互联网+智能轮椅创业创意项目培训讲学

一、项目概述

1.1项目背景

当今世界发达或发展中国家的中小城市都面临着人口老龄化问题，据联合国预测分析，1990-2020年世界老龄人口平均年增速度为2.5%，同期我国老龄人口的递增速度为 3.3%，增长速度超过了世界老龄化的速度。人社部新闻发言人李忠指出，中国已经逐渐进入老龄化社会，60岁以上老年人口达到2.1亿，占总人口的比例15.5%，2.1亿的人里有将近4000万人是失能、半失能的老人。这些老人在疾病治疗、康复及日常生活中，都需要借助轮椅活动。

另外第二次全国残疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人总数达8296万人，其中肢体残疾2412万人，占29.07%；多重残疾1352万人，占16.30%。而这些人中有相当一部分在生活、工作中，在治疗和康复训练中，也需要借助轮椅来完成。

随着行动不便的老年人、残疾人的数量在逐渐增加，这一现象带来了对特殊群体产业市场多元化的需求，如何为这类特殊群体8提供相应的便利产品服务，已成为社会各界共同关注的话题。这为轮椅生产企业提供了良好的发展空间和广阔的市场前景，多功能智能轮椅行业市场前景非常可观。

1.2项目简介

如今我们正处于智能电子产品的兴盛发展阶段，网络及大数据的应用广泛，自动化技术正在经历一次巨大的变革。公司基于普通轮椅已不再能满足人们实际需求的现状，积极响应号召，采用互联网+智能轮

椅的模式，本着互联网便利他人的原则成立。公司以市场需求为导向，建立基于网络及大数据多维度下的人性化智能轮椅系统，构建24小时使用者动态实时数据采集分析平台和实时环境数据采集分析平台，综合运用电子驱动装置、GPS定位系统、数学建模分析、语音识别系统、大数据的分析与挖掘、分布式云计算等专业知识，致力于解决无论是世界大环境还是中国国内内况，由于老龄化程度的增加，及先天或因各种意外事故造成的肢体残疾的残障人士数量的增加所带来的问题。公司也致力于智能轮椅的研发和技术创新，不断推出更加符合市场需求的多功能智能轮椅。并坚持以人为本的人文情怀和热情周到的服务态度，切实做好产品服务，真正做到让消费者买得放心，用得舒心。

二、产品及研发

2.1产品介绍

2.1.1功能介绍

智能轮椅不仅仅拥有市场上普通轮椅的基本功能，更加入了自动行驶、健康监测、等功能。不仅仅注重满足生理上的需求，更加注重对使用者心理上的满足。让使用者获得更加健康自主自由的生活。产品功能主要有以下几个方面：

①出行小助手：智能轮椅运用电子驱动装置和智能导航无需人力即可行驶使出行更加便利快捷通过无障碍地图和智能感应系统达到无障碍行驶为使用者出行提供安全保障增加使用者出行自主性

②健康小助手：拥有身体指标检测功能实时监测身体指标同时还有

药物服用提醒功能为使用者健康保驾护航最特别的是情绪监测和康复训练一是让使用者的家人及时了解其心情状态二是通过复健训练帮助使用者恢复健康

③生活小助手：坐便式设计减少上厕所尴尬一次性排泄物收集器干净卫生对于没有排便意识的使用者还有排便预测功能提醒使用者及时排便智能轮椅通过联网可以随时与家人互动联系GPS定位系统保障使用者人生安全自带语音功能特具的人类语音识别系统无需手动操作只需口头下达命令例如：开始身体指标检测接通视频打开导航等使用语音打开轮椅的各个功能

2.1.2产品的外形设计，内部安装介绍

①摄像头与语音识别装置安装处

②后座：电子元件驱动装置安放处

③按摩座椅：可按摩头部背部腿部

④扶手：安装了各个功能的手动控制按钮

⑤自动可折叠坐垫

⑥轮子：特质轮胎抓地性能强不易滑可爬坡

外形设计：简约现代风按摩椅与轮椅相结

合的产物外形符合人体工学让使用者有舒适快捷的使用体验

2.1.3行业领域

智能轮椅属于医疗机械领域但其与高科技的结合使其踏足于当代最热门的科技领域在同行业智能轮椅在科技运用上实用效果上遥遥领先在追求科技创新的当代潮流下比同类产品更具发展空间更具

竞争力

2.1.4客户价值

智能轮椅为残疾人老年人行动障碍人士等客户带来了便捷生活自主生活的可能与希望不仅仅在生理上帮助客户人群解决基本生理需要更注重客户心理上的使用感减少客户因生理障碍而产生的负面情绪为客户带来了福音同时客户为企业带来了市场与利润客户使用体验也促进企业研发改进智能轮椅客户与企业是相互作用的

2.2产品优势

2.2.1创新设计

本产品不仅具有市场上轮椅所具有的基本功能，还具有一定的创新功能。

①情绪检测仪。通过让无线信号在接触一个人的身体后回弹，分析其呼吸和心跳信息，从而识别出愤怒、哀伤、高兴、愉悦等情绪。在情绪不利于身体健康情况下将会提醒使用者和家人。

②健康检测仪。每天对老人的身体进行基本检查，当老人身体出现问题时，对老人进行立即提醒。

③爬行模式。能帮助残疾人轻松克服楼梯障碍。探测下天气状况恶劣时地表的积雪厚度、松砾石积攒程度等。即使光滑的地面，轮椅表现也十分敏捷，能在遍布裂缝和障碍的崎岖之路上安全前行。

④便厕功能。轮椅服务于人，所以需要人性化设计。首先要解决上厕所的尴尬对于可以自己感测排便的设计出与无障碍厕所相匹配的坐板。如果是无法自我感测排便则可以实现预测排便同时在轮椅上安

装一次性的排便收集装置方便处理排泄物。

⑤智能聊天。在检测身体状况后，小助手提醒吃药，饮食方面的提醒关于气温检测提醒加减衣物。

⑥智能导航。出行时自动检测周围障碍物，并语音播报路程，选择前行道路、前行的方向，分析路况。

⑦紧急救助功能。发生危险是会向绑定手机用户的亲人发出求助。

⑧按摩功能。用于人体体表的特定部位以调节机体生理、病理状况，达到理疗目的的方法。其适合于为老年人进行保健及防治疾病。

⑨腿部行走恢复功能。老年人长期生病卧床是经常发生的事，还有心脑血管疾病和其它疾病造成行走困难，由于长期卧床，腿部肌肉就会萎缩，腿部乏力，很难站立行走；我们在轮椅上设置有座椅，病人可以坐在上面，此时病人的脚是可以接触到地面上的，病人可以用脚蹬地面推动轮椅移动。经过一段时间的腿部锻炼，腿部的活动能力就会逐步恢复，然后再扶着轮椅的扶手练习站立行走，累了可以坐在轮椅上休息，经过一段时间的康复锻炼就可以逐步达到站立行走的目的。⑩电动功能。其它轮椅电动和手动是分开的，而新型轮椅采用更换配件就可以手动变电动，新型轮椅的组合功能更人性化，例如，早晨可以安装上小轮子到户外进行锻炼，下午可以安装上电动轮变为电动轮椅，可以走的更远，可以到到小区和花园游玩散心。新型轮椅既可以让老年人锻炼身体，又可以增加生活的乐趣，新型轮椅可以给老年人更贴心的帮助。

此十项功能是在当前市场上轮椅所不具备的功能，是此产品的创新之

处，凭借这些可以让此产品在市场竞争上更加具有优势。

2.3竞争优势

现有轮椅功能比较单一，行走困难的老年人和病人坐在轮椅上腿部不能活动，这样就会使腿部的行走能力逐步丧失，容易造成终身残疾，反而影响身体健康和日常生活。我们会经常看到老年人推着轮椅锻炼走路，但现有轮椅不具有扶持功能，很容易被压翻，存在安全隐患。现有轮椅的结构几十年没有太大的变化，完全是以残疾人标准设计的，残疾人是因为彻底丧失了腿部的行走能力，不得不使用轮椅。而老年人只是因为机能老化或其它疾病造成行走困难，但并没有丧失行走能力。所以老年人和残疾人的身体需求是不一样的，现在是老龄社会，我们必须转变设计观念。

①价格合理，品质高端。产品的一些主要配件都采用了质量较好的材料，如扶手部分采用强度高，刚性和硬度大的工程塑料等。

②操作方法简单易控。多功能轮椅采用的是摇杆操作，类似多功能于遥控赛车的摇杆手柄一样。通过控制摇杆的偏向来控制轮椅的前进、转弯以及加减速度等。

③使用环境广。独特的外观设计，使其能适应更多的环境。在崎岖不平的路面(如石子路、泥路等)上，轮椅可以减少颠簸，较之其他的轮椅可更加平稳安全的通过，从而减少使用者的不舒适感。

新型轮椅性价比高也利于产品的销售，新型轮椅集成了所有助行器具的功能，比单独购买那些助行器具要节约费用，而且可以根据需要购买相应的配件进行升级，相应功能的使用效果比单一功能的器具要

好，这些优点都具有竞争优势，因此无论是功能，还是价格新型轮椅对使用者的吸引力更大，系列产品的开发也可以培养许多长期客户。新型轮椅还可以节约营销成本。

2.4知识产权情况

2.4.1知识产权上升图表

2.4.2知识产权申请优势

①便于消费者认牌购物。

②商标注册人拥有商标专用权, 受法律保护。

③通过商标注册，可以创立品牌，抢先占领市场。

④商标是一种无形资产，可对其价值进行评估。

⑤商标可以通过转让，许可给他人使用，或质押来转换实现其价值。

⑥商标还是办理质检、卫检、条码等的必备条件。

⑦地方各级工商局通过对商标的管理来监督商品和服务的质量。

从此可知近几年我们知识产权保持良好发展势头，存在一定优势，因此我们也要对我们的多功能轮椅进行至少产权申请，从而让我们的产

品更好的发展。

三、市场营销

3.1 市场分析、定位

3.1.1市场调研

近些年来，随着经济社会的快速稳定发展以及政府相关部门的大力扶持，我国康复器具行业得以持续发展。我国康复器具的种类和数量逐步增多、质量也稳步提升，越来越多的残疾人和老年人从中受益。然而现有行业规模远不能满足社会需求。同时，需求的旺盛和社会多方的关注也使得我国康复器具行业的发展潜力巨大。据中国产业调研网发布的中国轮椅行业调查分析及发展趋势预测报告（2017-2023年）显示，近年来，我国轮椅行业保持快速发展。不过，行业产品结构单一，绝大部分产品为一般轮椅、产品价格低。高端产品如电动轮椅和运动轮椅研发投入不足，技术水平与国外相差很大，运动轮椅则主要依靠进口。由于康复市场的崛起，吸引了一大批企业进入这一行业，不过在目前90%以上的轮椅消费中，都是消费者个人买单，很大程度的降低了消费者对于轮椅的消费需求，尤其是电动轮椅。随着近一段时间国家出台的一系列相关政策，进一步加大了医保对于医疗器械的支持力度，在未来有望驻足国内外市场。

3.1.2行业前景

图一智能轮市场规模和年增长率

图二智能轮椅市场需求辆

由图一图二可知，我国社会对康复轮椅的需求量非常巨大。尽管已经取得了长足进步，我国康复器具行业仍面临很大压力，现有行业规模远不能满足社会需求。同时，需求的旺盛和社会多方的关注也使得我国康复器具行业的发展潜力巨大。

3.1.3市场定位

图三智能轮椅生产地

由图三可知，我国智能轮椅生产地主要分布于经济发达的沿海地区，全国地区分布不平衡，中西部地区技术、消费能力较弱。因此我企应将消费市场、技术市场瞄准到我国东部地区。

3.2 SWOT分析

优势(Strengths)

①充分利用互联网大数据

②从吃、穿、行、保健、娱乐等各个方面较全方位的满足了老年人及伤残人士的需求

③各功能相互联系、相辅相成发挥更大作用

劣势(Weakness)

①运用技术较多，成本较高驻足市场的周期性长

②品牌效应不够，市场需求不大

机会(Opportunity)

①社会发展，人们消费观念不断转变的新形势

②智能轮椅市场未饱和

威胁(Thearts)

①智能轮椅行业发展势头快，将会出现各种替代品和升级智能轮椅

②资金投入大

③智能轮椅更新升级的周期性较长，国际淘汰性大

④我国掌握的最新技术较少，国内外技术交流难度大

⑤由于康复市场的崛起，吸引了一大批企业进入这一行业，不过在目前90%以上的轮椅消费中，都是消费者个人买单，很大程度的降低了消费者对于轮椅的消费需求，尤其是电动轮椅。

3.3营销策略

3.3.1经营发展模式：

公司通过对直营或者加盟个体户进行管理并授权本产品注册商标给予其经营，我公司对所有直营或者加盟个体户进行统一管理统一配送，赚取加盟费及配送费利润。同时，我公司随着直营以及加盟店的增多从而导致品牌效应进一步增强有利于品牌价值的提升，公司拥有的直营店或者加盟店也有利于充当很多电商的线下自提点。靠着盈利模式加快公司发展步伐，实现规模效益和更高的经济效益。

3.3.2建设品牌：

品牌忠诚度提升，有助于企业或产品巩固客群，确保企业的稳定发展。当企业或产品得到广泛认可，企业的商品和服务成为消费者自然而然的消费习惯，除了可保证客户忠诚度之外，还必将形成一定的口碑传播，迅速提高企业知名度，从而吸引更多的客户购买企业的产品或服务，使其在激烈的竞争中立于不败之地。现在中国老龄化趋势越来越严重，电动轮椅市场在迅速发展。随着生活水平的不断提高，消费者对于轮椅的要求也不止于简单的代步工具，本产品不断研发创新尽力满足消费者需求，并通过完善的售后服务提升客户体验度。

3.3.3销售：

①销售对象

个人：身体残疾，患病等无法长时间行走的，需使用本产品的

企业：医院、养老院、福利院等需要较大量本产品的

②销售方式

一次性购买：个人需要长时间使用，推荐个人购买，便于使用

租借：对于医院这种经常需要大量短时间使用的地方，可以进行租用，进行资源的高效利用

③销售模式

我公司采用O2O营销模式，利用线上电子商务平台网上商城和线下合作商铺相结合的方式进行产品销售，实现了线上平台下单，实体店发货的购买方式。

3.3.4广告及促销策略：

①选择专业性的网上平台阿里巴巴或者是淘宝网，通过支付费用在首页进行推荐或者在搜索界面优先推送。

②选择搜索引擎营销，比如百度。制作相应报道介绍本产品，附加购买链接。

③传统线下实体店销售，并通过电视，公交站牌等广告宣传。

④对于大量购买以及多次购买的客户可以有折扣，购买量、次数越多折扣越低，介绍新顾客也有现金反馈。

3.4 风险预测及规避

风险预测

①资金:对于新兴产业，可能会出现资金供给不足，且对于智能行业而言，要求资金投入大，技术更新快，成本高。

②技术:技术更新快，且研究周期长，国内外技术交流少。技术不成熟，导致产品使用过程中发生意外

③市场:东西部地区经济发展不平衡，西部经济发展状况限制了全国市场的扩大。当国内市场趋近饱和时无法打开国外市场。我国人工智能企业主要集中在经济发达地区，地区竞争强。

规避策略

①争取国家资金的资助，多渠道融资，如证券市场。

②加大对技术研究的投入，培养技术型人才，国家出行相关政策扶助。运用保险手段，当智能轮椅出现技术问题造成被保险人人身伤亡与财产损失时，保险公司的赔付会在一定程度上减轻企业与个人的经济负担。

③推行阶段，对西部地区实行适当的优惠鼓励政策。重视用户的反馈意见及市场需求，重视与各技术型企业交流与合作。

④开发更多更便利针对伤残人士及老年人的功能

⑤及时进行市场调研和使用者反馈调查，以市场需求为生产前提

进一步加大技术和资金投入，不断引进高科技，开发高档、更全面的智能轮椅，满足市场上的不同需求，努力寻找差异化产品、生产新路子，以确保公司在同行中具备较明显的优势

⑥密切注意国内外相似产品、可替代品行业动态

⑦产品功能多元化细分

四、发展战略

4.1发展方向

我们设想的互联网多功能新型轮椅，主要在中老年阶段腿脚不便以及腿脚残疾的人群。这是一款新型的产品，采用互联网技术更加方便老人的亲情沟通及安全预测身体状况，通过实用性发展成为一个生活的实力助手。

4.2发展速度与质量

计划对本产品进行多次实验，加工，打造出一款全新的轮椅，通过其功能以达到迅速上市。在质量上进行重重把关，为其适应的人群进行保护。

4.3发展目标

近期目标:着眼于地区的市场，使之成为我们的战略大本营，创造地区品牌，把握客户群，赢取第一桶金。

中期目标：面向整个地区，扩大宣传力度，增加投资，打入中老年市场。

长期目标：加强网络宣传，打造金牌轮椅形象，形成全国轰动效应。

4.4发展能力

通过一系列的发展战略，我们预计实现“三无三有”目标：

三无：无压货积存、无质量问题、无服务不周

三有：有利润折让、有顾客群体、有市场份额

五、财务分析及融资说明

5.1融资来源

①可以申请政府资金：满足政府资金投入的要求，可以准备材料，争取获得政府资金的投入。

②可以寻找投资人，进行募投：好的项目会吸引投资人，而达到双赢的结果。

③申请向银行贷款：当资金欠缺，可以向银行贷款，完成产品的成型，最后达到盈利。

5.2资金用途

①用于对轮椅的新的研究和实验。

②用于对产品的更新，轮椅使用反馈等升级费用。

③用于产品的包装，销售，原创等营销方面使用。

5.3资产估值

前期投入，后期盈利，所以如果成功做下来，资产是投入资金的两倍左右，由于是长期且有前景的产品，会创造更多收益，资产也会越来越多。

5.4未来三年营收预测

据第二次全国残疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人的总数为8296万人。其中肢体残疾2412万人，占29.07%；多重残疾1352万人，占16.30%。我国现已有100家以上的普通轮椅生产企业，2012年年产量为243万台左右，同比增长12.5%。国内约有60家以上的电动轮椅生产厂商，电动轮椅（含轮椅式电动代步车）的产量约占轮椅总产量10～20%，而具有室内外通用特点的真正意义上的电动轮椅产品只占电动轮椅产品总产量的10%，2012年国内电动轮椅产量约

为2.5万台。如果所有的电动轮都是我们设计的高功能轮椅，那么，一台1000元，2.5万台就是2500万元。减去交税，宣传，研究等其他费用，收益至少就有1000万。而随着规模扩大，收益也越来越高。

5.5未来费用预测

未来费用主要就是用于研究适合轮椅使用的高科技程序。而高科技也需要投入研究，研究的费用是如果按照收益比例60％比例投入，那么，因为我们研究的高功能轮椅市场前景很好，所以，投入的费用也高，保证了在这领域的领先性。

六、团队介绍

李赛，女，共青团员，现担任经济与管理学院会本1601班学习委员、团总支学生会学生事务服务中心副主任。

曾荣获国家励志奖学金、校级二等奖学金；荣获优秀共青团员、优秀学生干部；荣获第三届“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛校级二等奖、“经英杯”辩论赛一等奖、“雁鸣杯”辩论赛亚军、十九大书画比赛二等奖、廉政维权知识竞赛三等奖、“社联杯”羽毛球比赛团体季军等荣誉称号。

何思瑶，女，共青团员，现担任经济与管理学院物管1702班团支书、团总支学生会学生事务服务中心干事。

金庆东，男，共青团员，现担任经济与管理学院酒管1701班生活委员、团总支学生会学生事务服务中心干事。

曾荣获宿舍设计大赛一等奖；荣获优秀志愿者。

张雪莹，女，共青团员，现担任经济与管理学院工本1702班权

益委员、团总支学生会学生事务服务中心干事、经管院工管论坛财务部干事。

曾荣获朗诵比赛最佳改编奖、十九大书画比赛三等奖；荣获优秀志愿者，校运动会优秀工作者。

胡龙辉，女，共青团员，现担任团总支学生会学生事务服务中心干事、经管院英协学习部干事、校青年志愿者协会办公室干事。

胡敏，女，共青团员，现担任团总支学生会学生事务服务中心干事。

曾荣获创青春大赛三等奖。

练灵心，女，共青团员，现担任团总支学生会学生事务服务中心干事。

马华江，男，共青团员，现担任团总支学生会学生事务服务中心干事。

曾荣获优秀团员、优秀班干部；荣获校级桥牌比赛亚军、新生象棋赛冠军、数模比赛优胜奖。