风雨，十年同舟。
公司网络营销策划书范文
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
房地产营销策划书(完整版)
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产营销策划毕业设计开题报告
本科毕业设计(论文)开题报 告题目：贵阳“铜古岁月”总部基地营销策划方案课题类型：设计■实验研究□论文□学生姓名：学号：专业班级：学院：建筑工程学院指导教师：开题时间：2014年3月1日 2014年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）1．研究意义房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固定资产投资的比重为29.2%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力
量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈的房地产营销时代已经到来。2．研究现状（1）房地产营销策划的现状房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核，促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。随着国家不断出台各种宏观调控政策，我国房地产市场已经由卖方市场
促销活动广告语 广告词完美版
《促销活动广告语》 1、**买手机，称心又满意! 2、五一手机嘉年华，XXX实惠到您家 3、二手机类的国庆促销广告语 4、下方是搜集国庆节的广告语 5、心动，不如行动! 6、岁末大团购，相约万户来 7、圣诞元旦，蛋蛋有礼 8、其它圣诞节元旦促销广告语 9、让咱们用团购的力量击碎XXX 10、个性的礼给个性的你 11、机不可失，尽在XX 12、五一好运与日俱增 13、庆国庆，迎十一，吃送 14、选车看火候，买车正当时!! 15、锣开五月，玩美假期 16、劳动创造完美未来五星创造开心五一 17、终极X小时，终极抄底价 18、外面太热，进来脱吧。咱们拥有足够的试衣间!(适合大型商场) 19、牵手浪漫之约，牵手**手机 20、同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界 21、国庆团聚***，吃送包您满意! 22、十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送! 23、五心大礼五一欢喜 24、新一代，新选取！
25、纯真生活，健康绿茶。 26、与你一齐同领时尚潮流! 27、商场国庆促销广告语：(*号最好用店名两个字) 28、简单自在MP,迷我音乐魅力! 29、全城期盼，摒住呼吸 30、劳动光荣低价有礼 31、全场X折，不来您必须后悔 32、享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 33、有家，有爱有XX 34、选车看火候，买车在国庆! 35、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送 36、地板：让xx地板陪你一齐大放价 37、国庆无限精彩，尽在**手机 38、团购征集令会员独享折上折 39、拒绝面子问题就选品牌货! 40、质优价廉的手机，称心满意的**! 41、五一手机嘉年华，XXX实惠到您家 42、迎国庆，送大礼，满一百送三十! 43、国庆气球响，人人都有奖! 44、圣诞节，送欢喜 45、买手机送大礼，**天天有惊喜! 46、开心度长假低价总动员 47、庆中秋，迎国庆，送大礼 48、多重优惠，惊喜不断，揭秘圣诞老人神秘的袜子 49、爱怎样听就怎样听，绚出你自我
生物科技 公司公司营销策划书
生物科技有限公司公司营销策划书 一、公司简介 湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广! 二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰 三:公司目标 1公司目标今年（2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知名红米大王. 2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场. 2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。 3．价格高于同类有机产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。 5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。 7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能. 9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品. 10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。 四、网络营销战略 建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传. 好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.
房产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
关于房地产营销策划的研究
关于房地产营销策划的研究 发表时间：2019-08-02T09:09:14.640Z 来源：《建筑模拟》2019年第25期作者：孙文哲 [导读] 近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。 孙文哲 天津市龙人房地产开发有限公司 摘要：近年来，对于我国的房地产业来说，其发展变得更加理性和规范，但国内整体房地产营销策划仍处于发展阶段。一些房地产开发商仍然对于营销策划重视程度不够，或者开发人员注重营销但缺乏系统科学的理论方法指导营销策划。随着房地产市场的日臻成熟，更多的企业及个人投资房地产行业，这也就使房地产市场向饱和状态趋进。所以，楼盘这个产品如果能取得更好的经济效益、更大的市场份额，就急需有效的营销策划来促进产品销售和收益最大化。对于房地产产品，一个好的营销策划方案，会使房地产企业取得良好的营销业绩。 关键词：营销状况；房地产营销；规划方法 如今，国内房地产业仍然受到国家政治和整体市场的影响，其形势仍然是一个热点，但对于各种房地产开发商而言，实际上，有形和无形的挑战正变得越来越激烈。因此，在国内房地产市场，房地产开发商必须顺应市场的发展方向，设计出切实可行、实施有效的房地产营销方案，才可以使房地产这个“产品”获得良好的收益。一个好的房地产项目，如果没有一个好的营销策划做支撑，也会导致无人问津的尴尬场面。 1、房地产营销策划的概念 房地产营销策划是一个系统工程，包含了房地产销售和推广工作的全部内容。为了达到理想的促销效果，房地产开发商将外部和内部资源进行优化组合，计划和实施要基于环境分析的过程。房地产的营销工作可分为三个阶段：前，中，后三个阶段。每个流程和衔接都非常重要。房地产商的成功，需要营销策划人员具有全球营销理念，即所谓的“整体营销”，“全面营销”。 因此，房地产营销策划不仅包括房地产营销策略和战术分析，在此基础上还要建立一系列的规划工作。房地产营销是一个连续的系统工程。前期工作包括土地判断与评估、房地产市场定位和产品定位、市场可行性研究、建筑规划、建筑设计、楼盘开发计划、销售手续、营销方案等。中期工作包括：营销包装、制定价格体系、开盘方案销售流程等。后期工作有房屋入住交付使用，剩余房屋销售，物业管理等。房地产开发和经营离不开营销策划，营销策划内容包括：开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式；销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞；销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略；销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主；销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划；促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪；市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整等等。如果初期的策划工作不牢固，那么后期工作往往容易出现新的问题。因此，必须未雨绸缪，注意找出容易出现问题结点，防患于未然，以充分而可行的销售策划方案为产品销售服务。 多年来，大多数房地产开发项目已经认识到策划的重要性，基本都能高度重视营销策划，市场营销计划在很大程度上被视为赢得项目的关键。在营销策划业务中，重点是营销策略、概念构建、预研和产品定位等等。随着消费者倾向和消费者心理的变化，房地产的“卖点”也在逐年变化。生态卖点逐渐取代了高科技卖点，成为房地产卖点的主流。“绿色”，“生态”，“栖息地”和“健康”的概念受到了前所未有的关注。开发周期逐渐缩短，房地产产品更新速度也在加快，近几年来，房地产项目更具针对性，针对社会消费心理的不稳定性，开发商为突破市场刻意采用的“新变化”，导致房地产的楼盘产品也如同其他商品一，在不断地“升级”。产品升级的速度在一些地方出现一年一升级的现象，房地产产品也成为“时尚品、时尚住房。” 大型住宅项目不断涌现，房地产产品发展更加多样化，客户的需求也呈现多样化，楼盘发展的多样性给营销策划带来了新课题、新挑战。 2、房地产营销的关键 要制定一个高度可行和科学的营销计划，必须在整个工作过程中注意以下问题。 2.1 产品准确的市场定位 房地产市场定位是指企业在对目标市场进行充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。简单的说，市场定位就是在目标消费者心中为企业或产品选择一个企业希望占据的位置。市场定位有利于企业优化资源配置，掌握目标市场特征，塑造企业品牌，巩固企业的竞争优势，吸引目标消费者。 规划科学实用的营销计划最重要的一点是以全面细致的市场定位为基础。同时，充分的市场条件和早期的消费者研究在避免决策失误方面是最有效的。因此，通过对整个市场，消费者和竞争对手同期的研究和分析，目的是为项目的产品定位提供有效可靠的依据，为营销策划和推广奠定良好的基础。 2.2 创新营销方法 现阶段的房地产行业竞争如此激烈，如果仅仅依靠传统的促销模式和传统的广告模式很久以前就无法适应当前的市场环境，不能引起消费的关注。因此，新的促销方法对于帮助掌握消费者市场是不言而喻的。同时，可以合理地创新和使用适应实际情况的营销方法。对于开发人员来说，它还可以节省大量用于营销推广的资金。 2.3 关注公司的品牌效益 在关注产品质量之前，如今很大一部分消费者更加关注品牌。在其潜意识中，由具有良好形象和效率的大品牌开发的产品通常具有优异的品质。因此，在开发自己的产品和营销时，一定要注意建立良好的公司形象和自身的文化植入工作。如果一家公司只追求最大利益并试图最大化自身利益并忽视自己的品牌利益，那么公司的最终结果将逐渐被市场淘汰。 2.4 控制价格策略 房地产产品的价格可以说是当今最热门的问题。对于消费者而言，房地产产品的价格变化将是他们最直观的刺激因素。因此，价格策略是整体营销策划工作中非常重要的一部分，结合项目的实际情况，选择合理的价格策略必然会吸引和把握消费者。
口号标语之三周年店庆标语
三周年店庆标语 【篇一：公司三周年庆典贺词三篇】 第一篇： 尊敬的合作伙伴、各界朋友： 今天是我们xx公司成立三周年的日子，xx的历史也将由此掀开新 的篇章，在政府、发证机构、合作伙伴和各界朋友的支持和帮助下，xx公司走过了三年风雨历程，迎来了她三周年华诞，开始了xx事业新的征程。 在此，我谨代表xx公司全体同仁向一直关心xx公司成长的各位领导，支持xx公司发展的合作伙伴，帮助xx公司不断进步的各界朋友，表示我们最衷心的感谢!因为有了你们的支持和厚爱，xx公司才 取得了今天的成绩，因为有了你们的帮助和鼓励，xx公司才克服了 前进路上的许多困难，开创了一条标准化、技术化、服务化的成功 发展之路。 同时，我还要在此感谢我的创业伙伴及合作伙伴，他们是：xxxxxxxxxx。 当然，在公司三周年庆典这样激动人心的时候，我更要感谢xx公 司全体员工和发证机构，是你们对xx产品的热爱，对xx事业的执着，对xx公司发展战略的高度认同，对xx公司管理决策的有力执行，我们的事业才有了今天这样崭新的局面，我们才战无不胜，才 能在中国xx产品行业里始终处于领先地位。 请允许我对我们公司一年来所走过的历程和所取得的成绩，作一简 要的回顾和总结。 20xx年，我和xxxx先生、xx小姐开始创立xx公司，当时我们没 有宽裕的创业资金，但我们拥有创业的激情和成功的梦想，那时我 们都有一颗火热的创业的心，对未来充满了美好的向往。
xx公司创立时，我们做了几个月的体系认证咨询后即定位专业的产品安全认证咨询，那时，进入xx产品行业，是需要花很大的精力、 耐力，来培养准客户对产品的认知性、重要性及未来的必然性的， 从什么都不懂，到一知半解，到了解，到最后的认同做不厌其烦的 工作，因为我们对自己的技术、服务能够得到客户认同那一天有非 常的信心。在这一年的发展过程中这种自信和服务从来没有减少过。我们凭着超前理念和技术，携良好的服务，20xx年在行业树立了良 好形象，并一直保持着专业技术、专业服务来体现、诠释公司用我 们的智慧和努力，致力于客户的长期利益的宗旨。 回顾我们一年技术发展之路，我们的服务都是率先推出，始终走在 业界的前列。在此，我和我的团队的每一位成员都可以非常自豪地 向各界说，xx的技术和服务是优秀的，是超前的，并且，我们还可 以非常自信地对业界说，xx的技术永远不会落后，我们紧跟国际技 术发展的前沿，以更好的技术和服务去奉献给我们的客户，以更好 的技术去推动xx产品产业的发展。 第二篇： 各位领导，各位来宾，员工同志们： 日月轮回，斗转星移，今天，某某公司三周岁了，我们在这里为她 的生日举行隆重的庆典会。首先，请允许我代表公司全体员工向关 心和支持我们的某某领导表示衷心的感谢和崇高的敬意，让我们以 热烈的掌声，欢迎他们的到来!同时，也允许我代表公司向各位员工 的辛勤劳动表示亲切的慰问。 三年前，为了配合某某机关转体改制的顺利实施，在原机关的决策 和直接部署下，某某公司诞生了，和其它企业相比，它还肩负着为 我省体制改革探索新道路的艰巨任务。几年来，公司从无到有，不 断地发展壮大，走过了一条平凡而又不平凡的路，取得了较辉煌的 成绩：企业利税额连年增长，增幅较快，进入了中国轻工业强，已 发展成我国最重要的某某产品开发生产基地之一，为我省省直机关 转体改制工作积累了一定的经验，实现了某某上级机关对我们的要
房地产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）、入市时机、入市姿态 （五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率
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格力：好空调，格力造德生：因为梦着你的梦穿上醒师，柔情似水！圣诞狂欢夜越夜越精彩迎新三步曲店庆四吉祥群英国庆惠，放价到底金九银十，分期钜惠。国庆盛典，厚惠有期。国庆大促，属我最惠。百万感恩，新享事成。感恩回馈，放价一天。感恩来袭，掀翻低价。感恩有你，钜惠给你。直击底价，后惠无期。团购风暴，席卷全城。大价光临，钜惠全城。聚力，钜惠，巨划算。店庆盛惠，巅峰让利。钜惠*，裸价来袭。 任性狂欢，终极一战。年圣诞节活动购出重重温
购物送手套，连环大惊喜 飞利浦：让我们做得更好 东芝：数字，在这里起舞 小天鹅：全心全意小天鹅 松下：服务就是心满意足 狂欢国庆，降爆XX店。 玩转价期，钜惠拿回家。 一价到底，感恩惠给你。 团“涨”不涨，聚划算。 折学家，和你拼团大惠。 特价购车，团购惠给你。 超级价日，给你放大招。 限量秒杀，就是倍儿爽。 裸购时代，坐享零利率。 值，让你躺着把钱省了。 76．(商场名称)给你一个心愿绿茶过新年，健康伴一生。 其它圣诞节元旦促销广告语 服装圣诞节元旦促销广告语 欢乐节日劲爆优惠大行动！ 圣诞狂欢夜欢乐优惠在圣诞
策划公司关于营销策划发展的介绍
策划公司关于营销策划发展的介绍众所周知，策划公司是广告策划、营销策划、地产策划等策划企业的统称。随着市场各行业不同程度地发展，我国的策划公司发展迅速，尤其在企业的品牌包装和推广上有了长足的进步。策划公司认为，营销策划以改变企业现状、完成营销目标为目的，借助科学方法和创新思维，通过对企业现有营销状况的调研分析，对企业未来的营销发展做出优化改善并提出方案，是带有前瞻性、全局性、创新性和系统性的。那么，营销策划具体是怎么样的呢? 营销，顾名思义即经营与销售。营销策划要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相应的规划来提高产品销售获取利润。从营销策划的结构方面来讲，营销策划一般涉及两个组成部分，分别是营销环境分析和营销策略设计。营销环境的分析是制定企业营销策略的基础分析，它关系到企业的营销目标是否能够达成。只有对营销环境进行准确而深刻的分析之后，才能更清楚地了解企业的营销现状以及企业目前所面临的机遇和挑战。营销策略的设
计作为营销策划的主体内容，包括商品或服务的创意、制造、分销和售后服务等众多环节，一般可以分为产品策略、定价策略、分销策略和促销策略这几类。 营销策划作为企业发展的关键环节，具备多种特点。一是超前性，即营销策划以营销预测为基础是对企业未来的发展所做出的合理的科学的安排和规划。只有具备了超前性，营销策划才能引导企业走向最终的目标。二是主观性，即由于不同策划人员认识能力与水平的不同，同一个策划目标会产生不同的策划结果，有时还会出现巨大差异的策划效果。三是系统性，即企业进行营销策划时必须注意对企业的各种营销资源、力量进行整合，从而注意营销各方面的衔接与协调。四是规范性，即营销策划活动的程序是规范的。这就要求制定营销策划时必须按照规范的作业程序，只有这样才能制定出可靠的策划方案。五是可控性，即营销策划的方案和结果是可控的和可预期的。营销策划的可控性有利于方案实施过程中根据市场形势的发展和政策变化等因素实现对策划方案的适度调整。六是专业性，营销策划要求参与策划的人既具备完善的营销理论，同时也具备丰富的营销经验，熟悉企业营销相关的各项职能，自然对策划人的专业性有着很高的要求。
房地产营销策略研究1111
重庆通信学院 毕业设计论文 题目：房地产营销策略研究 专业：信息管理与信息系统 学员：何凡 学号：06221020 指导教师：李静 二○一○年五月
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别22 年级06 专业信息管理与信息系统 学生姓名何凡指导教师李静 同组姓名蔡显地陈黄海 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997. [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997. [7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销[M].北京:华
零食促销广告词
篇一：餐饮食品促销广告语 餐饮食品促销广告语 2012春节就快到了，餐饮食品类如何促销好，如何打好促销广告语，广告语怎么写比较吸引人？最专业的餐饮网站中国吃网餐饮资料库整理一些有创意又有趣的食品类促销广告语，给大家参考参考。 猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告 每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告 将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告 我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告 你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告 一嗑就开心。——中国某瓜子公司广告 如果不小心摔在街上，就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告 用我们的调味品将事物惊醒。——某粮油食品公司广告 这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告 你和贝蒂·克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告 “酱”出名门，传统好滋味。——某酱菜广告 重质重量，高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告 紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告 一天营养的开始，就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告 好滋味令你终身难忘。——美国谷物制品公司广告 漂亮的孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告 聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告 我们没有较好的，只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告
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