市场分析的市场定位分析

市场分析的市场定位分析

市场分析是企业营销活动中非常重要的一环，市场定位分析则是市场分析的核心内容。市场定位分析是企业营销战略中很关键的一部分，它不仅仅是企业经营和发展的方向和思路，更是选择正确的市场定位，开发出适合顾客的产品，建立统一的品牌形象，提高公司竞争力的重要手段。下面我们就来详细分析一下市场分析的市场定位分析。

一、市场分析的概念和流程

市场分析是指对市场环境、竞争环境和消费者进行深入分析，把握市场需求和动向的过程。市场分析具有如下的一般流程：

1、市场环境分析：市场环境分析是指对市场宏观环境进行分析，包括政策、法律、经济、社会和文化等多方面的因素，通过了解政策法规、经济环境、社会文化、技术环境等多方面的信息，了解市场环境的变化情况，为企业的战略决策提供基础信息。

2、竞争环境分析：竞争环境分析是指对市场中竞争企业及其产品、服务、价格、渠道、广告营销等进行细致的分析，为企业竞争优势的形成提供依据。

3、消费者需求分析：消费者需求分析是指对消费者的需求、购买规律、消费心理、消费习惯、消费水平等方面进行分析，为企业产品设计、广告文案制定、品牌形象塑造提供依据。

二、市场定位分析的概念和作用

市场定位是商业营销中重要的一环。市场定位是指企业根据市场环境、竞争环境和消费者需求等因素，选择符合自身估计的市场范围或定位，进行市场细分，并发展专门的产品和服务以满足该市场的需求。市场定位是企业经营决策中的核心内容，对经营和销售业绩有着重大影响，主要包括以下的作用：

1、为企业制定发展战略提供指导方向，明确企业战略中重要性。

2、提高市场竞争力，减少市场竞争风险，使企业在市场中获得先发优势。

3、有效提高产品销售效率和盈利水平，减少营销成本。

三、市场定位分析的步骤和方法

进行市场定位，需要在进行市场分析的基础上，从多个角度出发进行深入分析，常用的市场定位分析步骤和方法：

1、市场细分：把市场划分为不同的部分，以便更好地理解市场的需求，同时也便于实施市场策略。

2、市场目标：选择达到的市场目标，例如要推广市场领先品牌或为特定客户提供服务。

3、定位前提：为市场定位建立基础，例如企业技术、政策、产品和服务等因素。

4、市场选择：选择适当的市场定位，例如企业可以做到唯一性定位，专业化定位或人群定位等。

5、市场策略：通过市场策略来实现市场定位，例如品牌营销，产品种类和价格策略和渠道策略等。

四、市场定位分析的实践

市场定位分析是企业营销活动中非常重要的一环，正确的市场定位可以给企业带来很多的好处。但在实践的过程中，有几个问题必须注意：

1、产品定位要合理：企业定位的产品必须满足消费者的需求，定位合理性才能得到验证。

2、市场定位要恰当：企业要确定合适的市场定位，调整市场定位是必要的，但要适当才不至于扰乱市场。

3、市场定位要重视市场反馈：市场反馈是企业信息重要来源，必须充分利用并及时做出调整。

总之，市场定位分析是企业营销活动中非常重要的一部分，必须在市场分析的基础上进行深入分析和细致研究，能够帮助企业根据市场需求，推出更加符合市场需求的产品，开辟更为清晰的市场空间，加强企业市场竞争力。