从_小米_看国产手机的商业模式创新
小米公司介绍
一、营销模式创新
• 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省 去中间环节。通过亏联网直销，市场营销采叏按效果付费模式，返样的运营 成本相比传统品牉能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 另外，小米从未做过广告，雷军说保持产品的透明度和良好的口碑是小米刜 步叏胜的秓诀。从MIUI开始，小米就牢牢扎根亍公众，讥公众（尤其是収烧 友）参不开収，每周亐収布新版本供用户使用，开収团队根据反馈的意见丌 断改迕，此后的米聊和小米手机皆如此，而丏迓鼓励用户、媒体拆解手机。 有人说収烧友是一个特定的用户群，丌一定能代表广大用户，但返些人其实 是最苛刻的用户，他们反馈的意见将推劢小米手机丌断改迕用户体验。而丏， 数十万人的収烧友队伍是口碑营销的主要力量。小米的成功，在亍依靠MIUI、 米聊用户及以収烧友为原点而带劢的口碑营销。
名称由来 小米LOGO 小米的LOGO是一个 “MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米 是一家移劢亏联网公司，小 米的LOGO倒过来是一个心 字，少一个点，意味着小米 要讥小米的用户省一点心， 另外，MI是米的汉语拼音， 正好对应其名称
公司运程
2011年
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雷军谈小米科技
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“我四十岁前已经干了丌少事：卓越卖了、金山上市 了、天使投资也丌错，但我迷茫了：18岁的理想一直没有 实现，视得心里丌踏实，计划悄悄干他一年卉载的，如果 输了，返辈子就彻底踏实了。返样创办了小米，十亐个月 过去了，仂天终亍鼓起勇气出来了，请大家批评吧。” ——《微访谈雷军实录：从小米开始二 次创业》(站长乊家 2011年07月13日)
雷军
• • • • 创始人、董事长兼CEO 雷军1992年参不创办金山软件，1998年出仸金山软 件CEO。1999年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸仸金山软件总裁 兼CEO职务，担仸副董事长。 乊后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、 多玩、优规科技等多家创新型企业。 2011年7月，雷军重迒金山软件，仸金山软件公司董 事长。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公 司。
小米公司成功的因素
小米公司成功的因素小米在手机行业的成功有目共睹，那么，他的成功具有哪些因素呢?店铺精心为大家搜集整理了小米公司成功的因素，大家一起来看看吧。
小米公司成功的因素篇1：雷军其人1987年，仅18岁的雷军在图书馆偶然读到《硅谷之火》，书里讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创造了苹果电脑并改变世界的故事，于是，这本书成为了他梦想的源泉。
自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。
接着，雷军用了两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。
到大三、大四时，雷军就基本上是帮人写软件，自己办公司创业。
1991年大学毕业后，雷军来到了北京，在一个计算机展览会上见到了金山软件创始人求伯君，后来就成为了金山的第6名员工。
在金山软件的15年，雷军见证了金山软件从开发WPS(办公软件套装，与微软的office属于同类产品)到金山词霸(翻译软件)、金山毒霸(杀毒软件)和游戏的全过程。
然而，面对微软的强势和国内盗版的猖獗，中国软件[-0.78% 资金研报]企业的生存实属不易，金山软件亦不例外。
最终，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才得以上市。
2007年，在带领金山软件冲关成功后，雷军离开了公司，去做了一段时间的全职天使投资人。
截至2014年5月，雷军共投资过30多家公司，其中不少公司都在各自领域有所建树，如拉卡拉、凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等。
从成功的投资生涯中，雷军收获了两点，一是懂得如何在趋势下获取成功，二是学会了如何做一款完美的移动互联网产品。
小米公司成功的因素篇2：伟大的公司诞生于伟大的趋势2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名义开发基于安卓的MIUI系统。
创业一年后(2011年)的夏天，雷军召开了一个小型的媒体沟通会，宣布了两件事，一是MIUI是雷军做的，二是小米下个月推出手机。
而之所以在“再次为18岁梦想赌一回”时选择智能手机业务，是因为身为手机控的雷军看好互联网手机的爆发之势，他认为：伟大的公司总是诞生在伟大的趋势之中。
小米演讲稿
此word为资料整合版，亦是演讲稿小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它能取得如此大的轰动，与其商业模式，手机质量有莫大关系。
小米手机作为国产手机的一枝新秀，在发布一年多的时间里吸引了100万发烧友的关注。
它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待，本文将研究探讨小米手机成功的背后的原因，以引出小米公司的商业模式，分析小米公司的营销策略。
首先介绍小米公司的概况。
小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。
2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
我们先看下小米手机的宣传视频，事先做个大概的了解，然后再继续讲小米科技的三大核心产品。
三大业务就是米聊、MIUI、小米手机。
Miui和米聊照着ppt念小米手机称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。
若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。
真是周密完美的方法。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。
小米手机技术创新案例分析
小米手机技术创新案例分析作者：白小娟来源：《财讯》2018年第24期创新是一个企业、行业乃至国家奋勇前进的动力，科技作为第一生产力，技术创新更是一个企业蓬勃向前的源泉。
以小米手机的技术创新为主题，深入发掘技术创新的来源，揭开小米手机欣欣向荣的面纱，为大家更深入的了解手机技术创新的奥秘提供借鉴，提出小米手机技术创新中的问题，为萁他企业提供参考。
小米手机技术创新小米的成立发展历程作为品牌手机小米在2010年出现，但多数人还不了解小米手机。
小米手机从1到小米8，在经历中成长八年，国产手机小米，走向了成功中的典型。
用户定位：自主研发的MIUI操作系统为发烧友们打造小米1。
小米note2的双曲面屏，定位年青一代的用户群。
像素内存：小米2用全球第一款四核1.5 GHz处理器，内存变大，且像素更清晰，拍照更美。
小米note的音质大提升内存更快。
工艺方面：小米3处理器升级，随后小米4的MIUI6系统以及玻璃般的机身，微晶锆纳米3D陶瓷机身的小米5坚固耐磨，天然温润。
音质方面：小米MIX高电量，高精度SAP辅助定位，音质更高清。
指纹识别及人性化：首创无孔式超声波指纹识别的小米5S用无孔式指纹识别，支持人像模式的小米6及小米8压感屏幕指纹识别和3D结构光人脸识别。
电池：小米Max2大屏大电量，配备双功放扬声器，增加分屏功能，是手机中的移动电源。
导航定位：小米8全球首款双频GPS手机，实测定位精度提高3～5倍。
小米技术创新的過程通过对上述小米手机的型号历程进行梳理，得出其发展过程，下面对小米手机技术上的创新进行梳理，得出下表1。
表格来源：小米手机官网基于对小米手机历程的梳理，被小米手机的技术创新成果震撼的同时，也看到每款手机主要技术创新，以及公司技术创新的模式和过程。
基于上表分析得出如下结论：（1）小米手机的技术创新，围绕机身、处理器、摄像头、运行内存、机身内存、电池、扬声器、解锁方式和GPS定位等功能方面进行，同时也有工艺创新。
小米手机营销分析
小米手机营销分析小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,采取几乎“零投入"的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。
第一节小米手机营销概况论坛在小米创业的初期,第一个产品是MIUI操作系统,黎万强是当时这个业务的负责人。
雷军给黎万强的任务是“不花钱把MIUI做到100万”。
“唯一的办法就是在论坛做口碑."黎万强在雷军的重压下，带领团队泡论坛、灌水、发广告、寻找资深用户。
从最初的1000个人中选出100个作为超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈。
这100人成为MIUI操作系统的“星星之火",也是米粉最初的源头。
后来,在“零预算”的前提下，黎万强建立起小米手机的论坛，这也成为米粉的大本营.论坛是小米品牌运营选择的第一个社会化媒体。
为什么不是微博，而是论坛呢?因为论坛与其产品特征最为贴合。
小米的第一个产品是手机的超级系统，它需要刷机和破解rom 权限,使用它有很大的门槛—-这就很难通过微博来完成,所以一开始小米的第一拨前50万的用户都是在论坛完成传播的.发展到今日，在小米论坛上，有几个核心的技术板块:资源下载、新手入门、小米学院,后来也增加了生活方式的板块：酷玩帮、随手拍、爆米花等。
目前注册已经超过1000万，日发帖量超过10万.在小米论坛上，用户可以决定产品的创新方向或是功能的增减,为此,小米设立了“爆米花奖”.在这个论坛上，米粉参与调研、产品开发、测试、传播、营销、公关等多个环节，同时因为这些活动也使得米粉的荣誉感和成就感得到炫耀,让他们被牢牢地黏在论坛上。
论坛只是米粉的大本营，但他们的活动范围绝不局限于论坛，更为强大的线下活动平台是“同城会".此外，小米还设立了“米粉节”，是与用户一起狂欢的PARTY。
小米创新分析
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第7步：风险资本筹集
• 进入2012年以后，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作 业，该领域投资规模有望创造高峰。小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，正是他们看到了 小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因. • 2012年6月，小米宣布完成第三轮融资2.16亿美元，公司整体估值达40亿美元。小米的此轮融资主要来自 于新加坡政府投资公司(GIC)和俄罗斯DST投资机构创始人尤里米尔纳的个人投资，其余小部分资金则来自 于雷军的两个朋友。 • 2013年8月，小米科技CEO雷军在微博上公开证实小米已经完成新一轮融资，整体估值已经达到100亿美元， 这意味着小米已成的“幕后投资方”或是腾讯公司。
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第1步：需求鉴别
2010年全球手机销量13.6亿台，比2009年增长16% 功能手机的用户规模从2008年6亿增长到2010年7.2亿，但市场占比则从2008年的93.6%下滑到2010年的 88.3%。踏入2011年，受“疯狂的平台”Android智能手机和iPhone的的侵蚀，功能手机市场占比仅为 76%。 随着3G/4G网络的发展，由此产生了一系列的需求。 • 随时随地的接入网络，接受信息 • 高性能的设备 • 亲民的价格 • 操作系统的稳定性 • 系统功能的多样性需求
第8步：制造和销售产品—服务
小米公司的核心产品
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第8步：制造和销售产品—服务
小米产品的代工厂 英华达
英华达之前帮摩托罗拉 、宏碁、苹果的IPOD nano系列产品做过代 工生产，现在帮小米手 机做代工生产。
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析...... 1 小米公司的背景...... 1 小米手机的推出...... 2 二、小米手机营销行为的分析...... 3 产品策略...... 3 价格策略...... 4 渠道策略...... 4 促销策略...... 5 三、营销策略的成功之处...... 6 市场定位明确 (6)优秀的技术与管理团队...... 6 快捷有效的销售方式...... 6 强劲的配置和MIUI/Android 双系统...... 7 外观设计...... 7 价格优势...... 7 四、营销策略存在的问题...... 7 品牌价值低...... 7 缺少经验和市场...... 8 产品定位圈较小...... 8 售后服务不健全...... 8 五、对小米手机发展的建议...... 9 提升服务理念...... 9 性能升级并扩大适用群体...... 9 改变小米手机的特约维修服务...... 10 拓展小米手机的营销模式...... 10 六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析小米公司的背景小米成立于 2010 年 4 月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联1网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼 CEO 雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
小米公司目前已获得来自 Morningside、启明、IDG 和小米团队 4100 万美元投资，其中小米团队 56 人投资 1100 万美元，公司估值亿美元。
2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。
此外，小米公司还推出手机操作系统 MIUI， 2011 年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。
2011 年8 月 16 日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例
小米营销案例分析_小米手机市场营销案例小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没!以下是店铺为大家整理的关于小米营销案例分析，欢迎阅读!小米营销案例分析篇1(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。
深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。
在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。
因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
一.供应商：为了打造高端配置，小米所选用的供应商也是业界颇具影响力和实力的公司。
作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的CPU产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。
高通是HTC、MOTO、LG、中兴、华为、小米等众多手机品牌的CPU 最主要的供应商，也是全球大牌高端手机采用的最多的CPU品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其供应商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。
但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。
因此，供应商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少供应商方面所带来的压力。
二.顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。
他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如Apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。
因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
小米营销案例分析篇21.手机市场状况分析根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
中国自主品牌手机的破坏性创新研究--以小米手机为例
１ ．２破 坏 性 创 新 的 特 点
行业 的销售范式 ，这种创新 的销售模式 ，极大地撼动 了当时的 中国手 机 市场 巨头 ： 苹果 、三星 、诺基亚索尼 、联想 与华为 。 （ ３ ）小米产品销售渠道的破坏性创新 ２ ０ １ １年之前各大品牌 的手机 销售一 般都 是从手 机厂 商 出货 后 ，经 过多层手机代理渠道才最终到消费者手 中，而多层代理渠道传 递过程 中 产生 的费用最终还是 由消费者埋单 ，因此高配置 的手机 当时动辄需要 四 五千 。但是小米 当时 通过创 新销 售渠 道 ，取 消传统 意义 上 的销售 终端 （ 即店铺 ） ，只在网络上对手机进 行介 绍 和销售 ，实 现 消费者 能直 接从 生产商手上购买手机 ，为降低购机成本成为可能 。此外 ，小米 手机还发 明了 “ 抢购” 手机销售模 式与 “ 预订 ” 模式 ，这 对于三 星、苹果 等厂 商来说是几乎是不可能使用 的销售模式 。
中 国 自主 品牌 手 机 的破 坏 性 创 新研 究
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以小米手机 为例
邓 昀
摘 要 ：新 进 入 市 场 的 企 业 能使 用破 坏 性 创 新 的 方 法 侵 入 传 统 市 场 。 作 为 自主 手 机 品 牌 的 小米 手 机 从 ２ ０ １ １ 年 上 线 至今 ， 已发 展 成 为 我 国最成功 的手机 品牌 。通过 对小米汽车的案例研 究 ，分析 了小米手机进入手机销售 市场的特 点、破坏性创 新的做 法，对我 国其它 自主 手机 品 牌 的发 展 具 有 一 定 的 引 导 作 用 。 关 键 词 ：破 坏性 创 新 ；小 米
２ ．２ 小 米 公 司产 品 的 破 坏 性 创 新 分 析
从破坏性创新的概念来看 ，破坏性创新进入市场的模式可 以视作为 破坏性仓 新从低端市场走 向高端市场 ，这种创新表现为直接侵 入原有市 场或者先侵入一个边缘市场 ，如小 米走 的 “ 高 配低价 ” 手机 生产模 式 与 网上销售模式正是其走在当时手机市场的边缘市场。对于小米 公司 的 所有产品来说 ，包括 小米 手机 、小 米移 动 电源 、未 来 的小米 电视等 产 品 ，产品性能的提高会导致生产成本的提高 ，进而最终使产 品的售价提 高 ，因此小米公司现阶段需要做的就是生产性能更 加优越 的产 品 。而且 要 比三星 、苹果手机的产品更加便宜 ，追求高性能手机的消费者 可能不 会购买在主流性能方面 比传统手机厂商更差的手机 ，但是对于我 国数量 巨大的大众消费者 ，小米手机将是他们的明智之选 。 于此同时 ，从小米手机的成 功之道 仲我们也 可以看 到。 由于 三星 、 苹 果等国际电子巨头的品牌价 值与技 术优势 ，小 米手机想要 冲 出国门、 打开国际市场 ，除了需 要保持产品价格的优 势外 ，还需要 针对各个 市场 的需 求和要 求 ，差异化 地设计 不同版本的手机 ，避 开与国际大 品牌进 行 直 接竞争 。 进， Ｋ２ ０ １ ５ 年后 ，国产手机 品牌战全 球手机 市场份 额逐 渐加 大，但 手机 销售 的大部分 利润却 被三星和苹果所牢牢锁住 。因此 ，小米公 司需 要带 动我 国其它 手机 品牌 ，继续 学 习和掌握 三星 和苹 果公 司 的先进 技 术 ，完整 自身 的手机产业链条 ，努力探 寻能让 中国手机走 出国门 的破 坏 性创新 战略。（ 作者单位 ：广西大学商学院 ）
小米手机消费者行为分析
小米手机消费者行为分析摘要近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。
目录一、小米公司简介 (3)(一)小米简介 (3)(二)小米发展经历 (3)二、小米的商业模式分析 (4)(一)小米的战略目标 (5)(二)小米的目标用户 (5)(三)小米的产品和服务 (5)(1)小米手机 (5)(2)MIUI简介 (6)(3)米聊简介 (6)(四)小米的盈利模式 (7)(五)小米的核心能力 (7)(1)产品优势 (7)(2)团队优势 (8)(3)经济优势 (8)(4)销售推广模式 (8)结论 (9)一、小米公司简介（一）小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。
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全国中文核心期刊·财会月刊□2013．4下·89·□在移动通讯时代，小米手机以其新型的商业模式、营销方式及竞争战略一举成为国产手机的“非典型”代表。
它不断开拓创新、完善自我，开创了我国国产手机商业模式的崭新道路。
小米公司通过网上直销与饥饿营销等方式，有力地刺激着大众的感官，让我们体会了小米别具一格的“极客文化”。
它集众多商业模式创新于一身的发展之路，为国产手机的发展带来了生机。
一、小米手机概况北京小米科技有限责任公司（简称“小米公司”）由前Google 、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
米聊、MIUI 、小米手机是小米公司的三大核心产品。
2011年8月小米公司发布了我国首款双核1.5G 智能手机小米M1，它配备了高通Snapdragon S3双核1.5GCPU 、1GRAM+4GROM 及32G 扩展，采用夏普4英寸触摸屏，基于Android 2.3.5深度定制修改的MIUI 系统，可以自主在MIUI 系统与Android 原生系统之间选择切换。
其1930毫安的电池容量更是超出主流智能手机近30%。
仅隔一年，小米公司于2012年8月16日正式生产M2手机。
它采用4.3英寸触摸屏，搭载1.5GHz 四核处理器，并配备2GB 运行内存和16GB 机身内存，同时还拥有200万像素前置摄像头和800万像素的主摄像头，手机电池容量为2000毫安。
在系统方面，小米M2选取基于Android 4.1版本的MIUI 4.0操作系统，采用基于Krait 微架构的高通S4处理器，使功能和结构在M1的基础上进一步优化。
小米M2不仅是目前硬件配置最高端的机型之一，而且其售价仅为1999元人民币。
小米公司为何对如此高端的配置定价不足2000元呢？笔者认为，这主要还是依靠小米公司独特的商业模式。
下面，笔者将对其独特的商业模式进行深度解析。
二、小米的创新商业模式解析1．独特的管理架构。
豪华的创始人团队：小米公司由分别来自前Google 、微软、金山等公司的7位顶尖高手组建。
正是因为他们的联合，才成就了小米公司的辉煌。
这些创始人分别是：雷军、洪锋、林斌、黎万强、黄江吉、周光平以及刘德。
雷军曾是金山软件董事长及著名天使投资人；洪锋是来自谷歌的高级工程师；林斌出身Google 研究院，曾为该院副院长；黎万强曾是金山词霸总经理；黄江吉来自微软工程院，是该院的首席工程师；周光平来自摩托罗拉位于北京的研发中心，是该中心的总工程师；作为工业设计师的刘德，毕业于世界顶级设计学院Art Center 。
以上诸多来自世界名企的高管与高端技术人才为小米公司提供了更多与其他手机相关企业合作的渠道，使小米的技术支持更加先进与完备。
强悍的设计团队：小米手机硬件的生产及组装，一概采用业务外包的方式，而ID 的全程设计则交与小米公司内部的硬件设计团队。
这样可以很好地将资金与精力集中在产品的技术研发上，提高了资源的利用效率。
独特的研发模式：小米公司开创了在互联网上打造手机品牌的先河，其研发与测试均让发烧友参与，使得一项项符合国人使用习惯的创新应用在小米手机上得以体现。
测试过程中，小米公司在米聊论坛里设立了一个“荣誉开发组”，从论坛里的几万人中选出大概250个极其活跃的用户，与小米内部人员同时对新版手机进行测试，一经发现问题则及时修改。
小米公司正是通过采用这种方法，有效地借助外部力量，把繁琐的测试环节简化了。
这种独特的研发模式不仅吸引了群众的眼球，受到发烧友的狂热追求，而且能通过网络更好地与“粉丝”互动，培养了用户的忠诚度，使得小米手机在网络上迅速蹿红。
2．“高配置、低价格”的产品。
2012年小米M2全球首发，其配置非常高：28纳米四核1.5GHz 处理器、2GB 超大运行内从“小米”看国产手机的商业模式创新周旺（西南财经大学证券与期货学院成都611130）【摘要】在当今以智能手机为主题的手机市场中，国产手机生产商纷纷开始研发自己的智能手机。
小米公司作为国产手机的新秀，它自发布小米手机之日起就以其高端的配置及独特的商业模式吸引着大众的眼球。
本文通过对小米公司新型商业模式经验的总结，揭示了国产智能手机商业模式的变革之路，并通过分析小米公司的不足，提出了一些可行性建议。
【关键词】国产手机商业模式创新小米公司□财会月刊·全国优秀经济期刊□·90·2013．4下存、16GB 高速闪存、显示精度达342PPI 的4.3英寸大屏、背照式800万像素的相机、前置200万像素的摄像头等。
这种高端配置无不使它与高端智能手机媲美。
如此高的配置对应的价格却只有1999元。
为什么价格会如此之低？小米手机与传统国产手机的区别在于：通过网上直销的方式很大程度上降低了小米的营销与物流成本。
首先，小米公司不设立实体店铺，只采取线上销售的模式，省去了传统营销的中间环节，节约了店铺租金及传统市场营销中的经销商利润，在价格竞争中优势很大。
其次，小米手机几乎不在传统媒体上投放广告，它近乎完全依赖新媒体炒作，其广告成本较传统广告模式低很多。
再次，小米公司采取产品订购在先、发货在后的模式，达到零存货状态。
通过与快速便捷的物流公司合作，直接由物流公司将手机送到消费者手中，大大降低了仓储、安保及运输成本。
3．新颖的营销方式。
第一，线上营销。
小米公司采用当下流行的电子商务B2C 线上直销模式，取代销货速度慢、店铺代理成本昂贵的传统销售经营模式，树立了国产手机线上销售的典范，更大程度地节约成本，实现快速高效。
第二，借力营销。
首先，雷军通过“模仿”乔布斯苹果发布会等“苹果”模式来吸引眼球，达到了很好的宣传效果。
同时，在“苹果”模式的基础上加以创新，创造出自有的商业模式。
其次，小米公司善于听取群众意见，让群众参与其系统设计与测试，摸准顾客的使用习惯和生活方式，把一个冷冰冰的通讯工具，打造成具有生命力的小米手机。
小米公司借助客户热情参与的营销模式，铸就了小米公司今日的成功。
第三，饥饿营销。
小米公司通过采取饥饿营销的策略频频制造强烈的社会反应，吸引社会连续关注，从而带动小米手机的销售，这是小米公司的又一新颖之处。
面对一款物美价廉、让人望眼欲穿的高端智能手机，却只能网上预订，想必再怎么能忍的用户都只有快速输入自己的银行密码和收货地址了。
小米公司通过借力新颖营销策略，成功地效仿了苹果公司的营销手段，在国产手机企业中掀起饥饿营销的新浪潮。
雷军在小米手机新品发布会前，通过高调参与新浪微访谈和极客公园等活动，宣传小米手机的众多亮点，并通过多类手机话题与微博用户互动，极大地吸引了广大“发烧友”的眼球。
小米公司在其产品发布之后，又组织了参与微博互动送手机等活动，持续制造话题，引导目标群体持续关注小米，使其关注度节节攀升，将饥饿营销模式用到极致。
4．精准的目标客户定位。
从目标客户定位方面分析，小米手机作为移动通讯与移动互联网终端，将目标定位为具有很强接受能力、对互联网相对熟悉且经济基础较好的“发烧友”，为其配置了满足“发烧友”需求的应用软件。
可以说，正是小米手机的精准市场定位造就了小米公司今天的成功，亦提升了品牌在国产手机市场的占有率，避免了资源浪费。
5．侧重互联网与服务的盈利方式。
小米公司奉行的是“硬件维持不亏钱，通过互联网应用与服务盈利”的策略。
小米公司在手机硬件不赚钱的模式上开拓手机品牌，通过“舍弃”高利润从而“得到”存活机会，继而采用“软件主导硬件”的商业模式，开发出一款基于安卓系统的手机操作系统MIUI ，并对该系统进行了二次开发。
一方面，小米通过MIUI 系统与手机的紧密结合，使小米手机独特的“米键”在MIUI 的支持下进行多功能拓展；另一方面，通过硬件推动软件，进一步强化小米手机面向“发烧友”的定位，借助操作系统带动更多的软件升值，同时将“发烧友”的热情“转移”到操作系统之中，由此可进一步推广其互联网业务。
三、新型营销模式的缺陷及建议小米公司通过“高配置、低价格”的产品以及新型的营销模式在两年时间内赚足了人们的眼球。
姑且不论其商业模式的创新最终能否取得成功，但自其出现在人们视野那一刻起，争议就不曾停止过。
这不得不使我们仔细思考，这种模式究竟存在怎样的缺陷？它可能会导致怎样的结果？笔者有几点建议可归纳如下：1．硬件生产外包，手机产能不足。
首先，小米公司将主要精力投入在产品研发设计上，硬件生产与产品组装均采用外包形式，缺乏自己的生产线。
随着小米手机销量的不断上升，手机产能将得不到保证，其质量也存在较大隐患。
其次，作为中高端智能手机，不管是它的研发还是生产，都要求将精准的工艺与前沿的科技紧密结合，需要近千个零配件和上百家供应商，要找到这么多符合条件的供应商存在很大困难，再加之订单的不稳定，就更难找到愿意与之合作的商家。
2．销售渠道单一，售后服务缺乏。
目前小米公司主要借助线上销售渠道销售其产品，随着未来小米手机销量的扩大，仅依靠单一的网上销售根本无法满足消费者需求，这就需要同时借助传统渠道。
笔者认为，未来“运营商+电商+传统渠道”的整合营销推广体系才是其能在市场中站稳脚跟的关键。
小米公司在保持中低端价位的同时应该逐渐调整其销售模式，走出其仅通过公司官网销售的单一渠道，建立体验店与售后服务点，让更多消费者走近小米、体验小米。
当前，相当一部分小米手机被“手机黄牛党”所掌控，这就间接拉高了小米手机价格，降低了小米手机的竞争力。
笔者认为，设立体验店可以拉近与用户的距离，有利于进一步扩大销量，增加其市场占有率。
小米官方网站不再作为唯一的直销途径已成必然，发展多样化直销途径，加强与大型直销网站及物流公司的合作将是一个不错的选择。
因为其主要合作的物流公司凡客诚品的业务范围主要集中在一线城市，无法抵达偏远的地方。
3．目标客户过于细分，不利于扩大销售量。
小米公司将自己的目标客户锁定在手机“发烧友”身上，虽然手机发烧友能最大程度地了解到小米手机的优势，但并不能推动小米公司的进一步发展，毕竟这样一个目标群体相对来说比较小。
小米公司欲稳定持续扩大其规模，就必须适当扩大受众人群，吸引更多的目标客户。
笔者认为，小米公司可从以下三个方面着手：第一，在简约的外观设计中融合时尚、优雅的元素，将科技全国中文核心期刊·财会月刊□2013．4下·91·□贵州茅台为何能保持高现金分红？张海报（武汉长江工商学院管理学院武汉430065）【摘要】现金分红是投资者实现投资回报的重要形式，也是培育资本市场长期投资理念、增强资本市场活力和吸引力的重要途径。
本文以A 股市场最优质的上市公司之一贵州茅台为研究对象，从自由现金流量角度来探讨贵州茅台选择高分红股利政策的依据。