试述企业国际化经营战略的具体措施
联想集团国际化经营分析
目录一、企业国际化战略概述........................................................................................二、联想集团的背景资料........................................................................................一联想公司概述....................................................................................................二联想集团的产品与业务范围.........................................................................三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................一联想集团的国际化经营战略...........................................................................1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资......................................2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合.............................3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................二联想集团的国际化经营步骤.........................................................................五、联想公司国际化战略效果分析......................................................................一国际化战略对联想公司的有利影响 ...........................................................二国际化战略对联想公司的不利影响 ...........................................................六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持...............................................一联想集团的竞争优势 ......................................................................................二联想集团竞争优势的保持 .............................................................................七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化...............................................一联想集团的国际化战略与组织结构..............................................................1. 国际化战略与组织结构的关系.............................................................2. 联想集团的组织结构...............................................................................二联想集团组织结构的变革................................................................................八、如何在公司内部进行知识与创新管理........................................................一联想集团的知识管理 ......................................................................................二联想集团的创新管理 ......................................................................................九、联想国际化扩张面临的挑战..........................................................................十、联想公司带给中国企业的启示......................................................................一中国企业采取国际化战略的重要意义.......................................................二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则...................1. 立足中国市场原则 ...................................................................................2. 战略突破为原则........................................................................................3. 立足企业能力的原则...............................................................................联想集团国际化经营战略分析企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一;它研究企业如何向跨国企业演变发展..有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果.. 一、企业国际化战略概述企业国际化战略;是指在经济全球化的背景下;企业积极参与世界分工体系;由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择..从企业的发展历程来看;基本表现为在规模上是由小到大;在经营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂..企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程;具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系..企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略;即企业利用自己的设备、资源;代其他厂商生产其品牌的产品;这一方式往往能使产品走向国际市场;从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略;此战略是让产品在国外生产销售;使用的是企业自己的品牌;让客户根据品牌选择商品；③合资战略;这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资;通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力..二、联想集团的背景资料一联想公司概述联想控股有限公司简称“联想控股”成立于1984年;由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币;柳传志等11名科研人员创立..联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块..未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长..其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等..1988年4月;计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国香港技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”..1994年1月香港联想公开上市;通过发售新股融资2.17亿港元;为形成规模经济;实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础..从此联想集团的发展进入到一个新的阶段..1997年;联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台;销售额达125亿元;市场占有率居第二位;成为中国造电脑第一品牌的企业..现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四;2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBM PC;在截至2009年3月31日的2008/2009财年;联想集团实现营业收入149亿美元..联想成功跻身全球500强;在中国企业的国际化领域最为人所称道..2001年;中国加入世贸组织;在IT产业竞争升级的白热化情况下;杨元庆临危受命;从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾;在担任联想集团总裁兼CEO..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲.首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..二联想集团的产品与业务范围联想公司主要有4大系列精品1. 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品；2. 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；3. 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；4. 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型..其创新产品独领风骚..笔记本市场最大的制作;无外是联想天逸家族产品的高调亮相..定位于消费笔记本市场的天逸系列产品;在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下;全新具备familyface的系列产品于年初集体亮相;具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕..三款产品;秉承了天逸笔记本产品“易科技;逸生活”的品牌主张;凭借独到的创新设计和创新应用;用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验..联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟;新联想的销售网络遍及全世界..联想在全球拥有近2万名员工..制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等..联想拥有庞大的分销网络;在中国有大约近万个零售点为客户提供服务..三、联想集团进行跨国经营的主要原因联想走向跨国经营的主要原因：第一是扩大销售;打开世界市场;以进一步扩大自身在国际市场的影响力..高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低..据悉;联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区;这些地区涵盖了全球电脑市场的95%..去年;联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露;联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售..其次;跨国经营可以最快获得国外先进技术专利;紧跟国际前沿水平;同时还可以资源合理分配;减少成本..联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心..它们形成分工合作体系：美国硅谷是情报信息站;时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态;及时反馈重要信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务;主要为降低人员的开支；北京的研究中心有多个功能;一是利用强大的质量评测力量;对香港开发出的新产品进行科学的测试检验;然后将结果反馈香港;进行改进、修改和完善;二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机..第三;跨国经营可以减少国内市场竞争风险;在海外集资..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会..联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲..首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..四、联想集团进行跨国经营的战略据公司总裁杨元庆介绍;联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展..循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率;保持在国内第一大计算机制造商的地位..这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势..外延式发展指促进产品国际化;进军世界市场..一联想集团的国际化经营战略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的;以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略..1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门;联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司..这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商..收购范围为IBM全部PC业务;包括笔记本电脑和台式PC..收购完成后;联想将有权使用IBM着名的“Think”品牌收购完成后的新联想集团;全球总部设立在纽约;主要运营中心设立在北京和罗利位于美国北卡罗来纳州..实施投资战略两年后;联想已在全球60个国家设立了分支机构;遍及全球160个国家的销售网络..联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力;更强大的创新能力和更丰富的产品组合..联想和IBM结成长期战略联盟;IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商;联想成为IBM首选的PC供应商;这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案..在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后;三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想..联想股票自发行以来一路飚升;尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨;其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值..为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫;联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋..一系列的措施;引来了股民的抢购热潮..股票涨了;联想的钱也就更多了;国际化进程也就加快了..至此;联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化;还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化..2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合联想2008年启用消费市场新品牌“idea”;这一品牌面向全球消费PC市场;而Think品牌今后则聚焦在商用市场..这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境..联想集团董事会主席杨元庆表示;“今后联想在全球将只有Think 和idea两大品牌;其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下;这一战略已经非常清晰..”在海外市场;联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”..在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下;实行双品牌战略是其最好的方式..联想大中华区总裁陈绍鹏解释说;“在整合初期;IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工;起到非常关键的作用..”在IBM这只“大象”的助力下;联想销售量提高了三成;海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象..联想LENOVO在国外知名度比较低;但THINK在国外是非常知名的产品..所以说;在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度;借助IBM品牌开创国际市场;而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度..然后联想开始试图淡化IBM商标;在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标;淡化IBM商标是迟早的事情..3. 市场营销战略——体育营销为了能够使Lenovo品牌走入国际市场;联想早在4年前就开始积极部署..体育营销是联想强化品牌战略的重要手段;联想不断涉足各种赛事;从赞助冬奥会;到高尔夫球、网球和NBA..联想的奥运战略备受业界关注..据悉;3年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从40%提升到了50%;上升了10个百分点;购买考虑度从39%提升到47%;上升了8个百分点..杨元庆表示;用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位;500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗..当然;这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识;联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印..都灵冬奥会上;联想小试锋芒;迈出品牌国际化的重要一步..冬奥会上;联想策划了一系列品牌推广活动..一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销..赞助冬奥会;联想全方位展示了自己的实力;也通过自己的实力得到更多的认可..另外;联想通过国际运动明星代言以及同着名赛事的合作开拓世界市场..2006年世界杯;联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人..签约小罗后;在一些新兴市场如印度;小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%..从这些数据看;小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破..同年;联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议;双方将在中美两国的市场营销方面进行合作;联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象;还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销..经过这一系列的体育营销;对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的..二联想集团的国际化经营步骤通过联想国际化所采取的策略可以概括出;联想国际化的第一步是更名并进行国际注册;第二步是加入TOP计划赞助奥运会;第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部;第四步是联想产品海外上市;联想在全球范围内打造Lenovo 国际品牌的行动迈入新的阶段..五、联想公司国际化战略效果分析一国际化战略对联想公司的有利影响一是扩大了市场规模..在国外市场销售公司产品;开辟新的市场;能提高收益;进入国际市场联想带来了更大的吸引力..二是促进了规模效应和学习效应..联想国际市场扩张后;使企业规模进一步扩大;取得了优化的规模效应..国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会;它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件..此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会..三是充分利用了联想公司的能力和资源优势;在本国市场建立竞争地位的同时;在国际市场上取得竞争优势;确立竞争地位..四是分散了商业风险..联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础;从而与完全依靠本国市场相比;分散了风险..五是提高了联想的品牌价值;使联想成为国际品牌..二国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：一是IBM以前客户的流失..在联想收购IBM个人电脑部门后;保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失;这个数字可能会变得更大..二是企业文化的磨合..联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异;如何让其融合对联想来说是巨大的挑战..三是品牌风险..联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高;如何让联想脱离IBM是联想的当务之急..四是体育营销不很成熟..联想斥巨资进行体育营销;而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门;如何有效控制其风险也要花费其大量精力..六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持一联想集团的竞争优势一.联想采用的竞争战略是：1.加速拓展高增长市场..联想首先以“聚焦、突破、提升”的前瞻性发展战略;借势备战2008北京奥运会契机;不仅实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提升;而且率先走出国门;在其他很多国家市场上也开拓了消费渠道..联想根据全球消费业务单位;完成了全球消费业务的战略规划;打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程;制定了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划..全面的扩展了国内外的消费市场;不断扩大领先优势.. 2.推出创新产品和技术..创新作为it行业是推动业务发展的原动力;通过全面打造创新技术和产品;不断满足极具挑战的客户需求来赢取优势..3.提高全球运营模式..联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力;这种模式将企业的核心功能;包括管理、运营、工艺和生产等环节;集成到任何能拥有最佳资源、人才;能创造出最佳创意和效率的地区;充分利用不同国家和地区在价值链上的优势;打造最佳流程;并以it系统将其固化;形成创新业务模式;构建联想独特的竞争优势..二、首先发展中国家地区拥有很大的发展潜力;是一块新兴消费市场..由于全球经济危机的影响;不断去争夺已经具有很多强大竞争对手而且市场占有量少的发达国家成熟市场绝非是长久之计;而且将会是一场两败俱伤的厮杀..联想选择把拓展新兴市场重点放在发展中国家的策略是为了在经济危机的大环境下;可以在新兴市场上寻找更好的发展机会;降低企业经营风险;挖掘新兴市场的发展潜力..而且在这样的新兴市场上能降低供应链、服务、售后的成本;使端到端的业务模式;更简洁、高效;更有竞争力..目前;PC欧美市场下降幅度较大;发展中国家消费类市场下降速度相对较慢..发展中国家是具备后发优势的国家;信息化是必经阶段;因此包括中国在内的PC需求都会经历一个爆炸式的增长..所以;发展中国家还有很大市场..三、联想收购IBM笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费者和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的it市场上的强大实力和领导地位整合在一起;从而形成了庞大分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度..IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队;联想有一只充满上进精神;以中国本土为主的管理团队;在国际市场和中国市场互补性结合..新联想将有更丰富的产品组合;有更加多元的客户基础;及遍布全球的分销网络;有领先科技和更高效率的运作能力..联想在PC营销、服务上面具有独到的经验;而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉..正是因为有这样的完美匹配;使新联想有协同效益;更具有竞争力..有利于联想集团进一步完善国际化的管理;迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络;提高在全球的品牌认知度;大大提高、增强技术创新能力..联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路;提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作;将也产生积极和深刻的影响..联想收购IBM笔记本业务后;获得大量优异的资源;为今后联想集团建立全球市场中的竞争优势提供最强有力的资源基础..二联想集团竞争优势的保持联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果;也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势;通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析;新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越;还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合..从目前看;Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大;根据世界品牌实验室的评估;联想品牌价值只相当于IBM的1/8..这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距;更是产品的差距..新联想整合品牌;最终要落实在产品上;只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品;并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务;才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场;最终赢得全球市场的更大份额..二是联想不仅应该实现市场国际化;更应该实现管理和运营的国际化..这仍然是跨国并购带来的整合问题..例如;在渠道整合中;如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突;解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题;都需要创造性的思维和勇气..又如在人员管理中;面临的最大挑战是文化融合;如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合;则需要管理者的智慧和耐心..七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化一联想集团的国际化战略与组织结构1. 国际化战略与组织结构的关系有关战略与结构关系的研究;一直存在着两种不同的观点：一种是结构追随论；另一种是结构决定论..美国哈佛商学院教授钱德勒在1962年出版的经典着作战略与结构一书中;首先提出了“结构追随战略”的主张..他认为;企业所采用的特定组织结构是适应管理人员实施所制定战略的需要而设计的;组织结构的变化受战略变化的驱动;因而;企业在决定实行什么样的发展战略后;就需要设计出相应的组织结构;使之与战略相匹配..然而;结构并不是单方面被动地受制于战略..在结构对战略反向作用的思考中;后来的研究者们进一步将考察视角伸展到了战略制定或形成过程的组织..霍尔和塞尔斯发表于1980年的论文战略追随结构中指出;结构不仅影响组织对其环境和自身能力的认知;也决定了组织将采取的反应方式Hall & Salas >1980..这些研究揭示出战略与结构之间存在着双向的乃至更加复杂的相互作用关系..以简洁的方式来表示;它们就是这样一对矛盾关系：战略→结构;还是结构→战略而将这两方面综合起来;我们会看到如下的循环：结构→战略→结构……不难发现;在该循环反复中观察的时点;就是以“权变观”来看待和处理这对矛盾关系的一种最基本方法..2. 联想集团的组织结构现阶段;联想集团宣布了新的组织架构;即以市场成熟度代替地域来划分;成立两个新的业务集团：成熟市场客户和新兴市场客户..对产品组织进行调整;think 产品集团和idea产品集团..现阶段;联想的组织结构图如下所示：二联想集团组织结构的变革联想集团创业之初;经历了许多次组织结构的变革..在1998年联想分为4大系统：产品事业部、七个大区和细分市场的部门、生产管理部门、企业管理系统..2000年该公司整合划分两大系统：事业部、增值部门..2002建立三大平台机制：业务群体平台、市场平台、支持与协调平台..目的是便于管理、有效利用和整合资源、跟贴近客户..其组织结构演变的原因有以下5点：1. 组织内部变化和规模发展；2. 适应外部环境的变化；3. 组织资源的有效应用和整合；4. 组织业务调整的需要；5. 组织战略调整的需要..下图是联想集团各个阶段的组织结构的变迁:联想集团成长过程中采用的组织结构。
企业经营战略简答题和论述题
五．简答题：1．简述经营战略提出的环境特点。
2。
简述经营决策工作的地位和重要性。
3。
简述美国学者波特的竞争战略理论。
4。
简述钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论。
5. 简述德鲁克的企业使命与战略目标理论.6。
简述知识经营战略理论的主要观点。
7。
简述企业外部环境一般内容的分析。
8. 简述企业外部环境重点内容的分析.9。
简述企业内部环境分析的内容。
10。
简述战略环境综合分析的内容和目的.11. 简述战略经营领域的结构.12. 简述战略经营领域结构应遵循的具体原则。
13. 简述环境引力与企业实力对比分析法。
14. 为什么在战略经营领域结构中，拓宽视野要与系统分析相结合？15。
简述确定企业使命的重要性.16。
简述企业使命的决策内容.17。
简述企业使命的决策方案.18. 试述战略目标的作用.19。
战略目标一般包括哪些内容？20。
简述战略目标决策的内容。
21. 简述发展型战略的特点.22. 简述企业采用发展型战略的原因。
23。
简述发展型战略的基本类型。
24。
发展型战略的利与弊是什么？25。
稳定型战略的特点是什么？26。
简述影响环境稳定性的因素.27。
紧缩型战略的特点是什么？28。
简述紧缩型战略的类型。
29。
简述紧缩型战略的适用条件.30. 简述大型企业在国民经济中的地位。
31。
简述大型企业的战略思想.32。
简述大型企业的战略目标。
33。
简述中小型企业的特点。
34。
简述中小型企业的地位。
35。
简述中小型企业的战略目标。
36. 简述中小型企业的总体经营战略决策.37。
简述企业开展国际化经营的动因。
38。
国际化企业在对外开放中的地位是什么？39。
简述国际化企业的战略思想.40。
简述国际化企业的战略目标。
41 。
简述国际化企业总体经营战略决策。
42. 简述国际化企业实施总体经营战略的措施.43. 简述经营单位定位战略决策的必要性。
44. 简述经营单位定位战略的类型.45。
选择经营单位定位战略决策需要分析哪些因素?46。
国际化发展发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨我们公司国际化发展的道路。
在全球经济一体化的今天，国际化已经成为企业发展的必然趋势。
在此，我代表公司，就我们的国际化发展战略发表以下几点意见。
首先，我们要明确国际化发展的战略目标。
在新的历史时期，我们要把国际化发展作为公司转型升级的重要战略，以全球视野，打造具有国际竞争力的企业。
具体目标如下：1. 提升品牌国际影响力。
通过参加国际展会、开展国际市场推广活动，提升公司品牌在国际市场的知名度和美誉度。
2. 扩大国际市场份额。
以市场需求为导向，拓展国际市场，实现公司产品在全球范围内的销售增长。
3. 加强技术创新。
引进国际先进技术，提高自主创新能力，推动公司产品向高端化、智能化方向发展。
4. 培育国际化人才。
加强人才队伍建设，培养一批具有国际视野、熟悉国际规则、能够胜任国际化经营的高素质人才。
其次，我们要积极拓展国际市场。
具体措施如下：1. 加强市场调研。
深入了解国际市场动态，准确把握市场需求，为拓展国际市场提供有力支持。
2. 优化产品结构。
根据国际市场特点，调整产品结构，提高产品竞争力。
3. 拓展销售渠道。
通过设立海外分支机构、与国外经销商合作等方式，扩大销售网络。
4. 重视知识产权保护。
加强与国际知识产权组织的合作，提高公司知识产权保护水平。
再次，我们要深化国际合作。
具体措施如下：1. 加强与国际企业的交流与合作。
通过参加国际会议、举办研讨会等形式，与国际同行建立良好的合作关系。
2. 引进国外先进技术和管理经验。
通过引进、消化、吸收再创新，提升公司核心竞争力。
3. 积极参与国际标准制定。
以公司技术优势为基础，参与国际标准制定，提升我国在国际标准领域的地位。
4. 加强与国际金融机构的合作。
通过引进外资、开展跨境并购等方式，拓宽融资渠道，提高公司国际化发展水平。
最后，我们要强化内部管理，为国际化发展提供有力保障。
具体措施如下：1. 完善公司治理结构。
建立健全现代企业制度，提高公司治理水平。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
海尔集团的跨国发展战略(海外,国际化)
海尔集团的跨国发展战略1．产品出口与海外投资状况可以说，即使在企业发展的初期阶段，作为十分具有超前意识的企业家，张瑞敏就在为企业向国际市场发展，进行准备工作。
在他到青岛电冰箱总厂仅4年后，当产品在国内小有名气之时，他便将企业发展的视野扩大到海外。
出口创汇是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在国际上创造驰名品牌。
（l）出口经营状况从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得3O0万美元出口额这一不俗战绩算起，海尔集团的出口额逐年增加。
尽管从1997年起爆发了东南亚金融危机，中国企业出口受阻，但真正类似海尔产品这样的高附加值的产品受影响并不大，而且由于海尔集团出口的重点是在欧美，因此，它的出口继续保持增长势头。
1998年，海尔出口创汇达到7675万美元，比1997年增长了36%。
出口的主要品种为冰箱、洗衣机、冷柜等。
在出口地区的分布上，基本上，欧美国家占6O％，日本占20％，东南亚占16％，其他地区占4％，共计87个国家（地区）。
出口到欧美国家的以冰箱、空调为主，其中在美国18O升以下冰箱市场份额中，海尔冰箱占到2O％。
截止到1998年年底，海尔集团的海外经销商共有49家，经销网点11004多个。
（2）海外投资状况海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。
经过洽淡和协商，终于在1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业—一海尔莎保罗（印度尼西亚）有限公司（PT．Haier Sapporo Indonesia）。
它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。
之后，1997年6月，菲律宾海尔LKG电器有限公司成立；1997年8月，马来西亚海尔工业（亚细亚）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海尔空调生产厂成立；1999年2月，海尔中东有限公司成立。
以上这些不过是海尔集团海外投资事业的“牛刀小试”，而其企业国际化的真正重心则是在美国，在美国进行投资建厂。
国际化经营中的企业管理战略
环境 标 志 ． ＾ ｗ ０的 国 家 和 地 区 ， 加 Ｉ ￣ 均 高 竞争 能 力 及 提 升 企 业 经 营 管 理 水 平
实 行 丁 国 际环 境标 准 如 Ｉ Ｏ ９ ０ ０、 国 是 一 种 全新 的 手段 。据 ｛ ０ １ 中 国 企 Ｓ １ ４０ 《 ２０ 年
际环 境 标 准 督 察 标 准 制 度 》 。企 业 要 业 经 营 者 成 长 与 发 展 专 题 调 查 ） 示 ， 等 显 扩 大 出 口 ． 与 国 际 竞 争 ， 达 到 所 规 近 ７ ％ 的 企 业 已 经 宴 现 丁 “ 计 电 算 参 不 ０ 会 定 的 环 境 标 准 是 行 不 通 的 。 长期 以 来 ． 化”．／ １ ３左 右 的 企 业 采 用 丁 办 公 自动
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管 理 纵 横
发 展 的 合 理 边 界 。 在 传 统 的 经 营 思 想 的 一项 调查 显 示 ． ６０多 家 欧 美 的 大 在 ０ 中企 业 规 模 越 大 越 好 ． 往 追 求 企 业 超 型 企 业 中 ， 七 成 正 在 推 行 企 业 重 建 计 往 有 大 规 模 发 展 ． 味 追 求 市 场 份 额 不 断 扩 划 ， 余 未 进行 的 也 有 半 数 正 在 积 极 考 一 其
口 长沙
邓 俏莉
经 济 群 体 ． 共 同 目标 就 是 集 中 有教 资 化 和 消费 个 性 化 的 需 要 其 源 ， 散 经 营 风 险 ， 造 出 消 费 者 可 以 分 创 实 际 使 用 的新 价 值 电子 商 务 战 略 。 信 息 网 络 技 术 和
电子 商 务 等 现 代 化 管 理 技 术 的 发 展 和
大 化 在 亚 洲 金 融 危 机 中 ， 台湾 企 业 固 虑 。亚 洲 国 家 的 一 些 公 司 也 开 始 重 新 具 有 “ 态 规 模 ” 免 受 大 的 冲 击 ． 韩 审 视 企 业 的 业 务 流 程 、 织 体理战略
中国企业的国际化经营战略
譬 固 鞫 ； 辍
市 场上 的表现 。
企 业开 始在 国外投 资 办厂 。 ， 如 ＴＣＬ 中 国 品 牌 赞 助 的 国 外 体 操 队 ．美 的
王 牌 彩 电在 越 南 和 印度 与 当 地 厂 商 集 团 在 海 外 直 接 设 立 营 销 机 构 ， 准
观 念 国际 化
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为 一 家 以汽 车 零 部 件 为 主 导 产 业 的 全 资 拥 有 的营 销 公 司 ， 负 责 开 拓 集 近 １ ０年 来 ， 世 界 知 名 跨 国 公 跨 国 公 司 。鲁 冠 球 说 ： 我 们 从 来 都 团 的 国 际 市 场 ，建 立 集 团 产 品 的 品 当 ９ ９年 底 ， 向 美 国 公 万 司 大 举 进 军 我 国 ，并 大 力 实 施 本 土 没 有 把 市 场 局 限 在 国 内 ，有 人 类 生 牌 形 象 。 到 １ ９ 英 德 加 委 存 的地 方 ， 会 有 万 向 的市 场 。 有 司 已 在 美 、 、 、 拿 大 、巴 西 、 就 只 化 经营 战略 之时 ， 以海 尔 、 虹 等 为 长 Ｏ家 公 司 ， 立 了 涵 盖 建 代 表 的 国 内 知 名 家 电 企 业 不 甘 示 走 出 去 参 与 全 球 竞 争 ， 才 能 为 企 业 内瑞 拉 设 立 １ 也 才 ５ Ｏ多 个 国 家 和 地 区 的 国 际 营 销 网 弱 ． 渐 形 成 了 走 向 世 界 、 钊 全 球 发 展 赢 得 空 间 ， 只 有 走 出 去 了 ． 逐 争 ５ ７万 美 元 ， 成 品牌 的 战 略 意识 ，纷 纷 在 现念 、 生 能 进 一 步 提 高 企 业 的 整 体 素 质 与 竞 络 ， 当 年 销 售 额 达 ４ ２ 产 、 销 、 发 和 资 本 等 国 际 化 方 面 争 能 力 。 ” 营 研 迈 出 了 实 质 性 步 伐 。 目前 随 着 全 球 经 济 一 体 化 和 我 国 加 人 Ｗ ＴＯ 成 为 现 实 ，越 来 越 多 的 中 国 本 土 品牌 会 为 美 国 中 西 部 地 区 最 大 的 中 资 公 司 。 如 ， 力 宝 美 国 公 司 曾 先 后 多 又 健
企业国际化经营的原因、特点与战略类型
原因： 1)利用技术优势→→竞争优势 利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期； 2)利用商标的价值 国内→→国外→→世界品牌→→产品扩展， 相辅相成！ 如：Haier、Lenovo、 TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等 的品牌延展 3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗ 4)利用低成本资源 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本→→加强 竞争力→→效益↗
2004年底，收购美国IBM全球PC业务。
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6.2企业国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制 政治---法律环境 经济环境 地理、社会、人文环境
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国际贸易体制
关税 定义：一国政府对进出该国的产品所征收的 税金 种类：单列税制、双列税制 作用：增加国家收入；保护本国企业 反倾销税：是对商品倾销国货物征收的一种 进口附加税，目的在于保护本国产业和国内 市场，抵制外国进口商品的竞争
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中国企业的“走出去”战略
“走出去”的内涵及层次 从广义上讲，“走出去”战略是指产品、服务、技术、劳动力、管
理及企业本身走向国际市场开展竞争与合作的战略取向。 狭义的“走出去”战略是指企业到国外投资，设立生产经营机
构，向境外延伸研发、生产和营销能力，在更多的国家和地区合 理配置资源的发展战略。
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政治---法律环境（续）
贸易或投资条约和协定 条约和协定是指两个或两个以上的国家为确定彼
此之间的经济关系而缔结的书面协议。如关税的征 收、海关手续、船舶航行、双方企业在对方国家所 享受的待遇或保护、特种所有权（专利权、商标权 等）的处理和商品转口等。 法律环境指的是与国际化经营有关的法律，如涉及 海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专 利法、所得税法，与竞争有关的法规，与进口有关 的法规，投资保护法规等。此外，还包括国际法律 规范形式的国际公约，如世界贸易组织的协定和协 议。
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试述企业国际化经营战略的具体措施
企业国际化经营战略是指企业利用海外市场的机会，开拓境外的市场，获取更多的商机和资本流动，增加公司的收益和市场份额。
以下是几个具体措施：
1. 研究市场：研究目标市场，分析市场的规模和变化趋势，了解当地领导、文化、习惯和行业特点。
这有助于企业尽快适应当地市场，并创造价值。
2. 寻找合适的合作伙伴：找到当地的交易商，分销商，分公司等具有当地市场经验的伙伴进行合作，可以更好地适应当地市场，提供更加适合当地的产品和服务。
3. 创造品牌：通过品牌推广、广告、赞助等方式增加品牌曝光度，建立品牌的认可度和口碑，提高国际市场的知名度，提高国际市场竞争优势。
4. 把握国际贸易机会：了解国际贸易，参与贸易机会。
通过参加国际市场展览，了解受益国的最新，拓展更多的商业机会和市场渠道。
5. 建立国际物流网络：建立物流系统，确保产品、服务或资金能快速、准确和便捷地传递给客户和合作伙伴，这也可以降低企业日常的运营成本和快速响应远距离市场的机会。
以上是企业国际化经营战略的一些具体措施，通过优化经营管理，提高企业的竞争力，扩大国际市场份额，实现高速稳定的增长，提升企业的品牌价值，从而更好地适应国际市场的发展趋势。